Проверка связи и кнопки, на которые так и хочется тыкнуть. А последнее сообщение создаёт интригу

Не дашь ничего полезного - люди вряд ли запомнят. Яна дала pdf-файл - чек-лист по определению способа монетизации инстаграма, чтобы люди поверили, что они реально могут зарабатывать

Подогревается интерес - известна программа бесплатного марафона. Люди видят, сколько в нём информации, и интерес повышается

А вот и радостная Яна сообщает, что на канале уже 5000 человек и даёт мотивацию идти до конца:

"Я надеюсь, что вы все дойдёте до конца, потому что инстаграм действительно может изменить вашу жизнь, как он изменил и мою... У вас 100% всё получится, я знаю, что помощь сейчас нужна многим из вас, поэтому мы сделали этот бесплатный марафон.№

Слов было больше, я передала суть

Опять интрижжжка

Макеты для сторис дают людям действительно почувствовать себя частью тусовки. Ну и пиар-ход для привлечения новых людей

Стадный инстинкт у некоторых после этой сторис заставил тоже стать частью тусовки

До многих(и меняя) даже не доходит, что уведомления выключены. Кстати, я бы добавила инструкцию, как их включать. Просто посмотрите на вопросы людей в чате, вряд ли все знают, как включать уведомления.

В конце Яна упоминает о новом посте, "который может перевернуть вашу «инстаграмную жизнь»". По итогу статьи расскажу, почему не сразу выкладывается пост

Видео радостной Яны с Владом и больше информации про пост.

"Решили познакомить вас, чтобы вы познакомились со мной, друг с другом, чтобы вы нашли полезные контакты. Потому что команда при запуске любого проекта очень важна. И я искренне рекомендую прямо сейчас перейти по ссылочке выше и найти себе друга, подругу или коллегу"

Уверена, после поста и призыва применять информацию сразу, все погнали писать и поднимать Яне охваты

Вот и дожим окончательный

Ооочень триггерят опросы с правильными ответами

Моё самое любимое в прогревах - вовлечение людей в процесс

Полезная плюшка перед вебинаром. Повышается интерес и доверие -> больше людей идут на вебинар

По фактам рассказала пользу вебинара

Важно напомнить людям, чтобы они зашли. Последнее сообщение содержит пользу. Как упустить возможность задать вопрос Яне лично?!

Сообщение о завершении вебинара и информация о большом количестве упоминаний в сторис

Вебинар по-любому бы дали в записи. Но после того, как людям дали выбрать, нужно ли запись или нет - больше людей посмотрит вебинар

Вот и запись + таймлайны для комфорта аудитории

Интрижка

Любой движ на курсе это классно

Максимально давит на боль. На курсах важно сказать - "Лучшее время - сейчас"!

Конспект - способ вовлечь тех, кто не может посмотреть запись или не доверяет. Это как ознакомительная часть у чек-листов.

И анонс подготовки к новому уроку

Опять интрига перед вебинаром. Тоже повышает интерес и ожидания

Анонс 2 вебинара. На этот раз там не было сообщений спустя полчаса, час и полтора часа вебинара. Всё в меру)

Опять конспект и запись

А вот это самое интересное и гениальное! С помощью этого хода Яна повысила продажи в несколько раз. В конце отдельно всё расскажу

На эфире можно тоже прогреть - показать свою экспертность и закрыть боли аудитории. + общение очень сближает

Видео с тем, что уведомления нужно включить. Рабор ДЗ от Яны это прекрасная идея. Повышается мотивация его выполнять

Пример оформления разбора. Важно сделать его читабельны

Для тех, кто не спал

В 3 часа ночи Яна на пару минут рассказала программу платного курса и показала, что там будет. Поверьте, неспавшие люди впервые поблагодарили себя за бессоницу. Те, кто это видел, почувствовали себя особенными.

В моём телеграм канале я писала про это подробно в те самые 2 час ночи. Там есть скрины, как это проходило. Если что, ссылка есть в конце статьи, можете посмотреть потом

"Посмейтесь от души". Возможно, стоило сказать, откуда эти скрины. С сайта, презентации или чек-листа. Тоже для создания интриги.

А вот "Чата скорее всего не будет" призывает проголосовать в опросе для чата. Потому что люди очень хотели его)

Про 3 вебинар

Анонс платной программы!

Информация из бесплатного курса - это всего лишь 1/100 часть того, что будет на моей платной программе

Интересно, изменилось бы восприятие, если бы Яна написала 1% вместо 1/100?

Маска это было очень верное решение. Азарт получить приз был у многих. К сожалению, из-за карантина фейсбук не одобряет маски, поэтому мне пришлось каждые 2 минуты обновлять ссылку на предпросмотр.

Маска помогла привлечь внимание перед стартом продаж, и люди больше следили за ситуацией с курсом. Кстати, на самом вебинаре Яна выбрала несколько победителей, соответственно, больше людей смотрели 3 вебинар. А все мы знаем, что там был анонс

Напоминание о том, что можно купить курс

А вот и чатик))

Очень интересно обыграна информация о полезности курса и призыв приобрести его. Смешные видео люди очень любят♥

Тут Яна объяснила тем, кто "ждёт чуда" от маски, что оно может не случиться. И что тем, кто купит курс и выйграет, Яна вернёт разницу. Очень нужно было это сказать, чтобы закрыть сомнения, что при выйгрыше они всё равно заплатят

Вот ещё одна функция чата и в чём опросы проигрывают. В чате реально видно, что люди хотят ещё мест. На опрос люди, в большей степени, нажмут, что хотят ещё мест. Это понятно каждому и люди уже не ведутся на это. А чат творит чудеса

Покупайте, но не так много))

Обзвон создал большой ажиотаж в чате. Заявок стало больше -> продаж тоже

Снова эфир и оповещение о начале обзвона. Кстати, в сторис Яна показывала моменты созвонов. Люди были очень рады слышать Яну

Эфир с Даней был в итоге очень смешной. Появился близкий контакт с аудиторией. Даня, маски были крутые!)

Яна попросила всех отвечать на звонки, аргументируя, что заявка = место, а они ограничены. Если вы не хотите покупать, то так и скажите, а то чьё-то место занимаете((

Анонс записи 3 вебинара

АНОНС КУУУРСА! Уже официально

Сообщение о добавлении всех модулей во все тарифы. После этого, уверена, стало больше продаж. Ведь заработок одна из потребностей людей. Особенно в кризис

Самые лучшие фишки прогрева:

(которые я буду внедрять своим экспертам)

1. Анкеты для сторис
2. Пост-нетворкинг для участников курса
3. Разборы профилей от Яны
4. Опросы с правильным ответом вместо обычных опросов
5. Неожиданный приход Яны в 3 часа ночи со спойлером платной программы и ценами
6. Маска для сторис с возможностью выйграть предыдущие курсы Яны и места на новый курс
7. Обратная связь от Яны. Люди чувствовали близость с ней
8. Постоянные интриги, обрывы смс на самом интересном месте. Люди следили за каналом, как за сериалом
9. Забавные видео о Яны
10. Обзвон лично от Яны
11. ЧАТ УЧАСТНИКОВ

Про чат и как он позволил увеличить продажи:

• Чат появился только после 3 вебинара, неожиданно
• В чате была сама Яна -> сближение с ней
• Если кто-то сомневался в покупке, Яна спрашивала причину. Тех, кто купил она поздравляла -> осознание, что не зря купил курс
• А ещё в чате активно обсуждали маску и что кому выпало

Через чат Яна закрывала боли аудитории.

Самое важное, что в чате постоянно были админы и удаляли спам (реклама даже своей инсты). В начале было ограничение на сообщения, чтобы не было флуда - 60 секунд. Потом ограничение опустили до 15 сек и 5.

В чате люди обсуждали программу, задавали вопросы. Особенно много вопросов было по маске и рассрочке - людям нужно было помочь тут. Вряд ли кто-то захочет заполнять форму на сайте и ждать ответы. В чате ответ был мгновенный, что очень важно♥

На момент написания статьи — Максим запускает седьмой поток личного наставничества по продюсированию.

Запуски Максима, начиная с 5го потока, приобрели очень своеобразный стиль. Во-первых, он нашел свой стиль и обособился от бОльшего количества «продюсеров». Во-вторых, на каждом запуске Максима происходит какое-то важное событие: переезд, начало отношений, попытки возобновить общение с мамой и прочее.

За неделю до выхода «бесплатного продукта в воронке» — то бишь, в народе, регистрации на «бесплатник», Макс анонсировал список раннего бронирования. Он же waitlist, он же список предварительной брони. Очертания слов разные, суть одна. Больше о самом списке раннего бронирования (целях его создания, инструментов повышения конверсии и тп) можете узнать в данной статье. Ну а теперь перейдем к разбору.

ПРЕДЫСТОРИЯ, СОЗДАНИЕ КОНТЕКСТА

Согласитесь, выкатить аудитории диво-анкету без установки общего контекста было бы верхом продюсерской инфантильности. Поэтому для начала «повествования» используется заход из личного контента в экспертный через триггер «интриги». Учитывая, что срабатывает паттерн «любопытства», аудитория начинает предполагать, что их ожидает.

АКТУАЛИЗАЦИЯ ЭКСПЕРТНОСТИ

После того, как публика увидела гениальные показатели, назревает вопрос: «Как сделать также, в чём секрет?». Ответ лежит в плоскости уникальных знаний эксперта.

ПРОДАЖА ИДЕИ И ОТСТРОЙКА ОТ КОНКУРЕНТОВ

Продажа идеи, как этап прогрева, дает возможность «не продавая продукта — продать его». Иначе говоря, продажи ещё не открыты, а продукт уже куплен человеческим бессознательным, пусть и без внесения оплаты за сам продукт.

УНИКАЛЬНЫЙ ОФФЕР + ОТКРЫТИЕ ЗАПИСИ В WAITLIST

Перед анонсом важно объяснить преимущество находиться в этой самой анкете предварительной записи, о которых то и дело говорится в сторис на протяжении всего времени.

ВНУТРЯНКА АНКЕТЫ РАННЕГО БРОНИРОВАНИЯ

Ниже прикрепляю скрины с полями анкеты, которую заполняли желающие «купить сейчас» в результате обильного и эффективного прогрева.

P.s. Если вам понравился разбор или, наоборот, вы нашли ошибки/неточности — дайте фидбэк в любом удобном месте. Я тоже живой человек и не могу догадаться, стоят ли подобные разборы вашего внимания, если вы мне об этом не скажете.

Жду вас в Директе, комментариях и личных сообщениях. Обнял, приподнял.

• В Телеграм канале «Серый кардинал запусков» вы найдёте ещё больше полезных статей, подкастов и разборов.
• Автор статьи: Даниил Тур
• Чат продюсеров и специалистов рынка Ed-Tech

Формат БД (близкие друзья/close friends) уже давно используется, как часть воронки. Но довольно не обычно, что такой формат выбрала блогер-миллионик. Хотя когда узнаешь, что туда попала максимально целевая аудитория: эксперты, продюсеры, специалисты — то «необычность» немного рассеивается.

Для тех, кто не в курсе — отбор в БД Саши Митрошиной происходил через анкету, которую рассылали в блогерские чаты и чаты курсов. Эта анкета была де-факто «непубличной», но попасть туда не составляло труда, если ты находишься «в тусовке» или тебе скинули линк друзья из той самой тусовки (напоминает ClubHouse — может они вдохновились форматом БД, кто знает...кто знает).

1 ЭТАП: САША СОЗДАЕТ КОНТЕКСТ И ВВОДИТ В КУРС ДЕЛА ТЕХ, КТО ПОПАЛ В БД

Важно сказать — набор в БД совпал с первыми упоминаниями о перезапуске Инсталогии, которая на этот раз будет «заточена под экспертов, а не новичков». Следовательно — собрать людей из тусовки в своих БД было одним из самых уместных действий, чтобы сконцентрировать в одном канале и не делать прогрев для всех.

Прогрев в БД к продаже курса по пластике делался как часть более длительной воронки — прогрев делался не ради курса по пластике, а ради последующей продажи обновлённой Инсталогии.

Саша использует инструмент «ретроспекции» — то есть, возвращение в прошлое. Запуск уже почти прошел, точка Б почти достигнута, но о событиях запуска она рассказывает сейчас + прикрепляет старые переписки, как доказательство из прошлого.

Ретроспекция в данном случае необходима, чтобы законектить некоторые элементы и связать их в непрерывную «историю».

Чуть позже Саша ещё раз повторяет, что у нее нет опыта в продюсировании и она все делает исключительно интуитивно, опираясь на свой большой блогерский опыт. Но, не смотря на то, что она «новичок» (нет, речь не о гульфиковой зоне) — она собрала 17к желающих купить курс, тем самым подчеркнула свою экспертность и надавила на триггер ажиотажа.

Очень ловко и нативно использует прием сторителлинга «интрига»: теперь наблюдать за прогревом вдвойне интереснее, потому что в голове крутятся вопросы: «Хмм, интересно, а справится она с таким потоком?», «Успеют ли они все перевести на Сашу 1 января?».

Практически все триггеры и инструменты повествования в БД абсолютно не мозолят глаз, из-за чего создается ощущение «дикой нативности» и «искренности» — мы ведь коллеги.

В ходе прогрева использует «метасообщения» — один из примеров: «что даст девушкам пластика«, делая заход через юмор из Директа.

К слову, юмор — лучший инструмент для объяснения сложных смыслов.

2 ЭТАП: ПРОДАЖА ЭКСПЕРТНОСТИ/ПОГРУЖЕНИЕ В ПРОЦЕСС РАБОТЫ

Саша показывает свой собственный опыт, как делает именно она. То есть — нет никаких схем или шаблонов, есть только «личная экспертность» и свойский стиль выполнения процессов.

Таким образом показывается, что даже такое дело, как написание сценариев не требуют от обычного резидента быть Мега-крутым продюсером. Достаточно понимать основные принципы и иметь набитую руку.

3 ЭТАП: ПРОДОЛЖЕНИЕ ПОГРУЖЕНИЯ В ПРОЦЕСС РАБОТЫ/ЗАКРЫТИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ

В чем суть погружения в процесс — представьте себя в ресторане с отметкой звезды Мишлен и вы имеете возможность через стеклянную стену наблбюдать за процессом приготовления заказанного вами ранее блюда.

Какое ощущение складывается?

Что вы были рядом в момент приготовления? Что вы видели мастерство шеф-повара? А может, что вас не на#бут и вместо фуагра не положат печень курицы?

Однозначно появляется чувство доверия к повару и к заведению в целом. Поэтому отдать больше денег или оставить щедрые чаевые уже не дело «культуры», а порыв страсти и возбуждения от увиденного процесса.

4 ЭТАП: ПРОДАЖА ИДЕИ

Идея звучит так: запуск лучше делегировать тому, кто более компетентен в продажах.

5 ЭТАП: АКТУАЛИЗАЦИЯ СОБСТВЕННОЙ ЭКПЕРТНОСТИ

В этой части Саша уже не просто продюсер, но и крутой блогер и своим контентом в БД дает понять, что она не потеряла хватку за столько лет ведения блога.

Также Саша активно ведет двойную игру в сторис: выкладывая прогревающую сторис в общие сторис — Саша следом же ее и разбирает, чтобы объяснить, какими категориями она мыслит и для чего делает те или иные соприкосновения ос смыслами.

6 ЭТАП: ПРОГРЕВ ЧЕРЕЗ ХЕЙТЕРА

Хейтер, как народное достояние подпадает под категорию «общего врага». А как известно, данный триггер сползает вокруг себя тех, кто также не разделяет позицию «врага» и готов даже войти в невыгодный союз, лишь бы его победить.

Саша раскрывает смысл прогрева через хейтера:

• подтвердит свою экспертность через свой кейс
• перечислит преимущества курса

7 ЭТАП: ОЧЕРЕДНАЯ АКТУАЛИЗАЦИЯ ЭКСПЕРТНОСТИ

Саша проходит курс, у нее есть блогерский опыт, есть опыт запуска и через ответы на вопросы, она показывает, что она экспертна в теме продюсирования.

Также показывает финальную стадию запуска, который она продюсирует и раскрывает цифры проекта.

Через эти сторис Саша показала, как нативно закрывать возражения аудитории: «занимаются девочки», «занимается моя мама»

Использование триггера «общий враг» - технические неполадки.

Пожалуй, закончим на этом, так как дальнейшие сторис в БД Саши Митрошиной были логическим продолжением к запуску Инсталогии. Помните продажу коров? Вот, вот — курс по пластике далеко не конечная цель.

P.s. Если вам понравился разбор или, наоборот, вы нашли ошибки/неточности — дайте фидбэк в любом удобном месте. Я тоже живой человек и не могу догадаться, стоят ли подобные разборы вашего внимания, если вы мне об этом не скажете.

Жду вас в Директе, комментариях и личных сообщениях. Обнял, приподнял.

• В Телеграм канале «Серый кардинал запусков» вы найдёте ещё больше полезных статей, подкастов и разборов.
• Автор статьи: Даниил Тур
• Чат продюсеров и специалистов рынка Ed-Tech

Данная статья является продуктом моей деятельности и отображает лишь персональный подход к составлению сценария прогрева.

Прогрев это не вырванные из контекста контентные сгустки информации.

Прогрев это система и к нему важно подходить основательно: от определения цели/миссии проекта, описания портретов ЦА, вплоть до выделения концепции и особенностей блога. Финальной точкой лишь является план прогрева, который расписан по дням. Но чтобы составить план, важно узнать, с чем мы работаем.

1) Определение точных сроков

Я всегда начинаю написание прогрева с постановки дат. Первая важная дата — дата старта самого проекта. Далее следует дата старта прогрева (так как на реализацию теневого и контекстного прогрева требуется от 8 до 12 дней). Далее разбиваю прогрев на части: активная фаза теневого прогрева (дата старта), контекстный прогрев, презентация и продажи. Также составляя прогрев сразу прописываю дни, «когда точно не смогу быть на связи».

Почему важно ставить четкие сроки реализации проекта с учетом прогрева:

• таким образом вы можете «подгадать» день — закончить прогрев и начать. продажи в удобный для вас день (лучшими для продаж считаются вторник-четверг, худшими — суббота-понедельник).
• вы можете заранее просчитать дни, когда «блогер/вы не сможете генерировать контент» — допустим у вас самолет, поезд или свадьба брата — планирование дат дает возможность подготовить контент наперед.

2) Описание проекта

Можно долго говорить про то, как правильно «описывать» проект. Лично я чаще всего прописываю следующие позиции проекта: формат (курс/интенсив/марафон/гайд/вебинар и тд), длительность, приблизительное наполнение (программа/темы), когда есть вводные данные по тарифной линейке — также прописываю ценники.

Описание дает представление о проекте и позволяет на стадии «контекстного прогрева» делать «спойлеры» о предстоящем проекте.

3) Постановки цели/миссии проекта

На этом моменте аккуратно — цель не в финансовом плане, а в концептуальном. Ибо для прогрева нам не нужны прогнозы по заработку. Нам важно понимать, ради чего создаётся проект — кроме заработка денег, автор проекта всегда должен решать своим продуктом «проблему».

По схеме «боль/проблема — эффект — решение — оффер» можно использовать «миссию проекта», чтобы объяснить его происхождение, а не распинаться в сторис со словами «ну это крутой продукт, который поможет всем», хотя сами вы в это не верите.

4) Определение ценностей/возможностей

За каждым проектом стоит личность — автор. Люди не покупают лишь у «эксперта» — люди прокапают у личностей. Так позаботьтесь о том, чтобы ваша личность стала ключевой во время прогрева. Лучше всего личность определяют ценности/интересы/убеждения/принципы/возможности.

Покажите всем, с чем вы живете каждый день и ради чего делаете то, что делаете. Покупаете дорогие брендовые вещи — скажите, то для вас важно чувствовать себя «дорого» или что это детская мечта «при покупке никогда не зависеть от суммы на этикетке». Четкий набор ценностей и возможностей включенный в прогрев даст Х3 эффект на всех этапах прогрева.

5) Определение специфики блога/интересов личности

Каждый блог располагает своим «стилем» и нельзя делать прогрев одинаковым для секс-блогера и тик-ток блогера. Ваш стиль должны узнавать издалека. Не пытайтесь повторять за кем-то, кто казалось бы «делает круто» — так как это необязательно станет «вашей историей».

Для блогера, который продает курс по Тик-току, вместо скучных текстовых сторис гениальным решением может стать прогрев по формату видео из Тик-тока: перенести всё, что происходит в Тик-токе, в плоскость Инстаграма.

6) Выделение целевой аудитории

ЦА — это не про возраст/гео/интересы, а про потребности и мотивацию «от» и «для». Исходя из миссии проекта можно легко определить, что является ключевым запросом у клиентов, которым вы собираетесь продавать продукт.

Выделение бОльшего кол-ва портретов «идеального клиента» позволит найти разные тропы на этапе «презентации и продажи продукта».

7) Описание результатов

Нельзя продавать продукт без фиксированных результатов (исходя из схемы: боль/проблема........оффер). При четко выделенных «портретах ЦА» можно проработать точечные результаты для каждого типа клиентов.

Результаты — чаще всего это цифры, "обладание в будущем" и возможности, а не пустые обещания и гарантии.

8) Выделение каналов трафика

Тут всё просто — бОльшее кол-во каналов дает возможность распределить аудиторию и контент для прогрева, в следствии зацепить внимание бОльшего кол-ва вашей аудитории.

Банально, алгоритмы Инстаграм могут не показывать ваши сторис в топе несколько дней, следовательно на подстраховку приходят посты, перевод в тг-канал или привлечение внимания зеленым кружочком «close friends».

9) Выбор триггеров/паттернов и инструментов вовлечения

Каждый запуск — особенный и требует к себе особого трепета. Перед написанием прогрева убедитесь, что для данной ЦА подходит то, на что вы собираетесь «надавить». Некоторые триггеры слишком «обязуют» и соответственно — блогер со своим «стилем» может не вписаться в рамки триггера.

Например, триггеры «публичное обещание» или «общая цель» — не подойдут блогеру, который теряет самообладание в случае большой ответсвенности за других людей.

Также прошу не путать триггеры с инструментами. Многие "хорошие эксперты" настолько не разбираются в теме, что пихают всё в одну кучу. "Триггеры воздействуют на подсознание, а инструменты докручивают состояние для совершения клиентом действия. Пример: триггер «зеркало» коррелирует с инструментом «сторителлинг». Зеркало погружает человека в ощущения «хочу также/могу также», а «сторителлинг» показывает ваш путь/хронологию событий/последовательность.

Итак, подготовительная часть пройдена — теперь вы умеете создавать "фундамент".

В какой форме составляется прогрев:

Лично я пишу сценарий в Гугл Документах. На каждый день прописываю тезисы — не готовые фразочки. Готовые фразы — риск, ибо каждый блогер обладает собственным "стилем" (вспоминаем пункт 5).

Когда писал прогревы самостоятельно — рядом с тезисом добавлял рекомендации: в какое время лучше снять или с какого ракурсы/в каком формате.

При написании прогрева под проекты в файл прикрепляется «пример реализации», чтобы блогер имел референс. Также в прогреве закладываются «места» для «инструментов вовлечения».

Если есть что сказать/добавить по статье или просто хотите сказать, как вам такой формат — пойдёмте:

➖ IG: https://instagram.com/daniil.tur

ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ ПРО ЗАПУСКИ - https://t.me/gray_kardinal

Если говорить о точке А, то стоит вспомнить, что на момент прихода на марафон, я учился дизайнить и умел создавать сайты. А дизайнеру-сайтоделу много не надо, инстаграм был на втором плане. Мой блог был создан в январе, а привычка проходила в конце апреля - в профиле не было цветных фотографий и по минимум с лицом. Я фоткался на телефон сестры, у нее телефон был новее моего убитого "хуавэя". Мои фото были черно-белыми, тогда мне казалось, что это круто, некая фишка и никто так не делает.

Студенту-дизайнеру Дане предложили создать сайт для первого сезона привычки за небольшую сумму и бесплатное участие в привычке. Долго ли он думал? «Ноль минут и 3 секунды, не было опции отказаться». Катя с Сашей казались Дане недосягаемыми звёздами, с которыми он был готов работать и за бесплатно, лишь бы приблизиться. к ним в профессиональной сфере.

За год Даня от участника дошёл до продюсера проекта, который внёс огромный вклад в развитие блога. Магия? Нет, тяжелый труд и вера в себя привели его к результату. Заработок Дани варьировался от 7000 до 20000 рублей. Но чаще это были пустые месяца, когда Даня работал бОльшую часть времени бесплатно, чтобы "притереться" к блогерам. И его план сработал - Влад Крамской познакомил его с Катей и Сашей.

Единственное, что было в блоге Дани до привычки, это запуск курса по созданию сайтов, который он сделал без вложений в начале апреля. Тогда он был на пике своей славы. При этом понимания продуктовой матрицы не было, Даня делал всё интуитивно и с кучей провалов.

Инсайты Дани после привычки

И второй инсайт Дани: «Для достижения целей неважно, кто ты сейчас и какие у предшествующие обстоятельства - важно то, веришь ли ты в себя тогда, когда никто не верит, готов ли брать ответственность на себя тогда, когда хочется ее переложить на кого-то. Только тогда происходит рост».

Что стало с Даней после марафона?

Месячный доход с продюсерского центра + личные доходы Дани варьируются от 600.000 до 900.000 рублей. В мае этого года, спустя год после привычки, Даня впервые заработал за один месяц больше миллиона.

На данный момент он продюсирует широкий спектр блогеров, собрал и обучил команду мечты и давно не занимается технической стороной запусков. У Дани был курс по продюсированию, это был первый курс в этой нише на рынке Инстаграма. Сейчас Даня менторит блогеров, делает запуски и кайфует от жизни.

Среди кейсов по продюсированию Дань есть всем известные: Курс "Инстабложенька" Яны Левенцевой с рекордной выручкой за всё время ведения Яниного блога и монетизации различных продуктов, курс "изгнание внутреннего бомжа" Вики Сорвет, продукты Кати Боечик и Алекса Фисенкова "Курс по инфопродуктам", "Курс по блогингу" и много других проектов.

В команде Дани 11 человек, большинство его ученики, которые прошли курс по продюсированию. «И это лучшая команда эвэр».

Даня, какие сложности были во время прохождения марафона?

Казалось, что в таком темпе выжить может только железный человек, ну или закаленные марафонцы. Я был тупо не готов к каждодневной работе над собой, и когда в очередной раз прилетал урок, я уже был готов забить на прохождение и слиться. Но мне не давала сдаться команда, ну а как иначе - я был капитаном. Звонки в 23:57, за 2 минуты до очередного вылета - команда один раз даже написала вместо меня пост и обработала фотку, лишь бы я успел. Самое важное, что я нашел на марафоне - люди. С 6 из 9 участников нашей команды я до сих пор близко общаюсь. Одна девочка у меня в команде, другая девушка стоит в очереди на продюсирование (Крис очень сильно выросла и стала большим блогером), с двумя ребятами договорились встретиться в штатах, для одной девушки делал сайт, к одной даже ездил в гости в другой город. Вот так, никакой другой курс не дал мне столько мотивации и желания рвать жжопу до конца.

Советы тем, кто идёт на привычку

Не бояться и не сомневаться в себе. Если нет телефона, чтобы снимать крутые сторис - это временно, снимай на то, что есть. Никто не учится водить сразу РОЛС-РОЙС. Если кто-то в тебя не верит, это не повод опускать руки. Если кажется, что не получится - мысли в сторону, закрываешь глаза и делаешь, пока не получится.

• Во-первых, я не люблю рассказывать о личной работе с клиентами, будь то продюсирование или наставничество — предпочитаю оставить всё на бумаге, видео и в голове. Нет потребности налево и направо рассказывать о достижениях.
• Во-вторых, ситуация, которая произошла на консультации стала очередным знаком, что важно рассказать другим, как должны проходить консультации (если вы сами ведете консультации или часто их посещаете - мотайте на ус, в конце будет несколько советов и схема моей работы с клиентами на консультации).
• В-третьих, я чувствую вину перед человеком за то, что довел до такого состояния. К сожалению, иногда проявление эмоций — лучший катализатор для проявления сути проблемы.

ВАЖНО: я взял разрешение у человека, чтобы написать статью с разбором ситуации, которая подтолкнула меня на важные осознания.

Итак, суббота, 11:00 — время консультации, я еду в офис, открываю его и располагаюсь перед ноутбуком, заранее подготовив Zoom-комнату.

Через считанные минуты начнётся консультация — я перестал волноваться перед проведением консультации, так как видел много разных людей по ту сторону экрана: блогеров с аудиторией от 2.000 до 6.500.000 подписчиков, предпринимателей и начинающих фрилансеров. Но в этот раз меня знатно подбрасывало, казалось, что что-то может пойти не так.....

Этому есть своё объяснение — важно узнать небольшую предысторию

По стандарту, захожу раз в день и проверяю заявки на консультацию в боте ТГ. Никогда не беру ради денег, всегда интересуюсь мотивом и задачей, которая стоит на кону.

Скажу больше, если запрос человека потенциально может закрыть одно моё голосовое сообщение - я предпочитаю делать это и временно отговаривать от консультации.

Я люблю консультации за состояние, с которым я после них выхожу. Я люблю консультации за то, что не во время, не после их проведения, у клиентов нет времени, чтобы «записывать сторьки» или писать мемуары с благодарностями во все чаты.

К слову, за 350+ часов консультаций, всего один раз я попросил дать обратную связь. Это было на первой консультации. Я сделал это, чтобы понять, как улучшить этот процесс, а не использовать в дальнейшем для повторной продажи через «социальное доказательство».

Но это отнюдь не значит, что у меня нет отзывов - все они хранятся в папке «приятности» в галереи айфона - их я пересматриваю, когда мне грустно и хочется хоть немного поднять настроение.

Второго июня была всего одна заявка, от некой Виктории. В этот же день я написал Вике, чтобы узнать подробнее о запросе, который она описала в предварительной форме для записи на консультацию.

Вика тотчас же всё расписала, но прочитал я только 4-го июня (что считаю непрофессиональным фактором, так как всегда отвечаю в моменте, но в этом случае - ситуация пошла только на руку).

Ответил я очень неоднозначно, но в своём стиле — повторюсь, я не беру на консультации, чтобы содрать деньги с человека. Я пытаюсь решить вопрос другими способами, если ситуация позволяет и здесь я прям был уверен, что Вика просто «секретного элемента».

Зайдя в её сторис, я увидел отрывок вебинара, который она недавно проводила - я заметил одну характерную вещь, которую позже озвучил на самой консультации.

Мы обменялись ещё парой сообщений и назначили созвон на 20-е июня.

Теперь хронология установлена и можно продолжать рассказывать.

Собственно из-за своих резких сообщений о «волшебном пинке» и переживал. Подумал, что с учётом длительного ожидания даты и добавив при знакомстве нотку «отсебятины» — я навсегда отдалил Вику от себя, как от личности.

Я начинаю консультацию со слов: «Привет, я тебя абсолютно не знаю, расскажи мне про себя всё, что считаешь нужным, чтобы консультация прошла эффективно». Эта не стала исключением. Хотя про «абсолютно не знаю» — неправда, перед консультацией всегда узнаю о человеке всё, что только могу узнать: хожу по чатам и ищу сообщения от человека, смотрю сторис в течение долгого времени, изучаю сайты/продукты/каналы.

В какой-то момент я почувствовал, что Вика балансирует между состояниями «плотина прорванная слезами» и «активный слушатель».

Что было на консультации в красках рассказать не могу, но несколько пунктов выделю:

• Вика маркетолог и СММ-специалист с базой лояльных клиентов и учеников
• Главный запрос Вики на консультации - с заработка в 1500$ выйти на 5000$/месяц.

1) предложение перевести блог с украинского языка на русский, так как бОльшая часть аудитории, которая не знакома с творчеством Вики - русскоговорящая.

2) сосредоточиться на «наращивании мяса» в рамках существующей продуктовой матрицы, а не добавлении в неё новых продуктов. Это значит — улучшить и докрутить существующие проекты. Правда в том, что новый продукт в 90% случаев = бОльшее количество заработка. Создать и один раз заработать проще, чем повторно запустить и удвоить результат. Этот пункт также не взялся из воздуха - читайте следующую точку роста, которую определили для Вики.

3) поднять ценники на услуги и собственные образовательные проекты. Продукт, который мы обсуждали с Викой продавался в 10 раз дешевле, чем аналогичные продукты на рынке. После вопроса «ты знаешь, как улучшить продукт, чтобы она стоил в 10 раз дороже?», появился предыдущий пункт.

4) выйти из состояния самозванца, который постоянно сравнивает себя с другими и надевает маску, чтобы казаться успешнее.

Настоящая игра чувств началась, когда мы затронули тему денег. Тогда мне показалось, что мы нащупали то, чего Вика боялась больше всего — тема финансов.

Сколько слов было сказано о деньгах — столько раз я краснел, когда видел реакцию по ту сторону экрана. Должен признаться, у Вики сильный характер и стрессоустойчивость, раз на консультации всё же не прорвались эмоции и Вика смогла выслушать все мои предположения и советы по ключевому запросу.

После консультации я отправил Вике запись созвона. Через час Вика написала сообщение, которое и ввело меня в состояние растерянности.

Я не играю на эмоциях людей и очень осторожно отношусь к темам, которые скорее стоит прорабатывать на сессиях с психологом, нежели на консультации с экспертом по запускам.

Это сообщение погрузило меня в такое состояние, когда "котелок не варит", а сердце вылазит из груди.

«Мне стыдно, господи, я ужасный человек, как мне теперь жить с тем, что я довел человека до такого состояния» — сказал себе вслух, стоя у окна в офисе.

Я предложил продолжить разговор уже в чате и разобраться, что произошло и почему Вика на консультации ничего не сказала об этом.

Опять же не могу раскрыть всего, о чём мы общались, но я посоветовал сделать несколько простых действий, прочитать несколько книг и ещё кое-что, что когда-то вывело меня из состояния потерянности и пред-депрессивного состояния.

Я думал, что наша с Викой история на этом и закончится, но нет.

Сейчас вы увидите то, что увидел я у себя в Инстаграм 23-го июня, через 3 дня после консультации. То, от чего моё сердце стало биться ещё сильнее. То, что дало мне такой прилив сил и веру в себя, что я готов был свернуть горы ради этого человека.

Перед консультацией со мной Вика была на консультации одного из самых «шумных» маркетологов Украины - Влада Ясько, она была так воодушевлена и заряжена сразу после неё (я видел, как она светилась в сторис и благодарила Влада).

Влад правильно сделал, что не пошел в глубинные причины возникновения проблем с заработком Вики и сделал свою работу на 100%, он дал четкий план и зарядил Вику на свершения. То же самое предстояло сделать и мне, но на консультации я уже знал, с кем консультировалась Вика до меня и искренне не понимал, зачем я ей нужен.

Именно это и подтолкнуло меня задать вопрос «ты ищешь способ срезать путь или найти волшебную таблетку роста?». Немного жестко, но я и правда не понимал, почему человек с четким планом действий приходит на консультацию и говорит, что запутался.

То есть, идя ко мне на консультацию Вика заведомо была подготовлена к быстрому росту, так как проработала план в экспертом, по крайней мере так говорит сама Вика. А дальше произошло то, чего не ожидал никто, я в том числе. Я боялся, что Вика сейчас начнёт поливать меня негативом из-за того, что на контрасте с Владом я оказался «плохим копом» и только вывел из состояния стабильности.

К слову, Вика узнала обо мне от ученицы с курса по продюсированию — от Ани. Я ещё так улыбнулся, когда узнал и сказал себе «сначала они платят тебе, чтобы научиться запускать проекты , потом платят за советы по уже запущенным проектам».

Ну а дальше очень важный инсайт от Вики, который она вынесла для себя, когда я начал говорить про деньги. Коснется каждого, не пренебрегайте

У вашей аудитории денег больше, чем вы можете себе позволить. Вопрос того, как себе их разрешить. Неплатежеспособной собственную аудиторию делаете вы сами в момент, когда обесцениваете то, что делаетезанижаете значимость опыта и знаний в 10 раз

Сравните фото выше с тем, которое было в начале данной истории. Здесь она улыбается. это дороже любых денег и отзывов.

Что я понял для себя и как после этого изменились мои консультации.

Во-первых, я понял, что делаю большую работу и благодарен, что у меня есть такая возможность делиться знаниями, которые меняют людей, дают толчок к действию и помогают выйти из «ямы», будь то финансовая яма, профессиональная или эмоциональная.

Я просто благодарен, что не обязан прыгать в сторис перед подписчики, вылазить из штанов, чтобы доказать свою экспертность. Я просто рад, что нашел то, что даёт мотивацию расти и развиваться.

• теперь все 100% заявок (не как раньше, 90%) я поддаю первичной проработке, чтобы определить целесообразность консультации. Брать на консультацию ради того, чтобы «занять эфирное время» — не моя стратегия.
• каждого клиента прошу открываться на все сто при личном разговоре, чтобы можно было понять не только поверхностные причины провала проекта или системной просадки, но и глубинные детали ситуации.
• после консультации спрашиваю, как человек себя чувствует и даю время на «подумать» и задать вопросы, чтобы не было чувства незавершённости дела.

Касательно неизменной схемы работы на консультациях:

• с самого начала проговариваю регламент проведения и ставлю разговор на запись, с этого момента начинается отсчет времени.
• даю задачу сделать короткую самопрезентацию по строгому таймингу, позже задаю вопросы к данной «визитке» и начинаем плясать от позиционирования.
• спрашиваю о ключевом запросе, разбираем детали запуска/воронки/продуктовой матрицы/личного бренда/продаж/продвижения и тд
• да/ рекомендации по ключевому запросу + даю материла для дополнительного изучения после конслутации
• завершая, узнаю, как себя чувствует человек и отправляю запись с консультации

Я поставил себе цель — провести 20 консультаций до 10-го июля. После запуска, который сейчас продюсируем, приступлю в планированию графика проведения консультации.

Если вдруг станет интересно поучаствовать в сия деянии — попасть на консультацию, как и узнать более детально про условия её проведения можно в Директе, запустив автоматизацию по кодовому слову «КОНСУЛЬТАЦИЯ» у меня в Директе: https://instagram.com/daniil.tur