Покупка готового прибыльного бизнеса имеет ряд преимуществ. Предприниматель получает готовую клиентскую базу, обученных сотрудников, возможность провести анализ по предыдущим показателям.

Но встает вопрос: Как не ошибиться при выборе?

Критерии выбора готового доходного бизнеса

При покупке нового дела нужно оценить его с нескольких сторон, учитывая актуальность на сегодняшний день, перспективы дальнейшего развития, экономическую стабильность и юридическую чистоту.

Что при этом следует:

1. Задать вопрос «почему собственник решил от него избавиться?». Если дело «загнивает» и приносит одни убытки, то приобрести его можно по минимальной цене, если есть собственные бизнес-идеи.
2. Учесть, является ли целевая аудитория (покупатели) платежеспособными. Пример: если предусматривается продажа дорогих экзотических товаров, то нужно провести анализ, сколько найдется желающих приобрести их и хватит ли у ЦА денег.
3. Определить, на чем строится бизнес. К примеру, если продается компания, которая зарабатывает на разработке компьютерных программ, то нет смысла покупать помещения и компьютеры, если не останутся работать хорошие программисты.
4. Проверить бухгалтерскую и налоговую отчетность. Для этого нужен свой проверенный специалист, готовый дать профессиональную и объективную оценку. Также нелишне обратиться в налоговую инспекцию, куда фирма сдает отчетность, и услышать мнение о ней.
5. Проверить юридическую чистоту.

При тщательной проверке бизнеса может оказаться, что у предыдущих владельцев имеются долги, данные отчетности не соответствуют реальному положению дел, испорчена деловая репутация.

Также при покупке нового дела нужно учитывать:

• желание лично участвовать в нем или иметь его, как выгодную инвестицию, когда работать будет готовая команда;
• уровень собственных знаний в той области, чем занимается приобретаемая компания.

Немаловажно оценить, за сколько можно будет продать бизнес в будущем, если возникнет такая необходимость.

Где и как найти готовый бизнес?

Существуют специальные площадки, где размещены объявления о продаже готового бизнеса.

Авито

На сайте имеется специальный раздел. Можно указать конкретный регион, но проверить реальность и показатели работы продаваемой фирмы.

Юла

Здесь есть возможность сделать отбор по региону, также по виду бизнеса:

• Доля;
• Франшиза;
• «Под ключ».

Чаще всего выставляются торговые точки, онлайн-сервисы, салоны красоты.

ЦИАН

Площадка специализируется на реализации недвижимости. Поэтому чаще всего можно встретить выставленное на продажу имущество вместе с арендатором. Продаются кафе, автосервисы, салоны красоты. В основном предложения размещаются по Московской, Ленинградской областях, Краснодарскому краю.

Яндекс. Объявления

Здесь можно подобрать готовый бизнес или приобрести оборудование для него.

Кроме этого, существуют площадки, где можно не только найти объявление о продаже, но и получить консультацию. Например, брокерская компания «Оптима Инвест».

Что должно насторожить при покупке бизнеса?

Основаниями для беспокойства должны послужить:

• Срочность продажи;
• Не удается собрать полную информацию;
• Продавец скрывает истинную причину продажи;
• Есть искажение информации об истинном положении дел в компании;
• Массовое увольнение сотрудников у прежнего владельца;
• Плохая деловая репутация.

Нередко продаются только активы, а прежняя команда уволена. При этом нужно задуматься, почему специалисты покинули компанию, и будет ли возможность найти других, компетентных в данной области.

Если перед продажей бизнеса не была проведена аудиторская проверка, а главбух уволился, это должно насторожить.

Как можно проверить объект продажи:

• Нанять тайного покупателя или выступить в качестве него;
• Ознакомиться с отзывами на сайте компании;
• Заказать выписку ЕГРН;
• Проверить договоры и акты сверки с контрагентами.

Если в компании проводилась налоговая проверка, то ознакомиться с актами нужно обязательно. Также следует лично пообщаться с арендодателями, поставщиками и узнать, нет ли долгов, о которых не упоминается в бухгалтерской документации.

Если нет самостоятельного опыта приобретения прибыльного бизнеса, лучше обратиться в специализированную компанию, которая может провести комплексный анализ и оценить риски.

В этом материале подробно и по пунктам рассказываем, как проще всего продать бизнес. При этом часть финансовых затрат на это мероприятие можно свести к минимуму. Детали читайте ниже.

Всего есть несколько основных этапов, на которые стоит обратить внимание. К ним относятся подготовка документов, расчёт цены, размещение объявления и заключение сделки.

Далее рассказываем о том, что и в какой последовательности стоит делать.

Подготовка документов

Есть несколько важных бумаг, которые лучше готовить заранее. К ним относятся:

1. Договор аренды помещения. Если собственник бизнеса арендует чужое помещение— тогда придётся согласовывать вариант перезаключения договора аренды на другое лицо. И тут важно понимать, что владелец помещения может быть не слишком заинтересован в таком исходе. Лучше начинать сбор необходимых документов именно с этого шага.
2. Налоговая и бухгалтерская документация. Отчётность должна полностью соответствовать актуальным требованиям российского законодательства. Не должно быть никаких просрочек и тёмных пятен. Налоговая задолженность тоже должна отсутствовать — что находит отражение в соответствующих справках.
3. Разрешительные бумаги. Сюда можно включить различные разрешения, регламенты, справки, лицензии и сертификаты — те из них, которые непосредственно привязаны к деятельности вашего готового бизнеса. Если какие-то из них уже закончили свой срок действия — следует их пролонгировать перед продажей бизнеса.
4. Юридические документы. В этих бумагах должно быть конкретно указано — кто является собственником бизнеса. Необходимо перечислить всех причастных к этому лиц. А также всех тех людей и организаций, которые могут прямо или косвенно влиять на деятельность фирмы.
5. Бизнес-план. Пункт необязательный, но желательный. Прошлые показатели легко отследить по бухгалтерским и налоговым бумагам ООО или ОАО. Но будет лучше, если сразу введёте нового собственника в курс дела и обрисуете примерный план на будущее. Клиенту интересно знать, насколько выгодна сделка для него. Это повысит доверие к вам, как к продавцу, и значительно увеличит вероятность покупки им бизнеса.
6. Документы на активы. Всё имущество организации необходимо оценить, а затем документально отразить цифры стоимости. В этом могут помочь специалисты, занимающиеся оценкой активов предприятий.

Также стоит оформить все необходимые права на нематериальные активы: ПО, контент, бизнес-идеи, патенты, лицензионные свидетельства, сайты — если они будут продаваться вместе с фирмой.

Расчёт цены продажи бизнеса

Для этого применяют затратный, доходный и сравнительный методы оценки. Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки. Для расчётов можно выбрать только один основной. Всеми тремя считать нет надобности.

Затратный — разница между активами и обязательствами. Можно рассчитать по имеющимся документам отчётности.

Доходный — тут поможет бизнес-план. Необходимо рассчитать предполагаемый финансовый рост за ближайшие 2-3 года. В расчётах обязательно должны присутствовать инфляционные издержки.

При сравнительном методе необходимо сопоставить свою компанию по показателям с другими фирмами, которые занимаются такой же деятельностью.

Размещение объявления

Проще всего это сделать на одном из сайтов-агрегаторов — например, «Авито». Важно ориентироваться на тот регион в России, в котором физически расположен бизнес. Если компания находится в Ростове-на-Дону — это также должно быть указано в вашем предложении.

В объявлении стоит перечислить следующие данные:

1. Наименование объявления— краткое и понятное. Из него должно быть сразу ясно, какой товар или услуги мы продаём.
2. Обороты компании, её прибыль и убытки.
3. Конкурентные преимущества вашей организации.
4. Крупные клиенты и возможности по их привлечению.
5. Время существования компании на рынке — в годах.
6. Перспективы фирмы на ближайшее время.
7. Причина реализации бизнеса.
8. Недостатки и проблемы. Сильно углубляться не стоит, но важно их отметить — это повысит со стороны покупателя желание купить предприятие.

Заключение сделки по продаже бизнеса

Соблюдайте конфиденциальность и будьте осторожны. Помните, что под видом покупателя могут заявиться представители компании-конкурента. Поэтому на первой встрече показывать абсолютно все финансовые показатели точно не стоит. Лучше их приберечь до момента подписания документов — например, предварительного договора.

В документе должны быть указаны права и ответственность сторон за разглашение конфиденциальных данных. Далее следует передача задатка. А следом можно продавать производственную фирму или магазин.

Для большей прозрачности сделки можно пригласить третьих лиц — юриста или бизнес-брокера.

Многие предприниматели Ростова-на-Дону пробуют самостоятельно купить, продать готовый бизнес или коммерческий объект. Недостаток знаний в этой области создает много препятствий для совершения сделки. В итоге потеря времени, сил может привести к существенной потере денег. Также есть риск столкнуться с мошенниками.

Обезопасить себя можно обратившись к специалистам: бизнес-брокеру или риэлтору. Они выполняют похожую работу, но все же для бизнеса разница в услугах есть.

На рынке много вакансий риэлторов, но могут ли они работать брокерами, рассмотрим ниже.

Бизнес-брокер и риэлтор. В чем разница?

Бизнес-брокер (от англ. Business broker) – посредник между продавцом и покупателем готового бизнеса, помощник при совершении сделки по слиянию или поглощению компаний. В России в функции брокера входит:

• Поиск объекта на продажу;
• Начальная оценка с изучением бухгалтерских, налоговых отчетов, оценки активов, уровня производительности;
• Предварительная договоренность и составление предварительного договора;
• Передача залога;
• Сопровождение сделки, в том числе юридическое, на всех этапах купли-продажи.

Брокер действует в интересах обеих сторон сделки, проводит необходимые проверки для обеспечения чистоты сделки.

За свои услуги получает процент от суммы продажи, после закрытия.

Широкое распространение на рынке брокерских услуг получили: агентство по продаже готового бизнеса, брокерские компании, магазины готового бизнеса. В Москве порядка 50% продаж бизнеса проходит через брокеров.

Риэлтор – это тоже посредник между покупателем и продавцом, так же как брокер получает вознаграждение в виде процента от стоимости сделки. Однако риэлтор, по сути, сводит продавца и покупателя, без глубокого проникновения в детали. Последние договариваются между собой, риэлтор помогает регистрировать документы по сделке.

Такой стиль продажи пришел от агентов по недвижимости. Многие, для быстрого закрытия продажи, могут некоторую информацию скрыть, а некоторую приукрасить. Тем самым может вводить в заблуждение покупателя.

Основная задача риэлтора – расширение базы покупателей и продавцов бизнеса. Работа брокера — оценить бизнес и найти решение, за счет чего увеличить его стоимость.

В чём ценность сотрудничества с бизнес-брокером для собственника бизнеса

Брокер – это тот специалист по продаже бизнеса, который подходит к поставленной задаче купли-продажи комплексно.

Для начинающего предпринимателя, который хочет открыть свое дело или действующего, который хочет расширить дело, за счет покупки готового бизнеса, покупка бизнеса как инвестиция ценно обратиться к специалисту по продаже бизнеса по нескольким причинам:

• Брокер помогает клиенту найти на рынке хорошее предложение. Для этого ему необходимо сообщить критерии для отбора: цена, сфера деятельности, город или район города, примерный период окупаемости.
• Хороший специалист, проведя оценку актива, легко отличает успешную модель от провальной.
• При нахождении выгодного предложения, но недостатке капитала, грамотный специалист поможет подобрать хорошие кредитные предложения. Также найти собственников, готовых продать свое дело в рассрочку, договориться о выгодных условиях.
• Поможет найти инвестора. Характер работы позволяет собирать базу продавцов и покупателей, среди которых может оказаться инвестор для продавца.
• Сопровождение на переговорах и на объекте. Это позволит минимизировать все риски для клиента.

Прибегнув к услугам к специалисту по продаже бизнеса, можно не беспокоиться по чистоте сделки, не тратить время на изучение всех тонкостей при оформлении покупки. Это сделает профессионал – бизнес-брокер.

Первооткрыватели отечественного предпринимательства даже не могли бы представить, что не обязательно тратить массу усилий, времени и денег на открытие нового бизнеса. Сейчас же предпринимателям открыты все возможности для реализации собственных идей и достижения финансовых целей.

Бизнесмены России могут воплотить свои амбиции любым способом: открыть бизнес с ноля либо купить готовое предприятие для дальнейшего развития. Если вы решили стать предпринимателем, вам стоит рассмотреть разные варианты построения компании – покупка либо учреждение своей собственной фирмы.

Начинаем новый бизнес

Многим начинающим бизнесменам может показаться, что открывать свой бизнес намного легче и дешевле, чем приобретать готовую компанию. Если вас волнует проблема стартового капитала, то его можно накопить, работая на высокооплачиваемой должности, или же получить в кредит под залог имущества. Также первые вложения для фирмы можно взять в долг у друзей или знакомых. В случае учреждения своего собственного предприятия, вы получаете сразу несколько выгод:

1. Вы сможете назвать предприятие любым именем, а не работать под названием, под которым компания уже работала несколько лет.
2. Бухгалтерия и документация изначально будет полностью «белой», вам не придется сталкиваться с возможными юридическими разбирательствами либо долговыми обязательствами.
3. Есть возможность строить все организационные и финансовые процессы в соответствии с собственными представлениями и познаниями в области бизнеса. Вам не нужно подстраивать под уже используемые стандарты работы и обслуживания.
4. Поиск подходящих поставщиков, ориентация продуктов и услуг на конкретный целевой рынок.

Вам стоит понимать, что срок окупаемости у различных видов малого бизнеса может быть разным. Кафе быстрого питания в центре Ростова-на-Дону начнет давать хорошую прибыль уже после 6-7 месяца постоянной работы. В случае открытия ателье по пошиву одежды, мгновенный успех не гарантирован. В большинстве случаев среднестатистические компании окупаются не ранее, чем через 2-3 года.

Статистически, 70% новых предприятий закрываются в течение первого года работы. Начинающим бизнесменам стоит быть готовыми к массе непредвиденных обстоятельств в виде проблем с поставщиками, повышением валютных курсов, сложностями построения логистики, необходимостью пересмотра организационной структуры. Если вы готовы наблюдать за тем, как ваша фирма переживает сложные периоды, и бороться со всеми типичными проблемами учредителей, вам однозначно стоит открывать собственное дело.

Почему выгодно купить готовый бизнес

Предприятия, которые уже имеют собственную историю испытаний и успехов, более устойчивы к рыночным колебаниям и кризисным моментам. Компании, основанные более 5-6 лет назад, имеют минимальную вероятность банкротства в ближайшие десятилетия. Уже за два-три года компании проходят стадию развития и уверенно выходят на траекторию роста.

Покупать готовый бизнес всегда выгоднее, чем начинать все самостоятельно, особенно не имея специальных знаний и достаточного предпринимательского опыта. Рекомендуем купить компанию в интересуемой вас сфере, чтобы оценить все выгоды этой сделки:

• Экономия времени. Вы сразу получаете товар либо услугу, которая уже пользуется спросом среди клиентов, и способна генерировать деньги без существенных вложений в развитие бренда;
• Отсутствие ошибок, свойственных многим начинающим бизнесменам. Компания не подвергается высоким рискам, связанным с некорректными маркетинговыми либо организационными решениями начального этапа роста;
• Достойная деловая репутация. При продаже компании новый владелец вместе с названием получает квалифицированный персонал, товарный знак, клиентскую базу и узнаваемый на рынке бренд.

Покупка успешного работающего предприятия дает шанс начинающим бизнесменам в полной мере раскрыть все свои управленческие и организационные способности. Для этого вам достаточно изучить опыт своего предшественника. Вместе с компанией, купленной через объявления в интернете или предложения знакомых бизнесменов, вы можете получить благоприятную кредитную и лизинговую историю.

Бывший владелец даст новому собственнику пошаговый план действий и полезные советы по дальнейшему развитию предприятия. Главное преимущество подобного подхода к ведению бизнеса – покупатель имеет возможность получить доход уже спустя первый месяц работы, а не после выведения из кризиса или преодоления сложных моментов в случае создания новой компании.

Как работает франшиза

Отличным подспорьем для всех начинающих бизнесменов является приобретение франшизы. Вам достаточно определиться со сферой деятельности, найти интересный бренд и выделить соответствующий бюджет. Владелец франшизы получает в пользование уже хорошо известное имя, рабочие технологии, оборудование и даже клиентскую базу. В результате вам гарантированы неоспоримые выгоды:

1. Быстрый и успешный старт.
2. Рекламная поддержка.
3. Постоянное изучение.
4. Стабильный доход на многие годы.

Независимо от выбора стратегии ведения бизнеса, каждый путь связан с предпринимательскими рисками и возможными финансовыми потерями. Даже опытные бизнесмены не застрахованы от принятия неверных решений. Большинство подобных рисков легко сводятся к минимуму, если вы сможете грамотно рассчитать собственный бюджет для учреждения собственного бизнеса, провести аудит уже действующей компании перед покупкой или изучить подробности договора в случае работы по франшизе.

Выгодно продать свое дело, которым вы больше не хотите заниматься — это задача, которая требует определенных усилий. Многие размещают объявления на платных площадках, однако не всегда это дает результат. Существует несколько вариантов продать бизнес, при этом не тратиться на его пиар. Также стоит учесть и ошибки, которые допускают предприниматели, стараясь избавиться от своего ООО.

Как продать без затрат?

Сделать это не так уж сложно, размещая объявления в социальных сетях и на бесплатных площадках, которых достаточно много как в Ростове на Дону, так и среди компаний, работающих по всей России. Необязательно пользоваться только Авито: если у бизнеса есть свой собственный сайт, разместите объявление на его главной странице. Если у вас достаточно успешная, работающая схема, о ней будут знать, и желающие найдутся быстро, можно даже повесить объявление на самом заведении. Но перед тем как вы сможете заключить сделку, желательно выполнить следующее:

• Подготовить отчетность. Если ее нет, вы не сможете ничего продать в 90% случаев.
• Подготовьте документы о регистрации.
• Приведите в порядок активы. Например, если у вас есть клиентская база, помещение, интеллектуальная собственность и т.д. Все это, как правило, передается покупателю вместе с готовым бизнесом.
• Выберете цену, адекватную рынку. Продавать готовый бизнес можно достаточно долго, если цена будет высокой, но и излишне заниженную ставить не стоит: это будет выглядеть подозрительно.

Все это несложные действия, которые необходимо выполнить для того, чтобы повысить шансы продажи, особенно в условиях конкуренции. Российский покупатель стал довольно внимательным и придирчивым, предпочитает не рисковать, особенно глядя на сегодняшний рост цен, что тоже стоит иметь в виду.

Частые ошибки при продаже бизнеса

Продажа бизнеса может нести риски не только для покупателя, но и для продавца. Вот некоторые советы, к которым стоит прислушаться, если вы не хотите отдать свой бизнес бесплатно:

• Рассрочка без гарантий. Не стоит соглашаться на рассрочку, если покупатель не готов предоставить какое-либо имущество в залог. Совсем отказываться от идеи рассрочки не стоит, иначе бизнес может продаваться очень долго.
• Предварительный договор, по которому вы зависите от одного покупателя. Такое предложение встречается достаточно часто, но идея ждать год или больше не самая лучшая: за это время вы, возможно, потеряете более реального покупателя или стоимость бизнеса изменится.
• Предложение купить бизнес конкурентам. Если компания является вашим прямым конкурентом, то такая покупка вряд ли ее заинтересует. При этом у вас появляется риск потери или разрушения бизнеса еще до того, как вы его продадите, потому что под видом потенциального покупателя конкуренты могут прибегнуть к различным действиям, чтобы навредить вашему бизнесу. Даже если конкурент честен с вами, чаще всего оборудование, магазин или товар его не интересует, только клиентская база, а это значительно снижает цену покупки.
• Нарушение конфиденциальности при совершении сделки. Если собственник заранее предупредит сотрудников о продаже бизнеса, есть риск, что они уволятся до того, как компания будет продана. Это может навредить работе бизнеса, снизится выручка, уйдет часть клиентов. Существует вероятность, что вы еще долго будете продавать бизнес или передумаете это делать, а урон нанесен будет. Именно поэтому не стоит объявлять о планах сотрудникам до того, как сделка будет совершена. Вполне возможно, что покупатель решит сохранить рабочие места.
• Неграмотная стратегия продажи. Собственник может рекламировать продукцию, но не саму компанию или, даже имея узнаваемый бренд, не заявляет о том, что готов его продать. Кроме этого, могут быть неправильно выбраны площадки, на которых размещается информация. Следует пользоваться теми ресурсами, куда чаще всего заходят серьезные платежеспособные покупатели
• Неправильное ведение переговоров. Очень многое зависит от того, насколько грамотно вы сможете провести переговоры и убедить покупателя в том, что такое приобретение ему нужно и будет выгодно.

К продаже бизнеса в принципе стоит относиться достаточно внимательно и осторожно, иногда под видом покупателя приходят конкуренты, стараются узнать некоторые секреты вашего бизнеса, выведать информацию о партнерах. От всего этого можно защититься, если действовать грамотно.

Окупаемость бизнеса — это важный параметр, который показывает, насколько ваш бизнес успешен и как быстро он начнет приносить прибыль. Существуют различные факторы, которые влияют на данный показатель, их обязательно стоит учитывать.

Окупаемость стоит рассчитать не только в случае, если вы собираетесь открыть бизнес, но и перед его продажей. Учитывать стоит следующие факторы:

• Сколько потребуется вложить денег.
• Месячный доход различные расходы на поддержание бизнеса (закупка товаров, выплаты зарплат, уплата налогов).
• Инвестирование — это период, за который доход от бизнеса сравняется с финансовыми вливаниями, сделанными в него. Для того чтобы понять, сколько времени придется затратить на то, чтобы бизнес окупился и стал приносить прибыль, нужно рассчитать коэффициент окупаемости.
• Капитальные вложения — это понятие вмещает траты на модернизацию бизнеса, например закупку оборудования, улучшение технологий. Улучшение качества работы предприятия должно позволять сэкономить. Потребуется посчитать, за какой период такая экономия позволит вернуть вложенные в нее средства. Расчет этих критериев помогает понять, стоит ли вкладывать деньги в модернизацию или лучше отказаться от этой затеи.
• Оборудование. Если ваше предприятие что-то производит, обойтись без затрат на закупку и обслуживание оборудования у вас не получится. Перед покупкой бизнеса стоит посчитать не только то, сколько придется вложить в такую покупку и продать изготовленного при помощи оборудования товара, чтобы окупить его стоимость, но и какой доход сможет получать от этого компания. Не стоит забывать и о затратах, связанных с ремонтом и обслуживанием станков.

Срок окупаемости бизнеса можно рассчитать по формуле ниже.

Бизнес идея может быть разной, поэтому срок окупаемости может отличаться, например несколько месяцев или год. Чем быстрее вложение в проект вернется, тем успешнее можно считать вашу идею. Рентабельность играет большую роль, от нее зависит, будет ли ваш бизнес приносить прибыль и как быстро это произойдет.

Когда бизнес убыточный и на протяжении нескольких месяцев не наблюдается улучшений, важно принимать серьезные меры. Если нет желания так просто расставаться со своим делом и закрывать его, можно попробовать его возродить. А если это невозможно важно грамотно закрыть свое дело.

Попробовать реанимировать

Существует большое количество методов повысить прибыль и уровень продаж. Предпринимателю могут помочь в этом некоторые примеры:

• Сменить работников. Возможно со своими обязанностями не справляются менеджеры и поэтому клиенты не желают делать покупки.
• Оптимизировать сайт. На продажи может влиять большое количество мелочей, к которым относятся множество всплывающих окон, неудобная навигация, отсутствие телефона и других контактов. Необходимо сделать свой ресурс более простым в использовании и оставить максимум нужной информации.
• Грамотно организовать бухгалтерию. Если таковая не в порядке или вообще не работает, возможность точно оценить куда тратятся деньги отсутствует. Для исправления ситуации важно понимать и уметь отследить весь оборот до копейки.
• Переключиться на подходящий налоговый режим. Если таковой подобран неверно, можно даже разориться. Для того, чтобы сделать дело прибыльным, важно хорошо этот вопрос проработать.
• Больше экономить. Например, можно найти более дешевого поставщика или менее дорогие расходные материалы. Начинать следует с простого.

Эти советы помогут постепенно становиться более внимательными к своему делу, реанимировать бизнес и приостановить большие расходы. В процессе могут возникнуть и другие идеи, которые поспособствуют его безубыточному ведению. Все это можно практиковать в течение года. Если результатов нет, необходимо приступать к кардинальным мерам.

Срочно закрыть

Вот случаи когда закрывать свое предприятие просто необходимо:

• Испробованы все методы по реанимации бизнеса и ничего не помогло;
• Пройдена точка невозврата и накоплены большие суммы долгов;
• Нечем платить налоги;
• Не хватает средств на заработную плату сотрудникам;
• В компании не наблюдается рост продаж;
• Потеряны силы и интерес к делу.

Существует 2 способа закрыть убыточный бизнес: оформить банкротство или ликвидировать таковой.

Процесс ликвидации больше подходит для ИП. Если индивидуальным предпринимателям оформить банкротство — при таком шаге будет невозможно открывать новое дело в течение 3-х ближайших лет и брать кредиты любого плана. Совместно с этим можно даже потерять собственное имущество. Поэтому банкротство — крайне нежелательно.

Более крупные юридические лица при прохождении данной процедуры рискуют меньше, но им делать это также не рекомендуется.

Поэтому по возможности лучше закрывать убыточный бизнес через ликвидацию. А при организационно-правовой форме ООО можно просто “заморозить” дело на время. Т.е. сохранить компанию в реестре и сдавать нулевые декларации.

Продать

Здесь также все зависит от организационно-правовой формы. Продать ООО можно официально и во всем объеме. С названием, активами и рабочим персоналом. Т.е. покупатель приобретает полностью готовый бизнес.

Для ИП возможно только официально продать товарный знак. Новому хозяину предстоит самому налаживать связи с поставщиками, решать проблемы с документами и устанавливать кассу.

Продать несущий одни только убытки бизнес сложно. Почему? Ответ прост — никто не хочет браться за неприбыльное дело и вкладывать в него много денег. Продажа будет успешной в таких случаях, как:

• Нет больших долгов;
• Присутствуют хотя бы небольшие перспективы;
• Покупку бизнеса совершает опытный предприниматель, который знает как его раскрутить.

При продаже бизнеса совершенно не рекомендуется обманывать покупателя. В сети существует достаточно сервисов которые могут помочь ему проверить всю информацию на достоверность.

Если не пошел один бизнес — расстраиваться вовсе не стоит. В этой ситуации получен колоссальный опыт, который поможет избежать серьезных ошибок в дальнейшем.

Рассматривая каталог по продаже бизнеса можно столкнуться с большим количеством причин, по которым от него избавляются. Однако, не только, когда таковой потерпел убытки. С прибыльным делом готовы расстаться и передать новому владельцу в совершенно разных ситуациях. Здесь собрано ТОП 5 причин такого решения. Ведь продать прибыльный бизнес — идея далеко не каждого успешного владельца. И часто избавиться от него стараются в ситуации, когда таковой не приносит доход.

Продажа ради бизнеса

Успешные владельцы продают сво` прибыльное дело для того, чтобы выручить большую сумму. Многие открывают стартапы, занимаются созданием и продвижением определенного бизнеса, а после выручают за него приличные деньги. Т.е. продают бизнес, как результаты своего труда. Это очень выгодное вложение и тоже своего рода бизнес. Часто желающие получить прибыль не хотят начинать вести дело с нуля. Для этих лиц и существует такая услуга. Ведь купить готовое и успешное дело — всегда удобно.

Среди преимуществ покупки подобного бизнеса можно выделить его новизну. Это всегда большие перспективы роста и развития не на один год. Однако, придется быть готовыми к тратам.

Выгорание бизнесмена

В условиях усиленной работы и постоянном контроле наступает усталость. Особенно, когда дело касается бизнеса, и вне зависимости от того, насколько он прибыльный приходится его продавать.

На этапе запуска проекта предприниматель воодушевлен и настроен с энтузиазмом. Он стремится достичь цели. Однако, со временем наступает усталость и даже рост доходов не может удержать его интерес.

Когда у хозяина бизнеса пропало желание развивать свой проект, тратить на него много времени, налаживать контакты с партнерами, вкладывать деньги в рекламу, контролировать процесс и др. — в подобных случаях в разы снижаются обороты, падает количество клиентов и доход в целом.

По этой причине опытные предприниматели продают даже доходный бизнес, пока тот еще стабильно держится и приносит деньги.

Преимуществом ситуации является тот факт, что продается действительно прибыльное дело, товар которого востребован. Этот бизнес вероятно находится в состоянии пика. Для того, чтобы поддержать и обеспечить дальнейший рост возможно потребуются новые вложения.

Разногласия между партнерами

Возникновение спорной или конфликтной ситуации между владельцами проекта по вопросу дальнейшего развития — более частая причина, по которой продают готовый прибыльный бизнес.

В подобных случаях совместная работа становится невозможной и в этой ситуации хороший способ таковую разрешить — продать долю одного из собственников. Часто так продают семейный бизнес (будь то магазин или сайт), когда разводятся супруги или возникает несогласие между родственниками.

В случае, когда причина настоящая, большим преимуществом покупки подобного бизнеса является огромный потенциал его развития. Однако, цена его может оказаться достаточно высокой.

Необходимость в срочной крупной сумме

Даже самый успешный владелец бизнеса может попасть в ситуацию, когда срочно нужна очень крупная сумма. Связано это может с совершенно разными обстоятельствами (не всегда относящимися к прибыльному делу). К примеру, проблемы со здоровьем (собственные или близкого человека), уход на пенсию, всевозможные жизненные трудности и т.п.

В подобных ситуациях покупателю вовсе не стоит беспокоиться, т.к. продажа бизнеса вынужденная. В большинстве случаев причины при создании объявления владельцы не раскрывают. Поэтому для того, чтобы проверить, что продажа связана с личными потребностями, а не с убытком самой компании, важно сделать комплексный анализ предлагаемого бизнеса.

Переезд в другую местность

Подобная причина часто встречается среди малого бизнеса той сферы, где важно присутствие владельца, который, к примеру уезжает из Ростова-на-Дону в другой город России. При покупке подобного бизнеса важно быть уверенными в возможностях продолжать ведение проекта.

На случай, когда предложение по причине переезда касается бизнеса среднего уровня, таковое лучше не рассматривать. Вероятнее всего у компании появились определенные проблемы, которые невозможно решить и владельцы стараются побыстрее продать свое дело и избежать грядущих трат.

Когда причина “переезд” верная и не подразумевает подводных камней, большим преимуществом таковой является крупная скидка при покупке. Только в деятельность придется вникать сразу. Даже если бывший владелец обещает объяснить все тонкости, необходимо быть готовыми к тому, что он быстро покинет город и уедет.