1. HEAD OF GROWTH (РУКОВОДИТЕЛЬ МАРКЕТИНГА)

Главная цель:

Построить и управлять всей системой маркетинга, где каждый канал работает на рост регистраций и оплат при CPA ≤ 400 ₽.

Подчиняются: Performance-маркетолог, Head of Content, PR / Партнёр-менеджер.

Обязанности:

– Разработка маркетинговой стратегии и медиаплана.

– Контроль всей воронки: посещение → регистрация → оплата → повторная оплата.

– Управление командой, постановка KPI, контроль эффективности.

– Еженедельный анализ каналов: CPA, ROI, LTV, конверсия.

– Генерация и тестирование гипотез роста.

– Координация кросс-канальных кампаний (SEO + контент + PR).

KPI:

– Рост регистраций +25–30 % в месяц.

– CPA ≤ 400 ₽.

– ROI ≥ 150 %.

– Рост брендового трафика +10 % ежемесячно.

Формат: Full-time.

2. PERFORMANCE-МАРКЕТОЛОГ (SEO + КОНТЕКСТ + АНАЛИТИКА)

Главная цель:

Привлекать целевой трафик и регистрации с оптимальной стоимостью.

Обязанности:

– Ведение Яндекс.Директ, Google Ads, Telegram Ads.

– Оптимизация ставок, объявлений и ретаргетинга.

– Проведение SEO-аудитов, подбор ключей, работа с SEO-копирайтером.

– Настройка аналитики (GA4, Метрика, Looker Studio).

– A/B-тесты лендингов и креативов.

– Поиск новых каналов и ростовых точек.

KPI:

– CPA ≤ 400 ₽.

– Конверсия из клика в регистрацию ≥ 5 %.

– ROI ≥ 150 %.

– Рост SEO-трафика +15 % / мес.

Формат: Full-time.

3. КОНТЕНТ-РЕДАКТОР / АВТОР (БЛОГ + VC.RU)

Главная цель:

Создавать статьи, которые приносят органический трафик и строят доверие к бренду AI-UP.

Обязанности:

– Писать и публиковать 3–4 материала в неделю (2 в блог, 1–2 на VC).

– Оптимизировать статьи под SEO (метатеги, структура, перелинковка).

– Делать адаптации: блог — SEO-версия, VC — виральная история.

– Следить за комментариями и вовлечением.

– Анализировать CTR, дочитывания и эффективность тем.

KPI:

– +10 % органического трафика в месяц.

– ≥ 10 000 просмотров на статью.

– 1 топ-публикация / мес на VC.ru.

Формат: Full-time / 0.8 ставки.

Подчиняется: Head of Content.

4. SMM-МЕНЕДЖЕР (INSTAGRAM + TELEGRAM)

Главная цель:

Развивать соцсети AI-UP, создавать эмоциональную связь с аудиторией.

Обязанности:

– Ведение Instagram: посты, Reels, сторис.

– Ведение Telegram: короткие посты, цитаты из статей, интерактив.

– Перепаковка материалов из VC и блога под формат соцсетей.

– Работа с дизайнером и видеомейкером.

– Анализ ER, охватов и роста подписчиков.

KPI:

– +20 % подписчиков в месяц.

– ER ≥ 10 %.

– 1 вирусный Reel / мес.

Формат: Full-time.

Подчиняется: Head of Content.

5. PR / ПАРТНЁР-МЕНЕДЖЕР

Главная цель:

Повышать узнаваемость AI-UP и привлекать новых пользователей через партнёрства и PR.

Обязанности:

– Развивать партнёрскую программу (аффилиаты, рефералы).

– Инициировать коллаборации, кросс-промо и совместные акции.

– Организовывать публикации в медиа (Rusbase, Cossa, VC).

– Подготавливать гостевые кейсы и статьи для сторонних ресурсов.

– Отслеживать упоминания и репутацию бренда.

KPI:

– 2 новых партнёра / мес.

– 2 внешние публикации / мес.

– ≥ 10 % регистраций с партнёрских каналов.

Формат: Part-time → Full при росте.

🧭 ИЕРАРХИЯ КОМАНДЫ

CEO / бренд-лицо
│
└── HEAD OF GROWTH (РУКОВОДИТЕЛЬ МАРКЕТИНГА)
│
├── PERFORMANCE-МАРКЕТОЛОГ (SEO + КОНТЕКСТ + АНАЛИТИКА)
│
├── HEAD OF CONTENT (руководитель контента)
│ ├── КОНТЕНТ-РЕДАКТОР / АВТОР (Блог + VC.ru)
│ └── SMM-МЕНЕДЖЕР (Instagram + Telegram)
│
└── PR / ПАРТНЁР-МЕНЕДЖЕР

💡 СУТЬ КОМАНДЫ

– Head of Growth управляет стратегией, цифрами и ростом.

– Performance-маркетолог обеспечивает поток трафика и аналитику.

– Head of Content объединяет все коммуникации бренда.

– Контент-редактор создаёт экспертные статьи и продвигает их в топ.

– SMM-менеджер превращает контент в Reels, сторис и живое общение.

– PR-менеджер формирует партнёрства и внешние публикации.