Хотелось бы сперва сказать, что в статье ниже представлены именно экспертные темы. То, что создает у вашего читателя ощущение "хм, а этот человек реально шарит!". Еще эти темы идеально подходят для рекламы (можете прям эти посты кидать в таргет / закупы / рассылки - и получите очень дешевых подписчиков) Но одних лишь экспертных постов недостаточно. В конце статьи я расскажу, что еще важно учесть, чтобы вовлечение в блоге росло. Итак:

1. Разбор как тренируются звезды Голливуда для фильмов
2. Лучшие упражнения для подтянутого живота и тонкой талии
3. Обзор что заказывать в ресторане для похудения
4. Главные ошибки при похудении [разбор на примере реального клиента]
5. Разбор плохих и хороших упражнений для разных групп мышц
6. Как избавиться от отеков
7. Как накачать попу, но не сделать ноги крупными
8. Обзор протеиновых батончиков
9. Как вернуть себя в форму как до родов
10. Почему у девушек полнеют руки
11. Почему люди бросают тренировки
12. Как убрать целлюлит / ушки / бока / жир на тыльной стороне рук / щеки / низ живота / складки на спине / любая другая проблемная зона
13. Почему ты переедаешь - разбор неочевидных причин
14. Обзор добавок для снижения веса
15. Разбор типичных ошибок худеющих на примере кейса
16. Разбор популярных диет
17. Упражнения для тех, у кого болит спина и шея
18. Обзор методов похудения без диет
19. Готовый пример рациона для занятых людей, которые хотят похудеть (что есть в кафе)
20. Нюансы худеть тем, у кого лишний вес более 10 кг.
21. Обзор популярных блюд с точки зрения "а это можно или нельзя"
22. Рецепт любимой еды с изменениями для похудения
23. Разбор нерабочих методов похудения
24. Как быстро скинуть вес, если впереди торжество / отпуск
25. Как избавиться от желания есть сладкое

1. Из-за этих убеждений ты [остаешься бедным / не можешь найти мужа / и т.д]
2. Как твои детские переживания влияют на [конкретную область жизни]
3. Как избавиться от перепадов настроения - советы психолога
4. Почему ты сначала загораешься целью, а потом бросаешь - скрытые психологические причины
5. Как определить, лжет ли тебе человек [также - изменяет ли тебе / манипулирует тобой / имеет скрытые мотивы относительно тебя]
6. Причины выгорания и как снова чувствовать вдохновение от своей деятельности
7. Как твой тип личности влияет на [конкретную область жизни]
8. Как избавиться от страха и тревожности
9. Как чувствовать себя уверенно с незнакомыми людьми - секреты харизмы
10. "Не могу найти себя" - что на самом деле скрыто за чувством нереализованности
11. Почему ты хочешь одного, а делаешь другое? Как подсознание мешает тебе жить
12. Почему мы сравниваем себя с другими, и как перестать это делать
13. Что такое "поменять мышление" или научное объяснение, почему с психологом у человека [растет доход / улучшаются отношения / и т.д]
14. Разбор псевдо-психологических методов и специалистов
15. Почему у тебя постоянно [происходит некая повторяющаяся ситуация] - разбор негативных сценариев, и как из них выйти
16. В чем отличие мышления у [бедного и богатого / счастливого и тревожного / с крепкими отношениями и хронического одиночки / любая другая область жизни]
17. Разбор психотипа [любого известного человека] и как это влияет на его жизнь
18. Как воспитывать ребенка без психологических травм
19. Почему ты вечно раздражен и срываешься на других, и что с этим делать
20. Пройди этот тест и узнай ... [какая деятельность тебе подходит / какой партнер тебе подходит / другая любопытная штука для людей]
21. Как [такое-то убеждение] влияет на твою жизнь
22. Как понять, что у тебя [психотравма] и [надо проработать маму-папу]
23. Как быстро избавиться от чувства тревожности
24. Как определить психотип партнера / сотрудника / коллегу и влиять на него
25. Как преодолеть свой страх [чего-то конкретного в конкретной области жизни]

если ты из ниши эзотерики, то смыслы точно такие же - только вместо "подсознания" и "психотипов" используй звезды / карты Таро / цифры и т.д

1. Как определить у себя предрасположенность к болезни Х
2. Как спать, чтобы снизить стресс и не заболеть
3. Ранние признаки болезни Х
4. Как определить у себя [первые признаки такой-то болезни]
5. Снижаем риск болезни Х - простые доступные способы
6. Как избавиться от [проблем с ЖКТ / головных болей / другие неприятные симптомы]
7. Как помочь ребенку не заболеть [такой-то болезнью]
8. Разбор научного исследования по теме [простым языком]
9. Научный способ бросить [любая вредная привычка]
10. Обзоры разных препаратов с одинаковым составом
11. Почему появляются [любые симптомы любой болезни]
12. Быстрый способ убрать отёчность в домашних условиях
13. Как остановить выпадение волос
14. Методы избавления от прыщей
15. Как убрать морщины в области [носогубных складок / лба / шеи / др.]
16. Как подготовиться к [любое медицинское вмешательство - от операции до уколов ботокса]
17. Как быстрее восстановиться после [любого медицинского вмешательства - от операции до уколов ботокса]
18. Обзор косметических средств и процедур
19. Это ускоряет появление [морщин / прыщей / других неприятных штук, из-за которых обычно ходят к косметологам]
20. Как не попасть в руки к дилетанту и выбрать реального специалиста [врача определенного направления / косметолога]
21. Новинки в медицине / косметологии [что-то недавно вышедшее в свет]
22. Что делать для профилактики [любой волнующей по здоровью проблемы]
23. Как понять, что у тебя [определенные признаки по здоровью]
24. Правда и мифы о любом "страшном" заболевании
25. Что раньше думали по поводу [любое заболевание] и что говорит наука сейчас

1. Как работает моя система [инвестиций / работы с финансами / оптимизации] и сколько денег помогает сэкономить / приумножить
2. Х простых и пока законных способов приумножить / сохранить кол-во денег
3. Какие активы я буду покупать в следующем месяце
4. Куда движется рынок / идет государство в плане налогов
5. Малоизвестный способ платить в полтора раза меньше налогов легально
6. С какой цифры дохода можно задумываться об инвестициях
7. Как мы законно сэкономили 100500 рублей компании по .... за счет грамотной бухгалтерии
8. Куда обычно тратят свой пассивный доход с инвестиций мои клиенты
9. О каких налогах не знает онлайн-бухгалтерия
10. Почему инвестировать только в свой бизнес - плохая идея
11. Какие штрафы грозят бизнесу за просрочку по налогам: актуальная таблица на 2024 год
12. Куда инвестировать, чтобы пассивный доход стал больше активного: стратегия на 3 года
13. Пошаговый план инвестирования, даже если на старте всего 30 000 рублей - как за 5 лет сколотить капитал
14. 3 таблички, которые помогут платить меньше налогов
15. С какой цифры оборота компании нужен постоянный бухгалтер
16. Долг гос-ву в 311 рублей сделал собственника невыездным - как избежать больших последствий от маленьких неуплат
17. Как приучить себя к регулярным инвестициям и начать строить капитал - небанальные шаги на каждый день
18. В эти активы можно вкладываться, только если ты готов потерять деньги - чек лист спекулянта
19. Неочевидные методы инвестиций, которые приносят ХХ% годовых прямо сейчас
20. Налоги уплачены, но долг все равно висит - причины и план что делать
21. Обзор портфелей в прошлом месяце - как мои клиенты увеличили капитал
22. Самые выгодные варианты кредитования - что делать, чтобы не переплачивать банку
23. В каком соотношении инвестировать в свой бизнес и в пассивный доход
24. Как должен расти твой суммарный доход, чтобы обогнать инфляцию?
25. Разнос "плохих" методов инвестирования - как работают мошенники под видом "консультантов по инвестициям"

дисклеймер: у фриланса цикл сделки предельно короткий. Многим клиентам достаточно увидеть результаты работы с тобой и отзывы клиентов. Поэтому перед тем как писать посты на канал, у тебя должны быть максимально круто оформленные кейсы / портфолио / отзывы / маркетинг кит. А также простроена воронка "портфолио - созвон - сделка"

А вот эти посты прогреют потенциального клиента на будущее:

1. Разбор как работает [таргет / монтаж / тексты] у какого-то ТОПа в индустрии
2. Бизнес-истории: как [таргет / монтаж / тексты] помогли построить миллиардную компанию
3. Как предпринимателя обманывают нечестные фрилансеры по [таргет / монтаж / тексты]
4. О чем не знает твой специалист: фишки в [таргет / монтаж / тексты]
5. Разбор кейса - как мы сделали [таргет / монтаж / тексты] и подняли продажи
6. Ошибки в [таргет / монтаж / тексты] из-за которых собственник теряет деньги - и даже не знает об этом
7. Как правильно ставить ТЗ по [таргет / монтаж / тексты] чтобы точно получить то что хочешь
8. Сравниваем два [таргет / монтаж / тексты] - почему в одном случае продажи упали, а в другом выросли?
9. Как понять, что тебе нужен [таргет / монтаж / тексты] - разбираем, в каких ситуациях это реально увеличивает выручку
10. Как я делаю [таргет / монтаж / тексты] и почему это безумно удобно для собственника
11. Остерегайся дилетантов, бизнесмен - чему учат на курсах по [таргет / монтаж / тексты]
12. В каких бизнесах не обойтись без [таргет / монтаж / тексты]
13. Внутрянка фриланса: почему я вернул деньги владельцу шиномонтажки, который заказал у меня [таргет / монтаж / тексты]
14. Как быстро выявить хренового фрилансера - что делает крутой спец по [таргет / монтаж / тексты] и не делает плохой
15. Нюансы в твоем бизнесе, о которых должен знать спец по [таргет / монтаж / тексты] - если он об этом не спрашивает, увольняй!
16. Как определить, хорошо ли сделана работа спеца по [таргет / монтаж / тексты] ? Ключевые метрики
17. Как сэкономить на [таргет / монтаж / тексты] и почему этого делать не надо.
18. За счет чего мои результаты в [таргет / монтаж / тексты] намного быстрее / лучше чем у других? Обзор "секретов фирмы"
19. Как я составляю договор на работы по [таргет / монтаж / тексты] с собственником, чтобы обезопасить и себя, и его
20. Тренды в [таргет / монтаж / тексты], о которых не знают мои конкуренты - а я уже внедряю в работу со своими клиентами

Итак, у тебя больше нет отмазок НЕ ПИСАТЬ в свой Телеграм-канал.

Этих тем хватит на 6 месяцев минимум... А если ты адаптируешь под себя темы из других ниш, то идей для контента становится реально бесконечно много.

ВАЖНО #1:

Так же важно понимать, что человек не покупает просто из-за того, что вы шарите в теме. Это только первый уровень доверия из пяти. Поэтому помимо чисто экспертного контента в твоем ТГ-канале должны использоваться продающие смыслы — идеи, которые создают у человека желание купить.

ВАЖНО #2:

То, КАК написан пост — намного важнее чем то, О ЧЕМ этот пост. Покупают люди не из-за темы поста. Они покупают в том случае:
- Если ваш текст вызывает сильную конкретную эмоцию;
- Если он вовлекает и отличается от шаблонных вещей;
- Если после него человек начинает осознавать свою проблему, ее последствия и как выглядит жизнь без проблемы;
- Если в тексте есть психологические триггеры;
- Если он создает ощущение дефицита и ажиотажа;
- Если после прочтения у человека исчезают сомнения или ограничивающие убеждения.

Без этого посты уйдут вникуда - не будет должного вовлечения, интереса и заявок.. и скорее всего их просто даже не дочитают! Поэтому берем любую из тем, описанных ниже - и стараемся писать посты так, чтобы вот эти 6 пунктов в них были. Это ОЧЕНЬ важный фактор продаж в Телеграм.

А если ты вообще не дружишь с копирайтингом, и написание постов занимает у тебя несколько часов, то переходи на сайт и читай, как это исправить: https://dinarbiktashev.space/post10

Если внимательно прочитаешь весь разбор, то сможешь внедрить эту схему в свою работу и уже через месяц заработать первые деньги в своем блоге

И самое главное — узнаешь, почему у одних запуск получается провальный, а у других — на десятки миллионов рублей

Сначала предлагаю познакомиться!

🚀 Меня зовут Динар, живу на Бали, за 4 года в маркетинге я заработал более 10.000.000 рублей

И так, переходим к разбору:

Предыстория

Это Женя — эксперт по поступлению в университеты США

До совместной работы она отвела 1 поток наставничества по поступлению. Это было огромным плюсом, так как у нас уже были кейсы и отзывы довольных учеников, которые нам пригодились в подготовке запуска

Какие у нас были вводные данные?

1. Охват stories 1500-2000 человек
2. Кейсы с первого потока
3. Выгоревшая аудитория — после первого запуска не были вложены деньги в рекламу блога. Это очень важно — часть прибыли инвестировать снова в трафик, чтобы привлечь новых подписчиков
4. Выгорание после запуска первого потока: так как эксперт делала все сама: от запуска от проведения наставничества

Как мы работали?

🗣️ Шаг 1. Исследование аудитории.

Любая работа с блогом начинается с этого пункта. Его нельзя пропускать Это один из китов, на котором выстраиваются крупные блоги, продажи и запуски курсов.

Необходимо определить, кому вы будете продавать, каковы их потребности, и как вы можете помочь им решить их проблемы. Соберите информацию о вашей аудитории, изучите ее поведение и потребности, чтобы понимать, какой контент они ищут, и какой формат наиболее подходит для них.

При подготовке к запуску я также начал работу с этого пункта и провел два вида исследования аудитории:

• широкое
• личное

Широкое исследование - это общее понимание аудитории, их возраста, места жительства, примерного заработка, пола и так далее. Эту информацию можно получить, если вкинуть небольшую общую анкету с вопросами в сторис и попросить подписчиков ее пройти или посмотреть статистику в инстаграм.

Личное исследование - это личные интервью с подписчиками, более подробная анкета исследования (за прохождение обещаем пользу), опросы в сторис или в каналах. Это дает нам более глубокое понимание аудитории, их потребностей + мы можем узнать детали или истории, которые бы никогда не узнали при широком опросе

🚀 Задача исследования: получить конкретные решения по улучшению продукта, прогрева, сайта или вебинара.

Мы провели 10 исследований и собрали с них всю необходимую нам информацию, а так же дополнительно сделали две продажи суммарно на 400 тысяч рублей.

🎮 Шаг 2. Докрутка и улучшение будущего продукта.

Перед тем, как начинать греть аудиторию и что-то им продавать, нам нужно придумать этот продукт. И если он уже есть, то докрутить его, чтобы он приносил максимальную пользу, закрывал максимальное количества болей и менял жизни людей в лучшую сторону.

🚀 Не создавай продукт ради денег, создавай продукт за деньги ради людей.

Если твой продукт не приносит особой пользы, не закрывает потребности твоей аудитории, не дает людям возможность что-то в своей жизни поменять, единственное, что ты сможешь с него поиметь - это какое-то количество денег с первого запуска. Почему с первого? Потому что второго скорее всего не будет, так как не будет позитивных отзывов, рекомендаций, кейсов учеников и так далее.

Качественный продукт = лояльность аудитории, увеличение количества продаж в последующих потоках, рекомендации, большие деньги.

У Жени уже был продукт — личное и групповое наставничество по поступлению в университеты США. Основная задача была: проанализировать продукт и улучшить его, исходя из исследования аудитории.

Какие изменения мы внесли:

1. Добавили тариф с куратором. Для тех, кто не мог себе позволить групповой и личный тариф с Женей
2. Полностью пересмотрели стоимость тарифов. На первом потоке был большой спрос на личный тариф — это значит, что с тарифом продешевили. Мы подняли стоимость тарифа на личную работу на 50% (спойлер: его все равно покупали)
3. Добавили дополнительные модули и пригласили спикеров

Эти нововведения позволили сделать запуск на 2.000.000 рублей, даже на выгоревшей аудитории без привлечения новых подписчиков.

💬 Шаг 3. Распаковка экспертности и личности.

Необходима для того, чтобы можно было составить идеи для блога и прогрева в сторис.

Распаковка личности дает нам миллион идей для не экспертного контента, который поможет раскрыть вас как личность, как человека. Как живого и настоящего человека со своими проблемами, переживаниями, удачами и событиями.

Распаковка экспертности наоборот даст нам пул идей о том как рассказать и показать, что ты эксперт и профи своего дела. Какие у тебя есть результаты и как ты к этому пришел, какие результаты у твоих учеников и через что прошли они и так далее.

В работе с Женей я сделал только распаковку личности, чтобы вставлять легкий контент между прогревами и не выжигать аудиторию. Важно миксовать эксперность с личным контентом, чтобы у аудитории не складывалось ощущение, что ты им что-то пытаешься продать.

🎁 Шаг 4. Упаковка кейсов

Супер важная составляющая всех хороших запусков.

Всухую пробегусь по пунктам:

• начать можно с отзывов учеников, скринов их сообщений, видео отзывов (мы в основном использовали этот формат)
• отлично заходят личные интервью с учениками, где ты задаешь им вопросы, а они рассказывают свою историю
• описать кейсы на сайте

Готово. Вы мастер упаковки кейсов

🚀 Если у тебя еще нет кейсов учеников, ты можешь использовать свой пример как кейс, свой путь, результаты в проектах и тд

🔥 Шаг 5. Прогрев

Во-первых, сразу хочу обозначить, что для успешных проектов прогрев должен быть ВЕЧНЫМ.

Страшно? не ссыте, сейчас объясню :)

Представь эксперта, который ведет себе обычные сторьки, постит постики, показывает закаты и делится фотками еды. И тут внезапно в сторис у него начинается адский ад из сотен сторис о том, что он оказывается сделал какой-то там продукт, что он вообще-то пол года над ним работал, что потратил на это миллиард денег и так далее.

"Боже, кринж, чувак, остынь. Я не хочу ничего у тебя покупать"- так обычно думает большинство из нас. Где тут кнопка “отписаться”?

И есть другой эксперт, который ежедневно (ну или почти) показывает, как он работает в офисе с командой, рассказывает о своих чувствах и эмоциях, делиться обычной жизнью, рассказывает о результатах учеников, показывает как меняется его жизнь в связи с тем, что он запустил когда-то свой продукт (или то, что он его запускает). И это происходит не в одну неделю раз в пол года, а постоянно.

🚀 Это и есть экологичный вечный прогрев. Уметь совмещать личный контент с экспертным, прогревающим.

Твоя жизнь и те возможности, что перед тобой открылись благодаря тому, чем ты занимаешься - это и есть прогрев. И он должен быть всегда.

Именно так мы и делали в нашем запуске с Женей. И когда мы начали подогревать аудиторию к обучению — это выглядело гармонично и не вызывало отвращения.

💻 Шаг 6. Сайт

Глава, достойная отдельного поста о том как сделать продающий лендинг пейдж. Но, если тезисно, то

• лучше, если сайт будет, но если у тебя маленький блог, то можно обойтись без него на первый запуск
• на сайте используем все, что прописали в концепте продукта
• сайт должен продавать и показывать, что ты крутой эксперт, у твоих учеников есть результаты, ты сможешь из точки А попасть в заветную точку Б

🎉 Шаг 7. Вебинар

Вебинар — одно из самых главных и важных событий во время запуска. Это связующая часть между прогревом и продажами обучения

<aside> 🚀 Вебинар — это краткая выжимка всего прогрева, который мы делали на протяжении 1.5 месяцев. Он должен закрывать все основные боли, страхи и возражения аудитории и плавно переходить к продаже основной программы обучения.

Мы подали вебинар, как событие, которое точно нельзя пропустить. Благодаря этому, в онлайне было 200+ человек.

Это был лучший вебинар Жени, который она проводила. Ну еще бы, мы сделали 80% выручки запуска (1.500.000 руб) на самом вебинаре, за 1 день.

Для сравнения: прошлый вебинар принес всего 100.000 рублей

Если у вас или вашего эксперта небольшой блог с охватами в сторис до 1000, то лучше выбрать другой формат продающего мероприятия, вебинар подходит тем, у кого уже есть аудитория.

💸 Шаг 8. Открытие продаж

Самый важный, ответственный и одновременно сложный этап.

Так как мы уже продали самым горячим клиентам на вебинаре, нам приходится работать с теми, кто еще сомневается.

На этом этапе важно:

• разбирать возражения
• мотивировать людей пройти путь с тобой
• вдохновлять
• использовать все возможные триггеры

Можно дополнительно организовывать еще несколько закрытых мероприятий (зум-созвоны, прямые эфиры, индивидуальные разборы и тд)

Ну и чтобы не быть голословным, вот результат запуска:)

Если вы эксперт и ищите продюсера, который поможет вам увеличить выручку проекта или же запустить свой первый поток обучения, пишите мне в телеграм https://t.me/dinaragencyy