Для того, чтобы стоматология была бизнесом и приносила понятный доход, важно продавать «локомотивный продукт». Например с каждой операции «Все на 4х» ты в бизнесе… подчеркну именно в бизнесе зарабатываешь 100 000 рублей чистой прибыли. Для того чтобы получить 1000 000 рублей нужно сделать 10 продаж этого продукта. Для этого нужно привлечь с рекламы 30 заявок, из них 21 дойдут до этапа консультации (70 % конверсия). 10 останется на услугу. (50 % средняя конверсия).
В этом случае реклама окупается многократно понятным результатом. Транслировать нужно не только на рекламных площадках, но и внутри клиники. Каждый пациент, приходящий в стоматологию должен получить информацию о «локомотивном продукте». Каждая консультация должна проходить с демонстрацией «локомотивного продукта»пациенту. Даже если ему составлен совершенно иной план лечения. Таким образом каждый посетитель стоматологии становится носителем информации об услуге. Он становится источником, транслятором.
Все эти фишки я рассказываю на своем онлайн практикуме, на котором ты получишь все инструменты для внедрения системы работы прибыльной стоматологи. Механика на рекламных страницах, алгоритмы первичной консультации, этапы продажи и выполнения работ. Пришло время делать бизнес…

Теперь о собственниках не врачах и операционных управляющих стоматологических клиник.
По классике в клинике собственники формируют весь спектр стоматологических услуг и пытаются заработать на каждой манипуляции. Бухгалтера озадачены подсчетом стоимости расходных материалов в лечении кариеса или пульпита. Или сколько же потратил ортопед сняв слепок с челюсти пациента или используя Футжи на фиксацию коронок. Давайте признаем, что это подсчитать просто не реально.
Вот пример - стоимость одной заявки на с рекламы составляет в среднем 1200 р. При конверсии в 70% в запись стоимость одного пришедшего в клинику пациента составит 1714 р. При конверсии в покупку 40 % - стоимость клиента севшего в кресло составит 4285 р. Цена коронки МК на зубе к примеру 15000 рублей по прайсу. Врачу нужно получить 25 % от общей стоимости - это 3750. Техник сделает коронку за 3500. Считаем 4285 + 3750 + 3500 = 11535р. Продолжим считать: медсестра работает за 250 р. в час. Для полного протезирования закладываем 30 минут на консультацию с врачом и фотопротокол, плюс 1,5 часа на препаровку и снятие слепков и изготовление временной коронки, плюс 30 минут на примерку каркаса, плюс 30 минут на фиксацию на временный цемент, плюс 30 минут на постоянную фиксацию и фотопротокол. Итого: 4 часа. Получается платим 1000 рублей медсестре. Считаем: 11535+1000=12535. По этой же схеме прибавляем все постоянные расходы клиники за месяц поделенные на 1 час работы клиники и получаем в среднем 1500 всех расходов за час. 1500 х 2 = 3000 (пусть одновременно работают 2 из 3 кресла). Считаем дальше 12535+3000=15535. Теперь прибавим 10 % на материалы = 1500р. Получается мы тратим на коронку МК 17035р. Если мы хотим заработать хотябы 30 процентов коронка должна стоить 24335. (17035х100/70=24335р). А теперь изюминка на торте. При стоимости коронки 24335р. врач получит уже 6085 рублей. И затратная часть уже на коронку составит 17035 +2335=19370. И «чистая» прибыль с коронки составит 4965р. Это 20% от общей стоимости. Добавим налог 6% (УСН Доходы) и получаем чистую прибыть 4965–1460 (6% от 24335)=3505. Поздравляем рентабельность 14 %.
Сколько коронок нужно сделать ортопеду, чтобы заработать собственнику хотябы 100 000р. за месяц. Это 28 коронок. Таким образом ортопед должен закрыть нарядов за месяц минимум на 681 380р. (28х24335р).
Будем честными - чтобы продавать коронки МК за 24 335 в моем например городе с населением 650 000 человек, где 250 стоматологий, крайне непросто.
Будем честными друг перед другом, что это просто полный пипец….. С таким ценообразованием любой собственник мягко говоря задаст вопрос управляющему или операционному директору или дойдет до банкротства…
Я сделал все просто и понятно. Поставил среднюю рыночную стоимость на все эти текущие услуги и продаю «локомотивный продукт», на который сделал фиксированную стоимость для врачей. Врачи зарабатываю на основных услугах и этом продукте, собственник зарабатывает на «локомотивном продукте», клинику окупает за счет всех текущих услуг.
В следующем видео я расскажу, что это за зверь «локомотивный продукт» и как тебе его внедрить в свою стоматологию.

что он кладет в салат, какие приправы он использует в бульоне, что будет если добавить говядину или баранину в то или иное блюдо. На сколько изменится цена блюда. Повар пытается ответить на вопросы, рассказывает про пропорции, говорит, что использует только мраморную говядину. Если подешевле то может сделать блюдо из свинины.. При этом, по ходу разговора он не занимается своим непосредственным делом о только консультирует вас о своей кухне. Добавляет, что не всегда хорошие инструменты у него в арсенале, что нет сейчас в нигде натурального мяса, только один бекон и цены ломовые…
Итог - вы разворачивайтесь и уходите. По факту мы не идем на кухню - мы садимся за стол, изучаем меню, расспрашиваем о блюдах официанта. Тот рассказывает о шеф-поваре ресторана. Рекомендует блюда, интересуется о предпочтениях гостей……
Вот почему врач в стоматологии должен заниматься своим непосредственным делом, а продажами услуг необходимо заниматься специально обученному человеку в виде куратора лечения. Он должен доносить пациенту всю необходимую информацию, уделить ему максимум времени на каждом этапе протезирования и лечения.
Поняв это я проверил всю схему продаж в своей стоматологии на себе. Полгода администратор всех первичных пациентов записывал на меня. Я доносил им по одному и тому же алгоритму информацию о клинике, о врачах и услугах. Расписал универсальную консультацию, работающую для каждого пациента и последующий алгоритм взятия в работу. В итоге я поднял средний чек по клинике с тремя креслами (терапия, ортопедия и хирургия) с 7000 рублей в 2020г. до 16000 рублей в 2023 году.

Эта рабочая схема врачам зашла «на ура». Каждый занимается своим любимым делом.
Я фиксирую ежемесячный рост выручки и прибыли, кроме этого в январе 2022 года запускаю новую клинику на новом месте и заполняю ее в первый же месяц. Продажи растут каждый месяц

Итог моего довольного состояния, когда в в мае 2023 года кураторы сделали продаж на 5 800 000р.

Я за последние пол года был всей семьей в одном из топовых отелей Турции

Осуществил мечту своей второй половинки и на годовщины свадьбы свозил ее к берегам океана на Кубу. Где мы ели омаров, ныряли с аквалангами и делали классные фотки.

Да и я реализовал свою мечту - увидел собственными глазами Эльбрус. Где мы отметили день рождения моей второй половинки.

При этом в стоматологии ничего не сломалось и мы продолжали рост по показателям выручки, производства и продаж.
Эта схема рабочая везде - и в автосервисе и в медицинских центрах. Везде где есть высококвалифицированный персонал узкой специализации, как например у меня стоматолог.
В следующем видео я расскажу, свою историю.. ты поймешь почему твой стоматологический бизнес будет расти и приносить прибыль при правильной схеме продаж и презентации услуг.