Основные задачи которые стояли передо мной:

1. Пересадить Инстаграм на новый иностранный социальный профиль и полностью избавиться от российской метки
2. Создать стабильную бизнес страницу (на тот момент Facebook нещадно банил все бс)
3. Запустить трафик на подписку, чтобы уровнять отток и приток подписчиков
4. Увеличить количество запросов на покупку курса в странах где ранее они не таргетировались.

Лид-магниты

Вместе с продюсером решили вести на бесплатный гайд по самодиагостике мышц тазового дна. Вести сразу в Директ. После выдачи лид-магнита сразу же подключались продажники, где уже предлагали купить основной флагманский курс
Вторая кампании вела сразу на курс, как холодный трафик так и взаимодействующих ранее с нашим аккаунтом. Опять же вели в Директ где продажники красиво продавали курс и предлагали различные условия для оплаты курса

Креативы

Так как ниша довольно специфичная для фейсбук, то нужно было особенно тщательно прописывать тезисы на креативы

Секс, оргазм, вагина - основные слова этого курса, но использовать их было запрещено

Ниже представлю только часть креативов которые показали себя наиболее успешно:

За время работы я сталкивалась только с тремя отклоненными объявлениями, для данной ниши это отличный показатель

Сложности работы

Первое с чем я столкнулась это беспощадный период банов бизнес страниц. Доходило до того, что на неделе я могла сменить до 8 бс. Со временем я вывела формулу идеально прогретой бизнес страницы, которая могла удерживать инстаграм и не улетать в бан.

Второе- это ограничение в использовании некоторых слов для таргета. Вообще, ниша интимной гимнастики прямо запрещена в фейсбуке, поэтому приходилось витиевато намекать на это в креативах

Третье это отсутсвие каких-либо вебинаров в данной школе, чтобы мы могли вывести воронку на сайт и хотя-бы так отслеживать конверсии, поэтому воронка строилась на бесплатниках в виде гайдов. А так как мы вели прямо в Директ (и только так я могла отследить переписку), то Европа была для нас закрыта в плане отслеживания. Да я вела трафик в эту область, но по факту не могла отследить кто из них напишет в Директ

Четвертое- это новые страны для продаж. Ранее 80% их покупателей были из России, моя задача была охватить новые страны и найти там русскоязычных

Первые результаты

Первые резы мы увидели через два месяца. В результате притока от таргета продажи увеличились в три раза! Что равнялось продажам в довоенное время, когда основным источником трафика служили люди из России. Теперь соотношение иностранных покупателей равно 50% от общей массы продаж.

С июня по ноябрь получили 11663 начатые переписки по цене 0,43$ за начало переписки

Так же по трафику вели активную кампанию, где получали стабильно 20% подписчиков от общего числа перешедших по рекламе

С клиентом продолжаем сотрудничество, в планах перейти на англоязычную аудиторию и вывести трафик на США и Канаду

По вопросам сотрудничества обращаться:

По телефону: +7-961-651-2299

Telegram: @Diana_Korneeva

Instagram: @diana.koorn

1. Посмотрев  конкурентов  поняла что лучше заходят обычные фотографии животных в процессе стрижки или ухода . Запустила первый тест. Использовала карусель и аудиторию по ключевым фразам . Вела сразу на сообщения

Результаты по кликабельности в среднем 1.6% , но по заявкам тишина

2. Далее тестировала аудитории конкурентов (такие же салоны, частники и передержки животных) . Пошли первые сообщения , но шли туго

3. Использовала специально созданные креативы , вела на аудиторию конкурентов и ключевые фразы ,но результатов не дало

4. В инстаграм (запрещённая в России соц.сеть) я вела на цель «Сообщения» и залетала эта цель отлично . В вк я решила создать чат-бот, который бы выдавал те же вопросы, как из шаблонов цели «Сообщения».
Аудитории - парсинг конкурентов , плюс расширила их другими смежными нишами : дрессировка , кинологический центр , одежда для собак и покупка животных. Фотографии использовала до/после и пошли заявки

Вот так выглядит это дело в работе:

Результаты в кабинетах:

В некоторых городах заявки шли лучше и стабильнее чем в инстаграм (запрещённая в России соц.сеть) . В среднем же по городам , заявка выходит чуть дороже, чем в инстаграм (запрещённая в России соц.сеть) , но главное они есть. Единственный минус, это то, что аудитории быстро выгорают и приходится искать новые , ну и догонять ретаргетом

Из 14 городов - 9 городов получают заявки в день от 2 до 5. Остальные города пока в поисках связки.

По вопросам сотрудничества обращаться:

По телефону: +7-961-651-22-99

Telegram: @Diana_Korneeva

VK: https://vk.com/diana.koorn

Результаты рекламной компании были видны в первые дни:

За 34 дня работы , было получено:

90 заявок на пробное занятие в директ
81 человек пришел на занятие (доходимость 90%) по 350руб
45 человек приобрели абонемент, (какой именно тариф приобретали, клиент не сообщил.Цены варьировались от 2700 до 30 000руб)



Я беру среднюю стоимость 3500руб

Итого:
с пробного
81*350р= 28350руб
с основного абонемента
45*3500р=157 419руб

185 769руб за 35 дней работы
плюсом пришло более 600 подписчиков

По вопросам сотрудничества обращаться:

По телефону: +7-961-651-2299

Telegram: @Diana_Korneeva

Instagram: @diana.koorn

Аккаунт подарков и подарочных боксов @by_suleymanova_ . Хорошо оформленный, посты и сториз регулярные. Есть офлайн магазин в Махачкале

Цель была привлечь, как можно больше покупателей в предверии 23 февраля.

Трафик начали вести с 15 января по 18 февраля ( мы закончили раньше, так как клиент был забит заказами)

Было протестировано 7 групп :

Был активный ретаргет на тех, кто взаимодействовал с блогом в течении последнего года

Вела на всех женщин Кавказа

Вела женщин в Махачкале

Вела на женщин Кавказа с интересом праздник ,подарок и тп

Вела look a like аудитории по всей России

Вела на look a like по Кавказу

Вела на корпоративные заказы по всей России

Лучше всех сработала аудитория look a like по всей России и женщины Кавказа.Корпоративные и взаимодействующих я подключила не сразу, а за неделю до окончания трафика . Они тоже дали хорошие результаты

Клиент отказался предоставлять скидки и какие-либо бонусы, так как цены относительно не высокие. Единственная скидка была на корпоративные заказы (ее я запустила в таргет)

Я сменила около 20 объявлений, так как аудитории не большие и выгорали они быстро

Лучше всего сработало это объявление:

И это:

В период с 17.01 по 18.02 было затрачено 15 739₽

Было совершено 5098 кликов (все)

Цена клика 3.09₽

Средний Ctr 0.83%

По итогу , С запуском рекламы нам удалось сделать рекордную выручку в 1 200 000₽.

К примеру в прошлом году , в такой же период, выручка составила 700 000₽

P.s. Очень тяжело было отследить продажи, так как активно шёл ретаргет. Плюс ко всему, много приходило в офлайн Магазин (так как я активно вела на женщин Махачкалы)

Мне удалось зафиксировать малую часть продаж на 100000₽ в Директе, которые пришли именно с таргета ( это были корпоративные заказы с промокодом , также несколько раз присылали скрины рекламы и были моменты когда клиент сам сообщал, что увидел рекламу).

Запросов поступало очень много:

——————————

Корнеева Диана

Выпускница тренинга по таргетированной рекламе В. Комысова

Telegram @Diana_Korneeva

WhatsApp +79616512299

Instagram @Diana.koorn

Офлайн курсы в Махачкале по робототехнике и программированию для детей от 7 до 16 лет. Есть страничка в инстаграмм, чуть больше 500 подписчиков.

Цель сотрудничества и задачи:

Набрать группы на курс по роботехнике и программированию. В брифе клиент указал желаемое количество 20 человек.

Цена месячного абонемента 3200₽, но клиент сделал скидку в 500₽, которая действовала в течении всего учебного года. Так же был пробный бесплатный урок.

Что было сделано:

◾ Проведён анализ конкурентов.

◾ Изучена целевая аудитория и её боли.

◾ Подготовлены аудитории в рекламном кабинете.

◾ Созданы креативы и составлены тексты для теста рекламной кампании.

Аудитории

Создано четыре аудитории:

1. Муж и жен , возраст 27-59 , с интересами воспитание детей, родители детей от 6-8, 9-12, 13-17 лет.
2. Только жен, возраст 25-50, по улице, на которой расположен центр+4км
3. Только жен, возраст 25-47, с интересами подготовительные курсы и частная школа
4. LAL аудитория тех, кто взаимодействовал с аккаунтом

Лучше всего сработали 2 и 4 аудитории. Из плейсментов тестировались сторис и лента инстаграм. По результатам теста, группа 4 у меня хорошо работала на сториз, а группа 2 на ленту. Цель трафик на Инстаграм.

Объявления и текст

Всего создано 14 тизеров и видео. Лучше всего заходили видео с уроков.
Ниже три самых результативных видео:

Стоимость клика и CTR

CTR оставлял желать лучшего, сколько бы я не боролась, выше 0,69% он не поднимался.
Средняя цена за клик 13,94₽

Результаты кампании

В период с 3 октября по 3 ноября было получено 843 клика по рекламе.

Всего было 34 запроса в директ, на пробное занятие пришло 16 человек , а приобрели абонемент 14.

Были каникулы, поэтому многих из тех, кто оставил заявку на пробное занятия не было в городе и я ждала когда закончатся каникулы. Так же написала скрипт, чтобы напомнить о пробном занятии, а клиент их рассылал.

Итого получилось 14 купленных абонемента на робототехнику. Плюс еще были две заявки на программирование, но они стояли в резерве, потому что группа на программирование была слишком маленькой.

При стоимости курса 2700 руб в месяц и LTV равной 6 месяцев привлеченный оборот составил 226 800₽.

Затраты на рекламу составили 11752₽

Бонусом пришло 184 подписчика:

Итого за 11752₽ было привлечено 226 800₽+ 184 подписчика

———————————————

КорнееваДиана

Выпускница тренинга по таргетированной рекламе В. Комысова

Telegram @Diana_Korneeva

WhatsApp +79616512299

Instagram https://instagram.com/diana.koorn

Цель и задачи

Задача была собрать максимальное количество людей на третий поток курса "Практикующий бухгалтер". Старт 16 ноября. Во втором потоке она самостоятельно собрала 40 человек и соответсвенно не хотела больше снижать планку. У курса три тарифа, в расчет берем средний тариф за 18000₽ (так как его и покупали).

Воронка

В качестве лид-магнита был создан трёхдневный бесплатный марафон. Даты марафона: 28, 29 и 30 октября. Ссылка была на регистрацию в Landing Page, с которого переходили на чат-бот в телеграм для скачивания полезной плюшки.

Что было сделано

◾ Проведён анализ конкурентов.

◾ Изучена целевая аудитория и её боли.

◾ Создан Landing Page с описанием этого бесплатного марафона, установлен Pixel FB

◾ Создан чат-бот в Telegram

◾ Изучена целевая аудитория и её боли.

◾ Были созданы аудитории

◾ Созданы креативы и составлены тексты для рекламной кампании.

Проблемы проекта

Было мало времени. По разным причинам мы не могли начать. В результате запуск состоялся 24 октября , за 4 дня до начала марафона.

Плюсы проекта

Прежде я уже вела трафик на набор подписчиков для Хадижат , так что все аудитории были протестированы.

Хадижат активно ведет свою страницу, прогревает грамотно ( даже у меня возникали мысли приобрести курс ))).

Рекламу запустили на ленту и сториз, две основные аудитории : LAL и сохраненная аудитория с интересами по бухгалтерии, аудиту, налогам. И обе эти аудитории работали отлично.

За 5 дней мы собрали 193 регистрации, по цене 33.88₽за регистрацию.

Итого на вебинар потрачено 7590₽ , прямо с вебинара было куплено одно место на курс за 18000₽.

Затем, в чат бот, мы закинули ссылку на запись этого марафона для тех, кто не смог присутствовать.

Объявление, которое сработало лучше всего:

После марафона

1) Инстаграм

У нас еще оставалось 16 дней до начала курса. По окончанию марафона я стала вести трафик на страницу Хадижат, для привлечения подписчиков. Цель трафик. Использовала все те же две аудитории, что и в марафоне : лал и сохраненную

Плюс создали LAL аудиторию из номеров, которые были получены при регистрации на бесплатный марафон.

В период с 1 ноября по 17 ноября, было получено 632 клика по 9,67₽. Точное количество подписавшихся невозможно определить, так как одновременно с таргетом покупали рекламу у блогеров.

2) Сайт

Так же запустила рекламу на сайт курса, откуда можно было сразу приобрести курс ( цель конверсии). Но добавила еще одну аудиторию тех, кто прежде взаимодействовал со страницей Хадижат за последние 180 дней (аудитория чуть меньше 40 000 ).

Лучшие объявления:

В тексте объявлений я попыталась донести всю ценность ее курса , а курс на самом деле очень ценный: развернутая и обширная программа+ чат поддержки с куратором + постоянные эфиры.

Ниже текст для рекламы:

Ниже текст для рекламы:

В период с 1 ноября по 17 ноября было получено 816 посещений сайта, по цене 12,29₽ за посещение страницы.

И лучше всего сработала относительно маленькая аудитория взаимодействовавших. Под конец объединила плейсменты у аудитории взаимодействовавших и увеличивала бюджет на 20% последние 3 дня.

Прямо с сайта было куплено 5 мест на курс по цене 18 000₽

Итоги

Постоянный поток целевых подписчиков, организованный таргетом, плюс мощная работа с аудиторией через сториз и посты дало отличные результаты — нам удалось продать 60 мест на курсы!

Но не все были с таргета.

Каждому на курсе была выдана анкета, где просили рассказать откуда они узнали о курсах: блогеры, реклама

Итак, с таргета пришло 20 человек, которые при заполнении анкеты четко прописали, что пришли с рекламы, которую увидели в ленте или сториз. Были люди, которые не помнили или оставили эту графу пустой. Поэтому в расчет беру именно эти 20 человек .

В период с 24 октября по 17 ноября было потрачено на таргет:

7539₽( на беспл марафон) + 16140₽( трафик на сайт и страницу) = 23679₽

И заработано:

20 мест по 18 000₽ = 360 000₽

———————————————

Корнеева Диана

Выпускница тренинга по таргетированной рекламе В. Комысова

Telegram @Diana_Korneeva

WhatsApp +79616512299

Instagram @Diana.koorn

Дано: страница платьев из льна. Аудитория очень вялая. Цель была привести подписчиков. На рекламу выделили 3000₽.

Было создано 4 аудитории

Lal 1% казахстан лента

Lal 1% казахстан сториз

Lal 1% россия сториз

И аудитория по интересам : хиджаб,абая, джильбаб, одежда для мусульман.

Lal 1%казахстан сториз и lal 1%россия сториз отключила через два дня : кликабельность снизилась, и цена за клик возросла до 4.93₽ и 5.77₽

Вместо них я ввела еще одну группу lal 1%лента россия, которая давала неплохие результаты. Скрин ниже

Было создано 2 текста и 4 видео и 4 фото. Лучше всего сработали эти

В дальнейшем я добавляла аудитории:

lal 2% для россии,

а для казахстана сделала lal1%сториз+лента,

и также добавила группу тех кто взаимодействал

И они давали самые лучшие результаты

Скрин ниже

За 8 дней было протестировано 7 групп. Те что дали лучшие результаты достаточно долго держались, и выгорали в среднем через 2 дня, тогда я заменяла фото или видео.

Итого за 8 дней пришло в среднем 430 человек ( беру в расчет среднюю отписку каждый день, которую показала статистика инстаграм и лайфдюн ). Было потрачено 2280₽ + НДС.

Для создания бизнес-менеджера (БМ) нам нужно зайти на страницу создания БМ

https://business.facebook.com/overview

Далее заполняем формы корректными данными.

Далее нужно зайти в настройки раскрыв меню в верхнем левом углу и перейдя в "настройки компании"

Далее выбираем "рекламные аккаунты" и создаем рекламный аккаунт.

- Часовой пояс желательно выбрать МСК

- Называйте его как удобно

- Валюту выбираем "рубли"

Переходим в меню "люди" нажимаем на кнопку "добавить" и в открывшемся окне пишем мою почту. Актуальную спросите в чате

3. В открывшемся окне выбираем необходимые доступы "Администратора"

Также в последующих меню вы сможете сразу назначить роли для рекламного аккаунта и страницы Facebook привязанная к бизнес-менеджеру.

Это необходимо для дальнейшей работы. Если вы дали доступы администратора от бизнес-менеджера, то приглашенный гость сможет самостоятельно выдать себе доступы от рекламного аккаунта и страницы Facebook

Доступы предоставляются для:

- Страниц Facebook

- Рекламных аккаунтов

- Каталогов продуктов

- Приложений

Приглашение отправляется на почту и перейдя по ссылке из письма, человеку нужно будет зайти в свой Facebook аккаунт и указать свои данные. Если письмо на почту не приходит или вы хотите дать доступы быстрей, вы можете отправить ему ссылку, вместо письма.

Для этого после стандартного приглашения нажмите кнопку "отправить приглашение еще раз". Выделив перед этим нужного человека

Вы можете как повторно отправить письмо на почту, либо скопировать ссылку и отправить ее напрямую в любое удобное место, по этой ссылке можно точно также зайти в кабинет. Важно, отправить ее нужному человеку. По ней зарегистрироваться может любой человек и ему будет приписана указанная ранее почта, даже если эта почта не его. Это может вызвать осложнение при работе и отправке уведомлений Facebookом на почту

Если рекламный аккаунт внутри БМ новый, вам нужно привязать банковскую карту для оплаты рекламы. Это можно сделать перейдя в меню "настройки рекламных аккаунтов", подменю "биллинг" и нажав кнопку "добавить способы оплаты". У вас сразу же снимутся 100 рублей и вернутся обратно, это проверка работоспособности карты. Если денежных средств на карте нет, пополните ее и только потом осуществите привязку.

Поздравляю, доступы к БМ выданы и мы можем начинать работу.