🤝 13. Причина продажи

Бизнес создавался для себя и своих детей, каждая деталь пропитана любовью к детям и своему делу.

Причина продажи:

• Дети выросли
• Данный бизнес для успешного существования и развития требует дальнейшего вложения времени и сил
• А собственники переключились на другие проекты, которые забирают фокус внимания

Бизнес не сливается и не будет продан любому желающему: мы ищем человека, который продолжит наше дело и разовьет его, который будет готов вкладываться в бизнес с такой же самоотдачей и заботой, как это делают текущие собственники.

Наша основная цель – это сохранить текущий бизнес и дать ему новую ветвь развития, а не просто продать

Собственники готовы консультировать и помогать в развитии на протяжении 6 мес. с момента продажи.

Бизнес продается за 3 000 000 р. только до конца лета, позже будет продаваться за реальную стоимость 5 500 000 р.

📑 Все разделы:

1. Суть предложения
2. Бизнес-модель
3. Активы
4. Помещение и прилегающая территория
5. Конкуренция
6. Маркетинг, реклама и репутация
7. Менеджмент и бизнес-процессы
8. Собственники и команда
9. Финансовый учет и показатели
10. История бизнеса
11. Фотогалерея
12. Возможности роста
13. Причина продажи

🤳 Связаться прямо сейчас:

• WhatsApp: нажмите, чтобы написать
• Позвонить: +7 (903) 737-77-37

🚀 12. Возможности роста

Очень много сделано, но И ЕЩЕ осталось очень много всего, что может быть сделано – есть четкие планы дальнейшего развития и роста, отстройки от конкурентов и поднятия рентабельности.

Реальная понятная перспектива роста средней прибыли
до 350-450 000 руб.

1) Есть возможность сделать прилегающую территорию с закрытым доступом, и организовать собственную детскую площадку

Это полностью отстроит детский центр от конкурентов, т.к. в данном ценовом сегменте в принципе не существует частных детских садов с собственной территорией и детской площадкой (в большинстве случаев это или невозможно или очень дорого – в нашем случае это реальность)!

2) Организация активных продаж

Будет достаточно 1-го хорошего менеджера по продажам на сдельной оплате

3) Оптимизация расходов

На данный момент издержки раздуты и расходную часть можно сократить

4) Активное развитие дополнительных услуг

Лагеря на время каникул, платные мероприятия, детские дни рождения и пр., введение дополнительных занятий в выходные дни

5) Договор сада с более строгими условиями перерасчетов

Сейчас условия слишком лояльные и мы теряем приличную выручку из за перерасчетов

6) Имеется отличная основа для развития сети и/или упаковки и продажи франшизы

Расчеты по прибыли при заполняемости центра на 85%:

Сад полный день – 23 чел. х 38 000 руб. = 874 000 руб.
Сад полдня – 15 чел. х 22 000 руб. = 330 000 руб.
Занятия – 30 чел. х 5 500 руб. = 165 000 руб.
Английский – 45 чел. х 7 500 руб. = 337 500 руб.

Итого: 1 706 500 руб. х 85% = 1 450 525 руб.

Маржинальная прибыль составит 532 000 руб.

И это только с основных текущих услуг и без учета вступительного взноса!

👉 Следующий раздел [13 из 13]:

Причина продажи

📑 Все разделы:

1. Суть предложения
2. Бизнес-модель
3. Активы
4. Помещение и прилегающая территория
5. Конкуренция
6. Маркетинг, реклама и репутация
7. Менеджмент и бизнес-процессы
8. Собственники и команда
9. Финансовый учет и показатели
10. История бизнеса
11. Фотогалерея
12. Возможности роста
13. Причина продажи

🤳 Связаться прямо сейчас:

• WhatsApp: нажмите, чтобы написать
• Позвонить: +7 (903) 737-77-37

📸 11. Фотогалерея

👉 Следующий раздел [12 из 13]:

Возможности роста

📑 Все разделы:

1. Суть предложения
2. Бизнес-модель
3. Активы
4. Помещение и прилегающая территория
5. Конкуренция
6. Маркетинг, реклама и репутация
7. Менеджмент и бизнес-процессы
8. Собственники и команда
9. Финансовый учет и показатели
10. История бизнеса
11. Фотогалерея
12. Возможности роста
13. Причина продажи

🤳 Связаться прямо сейчас:

• WhatsApp: нажмите, чтобы написать
• Позвонить: +7 (903) 737-77-37

📆 10. История бизнеса

Семейный центр "Волшебный ключ" был открыт в 2007 году.

До 2017 года находился в другом помещении, также в Ясенево.

В 2017 году мы расширились и переехали в более просторное и удачной помещение

Сделали ребрендинг

Сделали ремонт в новом помещении в соответствии с фирменным стилем

Полностью обновили мебель и интерьер

Каждый год летом мы улучшаем, обновляем и освежаем наш центр:

• Делаем косметический ремонт
• Закупаем новую мебель и реквизит
• Улучшаем декор, обстановку и уют
  

👉 Следующий раздел [11 из 13]:

Фотогалерея

📑 Все разделы:

1. Суть предложения
2. Бизнес-модель
3. Активы
4. Помещение и прилегающая территория
5. Конкуренция
6. Маркетинг, реклама и репутация
7. Менеджмент и бизнес-процессы
8. Собственники и команда
9. Финансовый учет и показатели
10. История бизнеса
11. Фотогалерея
12. Возможности роста
13. Причина продажи

🤳 Связаться прямо сейчас:

• WhatsApp: нажмите, чтобы написать
• Позвонить: +7 (903) 737-77-37

🧮 9. Финансовый учет и показатели

Организационно правовая форма –
ИП с патентным налогообложением.

Для работы бизнеса НЕ требуется получение лицензии.

Разработаны и внедрены в деятельность следующие инструменты учета:

1) Управленческий учет

Разработанный таким образом, что фиксируется все движения ден. средств, позволяет вести аналитику доходов и расходов в разных срезах, реальной сумме в кассе и предотвращать кассовый разрыв.

2) Финансовый учет

Который исключает любые махинации или кражи со стороны сотрудников (очень важно при большом количестве ежедневных наличных платежей).

Усредненные показатели по активным рабочим месяцам:

Среднемесячная выручка – 980 000 руб., расходы – 765 000 руб.

Сводная таблица по расходам и доходам

Во все цифры можно углубиться и посмотреть откуда они выходят, вплоть до того, от кого (имя фамилия и контактные данные) и когда была принята оплата и за что. Но эти данные можем раскрыть только при встрече.

Важно понимать, что в расходах учетны вложения на ремонт, улучшения помещения и другие инвестиции в бизнес из прибыли

Приблизительно эта сумма 1 200 000 руб. за указанный период. Данные можно поднять.

Например, в июле и августе 2018 года были минусовые значения по прибыли – тогда делали большой ремонт, включая санузел, на который ушло 470 106 руб. В августе 19 года – плановый косметический ремонт (мы делаем поддерживающий ремонт каждый год). Соответственно, в этой время центр закрыт, выручки нет.

Депозит по аренде за 1 мес. вперед 110 000 руб. внесен арендодателю (стандартные условия)

Текущая стоимость услуг (упрощенно):

• Вступительный взнос для поступления в сад – 20-40 000 руб.
• Сад полный день – 38 000 руб. без перерасчета, 42 000 руб. с перерасчетом
• Сад пол дня – 22 000 руб. без перерасчета, 24 000 руб. с перерасчетом
• Занятия – 5 500 руб.
• Английский – 7 500 руб.

👉 Следующий раздел [10 из 13]:

История бизнеса

📑 Все разделы:

1. Суть предложения
2. Бизнес-модель
3. Активы
4. Помещение и прилегающая территория
5. Конкуренция
6. Маркетинг, реклама и репутация
7. Менеджмент и бизнес-процессы
8. Собственники и команда
9. Финансовый учет и показатели
10. История бизнеса
11. Фотогалерея
12. Возможности роста
13. Причина продажи

🤳 Связаться прямо сейчас:

• WhatsApp: нажмите, чтобы написать
• Позвонить: +7 (903) 737-77-37

👭 8. Собственники и команда

Собственники центра:

Галина Айдинян

Основатель центра, мама 3-х детей, семейный и перинатальный психолог, консультант по ГВ

Анастасия Мезенцева

Совладелец центра, мама дочки, педагог по английскому языку, организатор языковых курсов и программ погружения в языковую среду, управленец

Постоянные сотрудники сада с фиксированной ЗП:

Основной костяк команды работает от 2 до 6 лет и не собирается менять место работы!

• 3 воспитателя (2 посменно)
• 2 помощника воспитателя (посменно)
• 2 администратора (посменно)
• Повар (частичная занятость)
• Уборщица (частичная занятость)

Педагоги сада и доп. занятий со сдельной ЗП:

Данный состав гибкий и периодически меняется.

• 2 педагога по английскому языку
• Педагог по подготовке к школе, кубикам Зайцева
• Психолог
• Педагог креативной студии и бэйби-курса
• Педагог по шахматам
• Педагог по ритмике
• Педагог по музыке и вокалу
• Педагог по ЛФК
• Логопед

👉 Следующий раздел [9 из 13]:

Финансовый учет и показатели

📑 Все разделы:

1. Суть предложения
2. Бизнес-модель
3. Активы
4. Помещение и прилегающая территория
5. Конкуренция
6. Маркетинг, реклама и репутация
7. Менеджмент и бизнес-процессы
8. Собственники и команда
9. Финансовый учет и показатели
10. История бизнеса
11. Фотогалерея
12. Возможности роста
13. Причина продажи

🤳 Связаться прямо сейчас:

• WhatsApp: нажмите, чтобы написать
• Позвонить: +7 (903) 737-77-37

👥 5. Конкуренция

Очень низкая конкуренция:
Аналогичных заведений по соотношению цена-качество в данном районе просто НЕТ.

В 2019 году сеть "SunSchool" проверяла целесообразность открытия филиала в Ясенево, они тестировали спрос – запускали рекламу, собирали заявки:
результаты теста оказались неудовлетворительными (т.к. они работают в более высоком ценовом сегменте) и было принято решение не открывать филиалы в данном районе!
То есть, появление такого рода сетевых конкурентов в Ясенево не планируется.

👉 Следующий раздел [6 из 13]:

Маркетинг, реклама и репутация

📑 Все разделы:

1. Суть предложения
2. Бизнес-модель
3. Активы
4. Помещение и прилегающая территория
5. Конкуренция
6. Маркетинг, реклама и репутация
7. Менеджмент и бизнес-процессы
8. Собственники и команда
9. Финансовый учет и показатели
10. История бизнеса
11. Фотогалерея
12. Возможности роста
13. Причина продажи

🤳 Связаться прямо сейчас:

• WhatsApp: нажмите, чтобы написать
• Позвонить: +7 (903) 737-77-37

👩‍💻 7. Менеджмент и бизнес-процессы

Спектр услуг детского центра:

1. Частный сад полного и неполного дня
2. Английский с носителем
3. Развивающие занятия для детей от 1 до 13 лет (наименование занятий постоянно адаптируется под спрос)
4. Городские лагеря во время каникул
5. Платные событийные мероприятия (Haloween, елка, масленица и др.)
6. Семинары и консультации для родителей (семейный психолог, консультации для беременных и молодых мам, остеопат и др.)
7. Организация детских праздников и мастер-классов (в партнерстве подрядчиками)

Полностью настроенная CRM-система с интеграцией сайтов, IP-телефонии, смс и e-mail рассылок

Клиентская база >2300 целевых клиентов из района Ясенево

В базе присутствуют номера телефонов, e-mail'ы, имена родителей,
имена и даты рождения детей!

Прописаны основные регламенты и должностные инструкции для ключевых сотрудников

Разработана сложная система стоимости услуг, тарифов сада и занятий, скидок и пакетных предложений

Обеспечивает гибкий подход к клиенту и повышенную рентабельность (подробнее об этом – только при встрече)

👉 Следующий раздел [8 из 13]:

Собственники и команда

📑 Все разделы:

1. Суть предложения
2. Бизнес-модель
3. Активы
4. Помещение и прилегающая территория
5. Конкуренция
6. Маркетинг, реклама и репутация
7. Менеджмент и бизнес-процессы
8. Собственники и команда
9. Финансовый учет и показатели
10. История бизнеса
11. Фотогалерея
12. Возможности роста
13. Причина продажи

🤳 Связаться прямо сейчас:

• WhatsApp: нажмите, чтобы написать
• Позвонить: +7 (903) 737-77-37

🤩 6. Маркетинг, реклама и репутация

2 сайта:
основной сайт семейного центра
и отдельный сайт под языковое направление

Прокаченные аккаунты в соц. сетях (всего 1 514 реальных подписчиков)

Оптимизированные рекламные кампании в контекстной рекламе

SEO-продвижение, оба сайта входят в ТОП поисковых систем по важным целевым запросам (вложено 120 000 руб.)

Четырыхбуквеный легкозапоминающися домен (такие домены сейчас стоят от 100 000 руб., т.к. они очень редкие)

Вся маркетинговая структура генерирует 3-5 обращений (заявок и звонков) от новых клиентов ежедневно при рекламном бюджете 15–20 000 руб./мес.

Разработанный фирменный стиль и айдентика – логотип, фирменный паттерн, фирменные цвета (45 000 руб.)

Фирстиль интегрирован в интерьер

Все рекламные материалы, договора и другие документы разработаны дизайнером

Разработана и выпущена брендированная сувенирная продукция

• Бейджи персонала
• Ручки
• Поло для сотрудников
• Шары воздушные
• Шоколадки
• Папки пластиковые для документов
• Тетради
• Визитки
• Вывески
• Информационная доска
• Баннеры
• Листовки
• Флажки

Высокая репутация:
рейтинг 4.5 в Яндексе, 5.0 в Google, 4.3 на Zoon

Только положительные отзывы реальных клиентов о центре в интернете

Получен статус «Хорошее место» от Яндекса в 2019 г.

👉 Следующий раздел [7 из 13]:

Менеджмент и бизнес-процессы

📑 Все разделы:

1. Суть предложения
2. Бизнес-модель
3. Активы
4. Помещение и прилегающая территория
5. Конкуренция
6. Маркетинг, реклама и репутация
7. Менеджмент и бизнес-процессы
8. Собственники и команда
9. Финансовый учет и показатели
10. История бизнеса
11. Фотогалерея
12. Возможности роста
13. Причина продажи

🤳 Связаться прямо сейчас:

• WhatsApp: нажмите, чтобы написать
• Позвонить: +7 (903) 737-77-37

🏢 4. Помещение и прилегающая территория

Помещение идеально подходит для данного бизнеса:

• Площадь – 255 кв.м.
• Со своим отдельным входом
• Отдельностоящее 2-х этажное здание
• Помещение на 2 этаже, занимает этаж полностью
• Прилегающая территория внутреннего двора ±500 кв.м.

Арендная ставка
на уровне складского помещения – 5 765,4 руб./метр в год

Очень удобная планировка:
6 комнат + прихожая + кухня + санузел

Игровая

Спортзал

Класс для занятий

Столовая + зал для занятий

Спальня

Кабинет

Прихожая

Холл

Большой санузел

Полностью оборудованная кухня

Более 250 кв.м. дополнительного бесплатного пространства:

Освобождает много места в основном помещении семейного центра и позволяет получать больше прибыли на каждый метр!

3 лестничных пролета – используются как место дополнительное ожидания и переодевания в часы-пик

Теплый подвал – используется как подсобное и складское помещения

В ремонт вложено более 1 350 000 руб.

• Перепланировка помещения
• Капитальный ремонт санузла
• Кухня с подводом вентиляции, воды и канализации
• Электрика и свет
• Дорогие качественные двери и износостойкое напольное покрытие

Все помещение окрашено в фирменные цвета центра (оранжевый, голубой и белый)

Стены декорированы hand-made рисунками художника-дизайнера

• Для каждой комнаты – своя тематика
• Специально обыграны предметы интерьера

Полностью укомплектованный интерьер

• Все выдержано в едином стиле
• Вся мебель качественная, в большинстве – новая
  

Центральное отопление, недавно частично заменены батареи
+ 6 дополнительных электрообогревателей

Каждая комната оснащена обеззараживающими лампами закрытого типа, которые вписаны в интерьер

Система видеонаблюдения

Система пожарной охраны с прохождением норм пожарных инстанций в 2018 г. (вложено 80 000 т.р)

Все вместе создает удивительно уютную атмосферу, которую отмечают все клиенты

Дополнительно:

Есть возможность оснастить собственную закрытую территорию (±450 кв.м.) с детской площадкой

Ждем пока собственник отремонтирует асфальтовое покрытие

👉 Следующий раздел [5 из 13]:

Конкуренция

📑 Все разделы:

1. Суть предложения
2. Бизнес-модель
3. Активы
4. Помещение и прилегающая территория
5. Конкуренция
6. Маркетинг, реклама и репутация
7. Менеджмент и бизнес-процессы
8. Собственники и команда
9. Финансовый учет и показатели
10. История бизнеса
11. Фотогалерея
12. Возможности роста
13. Причина продажи

🤳 Связаться прямо сейчас:

• WhatsApp: нажмите, чтобы написать
• Позвонить: +7 (903) 737-77-37