Как продвигать доставку автомобилей из Европы через VK Рекламу, если статичные объявления дают дорогие заявки?

Кейс показывает, как продвигать услуги доставки автомобилей из Европы через VK Рекламу: оформить сообщество, развивать контент, привлекать подписчиков и получать заявки через лид-формы. В проекте получили 64 заявки по средней стоимости 947,20 ₽, а контент сообщества набрал 10,7 млн просмотров.

​

Коротко о результатах

​

Направление — подбор и доставка автомобилей из Европы и других стран.

Рекламная система — VK Реклама.

140 852,10 ₽ — бюджет кампаний на подписку.

5 033 подписчика — результат кампаний на подписку.

27,99 ₽ — средняя стоимость подписчика.

60 620,55 ₽ — бюджет кампаний с лид-формами.

64 заявки — результат кампаний с лид-формами.

947,20 ₽ — средняя стоимость заявки.

Меня зовут Максим Диденко. С 2019 года занимаюсь интернет-рекламой и помогаю бизнесу привлекать обращения и развивать источники продаж.

​

О проекте и точка А

​

Проект оказывает услуги подбора и доставки автомобилей из Европы и других стран. Работу во ВКонтакте начали с оформления и упаковки сообщества, подготовки контента, а затем перешли к привлечению подписчиков и заявок.

​

Какая задача стояла

​

Нужно было оформить сообщество ВКонтакте, подготовить контент, увеличить аудиторию и запустить получение заявок на доставку авто из Европы под заказ через VK Рекламу.

​

С какими сложностями работали

​

Эстетичные статичные изображения в рекламе давали дорогие заявки. Поэтому потребовалось протестировать другой формат объявлений — клипы. После запуска тестов с клипами результат улучшился.

​

Что подготовили перед запуском рекламы

​

Сначала разработали оформление сообщества и упаковали основные разделы. Затем подготовили контент, запустили розыгрыши для привлечения первой аудитории и настроили отдельные кампании на подписку.

Для получения заявок подготовили лид-формы. В рекламе использовали таргетинг по ключевым запросам и интересам, а в креативах тестировали статичные изображения и клипы.

​

Как оформили сообщество и подготовили контент

​

Для сообщества подготовили дизайн и контент. После запуска продвижения отдельные посты получали охват 150–300 тыс. пользователей, а аудитория стала активнее писать комментарии.

Один из постов получил 1,2 млн просмотров, 346 реакций и 16 репостов.

​

Как привлекали подписчиков во ВКонтакте

​

Сначала запустили два розыгрыша. Первый принёс 459 подписчиков по 31,04 ₽, второй — 311 подписчиков по 43,18 ₽.

Затем запустили отдельную кампанию на подписку и получили ещё 4 263 подписчика по 26,55 ₽.

Всего три кампании принесли 5 033 платных подписчика при расходе 140 852,10 ₽. Средняя стоимость подписчика составила 27,99 ₽.

​

Как получали заявки через лид-формы

​

Основным инструментом получения заявок стали лид-формы VK Рекламы. Кампании запускали по ключевым запросам и интересам.

Отдельная кампания с лид-формой для Kia принесла 7 заявок по 1 168,18 ₽. Общая лид-форма принесла ещё 57 заявок по 920,06 ₽.

В сумме получили 64 заявки при расходе 60 620,55 ₽. Средняя стоимость заявки составила 947,20 ₽.

​

Какие рекламные форматы тестировали

​

В начале использовали эстетичные статичные изображения, но они давали дорогие заявки. После этого запустили тесты с клипами, и результат улучшился.

​

Результаты продвижения доставки авто из Европы во ВКонтакте

​

5 033 платных подписчика получили по средней стоимости 27,99 ₽. Расход на кампании по привлечению подписчиков составил 140 852,10 ₽.

64 заявки через лид-формы получили по средней стоимости 947,20 ₽. Расход на кампании с лид-формами составил 60 620,55 ₽.

За период с 1 сентября 2025 года по 22 октября 2026 года контент сообщества получил 10,7 млн просмотров и охватил 5,4 млн пользователей. Общая аудитория сообщества достигла 7 тыс. подписчиков.

​

Что показал этот кейс

​

Кейс продвижения доставки автомобилей из Европы во ВКонтакте показал результат связки из оформления сообщества, контента, рекламы на подписку и лид-форм VK Рекламы. Кампании принесли 5 033 платных подписчика по 27,99 ₽ и 64 заявки по 947,20 ₽. За период с 1 сентября 2025 года по 22 октября 2026 года контент получил 10,7 млн просмотров и охватил 5,4 млн пользователей.

​

Запишитесь на разбор

​

Хотите понять, как продвигать доставку автомобилей из Европы через VK Рекламу и получать больше заявок?

На бесплатном разборе обсудим вашу ситуацию, найдём точки роста и определим, какие рекламные связки стоит проверить под ваши задачи и бюджет.

Напишите мне слово «РАЗБОР» в удобном мессенджере:

Telegram: https://t.me/maksim0056

MAX: https://m-x.su/maks_marketing

ВКонтакте: https://vk.me/didenko_digital

​

Частые вопросы о продвижении доставки авто из Европы

​

​

Как продвигать доставку автомобилей из Европы через VK Рекламу?

​

Продвигать доставку автомобилей из Европы через VK Рекламу можно с помощью оформления сообщества, контента, рекламы на подписку, лид-форм и клипов. В этом проекте лид-формы принесли 64 заявки по средней стоимости 947,20 ₽.

​

Сколько заявок можно получить на рекламе доставки авто из Европы?

​

Реклама доставки авто из Европы в этом проекте принесла 64 заявки через лид-формы VK Рекламы. Семь заявок пришли через отдельную лид-форму для Kia, ещё 57 — через общую лид-форму.

​

Сколько стоит заявка на доставку авто из Европы через VK Рекламу?

​

Заявка на доставку авто из Европы через VK Рекламу в этом проекте стоила в среднем 947,20 ₽. Расход на две кампании с лид-формами составил 60 620,55 ₽.

​

Как привлекать подписчиков в сообщество по доставке автомобилей?

​

Подписчиков в сообщество по доставке автомобилей привлекали с помощью двух рекламных розыгрышей и отдельной кампании на подписку. Три кампании принесли 5 033 платных подписчика по средней стоимости 27,99 ₽.

​

Какие объявления использовать для рекламы доставки авто из Европы во ВКонтакте?

​

Для рекламы доставки авто из Европы во ВКонтакте в этом проекте тестировали эстетичные статичные изображения и клипы. Статичные креативы давали дорогие заявки, а после запуска тестов с клипами результат улучшился.

​

По каким аудиториям запускать рекламу доставки автомобилей из Европы?

​

Рекламу доставки автомобилей из Европы в этом проекте запускали по ключевым запросам и интересам. Для получения заявок использовали лид-формы VK Рекламы, а в объявлениях тестировали статичные изображения и клипы.

#VKРеклама #ПродвижениеВКонтакте #ДоставкаАвтоИзЕвропы #АвтоПодЗаказ #Лидогенерация

Реклама привоза автомобилей приносила обращения, но часть покупателей рассчитывала на машины дешевле рабочего бюджета компании. Чтобы сократить такие запросы, минимальную стоимость вынесли на сайт и в часть объявлений.

Параллельно протестировали рекламные кампании, подключили учёт звонков и передачу офлайн-конверсий для обучения рекламы. В кейсе расскажем, как подготовили посадочную страницу, какие предложения использовали и почему после тестирования сосредоточились на двух Мастер кампаниях.

Коротко о результатах

Получили 67 заявок.

Рекламный расход — 77 711,97 ₽.

Средняя стоимость заявки — 1 159,88 ₽.

Две выбранные Мастер кампании — 35 заявок по 853,91 ₽.

Расход на эти две кампании — 29 887 ₽.

Общие показатели относятся к рекламе привоза автомобилей из разных стран, включая Европу.

Меня зовут Максим Диденко. С 2019 года занимаюсь интернет-рекламой и помогаю бизнесу привлекать обращения и развивать источники продаж.

О проекте и точка А

Продвигали компанию, которая занимается подбором и привозом автомобилей из-за границы в Россию. Среди направлений поставки — Европа и другие страны.

Для проекта подготовили посадочную страницу и рекламные кампании в Яндекс Директе. Потенциальному покупателю предлагали оставить запрос на подбор автомобиля или расчёт стоимости.

Важной частью предложения были условия сотрудничества: подбор под запрос, работа по договору, проверка автомобиля и организация доставки.

В ходе рекламы обнаружили проблему с бюджетом обращений. Часть людей интересовалась недорогими автомобилями, которые не соответствовали предложению компании. Поэтому понадобилось заранее обозначить минимальный бюджет покупки.

Какая задача стояла

Нужно было получать обращения на подбор и доставку автомобилей от покупателей с подходящим бюджетом.

Для этого требовалось связать несколько элементов: предложение в объявлении, содержание сайта, приём заявок и учёт звонков.

Отдельной задачей было сравнить рекламные запуски и определить, какие кампании дают обращения по более низкой стоимости. Данные о поступивших контактах также нужно было использовать для обучения рекламы.

С какими сложностями работали

Обращения с неподходящим бюджетом. Часть потенциальных клиентов рассчитывала на более дешёвые автомобили. Уточнять ценовой сегмент только после заявки было поздно — ограничение требовалось показать до обращения.

Разная стоимость заявок между кампаниями. Нужно было проверить несколько вариантов запуска и выбрать направления, которые выгоднее продолжать.

Несколько способов обращения. Покупатели могли оставить заявку на сайте или позвонить. Для оценки рекламы и обучения кампаний требовалось учитывать оба канала.

Что подготовили перед запуском рекламы

Работу начали с анализа продукта, конкурентов и целевой аудитории.

Подготовка включала:

• Анализ предложений конкурентов в нише привоза автомобилей.
• Анализ аудитории и вопросов, которые возникают перед заказом машины из-за границы.
• Разработку посадочной страницы из семи блоков.
• Сбор ключевых запросов для рекламных кампаний.
• Подготовку креативов, заголовков и текстов объявлений.
• Запуск и сравнение рекламных кампаний.
• Подключение колл-трекинга, сквозной аналитики и обработки офлайн-конверсий.

Как готовили рекламу привоза автомобилей

Проанализировали конкурентов и целевую аудиторию

Перед подготовкой рекламы изучили предложения конкурентов и аудиторию услуги.

Эта работа стала основой для содержания сайта и объявлений. В предложении нужно было раскрыть саму услугу привоза и вопросы, влияющие на решение покупателя: стоимость, подбор подходящего автомобиля, проверку, условия сотрудничества и доставку.

На этих темах построили рекламные сообщения и содержание посадочной страницы.

Разработали посадочную страницу из семи блоков

Для рекламного трафика сделали лендинг из семи блоков.

На странице разместили информацию об услугах, команде, отзывы и гарантии. Эти разделы помогали посетителю познакомиться с компанией и понять, как устроено сотрудничество.

На первом экране показали автомобиль, основное предложение и условия работы. Следующим действием стал расчёт стоимости автомобиля под запрос покупателя.

В подаче использовали работу по договору, подбор автомобиля под потребности клиента и условия доставки.

Отдельно обозначили бюджет покупки — от 2 млн рублей. Это позволяло человеку заранее сопоставить предложение со своими возможностями.

Собрали ключевые запросы

Для кампаний подготовили семантику, связанную с заказом и доставкой автомобилей.

В материалах представлены направления:

«доставка авто под заказ»;

«авто под заказ с растаможкой»;

«купить авто с доставкой»;

«автомобили под заказ».

Также использовали формулировки с разными странами поставки.

Работа с запросами помогала связывать объявления с конкретным интересом человека: заказать автомобиль, подобрать вариант или узнать условия доставки.

Подготовили разные креативы и рекламные сообщения

В рекламе использовали несколько визуальных подач.

Первый вариант — автовоз с автомобилями. Изображение показывало услугу перевозки и поддерживало сообщение о доставке машин из-за границы.

Второй вариант — отдельный автомобиль крупным планом. Такая подача позволяла сделать акцент на продукте, который интересует покупателя.

Для этих изображений подготовили разные заголовки и тексты. В объявлениях использовали заявленные компанией условия: бесплатный подбор, предложение по стоимости автомобиля, страхование перевозки и гарантии.

Дополнительно раскрывали темы юридической чистоты и диагностики автомобиля.

Это были варианты рекламной подачи предложения компании. Их использовали для тестирования объявлений и сочетаний изображения с текстом.

Какие рекламные кампании тестировали

В ходе работы запускали поиск и ретаргетинг, проверяли разные варианты рекламных кампаний.

Результаты сравнивали по стоимости обращений. По итогам тестирования сосредоточились на двух Мастер кампаниях, в которых заявки выходили дешевле.

Одна из них использовала ключевые фразы, вторая — автотаргетинг.

В представленной выборке первая кампания получила 11 заявок по 1 044,27 ₽.

Вторая кампания получила 24 заявки по 766,67 ₽.

Вместе они принесли 35 заявок при расходе 29 887 ₽. Средняя стоимость обращения составила 853,91 ₽.

Эти показатели относятся к двум выбранным кампаниям и входят в общий результат проекта.

Как отсекали обращения на недорогие автомобили

После начала работы с обращениями стало понятно, что часть покупателей рассчитывает на автомобили дешевле рабочего ценового сегмента компании.

Для решения этой проблемы минимальный бюджет вынесли на сайт и в часть рекламных объявлений.

На лендинге указали ориентир: для бюджета от 2 млн рублей.

Теперь человек мог увидеть ценовое ограничение до передачи контактов. Это помогало заранее объяснить, с каким бюджетом имеет смысл обращаться за подбором.

Вместо обсуждения минимальной стоимости только в разговоре с менеджером её сделали частью рекламного предложения.

Такой подход помог отсекать обращения с неподходящим бюджетом.

Как учитывали звонки и обучали кампании

Для учёта телефонных обращений подключили колл-трекинг. Дополнительно использовали сквозную аналитику, чтобы видеть заявки и звонки в связи с рекламными источниками.

Это позволяло оценивать обращения через разные каналы связи с компанией.

Офлайн-конверсии обрабатывали и передавали в рекламную систему для обучения кампаний. Таким образом, в оптимизации использовали дополнительные данные о поступивших обращениях.

Работа с аналитикой дополняла тестирование объявлений: кампании получали сигналы о целевых действиях, а команда — информацию для оценки рекламы.

Результаты рекламы привоза автомобилей

Получили 67 заявок.

Рекламный расход — 77 711,97 ₽.

Средняя стоимость заявки — 1 159,88 ₽.

Внутри общего результата две выбранные Мастер кампании принесли 35 заявок по 853,91 ₽ при расходе 29 887 ₽.

Общий результат включает представленные направления привоза автомобилей, среди которых была Европа.

Что показал этот кейс

Подготовка рекламы привоза автомобилей включала анализ конкурентов и аудитории, разработку лендинга, сбор запросов, создание объявлений и тестирование кампаний.

В ходе работы решали две связанные задачи: получали обращения по приемлемой стоимости и уточняли предложение для покупателей с подходящим бюджетом.

По итогам тестирования сосредоточились на двух Мастер кампаниях. Для отсечения запросов на слишком дешёвые автомобили минимальный бюджет указали на сайте и в части объявлений.

Колл-трекинг, сквозная аналитика и передача офлайн-конверсий помогали учитывать разные способы обращения и использовать эти данные в обучении рекламы.

Общий результат — 67 заявок по средней стоимости 1 159,88 ₽.

Запишитесь на разбор

Хотите понять, как продвигать услуги привоза автомобилей через Яндекс Директ и получать больше заявок?

На бесплатном разборе обсудим вашу ситуацию, найдём точки роста и определим, какие рекламные связки стоит проверить под ваши задачи и бюджет.

Напишите мне слово «РАЗБОР» в удобном мессенджере:

Telegram: https://t.me/maksim0056

MAX: https://m-x.su/maks_marketing

ВКонтакте: https://vk.me/didenko_digital

Частые вопросы о рекламе привоза автомобилей

Как продвигать услуги привоза автомобилей из Европы в Россию через Яндекс Директ?

Продвигать услуги привоза автомобилей из Европы в Россию через Яндекс Директ можно через связку коммерческих запросов, объявлений и посадочной страницы. В этом проекте дополнительно тестировали разные кампании, учитывали звонки и передавали офлайн-конверсии для обучения рекламы.

Сколько заявок можно получить на привоз авто из Европы через Яндекс Директ?

На привоз авто из Европы через Яндекс Директ в рамках этого проекта получили общий результат 67 заявок. Рекламный расход составил 77 711,97 ₽, а средняя стоимость заявки — 1 159,88 ₽.

Сколько стоит заявка на доставку автомобиля из-за границы в Россию?

Заявка на доставку автомобиля из-за границы в Россию в общем результате этого проекта стоила в среднем 1 159,88 ₽. Две выбранные Мастер кампании отдельно дали 35 заявок по 853,91 ₽.

Какие ключевые запросы использовать для рекламы автомобилей под заказ?

Для рекламы автомобилей под заказ использовали запросы «доставка авто под заказ», «авто под заказ с растаможкой», «купить авто с доставкой» и «автомобили под заказ», а также формулировки с разными странами поставки.

Какие кампании Яндекс Директа использовать для рекламы привоза автомобилей?

Для рекламы привоза автомобилей в этом проекте тестировали поиск, ретаргетинг и разные варианты кампаний. По итогам тестирования сосредоточились на двух Мастер кампаниях: с ключевыми фразами и автотаргетингом.

#ЯндексДирект #АвтоПодЗаказ #ПривозАвто #РекламаАвтомобилей #Лидогенерация

Продвижение автосервиса электромобилей — это работа с локальным спросом, технически сложными услугами и аудиторией, которая часто предпочитает сразу позвонить, а не заполнять форму. Здесь важно не просто получить клики, а связать сайт, поисковые запросы, объявления и учёт звонков в одну систему.

В этом проекте продвигали московский автосервис, который специализируется на обслуживании китайских электромобилей и гибридов. Перед запуском изучили нишу и аудиторию, доработали сайт, собрали семантику, подготовили объявления и запустили кампании на Поиске Яндекса и в РСЯ.

За представленный период реклама получила 396 323 показа и 4 387 кликов при расходе 214 935,62 ₽. В рекламном кабинете было зафиксировано 64 конверсии по цели «Все формы», а Calltouch передал ещё 75 звонков. Итого в системах аналитики отразилось 139 обращений.

По внутреннему учёту клиента за период получили 204 заявки. Из них системы аналитики зафиксировали 139: 64 формы и 75 звонков. Ещё 65 звонков восстановили по внутреннему учёту после сбоя коллтрекинга, который продолжался больше половины месяца. Средняя стоимость заявки составила 1 053,61 ₽.

Коротко о результатах

Направление — обслуживание и ремонт китайских электромобилей и гибридов.

Рекламная система — Яндекс Директ.

География показов — Москва.

Рекламные форматы — Поиск и РСЯ.

Расход — 214 935,62 ₽.

Показы — 396 323.

Клики — 4 387.

Средняя стоимость клика — около 48,99 ₽.

CTR — около 1,11%.

В кабинете Яндекс Директа — 64 конверсии по цели «Все формы».

В Calltouch — 75 зафиксированных звонков.

Всего в системах аналитики — 139 обращений: 64 формы и 75 звонков.

Итог по внутреннему учёту клиента — 204 заявки: 139 зафиксированы системами, ещё 65 звонков восстановлены после сбоя коллтрекинга.

Средняя стоимость обращения по внутреннему учёту клиента — 1 053,61 ₽.

Меня зовут Максим Диденко. Занимаюсь настройкой и аналитикой интернет-рекламы для бизнеса.

О проекте и точка А

Клиент — московский автосервис «Лубань», который работает с китайскими электромобилями и гибридами.

По данным сайта клиента, среди направлений сервиса — техническое обслуживание, компьютерная диагностика, ремонт тяговых батарей и редукторов, работы с ходовой частью, тормозами, трансмиссией и электрооборудованием. Также на сайте представлены программное обслуживание, обновление и прошивка ПО, установка приложений и русификация отдельных марок.

На официальном сайте перечислены Zeekr, Lixiang, Lynk&Co, BYD, Denza, Haval, Chery, Geely, Changan, Exeed, Omoda, Jecoo, Tank и Wey. Для рекламы особенно важным направлением стал спрос на обслуживание Lixiang.

На старте требовалось не просто включить рекламу, а подготовить связку целиком: разобраться в услугах и мотивах владельцев, доработать сайт, собрать коммерческую семантику, разделить Поиск и РСЯ и настроить учёт заявок и звонков.

Особенность проекта — высокая доля телефонных обращений. Владелец автомобиля часто хочет быстро описать неисправность, уточнить возможность ремонта, наличие запчастей, сроки или стоимость работ. Поэтому оценивать рекламу только по формам на сайте было бы некорректно.

Какая задача стояла

Первая задача — изучить нишу сервиса китайских электромобилей и понять, с какими запросами владелец обращается в автосервис: плановое ТО, диагностика, ремонт, программное обслуживание или решение конкретной неисправности.

Вторая — доработать сайт под рекламный трафик. Посетитель должен был быстро понять специализацию сервиса, увидеть основные услуги и перейти к записи или звонку.

Третья — охватить сформированный спрос на Поиске и одновременно масштабировать привлечение аудитории через РСЯ.

Четвёртая — учитывать разные способы обращения. Для проекта было особенно важно видеть звонки, потому что именно телефон стал основным каналом связи.

Основной задачей стало создание измеримого потока обращений на обслуживание и ремонт электромобилей и гибридов в Москве.

С какими сложностями работали

Локальная конкуренция. Пользователь выбирает сервис, до которого удобно добраться, поэтому реклама должна учитывать географию и одновременно объяснять, почему ради профильной экспертизы стоит обратиться именно сюда.

Разный уровень срочности. Плановое ТО можно сравнивать заранее, а при ошибке, постороннем звуке или неисправности владелец хочет получить ответ как можно быстрее.

Сложная структура спроса. Запросы формируются по услуге, марке и модели: «ТО Lixiang», «ремонт Lixiang в Москве», «сервис китайских электромобилей», «диагностика электромобиля» и другим сочетаниям.

Дорогой горячий спрос. Поиск приводит пользователей с высокой готовностью обратиться, но конкуренция за такие запросы увеличивает стоимость конверсии.

Преобладание звонков. Если отслеживать только формы, значительная часть результата остаётся за пределами рекламного кабинета.

Сбой коллтрекинга. Больше половины месяца часть звонков не передавалась в Calltouch. Сверка с внутренним учётом клиента позволила восстановить ещё 65 звонков и увидеть полный результат.

Как готовили рекламу

Подготовка проекта включала несколько направлений:

— изучили услуги, аудиторию и конкурентную среду;

— разобрали причины обращения владельцев электромобилей и гибридов;

— доработали сайт под рекламный трафик;

— собрали запросы по ремонту, техническому обслуживанию и маркам автомобилей;

— разделили семантику по намерению пользователя;

— подготовили объявления для Поиска и РСЯ;

— запустили кампании по Москве;

— подключили формы и звонки к аналитике;

— настроили передачу звонков через Calltouch;

— анализировали стоимость конверсий и поисковые запросы.

Как строили продвижение в Яндекс Директе

Изучили аудиторию и причины обращения в сервис

До настройки кампаний разобрали основные ситуации, в которых владелец китайского электромобиля или гибрида ищет сервис.

Часть аудитории заранее планирует техническое обслуживание и сравнивает стоимость, перечень работ и удобство записи. Другая часть приходит с конкретной проблемой: ошибкой на панели, неисправностью электрооборудования, батареи, редуктора, ходовой части или программного обеспечения.

При выборе сервиса важны специализация по китайским автомобилям, возможность работать с конкретной маркой, диагностическое оборудование, понятные сроки, запчасти и гарантийные условия.

В объявлениях использовали преимущества сервиса: профильную работу с китайскими автомобилями, мастеров с обучением в Китае, гарантию на работы, онлайн-запись и программное обслуживание.

Доработали сайт под рекламный трафик

Перед запуском доработали сайт, чтобы рекламный трафик попадал на понятное предложение, а не на страницу с разрозненной информацией.

На первом экране обозначили специализацию: техническое обслуживание и ремонт электромобилей китайских марок в Москве. Ниже раскрыли услуги, преимущества, способы записи и контактную информацию.

Сервис использует профильное диагностическое оборудование, работает с китайскими электромобилями и гибридами и предоставляет гарантию на выполненные работы и установленные детали.

На сайте предусмотрены разные точки обращения: телефон, заказ обратного звонка, форма записи и калькулятор технического обслуживания. Это особенно важно для автосервиса, где часть аудитории предпочитает звонок, а часть хочет оставить контакты онлайн.

Отдельное внимание уделили тому, чтобы пользователь видел услуги и мог быстро перейти к следующему действию: записаться на ТО, уточнить возможность ремонта или позвонить в сервис.

Собрали семантику по ремонту и обслуживанию электромобилей

Семантическое ядро собирали вокруг коммерческих запросов, связанных с обслуживанием китайских автомобилей, отдельными услугами и конкретными марками.

На скриншоте показана часть фраз по направлению Lixiang:

— ремонт Lixiang в Москве;

— обслуживание Lixiang;

— техобслуживание Lixiang в Москве;

— ТО Lixiang;

— сервис Lixiang в Москве;

— техническое обслуживание Lixiang.

Запросы группировали по смыслу и готовности к обращению. Пользователь, который ищет сервис определённой марки или ремонт в Москве, находится ближе к записи, чем человек с общим информационным интересом к устройству электромобиля.

Запустили Поиск на горячий спрос

Поисковую рекламу использовали для работы со сформированным спросом. Объявления показывались пользователям, которые уже искали сервис, ремонт или техническое обслуживание конкретной марки.

В одном из объявлений заголовок сразу отвечал на запрос: «Автосервис для Lixiang в Москве. Плановое ТО и ремонт».

В тексте раскрывали специализацию и заявленные клиентом преимущества. Быстрые ссылки вели к техническому обслуживанию, программному обслуживанию, диагностике китайских автомобилей, кузовному ремонту, онлайн-записи, информации о сервисе, контактам и отзывам.

Поиск приводил наиболее горячую аудиторию, но обходился дороже. В видимой строке статистики он принёс 13 форм с кабинетным CPA 5 568,02 ₽ и 22 звонка, зафиксированных Calltouch. Итого по этой строке отразилось 35 обращений.

Масштабировали охват через РСЯ

РСЯ использовали для масштабирования и дополнительного контакта с аудиторией за пределами поисковой выдачи.

В объявлениях показывали сам сервис и мастеров за работой, а сообщения строили вокруг понятных сценариев: СТО для китайских автомобилей, запись без очередей, плановое ТО электромобиля, ремонт и программное обслуживание.

На одном из показанных объявлений использовали заголовок «СТО для китайских автомобилей в Москве. Без очередей».

На другом — предложение планового ТО электромобилей с ценой, указанной непосредственно в объявлении.

В видимой строке РСЯ зафиксировано 51 заполнение формы с кабинетным CPA 2 303,08 ₽ и 53 звонка из Calltouch. Итого по этой строке отразилось 104 обращения.

В видимой строке РСЯ зафиксировано больше конверсионных действий и более низкая стоимость формы, чем в строке Поиска. При этом форматы решали разные задачи: Поиск работал с уже сформированным намерением, а РСЯ помогала расширять охват.

Настроили учёт форм и звонков

Для автосервиса звонок оказался ключевым способом обращения. Пользователю проще голосом назвать марку и модель, описать проблему и сразу уточнить возможность записи.

В кабинете Яндекс Директа учитывалась цель «Все формы». Отдельно Calltouch передавал звонки. За представленный период кабинет зафиксировал 64 формы, а коллтрекинг — 75 звонков.

Больше половины месяца коллтрекинг работал некорректно, поэтому 65 звонков восстановили по внутреннему учёту клиента.

Таким образом:

— 64 формы отражены в кабинете;

— 75 звонков переданы Calltouch;

— 65 звонков не загрузились из-за сбоя;

— итоговый результат составил 204 заявки.

Сверка аналитики с внутренним учётом восстановила ещё 65 звонков и довела общий результат до 204 заявок.

Этот случай показывает, почему рекламную аналитику важно регулярно сверять с внутренним учётом бизнеса: так команда сохранила полный результат даже во время технического сбоя.

Результаты рекламы автосервиса электромобилей

За представленный период реклама получила 396 323 показа и 4 387 кликов.

Расход составил 214 935,62 ₽.

Средняя стоимость клика — около 48,99 ₽, CTR — около 1,11%.

В рекламном кабинете зафиксировано 64 конверсии по цели «Все формы» с CPA 3 358,37 ₽. Звонки учитывались отдельно через Calltouch и внутренний учёт клиента.

Calltouch передал 75 звонков. Вместе с формами в аналитике отразилось 139 обращений.

По внутреннему учёту клиента всего получили 204 заявки. Из них 139 отразились в системах аналитики: 64 формы и 75 звонков. Ещё 65 звонков восстановили по внутреннему учёту после сбоя коллтрекинга продолжительностью больше половины месяца.

Среднюю стоимость обращения по внутреннему учёту клиента рассчитали так:

214 935,62 ₽ / 204 заявки = 1 053,61 ₽.

Всего получили 140 звонков: 75 были переданы Calltouch, ещё 65 восстановлены по внутреннему учёту. Вместе с 64 формами это 204 заявки.

Результаты первого месяца

Отдельно сохранилась таблица за первый месяц работы. При бюджете 70 384 ₽ с НДС она показывает 20 заявок через формы и 40 звонков. В итоговой колонке указано 60 заявок, а средняя стоимость заявки с НДС составила 1 173,07 ₽. Также в таблице отмечены 24 записи.

Отдельно в таблице отражены 4 перехода в мессенджер или социальные сети. Итог 60 заявок сформирован из 20 форм и 40 звонков.

Продаж получилось на 265 тыс.

Что могло повлиять на результат

Первое — изучение ниши до запуска. Объявления и сайт строили вокруг реальных ситуаций: планового ТО, ремонта, диагностики и обслуживания конкретных китайских марок.

Второе — доработка сайта. Пользователь сразу видел специализацию сервиса, направления работ и удобные способы обращения.

Третье — семантика по маркам и услугам. Запросы с Lixiang и другими конкретными направлениями позволяли работать со сформированным спросом.

Четвёртое — сочетание Поиска и РСЯ. Поиск приводил горячую аудиторию, а РСЯ помогала масштабировать охват и получать дополнительный объём обращений.

Пятое — учёт звонков. Если бы результат оценивали только по 64 формам, значительная часть обращений осталась бы незаметной.

Шестое — сверка аналитики с внутренним учётом клиента. Она восстановила 65 звонков и показала итоговый CPL проекта — 1 053,61 ₽.

Что стоит тестировать дальше

Следующий этап — разделить кампании и посадочные страницы по маркам и ключевым услугам: Lixiang, Zeekr, BYD, техническое обслуживание, батареи, редукторы, программное обслуживание и диагностика.

Для Поиска стоит регулярно анализировать реальные запросы, расширять минус-фразы и перераспределять бюджет в пользу групп, которые приводят предметные обращения.

В РСЯ можно тестировать отдельные креативы под плановое ТО, срочную диагностику, конкретные марки и сезонные услуги.

На сайте — проверять разные сценарии конверсии: прямой звонок, онлайн-запись, расчёт ТО и обратный звонок.

В аналитике необходимо контролировать передачу звонков и настроить уведомления о резком падении их количества. Это поможет быстрее замечать технические сбои.

Следующий шаг — связать рекламу с CRM и сегментировать заявки по маркам, услугам и рекламным источникам. Такой срез поможет точнее перераспределять бюджет между направлениями.

Что показал этот кейс

Продвижение автосервиса электромобилей в Яндекс Директе требует связки из анализа спроса, подготовленного сайта, семантики по услугам и маркам, Поиска, РСЯ и контроля звонков.

За представленный период реклама получила 4 387 кликов при расходе 214 935,62 ₽. Системы аналитики зафиксировали 139 заявок: 64 формы и 75 звонков. Внутренний учёт восстановил ещё 65 звонков, поэтому итог составил 204 заявки.

По информации клиента, разница связана с тем, что коллтрекинг больше половины месяца не передавал часть звонков. После учёта 65 неотслеженных звонков средняя стоимость обращения по внутреннему учёту клиента составила 1 053,61 ₽.

Коллтрекинг больше половины месяца не передавал часть звонков. Сверка с внутренним учётом сохранила эти заявки в результате, а средняя стоимость составила 1 053,61 ₽.

Отзыв маркетолога о нашей работе

Запишитесь на разбор

Хотите понять, как продвигать автосервис в Яндекс Директе и учитывать не только формы, но и звонки?

На бесплатном разборе обсудим вашу ситуацию, найдём точки роста и определим, какие рекламные связки стоит проверить под услуги, географию и бюджет.

Напишите мне слово «РАЗБОР» в удобном мессенджере:

Telegram: https://t.me/maksim0056

MAX: https://m-x.su/maks_marketing

ВКонтакте: https://vk.me/didenko_digital

Частые вопросы о рекламе автосервиса электромобилей

Как продвигать автосервис электромобилей в Яндекс Директе?

Начать стоит с анализа услуг, марок автомобилей, географии и причин обращения. Затем нужно подготовить сайт, собрать коммерческие запросы, разделить Поиск и РСЯ и настроить учёт форм и звонков. Для автосервиса особенно важно регулярно сверять коллтрекинг с внутренним учётом.

Какие рекламные кампании использовали?

В проекте работали Поиск Яндекса и РСЯ. Поиск охватывал сформированный горячий спрос, а РСЯ использовалась для масштабирования и дополнительного контакта с аудиторией.

Какие ключевые запросы использовали?

Среди примеров: «ремонт Lixiang в Москве», «обслуживание Lixiang», «ТО Lixiang», «сервис Lixiang в Москве» и «техобслуживание Lixiang в Москве». Запросы распределили по маркам и услугам.

Сколько заявок получили в проекте?

В кабинете зафиксировано 64 формы, Calltouch передал 75 звонков — всего 139 заявок в системах аналитики. Внутренний учёт восстановил ещё 65 звонков после сбоя коллтрекинга. Итог — 204 заявки.

Сколько стоила одна заявка?

При расходе 214 935,62 ₽ и 204 заявках средняя стоимость составила 1 053,61 ₽. Кабинетный CPA 3 358,37 ₽ показывает стоимость 64 форм, а итоговый CPL учитывает также 140 звонков.

Почему для автосервиса важно учитывать звонки вместе с формами?

В этом проекте формы дали 64 заявки, а звонки — 140. Совместный учёт кабинета, Calltouch и внутренних данных показал полный результат: 204 заявки при средней стоимости 1 053,61 ₽.

Как снизить риск потери звонков в аналитике?

Нужно регулярно сверять Calltouch с внутренним учётом и настроить уведомления о резком падении числа звонков. В этом кейсе такая сверка восстановила 65 звонков, которые не загрузились во время сбоя.

#ЯндексДирект #РекламаАвтосервиса #Электромобили #АвтосервисМосква #Лидогенерация

Строительство коммерческих и промышленных объектов — ниша с высоким чеком, длинным циклом сделки и небольшим количеством действительно целевых запросов. Здесь недостаточно привести на сайт дешёвый трафик: важно привлечь инвестора или заказчика, которому нужен подрядчик для реализации конкретного объекта.

В этом проекте рекламу строительной компании в Яндекс Директе запускали с нуля. Изучили целевую аудиторию, провели маркетинговый анализ, разработали сайт, собрали семантику, подготовили объявления и запустили кампании на Поиске и в РСЯ.

Чтобы видеть не только отправленные формы, но и звонки с обращениями по email, подключили коллтрекинг и сквозную аналитику. За показанный период реклама привела 27 заявок при расходе 98 703,22 ₽. Средняя стоимость заявки составила 3 655,67 ₽.

Коротко о результатах

Направление — строительство коммерческих и промышленных объектов под ключ.

Рекламная система — Яндекс Директ.

География показов — Санкт-Петербург и Ленинградская область.

Рекламные форматы — Поиск и РСЯ.

Расход — 98 703,22 ₽.

Показы — 199 301.

Клики — 1 213.

Всего получили 27 заявок: 14 звонков, 11 обращений по email и 2 отправленные формы.

Средняя стоимость заявки — 3 655,67 ₽.

Средняя стоимость клика по представленным данным — около 81,37 ₽.

CTR — около 0,61%.

Меня зовут Максим Диденко. С 2019 года занимаюсь интернет-рекламой и помогаю бизнесу привлекать обращения и развивать источники продаж.

О проекте и точка А

Клиент занимается строительством коммерческих и промышленных объектов. Среди направлений — торговые центры, гостиницы и другие объекты, для которых требуется комплексное выполнение строительных работ.

По данным сайта клиента, компания выполняет полный цикл работ под ключ. На сайте также указаны более 150 реализованных проектов, команда свыше 70 сотрудников и гарантия на выполненные работы до пяти лет.

Эти сведения относятся к информации, заявленной самой компанией на официальном сайте: https://amg-build.ru/

На старте нужно было построить систему привлечения обращений практически с нуля: изучить рынок и аудиторию, подготовить посадочную страницу, настроить аналитику и запустить контекстную рекламу строительных услуг.

Особенность проекта заключалась в том, что реклама должна была привлекать не массовую аудиторию, а крупных инвесторов и заказчиков, которые планируют строительство конкретного объекта и выбирают исполнителя по опыту, компетенциям, срокам и условиям работы.

Какая задача стояла

Первая задача — понять, кто принимает решение о выборе подрядчика для строительства коммерческого или промышленного объекта и какие факторы влияют на обращение.

Вторая — разработать сайт, который объясняет предложение компании, показывает её компетенции и помогает потенциальному заказчику перейти от изучения информации к запросу расчёта или консультации.

Третья — настроить Яндекс Директ для строительной компании и охватить как сформированный спрос на Поиске, так и дополнительную аудиторию в РСЯ.

Четвёртая — собрать обращения из разных каналов в общей системе аналитики. Нужно было учитывать звонки, сообщения по email и отправленные формы, а не оценивать рекламу только по заявкам на сайте.

Основной бизнес-задачей стало создание измеримого канала привлечения потенциальных заказчиков в нише коммерческого и промышленного строительства.

С какими сложностями работали

Высокий чек и длинный цикл сделки. Решение о строительстве торгового центра, гостиницы или промышленного объекта не принимается после одного просмотра объявления. До заключения договора заказчик изучает подрядчиков, проверяет опыт, запрашивает расчёты и обсуждает технические детали.

Ограниченный объём горячего спроса. Запросов на строительство крупных объектов меньше, чем в массовых строительных нишах. Поэтому важно было не только собрать семантику, но и отсечь информационные, учебные и нерелевантные переходы.

Несколько способов связи. Потенциальный заказчик может позвонить, написать на почту или отправить форму. Без коллтрекинга и сквозной аналитики часть результата осталась бы незаметной.

Разные потребности аудитории. Одному заказчику нужен генеральный подрядчик и полный цикл, другому — монолитные работы, расчёт стоимости или выполнение отдельного этапа.

Высокие требования к доверию. В этой нише сайт и объявление должны не просто привлекать внимание, а показывать опыт, реализованные проекты, команду и понятный порядок взаимодействия.

Что подготовили перед запуском рекламы

Подготовка проекта включала несколько направлений:

— изучили бизнес и услуги компании;

— провели маркетинговый анализ;

— определили основные сегменты целевой аудитории;

— разобрали мотивы, критерии выбора и сомнения заказчиков;

— разработали посадочную страницу под рекламный трафик;

— собрали поисковые запросы по коммерческому и монолитному строительству;

— подготовили объявления для Яндекс Директа;

— настроили кампании на Поиске и в РСЯ;

— подключили коллтрекинг и сквозную аналитику;

— настроили учёт звонков, email-обращений и отправленных форм.

Как продвигали строительство коммерческих объектов в Яндекс Директе

Изучили целевую аудиторию и логику выбора подрядчика

До настройки рекламы провели анализ аудитории. Основное внимание сосредоточили на инвесторах и заказчиках, которые рассматривают строительство коммерческого или промышленного объекта и ищут исполнителя для реализации проекта.

При выборе подрядчика такой клиент оценивает не только цену. Ему важно понимать, какие объекты компания уже реализовала, может ли она выполнить полный цикл работ, кто будет отвечать за проект, как контролируются сроки и что входит в коммерческое предложение.

На основе анализа выделили основные смыслы для сайта и объявлений: строительство под ключ, опыт команды, реализованные проекты, расчёт стоимости, выезд инженера, соблюдение сроков и понятный порядок взаимодействия.

Рекламные сообщения строили вокруг реальных задач потенциального заказчика, а не вокруг общих обещаний «высокого качества».

Разработали сайт под рекламный трафик

Для запуска рекламы подготовили сайт, который последовательно знакомит посетителя с компанией и её услугами.

На первом экране сразу обозначили направление: строительство коммерческих и промышленных объектов под ключ. Ниже разместили преимущества, информацию о выполненных проектах, направления работ и варианты обращения.

По данным сайта клиента, компания заявляет более 150 проектов, команду свыше 70 сотрудников и гарантию до пяти лет. Эти факты использовали как элементы доверия с корректной атрибуцией к информации компании.

На сайте сделали несколько точек конверсии: запрос расчёта стоимости, обращение по телефону, письмо на email и отправку формы.

Такой подход позволил вести рекламный трафик не на общую страницу с разрозненной информацией, а на посадочную страницу, подготовленную под вопросы и критерии выбора потенциального заказчика.

Собрали семантику по коммерческому и монолитному строительству

Для поисковой кампании собрали запросы, связанные со строительством под ключ, монолитными работами, расчётом стоимости и выбором строительной компании.

В кампанию добавили, в частности, следующие ключевые фразы:

— компания монолитного строительства;

— монолитные работы под ключ;

— монолитное строительство цена;

— монолитные работы расчёт;

— монолитное строительство;

— монолитное строительство под ключ цена;

— монолитные работы — коммерческое предложение;

— монолитные работы стоимость.

Это примеры фраз из рекламной кампании, а не всё семантическое ядро.

Запросы разделяли по смыслу и степени готовности к обращению. Человек, который ищет стоимость монолитных работ или подрядчика под ключ, находится ближе к выбору исполнителя, чем пользователь с общим информационным интересом к строительству.

Одновременно прорабатывали минус-фразы, чтобы сокращать показы по учебным материалам, вакансиям, самостоятельному строительству и другим нерелевантным темам.

Подготовили объявления под сформированный спрос

В поисковых объявлениях использовали прямые формулировки, соответствующие запросу пользователя.

В заголовке сразу называли услугу и географию: монолитные работы под ключ в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

В тексте объявления раскрывали основные преимущества: полный цикл, расчёт стоимости, выезд инженера, опыт реализации проектов, контроль этапов и возможность получить коммерческое предложение.

Дополнительные ссылки в объявлении вели к наиболее важным для заказчика разделам: расчёту стоимости проекта, выезду инженера, выполненным проектам, информации о сроках, контролю качества, проектированию, команде и отзывам.

Это увеличивало объём полезной информации непосредственно в поисковой выдаче и помогало потенциальному клиенту быстрее перейти к нужному разделу сайта.

Запустили рекламу на Поиске и в РСЯ

Поисковую рекламу использовали для работы со сформированным спросом. Объявления показывали людям, которые уже искали монолитные работы, коммерческое строительство, расчёт стоимости или строительную компанию.

РСЯ подключили как дополнительный источник охвата. Этот формат позволял работать с аудиторией за пределами поисковой выдачи и возвращать к предложению пользователей, которые находятся на более раннем этапе выбора.

Поиск работал со сформированным спросом, а РСЯ расширяла охват и возвращала аудиторию к предложению компании. Вместе эти форматы помогли выстроить полноценную рекламную связку для привлечения заявок.

Подключили коллтрекинг и сквозную аналитику

В строительной нише часть клиентов предпочитает не заполнять форму, а сразу звонить или отправлять запрос по email. Если учитывать только заявки с сайта, оценка рекламы получится неполной.

Поэтому в проекте подключили коллтрекинг и сквозную аналитику. В систему передавались звонки, обращения по email и отправленные формы.

Благодаря этому стало понятно, какие кампании, объявления и запросы приводят не только клики, но и целевые действия.

Коллтрекинг и сквозная аналитика объединили звонки, обращения по email и отправленные формы в одной системе. Благодаря этому результат рекламы был виден по всем основным точкам обращения.

Сделали акцент на крупных инвесторах и заказчиках

В рекламных материалах не пытались обращаться ко всем, кому в целом интересна строительная тематика.

Предложение ориентировали на инвесторов, собственников и представителей компаний, которые рассматривают реализацию крупного коммерческого или промышленного объекта.

Поэтому в объявлениях и на сайте использовали деловую аргументацию: расчёт стоимости, выполненные проекты, опыт команды, полный цикл работ и возможность обсудить техническую задачу с инженером.

Такой подход помог сократить долю случайного трафика и сосредоточить рекламу на инвесторах, собственниках и представителях компаний с задачами по коммерческому и промышленному строительству.

Результаты рекламы строительной компании

За представленный период реклама получила 199 301 показ и 1 213 кликов.

Расход составил 98 703,22 ₽.

Реклама привела 27 заявок:

— 14 звонков;

— 11 обращений по email;

— 2 отправленные формы.

Средняя стоимость одной заявки составила 3 655,67 ₽.

Средняя стоимость клика — около 81,37 ₽, CTR — около 0,61%.

Основную часть результата дали прямые обращения: 14 звонков и 11 писем по email. Это 25 из 27 заявок, поэтому подключение коллтрекинга и сквозной аналитики сыграло важную роль в учёте результата.

Что повлияло на результат

Первое — подготовка до запуска. Рекламную кампанию не собирали отдельно от сайта и аналитики. Сначала разобрали предложение и аудиторию, затем подготовили посадочную страницу и только после этого запустили трафик.

Второе — работа со сформированным спросом. На Поиске использовали запросы, по которым пользователь уже ищет подрядчика, стоимость или коммерческое предложение.

Третье — понятная аргументация. В объявлениях и на сайте показывали конкретные критерии выбора: полный цикл, выполненные проекты, расчёт, выезд инженера и контроль работ.

Четвёртое — учёт разных каналов обращения. Коллтрекинг и сквозная аналитика позволили увидеть звонки, email-конверсии и формы в общей статистике.

Пятое — фокус на целевой аудитории. Рекламу строили под инвесторов и заказчиков крупных объектов, а не под весь интерес к строительству.

Что стоит тестировать дальше

Следующий этап — разделить кампании по типам объектов и услуг. Запросы на монолитные работы, строительство гостиницы, торгового объекта или промышленного здания могут требовать разных посадочных страниц и аргументов.

Также стоит отдельно анализировать Поиск и РСЯ, сравнивать стоимость заявок и перераспределять бюджет в пользу наиболее результативных кампаний.

Для поисковых кампаний необходимо регулярно изучать реальные поисковые запросы, добавлять минус-фразы и перераспределять бюджет в пользу групп, которые приводят предметные обращения.

На сайте можно тестировать разные точки входа: расчёт стоимости, запрос коммерческого предложения, консультацию инженера и отправку технического задания.

Следующий шаг — продолжать оптимизацию кампаний по поисковым запросам, объявлениям и стоимости заявки, чтобы масштабировать самые результативные связки.

Продвижение строительства коммерческих объектов в Яндекс Директе требует не только настройки рекламного кабинета.

Для запуска понадобилась связка из анализа аудитории, отдельного сайта, поисковой семантики, объявлений, Поиска, РСЯ, коллтрекинга и сквозной аналитики.

За представленный период реклама привела 27 заявок при расходе 98 703,22 ₽. Средняя стоимость заявки составила 3 655,67 ₽.

Кейс показал, что даже в B2B-нише с высоким чеком можно выстроить системное привлечение заявок через связку сайта, Поиска, РСЯ, коллтрекинга и сквозной аналитики.

Хотите настроить рекламу строительной компании в Яндекс Директе и получать больше обращений из рекламы?

На бесплатном разборе обсудим вашу ситуацию, найдём точки роста и определим, какие рекламные связки стоит проверить под ваши услуги, географию и бюджет.

Напишите мне слово «РАЗБОР» в удобном мессенджере:

Telegram: https://t.me/maksim0056

MAX: https://m-x.su/maks_marketing

ВКонтакте: https://vk.me/didenko_digital

Частые вопросы о рекламе строительства коммерческих объектов

Как продвигать строительство коммерческих объектов в Яндекс Директе?

Начать нужно с анализа аудитории, структуры спроса и услуг компании. После этого подготовить посадочную страницу, собрать коммерческие запросы, настроить Поиск и РСЯ, подключить коллтрекинг и сквозную аналитику. Такая связка помогает привлекать заявки и видеть результат по всем основным точкам обращения.

Какие рекламные кампании использовали в проекте?

Запускали рекламу на Поиске Яндекса и в РСЯ. Поиск работал со сформированным спросом, а РСЯ использовалась для дополнительного охвата аудитории.

Какие ключевые запросы использовали?

Среди примеров: «монолитные работы под ключ», «монолитное строительство цена», «компания монолитного строительства», «монолитные работы расчёт» и «монолитное строительство под ключ цена». Это только часть семантики рекламной кампании.

Сколько стоило обращение из Яндекс Директа?

При расходе 98 703,22 ₽ получили 27 заявок. Средняя стоимость заявки составила 3 655,67 ₽.

Какие обращения учитывались в аналитике?

Реклама привела 14 звонков, 11 обращений по email и 2 отправленные формы. Для учёта разных способов связи использовали коллтрекинг и сквозную аналитику.

Почему важно учитывать звонки и email вместе с формами?

В этом проекте 14 заявок поступили по телефону, 11 — по email и только 2 — через формы. Коллтрекинг и сквозная аналитика позволили увидеть все 27 заявок в общей статистике.

Почему строительной компании нужен отдельный сайт под рекламу?

Сайт помогает раскрыть услуги, показать опыт и реализованные проекты, ответить на вопросы заказчика и предложить понятный следующий шаг: запросить расчёт, отправить техническое задание или связаться с инженером.

Что помогло получить заявки в этой нише?

Результат обеспечила комплексная связка: анализ аудитории, отдельная посадочная страница, коммерческая семантика, реклама на Поиске и в РСЯ, коллтрекинг и сквозная аналитика.

#ЯндексДирект #КоммерческоеСтроительство #РекламаСтроительныхУслуг #СтроительныйМаркетинг #Лидогенерация

Для проекта по подбору инвестиционной недвижимости в Архызе запустили рекламу в Яндекс Директе на аудиторию из Москвы. Средняя стоимость объектов — 15–20 млн ₽, поэтому важна была не только цена обращения, но и его качество.

Перед запуском разобрали аудиторию и её задачи по методике JTBD, перенесли найденные смыслы и триггеры в квиз, подготовили креативы и прямые заголовки. Сам квиз собрали примерно за час.

Квалифицированные обращения по проекту обходятся в среднем в 2 500–3 000 ₽. Уже на старте связка «JTBD-анализ + квиз + креативы + Яндекс Директ» показала, что может привлекать целевую аудиторию на объекты стоимостью 15–20 млн ₽.

Коротко о результатах

Направление — инвестиционная недвижимость в Архызе.

Рекламная система — Яндекс Директ.

География показа — Москва.

Средняя стоимость объектов — 15–20 млн ₽.

Текущая стоимость квалифицированного обращения — 2 500–3 000 ₽.

На представленном срезе статистики — 4 конверсии со средней стоимостью 3 194,31 ₽.

В отдельных кампаниях зафиксированы 2 конверсии по 2 485,47 ₽ и 1 конверсия по 1 200 ₽.

По текущей оценке проекта все полученные обращения прошли первичную квалификацию.

Меня зовут Максим Диденко. С 2019 года занимаюсь интернет-рекламой и помогаю бизнесу привлекать обращения и развивать источники продаж.

О проекте и точка А

Клиент занимается подбором недвижимости для инвестиций в Архызе. Потенциальным покупателям предлагают объекты курортного формата стоимостью в среднем от 15 до 20 млн ₽.

Рекламу запускали на Москву. Основной аудиторией стали люди, которые рассматривают недвижимость как способ сохранить капитал, получать арендный доход или диверсифицировать инвестиции.

В таком проекте недостаточно привести любой контакт. Человек должен располагать соответствующим бюджетом, понимать инвестиционный формат и быть готовым обсуждать конкретные объекты.

Какая задача стояла

Первая задача — понять мотивы и сомнения аудитории перед покупкой курортной недвижимости высокого ценового сегмента.

Вторая — быстро собрать посадочную страницу, которая не перегружает посетителя, но помогает отделить случайный интерес от предметного запроса.

Третья — проверить рекламные связки в Яндекс Директе и получать квалифицированные обращения по приемлемой стоимости.

Дополнительно нужно было подготовить основу для следующих кампаний на отдельный платёжеспособный сегмент.

С какими сложностями работали

Высокий чек продукта. Средняя стоимость недвижимости составляет 15–20 млн ₽. Решение о покупке такого объекта редко принимается сразу после первого рекламного контакта.

Качество обращения — ключевая метрика. Для проекта с объектами стоимостью 15–20 млн ₽ рекламную связку строили так, чтобы привлекать людей с подходящим бюджетом и предметным интересом к инвестиционной недвижимости.

Инвестиционную подачу сделали конкретной. В креативах использовали цифры доходности и окупаемости, а в квизе вели человека к получению подборки объектов и финансовой модели.

Быстро получили первые результаты. Первые четыре конверсии подтвердили работоспособность связки и дали основу для следующих кампаний на более платёжеспособный сегмент.

Что подготовили перед запуском рекламы

Подготовка включала несколько направлений:

— разобрали бизнес и предложение с помощью нейросети;
— исследовали аудиторию и её задачи по методике JTBD;
— выделили мотивы, сомнения, критерии выбора и триггеры;
— собрали квиз примерно за час;
— перенесли результаты исследования в структуру квиза;
— подготовили креативы с помощью нейродизайнера;
— сформировали прямые рекламные заголовки с помощью GPT;
— запустили кампании в Яндекс Директе на Москву;
— начали готовить отдельные кампании для более платёжеспособного сегмента.

Как готовили рекламу инвестиционной недвижимости в Архызе

Разобрали аудиторию и JTBD с помощью нейросети

До создания объявлений провели распаковку бизнеса. Нужно было понять, какую задачу решает покупатель, когда рассматривает недвижимость в Архызе.

В исследовании выделили несколько мотивов: сохранить капитал в материальном активе, получать потенциальный доход от аренды, войти в развивающуюся курортную локацию и получить объект, которым можно пользоваться самостоятельно.

Одновременно зафиксировали барьеры: высокий чек, сравнение проектов, проверка документов, сомнения в расчётах доходности, ликвидности и будущей загрузке объекта.

На основе исследования собрали карту пути клиента — от общего интереса к инвестициям до запроса подборки, консультации и проверки конкретного лота.

Нейросеть использовали как инструмент для систематизации информации. Итоговые смыслы отбирали под реальное предложение и рекламную задачу.

Собрали квиз примерно за час

Следующим шагом подготовили квиз. Его задача — не просто собрать номер телефона, а постепенно подвести человека к выбору подходящего объекта.

В вопросы и экраны добавили смыслы из исследования аудитории. Посетителю объясняли, что он может получить подборку объектов и финансовую модель, а затем перейти к обсуждению подходящих вариантов.

Квиз позволил быстро запустить тест без долгой разработки отдельного сайта. На сборку ушло около часа.

По первым результатам такой формат показал себя работоспособным: люди не только оставляли контакты, но и соответствовали первичным критериям квалификации проекта.

Подготовили креативы с помощью нейродизайнера

Для рекламы сделали несколько вариантов визуальной подачи. В креативах использовали виды курортной недвижимости, горный контекст и прямые инвестиционные сообщения.

Одни объявления акцентировали потенциальный арендный доход и срок окупаемости, другие — ограниченность предложения и возможность войти в локацию до следующего этапа развития.

Визуалы помогли быстро проверить разные углы подачи без затяжного производства. При этом итоговое объявление оценивали не по красоте, а по реакции аудитории и качеству обращений.

В креативах использовали понятные для инвестора аргументы: потенциальный арендный доход, срок окупаемости, юридическую схему и ограниченность предложения. Эти смыслы помогли связать интерес аудитории с конкретным следующим шагом — запросом подборки объектов и финансовой модели.

Сформировали прямые заголовки с помощью GPT

На первом этапе использовали прямые заголовки без сложных креативных конструкций. Они сразу называли продукт, географию и основной мотив обращения.

Примеры смыслов: купить апартаменты в Архызе, получить подборку объектов, рассмотреть недвижимость с потенциальным арендным доходом.

Такой подход позволил быстрее проверить базовый спрос. Более узкие сообщения для разных сегментов готовятся на следующем этапе.

Запустили кампании в Яндекс Директе на Москву

Рекламу направили на пользователей из Москвы, которые ищут инвестиционную и курортную недвижимость, пассивный доход или конкретные объекты в Архызе.

Часть кампаний строилась вокруг прямых запросов по локации, часть — вокруг инвестиционного интереса к недвижимости.

После перехода из объявления человек попадал на квиз, знакомился с предложением и оставлял контакт для получения подборки или финансовой модели.

Получили первые квалифицированные обращения

По текущим данным квалифицированные обращения обходятся примерно в 2 500–3 000 ₽.

На приложенном срезе кабинета отображаются 4 конверсии со средней стоимостью 3 194,31 ₽. В отдельных строках видно 2 конверсии по 2 485,47 ₽ и 1 конверсию по 1 200 ₽.

Цифры относятся к разным срезам статистики. Диапазон 2 500–3 000 ₽ отражает текущую оценку стоимости квалифицированного обращения, а 3 194,31 ₽ — средний CPA именно на показанном экране кабинета.

Все полученные на этом этапе обращения прошли первичную квалификацию проекта. В проекте с объектами стоимостью 15–20 млн ₽ это подтвердило точность рекламных сообщений и квиза.

Что будем тестировать дальше

Следующий этап — отдельные кампании для более платёжеспособного сегмента.

Для него готовятся другие рекламные сообщения, в которых акцент смещается с общей доходности на качество объекта, ограниченность предложения, сценарий владения и персональный подбор.

Также предстоит накопить больше данных, сравнить поисковые запросы и аудитории, проверить качество обращений на следующих этапах воронки и связать рекламу с результатами отдела продаж.

Результаты рекламы инвестиционной недвижимости

Текущая стоимость квалифицированного обращения — 2 500–3 000 ₽.

На представленном срезе — 4 конверсии по 3 194,31 ₽.

Одна кампания принесла 2 конверсии по 2 485,47 ₽.

В другой кампании зафиксирована 1 конверсия по 1 200 ₽.

Средняя стоимость объектов — 15–20 млн ₽.

География рекламы — Москва.

Квиз собрали примерно за час.

По текущей оценке проекта все обращения прошли первичную квалификацию.

Полученные результаты подтвердили работоспособность связки: квалифицированные обращения по 2 500–3 000 ₽ при средней стоимости объектов 15–20 млн ₽.

Что показал этот кейс

Даже для дорогого продукта необязательно начинать с долгой разработки сложного сайта. В этом проекте основу запуска — исследование аудитории, квиз, креативы и прямые заголовки — подготовили с помощью нейросетей и быстро вывели в тест.

Рабочей связкой на первом этапе стали анализ аудитории и JTBD, квиз с понятным следующим шагом, прямые объявления и трафик из Яндекс Директа на Москву.

Квиз, собранный примерно за час, принёс первые квалифицированные обращения по 2 500–3 000 ₽. Следующий шаг — масштабирование успешных объявлений и запуск отдельных кампаний на более платёжеспособные сегменты.

Запишитесь на разбор

Хотите получать больше заявок и продаж в своём бизнесе и понять, что изменить в рекламе?

На бесплатном разборе обсудим вашу ситуацию, найдём точки роста и определим, какие источники привлечения клиентов стоит проверить под ваши задачи и бюджет.

Напишите мне слово «РАЗБОР» в удобном мессенджере:

Telegram: https://t.me/maksim0056

MAX: https://m-x.su/maks_marketing

ВКонтакте: https://vk.me/didenko_digital

Частые вопросы о рекламе инвестиционной недвижимости в Архызе

Как получали лиды на недвижимость в Архызе?

Запустили рекламу в Яндекс Директе на Москву и направляли людей в квиз. Перед запуском разобрали аудиторию и JTBD, перенесли смыслы в посадочную страницу, подготовили креативы и прямые заголовки.

Сколько стоило квалифицированное обращение?

На текущем этапе квалифицированные обращения обходятся примерно в 2 500–3 000 ₽. На отдельном срезе кабинета средний CPA по четырём конверсиям составляет 3 194,31 ₽.

Почему на скриншоте указано 3 194 ₽, а в кейсе — 2 500–3 000 ₽?

Это разные срезы данных. 3 194,31 ₽ — средний CPA на конкретном экране с четырьмя конверсиями. Диапазон 2 500–3 000 ₽ отражает текущую оценку стоимости квалифицированного обращения по проекту.

Почему для рекламы использовали квиз?

Квиз помогает последовательно познакомить человека с предложением, уточнить его интерес и получить контакт для подбора объектов. Такой формат удалось собрать примерно за час и быстро вывести в рекламный тест.

Как нейросети использовались в проекте?

С их помощью систематизировали информацию о бизнесе и аудитории, провели JTBD-анализ, подготовили основу квиза, варианты заголовков и рекламные креативы. Итоговые решения отбирались под задачу проекта.

На какую аудиторию запускали рекламу?

Показы шли на Москву. Тестировали запросы и аудитории, связанные с инвестиционной недвижимостью, пассивным доходом и объектами в Архызе.

Сколько стоят объекты в проекте?

Средняя стоимость рекламируемой недвижимости составляет 15–20 млн ₽. Поэтому при оценке рекламы важно учитывать не только цену лида, но и соответствие человека бюджету и формату покупки.

Какие смыслы использовали в рекламе объектов?

В креативах и объявлениях использовали инвестиционные аргументы из материалов проекта: потенциальный арендный доход, срок окупаемости, юридическую схему и ограниченность предложения. Эти смыслы вели аудиторию к запросу подборки объектов и финансовой модели.

#ЯндексДирект #РекламаНедвижимости #НедвижимостьАрхыз #Лидогенерация #КвизМаркетинг

На старте статичные объявления приносили агентству недвижимости заявки примерно по 3 000 ₽. После перехода на клипы начали получать обращения примерно по 800–1 000 ₽. В выделенных рекламных группах средняя стоимость заявки составила 1 076,51 ₽.

Работа включала весь запуск: создание сообщества с нуля, оформление, контент, привлечение подписчиков, конкурс и тестирование способов получения обращений. В результате нашли рабочее сочетание аудитории, вертикальных роликов и лид-форм.

Рассказываем, как продвигали агентство недвижимости в Санкт-Петербурге и что помогло снизить стоимость заявок на новостройки.

Коротко о результатах

Заявки в выделенных рекламных группах с клипами — 31.

Расход на эти группы — 33 371,68 ₽.

Средняя стоимость заявки — 1 076,51 ₽.

Одна из групп — 16 заявок по 821,93 ₽.

Отдельная кампания на подписку — 646 подписчиков по 76,98 ₽.

По проекту появились две потенциальные сделки: покупатели подали заявки на ипотеку.

Меня зовут Максим Диденко. С 2019 года занимаюсь интернет-рекламой и помогаю бизнесу привлекать обращения и развивать источники продаж.

О проекте и исходной ситуации

Клиент — агентство недвижимости, которое помогает покупать квартиры в новостройках Санкт-Петербурга.

Продвижение ВКонтакте запускали с нуля. Нужно было создать и оформить сообщество, наполнить его контентом, привлечь аудиторию и организовать получение заявок на подбор квартир.

Основным предложением в рекламе стала подборка квартир от застройщиков. Человеку предлагали оставить обращение, чтобы получить подходящие варианты и обсудить покупку.

Работу вели одновременно в двух направлениях: развивали сообщество агентства и тестировали рекламу для получения заявок.

Какие задачи решали

Первая задача — подготовить сообщество, в которое можно направлять рекламный трафик. Посетитель должен был понимать, чем занимается агентство и с каким вопросом к нему можно обратиться.

Вторая — найти способ получать обращения от потенциальных покупателей новостроек по приемлемой стоимости.

Третья — проверить разные форматы объявлений и способы приёма заявок. В ходе работы сравнивали статичные креативы и клипы, рекламу с переходом в сообщения и лид-формы.

С какими сложностями столкнулись

Высокая стоимость обращения со статичных объявлений. На первом этапе заявки обходились примерно в 3 000 ₽. Потребовалось проверить другой способ подачи предложения.

Слабые результаты рекламы в сообщения сообщества. Этот вариант получения обращений отрабатывал хуже, поэтому от него отказались и переключились на лид-формы.

Сообщество нужно было развивать с нуля. Одновременно с рекламой на заявки занимались оформлением группы, контентом и привлечением подписчиков.

Что подготовили перед запуском рекламы

Подготовка включала несколько направлений:

• Провели анализ аудитории покупателей новостроек в Санкт-Петербурге.
• Создали и оформили сообщество агентства недвижимости.
• Наполнили группу контентом перед привлечением посетителей.
• Подготовили статичные креативы и вертикальные видеоролики.
• Написали заголовки, описания объявлений и призывы получить подборку квартир.
• Подготовили кампании на подписку, продвижение конкурса и получение обращений.
• Протестировали приём заявок через сообщения сообщества и лид-формы.

В рекламных сообщениях использовали конкретное предложение — получить подборку квартир в Санкт-Петербурге.

Дополнительные акценты зависели от объявления: ипотечные условия, инфраструктура жилого комплекса, особенности покупки и предложения для покупателей.

Так реклама объясняла, что именно человек получит после обращения в агентство.

Как тестировали рекламу новостроек ВКонтакте

Начали со статичных креативов

На первом этапе использовали обычные статичные объявления. Они приносили обращения, но стоимость заявки составляла около 3 000 ₽.

Этот результат стал поводом изменить формат рекламы. Следующим направлением тестирования стали короткие вертикальные ролики — клипы.

Важно было найти сочетание рекламной подачи, аудитории и способа получения контакта, которое даст более доступные обращения.

Перешли на клипы с понятным предложением

Подготовили и запустили вертикальные видеокреативы. В представленных примерах использовали человека в кадре, текст объявления о квартирах в Санкт-Петербурге и приглашение получить подборку.

Заголовок одного из объявлений — «Квартиры от застройщика в СПб».

В описаниях раскрывали предложение: подбор квартир, условия покупки и преимущества конкретных вариантов. В одном из примеров видеоподачу дополняли крупные субтитры.

Объявление связывало интерес к покупке недвижимости с конкретным следующим действием — оставить заявку на подборку квартир.

Получили заявки примерно по 800–1 000 ₽

После перехода на клипы начали получать более дешёвые обращения.

В одной из показанных групп зафиксировали 16 заявок по 821,93 ₽. Другая группа принесла 5 заявок по 1 010,27 ₽.

Общий результат выделенных рекламных групп — 31 заявка при расходе 33 371,68 ₽. Средняя стоимость обращения составила 1 076,51 ₽.

По сравнению с первоначальной стоимостью около 3 000 ₽ заявки стали почти втрое дешевле.

Рабочим сочетанием в этом проекте стали подобранная аудитория, формат клипа и получение обращения через лид-форму.

Переключились с сообщений на лид-формы

Отдельно проверили рекламу с переходом в сообщения сообщества. По результатам работы этот вариант показал себя слабо.

После тестирования переключились полностью на лид-формы.

В объявлении человеку предлагали получить подборку квартир, а через форму он оставлял контактные данные для дальнейшего общения с агентством.

В итоге определили и подходящий формат креатива, и способ приёма обращений, с которым продолжили работу.

Как развивали сообщество агентства недвижимости

Создали, оформили и наполнили группу

Сообщество запускали с нуля. Подготовили оформление и наполнили его контентом, чтобы рекламный посетитель мог познакомиться с агентством.

Это была отдельная часть работы наряду с получением заявок. Часть аудитории могла сначала подписаться на группу и изучать публикации.

Поэтому в проекте использовали как рекламу на обращения, так и продвижение самого сообщества.

Привлекли 646 подписчиков отдельной рекламной кампанией

На рекламу с целью подписки потратили 49 732,07 ₽.

Кампания принесла 646 подписчиков.

Средняя стоимость подписчика составила 76,98 ₽.

Этот результат относится именно к отдельной кампании на подписку. Он показывает стоимость привлечения аудитории в сообщество через выбранную рекламную цель.

Провели конкурс для привлечения внимания к группе

Дополнительно организовали конкурс и запустили его продвижение.

Рекламный расход на конкурс составил 6 456,25 ₽.

По оценке клиента, конкурс дал заметный приток людей в сообщество и помог быстрее привлечь внимание к новой группе.

В общей статистике сообщества отображается около 1 900 подписчиков — почти две тысячи. Это общий показатель развития группы, в котором участвовали реклама на подписку, конкурс и работа с контентом.

Отдельно статистика показывает 184,7 тысячи просмотров контента. Просмотры характеризуют потребление публикаций и не равны количеству уникальных людей.

Что происходило с потенциальными покупателями после заявки

По обратной связи агентства, в ходе работы появились две потенциальные сделки: покупатели подали заявки на ипотеку.

Это следующий этап после первичного обращения — люди перешли к подготовке возможной покупки квартиры.

На момент описания результатов эти обращения имеют статус потенциальных сделок. Подача заявки на ипотеку ещё не означает завершённую продажу недвижимости.

Результаты рекламы агентства недвижимости

В выделенных рекламных группах с клипами получили 31 заявку.

Расход на эти группы — 33 371,68 ₽.

Средняя стоимость заявки — 1 076,51 ₽.

Результат одной из групп — 16 заявок по 821,93 ₽.

Отдельная кампания на подписку — 646 человек по 76,98 ₽.

Расход на рекламу подписки — 49 732,07 ₽.

Расход на продвижение конкурса — 6 456,25 ₽.

В общей статистике сообщества — около 1 900 подписчиков.

По проекту — две потенциальные сделки на этапе подачи заявок на ипотеку.

Показатель 31 заявка относится к выделенным рекламным группам, на которых показываем результат работы клипов. Расходы на подписчиков и конкурс приведены отдельно.

Что показал этот кейс

Запуск агентства недвижимости ВКонтакте включал подготовку сообщества, контент, привлечение подписчиков и тестирование рекламы на заявки.

Первоначальные статичные объявления приносили обращения примерно по 3 000 ₽. После перехода на клипы и выбора рабочей аудитории удалось получать заявки примерно по 800–1 000 ₽. Средний результат выделенных групп составил 1 076,51 ₽.

Дополнительно проверили способы приёма обращений: отказались от слабо работающего направления в сообщения и сосредоточились на лид-формах.

Для этого проекта рабочей связкой стали вертикальный ролик, предложение получить подборку квартир, подобранная аудитория и лид-форма. Именно такое сочетание подтвердило результат в продвижении новостроек Санкт-Петербурга.

Запишитесь на разбор

Хотите получать больше заявок и продаж в своём бизнесе и понять, что изменить в рекламе?

На бесплатном разборе обсудим вашу ситуацию, найдём точки роста и определим, какие источники привлечения клиентов стоит проверить под ваши задачи и бюджет.

Напишите мне слово «РАЗБОР» в удобном мессенджере:

Telegram: https://t.me/maksim0056

MAX: https://m-x.su/maks_marketing

ВКонтакте: https://vk.me/didenko_digital

Частые вопросы о рекламе новостроек ВКонтакте

Как получали заявки на новостройки в Санкт-Петербурге?

Использовали рекламу ВКонтакте с предложением получить подборку квартир от застройщиков. После тестирования сосредоточились на вертикальных роликах и лид-формах. В выделенных рекламных группах получили 31 заявку по 1 076,51 ₽.

Сколько стоила заявка для агентства недвижимости?

На старте статичные объявления приносили заявки примерно по 3 000 ₽. После перехода на клипы средняя стоимость обращения в выделенных группах составила 1 076,51 ₽. Одна из групп дала 16 заявок по 821,93 ₽.

Какие клипы использовали в рекламе недвижимости?

В представленных примерах использовали вертикальные ролики с человеком в кадре. Видеоподачу сопровождали заголовком о квартирах в Санкт-Петербурге, описанием предложения и приглашением получить подборку. В одном из примеров также видны крупные субтитры.

Куда направляли людей из рекламных объявлений?

В ходе работы проверяли сообщения сообщества и лид-формы. Направление в сообщения показало слабые результаты, поэтому переключились полностью на формы сбора обращений. Через них потенциальный покупатель оставлял контакты для получения подборки квартир.

Что подготовили перед продвижением агентства недвижимости?

Провели анализ аудитории, создали и оформили сообщество, наполнили его контентом. Подготовили статичные креативы, клипы, заголовки и тексты объявлений. Отдельно организовали рекламу на подписку, продвижение конкурса и тестирование получения заявок.

Сколько подписчиков привлекла реклама ВКонтакте?

Отдельная кампания на подписку принесла 646 человек по 76,98 ₽. Расход составил 49 732,07 ₽. В общей статистике сообщества отображается около 1 900 подписчиков с учётом комплексного развития группы.

Какую роль сыграл конкурс?

Конкурс использовали для привлечения внимания к новому сообществу. На его рекламное продвижение потратили 6 456,25 ₽. По оценке клиента, он помог привлечь аудиторию, однако весь показатель около 1 900 подписчиков относится к общей статистике группы.

Привела ли реклама к сделкам с недвижимостью?

По данным клиента, появились две потенциальные сделки: покупатели подали заявки на ипотеку. Это показывает продвижение части обращений к следующему этапу покупки. Завершённые продажи и выручка по этим сделкам в приведённых данных ещё не подтверждены.

Сайт школы вокала перестал приносить заявки, поэтому рекламный трафик перевели на квиз. Первым шагом для будущего ученика оставалось бесплатное пробное занятие — возможность познакомиться с преподавателем и попробовать обучение.

По итогам проекта получили 127 лидов. По данным клиента, 65% оставивших заявку посетили пробное занятие. Рассказываем, какие предложения использовали в рекламе и что изменили в процессе работы.

Коротко о результатах

Рекламный бюджет — 338 000 ₽.

Количество лидов — 127.

Средняя стоимость заявки — около 2 661 ₽.

Конверсия из заявки в посещение пробного занятия — 65%.

Источник обращений — Яндекс Директ.

География — Ростов-на-Дону.

Меня зовут Максим Диденко. С 2019 года занимаюсь интернет-рекламой и помогаю бизнесу привлекать обращения через рекламные площадки.

О проекте и исходной ситуации

Продвигали школу вокала в Ростове-на-Дону. В рекламных материалах предлагали занятия для взрослых и подростков, индивидуальное обучение и занятия в группе.

Основным предложением было бесплатное пробное занятие. Человеку предлагали познакомиться со школой и преподавателем, попробовать петь и после этого принять решение об обучении.

Первоначально рекламу направляли на сайт. На первом экране размещались фотографии, предложение научиться петь любимые песни и приглашение записаться на бесплатный урок.

В ходе работы сайт перестал конвертировать посетителей в обращения. Потребовалось изменить посадочную страницу, через которую потенциальные ученики оставляли заявки.

Какая задача стояла

Нужно было привлекать обращения от людей, заинтересованных в занятиях вокалом в Ростове-на-Дону, и доводить их до посещения пробного урока.

Для школы контакт потенциального ученика — только начало работы. Следующий важный этап — личное знакомство: человек приходит, пробует заниматься и получает собственное впечатление об обучении.

Поэтому в результатах проекта учитывали два показателя: количество заявок и долю людей, посетивших пробное занятие.

С какой сложностью столкнулись

Основная проблема возникла на посадочной странице: сайт перестал приносить обращения с рекламного трафика.

Само предложение школы при этом можно было раскрывать через разные мотивы. Одним людям интересно научиться петь любимые песни, другим — найти новое хобби или попробовать занятия с преподавателем.

В рекламе использовали эти смыслы, а в ходе работы изменили место, куда человек переходил после объявления: вместо сайта начали направлять посетителей на квиз.

Что сделали в рекламе школы вокала

Предлагали начать с бесплатного пробного занятия

В объявлениях приглашали на первый бесплатный урок.

Такой первый шаг давал человеку возможность познакомиться с услугой на практике: увидеть студию, пообщаться с преподавателем и попробовать упражнения до решения о дальнейшем обучении.

Предложение раскрывали понятными формулировками: обучение вокалу с нуля, развитие голоса, исполнение любимых песен и знакомство со школой на пробном занятии.

Использовали разные причины записаться на вокал

В представленных рекламных материалах были две заметные смысловые подачи.

Первая — желание научиться красиво петь. Здесь внимание направляли на сам навык и возможность заниматься с преподавателем.

Вторая — поиск нового интересного хобби. Один из креативов начинался с вопроса: «Искали новое интересное хобби?» Дальше человеку предлагали попробовать вокал на бесплатном занятии.

Эти сообщения обращались к разным причинам интереса к одной услуге. При этом следующий шаг оставался понятным — записаться на пробный урок.

Раскрывали условия занятий в объявлениях

В поисковом объявлении помимо основного предложения показывали дополнительные сведения о школе.

В материалах были указаны индивидуальные и групповые занятия, площадки для выступлений, студия звукозаписи и удобный график.

Такие детали помогали посетителю заранее представить формат обучения и понять, что именно предлагает школа.

В визуальном объявлении использовали фотографию поющей девушки с микрофоном. Изображение показывало занятие, на которое приглашали человека, и поддерживало сообщение о вокале как увлечении.

Запустили поиск, РСЯ и Мастер кампаний

В проекте использовали рекламу на поиске Яндекса, в Рекламной сети Яндекса и Мастер кампаний.

В поисковых объявлениях раскрывали предложение школы и особенности занятий. В визуальной рекламе сочетали фотографию, сообщение о вокале и приглашение на бесплатный урок.

Итоговые 127 лидов относятся к проекту в целом. Отдельную стоимость обращения для каждого направления в этом кейсе не выделяем.

Перевели рекламный трафик с сайта на квиз

Когда сайт перестал конвертировать посетителей в заявки, посадочную страницу заменили на квиз.

Изменение касалось пути человека после перехода из рекламы: теперь обращение можно было оставить через другой формат страницы.

Для этого проекта переход на квиз стал основным изменением в ходе работы. При этом общий результат не разделён на этапы «сайт» и «квиз», поэтому все 127 заявок нельзя приписывать только новой странице.

Результаты продвижения школы вокала

По итогам рекламной работы получили 127 лидов.

Рекламный бюджет — 338 000 ₽.

Средняя стоимость заявки — около 2 661 ₽.

Конверсия из заявки в посещение пробного занятия — 65%, по данным клиента.

Показатель 65% отражает посещение пробного урока людьми, оставившими заявку. Покупка дальнейшего обучения — следующий этап воронки, который оценивается отдельно.

Стоимость заявки приведена по согласованному бюджету проекта. Это результат конкретной школы вокала в Ростове-на-Дону.

Что показал этот кейс

В продвижении школы вокала важно оценивать весь путь до первого занятия: рекламное предложение, посадочную страницу, заявку и фактическое посещение.

В этом проекте использовали бесплатный пробный урок, сообщения о развитии голоса и поиске нового хобби, а также несколько направлений рекламы в Яндекс Директе.

Когда сайт перестал приносить обращения, рекламный трафик перевели на квиз. Общий результат проекта — 127 лидов, из которых 65% посетили пробное занятие по данным клиента.

Для владельца школы практический вывод заключается в том, чтобы смотреть одновременно на стоимость обращения и дальнейшее движение потенциального ученика. Именно посещение позволяет перейти от интереса к знакомству с обучением.

Запишитесь на разбор

Хотите получать больше заявок и продаж в своём бизнесе и понять, что изменить в рекламе?

На бесплатном разборе обсудим вашу ситуацию, найдём точки роста и определим, какие источники привлечения клиентов стоит проверить под ваши задачи и бюджет.

Напишите мне слово «РАЗБОР» в удобном мессенджере:

Telegram: https://t.me/maksim0056

MAX: https://m-x.su/maks_marketing

ВКонтакте: https://vk.me/didenko_digital

Частые вопросы о рекламе школы вокала

Как привлекали учеников в школу вокала в Ростове-на-Дону?

Использовали Яндекс Директ: поиск, РСЯ и Мастер кампаний. В объявлениях приглашали на бесплатное пробное занятие, рассказывали об обучении вокалу и предлагали попробовать новое хобби. По итогам проекта получили 127 лидов.

Сколько стоила заявка на занятия вокалом?

Средняя стоимость заявки составила около 2 661 ₽ при рекламном бюджете 338 000 ₽ и 127 лидах. Это общий показатель проекта. Отдельные результаты по поиску, РСЯ и Мастер кампаний в кейсе не выделены.

Что означает конверсия 65% в этом кейсе?

Это доля людей, которые после заявки посетили пробное занятие в школе вокала. Показатель передан клиентом и характеризует доходимость до первого урока. Конверсию в покупку дальнейшего обучения учитывают отдельно.

Почему рекламу перевели с сайта на квиз?

Сайт перестал конвертировать рекламный трафик в обращения. В ходе работы посетителей начали направлять на квиз, изменив формат посадочной страницы. Общие результаты проекта приведены без разделения заявок между сайтом и квизом.

Какие предложения использовали в рекламе вокала?

Основным предложением было бесплатное пробное занятие. В рекламных сообщениях также использовали желание научиться петь любимые песни и интерес к новому хобби. Дополнительно рассказывали об индивидуальном и групповом формате обучения.

Какие креативы показывали потенциальным ученикам?

В исходных материалах представлены поисковое объявление с описанием условий занятий и визуальный креатив с поющей девушкой. В визуальном объявлении вокал предлагали как новое интересное увлечение. Приглашение на бесплатный урок давало понятный следующий шаг.

Зачем школе вокала предлагать пробное занятие?

В этом проекте пробное занятие было первым этапом знакомства с обучением. Человек мог попробовать заниматься и пообщаться с преподавателем перед решением о дальнейшем посещении школы. По данным клиента, до такого занятия доходили 65% оставивших заявку.

Как оценивали результат рекламы школы вокала?

В кейсе приведены количество лидов, рекламный бюджет, средняя стоимость заявки и посещаемость пробного занятия. Получили 127 лидов по цене около 2 661 ₽, а доходимость составила 65%. Эти показатели позволяют оценить привлечение обращений и переход к первому уроку; для оценки окупаемости нужны также данные о продажах и расходах школы.

Квиз приносил недорогие обращения, но до встреч с потенциальными покупателями доходила небольшая часть заявок. Многие люди хотели получить информацию и узнать стоимость, а к предметному выбору дома ещё не были готовы.

Чтобы улучшить качество обращений, изменили посадочную страницу: вместо квиза сделали каталог домов с ценами. Заявки стали дороже, зато покупатели заранее понимали бюджет предложения.

В кейсе расскажем, как готовили рекламу готовых домов в Ростове-на-Дону, какие направления тестировали и почему при среднем чеке 9–15 млн рублей решили сделать акцент на качестве лидов.

Коротко о результатах

Рекламный расход — 121 474,99 ₽.

Заявки по рекламному отчёту — 107.

Средняя стоимость заявки — 1 135,28 ₽.

Клики — 6 938.

После перехода с квиза на каталог стоимость обращения выросла, а качество лидов улучшилось по оценке клиента.

О проекте и точка А

Ниша — продажа готовых домов в Ростове-на-Дону и Ростовской области.

Средний чек по данным клиента — 9–15 млн рублей.

Рекламу запускали через Яндекс Директ. На первом этапе посетителей направляли на квиз: человеку предлагали ответить на три вопроса и получить информацию о стоимости домов.

В объявлениях и на первом экране выделяли готовность дома, коммуникации, отделку, расположение и возможность покупки с ипотекой.

Такая подача помогала собирать обращения. Но после начала работы с заявками обнаружилась проблема: интерес к предложению часто оставался информационным и слабо переходил во встречи.

Какая задача стояла

Нужно было получать заявки на готовые дома от людей, которые рассматривают покупку в нужном ценовом сегменте и готовы обсуждать конкретные варианты.

Поэтому оценку рекламы дополнили качеством обращений и переходом к встрече.

Для проекта с чеком 9–15 млн рублей дешёвый контакт сам по себе ещё не решал задачу продаж. Важно было, чтобы человек понимал стоимость предложения до общения с менеджером.

С какими сложностями столкнулись

Много информационных обращений. Часть людей оставляла контакты, чтобы получить прайс и разобраться в предложении. Готовность к покупке при этом могла быть низкой.

Низкая конверсия во встречу. Реклама давала заявки, но дальнейшее общение не всегда переходило к следующему шагу — обсуждению конкретного дома и встрече.

Стоимость раскрывалась слишком поздно. Основным действием на квизе было получение информации о цене. Человек мог оставить заявку до того, как соотнёс предложение со своим бюджетом.

Цена лида и его качество расходились. Недорогие обращения выглядели привлекательно в кабинете, но не давали нужного результата на следующем этапе работы с покупателем.

Как готовили рекламу и что тестировали

Провели маркетинговый анализ и изучили подачу конкурентов

На этапе подготовки разобрали продукт, ценовой сегмент и причины, по которым покупатель рассматривает готовый дом.

Внимание уделили вопросам, которые влияют на выбор: расположению, площади, участку, отделке, коммуникациям и полной стоимости покупки.

При анализе конкурентов смотрели, как они представляют дома в объявлениях и на посадочных страницах: какие фотографии используют, раскрывают ли цены, что предлагают человеку первым шагом.

На этой основе подготовили рекламные сообщения и варианты подачи продукта.

Собрали запросы с намерением купить дом

В семантике использовали направления, связанные с покупкой готового жилья:

«купить готовый дом с участком в Ростовской области»;

«купить дом с чистовой отделкой в Ростове»;

«купить дом 150 кв. м в Ростовской области»;

«готовые дома в Ростове».

Запросы группировали по смыслу и прорабатывали минус-фразы. Это помогало отделять интерес к покупке готового объекта от других задач, связанных с домами и строительством.

Для рекламы недвижимости важно учитывать намерение пользователя: поиск готового дома, выбор технологии строительства и сбор общей информации могут приводить совершенно разную аудиторию.

Подготовили креативы, заголовки и тексты

В объявлениях использовали фотографии домов, чтобы человек сразу видел продукт.

В текстах раскрывали характеристики предложения: готовность объекта, отделку, коммуникации, тёплый пол и расположение относительно города.

Отдельные рекламные подачи строили вокруг готовых домов и ипотечного предложения. Тестировали варианты фотографий и сочетания изображения с текстом.

В представленном отчёте видны кампании РСЯ с разными направлениями: готовые дома, ипотека и фотографии с текстовыми акцентами.

На первом этапе направили трафик на квиз

Квиз предлагал короткий путь: ответить на три вопроса и получить прайс.

На первом экране размещались фотография дома, основные преимущества и предложение узнать стоимость.

Этот вариант начал приносить недорогие лиды. Но после обработки обращений стало понятно, что значительная часть интереса связана именно с получением информации.

Проблема проявилась дальше по воронке: заявка поступала, а до встречи человек доходил редко.

Проверили, что происходит после получения заявки

Обратная связь по обращениям показала, что ориентироваться только на стоимость лида недостаточно.

Нужно было изменить сам момент знакомства с предложением: дать человеку возможность заранее увидеть дома и понять порядок цен.

Так появилась гипотеза для следующего этапа — заменить получение прайса через квиз просмотром каталога с открытой стоимостью.

Сделали каталог готовых домов с ценами

На новой посадочной странице разместили каталог домов и указали стоимость.

Теперь посетитель мог сначала посмотреть предложения, оценить бюджет покупки и затем оставить обращение.

Такой порядок помогал сделать следующий шаг более осознанным. Менеджеру поступал контакт человека, который уже познакомился с ценами и понимал, какие дома рассматривает.

В каталоге стоимость стала частью предложения до заявки, а не информацией, которую нужно получить после передачи телефона.

Оценили изменение качества обращений

После перехода на каталог лиды подорожали. При этом, по оценке клиента, качество обращений улучшилось.

Это было важнее сохранения минимальной цены контакта: задачей рекламы оставалось привлечение потенциальных покупателей домов стоимостью 9–15 млн рублей.

В результате работу перестроили вокруг более понятного предложения и предварительного знакомства человека с бюджетом покупки.

Результаты рекламы готовых домов

Рекламный расход — 121 474,99 ₽.

Показы — 440 415.

Клики — 6 938.

Заявки по рекламному отчёту — 107.

Средняя стоимость заявки — 1 135,28 ₽.

Стоимость 1 135,28 ₽ относится к общему результату предоставленного рекламного отчёта.

Главное изменение в ходе работы — переход с квиза на каталог домов с ценами. После этого обращения стали дороже, но их качество улучшилось по обратной связи клиента.

Что показал этот кейс

Реклама готовых домов может приносить недорогие заявки, которые слабо переходят во встречи. Поэтому стоимость контакта нужно рассматривать вместе с тем, что происходит после обращения.

В этом проекте проблему решали через содержание посадочной страницы. Каталог с ценами позволил посетителям заранее оценить предложения и бюджет покупки.

Для продвижения коттеджей и готовых домов открытая стоимость стала способом сделать обращение более осознанным.

Этот вывод полезен и в проектах, где нужны лиды на строительство: посадочная страница должна помогать человеку понять продукт, состав предложения и подходящий бюджет ещё до разговора с менеджером.

Хотите получать больше заявок и продаж в своём бизнесе и понять, что изменить в рекламе?

Запишитесь на разбор

На бесплатном разборе обсудим вашу ситуацию, найдём точки роста и определим, какие источники привлечения клиентов стоит проверить под ваши задачи и бюджет.

Напишите мне слово «РАЗБОР» в удобном мессенджере:

Telegram: https://t.me/maksim0056

MAX: https://m-x.su/maks_marketing

ВКонтакте: https://vk.me/didenko_digital

Частые вопросы о рекламе готовых домов

Как получали заявки на готовые дома в Ростове-на-Дону?

В проекте использовали Яндекс Директ и рекламные кампании в РСЯ. Сначала посетителей направляли на квиз, затем сделали каталог домов с ценами. В общем рекламном отчёте зафиксировано 107 заявок при расходе 121 474,99 ₽.

Сколько стоили лиды на продажу домов?

Средняя стоимость заявки по предоставленному отчёту составила 1 135,28 ₽. Это общий показатель рекламной статистики. После перехода на каталог обращения стали дороже, но их качество улучшилось по оценке клиента.

Почему квиз давал недорогие обращения, но мало встреч?

На квизе человеку предлагали ответить на три вопроса и получить информацию о стоимости. Такая подача привлекала в том числе людей, которые собирали информацию и ещё не были готовы выбирать конкретный дом. Проблема проявлялась при дальнейшей обработке: обращения поступали, но конверсия во встречу оставалась низкой.

Как каталог с ценами помог улучшить качество заявок?

Посетитель стал видеть предложения и стоимость до обращения к менеджеру. Это позволяло заранее соотнести дома со своим бюджетом и предметнее подойти к выбору. По обратной связи клиента, после такого изменения качество лидов улучшилось.

Какие запросы использовали для рекламы готовых домов?

Собирали запросы о покупке готового дома, дома с участком и жилья с чистовой отделкой в Ростове и Ростовской области. Также прорабатывали направления с конкретными параметрами, например площадью дома. Семантику группировали по смыслу и дополняли минус-фразами.

Какие креативы использовали в Яндекс Директе для недвижимости?

В объявлениях показывали фотографии домов и раскрывали характеристики предложения. Среди акцентов были готовность объекта, отделка, коммуникации, расположение и ипотечное предложение. В рекламном отчёте представлены отдельные направления кампаний, связанные с домами, ипотекой и фотографиями с текстом.

Почему после перехода на каталог согласились на более дорогие лиды?

Задачей проекта было привлечение потенциальных покупателей домов со средним чеком 9–15 млн рублей. Низкая стоимость заявки не компенсировала слабый переход к встречам. После публикации каталога с ценами обращения подорожали, но стали более подходящими по оценке клиента.

Как использовать этот опыт, если нужны лиды на строительство?

Полезный вывод кейса — заранее помогать человеку понять продукт и бюджет. Для строительства это можно раскрывать через примеры домов, состав комплектации и понятные ценовые ориентиры. В данном проекте продавали готовые дома, поэтому эту задачу решили каталогом конкретных предложений с указанной стоимостью.

Одна и та же квартира может стать первым собственным жильём, решением для семьи с ребёнком или возможностью переехать в более просторный район. Поэтому для рекламы новостроек рядом с Санкт-Петербургом подготовили четыре сценария покупки и отдельные предложения под каждый из них.

В этом кейсе расскажем, как разбирали мотивацию покупателей, собирали ключевые запросы, готовили креативы и запускали рекламу с переходом на квиз. Покажем результаты двух кампаний и объясним, какую роль в подготовке сыграли готовность дома, инфраструктура и семейная ипотека.

Коротко о результатах

Рекламный расход с НДС — 49 029,35 ₽.

Конверсии по цели «Квиз — заявка» — 26.

Средняя стоимость конверсии с НДС — 1 885,74 ₽.

Конверсия по отчёту — 2,62%.

Рекламных кампаний в итоговом отчёте — 2.

О проекте и точка А

Ниша — недвижимость. В проекте продвигали квартиры в готовом жилом комплексе рядом с Санкт-Петербургом.

Основу предложения в рекламных материалах составляли сданный дом, возможность получить ключи после сделки, семейная ипотека и расположение рядом с городом.

Перед запуском нужно было подготовить рекламу под разные ситуации покупателей. Для семьи с ребёнком важны пространство и инфраструктура. Для человека, покупающего первую квартиру, — переход от аренды к собственному жилью. Для переезжающих — расположение и возможность заселиться без ожидания строительства.

Подготовку начали с этих различий: собрали сценарии покупки, рекламные предложения, ключевые запросы и варианты посадочных страниц.

Какая задача стояла

Нужно было запустить привлечение заявок на покупку квартиры через Яндекс Директ и проверить стоимость обращения через квиз.

Для продвижения жилого комплекса подготовили несколько направлений рекламы: жильё для семьи, переезд, первая квартира и рациональная покупка.

Задача заключалась в том, чтобы связать предложение с конкретной потребностью человека: объяснить, почему ему стоит рассмотреть этот вариант жилья и перейти к подбору квартиры.

С какими сложностями работали

Разные причины покупки. Люди могли интересоваться одним объектом, но выбирать его по разным основаниям. Поэтому в подготовке требовались отдельные рекламные подачи для семей, переезжающих и покупателей первого жилья.

Опасения перед покупкой. В аналитике выделили страх ипотеки, сомнения в расположении, качестве строительства и готовности дома. Эти вопросы нужно было учитывать в объявлениях и на посадочных страницах.

Смешанный спрос. Запросы о недвижимости пересекаются с арендой, вторичным жильём, услугами переезда, ремонтом и другими направлениями. При сборе семантики требовалось отделить покупку квартиры от посторонних задач.

Выбор рекламного сообщения. Можно было делать акцент на семье, готовности дома, расположении или финансовых условиях. Под эти направления подготовили разные заголовки, тексты и визуальные решения.

Как готовили рекламу и что тестировали

Разобрали ситуации и мотивацию покупателей

Подготовку начали с анализа по JTBD — разбора ситуаций, в которых человеку становится нужна квартира, и результата, который он хочет получить.

В аналитике рассматривали четыре сценария:

Жильё для молодой семьи. Рождение или ожидание ребёнка, тесная квартира, потребность в собственном пространстве. Для этого направления подготовили сообщения о семейных планировках, школах, детских садах и дворе.

Переезд. Желание получить больше пространства рядом с городом и сохранить удобную связь с привычными маршрутами. В предложениях выделяли расположение, транспортную доступность и готовность квартиры к заселению.

Первая квартира. Переход от съёмного жилья к собственному. Для этого сценария подготовили подачи о первой покупке, ипотеке и возможности переехать в уже готовый дом.

Рациональная покупка. Сравнение стоимости, готовности объекта, документов и условий сделки. Здесь акцентировали понятность предложения и отсутствие ожидания завершения строительства.

Эта работа дала основу для отдельных вариантов объявлений, а также помогла определить, какие вопросы стоит раскрывать на посадочной странице.

Подготовили заголовки и тексты под каждый сценарий

Для сегментов собрали собственные рекламные формулировки.

В семейном направлении использовали готовность дома, пространство для ребёнка и инфраструктуру. Для переезжающих — близость к Санкт-Петербургу и возможность получить ключи после сделки.

В направлении первой квартиры подготовили сообщения о собственном жилье вместо аренды. Для рационального выбора — о готовом доме, документах и условиях покупки.

Варианты распределили по приоритетам для тестирования. Так появилась подборка предложений, которые можно было проверять в рекламе и сравнивать по результатам.

Собрали ключевые запросы и проработали минус-фразы

Семантику сгруппировали по тем же сценариям покупки.

В подготовку вошли запросы о квартирах для семьи, первой квартире в новостройке, переезде ближе к Петербургу, покупке готового жилья и семейной ипотеке.

Отдельно проработали минус-фразы. Среди направлений исключений были аренда и посуточное жильё, коммерческая недвижимость, услуги перевозки вещей, ремонт, вакансии и учебные материалы.

Например, интерес к переезду мог означать как поиск новой квартиры, так и заказ грузчиков. При подготовке рекламы эти намерения разделяли, чтобы объявления соответствовали задаче покупки жилья.

Подготовили квиз и посадочную страницу под ипотечное предложение

Одной из посадочных страниц стал квиз для обращения по подбору квартиры.

Дополнительно подготовили страницу под ипотечный сегмент. Она позволяла отдельно раскрыть предложение для аудитории, которая рассматривает покупку с использованием ипотеки.

В представленном рекламном отчёте результат отслеживался по цели «Квиз — заявка».

Использовали разные визуальные подачи

В материалах представлены два заметно различающихся подхода к оформлению.

Первый — тёмный креатив с вечерним изображением жилого комплекса. На нём выделяли готовность дома, ключи после сделки, семейную ипотеку и расположение рядом с Петербургом.

Второй — светлый креатив с крупным контрастным заголовком и дневным изображением домов. Главным сообщением стала просторная квартира рядом с городом.

В объявлениях также использовали разные смысловые акценты: жильё для семьи, первая квартира и расположение относительно Санкт-Петербурга.

Таким образом, в подготовке меняли и текст предложения, и способ его визуальной подачи.

Запустили два Мастер кампаний

В Яндекс Директе работали два Мастер кампаний с переходом на квиз. Объявления были представлены в Рекламной сети Яндекса.

По итоговому отчёту одна кампания получила 14 конверсий, вторая — 12.

Конверсия в первой составила 3,08%, во второй — 2,23%.

Эти результаты зафиксировали отдельно по кампаниям, чтобы видеть различия между вариантами запуска и общий итог теста.

Результаты рекламы новостроек

Рекламный расход с НДС — 49 029,35 ₽.

Конверсии по цели «Квиз — заявка» — 26.

Средняя стоимость конверсии с НДС — 1 885,74 ₽.

Общая конверсия по отчёту — 2,62%.

Первая кампания — 14 конверсий.

Вторая кампания — 12 конверсий.

Результат относится к срабатываниям выбранной цели в рекламном кабинете. Денежные показатели выше приведены с учётом НДС.

Что показал этот кейс

Работа над рекламой новостроек в Санкт-Петербурге включала подготовку предложений под разные причины покупки: расширение семьи, переезд, первое собственное жильё и рациональный выбор готовой квартиры.

Для этих сценариев собрали заголовки, тексты, ключевые запросы и минус-фразы. Подготовили квиз, отдельную посадочную страницу и несколько визуальных подач.

Две кампании принесли 26 конверсий по цели «Квиз — заявка» со средней стоимостью 1 885,74 ₽ с НДС.

Для бизнеса этот кейс показывает, как можно выстроить подготовку лидогенерации в недвижимости: связать потребность покупателя, рекламное сообщение и следующий шаг на посадочной странице. Такой подход позволяет проверять конкретные предложения и оценивать стоимость получения лидов для недвижимости.

Хотите получать больше заявок и продаж в своём бизнесе и понять, что изменить в рекламе?

Запишитесь на разбор

На бесплатном разборе обсудим вашу ситуацию, найдём точки роста и определим, какие источники привлечения клиентов стоит проверить под ваши задачи и бюджет.

Напишите мне слово «РАЗБОР» в удобном мессенджере:

Telegram: https://t.me/maksim0056

MAX: https://m-x.su/maks_marketing

ВКонтакте: https://vk.me/didenko_digital

Частые вопросы о рекламе новостроек

Как получали заявки для новостроек в Санкт-Петербурге?

В проекте использовали Яндекс Директ: две Мастер кампаний с переходом на квиз. Рекламные материалы подготовили вокруг разных причин покупки квартиры. В кабинете зафиксировали 26 конверсий по цели «Квиз — заявка».

Какую аудиторию рассматривали при подготовке рекламы недвижимости?

Выделили четыре сценария: жильё для молодой семьи, переезд, первая квартира и рациональная покупка. Для каждого описали потребности, опасения и критерии выбора. На этой основе подготовили варианты рекламных сообщений и ключевых запросов.

Зачем перед запуском Яндекс Директа для новостроек разбирали мотивацию покупателей?

Нужно было понять, какую задачу человек решает покупкой квартиры. В аналитике рассматривали тесное жильё, аренду, изменение состава семьи, желание переехать и опасения перед строительством. Эти сценарии использовали при подготовке заголовков, текстов и содержания посадочных страниц.

Какие предложения использовали в рекламе жилого комплекса?

В материалах выделяли готовность дома, получение ключей после сделки, семейную ипотеку и расположение рядом с Санкт-Петербургом. Для семейного направления добавляли инфраструктуру и пространство для ребёнка. Для первой покупки подготовили сообщения о переходе от аренды к собственному жилью.

Как собирали семантику для контекстной рекламы недвижимости?

Ключевые запросы группировали по сценариям покупки: семья, переезд, первая квартира и рациональный выбор. Отдельно проработали минус-фразы для аренды, услуг перевозки, ремонта, коммерческой недвижимости и других посторонних направлений. Такая подготовка помогала отделять намерение купить квартиру от иных задач пользователя.

Куда вела реклама новостроек?

В представленном тесте обращения отслеживали через квиз. Дополнительно в ходе подготовки сделали посадочную страницу под ипотечное предложение. Итоговые 26 конверсий в рекламном отчёте относятся к цели «Квиз — заявка».

Сколько стоили конверсии в рекламе новостроек через Яндекс Директ?

Средняя стоимость конверсии с НДС составила 1 885,74 ₽. Рекламный расход с НДС — 49 029,35 ₽, количество конверсий по выбранной цели — 26. В заголовке кейса стоимость округлена до 1 886 ₽.

Что сравнивали в рекламном тесте?

В итоговом отчёте представлены две Мастер кампаний: одна получила 14 конверсий, другая — 12. Их конверсия составила 3,08% и 2,23% соответственно. В рекламных материалах также использовали разные смысловые и визуальные подачи: семейное жильё, первую квартиру, готовность дома и расположение рядом с Петербургом.

Для агентства недвижимости протестировали привлечение покупателей новостроек через Яндекс Директ. Использовали РСЯ, Мастер кампаний и квиз на четыре вопроса.

Средняя стоимость конверсии составила 2 500 ₽. По оценке агентства, больше половины полученных обращений были качественными. В ходе теста пришлось изменить рекламное предложение: слишком привлекательные условия привлекали часть нецелевой аудитории.

О проекте и точка А

Ниша — недвижимость. Клиент — агентство в Санкт-Петербурге, которое занимается подбором и покупкой квартир в новостройках, в том числе для людей, рассматривающих семейную ипотеку.

Отправной точкой стал тест рекламы через квиз. Нужно было проверить, сможет ли такой способ привлечения давать обращения от потенциальных покупателей.

На поиске агентство сталкивалось с высокой конкуренцией. Поэтому основной акцент в тесте сделали на РСЯ и Мастере кампаний, а посадочную страницу построили вокруг подбора квартиры.

Какая задача стояла

Нужно было получать заявки для новостроек и находить людей, с которыми агентство сможет предметно обсуждать покупку квартиры и ипотеку.

Для оценки результата учитывали стоимость обращения и его качество. В недвижимости заполненный квиз — только начало общения: дальше важно понять, рассматривает ли человек покупку и готов ли обсуждать подходящие варианты.

Задача теста включала привлечение лидов, проверку рекламного предложения и его корректировку после обратной связи от агентства.

С какими сложностями столкнулись

Высокая конкуренция на поиске. Для теста требовалось проверить другие возможности привлечения внутри Яндекс Директа. В работу взяли РСЯ и Мастер кампаний.

Слишком привлекательное первоначальное предложение. В первых материалах сильно выделяли финансовую выгоду и низкие проценты. Это вызывало интерес, но часть обращений не соответствовала задаче агентства.

Количество заявок не давало полной картины. Нужно было смотреть, что происходит после отправки контактов: есть ли интерес к покупке, обсуждаются ли квартира и ипотека, появляются ли перспективные клиенты.

Как тестировали рекламу и что сделали

Запустили РСЯ и Мастер кампаний

Рекламу новостроек запускали через РСЯ и Мастер кампаний. Такой подход выбрали для теста с учётом высокой конкуренции в поисковой рекламе.

Тематику материалов связали с покупкой квартиры в Санкт-Петербурге. Среди направлений запросов были новостройки СПб, квартиры от застройщиков, покупка квартиры в новостройке и рассрочка.

Проверяли весь путь: рекламное предложение, переход на квиз и последующее обращение. Результат оценивали по статистике кабинета и обратной связи о качестве лидов.

Сделали квиз на четыре вопроса

Посадочной страницей стал квиз с предложением подобрать квартиру. На первом экране посетителю объясняли следующий шаг: ответить на четыре вопроса и получить подбор подходящих вариантов.

Первый вопрос касался количества комнат. Можно было выбрать студию, однокомнатную, двухкомнатную или трёхкомнатную квартиру. Ответы сопровождались изображениями планировок.

Так человек начинал с понятного выбора, связанного с будущим жильём. Квиз помогал перейти от общего интереса к новостройкам к обращению за подбором квартиры и помощью с ипотекой.

Использовали фасады домов, двор жилого комплекса и планировки

В рекламном креативе показали фасад современной новостройки. На первом экране квиза использовали изображение благоустроенного двора с семейным сюжетом, а внутри опроса — планировки квартир.

Визуальные материалы раскрывали разные стороны предложения: сам дом, среду для жизни и варианты квартир. Это соответствовало задаче подбора недвижимости под запрос покупателя.

В первых объявлениях и на посадочной странице также делали акцент на финансовой выгоде: скидках, платеже, ставке и дополнительных бонусах. В материалах упоминались переезд и приёмка квартиры как часть предложения.

Скорректировали предложение после нецелевых обращений

Первоначальная подача оказалась слишком привлекательной. Часть людей откликалась на особенно выгодные финансовые условия, и не все такие обращения подходили агентству.

После обратной связи доработали формулировки и убрали акценты на сверхнизких процентах. Задача изменения — сделать ожидания человека от предложения более реалистичными ещё до отправки заявки.

По оценке клиента, после корректировки качество обращений улучшилось. Этот этап стал важной частью теста: работу продолжили с учётом того, какие люди приходили из рекламы и что они ожидали получить.

Как оценивали качество лидов для недвижимости

Стоимость заявки смотрели вместе с обратной связью агентства о дальнейших разговорах с потенциальными покупателями.

По оценке клиента, больше половины полученных обращений были качественными. Три потенциальных клиента перешли к предметному рассмотрению покупки и ипотеки.

По одному из них планировалась поездка на подписание. На этапе фиксации результата речь шла о трёх потенциальных клиентах, с которыми продолжалась работа по покупке квартиры.

Для агентства такой разбор помогал оценивать, насколько реклама приближает к работе с покупателем, помимо самого поступления контактов.

Результаты теста

Рекламный расход — 105 000,04 ₽.

Конверсии в рекламном кабинете — 42.

Средняя стоимость конверсии — 2 500 ₽.

Клики — 2 357.

Конверсия по отчёту — 1,78%.

Качественные обращения по оценке агентства — больше половины.

Потенциальные клиенты на этапе обсуждения покупки и ипотеки — 3.

Средняя стоимость 2 500 ₽ относится к общему результату в отчёте. Оценка качества и статусы потенциальных покупателей основаны на обратной связи агентства.

Что показал этот кейс

РСЯ, Мастер кампаний и короткий квиз позволили протестировать привлечение обращений на новостройки Санкт-Петербурга.

Важной частью работы стала корректировка рекламного предложения. Слишком привлекательная финансовая подача давала интерес, но часть аудитории приходила с ожиданиями, которые не соответствовали задаче агентства.

После изменения формулировок качество обращений улучшилось. Практический вывод для бизнеса: лиды для недвижимости нужно оценивать вместе с тем, как развивается общение после заявки и появляются ли реальные перспективы покупки.

Хотите получать больше заявок и продаж в своём бизнесе и понять, что изменить в рекламе?

Запишитесь на разбор

На бесплатном разборе обсудим вашу ситуацию, найдём точки роста и определим, какие источники привлечения клиентов стоит проверить под ваши задачи и бюджет.

Напишите мне слово «РАЗБОР» в удобном мессенджере:

Telegram: https://t.me/maksim0056

MAX: https://m-x.su/maks_marketing

ВКонтакте: https://vk.me/didenko_digital

Частые вопросы о рекламе недвижимости

Как привлекали заявки для агентства по недвижимости в Санкт-Петербурге?

В этом проекте использовали Яндекс Директ: РСЯ и Мастер кампаний. Реклама вела на квиз из четырёх вопросов с предложением подобрать квартиру в новостройке. После появления обращений рекламную подачу скорректировали с учётом обратной связи об их качестве.

Почему для рекламы новостроек выбрали РСЯ и Мастер кампаний?

В этом тесте выбор был связан с высокой конкуренцией на поиске. Основной акцент сделали на РСЯ и Мастере кампаний, чтобы проверить привлечение покупателей через эти инструменты. Результат оценивали по стоимости конверсий и дальнейшей работе агентства с обращениями.

Какой квиз использовали для привлечения покупателей новостроек?

Квиз состоял из четырёх вопросов и предлагал подбор квартиры. Первый вопрос помогал определить нужное количество комнат: студия, однокомнатная, двухкомнатная или трёхкомнатная квартира. Варианты сопровождались планировками, чтобы выбор был наглядным и связанным с задачей покупателя.

Какие креативы использовали в рекламе недвижимости?

В рекламном объявлении использовали изображение фасада современной новостройки. На первом экране квиза показали благоустроенный двор с семейным сюжетом, а в вопросе о квартире — планировки. Текстовая часть раскрывала подбор жилья и выгоду покупки; финансовую подачу затем дорабатывали по результатам обращений.

Как изменили рекламу семейной ипотеки ради качества заявок?

Из первоначальной подачи убрали акценты на сверхнизких процентах. Слишком привлекательные финансовые условия формировали ожидания, из-за которых часть обращений не подходила агентству. По обратной связи клиента, после корректировки предложения качество лидов улучшилось.

Почему лиды для недвижимости оценивали не только по стоимости?

Заявка сама по себе ещё не показывает, насколько человек приблизился к покупке квартиры. В этом кейсе учитывали обратную связь агентства о качестве обращений и развитии переговоров. По оценке клиента, больше половины лидов были качественными, а с тремя потенциальными покупателями обсуждали покупку и ипотеку.

Сколько стоили заявки для новостроек через Яндекс Директ?

По общему итогу рекламного отчёта средняя стоимость конверсии составила 2 500 ₽. При расходе 105 000,04 ₽ в кабинете зафиксировано 42 конверсии. Эта стоимость отражает общий результат теста, а не минимальную цену отдельного объявления.

Можно ли считать трёх потенциальных клиентов тремя продажами квартир?

Нет, в этом кейсе речь идёт о потенциальных клиентах на этапе рассмотрения покупки и ипотеки. По одному из них планировалась поездка на подписание. Эти статусы показывают развитие переговоров, но не подтверждают завершение трёх сделок.