Со мной стали миллионерами уже больше 30 человек, в том числе новички и даже моя мама, которую я вывел на WB))

Сегодня я решил поделиться с вами своими знаниями и опытом, чтобы каждый смог выйти на миллион чистой прибыли в месяц, чаще путешествовать, выстроил систему и бизнес, который будет приносить постоянный доход.

Из этой статьи вы узнаете:

— Как выбрать товар, который 100% будет продаваться и выведет вас на желаемый доход?

— Что делать, если товар не продается, и вы ушли в минус из-за неправильной стратегии и самовыкупов?

— Как настроить эффективную, дешевую рекламу и поймать высокий CTR?

— Ключевые факторы, которые помогут выйти на 2 млн чистой прибыли за 2 месяца?

Это инструкция, которая сбережет и приумножит твои деньги 🔥

Скажу сразу - статья не для новичков в бизнесе, а для уже действующих предпринимателей или селлеров на WB, с которыми мы можем говорить на одном языке цифр и результата.

Время прочтения 10 минут ⏳

Прежде чем перейти к сути, хочу, чтобы вы понимали, почему я в целом имею право обо всем этом говорить.

Я занимаюсь бизнесом на WB и Ozon с 2021 года. Мой оборот ежемесячно составляет 5-6 млн руб, в моей команде работает 7 человек. Сейчас я учусь на личном наставничестве у Аяза Шабутдинова "Миллиард" за 50 млн. руб, и за 2 недели на нем купил себе Bently.

Мои ученики делают феноменальные результаты, 82 % из них достигают 1 млн чистой прибыли за три месяц наставничества с нуля, работая 3 часа в день.

И весь наш секрет в том, что мы продаем то, что другим не приходит в голову!

▪️Вошли в топ 4 поставщиков в категории "парники";

▪️Вошли в топ 10 поставщиков в категории "капоры";

▪️ Привлек более 5 млн руб инвестиций для старта бизнеса.

А теперь начнем с самого интересного!

Аналитика - мать высоких продаж. Часто ко мне приходят продавцы, которые не могут определиться, идет расфокус, сначала понравился один товар, потом другой. Мой подход совершенно не строится на том, что нравится мне, я отталкиваюсь от того, что нравится людям, для этого прежде чем в слепую идти на рынок мы должны сделать 2 вида анализа:

- Анализ категорий

- Анализ товаров.

Почему не работаем с Китаем, Киргизией, Иваново и другими? Я знаю не один случай, когда у продавцов возникали проблемы с поставщиками: задержки поставок и даже судебные процессы. Я сам обжегся на товаре с браком из Киргизии. Поэтому все закупки происходят на ТЯКе в Москве. С похожей проблемой ко мне на наставничество пришел Алексей, действующий предприниматель.

Ситуация была в следующем:

Оборот был, а заработка не было, работали в высококонкурентных нишах: шторы, пижамы, новогодние товары, пальто. В таких нишах огромную долю рынка занимают крупные игроки, и потенциала выйти на заработок в миллион за месяц не было. Когда нет правильной аналитики, закуп товара происходит пальцем в небо, идут постоянные тесты.

Чтобы не совершать таких ошибок нужно соблюдать пошаговый план для выбора товара, который залетит:

ШАГ 1

Смотрим, какой сезон сейчас или какой только предстоит. Кстати, осенний сезон считается самым денежным, ведь целых 70% покупок люди совершают на WB именно в этот период, поэтому, те, кто сейчас залетит - красавчики, которые много заработают.

Например в прошлом году мы сделали на месяц на капорах 10 млн. руб.

Первым делом нужно спросить у знакомых людей:

Что вы купите себе на этот сезон? Какую обувь? Какую одежду?

Это касается как товаров для женщин, так и товаров для мужчин и детей.

ШАГ 2

Составляем список из 100 товаров, которые мы услышали от людей. Т.е. находим их на WB и вносим в таблицу аналитики категорий. В результате вы получите понимание возможностей разных категорий по выручке, по продажам.

Ключевые показатели, которые мы анализируем:

- Минимальная выручка у ТОП-продавца 800 000 руб.

- До 2000 продавцов в категории

- Больше 50 % продавцов с продажами

- Средний чек от 1500 руб.

ШАГ 3

Затем, когда мы определились с категорией мы подробно смотрим товары в ней. Все данные нам помогает получить сервис статистики MPstats https://mpstats.io/

Для анализа товаров я даю своим ученикам авторскую супер таблицу, которая автоматически покажет, в какой товар лучше вложиться. Минимально вы должны изучить, какая стоимость рекламы на каждый товар, и есть ли подводные камни в этой нише, например большое количество негативных отзывов.

С Алексеем, как и с другими моими учениками мы проходим каждый этап. В результате всего за 3 месяца нашей работы он вышел в заказах на 9,5 млн за сезон.

На закупку я рекомендую выделить бюджет в размере 500 тыс руб, первая тестовая партия закупается на 200 тыс, а не на всю котлету, чтобы у вас была возможность докупить, когда товар разлетится.

Чаще всего товар не заходит, потому что неправильно выстроены процессы на первоначальном этапе.
Итак, что можно сделать с неликвидным товаром?

1. Снизить цену, продать товар в ноль или даже небольшой минус. Пока деньги лежат - они не работают.

Пример: у тебя лежит на складе товар на 300.000 рублей. Ты продаешь его за 200.000 рублей, покупаешь ликвидный ходовой товар и за 2-3 месяца (а-то и быстрее) продаешь его за 400.000 рублей. И быстро выходишь в плюс несмотря на то, что ранее были потери.

2. Реклама у блогеров. Во время сезона можно рекламировать товар у блогеров, чтобы быстрее его продать.

3. Запустить внутреннюю рекламу WB в поиске или автоматической компании для ускорения продаж зависших товаров.

Например, ко мне на наставничество пришли Александра и Дмитрий - партнеры и продавцы на WB.
Они ушли в убыток на 800 000 тыс. руб. с женскими пальто, было очень важно быстро улучшить свое положение. Большинство учеников приходят ко мне по рекомендациям, так и Дмитрию рассказали обо мне на МСА. Мы начали работу с WB дома- это формат, когда мы с учениками снимаем крутой дом или отель и интенсивно работаем в течение 7 дней. Ребята сделали рекорд и уже на 4 день закупились, сделали фотосессию и отгрузились на склад 💪

Стратегия и система, которую я передал ребятам принесла им за июнь в заказах 5 млн руб, а за июль 3,5 млн руб. на шлепанцах, и мы уверенно вошли в осенний сезон.

Я знаю, что многие месяцами пытаются зайти на WB…
Поэтому мы провели эксперимент и взяли мою подписчицу Ксению и ее партнера для бесплатного участия в нем. Задача была за 1 неделю довести ее до первых заказов.
До нашей работы девчонки: месяц анализировали товар, столько же закупали, конкуренты начали демпинг цен, итого они сделали продаж тейпов на 1800 руб. Кстати сложность челленджа состояла в том, что участницы были не из Москвы.
В результате мы поставили новый рекорд! За одну неделю мы сделали 100 000 в заказах с нуля 🔥 Подробнее об этом челлендже можно прочитать в моем ТГ канале.

Начнемся с базы, какие бывают виды рекламы на WB:
1. Реклама в поиске - самая выгодная, но ее скоро отключат.

2. Реклама в карточке товара

3. Автоматическая реклама (покупаем органические места) - здесь нельзя отследить CTR, поэтому смотрим на цену клика.

CTR- это соотношение количества показов количество кликов.

Эталонное значение CTR - это 5%, то есть 1.000 человек посмотрело и 50 кликнули на нашу карточку.

Что касается рекламы в карточке товара, то эталонный показатель CTR - от 2%

Делюсь с вами рекомендациями, как настроить эффективную рекламную кампанию:

▪️ У товара должна быть кликабельная фотография. Если CTR ниже 5 % по поиску или 2 % по карточке, это значит, что наша фотография не кликабельна, ее нужно менять. То есть фотоконтент - это двигатель продаж на WB!

▪️ Встаём на позицию дальше восьмой, потому что мы рекламируемся в карточке конкурента, и люди могут просто смотреть его отзывы, и тем самым пролистывать нашу карточку, даже не обращая на нее внимания, из-за этого CTR будет ниже.

▪️ В поиске лучше рекламироваться на позициях выше. Кто-то из потребителей принимает решение быстро, и они могли еще не видеть товар ваших конкурентов, тем самым вы увеличите конверсию в заказы.

▪️ Мы рекомендуем использовать биддеры.
Это робот, который контролирует реальные ставки на ВБ, он каждые 3 минуты обновляет информацию по ставкам, и не нужно сидеть ручками обновлять эту информацию.

Далее этот робот и снижает либо повышает стоимость рекламы.

▪️ В идеале у вас должно быть не меньше 15 отзывов при запуске рекламы на товар. Как их получить? Грамотные самовыкупы, делаем 30 штук через знакомых и оставляем только 15 отзывов. Но в последнее время мы запускаем рекламу сразу, это помогает бустануть на 1000-500 место, а уже потом включаем автоматическую рекламу.

Сейчас мы отключаем рекламу в карточках и в рекомендациях, оставляем только рекламу в поиске и в каталоге. И плотно работаем с автоматической рекламой, которая дает органические места. Средняя наша реклама стоит 300-500 рублей.

Есть у меня ученик - Илья, так вот он тратит на рекламу всего 10 тыс руб в месяц, а зарабатывает… 🥁 за 5 месяцев он с нуля сделал 14 млн руб выручки, при том, выкупы составляют 30% от суммы заказов.

Как? Простое соблюдение моих рекомендаций выше.

А теперь - главное.

Сейчас я не буду делиться с вами этапами выхода на ВБ, они итак всем известны, мы будем говорить про другое, а именно про ключевые факторы, которые влияют на ваш доход

Мышление предпринимателя

Есть принципы, которых я придерживаюсь уже много лет, и вам они также помогут заработать свои миллионы:

1. Осуществлять мечты. Многие не умеют себя радовать за свой труд, постоянно вкладывают всю прибыль в бизнес, однако именно поэтому происходит выгорание. Если ты зарабатываешь, а не тратишь, то голова не понимает зачем это вообще нужно?
Для товарного бизнеса важно уметь привлекать инвестиции, а не заниматься постоянным реинвестированием. Привлекая инвестиции растет ваш бизнес и качество жизни.

Иногда я заставляю своих учеников тратить прибыль на себя, и сам исполняю свои желания: переехал с семьей в красивый большой дом, купил Bently, часто путешествую, подарил родителям баню.

3. Саморазвитие. Я убежден, что именно постоянное обучение влияет на заработок, поэтому однажды я заплатил 1,5 млн, чтобы стать миллионером, а теперь отдал 50 млн, чтобы стать миллиардером. Очень важно тотальное подчинение своему наставнику, если человек уже прошел тот путь, что хочешь ты, то важно делать то, что тебе говорят, каким бы абсурдным это не казалось.

4. Быстрые решения. Не стоит тормозить с выбором товара и искать самый идеальный вариант. Время на WB многое решает, продажи зависят от сезона, который длится 2-3 месяца, долго выбирать нельзя, медлительность - ваш враг.

Окружение

Есть такое правило: если в комнате пять миллионеров, ты непременно станешь шестым.

Мое наставничество длится год, и за это время мы с учениками становимся словно семья, сначала они проходят спринт на деньги, а затем переходят в клуб для масштабирования, там все как на подбор: молодые, красивые, богатые и счастливые. Всегда можно обратиться за помощью и получить ее.

Перед стартом каждого сезона мы собираемся на стратегические сессии, строим планы и делаем самые быстрые результаты на рынке, уверен вы больше нигде не найдете такие кейсы по скорости заработка на WB, как у моих учеников.

Мы ездим на гольф, каемся на яхтах, в общем все как положено 😄 Моя традиция - каждый сезон дарить лучшему ученику новый айфон)

Поэтому если вы хотите построить системный прибыльный бизнес на WB, то вам нужно погрузить себя в окружение единомышленников, которые также к этому стремятся.

Команда

Всю рутину за вас должны делать сотрудники. На вас должна остаться только аналитика. Если у вас не будет времени тратить миллион, то зачем он вам нужен?

Часто ко мне приходят с запросом именно на построение команды и делегирование, когда селлеры уже устали заниматься всем сами, но найти толковых сотрудников не удается. Конечно, я помогаю с этим вопросом. Тем более, что на обучение моя команда многое берет на себя: даем контакты проверенного фулфилмента, баеров, фотографов и даже делаем за вас карточки.

Чтобы выйти из операционки вам минимально понадобиться: бизнес-ассистент, баеры (но в первый раз рекомендую съездить на закуп самому, чтобы прочувствовать эти волнительные и яркие эмоции), менеджер, который будет следить за рекламой, отзывами и конкурентами.

Если вы внедрите все эти элементы в свою жизнь, то 2 млн за 2 месяца будет заработать проще простого.

А специально для моих подписчиков в социальных сетях я провожу еженедельные разборы категорий товаров и объясняю почему стоит их закупать или нет.

Также даю много ценных советов, которые уже зашли подписикам, присоединяйся к наше сообществу, подписывайся на меня в:
Instagram* https://instagram.com/wilddenis.wb?igshid=MzRlODBiNWFlZA==
Телеграм https://teletype.in/@denismilnikov/8TF-KHoG2xX
Ютюб https://youtube.com/shorts/39xclqTwsVc?feature=share

*Meta - запрещенная сеть в РФ.