Зато сегодня вас ждет практически лекция с примером нативного прогрева аудитории 😎

Чем ближе лето, чем острее воспринимается тема фигуры и лишнего веса...Просто рассказать про какой-то очередной курс неизвестного эксперта и сделать призыв к покупке — уже не работает, нужно быть мудрее и креативнее.

Саша буквально вчера сделала рекламную интеграцию и провела ее на высоте!

Давайте разбираться по горячим следам, какие приемы были задействованы⤵️

1 шаг. Введение в контекст

Разумеется, Саша закидывает на первой сторис триггер, а затем раскрывает проблему, добавляя пруфы для большего эффекта.

Раскрытие своей неидеальности и намеки на нахождение решение проблемы завлекают аудиторию в 100500 раз сильнее любого экспертного контента!)

2.Общий язык с аудиторией

Когда аудитория подтверждает, что у них абсолютно такая же проблема, что блогер затронул важную тему и она откликается, можно идти дальше, погружаясь в контекст еще больше.

Чтобы люди детальнее погрузились в инструменты решения проблемы, Саша начинает делиться своей историей и нюансами фитнес темы.

3.Введение персонажа

Вариант с челленджем — дополнительный якорь на аудиторию. Сразу просыпается интерес «А получилось ли у нее?». Но в данном случае это лишь подводка для введения героя, причем очень нативного введения — какие действия делала Саша в формате челленджа? А кто ей помогал? Как именно?

4.Усиление проблемы

Раскрытие новых подробностей, а особенно личных проблем и переживаний блогера — сильный триггер для ее аудитории.

Уверена, на этих сторис был шквал обратной связи по поводу морщинок Саши.

Но тем не менее такой прием усиливает интерес, так что последующие сторис с ДО/ПОСЛЕ особенно хорошо просматриваемы. Теперь аудитория рассматривает не только второй подбородок или овал лица, но и морщинки на лбу...

5.Раскрытие своего результата ДО/ПОСЛЕ

По сути начинающие блогеры уже после до/после могли бы дать рекламную ссылку и завершить сторителлинг, но Саша — лучший пример дожимного формата сторис🔥

Обратите внимание, она абсолютно спокойно на несколько сторис поясняет свой результат: что именно изменилось, какие у нее эмоции и что она для этого делала.

6.Реклама

В этой части уже начинается прямая продающая часть — кейсы других участников курса и подарок от эксперта за подписку с раскрытием подробностей.

7.Добивка

Здесь Саша использует разу несколько «бонусов» для усиления желания аудитории перейти и все же подписаться🔥

• яркие закрепленные сторис с акцентом
• хайповая новость про экзамен по осанке
• уникальная инфа в формате разбора от эксперта по результатам тренировок Саши

Используемые механизмы здесь классические, однако формат подачи и особенно добивки привлекают внимание.

То что реклама сделана с максимальным вплетением в жизнь Саши — отдельный респект. Лояльность от такой подачи ощутимо выше, чем если бы Саша просто дала рекомендацию, не тренируясь у этой девушки сама!

Буду рада, если вы поделитесь обратной связью после прочтения:

• Как вам формат статьи?
• Что нового узнали из разбора? Возьмете что-то в свой арсенал?

Сразу скажу, разбор не большой, но с интересным практическим заданием в конце. Если хотите увеличить свой заработок — welcome!

Прогрев ниже был сделан без лица и фото. Эксперт преподнес информацию через мультяшного персонажа, без каких либо имен, личных фото или кейсов.

С первых сторис вообще непонятно, к чему выведет эта история... При этом заметьте, сложностей в восприятии истории нет — она читается достаточно легко и даже вызывает знакомые отголоски у аудитории.

Здесь есть явное нагнетание истории, но целевая аудитория находит нужные для себя якори...

Окей, к развязке истории пришли, но если не знать эксперта и смотреть сторис в первые, до сих пор непонятно, что нам будут продавать... И будут ли вообще?

В любом случае история затянула, а значит нужно узнать концовку.

Бам! На данном этапе ЦА уже примерила на себя историю и при прочтении списка уже думает, как бы реализовать этот план... «Денег и правда нет, и страхи эти точно про меня...Как с меня рассказали, а что делать-то?»

Зародили эти мысли у подписчиков? Теперь можно продавать.

Итог сторис логичный — предлагаем решение проблемы и делаем прямой призыв на продукт.

ВСЕ. Никаких плясок и кривляний на камеру! (Кстати, отличный лайфхак для тех, кто боится продавать или мелькать в сторис лицом)

Схема на самом деле классическая — через историю цепляем аудиторию, пробуждаем в них идею той или иной проблемной зоны, якорим эту проблему и предлагаем решение. Что тут важно запомнить:

• работаем через боли аудитории
• строим примеры жизненных ситуаций на основании портрета ЦА
• минимум текста

Формат подачи может быть разным, но думаю, этот эксперимент показал вам, что иногда сильный визуальный перфекционизм может лишь тормозить вас на пути достижения цели (знаем-знаем, бывают случаи, что блогеры парятся над сторис весь день, хотя могли бы сделать это за 30-40 минут и уже получить результат)

Хоть этот прием уже не новый, рекомендую сохранить пример и попробовать внедрить его себе!

Как говориться: «Хочешь новый результат, делай новые действия»

Так что дерзайте!

Сегодня четверг, а значит, пора разбирать новую серию сторис, где можно найти полезные фишечки для вашего развития.

Пару дней назад черт меня дернул придумать воронку и запуск на 10 млн. Придумано — утверждено — осталось до конца реализовать. В сторис уже начался прогрев, так что сегодня разбираем смыслы и инструменты прогрева Дарьи Сергеевны))

Первый блок сторис — вовлечение.

Так как сегодня 23 февраля, но все первые сторис выглядят заезжено, было решено изменить тактику. К тому же под рукой оказался другой интересный инфоповод — поздравление друга.

Первая сторис вообще комбо: мимимишные собаки, смешной костюмчик и некое интересное событие в жизни. Естественно все смотрят дальше и поднимают актив в директе.

Второй блок сторис — активация аудитории.

Освещаем инфоповод дня и напоминаем об основной проблеме нашей ЦА.

Даже с учетом того, что тема вовсе не экспертная, девушки узнают в этих сторис себя, им близок юмор и главная проблема эксперта, а значит происходит взаимодействие — реакция, комментарий в директ и тд. Для кого-то это вообще первое касание...

Тем самым, через трансляцию личной жизни и чувства юмора можно наладить коннект с аудиторией, и при дальнейшем раскрытии продающей части аудитория будет более лояльно относиться к эксперту (годный лайфхак, берите на заметку)

Третий блок сторис — перевод в экспертную тему.

Дополнительные скрины переписок с аудиторией добавляют лояльности в глазах подписчика. Человек видит, что блогер отвечает на сообщения, коммуницирует и поддерживает подписчиков, лояльность подлетает сразу.

Четвертый блок сторис — экспертное заявление.

После лайтовых сторис аудитория ждет развязки:

• Почему же Даша прое*алась и почему Альберт не в обиде?
• В чем ее секрет? И почему я должен/должна быть этому рада?

Здесь самое время дать нечто экспертное и мощное, можно продающее. Собственно, что и произошло.

При этом я не просто заявляю аудитории о своих целях, а предлагаю аудитории стать участниками всего этого мероприятия.

Пятый блок сторис — раскрытие триггеров.

Здесь самое время объяснить аудитории, почему им важно смотреть мои сторис? В чем для них будет польза.

Опять же, стараемся давать триггеры в максимально живой обстановке, чтобы не было состояния сухой продажи или впаривания.

Сразу даю понять, что всех-всех участвовать не призываю. Такой неформальный триггер уникальности всегда привлекает аудиторию на больших запусках. Так почему бы не попробовать его мне? И вам?)

Шестой блок сторис — добивка.

Здесь всегда можно сравнить свой проект/свои планы с уже кем-то известным, чтобы аудитория на ассоциативном уровне восприняла весь масштаб проекта.

Я решила добавить трансляцию своих эмоций, так как живая эмоция и состояние эксперта всегда продают лучше сухого текста. Согласны?

В принципе можно было сделать еще несколько блоков с раскрытием темы, но важно учитывать особенности блога/аудитории и сами инфоповоды:

• Сегодня праздник, а значит аудитория не будет долго залипать в сторис
• Я обычно не делаю 100500 сторис как Олечка Бузова, а значит, если я продолжу, это будет выглядеть неестественно

На этом первый разбор моих сторис из серии запуска на 10 млн завершен. Следующая часть будет о вариантах стратегии и гипотезах — какие инструменты обязательно нужно использовать на запусках в микроблогах, а на какие даже не стоит тратить время.

Как всегда жду важу обратную связь и реакции после прочтения!)

Итак, Даня Волк – феномен в мире инфобиза, о котором узнали буквально в прошлом году. У девушки очень четко простроен личный бренд, а за счет триггерных смыслов места на ее продукты/рекламу в буквальном смысле разлетаются.

Давайте разбираться, почему так происходит и за счет каких смыслов через сторис можно добавить себе ценности.

Обратите внимание на начало. Триггер на привлечение внимания работает отлично. И пока аудитория с интересом ждет, почему же выступление не состоялось, Даня раскрывает свое видение «крутого ивента» и в это же время продает себя.

В первую очередь привести в пример лидера рынка и самые обсуждаемые проекты, а потом добавить свой проект. Гениально?

И ведь не скажешь, что Даня ставит себя в один ряд с Митрошиной незаслуженно... Кто слышал или был на мероприятии, понимает весь масштаб и уровень организации.

А для тех, кто не в курсе, Даня раскрывает подробности:

• крупные спикеры
• индивидуальный подход
• большие вложения

И все это на личные деньги, для того чтобы создать действительно крупное качественное мероприятие.

Для региона в тот момент это был разрыв!

И раскрывая этот кейс, Даня действительно доказывает, что по праву ставит себя в один ряд с крупными именитыми блогерами.

В качестве доказательств и дополнительных триггеров, конечно, идут артефакты – фото со спикерами, репосты сторис, закрепленные хайлайтсы с более раскрытой темой.

Даня прекрасно это знает, поэтому в обход стандартной схеме прогрева «зацепи – покажи кейсы – продай» она усиливает лояльность своей аудитории за счет отстаивания личных границ через инфоповод.

Прочитайте внимательно каждую сторис ниже, а потом взгляните на картину целиком.

Переход к основной истории, о которой заявлено в самом начале. И в этот момент люди уже ждут крутой развязки, потому что перед этим их эмоционально подготовили – повысили градус.

Даня подробно передает свои ценности, что ей близко в проектах, чему сама старается придерживаться. При этом она не хейтит другие конференции (это важно).

А дальше начинается развязка и самые интересные выводы.

Здесь сразу идет подборка смыслов, от которых аудиторию просто прорывает на обратную связь:

1. Тема ошибок и умение признавать свои ошибки
2. Тема уровня организации современных мероприятий
3. Тема ответственности за свою работу

И ниже, самый главный инсайт: «Делайте на качество, а не на количество»

В принципе, на этом уже можно было бы и закончить, но Даня всегда довольно прямо общается с аудиторией и транслирует личные границы.

Если формат мероприятия ее не устраивает, выступления не будет. И количество слушателей/их пожелания на это никак не влияют. Ведь у каждого своя ответственность...

Отстаивание личных границ, повышение своей ценности в глазах других людей, раскрытие уникальности ее проектов – здесь сложилось все.

Получается, необязательно всегда продавать в лоб или забивать аудиторию кейсами, чтобы продать себя, как дорогого эксперта?

А какие мысли возникли у вас после разбора?

Сегодня разбираем прогрев Саши Митрошиной, а именно ее недавний формат трансляции кейсов и триггера социального одобрения.

Если вы думаете, что:

• на маленьком аккаунте сложно продавать
• с небольшим количеством кейсов сложно продавать
• при любых других вводных данных сложно продавать

Изучите разбор ниже и адаптируйте схему под свою нишу))

Разбор сторис

1.Задача — цепить аудиторию с первых же сторис.

Помните, как раньше блогеры извращались и подводили к кейсам через подругу подруги, раскрывали ее результат и продавали свою услугу, мол «приходи ко мне, я классный, будешь такой же...» К сожалению, кто-то до сих пор пытается так продавать.

Но, благо, мир инфобиза становится более образованным — люди не ведутся на каждое сказанное слово. Так что хотите продавать — не пытайтесь обманывать свою аудиторию.

Саша с первых же сторис заявляет тему дня и в открытую говорит о том, что сегодня речь пойдет об учениках, а значит будет много кейсов. Взгляните на сам формат, призыв смотреть сторис выглядит ненавязчиво, а две последующие сторис допродают эту идею.

Так что если планируете показывать кейсы, попробуйте сделать это не в стандартном режиме «Катя пришла ко мне с такой точкой А, а уходит с такой точкой Б. Хочешь также? Пиши...», а в формате проблемного интервью или через состояние учеников.

2.Задача — дать аудитории пользу.

Каким бы крутым не был блогер/эксперт, даже в момент трансляции кейсов стоит добавить 2-3 инсайта. Поверьте, ваши выводы или выводы учеников могут зацепить больше, чем очередной кейс на 1 000 000 рублей.

Выложили совет/инсайт между делом — получили отклики и более заинтересованную аудиторию на следующих сторис.

«А вдруг она еще что-то умное напишет, что мне поможет увеличить прибыль бесплатно?»

Причем приглядитесь, вроде Саша пишет довольно простые понятные смыслы... Но ведь предприниматели порой так загоняются, что просто забывают обращаться к своему лучшему помощнику — клиенту.

Как адаптировать это под себя?

Разумеется, это не значит, что теперь в каждой сторис надо ставить опросы, тесты или призывы пообщаться с аудиторией. Но попробуйте проводить каждый месяц хотя бы 1-2 интервью со своей ЦА. Так вы всегда будете в коннекте + аудитория будет относится к вам более доверительно.

3.Задача — вызвать вторую волну интереса.

Ок, с первой сторис все ясно. Там аудитория зацепилась, ушла смотреть сторис дальше. Но через 2-3 часа это все забудется, информационный поток достаточно большой. Так что если планируете выдать аудитории что-то важное, встряхните их перед этим.

Сторис ниже — отличный пример, как увеличить интерес к последующим сторис без лишнего хайпа.

4.Задача — раскрыть основную тему.

50% экспертов вроде что-то делают, вроде на чем-то зарабатывают, но вообще этого не показывают... Как новые люди должны доверять вам, если они не видят, что происходит в действительности?

Собрались на встречу с учениками — покажите процесс этой встречи

Идете на званное мероприятие — совет тот же, просто покажите это...

И не надо говорить, что показывать 1-2 человек на встрече неинтересно. Это лишь ваши убеждения.

5.Задача — держать всех в курсе событий вне зависимости от ситуации

Какая бы теплая аудитория не была у блогера, всегда есть люди, которые заглянули только-только, что-то пропустили и вообще не понимают, о чем идет речь...

«Что за Инсталогия?»

«Какой такой мастермайнд?»

«Где это ты вдруг оказалась?»

Конечно, не надо на 15-20 сторис делать отдельный сторителл для всех разъяснений, но хотя бы 1-2 сторис уже помогут части аудитории адаптироваться в ситуации.

Опять же, тут не столь важно, 100 у вас подписчиков или 1 млн.

6.Задача — задеть аудиторию через триггеры

Здесь все по классике: тут же во время встречи можно раскрыть 2-3 кейса с краткими фактами.

Никаких преукрас или попыток сразу перевести к продажам здесь не надо. Все четко, по фактам, без лишних переводов на аудиторию:

«А вот если бы вы...»

«Представьте себя...»

«Что бы вы тогда...»

Вы как клиент, видя подобные прогревы наверняка сразу перелистываете? Таким способов можно удешевить даже самый премиальный продукт. Так что уж говорить о небольшом курсе начинающего эксперта...

7.Задача — закрыть возможные возражения.

Прочитайте сторис ниже, ни одного момента с прямым переубеждением человека нет. На данном этапе необязательно в лоб говорить человеку: «Думаешь, что не справишься? Да не ссы, я все тебе объясню»

Саша сделала продуманное разделение под каждую категорию своей аудитории.

Более опытные ребята не будут переживать, что им придется изучать уже знакомые азы. Ведь им уже нужен рывок для увеличения прибыли.

А новички не будут переживать о том, что могут не сделать какого-то супер мощного результата в короткие сроки. Да, результат будет, но чуть позже — важно, что это тоже указано.

8.Задача — закинуть триггер напоследок

Ну здесь без лишних слов, кто не хотел бы попасть на подобную тусовку)))

Прогрев Инсталогии начался заранее, и он очень хорошо простроен. Конечно, масштаб проекта обязывает...

Но что мешает вам смотреть сторис блогера, анализировать его контент и реализовывать похожую схему просто на меньшем блоге?

А для тех, кто до сих пор не верит, что зарабатывать миллионы можно и на микроблогах, можем как-нибудь организовать разбор на реальном примере.

Жду комментарии, если если поддерживаете идею!

Новая статья не заставила себя ждать, у Саши сейчас идет прогрев к новому потоку Инсталогии, а это значит — новичкам есть чему поучиться уже просто по ее ведению сторис. Давайте разбираться:

1.Яркое вступление

Первой сторис важно затриггерить аудиторию ждать развязку. Собственно, Саша делает это прекрасно: без лишнего хайпа и тем, высосанных из пальца, начинает делиться своими планами на день.

2. Переход в основную тему дня через триггер (3 скрин на фото выше)

Чаще всего достаточно показать свою ежедневную рутину, и миллионы людей уже будут хотеть жить так же как вы!

Кто-то западает на обустройство квартиры, кто-то на распорядок дня, кто-то на эмоциональное состояние блогера:

3.Добивка через триггер «путь эксперта»

Если вы думаете, что успешный успех сопровождает человека изначально, просто посмотрите его сторис несколько лет назад.

Все, кто работает в инфобизе, знает этот прием, но не все умеют использовать его адекватно. Вот вам пример без лишней мишуры:

Кстати, если вы думаете, что все ваши подписчики помнят весь ваш путь героя, вашу изначальную «точку А» — вы ошибаетесь!

Во-первых, в соц.сетях слишком много шума, аудитория забывает лишнюю для себя информацию буквально через 5 минут после просмотра сторис))

Во-вторых, аудитория постоянно приходит и уходит. А если вы ведете блог 5 лет и с вами все та же преданная аудитория, в лице друзей и родственников, стоит задуматься о своей эффективности...

Запомните, повторить свою историю становления никогда не зашкварно!

К тому же это можно сделать минимум 10 разными способами:)

Вернемся к Саше — она абсолютно открыто показывает свой путь, каким он был: без дорогой одежды, без квартиры и богатого окружения.

Причем дальше она не пытается впарить аудитории какой-либо продукт, как это делает 60% блогеров (на этом, спойлер, и срывают продажи, потому что это выглядит дешево!).

4.Инсайты для аудитории

Дальше начинается самое интересное: соединяем смыслы из всех предыдущих сторис и озвучиваем их аудитории.

«За 5-7 лет где угодно можно достичь результата» — одна простая истина, а сколько отклика у аудитории после этого.

По-моему, на этом можно закончить, сердца аудитории уже у Саши. Но следующая сторис заставляет уважать ее еще больше.

Трансляция жизни + признание своего прошлого + четкое намерение на будущее. Вроде и прогрева к курсу напрямую нет, но за один день сторис незнакомый подписчик реально может стать ее фанатом и купить курс, потому что:

• чувствуется сила личности
• открытость и честность эксперта
• похожая точка А, а значит и такая точка Б вполне реальна, остается лишь перенять ее))

Те самые сторис, которые взорвали инсту:

В последнее время аудитория заметила, как стиль Алины сменился.

Сейчас она постоянно транслирует взаимоотношения с мужем. Причем достаточно открыто и даже жарко. Главная мысль: в жизни все по плечу, если ты уверена в себе. Нууу, примерно так)))

Только почему-то аудитория от этой мысли не в восторге:

Провокационный прогрев идет через связку сторис и рилс.

Посмотрите пример по ссылке: вроде бы все прилично, все одеты, но ролик вызвал нереальное количество комментов в первые сутки. Ведь о сексе не принято говорить, как поясняют комментаторы.

Но маркетинг устроен так, что чем больше эмоций контент вызывает, тем больше интерес к продукту! Цель однозначно достигнута, люди среагировали, даже воспылали, если можно так выразиться. И тут вопрос - обязательно ли реакция должна быть позитивной?)))

Начнем с того, что тема сама по себе довольно острая.

Все те, кто возмущался в комментариях:

1. Помогли продвинуть ролик еще больше
2. Скорее всего сами хотят так жить, просто умалчивают об этом...

Разумеется, смысл сторис Алины не в том, чтобы все жили на показ или вели себя распутно. Это лишь утрированный способ раскрыть тему. Причем тему важную, но необсуждаемую в обществе.

Секс всегда продавал и будет продавать, просто потому что это вызывает эмоции.

Запомните, если ваш продукт НЕ ВЫЗЫВАЕТ ЭМОЦИИ, вы вряд ли кому-то запомнитесь.

То же самое в соц.сетях:

Вы смотрите тех, кто матерится, кто показывает провокации, кто достает из себя все теневые стороны и не стыдится этого. И у таких людей продажи всегда будут выше за счет их раскрепощенности.

Алина как раз соединила темы и вещает о любви к себе, сексе и раскрепощение женщины.

Еще один важный нюанс

Люди всегда приходят на личность и в большинстве случаев покупают образ жизни эксперта, а не результат его продукта!

Зная это, Ботановна умело управляет психологией людей.

Взгляните на сторис ниже. Каждая из них - трансляция жизни, причем жизни такой, о которой мечтают миллионы...

Крутые взаимоотношения с мужем + яркая личная жизнь + красивое тело...

Ну кто в здравом уме не мечтает об этом?

И как раз-таки показывая все эти триггеры, Алина дает понять людям, что их желания нормальны. Если тема необсуждаема это не значит, что такой реальности не может быть...

Может, но это требует определенного уровня любви к себе.

Поделитесь в комментариях, как вам статья?

- Как вам рилс Алины - совпали ли выводы с моими?

- Будете ли ждать продолжения?)

Про тупые ошибки/косяки в работе говорить не буду. Надеюсь, мы тут все ребята ответственные и грамотные (что не мало важно, кстати).

Лучше обратим внимание на soft скиллы. Это как раз те навыки и умения, которые выделяют вас среди конкурентов:)

Первая и самая частая ошибка – проджект не умеет нормально коммуницировать...
Кто-то может сказать, мол это фигня и все поправимо. Мыслите верно, но вы думаете, кто-то старается проработать это проблему? Серьезно?))

За несколько лет в инфобизе я повидала разное. Но люди чаще обижаются и проявляют агрессию, чем реально принимают слабость и исправляют ее!

Почему без навыка коммуницировать не выйти на 100к и выше?

Если мозг не подаст импульс рукам, они ничего не сделают
Если мозг не подаст импульс шее, повернуть голову нереально

Уловили смысл?
Взаимодействие проджекта с командой происходит по аналогии.
Как ждать от команды мощных результатов, если проджект не может настроить коммуникацию?))


Вторая ошибка – проджект делает все по шаблону
Ну камон, вас как специалиста зовут на проект, чтобы вы усилили команду, взяли на себя ответственность и предложили решение на миллион, а вы даете шаблонные варианты?)

Крайне важно прокачивать креативность и умение генерировать идеи.

Начинающим ребятам советую в первую очередь прочитать книгу «Рисовый штурм» Майкла Микалко, однозначно поможет!
А вот более опытным проджектам надо чаще ходить на инфотусовки, посещать мастермайнды и проводить нестандартные созвоны с командой. Здесь скилл поможет практика.

Если вы нацелились на работу с миллионниками... Придется постараться)
Придется совмещать четкую аналитику и структуру запуска с креативом и выходками, каких инфобиз еще не видел.

И еще одна ошибка напоследок – проджект делает все сам
Это можно было бы отнести к навыку коммуницировать, но все-таки хочется сделать на этой ошибке отдельный акцент!

Делегирование – наше все. Иначе... Либо будьте готовы получать 30-50к, либо упахиваться 24/7 и отъезжать кукухой:)
Этот навык действительно дается сложно. Понимаю по себе, но без этого на крупные проекты вам не выйти.

Можете начать с делегирования дел помощнице – при отборе старайтесь обращать внимание на то, что конкретно вас триггерит. Это и будут ваши зоны роста для выхода и закрепления на зарплате в 100к/мес!

Поделитесь мыслями после прочтения, есть ли у вас какие-нибудь из этих ошибок в багаже?)
И жду ваших реакций, если нужно дать упражнения на их проработку!

Всем привет, на связи Дарья Осина – проджект топовых проектов в инфобизе и автор канала «Даша, че по бабкам?»

Мой путь в должности проджекта в онлайн-проектах начался в 2020 году, за это время я пережила все прелести фриланса и научилась управлять командой на миллионных запусках. Однако, путь был не из простых…

Кто вообще такие эти проджекты и почему блогеры путают их с ассистентами?

Если коротко, то проджекты – это люди, которые полностью сопровождают проект и освобождают эксперта/продюсера от операционки, позволяя заниматься творчеством и масштабированием.

Однако в работе важно разграничивать обязанности, иначе вы превратитесь в ассистента и личного помощника блогера. Задача проджекта – работать непосредственно с проектом и приносить ему больше прибыли.

Проджект – в первую очередь это про систему, про навыки управления и критическое мышление. Но никто не отменял творческий подход и капельку *банутости)))

Самое крутое, чтобы быть проджектом, необязательно иметь профильное образование. У меня близкое по специальности образование, и это позволило не проходить каких-либо доп.курсов, чтобы освоить нишу. Но, честно говоря, здесь разобраться может КАЖДЫЙ!

Сразу скажу, чтобы начать зарабатывать 100к с нуля, необходима четкая стратегия принятия решений. Хаотично заработать сотку реально, но системно повторять результат из раза в раз не получится... Вот несколько действий, которые помогут вам реализовать свою цель быстрее:

1.    Сделайте упор на Instagram

Не работая над своей инстой, вы как сапожник без сапог, теряете возможности для своего становления и увеличения заработка.

Первое, что важно уяснить – инстаграм давно перестал быть развлекательной площадкой. Ваши кейсы, навыки и личностные качества – все это отражено в блоге, и сейчас работодатель смотрит инстаграм именно как ваше портфолио. По аналогии с площадкой Linkedln в свое время, кто-нибудь помнит ее?)

Так вот, грамотная упаковка страницы и умение заявить о себе дают отличный старт для карьеры и повышения заработка!

Лайфхак: попробуйте изменить шапку профиля и добавить туда свой род деятельности. Некий жест инициации))) Многие думают, что такой метод поиска клиентов уже не работает, спешу вас порадовать – это не так!

Люди искали, ищут и будут искать специалистов по ключевым словам в поиске. Конечно, не всегда, но тем не менее метод работает…

P.S. Мои первые клиенты нашли меня именно благодаря шапке профиля. В тот момент она выглядела примерно так: «Дарья – умный копирайтер»

2.    Заявите о себе

Причем сделайте это везде, где только можно!

Опять яркий пример из опыта… Кто-нибудь помнит ClubHouse?)

Соц.сеть была новой, я не поскупилась на вступление в разные комнаты, на создание своих комнат и на заявления о себе! Принесло ли это свои плоды? Еще как!

Рассказывая о своих скиллах и суперсиле, найти клиента становится максимально просто.

Ходите на встречи с инфобизом? Рассказывайте о себе

Участвуете в конференциях? Рассказывайте о себе

Посещаете небольшие мастермайнды? Рассказывайте о себе

3.    Взаимодействуйте с людьми

Крайне важно находиться в инфополе, где есть ваша потенциальная аудитория!

Если вы решили стать проджектом, но до сих пор сидите в комьюнити бухгалтеров (условно), разумеется, клиенты будут находить вас в 100 раз реже…

Не бойтесь общаться в чатах курсов, в Direct или на офлайн мероприятиях. Это не только позволит вам прокачать свои скиллы в коммуникации, но и дополнительно расширит вашу клиентскую сеть.

Когда человека в чате спрашивают: «знаешь толкового специалиста, подскажи» - у него тут же всплывают ассоциации. И если даже этот человек не был вашим клиентом, но соприкасался с вами и запомнил вас как эксперта, ваши услуги будут проданы без вашего участия. Как вам такое?)

Прежде чем я дам саму стратегию, предлагаю разобрать эти 3 пункта. Ставлю сотку, вы наверняка их знаете, но почему-то еще не применяете)))

Пишите в комментариях свои догадки, посмотрим, у кого хорошо развита интуиция! Вторая часть статьи выйдет уже через неделю.

Первый — назовем его негативным (не потому, что плохой, а потому, что заходит в коммуникацию с аудиторией через негативную мотивацию) — сознательно давит на боли, пробуждает страхи, тревогу, волнение, отрицательные эмоции.

Это те самые тезисы из серии: «Если не уберешь свой целлюлит, ОН тебя бросит», «Быть толстой фу, давай худей», «Не будь бревном, становись львицей секса».

Кто-то говорит, что такой подход слишком жесткий. Кому-то, наоборот, он нравится четкостью, безаппеляционностью, конкретикой.

Так или иначе, совершить то или иное действие он мотивирует. В нашем случае, купить продукт — что от него и требуется.

Второй — положительный. Когда аудиторию гладят по головке, присоединяются к ее проблемам, хотят помочь и поддержать.

И та, и другая стратегия имеют место быть.

Сегодня хочу разобрать сторис Твари-по-паре и Ботановны, как примеры этих двух подходов и поисследовать: за счет чего аудитория покупает и как блогеры на нее воздействуют.

Погнали?

План статьи:

• Что продают эксперты: что общего, что отличного?
• Разбор продаж Твари-по-паре
• Разбор продаж Ботановны
• Вывод

Что продают эксперты?

У нас два продукта из одной ниши: похудение.

Твари продает онлайн-марафон «Все дело в жирноте».

Ботановна — Женский клуб Ешь. Качай. Люби

Плюс-минут одинаковая ценовая политика: 2000-3000 руб.

На этом сходства заканчиваются, и это самое интересное.

Что можно сказать сразу:

• Увидим абсолютно две разные стратегии, подачу, смыслы, позиционирование самих аккаунтов.
• Девочки работают на разные аудитории: Твари — на более свободную, преимущественно в отношениях или нет, без детей. Она и обращается к ней соответственно: «крошки». Алина — на девушек и женщин 25-27+, которые уже в отношениях, замужем и в декрете.
• Твари-по-паре не церемонится в выражениях. Говорит всем в лоб: а-ля, вы все жирные, жирными останетесь (увидите в примерах ниже), в чем, возможно, проявляется ее внутренняя свобода, что и привлекает подписчиков. Занимает сильную позицию, из-за чего с ней остаются те, кто, может, разделяют-не разделяют подобный тип общения, но явно симпатизируют таким личностям и присоединяются к ним.
• Ботановна, конечно, общается в более добром и поддерживающем ключе — как подружка.
• Дальше разберем продажи каждой, но есть еще кое-что любопытное: если Ботановна продает через личный бренд, используя говорящую голову, голос, свои видео и фото, то Твари-по-паре сама очень редко появляется в сторис.

Тем не менее, она смогла развить такую лояльность, что аудитория готова и без ее присутствия — неважно, кто выкладывает прогрев, неважно, кто показывает эти картинки: сама она или кто-то другой — покупать и идти за ней, потому что есть четкая авторитетность.

Потому, что создала образ богатой, уверенной в себе, женщины.

Ну, а теперь посмотрим внимательнее, что происходит в сторис.

Разбор продаж Твари-по-паре

(смотрите последовательно слева-направо от первой до последней)

Твари здесь выступает на правах старшей подруги, в чьих советах даже не возникнет мысли сомневаться.

Знаете, этот тот случай, когда в 8 классе очень хочется быть похожей на одну одиннадцатиклассницу, смотришь ей в рот и все, что она говорит, принимаешь на веру.

Она обращается сразу к 3 триггерам:

• страху опоздать и остаться с лишним весом, не успеть похудеть к лету.
• страху, что мальчик, с которым ты переписываешься, вдруг попросит настоящие реальные фотки без фейстьюна, а в жизни ты не такая идеальная.
• страху прожить жизнь зря, так и не дождавшись удобного момента — Твари часто призывает: «Хватит мечтать! Просто начни! Долой лень и страх! Не ленись!»

В качестве положительной мотивации, Твари использует не просто купание в мужском внимании, которое в принципе зависит от того, насколько круто вы выглядите.

А желание власти и умение обладать мужчинами: «только если ты выглядишь на миллион, можешь управлять сердцами» — говорит она. И Рианна в сторис словно подтверждает эту мысль 👑

В мои 18-19 лет я бы уже бегом покупала марафон.

Смотрим еще?

Тему внутреннего состояния Твари не использует. Но затрагивает тему здоровья: например, когда приводит в качестве доказательства экспертности профессора Бокерия, который считает, что для похудения лучше всего работает ходьба.

• Показывает отвратительно-наглядные фотографии тех женщин, которые не следят за собой — даже звездных. И прям погружает подписчиков в отрицательные эмоции.

При этом, контакт с подписчиками у блогера отличный. Ей охотно пишут в директ. Она хорошо знает свою аудиторию и знает, на какие точки нужно давить, чтобы ее послания долетели.

Почему это работает?

Очень многим людям на психологическом уровне нравится, когда им говорят а-ля такую колющую правду. Которая возможно не имеет ничего общего с действительностью и, в большинстве своем, может вызвать комплексы у людей.

Возможно, кто-то по состоянию здоровья не может взять и покончить с лишними килограммами.

Тем не менее, он знает, что авторитетный блогер смеется над фигурой и утверждает, что на такую девушку никто никогда в жизни не обратит внимания (что, конечно, далеко от правды).

Кроме того, мне кажется, у людей с лишним весом и так нарушен контакт с собой и такая императивная коммуникация не помогает его наладить, а еще больше загоняет в страхи и тревогу.

Возможно, давление на них действует хорошо и они придут и купят марафон, и похудеют. Но какой ценой для ментального здоровья?

Тем не менее, такие продажи имеют место быть.

Я не сильно придерживаюсь их принципов, потому что считаю, что все-таки ценность продукта можно доносить логично, круто и экологично.

Чтобы люди сами поняли: нужно им это или нет, а не слепо подчинялись модному веянию: «Вы должны быть худые и точка».

Но это мое мнение.

Разбор продаж Ботановны

Сразу хочется отметить формат Клуба.

Сейчас он (на фоне пандемии, самоизоляции и прочих внешних пертурбаций) обретает новую популярность.

Нам нравится объединяться в какие-то сообщества. Нам важно чувствовать поддержку. Нам важно понимать, что мы не одни такие со своими проблемами: нас где-то понимают.

Зефирный и воздушный дизайн сайта так и переносит в идеальный райский мир, в котором все хорошо: в нем нет ревущих детей, лишних килограмм и целлюлита, проблем с мужем и можно хотя бы ненадолго расслабиться, отвлечься и передохнуть.

Что показывает Ботановна:

Алина поднимает темы, которые интересны ее аудитории, вызывает их лояльность, доверие, доносит свою экспертность, ценность продукта, затрагивает боли, — но как она это делает, мы тоже посмотрим.

Визуал сторис легкий и яркий, а эмоции, которые транслируются, имеют положительный спектр.

Ощущается поддержка, добро, искренность — даже когда поднимаются непростые и интимные для девушек темы.

• Ботановна любит сторителлинг: рассказывает, что подруга не может найти друзей. Поэтому идет в Клуб, чтобы объединиться с единомышленниками.

Подруга-жена бизнесмена показана как самый обычный человек — как и подписчица, которая смотрит сторис.

Она испытывает самые типичные проблемы: ей тоже не хватает общения, как и маме-подписчице в декрете. Она тоже поправилась, она проводит время одна, она тоже хочет в сообщество девушек, чтобы не чувствовать себя одинокой.

• Алина демонстрирует историю, что она — щедрый человек: готова дарить Клуб свои друзьям, но ее продукт настолько ценен, что друзья сами решают оплатить участие ...

.... и не просто отложить его в дальний ящик и забыть, а принимать участие во всех активностях и сбрасывать вес (ДО-ПОСЛЕ), что косвенно говорит: Клуб работает. Это не просто трата денег.

Ну и кому не захочется тоже присоединиться?

• Стандартно используются до/после. Посмотрите, как позитивно показаны результаты, как сама Алина им радуется: нет этого «фуууу, ты поправилась».

Транслируется эмоция восхищения: явный знак для новых участниц, что их будут поддерживать и поздравлять, радоваться успехам, а не тыкать в больную мозоль. Это ощущение безопасности вызывает много доверия.

• Тем более, Алина визуально привлекает внимание к продажам.

Она не просто открывает их стандартным способом, просто прикрепляя ссылку. Она наряжается в стюардессу, показывает, что мы взлетаем, что у нас новый рейс.

Давайте-давайте, вы тоже. О чем еще думать? Поторопитесь.

• Ботановна знает свою целевую аудиторию и затрагивает их деликатные проблемы.

Например, рассказывает про недержание, про отсутствие либидо у женщин, про то, как переживаешь, когда находишься не в форме и это сказывается на отношениях с партнёром.

Наверняка, с ними сталкивается каждая вторая.

Знает, что в большинстве у нее сидят мамы — женщины, у которых есть маленькие дети.

Это значит, что они еще не успели восстановиться: то не хватает времени, то мотивации.

То им никогда в жизни не приходилось следить за фигурой, а сейчас гормональный фон такой: извини, теперь мы играем по-другому.

И она об этом говорит, но не с целью зацепить, а желая помочь.

• Даже самые табуированные темы обсуждаются легко: как с подружкой на кухне. Это видно по отзывам и обратной связи. «Кому идти, как не к Алине решать свои проблемы?» Вот такой создается эффект лояльности.

• Использует визуализацию. Мало текста (у мам нет времени много читать).

Показывает на своем примере, что существует четыре персонажа и четыре поведенческих женских сценария, которые могут быть.

И девушки сами видят, что можно выглядеть и так, и так, и так. И это один и тот же человек.

Она укрепляет это опросами: как вы сейчас выглядите? Посмотрите на себя.

И это работает.

В большинстве своем, я считаю себя ухоженной девушкой, но если посмотрю сейчас со стороны, то увижу себя в грязной футболке и с грязной головой — потому, что никуда не собираюсь. Сижу, спокойно работаю

Но тем не менее, даже если я в основной жизни выгляжу по-другому, сейчас при виде в зеркало меня триггернет.

Из серии: да-да, откуда ты знаешь? Я действительно так выгляжу и для меня так выглядеть, в принципе, нонсенс и нужно с этим что-то делать.

• Делится, как она ходит в зал, сколько тратит денег и прикладывает усилий для своего развития.

В этой серии сторис мы видим мысль, что не стоит откладывать свои изменения и это стоит не так-то дорого. Доступно каждой. В Клубе уже много людей, вон сколько девушек уже работают над собой. И ты тоже давай!

Из этого вытекает вывод: участие в Клубе — дар божий, где все уже готово, только осталось взять. И это доступно.

• Плюс, говорит, что все абсолютно начинается с самого тебя.

«Только вам выбирать, как вы будете себя чувствовать» — транслирует Ботановна.

Как по мне, это неплохое напоминание девушкам в декрете вспомнить, что только они могут создать себя и свою жизнь, и никто другой.

Вывод:

И первая, и вторая стратегии приносят хорошие продажи. Не буду надевать белое пальто: каждый эксперт делает то, что ему ближе, основываясь на тех целях, который он ставит перед собой.

Кому-то нравится вызывать желание покупать продукт через внешнюю мотивацию, а кому-то — создавать внутреннее осознанное решение присоединиться к проекту.

Но, вероятно, если мы топим за экологичные продажи, стоит задуматься: какой след оставит курс/марафон/интенсив в психике аудитории.

Чего мы хотим: сделать людей счастливее, сильнее, совершеннее, позаботиться о них, помочь решить проблемы ... или замотивировать, но стать еще одним болезненным осколком, который причинит беспокойство?

Выбор, наверное, за каждым свой.

Напишите, какая стратегия в продажах вам нравится больше? А какая бесит? Вы за кнут или пряник?

Буду ждать комментарии, мне интересно узнать ваше мнение.