Привет, на связи святой маркетолог. Хочу разобрать 5 вариантов воронок, которые используют онлайн школы и как идет набор регистраций через Яндекс Директ

Больше 5 000 000 рублей рекламного бюджета реализую через Директ именно на эти воронки. И как показывает практика они работают как часики

Погнали

1. Классический вариант

Запускаем Рекламные сети Яндекса (РСЯ) на посадочную страницу, где подробно рассказываем что будет и что он получит. Ключевой этап на сайте - регистрация. После регистрации попадает на страницу "спасибо". На ней кнопка "Открыть телеграм". Вешаем цель на посещение этой страницы для запуска рекламы именно для оптимизации этого события

2. Классическая воронка с глубинной целью на получение ЛМ*

Все тоже самое как и в первом варианте, только цель мы вешаем на страницу получения лид магнита. Порой конверсии дороже, но качество трафика лучше в такой связке.

3. Заходим через лонгрид

Трафик льем на лонгрид, который раскрывает тему лучше. На нем, естественно, давим на боли и желания ЦА и подводим к будущему вебинару. Отправляем на страницу вебинара. Там догреваем посетителя к вебу. Дальше страница "спасибо", на которую вешаем цель

4. Интересный формат воронки с ежечасным автовебинаром

Прикольная воронка бывает, когда автовебинар каждый час. В чем плюс? Посетитель активнее регистрируется, потому что веб уже через час начинается. Страх упущенной возможности может играть. Все по классике, посадка, страница спасибо, ННОО! Цель мы вешаем на страницу самого автовебинара. За счет того, что автовеб в течение часа, то такая глубинная цель может хорошо отрабатывать

Если использовать цель посещение вебинара на классической схеме, когда вебинар на следующий день, то такая глубинная цель будет плохо оптимизироваться. Слишком долгое время ждать Яндексу, чтобы получить конверсию

5. Прямой трафик на продукт

Да, просто трафик на платный продукт. Это самая сложная воронка в плане холодного трафика. Когда это работает?

• Например языковые школы, когда человек замотивирован изучать английский язык. Он ищет где обучаться.
• На брендовом трафике, когда конкретно ищем определенную школу где хочет купить обучение
• Когда продукт стоит до 2700 рублей. Уровень стресса резкой покупки выдерживает в среднем максимум 2700 рублей. Но тут сразу нужно понимать, что трафик будет окупаться только часть. Дальше после покупки должная быть хорошая продуктовая линейка

Для супер опытный добавлю - Да, цели лучше ставить через JS

Провожу консультации по трафику с Яндекс Директ и воронкам

Записывайся в тг https://t.me/denisinc

Давай я тебе расскажу свою историю как я пробивал свои 100-200-500 тысяч рублей в месяц. А если будешь внимательно меня слушать, то даже дам пошаговые инструменты, что я использовал, а что лучше бы НЕ ИСПОЛЬЗОВАЛ

Мы встретились с тобой в парке. Погода немного прохладная, по этому мы решили с тобой взять по горячему, согревающему кофе.

Ты берешь в руки стаканчик свежесваренного кофе. Подносишь его к носу. Вдыхаешь этот теплый пар с нотками кофеиновых зерен и понимаешь, что следующий глоток будет прекрасен. У тебя обильно выделяется слюна от представления какой вкусный кофе ты сейчас начинаешь пить

Мы с тобой познакомились недавно. Давай я кратко расскажу кто я такой и почему я пригласил тебя на эту прогулку

За счет этого своего упорства и знаний маркетинга, продаж и нотку психологии дошел до федеральным компаний с триллиоными активами. За прошлый год, за 2022 год, освоил более 500 000 000 рублей рекламного бюджета. И нет, это не сумма, которую заработали мои клиенты как любят писать “искперты” в шапках профиля. Поверь, у моих клиентов цифры с очень многими ноликами

Сейчас работаю с топом инфобизнеса, в том числе - Аяз Шабутдинов, который, как мне кажется на каждом шагу

Так, конечно же, было не всегда. Давай перенесемся в 2020 год. Январь. У меня не осталось клиентов. Я не знаю что делать. Нахожусь в жесткой депрессии. Обостряется страх не состояться как личность в этом мире. Кто подписан на мой инстаграм знает, что в этот момент я набил татуировку с надписью “страха нет”, чтобы полностью не сойти с ума из за этого.

Я решаюсь из фриланса устроиться на работу. Хоть куда нибудь. Я откликался на все вакансии. Меня взяли в “Луидор” обычным маркетологом. Платили мне 30 000 рублей в месяц. Первый месяц я восстанавливался, чтобы дальше уже стартануть та самая ракета.

Так как я сижу в офисе, а работа у меня занимала часа 2-3 в день, у меня много было свободного времени, которые тратил на ручку, блокнот. Часами я писал все свои мысли и идеи как взломать этот ебаный мир.

Я смотрел этот успешный успех в инстаграме. Меня пиздец как это задевало. Я не понимал, почему у них получается, а у меня нет. Меня это очень демотивировало и мотивировало одновременно.

И я понял. Я осознал в чем была у меня проблема. Я - ЛОХ

Я это понял и начал изучать именно маркетинг. Весь 2020 год я смотрел множества уроков, книг, курсов, марафонов и вообще любую информацию, что связано с маркетингом, продажами и психологией.

А в апреле 2021 года Совкомбанк пригласил к себе заниматься таргетом фб и контекстной рекламой. В первые 4 месяца я ездил в офис, потому что сам этого хотел. Было очень интересно понять как работают такие крупных федеральные кампании. Как строиться команда, как происходят крупные и масштабные рекламные кампании с Безруковым, Ольгой Бузовой, Полиной Гагариной и тд. После я полностью ушел на аутсорс и улетел жить на Бали

Инструментов, которые нужно знать в маркетинге очень много. Но раз ты до сих пор меня слушаешь, как я и обещал, поделюсь 5 инсайтами, которые мне помогли вырасти👇🏻

CJM (Customer Journey Map) или путь клиента - это инструмент, который позволяет визуально собрать путь, который проходит клиент от первого касание с продуктом или компанией до его покупки, повышения чека и повторные продажи. CJM поможет тебе понять, какие шаги будет делать клиент, на каком этапе этого клиентского пути и с какими трудностями он сможет столкнуться до покупки. В трудности входит так же и недоверие к продукту, возражение дорого или посчитает что ему это ненужно.

ВАЖНО! Когда собираешь путь клиента, не забудь оцифровывать это все. Веди аналитику по каждому шагу

Есть 4 типа клиентов:

• Аналитический,
• Целеустремленный,
• Гармонический,
• Эмоциональный

Про каждого не смогу так подробно и красочно описать, как это сделал Сбер CRM. Прикреплю скрин, можешь скачать себе

За счет этого инструмента у меня и у моих учеников и просто людей, приходящих ко мне на консультацию получается продавать на 100 000 рублей одним чеком

Медиапланирование – планирование рекламных размещений с примерным планом результата. Он может быть в 3х вариантов. Хороший исход, средний и плохой.

Условный пример: На следующий месяц планирую потратить 100 000 рублей рекламного бюджета. За эти деньги меня увидят 20 000 человек, 1000 перейдут, 100 оставят заявку и 10 купят у меня с чеком в 30 000 рублей. Итого с вычетом бюджета в кассе 200 000 рублей.

Это очень кратко, но:

📛 важно

В конце нашей прогулки я расскажу как скачать полноценный шаблон медиаплана БЕСПЛАТНО

Хороший отчет поможет не только с постоянной работой с клиентом, но и тебе самому дать мощный результат. Я же тебе уже говорил про CJM выше. Так вот, если ты отслеживаешь каждый этап, то ты знаешь как на него повлиять. Значит проще сделать классный результат. А клиент будет видеть, как ты крутой спец, который все это отслеживает, любит цифры и вовлечен в свою работу.

Ох, что то очень приятно с тобой разговаривать. Ты все слушаешь да слушаешь. Сделаю еще тебе подарок тогда

📛 важно

В конце прогулки еще расскажу как так же бесплатно скачать шаблон отчетности с Dashboard и красивыми диаграмками. Будешь открывать его когда снимаешь сторисы или когда мамины подруги в гости пришли. Нууу и на крайняк для клиента используешь

Закончим с тобой эти 5 инсайтов одной банальной штукой, но на которую забивают хер.

Аффинитивные площадки - это сайты, на которых больше всего сидит целевая аудитория.

Покажи в нужном месте нужный контент и ты получишь всего, что угодно.

Максимально понятный пример:

Рекламный баннер + статья элитных часов Rolex. Выкупаешь развороты в тех журналах, где сидит их ЦА. Да, то что тебе в голову пришел Forbes это логично

- С инсайтами, советами все понятно, Денис. Мне что делать?

Если ты реально сейчас так считаешь, что все понятно, то боюсь я тебя огорчу. Давай я дам тебе инструкцию по шагам и ты поймешь как важно то, что я тебе сказать?

- *кивнул согласившись*

Шаг 1. Изучи свою целевую аудиторию. И это не про пол и возраст. Созвонись с ними. Проведи "каздев". Узнай что болит, чего хотят, что сейчас не устраивает.

Результат шага: узнаешь какой лучше сделать продукт, чтобы решил их проблемы + на языке клиента сможешь делать продающий контент. Тебе по сути сам клиента скажет, что написать на сайте и что сказать в соц сетях

Шаг 2. Создай или улучши свой продукт под ЦА. Чтобы он действительно решал их потребности, а не просто написать, что решает

Результат шага: у тебя будет твердый продукт

Шаг 3. Найти аффинитивные площадки (подробнее в инстайтах выше)

Шаг 4. Построй путь клиента. Где и что ЦА увидит на этих площадках, куда дальше попадет, что там увидит, куда нажмет, потом дальше куда пойдет.....Проведи весь путь до момента, когда клиента оплачивает выставленный счет или кидает деньги на карту

Шаг 5. Запускай трафик порционно, чтобы протестировать свой путь клиента

Шаг 6. Создай таблицу аналитики всех шагов, чтобы видеть на каком этапе остановился клиент

Шаг 7. Лечишь слабое место в пути клиента и он идет дальше. Это как прочистить засор в трубах. Пока это не сделаешь, вода никуда не пойдет дальше

- Ахуеть, Денис. Я все понял! Спасибо тебе большое, я хочу от тебя детей

Рад слышать! Ну чтож, мне надо бежать дальше. Рад, честно, рад познакомиться с тобой

Как и обещал держи полезные шаблоны:

Шаблон отчетности для работы с клиентом

Медиаплан, который повышает конверсию в продажу в дохуя раз

Статья: Как получать заявки с Яндекс Директ от 200 рублей