Проблема клиента

Был тестовый запуск в телеграм, который не дал результатов. Необходима была настройка рекламы с нуля.

Цель: привлечение подписчиков в тг канал, увеличение трафика на сайте и в личные сообщения тг

Доп. работа: создание чат-бота в тг для получения заявок

Решение

1. Анализ аудитории - собрала xmind карту с множеством сегментов ЦА (каналы конкурентов и смежные; люди, интересующиеся дорогими машинами, элитной недвижимостью, переездом; цифровые кочевники и тд.)
2. Оптимизация креативов - были созданы креативы (текстовые и с изображениями)
3. Настройка кампаний - основные стратегии: подписчики в канал, трафик в личные сообщения, трафик в чат-бот
4. A/B-тестирование
5. Аналитика: Яндекс Метрика + amo CRM

Результаты (лиды)

На примере одного месяца

Анализ рекламных кампаний

1. Общие показатели

• Показы: 154,099
• Клики: 471
• CTR: 0.6% (ниже среднего)
• Лиды: 89
• Конверсия (CR): 18.9% (от кликов к лидам)
• Общий расход: 2,233.96 евро
• CPC: 1.4 евро
• CPL (цена лида): 25.1 евро

Результаты (подписчики)

На примере одного месяца

Анализ рекламных кампаний

1. Общие показатели

• Показы: 2.834.723
• Клики: 12165
• CTR: 0,43%
• Подписчики: 3386
• Конверсия (CR): 27,8%
• Общий расход: 11066 евро
• CPC: 0.91 евро
• CPF (стоимость подписчика): 3.27 евро

Проблема клиента

До этого клиент ни разу не настраивал рекламу, продажи были исключительно по сарафану и из органической выдачи (но редко)

Цель: увеличить количество крупных заказчиков

Решение

1. Анализ аудитории - был проведен тщательный анализ конкурентов, аудитории и сформировано семантическое ядро, для привлечения крупных (оптовых) клиентов. Основной список ключевых фраз был сформирован на основании ключей ниже:

1. Оптимизация креативов - в МК
2. Настройка кампаний - реклама на Поиске, Мастер Кампаний
3. A/B-тестирование
4. Аналитика - сквозную аналитику клиент не подключал, вся статистика фиксировалась в Яндекс Метрике.

Результаты

✅ Положительные моменты:

1. Хороший CTR (3.99%) – выше среднего для многих ниш (обычно 1-3%). Это говорит о том, что объявления цепляют аудиторию.
2. Низкая цена клика (13.07 руб.) – приемлемая стоимость привлечения трафика.
3. Заказы - крупный заказ был уже в первые дни от СберБизнеса, других заказчиков клиент не раскрывал.

⚠️ Проблемные зоны:

Низкая конверсия (0.57%) – только 29 конверсий при 5 100 кликах. Мы сразу выявили возможные причины:

• Слабая посадочная страница (лендинг/сайт)

После чего заказчик взял в работу на доработку сайта.

Сайт: https://natbeautysalon.ru/

Регион: Мытищи

Информация о рекламируемом объекте: продвижение услуг салона красоты. Парикмахерская, маникюр и педикюр, коррекция и окрашивание бровей

С клиентом работаем с 19.06.23

Цель: настройка контекстной рекламы на Поиск и МК с креативами, для привлечения релевантной аудитории

Первоначальная структура кампании

Кампания на Поиск со структурой группа объявлений=ключевая фраза

Проанализированы сайты конкурентов в регионе, проработан портрет ЦА.

Статистика:

Сайт: https://brullovspb.ru/

Регион: СПб (5 км радиус около Особняка)

Информация о рекламируемом объекте: 5 просторных залов для проведения мероприятий, банкетов, концертов и тд.

С клиентом работаем с 01.08.23

Цель: настройка контекстной рекламы на Поиск и МК с креативами, для привлечения релевантной аудитории, бронирования залов и корпоративов на Новый Год и свадьбы, а также продажа билетов на спектакли.

Первоначальная структура кампании

Кампания на Поиск со структурой группа объявлений=ключевая фраза

Проанализированы сайты конкурентов в регионе, проработан портрет ЦА. Под рекламу сделали отдельную посадочную страницу.

Статистика за 1,5 месяца работы:

Сайт: http://6570000.ru/

Регион: СПб и Ло (точнее: определенные города в Ленинградской области)

Информация о рекламируемом объекте: компания осуществляет эвакуацию автомобилей, оказавшихся в сложной дорожной ситуации.

С клиентом работаем с 01.09.22

Цель: создание турбо-страницы с настройкой поисковой РК, клиент просил включать рекламу в определенное время (услуга активна в часы работы свободных эвакуаторов)

Первоначальная структура кампании

Кампания на Поиск со структурой группа объявлений=ключевая фраза

Проанализированы сайты конкурентов в регионе, проработан портрет ЦА, создана турбо-страница с большой кнопкой звонка (пожелание клиента минимум информации).

Статистика за 3 активных месяца:

Дополнение: была проведена оптимизация рекламных кампаний, убрала площадки и ключи, которые не приводили конверсии, добавлены новые города.

Статистика

📈 Улучшения после оптимизации:

1. Снижение CPA на 40.9% (с 428.58 руб. до 253.17 руб.)
• Главный успех: стоимость конверсии стала значительно дешевле.
2. Рост конверсии (CR) с 34.45% до 80.00%
• Улучшение качества трафика и оптимизация воронки продаж.

Посадочная страница: были созданы 2 квиза, 1-ый на подбор квартир и 2-ой на подбор ЖК

С клиентом работали с 14.09.2021

Задачи: 285 лидов

Рекламный бюджет: 254.000 рублей/месяц

CRM: amoCRM и CoMagic

О заказчике: бесплатная приемка квартир, продажа квартир в новостройках, помощь в одобрении ипотеки. Квартиры от 4 млн.

ГЕО: СПб и Ло+Регионы (для инвесторов)

ЦА:

Основная стратегия:

• Установка пикселя на квиз
• Установка Яндекс Метрики на квиз
• Создание нескольких РК на квиз с целью Конверсии
• Создание нескольких ЛФ с разными офферами, с ЖК и их преимуществами (по регламенту)
• Создание РК в Яндекс Директ (Поиск и РСЯ), горячие ключи

Примеры креативов:

Результат:

Лиды: 401

Расход: 253 330,39 рублей

CPL: 631 рубль

Конверсия: 63,79%

Посадочная страница в Инстаграм https://www.instagram.com/evolution_spb

Сайт для продвижения http://eva-spb.ru

С клиентом работаем с 18.10.21

Задачи: увеличить продажи ковриков в 3 раза.

Основная стратегия:

Создание двух рекламных кампаний со стратегией "Конверсии":

• МЖ, 18-65+, СПб (без области)
• Дневной бюджет: 500р на каждую РК
• 1 РК: карусель (все цвета ковриков), детальный таргетинг: автомобильные коврики
• Пиксель на сайт, специальная конверсия "Лид"
• Креатив и текст:

• Рез-ты:

• 2 РК: карусель (фото ковриков для BMW), детальный таргетинг: марки авто
• Пиксель на сайт, специальная конверсия "Лид"
• Креатив и текст:

• Рез-ты:

Итог:

с 15-30 октября

Бюджет: 13 460 руб.

Продажи: 21

CPL: 641 руб/продажа

Посадочная страница в Инстаграм https://www.instagram.com/alenaklein_beauty/

Сайт для продвижения https://onlinemakers.ru/superface

Подарок за регистрацию: мини-книга рецептов домашних скрабов по типам кожи

С клиентом работаем с 16.12.2021 (второй запуск)

Старт урока: 24 декабря в 20:00 по МСК

Задачи: собрать людей на открытый онлайн-урок, ограниченный рекламный бюджет в 10.000 рублей

Сегментирование ЦА: разделено на 2 группы

Основная стратегия:

Создание двух рекламных кампаний со стратегией "Конверсии" с двумя группами объявлений с разделением на ленту и сторис:

• Срок проведения: с 20 декабря 00:00 по 24 декабря 20:00
• Дневной бюджет: 1000р на каждую РК
• ЦА 1: женщины, 30-60+, Москва и СПб (+детальный таргетинг)
• ЦА 2: женщины, 30-60+, все города России (кроме Москвы и СПб)
• Пиксель на сайт, специальная конверсия "Лид"

Креативы:

Результаты: 1 день

Результаты: 2 день

Результаты: 3 день

Создана РК ГЕО Регионы (кроме Мск и СПб)

Результаты: 4 день

Итог:

с 20-24 декабря

Бюджет: 9 468 руб.

Регистраций: 122 человека

CPL: 77 руб/человек

Сайт: https://foxylashes-studio.ru/

Инстаграм: https://www.instagram.com/foxylashes_msk/

Регион: СПб-центр (Лиговский 74)

С клиентом работаем с 04.08.2021 по настоящее время

Цель: привести учеников на обучение бровям и ресницам.

В результате было создано 4 рекламные кампании, 2 на Поиск и 2 РСЯ + ретаргетинг.

Как результат рекламы были созданы объявления, как:

1 заголовок=1 ключ

Статистика за последние 3 дня:

Для ретаргетинга в Метрике были настроены цели:

Посадочная страница в Инстаграм https://www.instagram.com/allparts.78/

Сайт: https://allparts78.ru/

Было создано: запрос заказчика был простой, создать страницу в Инстаграм с нуля и оформить ее. До этого у него была настроена контекстная реклама на автозапчасти и решил попробовать выйти на социальные сети.

Дополнительная задача: создание и настройка рекламы в Яндекс Директ на моторные масла Polymerium по запросам конкурентов.

С клиентом работаем: с 10.06.2021 по текущее время

Задачи: привести клиентов из социальных сетей с помощью интернет-инструментов, ведение Инстаграм, создание фото и видео контента.

У клиента не было фирменного стиля, поэтому был создан брендборд:

Работа с блогерами:

Подбор автоблогеров и сообществ, связанных с автомобилями.

По итогу на начало было выбрано 2 инстаграма https://www.instagram.com/storussia/ 309тыс. подписчиков и https://www.instagram.com/polni_privod/ 119 тыс. подписчиков

Создан рекламный ролик:

Аккаунт на данный момент: