Цель: привлечение новых посетителей на пробное занятие по 3 акциям и последующая продажа безлимитных абонементов

О ПРОЕКТЕ

Я продвигал школу танцев в своем городе. Владелец школы танцев предложил продвигать его тренажерный зал вне-сезон. Перед спадом посещаемости в летний период необходимо успеть приобрести новых постоянных клиентов и таким образом избежать проблемы пустых залов.

Таким образом, у меня стояла задача в короткий срок привлечь большое количество посетителей

Специально для этого были подготовлены акции:

1. Стоимость пробного занятия стоила 450₽. Сделали стоимость по скидке за 100₽ для новых клиентов

2. 100₽ пробное + 750₽ cкидка на месячный абонемент. Стоимость безлимита без скидки 3200₽

3. 1+1=4. При покупке безлимита на 2 месяца, клиент получает 2 месяца в подарок

ПРОДВИЖЕНИЕ

Запуск на каждую акцию был разделен на девушек и мужчин для того, чтобы определить какой пол оставляет заявки дешевле и покупает. На некоторые акции девушки реагировали активнее, чем мужчины и наоборот.

ИТОГИ

Потрачено: 243$

Заявок получили: 257

Стоимость заявки 0,94$

Продаж вышло: около 100 абонементов за период меньше месяца работы

В среднем новый клиент 4 месяца посещает зал

СОВЕТЫ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ФИТНЕС-КЛУБОВ: КАК ЗА КОРОТКОЕ ВРЕМЯ ПРИВЛЕЧЬ И УДЕРЖАТЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ

• Первое бесплатное занятие предлагают практически все фитнес-клубы, поэтому не бойтесь отстроиться от конкурентов и предложить что-то новое или необычное.

• Новичкам требуется разное время, чтобы решить посещать зал: кто-то приходит сразу, а кто-то через пару недель. Вечером перед запланированной датой тренировки обязательно позвоните новичку и напомните о времени тренировки. Если у него не получилось прийти, перезвоните для назначения новой даты, так как бывают непредвиденные обстоятельства или нужно время, чтобы решиться.

• Подумайте над следующим шагом после первой тренировки. Это может быть персональное предложение или акция на 1, 3, 6 месяцев по льготной цене. Но обязательно с ограничением по времени для возможности стать участником акции (3-5 дней).

• Лучше тестировать и использовать несколько каналов привлечения трафика, в итоге при слаженной работе они дают лучшее результаты, чем по отдельности. В этом кейсе работа была только в Инстаграм

• Обязательно обучите менеджеров, как и когда звонить клиенту, и донесите необходимость вести статистику по новым заявкам (Записан на тренировку, Был на пробном, Купил абонемент, Повторная продажа и т.д.). Если бы менеджеры были лучше обучены –– кол-во продаж увеличилось

Если вы работайте в похожей сфере и хотите получить результат в деньгах обращайтесь за консультацией

В этой статье я расскажу, каким образом привлекали трафик и как выполнили цель по продажам

Меня зовут Дмитрий Венчагов, я работаю по трафику для экспертов, онлайн-школ и оффлайн-бизнесов. Мои клиенты заработали более $1.500.000 за 1 год

ЧАСТЬ 1 - О проекте:

Девушка-эксперт. Обучает английскому. Преподаватель с 11-летним опытом. Ранее курсы свои не запускала. Первый опыт в запусках

Продукт: Группа роста для преподавателей/репетиторов. Наставничество по ведению и оформлению инстаграм аккаунта с дальнейшим переходом в онлайн

Хорошая реклама не поможет продукту без спроса. Простейшая экономика: нужно удовлетворять спрос потребителя хорошим предложением

Продавать не воздух и завышенные ожидания, а реальные знания, которые решают конкретный запрос и делают жизнь человека лучше

И здесь есть качество. После 1 потока запуски будут прибыльнее. Появятся кейсы и отзывы от учеников

Первый шаг воронки — вступление в 2 ТГ канала (Первый для записи, второй для прогрева аудитории). Далее онлайн-вебинар на назначенную дату и открытие продаж

Продажа в 3 тарифах: Онлайн наставничество 300$. Оффлайн наставничество 350$. Самостоятельный тариф 90$.

Все люди, которые шли на вебинар, знали о стоимости

Гео, с которым работали: Беларусь

ЧАСТЬ 2 - Запуск:

Эксперт работала с другим таргетологом, но ни одной записи на вебинар они не получили. Увидела мою рекламу, мы пообщались и она начала работу со мной.

- это уже 3 человек, которые меняет своего спеца на меня

Все делалось на коленке из-за того, что я поздно пришел к работе над проектом и оставалось мало времени до вебинара

Привлекал людей 2 способами:

1 СПОСОБ:

• Лид-магнит для репетиторов и преподавателей, чтобы привлечь целевую аудиторию с проблемами и пригласить на онлайн-встречу

Таким образом, лояльность к эксперту увеличивалась благодаря тому, что они получали крутую пользу и с радостью записывались на каналы в телеграм.

Дополнительно в канале раздували их проблемы и предлагали решение на онлайн-встрече

Результаты лид-магнита:

2 СПОСОБ:

• Прямая запись на вебинар через продающий текст в рекламе

Сделал полное исследование продукта и аудитории с экспертом на основе гипотез и реальных болей:

Составил несколько продающих текстов с миксом привлекающих заголовков:

Первый вариант получился настолько большим, что фейсбук не захотел его пропускать из-за количества символов

Еще пример:

Они сработали хорошо. Во 2 поток наставничества перенесу смыслы с них на лендинг

Результаты записи на вебинар через тексты:

Так же дополнительно тестировалось много идей привлечения на вебинар через минимальные бюджеты

ЧАСТЬ 3 - Креативы:

Тесты, тесты и ещё раз тесты. Абсолютно всех идей, проходящих базовую проверку морали, здравого смысла и правил Фейсбука 🙂

Креативы это один из важнейших этапов, но одними креативами дыру в корабле не закрыть.

1. Пробую все форматы, не пренебрегаю, если хватает бюджета

В итоге получаем потоки регистраций с идей, о которых другие даже не думают.

2. Привлекаю внимание заголовком и раскрываю боли в тексте

Такие тексты приводят больше целевой аудитории

3. Раскрываем контент бесплатника с разных сторон, тем самым масштабируем объёмы трафика без удорожания цены лида

Это значит нахожу и использую в креативах разные боли и разные темы, которые затрагиваются на вебинаре

ЧАСТЬ 4 - Основные проблемы запуска:

• Которые нужно решить на втором потоке

1 проблема - Нет поэтапной воронки продаж

Которая подводит людей к легкой покупке основного продукта. Аудитория практически не прогревается к открытию продаж

2 проблема - Запись на веб через вступление на канал

Не сохраняется база. Нельзя делать рассылки по базе. Люди не взаимодействуют с воронкой. Во время вебинара не разослать напоминание

3 проблема - Нет системы аналитики

Чтобы понимать с какого рекламного объявления входят в воронку/идут заказы трипваера

4 проблема - Не запускался РЕТАРГЕТ

Важен не меньше, чем грамотная настройка рекламы на холодную аудиторию. Особенно на объёмах. Работаем с базой, повышаем окупаемость трафика и получаем с этого дополнительные продажи.

Например:

✅ Человек зарегистрировался, но не пришёл?

Показываем ему объявление, где доносим посыл, почему нельзя пропускать эфир и что он теряет. Или как альтернатива — демонстрация крутого контента с бесплатника. В итоге повторная регистрация в 2-3 раза дешевле, а доходимость выше.

✅ Человек был на автовебе, но не купил?

Делаем дожимную систему писем, с видео, кейсами и отзывами. И поливаем все это дело в трафике постами с прогревом к покупке и постами-напоминаниями. "До старта осталось 2 дня" или "До повышения цен 1 день". Здесь главное без обмана.

5 проблема - Вебинар без презентации

Эксперт путается в темах. Аудитория хуже воспринимает информацию. Ниже конверсия в продажу наставничества = меньше продаж

ЧАСТЬ 5 - Работа с оффером:

Я фокусировался на ключевых результатах, которые получит человек. Звучит просто, в реализации сложно. Это проблема большого количества экспертов.

Как выглядит сильный и интересный оффер для широкой публики:

- Перестань работать за низкие чеки по 8 часов в день с 1 выходным, без страха повышай цены и выбирай себе идеальных клиентов

- Создай дополнительный заработок в онлайне с работой 2-4 часа в день без нервов и стресса

Оба оффера выглядели просто превосходно для репетиторов, которые тратят кучу времени на учеников, боятся повышать цены и отказываться от тех, кто платит мало. Тут легко продать идею создать доп.заработок на удаленке с минимальным стрессом

ЧАСТЬ 6 - Финал:

• Итоговые результаты

Рекламный бюджет: $130.

Потрачено - $270. Половину бюджета у фейсбука я вернул, т.к мы меняли рекламный кабинет, чтобы убрать полностью НДС на рекламу для увеличения бюджета на 2 потоке наставничества

Тк. это были тесты - лучшие связки масштабируются и затраты снизятся до 70%

Заработок: $2570

Регистраций на вебинар: 110 человек

Цена регистрации: $1.18

Если нужна помощь по маркетингу и таргету - вы знаете кому писать)

Ниже прикрепил ссылки, по которым можно со мной связаться:

Telegram: https://t.me/dellorriann
Instagram: instagram.com/dellorrian