Винный бар в ЮАР, Кейптаун

О проекте:

Винный бар в ЮАР с широким ассортиментов редких вин с Африки. С проектом проработали больше года

Цель:

Настроить стабильный поток броней на все свободные столики в бара. Определить рабочие мероприятия, которые приносят не только заявки, но и брони

Результат:

Что было сделано:

1) Тестировали различные акции, виды мероприятий. При анализе эффективности акций, во внимание брались:

• спрос - стоимость заявки/ лида
• конверсия из заявки в бронь

Делалось это во избежание пустых лидов, когда заявок много, а броней мало или нет

2) Чтобы отслеживать конверсию из заявки в бронь - использовали таблицу РнП

Сверяли еженедельно по понедельникам количество заявок и количество броней по каждому направлению. Так мы могли контролировать работу администраторов по обработке заявок

3) Дополнительно была запущена реклама на Google Maps. Не смотря на то что реклама вина в ЮАР разрешена, и Instagram спокойно ее пропускает, то модерацию Google Maps мы так и не смогли пройти (именно по рекламе вина). Поэтому в рекламе пришлось переключаться на демонстрацию и акции связанной с едой и ланчами

Результаты за время работы

Facebook Ads:

• 4554$ - бюджет
• 2714 шт - заявок
• 759 - броней
• 1,67$ - стоимость заявки
• 6$ - стоимость брони

Google Maps:

• 903$ - бюджет
• 140 - звонков
• 2030 - построенных маршрутов до бара

Детейлинг центр в Тбилиси

О проекте:

Performance Detailing Studio — крупнейший детейлинг-центр в Грузии с широким спектром услуг: от премиального ухода до химчистки и установки авто-пленки

Ранее реклама уже запускалась в Instagram и Facebook, но потока именно новых клиентов это не принесло

Цель:

Обеспечить стабильный поток заявок, удержать стоимость заявки в предалах $5–$10 и увеличить продажи и выручку бизнеса.

Что было сделано?

Шаг №1

Перед запуском рекламы мы разобрали путь клиента: от первого касания с рекламой до оплаты услуги

И выяснили ключевую проблему - заявки есть, но они плохо обрабатываются, тк нет понятного сценария продажи

➡️ В результате:

• доработали оффер под реальную боль клиентов
• подготовили рекомендации по обработке входящих заявок
• убрали лишние этапы, которые тормозили принятие решения

Это позволило повысить конверсию заявка → клиент, не увеличивая рекламный бюджет.

Перед запуском рекламы мы провели анализ слабых мест в воронке компании и обнаружили что реклама была создана посредственно - оффер/акция слабая, поэтому реклама ничем не выделялась на фоне остальных

Проверили то, как обрабатываются заявки и нашли много недочетов в моменте обработки заявок, что и стало главной причиной отсутствия клиентов в предыдущие запуски

Шаг №2

Менеджерам мы подготовили скрипты и регламенты по обработке заявок, чтобы повысить количество фактических клиентов из поступающих заявок

Это позволило повысить конверсию из заявки → клиент, не увеличивая рекламный бюджет.

Шаг №3

Офферы и креативы были подготовлены на двух языках - русский и грузинский

В рекламе сделали упор не на абстрактный “детейлинг”, а на конкретные и понятные услуги, за которыми люди и обращаются

Также:

• адаптировали тексты под две аудитории (локальную и русскоязычную)
• убрали сложные формулировки
• сделали акцент на результате для клиента, а не на процессе

Шаг №4

За первую неделю тестирования различных связок по запуску рекламы, получилось снизить стоимость подписчика с 3,7$ до 1,5$

Также контролировали не только заявки, но и:

• сколько из них дошло до диалога
• сколько записалось
• сколько реально оплатило

📊 Результаты

Благодаря всей обширной работе были выявлены самые результативные связки, которые принесли отличный результат для данной бизнеса и помогли успешно перевыполнить план по продажам за тот же рекламный бюджет

• Кол-во полученных заявок - 520
• Стоимость 1 заявки - 1,53 $
• Кол-во продаж  - 14
• Средний чек - 701 GEL = 260 $
• Потрачено на рекламу - 796,55 $
• Выручка клиента составила -  9 815 GEL = 3 642 $
• Итоговая окупаемость - х3,5 от затрат на маркетинг

Проще говоря - каждый 1 $, вложенный в рекламу, принес бизнесу 3,5 $ выручки.

Почему сработало?

• Понятный оффер под реальный спрос, а не "акция ради акции"
• Работа с воронкой и обработкой заявок, а не только с рекламой
• Контроль результата на уровне бизнеса, а не рекламного кабинета

Детейлинг-центр в Лос-Анджелесе

О проекте:

У клиента в арсенале был широкий спектр оказываемвых услуг - химчистка, реставрация салона, полировка, перекраска, премиум-обслуживание

Цель:

Привлечь реально заинтересованных владельцев авто для записи на услуги через Instagram & Facebook

Что было сделано?

Шаг №1

Перед стартом мы проанализировали текущую ситуацию в бизнес процессах клиента и обнаружили несколько "типичных":

• Обработка заявок велась без регламентов и скриптов
• Не было системы ежедневной аналитики и понимания, какие объявления работают лучше
• Реклама была настроена на "всех подряд" - без сегментации аудитории и проработки офферов

Шаг №2

Первым же делом мы внедрили аналитику рекламных креативов с клиентом и начали собирать ежедневную отчетность по количеству заявок и записей

Данная таблица всегда у клиента в прямом доступе, обновляется ежедневно, и клиент всегда может увидеть, что происходит с рекламой

Также дополнительно выдачи регламенты и скрипты для клиента по обработке заявок с рекламы

Шаг №3

В рекламе мы запустили проверенную связку - расчет стоимости на конкретную услугу + скидку 15% новым клиентам в день расчета стоимости

В креативах использовали одиночное изображение, а также карусель в формате «ДО/ПОСЛЕ».Ниже пример лучшего креатива

В заявках помесячно мы приростали:

• 1-й месяц: 80 заявок
• 2-й месяц: 110 заявок
• 3-й месяц: 150 заявок
• 4-й месяц: 131 заявка

📊 Результаты

Кол-во заявок - 471

Цена заявки - 4,14 $

Кол-во клиентов - 42

Стоимость клиента - 46$

Конверсия из заявки в клиента - 9%

Потраченный бюджет - 1 949,89 $

Средний чек - 195$

Выручки заработано - 8190$

Итоговая окупаемость - х3 от затрат на маркетинг

Русскоязычный автосервис в Дубае широкого профиля (все виды работ и марки авто)

О проекте:

Продвижение проекта начиналось с полного нуля, клиенты в автосервис поступали только через сарафанное радио и загруженность у автосервиса была минимальной. Изначально автосервис был создан для обслужвание автопарка машин, которые сдавались в аренду

Цель:

Обеспечить постоянную загрузку подъемников, сформировать клиентскую базу и вывести автосервис на стабильный денежный поток

Что было сделано?

Шаг №1

Велоиспед изобретать мы не стали и для создания рабочего оффера оттолкнулись от пути клиента и клиентского опыта в сфере автосервисов

Настраивать рекламу на конкретный вид ремонта - бесполезно. Чаще всего водитель сам до конца точно не знает, в чем дело с машиной. А если и знает, то таких крайне мало, и такие, уже точно определились, где и как будут ремонтироваться

Поэтому будет логичным, сначала водителя пригласить на диагностику, если он наблюдает неисправность в своем авто, а затем уже сообщить, что произошло с автомобилем и какой план действий дальше

Такой шаг для клиента будет низкострессовым этапом знакомства с компанией

Также мы создадим доверие и безопасность между автосервисом и водителем, а это главный критерий принятия решения водителя при выборе автосервиса без рекомендаций

Для этого мы создали оффер: "Диагностика авто за 50 дирхам"

Также мы усилили оффер главным преимуществом - русскоязычные мастера.

Для русскоязычной аудитории в ОАЭ - это явлется главным преимуещством. Потому что в основном ремонтом авто занимаются в ОАЭ индусы и делают это не особо качественно (особенности местного рынка)

Шаг №2

В качестве рекламного креатива мы использовали видео с процесса ремонта авто из самого сервиса

Видео из реального сервиса показывали, что бизнес существует, работает и не является «гаражным ремонтом», что резко повышало доверие и желание записаться

Рекламу запустили на WhatsApp через Facebook Ads

Шаг №3

После запуска рекламы и стабильно настроенного потока заявок на услуги сервиса, мы начали развивать медийную часть продвижения астосервиса

Перед тем, как приехать в сервис, люди хотят увидеть, куда они приедут, кому доверят свое авто и что говорят про этот сервис другие клиенты

Потому что нередки случаи, когда после одних мастеров приходиться переделывать все еще раз, уже в другом сервисе

Упор делали на reels в Instagram, которые запускали в рекламу на небольшой бюджет. Это стабильно давало новых подписчиков и теплые заявки по невысокой цене (запросы в Direct)

В Reels снимали в основном кейсы машин, которые приезжали в сервис, что было сделано. Также дополнительно снимали полезный контент, для водителей, связанный с обслуживанием машин

Шаг №4

Для расширения источников по привлечению клиентов было решено подключить бизнес на Яндекс Картах

Почему они?

Бизнес работает в основном с русскоязычной аудиторией, а она активно пользуется Яндекс Картами и другими сервисами в Дубае

Клиенту мы полностью упаковали профиль бизнеса на Яндекса Картах:

• прайс лист
• закрепленные сторис
• публикации
• комментарии
• обложки
• контакты

Прайс-лист с товарами и услугами мы дополнительно SEO-оптимизировали, чтобы нас лучше начал показывать Яндекс в поисковой выдаче

По итогу получили следующий результат с абсолютно бесплатного продвижения:

• 99 простроенных маршрутов до автосервиса
• 4 звонка
• 5 переходов на сайт

В результате Яндекс Карты стали дополнительным стабильным источником входящих обращений без рекламного бюджета.

Шаг №5

Честно говоря рекламу у нас не всегда работала стабильно, потому что объем аудитории, которой можем показать рекламу, не такой большой, как хотелоьсь бы

Поэтому в такие моменты мы подключали дополнительные входные акции - замены масла, диагностика ходовой/электрики и тд

В пиковые периоды мы упирались не в рекламу, а в загрузку сервиса - все подъемники были расписаны на 1,5–2 недели вперед.

В такие моменты мы сознательно переключались с привлечения клиентов на рост подписчиков и прогрев аудитории, чтобы не терять потенциальных клиентов и возвращаться к ним позже

📊 Результаты

За 2 года сотрудничества мы получили:

• 2124 заявок по 15 AED
• Из 2124 заявок мы получили 180 клиентов
• Больше 70% стали постоянными клиентами
• Средний чек в автосервисе 900 дирхам
• За период сотрудничества автосервис получил не менее 162 000 AED оборота только с первичных визитов, без учета повторных обращений постоянных клиентов.

В причинах успеха ключевую роль сыграла не реклама, а а связка:

• Продуманный оффер, бьющий точно в боль - "Русскоязычный мастер"
• Понятная и доступная акция удовлетворяющая потребности аудитории "диагностика за 50 дирхам"
• Запись на диагностику в любое удобное время для клиента
• Понятные сроки, объем работ и стоимость после диагнотики

Дальнейшие планы:

• Продолжить работать с контент-маркетингом в Instagram
• Подключить рекламу в Google Maps и Google Ads

Рекрутингового агентство/ трудоустройство

О проекте:

Рекрутинговое агентство в Казахстане предлагающее гражданам вакансии для трудоустройства в Европе. Сотрудничаем с компанией больше 1,5 лет

Цель:

Получить стабильный поток заявок на услуги рекрутингового агентства

Ход работы:

Шаг №1

Простроили коммуникацию стратегию - тексты для креативов и рекламы, учитывая различные специальности, которые необходимо запускать в рекламу

Шаг №2

Сделали креативы - упор делали на поиск видео, которые демонстрируют процесс работы той специальности, которую мы рекламируем

Шаг №3

В данный момент реклама идет на формы заявок, только они дают заявки в нужном объеме и приемлимого качества

До этого также запускали рекламу на сайт и WhatsApp

Шаг №4

После настроенного потока зявок взались за внедрение минимального адекватного отдела продаж, тк до этого не было даже какого-либо подобия отдела продаж

1) Провели аудит диалогов в отделе продаж

2) Составили корректировки и указали на частые ошибки

3) Написали скрипты продаж исходя из особенности компании

4) Настроили битрикс - создали важные статусы по воронке продаж и подключили все источники трафика

5) Отправили обучение продажам в переписках для закрепление азов в продажах

Результаты:

Кол-во продаж - 225 шт

Средний чек - 1000$

Кол-во заявок - 15000 шт

Средняя стоимость заявки - 0,6%

Конверси из заявки в продажу - 1,5%

Прибыль - 225.000$

ROI - 2400%

Русскоязычный автосервис в Дубае, работающий со всеми сегментами авто

О проекте:

Клиент пришел c запросом запуска потока заявок на услуги автосервиса, Продвижение проекта начиналось с полного нуля, клиенты поступали только через сарафанное радио и загруженность у автосервиса была минимальной. Изначально автосервис был создан для обслужвание автопарка машин, которые сдавались в аренду

Цель:

Сформировать стабильный поток заявок и клиентов для автосервиса, чтобы подъемники простаивали минимальное количество времени

Что было сделано?

Шаг №1

Велоиспед изобретать мы не стали и для создания рабочего оффера оттолкнулись от пути клиента и клиентского опыта в сфере автосервисов

Настраивать рекламу на конкретный вид ремонта - бесполезно. Чаще всего водитель сам до конца точно не знает, в чем дело с машиной. А если и знает, то таких крайне мало, и такие, уже точно определились, где и как будут производить ремонт

Поэтому будет логичным, сначала водителя пригласить на диагностику, если он наблюдает неисправность в своем авто, а затем уже сообщить, что с его автомобилем произошло и какой план действий может быть

Такой шаг будет для клиента низкострессовым этапом знакомства с компанией

Также мы создадим атмосферу доверия и безопасноси между автосервисом и водителем, а это главное в услугах и продажах

Мы сделали оффер: "Диагностика авто за 50 дирхам"

Далее мы усилили оффер главным преимуществом - русскоязычные мастера.

Для русскоязычной аудитории - это являлось сильным преимуещством. Потому что в основном ремонтом авто занимаются в ОАЭ индусы и делают это плохо (особенности местного рынка)

Шаг №2

В качестве рекламного креатива мы использовали видео с процесса ремонта авто из самого сервиса, что создает максимальное доверие для людей видящих рекламу

Рекламу запустили на WhatsApp через Facebook Ads

Шаг №3

После запуска рекламы и стабильно настроенного потока заявок на услуги сервиса, мы начали развивать медийную часть продвижения астосервиса

Перед тем как приехать в сервис, люди хотят увидеть, куда они приедут, кому они доверят свое авто и что говорят про этот сервис другие клиенты. Потому что нередки случаи, когда после одних мастеров приходиться переделывать все еще раз, уже в другом сервисе.

Упор делали reels в Instagram, которые запускали в рекламу на небольшой бюджет. Это стабильно давало новых подписчиков и теплые заявки по невысокой цене

В Reels снимали в основном кейсы -машины, которые приезжали в сервис, и что было сделано. Также дополнительно снимали полезный контент, для водителей, связанный с обслуживанием машин

Непосредственно сама съемка контента происходила на стороне клиента, мы же отвечали за создание идей и сценариев для видео

Таким образом сервис сейчас получает стабильно в день от 10 целевых заявок в день на свои услуги

Результат - 622 заявки по 12 дирхам

Кол-во заявок - 622 шт

Стоимость заявки - 12 дирхам

Кол-во подписчиков - 463

Стоимость подписчика - 10 дирхам

Аренда авто в Дубае (сдача авто в аренду от 3-ех суток и более)

О проекте:

Клиент пришел c запросом выстраивания прогнозируемой системы привлечения заявок и клиентов. До этого заявки и клиенты приходили только из локальных русскоязычных чатов в Telegram.С клиентом мы проработали практически 2 года (затем сменилось руководство).

Цель:

Сформировать систему по стабилньому привлечению заявок и клиентов для сдачи авто в аренду, чтобы автопарк простаивал минимальное количество времени

Что было сделано?

Шаг №1

В качестве канала для продвижение выбрали Instagram. Google Ads ранее тестировали, уже другие подрядчики, как этог было много скликиваний и спама

Изначально мы решили протестировать рекламные объявления с посылом сдачи машин в аренду на сутки и от месяца. Эти же 2 варианта объявлений тестировали на русском и английском языке

Как показал первый запуск - стоимость заявки на сдачу авто в аренду на месяц гораздо, выше, чем на сутки (что логично) и количество таких заявок гораздо меньше

При этом, заявки поступающие с рекламных объявлений аренды авто на сутки, хотели забронировать авто не только на сутки, но на несколько дней, неделю и более (что вполне подходило под наши параметры квалифицированных заявок, тк сдавать авто на сутки не выгодно)

Поэтому, чтобы автопарк не простаивал, мы остановились на том, что в рекламных объявлениях будем указывать стоимость аренды авто на сутки

Шаг №2

Далее обнаружили одну интересную особенность в запуске рекламы в Дубае на англоязычный рынок - это большое количество индусов, которые либо неплатежеспособные в основной массе, либо просто скликивают рекламу в конкурентных нишах. Причем это скилкивание и спам идет на постоянной основе.

Единственный способ борьбы с этим - запуск рекламы на квизы, либо лид-формы с дополнительными квалифицирующими вопросами, которые нужно заполнять руками, где данные для отправки заявки не заполняются автоматически

В противном случае у вас будет до 70% мусорных заявок от общего количества, которые не закрываются в продажу

Либо запускать рекламу только на русскоязычную аудиторию, но при этом небольшая доля индусов может быть и там. Этот вариант нам подходил, потому что изначально сервис по аренде авто позиционировал себя, как русскоязычный. В этом есть смысл, тк в целом ниша аренды авто очень высоконкурентная, и нишевание на определенном сегменте аудитории помогало хоть как-то выделиться

Шаг №3

Автопарк у данного рентакара состоял из трех сегментов авто: эконом, средний и люкс. Поэтому необходимо было определить "локомотивные" позиции в каждом из сегментов

Для чего это делается?

В каждом сегменте авто есть машины, которые продвигаются лучше всего в рекламе, и есть модели, на которые спрос соответственно хуже

Поэтому чтобы не рекламировать все подряд и тратить бюджет неэффективно, а рекламировать только эффективные позиции ("локомотивные"), то необходимо было протестировать все модели в каждом сегменте авто и оставить самые лучшие и эффективные в рекламе

И с этих моделей, уже распределять заявки на другие модели в этом же ценовом сегменте

На такой тест нам понадобилась 1 неделя

Конечно, были модели, которым такая схема продвижения не помогала и они не сдавались долгое время, поэтому на них отдельно запускалась реклама

Шаг №4

Куда запускать рекламу лучше всего? Сайт, WhatsApp, Лид формы или Direct?

Если мы запускаем рекламу в Instagram на русскоязычную аудиторию в Дубае, то лучше всего для этой цели подходит WhatsApp (неоднократно проверено + отзывы коллег)

Если нужно запускать на англоязычную аудиторию, то можно также WhatsApp, но если будет большое количество спам заявок, тогда сайт или лид-формы с квалифицирующими вопросами

Шаг №5

После того, как мы настроили основной поток заявок - мы взялись за развитие медийности компании. Никто не поспорит с тем, что купят скорее всего в компании, у которой развиты активно соц сети (это создает сильное доверие), где есть социальный капитал

Изначально соц сети упакованы были достаточно хорошо, поэтому сразу приступили к производству контента

Упор делали на съемку reels/shorts и публикацию их в Instagram, YouTube, TikTok

На reels в Instagram дополнительно запускали в рекламу на небольшой бюджет. Это стабильно давало новых подписчиков и теплые заявки по невысокой цене

Непосредственно сама съемка контента происходила на стороне клиента, мы же отвечали за создание идей и сценариев для видео

Шаг №6

Пожалуй, самая основная и распространенная проблема большинства компаний - это отдел продаж. Здесь исключений не было

Первым делом внедрили CRM систему - Amo CRM, чтобы вести учет всех входящих заявок, контролировать их путь клиента до продажи, и то, как их обрабатывают менеджеры

Разбили путь клиента от оставленной заявки до продажи на следующие ключевые этапы, чтобы лучше контролировать всю воронку и работу отдела продаж

Затем провели аудит диалогов, чтобы указать на самые распространненные ошибки менеджеров по продажам

Далее составили скрипты для отдела продаж, исходя из особенностей компаний, а также опыта самих менеджеров по продажам

Также, чтобы закрепить все нововведение - отправили свое авторское обучение по продажам в переписках для менеджеров, где зафиксированы все основные правила и методы для эффективных и высоких продаж

Резко продажи не выросли, тк внедрение CRM системы, скриптов и регламентов - это всегда тяжелая и монотонная работа, тк менеджеры по продажам саботируют эти процессы, а сам заказчик не до конца понимает глубинной необходимости внедрения отдела продаж

Если не прилагать собственных усилий по регулярному внесению ясности для чего это все делается и контролю соблюдения процессов, то на все это могут быстро забить)

Таким образом у нас получилось прийти к средней конверсии из заявки в продажу 6%

Что не сработало:

• реклама на форму заявок (Lead Form) - заявок не было совсем
• посылы в рекламе: авто для отдыха/семьи/деловых поездок - на результат никак не влияет, а делает только еще дороже
• реклама каталога авто с аукционными предложениями - скачивали активно, но заявок не было, может быть менеджер не дорабатывал, а может быть трафик был совсем нецелевой, уже точно не скажу (этот тест был давно)

Результат - 127 машин сдано в аренду

Кол-во заявок - 2131 шт

Стоимость заявки - 17 дирхам

Кол-во сданных машин в аренду - 127 шт

Стоимость клиента - 288 дирхам

Конверсия из заявки в клиента - 6%

Среднее ROI - 804%

Бюджет - 36578 дирхам

Интернет-магазин мужской одежды и аксессуаров. В канале магазина делятся новостями из мира моды, а также новыми актуальными поступлениями в магазине, скидками и акциями

Задача:

Привлечь подписчиков заитерисованных в моде и стиле с дальнейшей конвертацией их в покупателей

Ход работы:

1) Провели анализ нишки, конкурентов и аудитории

Это нужно, чтоб правильно упаковать канал и составить эффективные гипотезы рекламной коммуникации

2) Внесли правки по оформлению Telegram канала

Особое внимание уделили закрепленным постам, описанию профиля и различным вариантам точек входа для совершения заказа

3) Запуск рекламы

• Основной упор сделали на темы: мода, игры, магазины одежды, криптовалюты.
• Для объявлений выбрали простые и лаконичные тексты с упоминанием популярных брендов (например, C.P. Company, Stussy).
• Акцент на актуальные коллекции и уличный стиль (осенние и зимние подборки)

Результаты:

Рекламный бюджет: 5763€

Кол-во подписчиков: 3842(с сентября 2022 года по январь 2024 года)

Стоимость подписчика: 1,5 €

Протестировано: 533 связок

Финансы, кредиты

О проекте:

Telegram канал ведется от лица эксперта и рассказывает про эффективное управление финансами в бизнесе и различные возможности для роста бизнеса, где такой контент является "прогревающим", а монетизация уже идет через рекламу кредитов для бизнеса по индивидуальны и выгодным условиям

ЦЕЛЬ - привлечь новых подписчиков и заявки на канал

ВАЖНО! Реклама по всем проектам в Telegram Ads сейчас ведется под NDA. Поэтому поделюсь с вами информацией насколько это возможно

Ход работы

1) Упаковка канала

Было приятно увидеть, что заказчик самостоятельно ведет качественно канал - к постам претензий не было. Отправили только список рекомендаций по оформлению закрепленнного сообщения и оформлению контента

2) Подготовка к запуску рекламы

Здесь все стандартно:

1) Подобрали для рекламы подходящие каналы через сервис tgmaps

2) Проанализировали их через сервис telemetr, чтобы взять в работу только "живые" и не накрученные ботами каналы

3) Подготовили рекламные креативы для запуска рекламы исходя из тематики и контента нашего канала

Тест длился 3 недели

Итоги

Рекламный бюджет: 84 360 рублей
Кол-во заявок: 37
Стоимость заявки: 2280 рублей

Онлайн-школа программирования для детей

Цель:

Необходимо было привлечь новых учеников, чтобы заполнить онлайн-группы

Ход работы:

Рекламу вели на несколько на пробное занятие через квиз и форму заявки

Заявки собирали сразу с нескольких источников рекламы:

• Яндекс
• ВК
• ФБ

Ниже прикреплю скриншоты с отчетность из рекламных кабинетов:

Результаты:

1) Вконтакте + Яндекс

Бюджет: 8 121 690 руб.

Заявок: 17832

Стоимость заявки: 456 руб.

2) Фейсбук

Бюджет: 61 697 $

Заявок: 8040

Стоимость заявки: 7.7 $

Суммарно:

Бюджет: 12 995 753 руб.

Заявок: 25872

Стоимость заявки: 502 руб.