Короче, одним из скучных вечеров после рабочего дня я лазил по adwall.io и наткнулся на пачку креативов, которые выглядели максимально байтово.

Молодая девчонка рассказывает про “трюк с солью”, результатом которого — ну вы поняли — стояк на ближайшие дни.

Крео идёт в мужскую аудиторию 40+, льют на кучу языков и гео.
Дальше — стандартный квиз (скорее всего просто клоака).

И потом уже VSL-ленд.

Вот его мы и разберём.
До него доходят те, кто:

1. Сбайтился на молодых девочек в крео.
2. Подтвердил, что “есть проблемы с эрекцией”.

И вот там начинается настоящее кино (для взрослых).

Хронометраж 30 минут

ХУК — "грех в чистом виде"

Bonnie рассказывает, как “целая футбольная команда” устроила ей ночь века.
Да, звучит пошло — но аудитория 40+ мужиков любит не только глазами, а членом.
Дальше — фраза, что “всё благодаря одному трюку” → и это уже связка селеба + продукт.

СМЕНА ТОНА: “Доктор всё объяснит”

Bonnie сделала свое дело, ЦА сбайтилась и хочет смотреть что дальше.
Кстати всего 2 минуты было с ней и очень быстрые сцены, я думаю тут автор VSL понимал что затягивать с порно-сценами = равно конверт. Юзер может соскочить сильно раньше (ахахах ну вы поняли).
Bonnie сходит со сцены, и выходит “доктор Пьер” — типичный актёр с акцентом и белым халатом. Он не селеба.
Подача спокойная, но текст — максимально хайповый:
“Формула из Гарварда. +4 см. 2 часа. Работает даже после 80.”

СОЦДОКАЗ: “Порноактеры используют этот трюк”

Тут идет серия кадров с огромными "бананами".
Монтаж на фоне: порно-актрисы, якобы интервью, якобы “в шоке от результатов”.
Это чистый clickbait, но построен по структуре: шок → наука → зависть → надежда.

Доктор рассказывает про трюк с "тамариском" который есть в составе продукта и начинает прогревать аудиторию указывая на то, что его надо принять.
Проводит сравнение с тем, что этот трюк давно используют в порно-индустрии (соц доказательства, чем нет).

ИСТОРИЯ СТРАДАНИЯ

Доктор признаётся: у самого были проблемы, чуть не потерял жену.
Переход от “учёного” к “человеку” — классическая точка эмпатии.
Паттерн “я был как ты → я нашёл решение → теперь помогаю другим”.
Работает на всех рынках, хоть в нутре, хоть в гембле.

Также тут не обошлось без всеми нами любимого подхода со студентом, где доктор Пьер рассказывает как будучи в универе нашел и разработал формулу.

Описание его проблем с ерекцией, развод спасенный и все дела. И вот уже продукт все ближе.

СЦЕНА СТЫДА (и ревности)

Он едет в Ниццу, чтобы “спасти отношения”.
Сосед-дед (71 год) занимается 3 часа подряд.
Жена слышит, завидует, сравнивает.
Тебе как зрителю становится больно — и интересно, чем всё кончится.
Это идеальный триггер боли и надежды.

P.s меня кстати очень веселит как за секунду до была сцена с анусом на весь экран, никак не метчится к диалогу, но удерживать юзера надо. ХАХА

ОТКРЫТИЕ”

Дед раскрывает секрет: коктейль из огурца и моркови.
А тут я понял что будет не нутра, хоп, что же это.
Идем дальше по сценарию и подходим к легенде.
Дальше — удар по фарме: “таблетки — обман, врачи в сговоре, решение — в природе”. Все из классических воронок про нутру.
Психологически это работает идеально: “меня обманывали → теперь я знаю правду”.

Я постоянно удивлялся куда уходит текст, если прям речь про нутру и футажи также.
Но смысл часто терялся.

Дальше идет нескончаемое количество порно-футажей и на них текст.

• 1) НАУЧНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО”

• 2) КВИЗ И УГРОЗЫ - классика VSL — вызвать страх, а потом продать спасение.
• 3) СПАСЕНИЕ

Доктор рассказывает о “волшебной молекуле — полифеноле”.
Показывает пациента, тот благодарит со слезами.
И я думал ну кайф, так что там за банка и как продается.
И тут офигел. НЕТ.
Полифенол это обычный антиоксидант, а док начинает твердить про то, что многие

После получаса обещаний, стыда, слёз и полифенолов —картинка складывается: всё это был VSL под приложение Spartiate App.
Не таблетки, не баночки, а “персонализатор дозы”.
Типа калькулятор для твоего члена ахахха.
Ты вводишь вес, возраст, и он говорит: «Брат, тебе вот столько огурца и моркови, и будет камень».

Выглядит как гениальный финт — вместо обещания “волшебного порошка” тебе продают цифровое решение.
Сняли возражение «опять нутра из подполья» →поставили «умное приложение», будто это медицинский софт.
Формально clean, по факту — та же нутра под новой обёрткой.

ЧТО ПРОДАЁТ ВОРОНКА

1. Приложение Spartiate App — суть продукта. “Персонализирует формулу” = делает её твоей, значит точно сработает.
2. Механизм доверия — не пилюля, а цифра.
3. Психология:
• тебя унизили → показали надежду → дали кнопку “исправить всё сегодня”.
• и всё это без покупки банок, просто клик.

НА ЧЁМ СТОИТ ВСЯ МАГИЯ

1. Грех / шок / секс — чтобы зацепить.
2. Док / халат / Harvard — чтобы дать пруф что это рабочая тема.
3. Порно по всему таймингу — чтобы не сливались.
4. Соцдоказ / порноактеры / дед-71 — чтобы захотелось быть “как они”.
5. Ненависть к фарме — чтобы не сомневался в натуральности.
6. “Я сам прошёл через это” — чтобы поверил человеку, не бренду.
7. Прилка — “решение нового времени”.
8. CTA — “20 секунд — и твоя формула готова”.

ЧТО МОЖНО УКРАСТЬ

1. Да всю VSL и адаптировать под нутру.
   Уверен сработает в разы сильнее.
   Подгружу файлом сюда ссылка и забирайте.
   

МОИ ВЫВОДЫ

Это одна из тех воронок, где всё сделано через грязь, но гениально вычищено под VSL.
Ты смотришь — и вроде кринж, но структура идеальная.

И если убрать пошлятину, заменить “член” на “сустав” — всё будет работать также.

Подписывайтесь на канал и гоу обсуждать в комментариях.
https://t.me/directorcpa

Сел смотреть. Думаю: ну щас опять «здоровье, овощи, дышите носом».

Погнали:

И в первые 10 секунд меня просто унесло.

«American Parasite. 250 миллионов заражены. Правительство признаёт. Возможно, когда вы это смотрите — уже поздно».

Вот это подача. Это не «вздутие живота беспокоит», это прям на старте с двух ног.

Я реально поймал себя на мысли, что закрыть вкладку невозможно.

Очень крутые хуки почему вы смотрите это видео

Знакомство с героем:
Крейг Капетта (ага погуглите)
«Директор по науке и нутриции, 24 месяца с командой докторов».
И дает сразу обещание теста «через пару минут».
Всё, зритель в ловушке ожидания: ну-ка, давай свой быстрый тест.

И тут они кидают в лицо конфликт: «госкосяк», General Mills / Nestlé / Coca-Cola манипулировали, влили десятки миллионов в рекламу, «они не хотят, чтобы вы это видели».
Это Netflix, а не реклама. Есть враг по имени. Есть запретный плод. Крючок за крючком. Я уже сижу с попкорном.

История как оружие (2:13–5:15)

Дальше — исторический реализм.
1950 — смертность от сердечек 30%.
1955 — Эйзенхауэр ловит инфаркт, Dow −6,5%.
AHA на ТВ: low-fat — вот путь спасения.
Кстати все ж едят мясо без жира уже, реально? (а работает)
Что делают корпорации? Ставят сахар как костыль: вкус, текстура, «mouthfeel». И дальше поехали.

Я сижу и киваю: да, это не лекция - это сюжет.
Даты, президенты, деньги. Верь - не хочу.

Также вводят нового персонажа для траста - Ансель Киз (Ancel Keys) - реальный персонаж, американский учёный-диетолог, физиолог. Выдвинул гипотезу, что замена насыщенных жиров полиненасыщенными жирами способствует предотвращению сердечно-сосудистых заболеваний.

Сахар как «наркотик вкуса» (5:27–9:25)

Они не просто говорят «сладкое — плохо». Они укатывают фактами и старыми экспериментами:
1) 1808–1816 — кормили животных сахаром — фиаско.
2) Потом Weston Price — деградация зубов и здоровья у культур, где вошёл рафинированный сахар.
3) 1957 книжка E.V. McCollum про «ошибочные эксперименты», а за кулисами The Nutrition Foundation как фронт для сахарных корпораций.

Мне кажется это мало что говорит пользователю и лишнее, но мы слушаем и не осуждаем.

Маскировка сахара и триллер про аспартам (9:47–14:06)

Новый виток: закон о честной маркировке окей, раз не спрячешь «sugar», назовём его по-другому.
Список альтернатив: HFCS, dextrose, sucrose, evaporated cane juice…
Параллельно - «натуральный» как щит.

Понравилась игра слов в этот момент:
«Натуральным» называется и сахар, и кокаин с героином - идеальный щелчок по мозгам зрителя не так ли?

Дальше они погружаются в заговор, FDA, проблемы, суды и тд.
Скучно и не интересно, сейчас в наше время, юзер уже закроет эту VSL.

Подводка к диагнозу (14:42–16:34)

Перечисляют по годам кто как борется и с чем, конкретно.

Все борятся с сахаром, а США запрещает сигареты (насмешка)

Reveal: «American Parasite» = Candida (16:34–18:26)

И тут приходит то, ради чего всю дорогу раскачивали:
Кандида - это дрожжевой грибок, жрёт сахар, любит искусственные подсластители и консерванты.
Анализы какие и как сдавать, нормы. Последствия.

Показывают визуально = корми и смотри, как растёт паразит (хаха) показатель в крови.
И да, это очень простая логика. Мозгу нравится, он с ней соглашается.

Симптом-бомба + снятие вины (18:26–21:29)

Дальше лупят бомбами-симптомами: усталость, вес, сон, вздутие, кожа, грибок.
Ключевая мысль, которая мне очень зашла: «это не ты слабый — это тебя перепрошили на сладкое».
Психоэмоционально это идеально. Ты не «ленивый», тебя захватили.
От антибиотиков становится хуже, потому что убивают «добрых».
Оценка звучит как массовая эпидемия и да, аудитория к этому моменту уже готова.

Решение без фанатизма: баланс, не война (21:56–24:04)

Мне очень нравится, что они не кричат «убей всё живое».
Формулировка - баланс 80/20.
Два пути: идеальная «натуралка» (реалистично? спорно) или пробиотики.
То есть они просто мягко предлагают посмотреть на все разом что-то исключить что-то оставить, например простую КАПСУЛУ.
Без религиозного «всё исключить».

Лестница выгод + таймлайн (24:04–26:12)

Вот здесь они кладут вишенку на торт:
Энергия, фокус, иммунитет, «меньше болеть», «меньше кофе».
Потом перечисление учреждений которые все знают - Гарвард, Cleveland Clinic, Хельсинки.
И ты чувствуешь: выгоды выходят за рамки.
Дальше автором строится таймлайн ожиданий — 3/7/21 день.
Мозгу удобно. Он это с удоволствием принимает.

Цена бездействия (26:00–27:45)

Идеальная метафора: перестань чистить зубы.
Зубной налёт - это то же, что плёнка в кишечнике, только хуже по последствиям.
И дальше страшилка верхнего уровня: колит, ЛЮПУС, МС, артрит.
Заметил что не осталось почти болезней и последствий которые они не использовали.
С точки зрения сторителла угроза + неизбежность. Ты либо делаешь что-то сейчас, либо «потом будет больно».

Финал: «Magic Moment» (27:56–29:45)

И вот он - мёд на душу:
Одна капсула с едой в день. Спи лучше, просыпайся бодрее, меньше походов в туалет, вес ползёт вниз, кофе перестаёт быть костылём, кожа привет, либидо вернулось.
И кульминация - «магический момент»: день, когда щелкнуло.

Ты проснулся, и мир стал чётким.
Это очень кинематографично. И работает, потому что на 20-й минуте ты уже хочешь оказаться в этом дне.

Почему это разбает (и почему я кайфанул)

• Вижуал, необычный сторител поданный в виде "прорисовывания" контента. Изи сделать без футажей.
• История вместо лекции. Каждые 20–30 секунд новый крючок. Нет провисаний.
• Враг по имени. Бренды, чиновники, фамилии. Ты не борешься с «воздухом».
• Снятие вины. «Это не ты слабый - тебя перепрошили». Людям это нужно слышать.
• Решение без фанатизма. «Баланс, не война». Капсула поможет.
• Лестница выгод. Не только ЖКТ и паразиты - продуктивность, иммунитет, кожа, секс.
• Финал с надеждой. «Magic moment» как визуал будущего.

Второй разбор, получается долго, но надеюсь интересно.
Подписывайтесь на канал и гоу обсуждать в комментариях.
https://t.me/directorcpa

Пока я научился писать, но не умею снимать крутые видео, эта рубрика будет в текстовом формате и доступна постоянно.

Приятного прочтения. Не забудь вернуться и поставить лайк на этом посте - я мотивнусь делать такие посты чаще.

Спасибо.

Статка

• Total Restore мощный DTC на штаты

• вот такая статка за август:

Сильнейшие креативы (тут будем заострять внимание)

а) селеба рекомендует (понятно работает сильно)

б) тизерный подход + хуки с селебами (секрет голливудских звезд добавляет траста)

в) UGC ролевой (один персонаж снимает другого и сыплет комплиментами: «как та изменилась» — мой фаворит кстати)

г) нет статики — сугубо моушн

И тут начнем: ключевое — они выявили несколько углов, которые я расписал выше, делают по 3–5 вариаций на каждый угол с разными персонажами и футажами.

у них нет шок-контента на крео = только то, что хочет получить юзер. разве это не вау?

за сутки залито 34 крео на тест (и это с одной ФП если что, а их у них несколько).

плотность тестирований ооооочень высокая.

Воронка

Крео ведут нас на классический квиз.

уже в креативе разложены все основные CTA:

• проблематика: усталость после еды? чувствуете вздутие живота? поход в туалет не идеален? это не «просто признаки старения».
• усугубление: это ваш кишечник машет белым флагом.
• решение: пройдите этот 30-секундный тест, чтобы узнать, что происходит на самом деле — и как поддержать пищеварение, энергию и настроение изнутри.

важно: ноль обещаний лечить, убрать, избавить и тд. нет триггер-слов.

Дальше сам квиз.

здесь они направляют пользователей прямо в воронку квиза «какой у меня тип пищеварения?»

обратите внимание: обычно рекомендуется кидать сразу на первый вопрос, а не как тут — где нужно нажать кнопку «пройти квиз».

я мог бы поспорить, но они явно не идиоты и протестили этот момент.

радует, что можно скипнуть шаг с квизом и отправиться прямо на VSL.

шаги квиза примитивные, разбирать не стоит — простой прогрев юзера, чтобы он пошёл дальше.

VSL (26–50 минут)

да-да, это не наши дешевые пародии на 15 минут — и это конвертит ЛОЛ.

сразу доступна кнопка для особо любопытных (и я последнее время согласен: мариновать юзера столько не стоит, надо дать ему возможность увидеть продукт, если он хочет).

Структура VSL:

• стартует с формирования авторитета
• «credential cascade»: академия → хирург → доктор → признание самим Тони Роббинсом
• плюс добивают количеством дипломов и статусом доктора

это создаёт «эффект ореола»: как только первоначальный авторитет достигнут, последующие заявления дока становятся всё более убедительными.

8 минут вдалбливания — и юзер готов к следующему шагу.

дальше:

• формирование принадлежности к проблеме (эффект «узнай себя»)
• язык ассоциаций: максимально простым и понятным языком через образы и метафоры
• психоэмоциональный хук: «это не ваша вина»
• личный пример дока («я сам избавился от этих проблем»)

результат: всё, что рассказывалось раньше, воспринимается как реальная история. и логическая цепочка становится цельной.

дальше — научные доказательства, нарративы про медицинские учреждения, «экономические мотивы», которым плевать на людей.

и в контрасте простое решение → «доку не наплевать».

и вот тут уже плавно подводится к продукту + CTA.

Офферпейдж

классическая продуктовая страница:

• товар виден сразу (а не как в кривых лендах, где до него надо «добраться»)
• пакеты: 1/3/6 банок
• 90-дневная гарантия
• white-hat платёжки: PayPal, Shopify и др

Мои выводы

• сильнейший DTC построен вокруг персонажа доктора
• все продажи и воронки строятся вокруг него
• сила продакшна ощутима
• баинг с мозгами: тестят много, а не жмут одно крео до выгорания (привет арбитражники)
• есть ощущение, что они реально работают в кайф и растут как на дрожжах

для чего я это делаю?

рано или поздно я пойду по тому же пути. вот и всё просто.

а пока идём заливать ещё парочку РК.

мы уже на пути 🚀

Не забудь вернуться и поставить лайк на этом посте - я мотивнусь делать такие посты чаще. Спасибо!