Специализация - дизайнерская мебель под заказ, полная комплектация объектов, все цеха - создаются и мягкая, и корпусная мебель, и декор.

Мы стартовали с 5000 подписчиков. 80% аудитории была целевой, но большинство было из региона - Белгородская область, а нам нужно было выходить на Москву. Сейчас этот показатель преобладает.

Задача номер один на март 2023 - открыть салон. В конце марта 2024 года нужно было сделать шумное открытие при том, что в столице не было много лояльной аудитории, кроме друзей. Хотя друзья становились клиентами и партнерами, и это тоже важный пласт аудитории.

Для открытия мы действовали рассылкой в течение двух недель. По базе дизайнеров - она была выписана буквально вручную на листочек (около 50 человек) - позже мы это оптимизировали и привели к базе дизайнеров 3500 человек.

Также мы рассылали приглашения на открытие в Инстаграм по дизайнерам Москвы. Я сделала баннер и презентацию для открытия и привлечения внимания.

На открытии прошло более 100 человек 🎷

Большая часть из которых была не знакома с нами, и лишь малая часть составила друзей.

🖊️За этот год мы вместе с командой приняли участие в 10 крупных дизайн-выставках Москвы.

Получили 2500+ целевых контактов

🖊️Организовали более 12 своих мероприятий на 30+ дизайнеров каждое. Пространство вмещает не более 50 человек 🙌

Еще 1000+ контактов и повторные касания с базой дизайнеров/декораторов, которых мы встретили на внешних выставках

Больше 1050 целевых подписчиков во время выставок в этой соцсети и больше 300 в телеграмм.

Основаной показатель - количество просчетов на сумму около 38.000.000₽.

📲 Была важная коллаборация с Ольгой Маркес на бартерной основе. Что принесло нам сразу 987 подписчиков (и 100 после повторной отметки). По промокоду был 1 частный заказ на 42.000₽, но пришла также часть дизайнеров, которая нам важна больше. С любыми блогерами и выставками мы готовы работать вдолгую.

Статистика аккаунта спустя год

Требуется около трех касаний, чтобы приступить к сотрудничеству.

Схема может быть следующей:

Подписка в инстаграм ➡️ знакомство с нашим каталогом ➡️ посещение мероприятия.

На этот год запланировано уже 2 крупных выставки и 2 сотрудничества по бартеру с лидерами рынка онлайн.

С января уже проведено 3 важных мероприятия в самом салоне, которые привлекли в базу еще 150 новых дизайнеров.

Из контента больше всего просмотров набирали рилз с розыгрышем и реклама у блогера.

Аудитория очень любит контент с производства и все его процессы, зафиксированные на камеру. Эти рилз мы дублируем в Shorts на Ютубе, и они также набирают больше всего просмотров.

Статистика публикаций за год. Весь дизайн баннеров я делала в бесплатной программе Canva.

Из публикаций выше одна набрала больше всего просмотров, когда мы скопировали мем "Страдающего средневековья". Покажу ниже подробнее, как можно и нужно креативить, чтобы вызвать шквал комментариев.

Творить и видеть, как творчество положительно влияет на статистику и продажи - лучше всего!

Мои контакты:

+7930-088-38-00

Дарья Бегоулова, смм, организатор мероприятий в сфере дизайна интерьеров.

Изначально я понимала менталитет Белгорода. И что важна будет не статистика, а личная база доверенных людей определённого лидера мнений.

Обратилась я к блогерам, которых знала и наблюдала. Часть базы собирала в течение этих пары лет в Инстаграме, часть - новые блогеры, которых нашла в поиске и просмотрела за последний месяц.

Результаты работы с блогерами в сентябре-октябре 2020 года для аккаунта https://instagram.com/pro_laminat_31.

https://instagram.com/mereseva1 - стоимость рекламы 2500 рублей. Приход 5 подписчиков, продаж 0. По контенту и подаче нет претензий. Сделано по ТЗ на примере ремонта у себя дома. Возможно, было бы лучше совершить выезд в магазин, но стоила эта реклама дороже. И всё-таки остались большие вопросы по лояльности аудитории. Но стоит учитывать, что это не блогер в стандартном понимании, конечно.

https://instagram.com/annazakotenko - стоимость рекламы 2500 рублей. Около 30 подписчиков. Два заказа от ее знакомых, и сама блогер позже заказала двери себе. По контенту: Анна приехала в магазин, сняла качественные сториз, записала по ТЗ и от себя. Заказов всего на сумму 400000 рублей.

https://instagram.com/yuliya.yurgulevich - один из настоящих блогеров в Белгородской области, которая делает действительно качественный контент, а не просто провинциальный. За это она мне понравилась. Юля позиционирует себя, как блогер-мама, поэтому места на рекомендацию у неё, в основном, в этой сфере. Мы встали в очередь на выездную рекламу за 2500 рублей. Юля очень круто сняла всё. По ТЗ и с фантазией, в своём стиле. Пришло около 150 подписчиков. Заказы на сумму 120000 рублей. Юля после рекламы заказывала напольные покрытия себе.

https://instagram.com/thisisnadin - стоимость рекламы 1000 рублей за пост и сториз с выездом в магазин. Надя сделала сториз по ТЗ, в посте написала лаконично и по делу. За такую стоимость рекламы мы даже не особенно рассчитывали на отдачу. Но люди от Нади приходили задолго после рекламы, что означает лояльную аудиторию и ответственный подход самого блогера, которая может посоветовать магазин не только в рекламную дату. Благодарим Надежду за это. Заказов пришло на 100000 рублей.

Всем, кто делает рекламу, мы делаем скидки и после. Хорошие цены для своих - это обычное дело в нише строительных материалов. Поэтому сотрудничество на уровне региона выгодно для всех сторон.

Также мы обращались за участием в общем конкурсе от https://instagram.com/sofochka_rrr. Стоимость 1600 рублей. Отличительной особенностью сотрудничества стала оплата после начала конкурса, а не предоплата, как обычно. Людей пришло 200-250 на страничку. По заказам сказать сложно, день в день их не было. Промокода тоже, так как это не индивидуальная реклама. Но отписок у нас за всё время продвижения минимальное количество, значит делаем вывод, что аудитория была целевая.

На этом рассказ не заканчивается.

Нас с ребятами помимо этой рекламы, ждал сюрприз. Отметка блогера, у которого мы не заказывали рекламу! И которая окупалась и приносила подписчиков из раза в раз.

Однажды, мы смотрим в экран и видим, что идут люди. Таргет не включён. С ручной подписки не может привалить столько людей. Потом уже обнаруживаем в Директе, что https://instagram.com/apanasenko_anastasia сделала отметку в сториз. Первый раз пришло около 200 человек. В Директе куча запросов. Заказов больше, чем на 200000 рублей всего. Некоторые не отслеживались.

В последующие два раза, пока у Насти шёл ремонт, приходило 100-150 подписчиков от неё. Это стабильный результат. Это означает одно, что она действие зарекомендовала себя хорошо. Белгородцы доверяют ей и могут с лёгкостью купить товар или услугу по ее рекомендации. Причём Настя не требует деньги за размещение, а сначала рекомендует себя, как специалиста. Ну а мы, как понимающиеся заказчики, сделали все возможное, чтобы ремонт у блогера прошёл, как можно легче и дешевле.

От меня отдельное Спасибо Насте за то, что сама нашла магазин и отметила! Обязательно теперь имею ввиду в других проектах.

Кстати, при выборе сотрудничества на региональном уровне, вы можете смело обращаться не только к блогерам в стандартном понимании, но и просто к тем людям, которые активно ведут странички и известны в регионе/городе. Таким образом, мы успешно по бартеру сотрудничали с https://instagram.com/alexamedved.

В общем, к вопросу о том, существуют или нет белгородские блогеры, я могу сказать: пробуйте. Смотрите на свои возможности бюджета, на маржинальность товара, на то, какой риск вы действительно можете себе позволить, и все получится. В той или иной степени.

За списком белгородских блогеров, который я накопила, обращайтесь, пожалуйста в Директ. Скину - пробуйте, тестируйте. Возможно, когда-то объединим это в единую базу. И будет счастье будущим заказчикам.

Мои контакты:

+79300883800 (Viber, WA, Telegram)
https://instagram.com/_darya_dar_

ОБРАЗОВАНИЕ

Журналист-международник (выпускник-бакалавр 2014 НИУ «БелГУ»)

Начинала с должности редактора на сайте местной культурной площадки https://www.2do2go.ru/bel. Моя первая специальность и направление - это создание контента. Сначала в прессе и на сайтах, затем в соцсетях. Пишу тексты для различных платформ уже на протяжении 7 лет.

Работа в печатных и интернет-изданиях. Начало.

Больше всего мне интересны люди. И мой любимый жанр - это интервью.

Тренировочные публикации были с моими знакомыми в начале карьеры. Интервью с владельцем чайного клуба (2016г): https://www.2do2go.ru/articles/1559/chaya-hvatit-na-vseh-belgorodcev

С творчеством Андрея Запорожца я познакомилась ещё в школе, когда мы ходили на первые концерты. Затем познакомилась с его концертным директором и организовала акустический квартирник у нас в городе. Естественно взяла и интервью с участниками SunSay образца 2012 года http://sunsay.name/press/110/

Спецпроект 2022 года для издания "Фонарь" "Белгородцы за границей". Вышло первое интервью из цикла. Ждём следующие и пополняем.

https://fonar.tv/article/2022/06/11/belgorodcy-za-granicey-v-novoy-zelandii-ya-nashla-to-chego-mne-ne-hvatalo-v-belgorode?utm_source=vk.com&utm_medium=social&utm_campaign=belgorodtsy-nachali-uezzhat-za-granitsu-eschyo&utm_content=62364428

СОЦСЕТИ

Основной навык копирайтинга я оттачивала на своих клиентах в социальных сетях. Здесь совершенно другая специфика текстов.

Свежие работы по туризму.

Продающие посты к турам в горы:

https://www.instagram.com/p/CZJpXyaNj7C

https://www.instagram.com/p/CY1RmnkNA2k

Душевный пост с итогами опросов подписчиков:

https://www.instagram.com/p/CYjOYMetmJe/?utm_medium=copy_link

Репортаж с Приэльбрусья:

https://www.instagram.com/p/CSzyztjtRTC/?utm_medium=copy_link

https://www.instagram.com/p/CS1xV4XN_Mb/?utm_medium=copy_link

https://www.instagram.com/p/CS39-5ctoXf/?utm_medium=copy_link

https://www.instagram.com/p/CS6bPdztOft/?utm_medium=copy_link

Посты с аудиозаписей имеют место быть там, где есть эксперт или клиент, которому нужно именно так и никак иначе.

https://www.instagram.com/p/CbPP3_QM-Qv/?igshid=YmMyMTA2M2Y=

https://www.instagram.com/p/CbXImHJOkpj/?igshid=YmMyMTA2M2Y=

https://www.instagram.com/tv/CbDZG3vjKHv/?igshid=YmMyMTA2M2Y=

https://www.instagram.com/tv/CaXQ2ioDKpe/?igshid=YmMyMTA2M2Y=

Мои контакты:

+79300883800 (любой мессенджер)

Всех секретов перед конкурентами мы открывать не хотим, поэтому буду писать витиевато, но и с конкретными цифрами, которые покажут картину прогреса.

За 5 месяцев работы с аккаунтом Драйв-тур, мы увеличили с помощью таргетированной рекламы численность подписчиков в 2,5 раза. Активность в сториз подняли с 400-500 до 800-1100 просмотров.

Прогресс по цифрам продаж сборных мероприятий относительно вложений:

Май
328 р за человека на сплаве/походе

Июнь:
155 рублей за человека на сплаве/походе

Июль:
80 рублей за человека на сплаве/походе

Динамика на окупаемость сборных мероприятий растет. План в июле перевыполнен на 20%.

Помимо укомплектовки сборных сплавов, на нашем счету несколько мелких и один крупный корпоративный заказ, который вероятно пришел через Инстаграм. Или догрелся с помощью него. Реклама окупается в плане корпоративов в десятки раз, поэтому нет смысла заострять внимание на цифрах. Продолжаем таргетировать.

Цель кампании таргетированной рекламы - отправка сообщений. Лид (отправка сообщения) выходит в 178 рублей по статистике из бизнес-кабинета. На деле, люди отправляют не всегда сообщения напрямую из рекламного объявления, а сначала заходят познакомиться с аккаунтом и лишь потом пишут в Директ. Поэтому важна не только настройка рекламы, но и подготовленный, оформленный, живой аккаунт.

Мы вместе открыли новое направление туров по России с Драйв-тур.

Успешно небольшой собрали тур в Карелию стоимостью 33000 рублей, стоимость вложений в рекламу - 335 рублей за человека. А также крупный по количеству участников, но бюджетный тур на юг Приэльбрусья – вложений в рекламу 977 рублей за человека. Стоимость тура 11500 рублей с человека, группа больше «карельской» в 4 раза.

А также начали два месяца назад развивать второй аккаунт экскурсионных направлений. Привлекли более 1000 подписчиков за это время с помощью таргетированной рекламы и 145 человек на сборные экскурсии. Продолжаем тестировать разные маршруты и программы и увеличивать количество участников, уменьшая стоимость лида. На данный момент – это 90 рублей. А стоимость конечного клиента – около 103 рублей.

Вы можете дальше следить за успехами аккаунтов и наших мероприятий. Мы будем продолжать жечь! Поэтому на ведение я пока проекты не беру – не хватит ресурса, а на консультации и подбор специалистов – welcome!

Мои контакты для связи:

+79300883800 (любой мессенджер Viber, WA, Telegram)

Мой Инстаграм instagram.com/_darya_dar_

Я не очень люблю работать в быстрых темпах, потому что большой риск, что вообще ни фига не получится. А надежды уже возложены. И, честно говоря, не было уверенности в запросах целевой аудитории на уроки музыки. Тем более, что, в основном, школа ориентирована на взрослых.

Я, конечно, согласилась вписаться в проект, потому что тема близкая и люди хорошие.

Итак, дано: готовая стратегия создания школы, понимание количества заявок, брендированное оформление будущей студии, город с населением в 220 тыс человек.

Что делали?

Создали аккаунт в инстаграм с нуля.

Оформили шапку профиля.

Заполнили его 15 публикациями.

Шапка профиля и красиво оформленные закрепленные значки в сториз - это база для того, чтобы люди, которые будут видеть и заходить в аккаунт впервые, вас заметили.

Мы вкладывали бюджет в таргетированную рекламу (платный метод продвижения) и настраивали подписку/рассылку приветствий в директ подписчикам (бесплатный метод).

Таргетированную рекламу решено было вести сразу на лид-форму, чтобы заинтересованные люди заполняли заявки, не выходя из инстаграм.

Тех, кто проявил интерес к рекламной публикации, я догревала вручную - отслеживала лайки и заходила к ним на страничку, чтобы выслать в директ письмо рассылки. Так, добавлялись еще заявочки.

Подписка шла по главным геоточкам города по выбранной ЦА: молодежь и родители детей от 7 лет. Конечно, портрет целевой аудитории был шире, но всех секретов не раскроешь.

Таким образом, за месяц работы мы получили 307 целевых подписчиков в аккаунт.

27 заявок из платной рекламной компании.

И всего 51 заявку вместе с бесплатными методами продвижения.

Очень важно, как удачно и оперативно сработал отдел продаж. Ребята сразу же прозвонили все заявки - таким образом ни один человек не забыл о том, что оставлял контактные данные, а также у нас есть информация для дальнейшего сотрудничества, чтобы переводить их в клиентов школы.

Решено работать пока с тем, что есть, отложив таргетированную рекламу и оставив только подписку и рассылку.

Школа открыта. На первые уроки к преподавателям уже записаны ученики.

Ведение инстаграм-аккаунтов, настройка таргетированной рекламы IG|FB, создание контента для ваших соцсетей.

Дарья Бегоулова

https://www.instagram.com/darya_begoulova/

+79300883800 (WA, Telegram)

www.instagram.com/laminat__belgorod

Продаем товары, а также услуги укладчиков.

1.      Изначально у магазина есть сайт, но в итоге от него отказались, пока не починят.

2.      Инстаграм-профиль завели с нуля.

3.      Оформили шапку профиля понятным образом.

4.    На старте подготовили 18 базовых постов с двумя дизайнерскими шаблонами. Заполнили профиль информацией по товарам.

5.      В плане фотографий нам повезло, что хозяин магазина заморочился и пригласил фотографа. Т.е. были фото сотрудников, самого помещения изначально приличные. Это определенный плюс.

6.      Мы шли в продвижение вообще без ожиданий. Запрос со стороны хозяина магазина был "сделать красивый профиль", потому что все в соцсетях сейчас и он смотрел в этом плане в будущее, не ожидая продаж в ближайшее время. Я объяснила, что работаем не над количеством подписчиков, а больше над их качеством.

7.      Целевую Аудиторию искала вручную по основной геометке города в течение дня. Т.е. свежие публикации старалась брать и лайкать. Подписывалась и ставила 5-6 лайков.

8.      Также добирала аудиторию массфолловингом по отфильтрованной аудитории конкурентов или мест, где тусуется наша ЦА.

9.      По городу в 300 тыс населения в принципе нет особых возможностей для продвижения, кроме подписки на ЦА и таргетированной рекламы. Есть пару блогеров с очень молодой аудиторией, которая нам не подходит.

10.  Отслеживала свеженьких подписчиков и высылала именное (где это было возможно) приветствие со скриптом и картинкой. "Подписчикам дарим скидку 10%" - такой посыл был в тексте и на картинке приветствия.

11.  Как только человек задавал вопрос в ответ, я сразу же связывалась с менеджерами по продажам и заставляла их отвечать очень быстро и предельно четко и вежливо. Практически все договоренности о продажах шли через директ. Мы не сливали людей, говоря, позвоните нам по номеру, как это бывает часто. Если человек пишет в Инстаграм, значит ему так удобно и раз уж вы открыли инстаграм-профиль для своей компании, общайтесь там.

12.  Дополнительно собирала базу дизайнеров, строительных компаний и архитекторов для рассылки им спецпредложений.

Результат за 5 месяцев работы - 1293 целевых подписчика. Привлеченных только бесплатными методами!

Продажи на сумму 321 000 рублей.

Открывается второй магазин, и я только запускаю таргетированную рекламу.

Напольные покрытия - это та ниша, которую в Инстаграм тоже реально продвигать и получать лояльных клиентов.

Кейс подготовила администратор Инстаграм Дарья Бегоулова.

Связь со мной:

+79300883800 (Telegram, Viber)

https://www.instagram.com/darya_begoulova

https://vk.com/darya_begoulova

Средний чек 200 000 руб.

Есть сайт, но клиент на него вести не хотел - не конвертит. Инстаграм профиль был изначально хорошо оформлен и раскачан, поэтому можно было вести трафик на него.

В итоге, я решаю сразу же делать тест на сразу лид-формы.

Аудитория по регионам - это ЦФО. Само производство находится в Белгороде.

Аудитории выбирала либо по интересам строительства, либо премиум-сегмент. Из некоторых фишек, по которым искала богатую аудиторию: дорогие марки машин, регулярно путешествующие заграницу и роскошная недвижимость.

Для рекламы я подготовила видео-ролик из фотографий лестниц. Упор делала на город, из которого человек и крутые лестницы в стиле Hi-Tech, потому что были действительно крутые фотки с объекта.

Мы давали рекламу в сториз и ленте. Сториз сработали лучше и я остановила объявления в ленте, а запустила лучший ролик для сториз.

По итогам кампании 3х недельной из 20500 руб мы получили 21 целевую заявку, с которой далее работали менеджеры из отдела продаж. По их отчетам - 9 людям "считают" объекты.

Мои контакты:

89300883800 (WA, Viber, Telegram)

https://vk.com/darya_begoulova

https://www.instagram.com/darya_begoulova/