🌐сайт → Мы обновили наш сайт! Доработали мобильную версию и повысили отзывчивость интерфейса. Бегом оценивать, мы ждем обратную связь в комментариях.

〽️лабс → это наша новая фича. Мы сделали 6 крутых бесплатных инструментов для предпринимателей и маркетологов. Теперь прямо на нашем сайте с помощью ИИ можно сгенерировать название бизнеса и найти домен, разложить статью на готовые посты и форматы, перевести текст на язык клиента, сконструировать тарифы, извлечь УТП и проанализировать текста конкурентов.

Наш самый любимый — конструктор якорных тарифов. Настоятельно рекомендуем все попробовать — результаты получаются очень крутые! На подходе еще несколько крутых инструментов. Предлагайте новые в комментариях 📣

💙мы купили имя в телеграм → мы раньше сидели на свободном имени @indifyagency, но теперь нас можно найти и по @indify. Просто круто и прикольно.

У меня даже там блог есть и я статейки могу добавлять через CC. Так что повышаю свое присутствие в интернете, пока его не заблокировали 🔒

А еще у меня домен крутой chikalov.me

Небольшая предыстория

Когда мне исполнилось 18 (это 9 марта) все изменилось. Рынок по понятным причинам освободился, крупные игроки ушли и появилось много пространства для таких как я. Так еще и подвернулась удачная возможность для входа в партнерство с одним из крупнейших дистрибуторов.

Первые шаги

Вход в партнерство стоил 60 000 рублей. У 18-летнего парня таких денег особо и не водилось, я тогда только начинал нормально работать и зарабатывать. Поэтому 20 тысяч рублей было позаимствовано у моей девушки + я вошел в партнерство со своим одним товарищем. Спойлер: наше партнерство закончилось в сентябре того же года, потому что он покинул страну.

Группу в ВК мы сделали очень быстро, тогда этого было достаточно. Даже сайт не нужен был. Вкинули тысяч 5 рублей в таргет, я тогда уже умел его настраивать, поставили цену в 100 рублей за трек и начали получать первых клиентов. Тогда я начал еще активно сотрудничать с дизайнером, который собственно полностью и оформил нашу группу и нарисовал классный логотип. Спустя месяц он поинтересовался и захотел открыть свой лейбл, а точнее саблейбл под нами. Кто я такой чтобы отказывать? Взял с него 20 тысяч рублей и он начал развивать еще и свой лейбл. Честно говоря, его лейбл даже начал расти быстрее, чем наш. У него была база артистов, которым он рисовал обложки, и еще парочку популярных фонкеров. Нам было только в радость, мы начали зарабатывать первые деньги.

Развитие

Нашему первому B2B клиенту быстро надоело играться в лейбл. Это все-таки сложный бизнес и я выкупил у него его артистов за 10 тысяч рублей. Буквально сразу после этого один из его исполнителей стрельнул. При чем очень сильно, мы набрали более 200 тысяч прослушиваний за месяц, и это было только начало. Рынок мы перестали демпинговать, а артистов становилось все больше и больше, как и треков. Мы начали задумываться об делегировании задач и автоматизации.

Буквально за полгода мы доросли до 100+ релизов и 1 миллиона прослушиваний. Уже несколько артистов имели много стримов и мы с этого зарабатывали, как и просто с фиксированных покупок.

Формально, в этом бизнесе есть несколько источников дохода:

1. Дистрибуция (услуга) - стоит дешево и одноразовая штука;
2. Процент с дохода от прослушиваний на площадках - мы брали 20%, это реально превращалось в деньги только на высоких стримах;
3. Дополнительные услуги - это маркетинг, питчинг в плейлисты и так далее.

С первым источником у нас проблем не было, хоть и приносил он очень мало. Мы делали все сами и очень уставали от этого. Но это не было большой проблемой. Второй источник у нас появился только в конце 2022 и в начале 2023. Но он сразу стал уверенным, что мы после этого решили открывать студию звукозаписи (мы прогорели, но об этом потом). Третий источник - редкий и мы его не пытались продать. Хотя он самый маржинальный.

В общем, первые хорошие деньги мы начали видеть только в конце 2022 года. Так как мы работали только вдвоем, мы часть забирали, часть вкладывали в рекламу и работали как белки в колесе. К тому в феврале-марте 2023 мы вложились в открытие своей студии звукозаписи, поэтому в целом мы зарабатывали неплохо.

Но чем глубже в лес, тем становилось хуже. Артистов стало слишком много, более 200, треков тоже очень много, работы много, а нас двое. С делегированием были проблемы, мы не могли найти действительно дешевых сотрудников для решения наших задач и мы тупо выгорали.

Последний рывок

Нашим шансом стала автоматизация. Мы начали разрабатывать личный кабинет для артистов. Чтобы они без взаимодействия с нами могли выкладывать треки на все площадки. Это был буквально последний шанс, но мы настолько устали к моменту открытия кабинета, что просто забили.

Да, мы просто перестали заниматься лейблом в сентябре и официально закрылись. Я еще какое-то время сопровождал некоторых артистов и хранил каталог. Последних артистов я перестал сопровождать в 2024 году, а полностью удалил весь каталог треков в марте 2026.

За время работы лейбла мы собрали более 8 миллионов прослушиваний, если верить статистике Believe, поработали более чем с 200 артистами и выложили на все площадки более чем 500 треков.

Вывод

Сейчас у меня есть свое маркетинговое агентство. Теперь я стал чуть-чуть умнее, научился делегировать и вообще не лезу в операционку (ну почти). Когда я только открывал индифай, я хотел вернуться в музыкальный бизнес, но уже как маркетолог. К сожалению, Cust Dev и исследование рынка показало, что там нет денег. Как минимум на ту стоимость маркетинговых услуг, которую предлагал я. Тем не менее, знания в этом бизнесе у меня остались и есть еще фишки и секреты, которые я позаимствовал из этой ниши.

P.S.: я могу проконсультировать вас, если вы хотите открыть студию звукозаписи или музыкальное агентство. Моя личка всегда открыта: t.me/dchstone

→ ответственность. Она вообще другого уровня. Когда ты работаешь в найме - ты отвечаешь как бы перед своим начальством или собственником. Если ты сильно не косячишь и делаешь свою работу нормально, то ты большой молодец. С тебя спрашивает только начальник и ты ничем не жертвуешь. В случае с агентством, каждый твой косяк - это потенциальный урон по репутации агентства, твоей и еще по кошельку. Потому что любой бизнес с легкостью расстанется с подрядчиком, а вот глупого сотрудника тянуть могут долго. В добавок ко всему, я несу ответственность не только за свои действия, а и за действия своих сотрудников.

→ свободное время. Вот тут есть ключевая разница. Когда ты в найме, даже на удаленке, тебя хотят загрузить в рабочее время по максимуму. Потому что незагруженный сотрудник -- бабки на ветер. Когда ты сам большой великий насяльника. то ничего тебе не мешает днем пойти в зал, НО каждую секунду, которую ты тратишь не на развитие бизнеса, это потерянная потенциальная прибыль. Поэтому по итогу я стал работать еще больше и на выходных. Если что, речь даже не про операционку, меня там мало, речь просто про развитие. Но у меня есть амбиции построить большой бизнес, а значит про ворк лайф бэлэнс речи быть не может.

→ окружение. Когда ты тусуешься в найме - твои друзья это коллеги. Когда ты делаешь свой бизнес - твои друзья другие бизнесмены. Я вообще купил себе окружение и вступил в Галеру. Пока что лучшая инвестиция в моей жизни. Но есть обратная сторона медали. Из-за того что я стал вариться в котле с умными дядями и маркетологами, я стал разговаривать ТОЛЬКО о работе. И мне это нравится. Светские беседы стали чуть скучнее и менее интересными.

Есть на самом деле еще куча других мелочей, даже в образе мышления и подходу к проблемам. Если раньше мне ставили задачу и моя цель сделать ее хорошо, то теперь мне нужно определить цель заказчика, сформулировать задачу и поставить ее. А еще желательно, чтобы человек которому ты ее поставил не проебывался.

Когда я только открыл свое агентство индифай, у меня не было своей базы клиентов, партнерки и сарафанки. У меня была команда, корабль и рисунок ключа.

Что же за рисунок ключа? А это —опыт холодных продаж в B2B и понимание маркетинга. Самим ключом стал холодный аутрич (cold outreach). И да, с помощью этой штуки я открыл сундук с первыми лидами спустя неделю, а закрыл первые сделки спустя две. Это с учетом того, что я искал клиентов в ноябре-декабре (80% клиентов не хотели начинать сотрудничать до нового года). И кстати, почти со всеми с кем я договорился до нового года — я заключился после праздников.

Даня, что ты сделал?

1. Я понял с кем хочу работать и что конкретно продавать

Я говорю про позиционирование. Если ты грабишь всех подряд и стреляешь из пушек всем подряд, то корабль не потопишь, а если и потопишь, то золота там не будет.

Первое, что нужно сделать — определить нишу с которой вы будете работать. У меня были крутые кейсы в сфере охраны труда и автосервисов. Вот всем им я и писал.

Что продавать уже зависит от вас. У меня крутые кейсы именно по контекстной рекламе и SEO, поэтому я на этом делал акцент. Но каждая встреча с клиентом — исследование. И большое исследование потенциальных клиентов опытным путем показало, что в моей нише чаще всех интересует сайт. Поэтому спустя время я вектор продаж чуть-чуть изменил.

На самом деле, у меня еще есть кейсы в сфере музыки, но CustDev показал, что там денег нет (наши услуги стоили больше, чем у них бюджеты). Поэтому эту нишу я очень быстро свернул и сделал упор на учебные центры. Короче, не только думайте о том кому хотите продавать, но и узнайте перевозят ли их корабли золото.

2. Собрал базу

На просторах интернета есть кучу сервисов по сбору баз ЛПРов. Я использовал один из этих сервисов. На самом деле обойтись можно без них, достаточно зайти на Яндекс Карты или тупо гуглить по ключевым словам нужные вам компании. Просто с базой работать проще. Не жалейте время, сядьте и соберите качественную базу тех, с кем хотите работать.

3. Поиск контакта ЛПРа + ищем подход к нему.

Если у вас есть база, контакт может быть в ней (не всегда). Если контакта ЛПРа там нет, то нужно его искать + нужно понять что ему писать и как.

Как найти контакт?

1. Заходим на сайт нашей жертвы
2. Ищем упоминание ЛПРа или ссылки на соц. сети компании
3. В них ищем контакт (там проще)

Если известно ФИО ЛПРа, то можно его просто прогуглить. Странички в TenChat, Сетке, ВК уже дают прямой контакт. Главное чтобы У ВАС там был оформленный профиль. Есть еще всякие сервисы, которые помогают найти контакт человека за копейки “пробив” его, но я не сторонник всего этого. Можно ли это использовать? Можно.

Что ему писать?

Вот тут начинается самое интересное. Мы переходим к теме для отдельной статьи. Но если вкратце, то я использовал такую структуру сообщений:

1. Приветствие! - сюда мы пишем что-то вроде “Наталья, добрый день!” или “Андрей, привет!”. Имя стараемся писать на первом месте, потому что во всех нас психологически заложен триггер на имя.
2. Айсбрейкер или ледокол - это то, что позволит льду между незнакомыми людьми растаять. На вечеринках - это алкоголь, в нашем случае что-то что нас связывает с человеком. Например: “Я давно слежу за вашим каналом (ссылка на канал), вы делаете классный контент!” или “Я был на вашем выступлении…”. Про айсбрейкер будет ниже еще раздел + в шаблонах есть примеры. Чем глубже вы изучите жертву, тем круче айсбрейкер у вас получится.
3. Кейс - если пишем про опыт работы, то это кейс, например: “Мы работали с УЦ в Москве по охране труда, достигли…” или “Мы работали с ОЧЕНЬ КРУТОЙ ПОПУЛЯРНОЙ ФИРМОЙ и достигли...”. Главное всегда про достижения.
4. CTA (кол ту экшен) - тут все просто, нужно задать вопрос на который легко ответить, например: “Давайте созвонимся и обсудим наш кейс + я расскажу что вы можете усилить у себя в плане маркетинга. Когда вам будет удобно?”.

Не стесняйтесь писать большие сообщения. На самом деле, краткость не всегда сестра таланта, ИНОГДА ОНА БРАТ. Я понимаю, что короткое сообщение удобно прочитать, но главное - попасть в человека и вытянуть его на созвон.

4. Созвон

Я к каждому созвону с клиентом готовлю персональную презентацию. Чаще всего там разбор SEO, сайта или рекламных кампаний клиента + пару кейсов из его ниши. Раньше я разделял созвоны на 2: на первом я брифовал клиента и определял его боли, на втором презентовал КП. Но особенности ниши позволили тратить меньше времени и быстрее договариваться с клиентом, поэтому я сразу приходил с ценами. Не было только цен на разработку, потому что там все персонально.

В общем, исследуйте клиентов, на созвоне пропускайте слайды, если чувствуете что они не нужны и ничего не бойтесь.

Советы

Фоллоу-апы

Это супер важная вещь. Короче, если вам не ответили на первое сообщение, отправьте еще одно на следующий день, а потом еще одно. Я первое время отправлял только одно сообщения из-за чего лишился большого количества лидов. Догоняйте как-то так: “Иван, отправлял вам сообщение. Возможно, оно показалось спамом или у вас не нашлось времени на него ответить. Я всего лишь хотел поговорить насчет рекламы и сайта. Буду рад любому вашему ответу”.

Табличка или CRM

Вообще мы в индифай занимаемся внедрением CRM, но я для аутрича выбрал просто вести Google Таблицу. Я туда записывал вообще всех кому писал и всю информацию о жертве, включая исход контакта и где нашел телефон. Советую это делать сразу же, потому что так у вас будет статистика ваших успехов.

CRM тут была слишком сложной и не нужной, хотя интегрировать это туда можно. Особенно, если у вас есть холодный отдел продаж.

Потом эту базу можно использовать для Яндекс.Аудитории и создать Look-A-Like аудиторию. Это уже для полноценного маркетинга.

Старайтесь найти TG

Мне в TG ответили все кому я писал, на info почту 23%, в Whats App никто не ответил даже до блокировки. Думайте сами.

Кстати, в обсуждениях у ТГ-каналов есть админы. Чаще всего там можно найти собственника или ЛПР. Еще можно искать по ссылкам, у меня есть кейс как команда поздравляла собственника с ДР и SMM оставил в посте прямую ссылку на личную страничку :)

Кому это подойдет?

Агентствам, продакшенам, фрилансерам, да любому бизнесу что продает услуги B2B. Я не уверен, что так можно продать 500 вагонов древесины, но попробовать точно можно.

А еще...

Вы можете написать мне в личку и я вам помогу, чем смогу. + Мы оказываем услуги по маркетингу, внедрению CRM и сквозной аналитики и разработке.

А еще...

Подписывайтесь на мой телеграм-канал, там я рассказываю свой путь в агентстве, экспертные штуки и факапы из прошлой предпринимательской деятельности.