ЗНАКОМСТВО

ЧТО СДЕЛАЛИ

ЧТО ЕЩЕ ДЕЛАЛИ

РЕЗУЛЬТАТЫ

ПОДТВЕРЖДЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ ОТ ДИРЕКТОРА

ПРИМЕР ЗАЯВКИ ОТ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО КЛИЕНТА

ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ ОТ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

ОТЗЫВ ОТ ДИРЕКТОРА КОМПАНИИ

ЕСЛИ ВЫ СТАЛКИВАЕТЕСЬ С ТАКИМИ ПРОБЛЕМАМИ:

• С рекламы в Яндексе мало заявок
• Заявки (лиды) дорогие
• План по лидам регулярно не выполняется
• Большой процент брака в лидах
• Лиды не целевые / не проходят квалификацию
• Реклама работает нестабильно
• Низкая конверсия сайта
• Отдел продаж скучает без лидов
• Планируете запустить рекламу, но не знаете с чего начать
• Планируете сделать сайт, но не знаете как

ТО ЗАПИШИТЕСЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ:

1. Подсветим, что можно доработать в рекламе (по честному, если все в порядке и нет факторов, которые напрямую влияют на результаты рекламы, мы так и скажем)
2. Расскажем, как усилить сайт и повысить конверсию
3. Составим план: сколько заявок вам нужно и по какой цене, что бы прийти к нужной вам выручке
4. Покажем, как вести отчет по работе рекламы, что бы видеть результаты и расти от месяца к месяцу

УСЛОВИЯ:

• У вас есть хотя бы 1 менеджер по продажам
• У вас установлена ЦРМ система и вы ей пользуетесь
• Ваш рекламный месячный бюджет от 50 тыс. руб. и выше
• Консультация идет 30-45 минут
• Стоимость 5 000 руб.
• Мест в этом месяце осталось: 2 из 10

Чтобы попасть на консультацию пишите мне https://t.me/dmitriking

История одной компании, которая увеличила количество заявок в 4 раза за счёт 3-х простых инструментов.

В конце 2021 года мне написал Павел, директор компании «ПолисКарго», и рассказал с какой проблемой столкнулся:

У них уже был сайт, на него уже была запущена реклама в Яндексе, но заявок было мало, они приходили нестабильно и цена заявки не устраивала.

Для начала мы провели аудит сайта, это был многостраничный сайт с большим количеством текста, в общем если запустить на него потенциального клиента, то он с большей вероятностью заблудится там, как маленький ребёнок в учебнике по ракетостроению.

И какую бы рекламу на него не запускали, это ситуацию бы не спасло.

Как исправили ситуацию?

ШАГ №1. Маркетинговое исследование

- Изучили услуги, основных получилось 3 штуки: страхование грузов, страхование ответственности перевозчиков и страхование ответственности экспедиторов.

- Проанализировали сайты и рекламу конкурентов, форумы по страхованию, отзывы и статьи.

- Провели несколько подробных интервью с директором, что бы досконально разобраться в каждой из услуг, понять что важно для клиента.

ШАГ №2. Создали новые сайты по принципу «Одна услуга - Один сайт»

Создали новые сайты под каждую услугу:

• страница под услугу страхование грузов
• страница под страхование перевозчиков
• страница под страхование экспедиторов

Каждая страница заточена под конкретное предложение по конкретной услуге, чтобы человек сразу понимал, что он попал туда куда нужно, увидел, то что искал. И не тратил время на поиски нужной информации.

От старого сайта мы тоже не стали отказываться, он функционирует, с него приходят заявки, но он больше служит как сайт визитка, такой сайт не подходит для рекламы в Яндекс Директ.

ШАГ №3. Настроили и запустили рекламу в Яндекс Директ по каждой услуге отдельно.

И уже в первую неделю работы рекламы начали получать заявки по 400 руб.

Работаем с Павлом по сегодняшний день и вот какие результаты мы получаем:

- 2022 год — 312 заявок по 410 рублей
- 2023 год — 861 заявка по 575 рублей
- 2024 год — 1331 заявок по 774 рубля

Благодаря чему мы получили такие результаты?

1. Подробно разобрались в услугах клиента, проанализировали рынок и целевую аудиторию;
2. Выделили основные сегменты целевой аудитории (грузовладельцы, перевозчики и экспедиторы);
3. Под каждую услугу сделали отдельную страницу сайта, на которой понятным языком рассказали об услуге и компании;
4. Запустили рекламу в Яндекс Директ отдельно по каждой услуге;
5. Еженедельно отслеживали результаты работы рекламы и сайта, проводили АБ тесты, искали лучшие варианты заголовков и текстов на сайте и в объявлениях.

Если и вы сталкиваетесь с такими проблемами как:

• С рекламы в Яндексе мало заявок
• Заявки (лиды) дорогие
• План по лидам регулярно не выполняется
• Большой процент брака в лидах
• Лиды не целевые / не проходят квалификацию
• Реклама работает нестабильно
• Низкая конверсия сайта
• Отдел продаж скучает без лидов
• Планируете запустить рекламу, но не знаете с чего начать
• Планируете сделать сайт, но не знаете как

ТО ЗАПИШИТЕСЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ:

1. Подсветим, что можно доработать в рекламе (по честному, если все в порядке и нет факторов, которые напрямую влияют на результаты рекламы, мы так и скажем)
2. Расскажем, как усилить сайт и повысить конверсию
3. Составим план: сколько заявок вам нужно и по какой цене, что бы прийти к нужной вам выручке
4. Покажем, как вести отчет по работе рекламы, что бы видеть результаты и расти от месяца к месяцу

УСЛОВИЯ:

• У вас есть хотя бы 1 менеджер по продажам
• У вас установлена ЦРМ система и вы ей пользуетесь
• Ваш рекламный месячный бюджет от 50 тыс. руб. и выше
  
• Консультация идет 60 минут
• Стоимость 5 000 руб.
• Мест в этом месяце осталось: 2 из 10

Чтобы попасть на консультацию пишите мне https://t.me/dmitriking

Начни получать до 50 новых обращений в день по цене от 150 рублей.

😎 До 50 новых заявок день

Данная система автоматически генерирует новые входящие заявки ежедневно
до 50 в день + Прогревает их + Отсекает не целевые. Это позволит отделу продаж обрабатывать заявки быстрее и больше.

😎 Работает и приносит результаты в 10 действующих проектах

Эта система приносит заявки почти на автомате уже в 10 моих проектах. Обеспечивает отдел продаж уже больше 3-х лет в транспортной компании по негабаритным перевозкам, 1,5 года в строительной компании, 2 года в компании по удалению деревьев.

😎 Первые заявки уже через 3-5 дней

Получишь новые заявки уже в первую неделю нашей работы. Заявки будут приходить прямо в твою CRM или на почту, или в специальное приложение на телефоне (как будет удобно).

«КРУТО! КУДА ПИСАТЬ?» → Сюда https://t.me/dmitriking

Или продолжай читать статью 👇👇👇

Представь, ты как обычно, приходишь с утричка в офис, наливаешь чашечку твоего любимого кофе, настроение просто ПЕСНЯ (веселая песня) 🤩

Ты готов сегодня выложиться на все 100%, что бы твоя компания стала №1 в регионе или в ТОП 10 по РФ. Амбиций у тебя более чем достаточно!

Ты открываешь ноутбук, заходишь в црмку и видишь:

— что новых заявок раз-два и обчелся,
— или то густо, то пусто,
— или заявки дорогие, а следовательно цена клиента заоблачная
— или идут заявки / звонки нецелевые (не из твоего региона, не по профилю твоей компании, не по твоему среднему чеку)

Звонишь подрядчику по рекламе, а он говорит тебе

Дело не в рекламе, дело в сайте. Сайт не конвертирует! Реклама работает хорошо, вы сами видели мы на перых позициях в Яндексе и Гугле

Звонишь подрядчику по сайту, он говорит все тоже самое только про рекламу

У вас реклама наверно не целевая. Сайт мы делали, как вы сказали, какие могут быть претензии?

И тут ты начинаешь закипать и мысленно расстреливаешь всех этих «маркетологов» посылаешь далеко и поглубже в ж....

Ты чувствуешь, что не понимаешь, что делать. Да и разбираться самому в этом, нет никакого желания

И все продолжается по кругу. Очередные «спецы по рекламе» предлагают свои услуги, не хотят вникать в суть твоего бизнеса и при первой неудаче пропадают с радаров, перекладывают ответственность на кого угодно, только не на себя.

В итоге:

🔥 Тебе не нужно будет думать над контролем разных спецов
по маркетингу

С момента нашего сотрудничества за систему маркетинга отвечаю только я.

Нет больше отдельного спеца по рекламе и отдельного спеца по сайтам, которые перекидывают ответственность друг на друга.

Я всегда на связи в рабочее время, плановые созвоны раз в неделю.

Если что-то не получается, я не ёрзаю жопой по стулу с грустным взглядом, не пропадаю с твоих радаров. Я прямо тебе скажу об этом, предложу новый план действий, план Б, план В, план Г,Д,Е,Ё,Ж,З……..

🔥 Ты спокоен, потому что в твоей компании появился человек, закрывающий конкретный показатель и работающий только
над ним

Я заберу на себя всю ответственность за количество заявок в твоем отделе продаж. Мы поставим план по новым заявкам на ближайшие 3 месяца и будем к нему идти. Весь спрос только с меня, все решения только с меня.

Все, можешь разжать булки и заняться функциями управленца — управлять!

👇👇👇

Запомни!!!

Это фундамент маркетинга в твоей компании!

Не важно будем мы с тобой сотрудничать или нет, если ты будешь искать других подрядчиков по рекламе, по сайтам — спроси, а прорабатывают ли они целевую аудиторию и пусть покажут пример, как они это делают.

Если это не делать, то последствия будут следующие:
— не целевые заявки
— не адекватные рекламные объявления
— низкая конверсия сайта
— дорогие заявки
— мало заявок
— грусть / печаль у владельца бизнеса

Вот пример, как выглядит проработка ЦА у меня

Изучая ЦА, всплывает много интересных вещей, которые отличат тебя от конкурентов. А твой клиент будет видеть, что ты его понимаешь и знаешь,
как решить его задачу.

Покажу на примере компании по негабаритным перевозокам.

В понятие негабаритных грузов попадает несколько категорий, вот несколько из них:

— перевозка негабаритной спецтехники
— перевозка негабаритных металлоконструкций
— перевозка негабаритного оборудования
— перевозка вертолетов / частей самолетов
— перевозка яхт / лодок / другой водной техники

Под каждый из этих сегментов создается отдельная страница в формате квиза (что такое квизы, расскажу ниже)

Зачем это нужно?

Когда человек ищет в интернете, например «перевозка негабаритных металлоконструкции» и попадает на страницу, где мы ему говорим в заголовке, что мы занимаемся перевозкой негабаритных металлоконструкции по России

то он с большей вероятностью оставит заявку или позвонит, так как он видит то, что искал, и видит, что компания знает как возить его груз

------

👇👇👇

Это сайты состоящие из 1-3 экранов, главная задача которых сделать так, что бы человек оставил заявку на ключевое действие.

Обычно это «Расчет стоимости», «Подбор товара или услуги по нужному функционалу» и тому подобное

Скинуть ссылку и показать полностью, как они выглядят не могу, так как это действующий проект. Но вот пример одного из проектов.

Люди приходят заинтересованные в перевозках. Дальше дело за отделом продаж.

Что это и зачем?

Смотри, квизы хоть и классная штука, но информации на них много не разметишь. Из-за это заявки могут быть холодными. Ведь человек почти ничего не знает о твоей компании.

Поэтому после прохождения квиза человека перекидывает на страницу благодарности, где он уже более подробно знакомится с твоей компанией

А пока он читает, знакомится с твоей компанией ближе, ему уже звонит твой менеджер и ловит человека, пока он еще не ушел с твоего сайта и находится
в подогретом состоянии

Так мы делаем холодную заявку теплой / горячей

Страницей благодарности может быть твой основной сайт (немного урезанный) или же специально созданная страница.

Реклама без аналитики — деньги в костер!

Благодаря аналитике, мы буде видеть какая реклама приносит заявки и звонки,
а какая просто тратит рекламный бюджет и отключать её.

Тем самым делаем твою рекламу более рентабельной

Бывают такие ситуации, что с некоторых объявлений чаще оставляют заявки на сайте, а с некоторых сразу звонят.

Что бы случайно не отключить объявления, с которых люди звонят, мы подключаем коллтрекинг (Это подменный номер телефона на сайтах, который будет показываться людям, которые перешли с именно рекламы)

Не вижу смысла расписывать, как и что здесь делается.

Это чисто техническая работа — в которую тебе вникать не обязательно.

Но результаты эта реклама дает следующий:

Смотри последние 2 столбика. Конверсии — это количество заявок (именно номера телефонов людей). Цена цели — это цена заявки.

🔥 Вот такие сообщения получаю от отдела продаж

-----

Ниже отзыв от моего клиента Владимира Смирнова, компания по негабаритным перевозкам «Логотранс»

Работаем уже 11 месяцев

Ну ты понял, эта система 100% работает и нет сомнений в том, что заявки будут!

🔥 Я могу собрать такую систему для тебя!

И уже через 3-5 дней в твой отдел продаж польются первые заявки!

«УБЕДИЛ! Хочу с тобой работать! КУДА ПИСАТЬ?» → Сюда https://t.me/dmitriking

😎 Что ты получишь по факту №1

✅ Проработаем целевую аудиторию. Выделим основных персонажей и сделаем рекламу под каждого из них

✅ Серию квизов (минимум 3) адаптированных под все устройства (компы, мобильные) + Страницу благодарности!

✅ Настроенные рекламные кампании в РСЯ и ВК

✅ Удобный для тебя способ получения заявок: почта или crm-система.

✅ Оптимизация и ведение рекламы в течение месяца, чтобы уменьшить стоимость заявки и увеличить их количество.

✅ Подключенная аналитика и коллтрекинг

💪 Гарантия, что заявки 100% будут!

😎 Что ты получишь по факту №2

Я бы мог расписать тут еще много текста про всю эту систему, инструменты, рекламу…..

но по факту, оно тебе нах… не надо, инструменты как таковые тебе не нужны

🔥 Ты получишь решение, которое будет закрывать конкретную задачу — стабильно давать новые обращения в твою компанию

🔥 Ты получишь человека, который возьмет на себя ответственность за этот показатель и не срулит в горизонт при первых трудностях

🔥 Ты освободишь часть своего времени, что бы больше быть с семьей, друзьями, кайфовать.…..

💰Сколько это все стоит?

На данный момент все это добро стоит 150 т.р. в месяц + Рекламный бюджет от 100 000 т.р. на месяц

🔥 Но я предлагаю начать с малого. Возьми в аренду на неделю мою связку и убедись сам, как она работает

✅ Собираем 1 квиз
✅ Настраиваем рекламу в Яндексе
✅ Подключаем аналитику

По сути это небольшая часть общей системы, про которую я тебе
рассказывал выше

Запускаем все это дело на 1-2 неделю, далее решаешь, интересно тебе продолжать или нет

💰 Цена 25 т.р. + Рекламный бюджет от 15 т.р. (+НДС)

— Запуск в течении 3-х дней

😎 Окупится минимум в 2 раза уже в 1-й месяц работы

В 99% данная система окупает расходы на рекламный бюджет и оплату маркетолога (меня) минимум в 2 раза за 1-й месяц работы. В 1% случаев в течении 2-х месяцев.

✅ Мой личный рекорд - затраты на рекламу окупили в 25 раз за 10 дней

😎 Отвечу за слова деньгами

Если в течении 7 дней новых заявок не будет — верну 100% суммы за мою работу. На данный момент таких случаев 1.

🔥 Но всякое бывает. Я не буду юлить и теряться если что-то пойдет не так, я прямо скажу тебе об этом и предложу новый план действий, что бы ты получил обещанный результат.

Важно!

❗ Беру в работу не всех, только компании, у которых есть отдел продаж, внедрена CRM-система и желательно, что бы был РОП

❗ Беру в работу максимум 3 новых проекта в месяц

«УБЕДИЛ! ПОКУПАЮ! КУДА ПИСАТЬ?» → Сюда https://t.me/dmitriking

P.S.: В этом месяце возьму только 2 проекта

Если заинтересовало, но че то хочешь подумать еще, напиши мне https://t.me/dmitriking

Расскажи какие у тебя на данный момент стоят задачи, вместе подумаем, как их решить и заработать тебе до конца года дополнительные пару 🍋

Все, пожал руку 🤝

На связи!

1. Изучи свою целевую аудиторию.

Пфф..... кто-то сейчас скептически фыркнул с мыслью, что это и так понятно. Как это вообще увеличит продажи в моей компании?

Многие привыкли думать, что изучить целевую аудиторию это вот так: женщины 25-45 лет, с детьми, замужем, живущие в центральном районе, которые хотят новую кухню

Но по факту, из абзаца выше, мы не знаем буквально ничего, кроме пола, возраста, места жительства и желания купить кухню

А почему она хочет купить кухню?
- может быть потому что муж делает ремонт и старая не подходит по стилю,
- может быть она с семьей недавно переехала в новостройку и там нет кухни
- может быть просто захотелось новую
- и еще много вариантов "может быть".

А какие у нее есть сомнения, страхи, вопросы?
- может быть она не знает из какого материала выбрать кухню
- может быть она не знает, какая кухня подойдет под интерьер
- сделать под заказ или подойдет типовая

И еще много всего, что крутится у этой женщины в голове по поводу выбора кухни и выбора компании производителя.

И вот представь, одна из компаний производителей кухонь изучила своего потенциального клиента (девушку, которая хочет новую кухню)

Вытащила все вопросы, сомнения, боли, определили в каких она обстоятельствах, от чего она не может уснуть, о чем думает большую часть времени, как она будет выбирать компанию, по каким критериям

Сделали объявления, которые отзываются у нее, добавили на сайт блоки, которые закрывают все ее сомнения и страхи, разместили у себя в социальных сетях посты, которые отвечают на ее вопросы

Как думаешь, что произойдет?

С вероятностью 90% эта девушка, которой нужна кухня, оставит заявку на замер в этой компании.

Вывод: изучение целевой аудитории напрямую влияет на продажи в твоей компании.

Это пример портера потенциального клиента у одного из моих клиентов

Как изучить свою целевую аудиторию я расскажу позже

2. Составь уникальное предложение

После того, как ты изучил своего клиента, пришло время рассказать ему об этом.

Сразу пример:

Ты решил построить дом из бревна. Сам ты этого не умеешь, поэтому начинаешь искать строительную компанию в своем городе. Заходишь в Гугл или Яндекс и вбиваешь "Строительство домов из бревна в Екатеринбурге". Тебе показывают кучу объявлений, ты по привычке тыкаешь первые 3. Заходишь на сайты и видишь:

1 сайт: "Строительство домов в Екатеринбурге"

2 сайт: "Строительство домов из бревна под ключ"

3 сайт: "Строительство домов из бревна под ключ в Екатеринбурге и области
с экономией до 680 000р. за счет работы без посредников, и первым платежом после готового фундамента"

Кого выберешь?

3-й сайт явно выделяется своим предложением среди остальных. Потому что в нем есть выгода, есть обоснование этой выгоды, есть понимание когда нужно будет платить деньги, что добавляет безопасности.

Составь свое уникальное предложение, это выделит тебя среди конкурентов и увеличит количество потенциальных клиентов

90% предпринимателей и маркетологов пропускают эти 2 шага и сразу переходят к рекламе

В итоге происходит слив рекламного бюджета и недоверие к маркетологам

Пора вылазить из этих 90%.....

Поехали дальше!!!???

Следующий способ увеличит количество обращений в твою компанию уже в следующие 7 дней

3. Квиз технологии

Возможно ты уже слышал про них, возможно уже во всю используешь, в таком случае листай статью дальше

Но если ты ничего не знаешь об этом, то стоит попробовать

Итак, что такое КВИЗ?

Это сайт состоящий из 1-2 экранов. Основные функции таких сайтов это:
- рассчитать стоимость
- подобрать товар / услугу

Пример, сфера строительство все тех же домов из бревна в Екатеринбурге

Посетителю сайта предлагается ответить на несколько вопросов:

- есть ли у вас уже участок?
- какую площадь дома планируете?
- из какого материала будет кровля?
- на какой бюджет рассчитываете?

Плюс предлагается получить подарок на выбор:
- проект дома
- скидка 5% на материалы

И в конце предлагается получить расчет стоимости и закрепить подарок за номером телефона

Посетитель оставляет номер, менеджер получает развернутую заявку, из которой он понимает, какой дом нужен клиенту, делает примерный расчет и предложение + приглашает на встречу в офис

Плюс такого подхода в том, что у человека почти не возникает стресса, когда он оставляет свои контакты, так же его мотивирует подарок, который он получит

Результат: у потенциального клиента меньше стресса, большее количество людей оставят заявки, больше клиентов в твоей компании

Эти 3 инструмента ты можешь внедрить в течении 7 дней и увеличить количество обращений в твой бизнес минимум на 20% уже в следующие 30 дней

Расскажи о них своему маркетологу

Или приходи ко мне на консультацию https://t.me/dmitriking