В каких случаях секс работает на продукт или услугу

Рекомендация 1. Сексуальный образ в рекламе транслирует ценности.

Есть области бизнеса, в которых женское тело в рекламе — норма. Это нижнее белье, парфюмерия и косметика, одежда, салоны красоты, фитнес-клубы. Реклама, показывающая эталон, к которому стремится представительница целевой аудитории, и рекламируемые вещи, если речь, например, об одежде, — атрибуты эталона. Это прекрасно понимают и транслируют мировые бренды. В этом случае реклама не только эстетична, но и передает определенные ценности.

Бренды играют в игру, где победители все — и модель, и покупатель. Женщина не унижена, а превознесена. И это ложится в их воронку продаж, продавая статус, эмоции и дорогой продукт. Такая реклама задает тренд и на культуру тела.

Рекомендация 2. Намек на секс присутствует, но без прямой демонстрации. Производители алкоголя (и не только) находят гениальные решения, используя статус и намекая на вожделение, но при этом никакой обнаженки в кадре нет!

Рекомендация 3. Сексуальный подтекст действительно ассоциируется с продуктом на подсознательном уровне.

Например, он стал уже нормой в рекламе автомобилей. Автобренды используют секс, показывая изгибы кузова и эргономику салона, аккуратно активируя подсознание, подключая ассоциации.

Уважаемые рекламодатели, будьте бдительны, делайте эстетичную рекламу. И само собой, помните про ее коммерческие цели. Реклама становится работающим искусством, когда в ней есть и эстетика, и коммерческий смысл.

Как продать автомобиль при помощи секса?

В мире автомобилей до сих пор царит строгий патриархат. Несмотря на огромное количество водителей-женщин, каждый второй уверен, что автомобиль девушке купил отец/муж/любовник - не важно. Мужчина - тот, кто в большинстве случаев платит деньги за автомобиль.

Первостепенная задача - привлечь его, сыграть на первобытных истинктах, на том, что покупка машины может иметь явную или скрытую сексуальную мотивацию.

Иностранные маркетологи это знают прекрасно. Доказательств много, все они прекрасны и разнообразны. Особенно популярны такие рекламы в Америке, а местные рекламщики особенно изощрены в своем креативе.

Логика очевидна: настоящему мужчине нужна красивая женщина и красивый автомобиль. Реламщики убеждают: чем лучше у вас машина, тем на более красивую девушку можно рассчитывать.

Сексуальный подтекст стал нормой в рекламе автомобилей. Автобренды используют секс, показывая изгибы кузова и эргономику салона, аккуратно активируя подсознание и подключая ассоциации.

Киевская пельменная "П.Пельмени", которая расположена на Бессарабском рынке, шокировала пользователей своей рекламой. В инстаграм-аккаунте заведение опубликовало фото с девушкой, у которой лицо и грудь измазаны чем-то белым, а за волосы ее крепко держит мужская рука.

После подобной рекламной кампании рейтинг заведения в Google снизился до двух звезд.

Представители Киевской пельменной на критику не отреагировали, а опубликовали еще одно рекламное фото, на котором парень через купюру пытается занюхать "дорожку" и держит в руках пельмени.

Нравственные общественники не заметили, как позволили себя использовать в тёмную. Своими же руками они Киевскую пельменную вытащили из небытия и дали ей мгновенную известность.

Киевская пельменная шокировала жителей сексистской рекламой.

Киевская пельменная "П.Пельмени", которая расположена на Бессарабском рынке, шокировала пользователей своей рекламой. В инстаграм-аккаунте заведение опубликовало фото с девушкой, у которой лицо и грудь измазаны чем-то белым, а за волосы ее крепко держит мужская рука.

После подобной рекламной кампании рейтинг заведения в Google снизился до двух звезд.

Представители Киевской пельменной на критику не отреагировали, а опубликовали еще одно рекламное фото, на котором парень через купюру пытается занюхать "дорожку" и держит в руках пельмени.

Нравственные общественники не заметили, как позволили себя использовать в тёмную. Своими же руками они Киевскую пельменную вытащили из небытия и дали ей мгновенную известность.

«Информация сексуального характера захватывает внимание», - считает профессор Том Райхерт (Tom Reichert) из Университета Джорджии, в течение 14 лет занимавшийся изучением использования секса в рекламе и его воздействия на восприятие.  По его мнению, во многом это зависит от продукции. «Поскольку люди хотят быть привлекательными в глазах других людей, и поскольку они хотят романтики, интимности, любви и тех прекрасных чувств, которые с ними связаны, то рекламодатели могут показать, как их продукция поможет им реализовать их потребности и желания. Нравится нам это или нет, но товары играют свою роль в интимной жизни людей», - полагает Райхерт.

Делая упор на биологическую природу человека и преимущественно на репродуктивную функцию, многие бренды пытаются умело разработанным сообщением, в котором содержится сексапильный элемент, привлечь и удержать внимание покупателей и тем самым повысить вероятность того, что они предпочтут их продукцию, а не конкурентную.  С другой стороны, в ряде случаев сексуальный элемент рекламы может сыграть и негативную, отталкивающую роль. В этом небольшом обзоре мы попытаемся разобраться как в позитивных, так и негативных аспектах использования сексуальной привлекательности в рекламе брендов и привести некоторые примеры. Но для начала немного истории.

Историки утверждают, что секс стал использоваться в рекламе с момента ее появления, а рекламодатели очень быстро заметили ее воздействие на привлечение внимания покупателей и увеличение продаж. Самой первой рекламой с использованием сексуального мотива можно считать рекламу бренда «Pearl Tobacco» 1871 года, когда на пачке сигарет была запечатлена очаровательная обнаженная девушка.

При использовании сексуальности в рекламе вместе с товаром неизбежно «продаются» определенные ценности и взгляды, связанные с ней, другими словами, некая идея. Например, она может заключаться в том, что «невинность сексуальна» (как это делает Келвин Кляйн (Calvin Klein), когда использует молодых людей и даже детей в соблазнительных позах).

Очень часто в рекламу с сексуальным подтекстом закладывается идея, что использование некого продукта хотя и является безнравственным, но законом не запрещено, что добавляет покупке пикантности. И хотя рекламных концепций может быть великое множество, безусловно, чаще всего рекламодателями эксплуатируется идея того, что пользователь определенной продукции автоматически становится более привлекательным в глазах противоположного пола.

Сексапильность вторгается в современную рекламу настойчиво, уверенно и часто. Исследователи, в частности профессор Райхерт, признают, что элемент секса в рекламе сейчас можно охарактеризовать как явление широко распространенное, общепринятое и разрастающееся. Эскалация использования сексуальных стимулов в рекламе свидетельствует о том, что бренды будут продолжать этим пользоваться, т.к. понимают эффективность этого инструмента. Впрочем, не нужно быть специалистом по рекламе, достаточно заглянуть в любой модный журнал или посмотреть постеры рекламных кампаний.

Исследователи установили прямую зависимость между положительными эмоциями, вызванными сексуальным аспектом рекламы, и положительной, доброжелательной оценкой бренда.

Возникает вопрос, почему сексуальность столь эффективна в рекламе брендов.  С маркетинговой точки зрения, сексапильность обладает преимуществом по той простой причине, что взывает к основным биологическим инстинктам человека и обладает невероятным мотивационным фактором, что особенно актуально в перенасыщенной медийной среде. Многочисленные исследования подтверждают, что использование сексуальности в рекламе привлекает внимание, долго сохраняется в памяти и повышает интерес к товару по сравнению с его конкурентом, не использующим этот фактор.

Исследователи установили прямую зависимость между положительными эмоциями, вызванными сексуальным аспектом рекламы, и положительной, доброжелательной оценкой бренда. Тем не менее, позитивная или негативная реакция покупателя будет во многом зависеть и от соответствия рекламируемому продукту. Психологи считают, что    сексуальные стимулы рекламы будут усиливать положительное восприятие бренда только в том случае, если есть необходимое соответствие между категорией продукции и способом реализации рекламы.

Если сексуальная привлекательность в рекламе используется неадекватно, т.е. исключительно, чтобы привлечь внимание, или подчеркивает эксплуатацию женского тела, или принижает и даже оскорбляет роль женщины, тогда отношение к бренду, с большой долей вероятности, окажется негативным.