9 главных правил.

Согласно статистике сервиса для сравнительного анализа SocialInsider, средний показатель охвата Reels в 2022 году составил 20,59%, а средний уровень вовлеченности — 1,95% (что как минимум вдвое больше, чем у других типов публикаций в соцсети-с-картинками). Благодаря тому, что Reels попадают в рекомендации к другим пользователям, не подписчикам, эти короткие видео — очень эффективный бесплатный инструмент для раскрутки аккаунта, увеличения охвата и расширения потока входящего трафика.

Видео постепенно вытесняют из лент текстовые и фото-посты. Большая часть коммерческих аккаунтов выглядит сейчас так — практически никаких постов, только Reels и сториз.

В социальной сети в этом году особый шик — быть экспертом по продвижению Reels. Если вы ведете бизнес-аккаунт или занимаетесь раскруткой личного бренда, в рекомендациях вам будут часто попадаться «Reels эксперты».

Правила для Reels

Теперь Reels — активный инструмент для любого бизнеса. Больше просмотров у тех видео, где есть юмор, полезная информация и рассматриваются популярные жизненные ситуации.

Тренды меняются быстро: если в одну неделю вы не успеете заснять видео на актуальную тему, то на следующей про нее можно забыть. Для успеха нужно соблюдать некоторые правила:

1. Будьте регулярными— даже ничем особо не выделяющиеся видео, опубликованные 2-3 раза в неделю, принесут больший прирост подписчиков, чем отличные видео, но выходящие всего пару раз в месяц.
2. Анализируйте целевую аудиторию — смотрите, какие запросы интересуют вашу аудиторию и адаптируйте контент под их запросы.
3. Используйте текст на видео — во-первых, нужен интригующий заголовок, во- вторых, ваше видео должно быть таким, чтобы его можно было смотреть без звука и было бы понятно, о чем в нем речь.
4. Забудьте про видео в 90 секунд.Вспомните IGTV (видео приложение для смартфонов от запрещенной соцсети) — создатели забраковали фичу и удалили ее. Алгоритм учитывает досматривания, а у длинных Reels быть досмотренными до конца шансов меньше. Оптимальная продолжительность видео — 5-15 секундные динамичные и полезные ролики. Чтобы создать динамичное и проверенное видео, используйте «шаблоны» (о них рассказываем ниже).
5. Ищите значимые инфоповоды — не забывайте про праздники и резонансные новости.
6. Используйте СТА (Call-To-Action)— призыв к действию, который будет продвигать потенциального клиента по воронке продаж.
7. Увеличивайте вовлеченность— просите пользователей подписаться, оставить комментарий, проголосовать за какой-то выбор и так далее.
8. Разнообразьте форматы роликов.Сделайте видео по сценарию «до и после», расскажите историю с забавными деталями, используйте в виде своих работников или этапы разработки и производства вашего товара (такие нестандартные подходы лучше запоминаются и показывают уровень вашего профессионализма). Чем креативнее и смешнее получатся видео, тем лучше.
9. Используйте тренды, которые увидели в подборке соцсети, — смотрите рекомендации разных блогеров и выбирайте композиции, которые вам попадаются чаще всего. Отслеживайте, какие новые приемы используют разные креаторы — возможно, через недели-две тренд станет очень популярным. Зарубежные тренды еще не завирусились в России? Значит, у вас есть шанс быть первыми!

И не забывайте про качество роликов. Соцсеть и так «съедает» качество видео. Кстати, нивелировать это можно, изменив настройки. Нужно отключить экономию данных, это повысит качество видео.

Ищите Настройки —> Аккаунт —> Использование сотовых данных.

Подписывайся на мой телеграм https://t.me/Z_Sokolov и на мой инстаграм https://www.instagram.com/sokolov_blog/

ВКОНТАКТЕ

• Таргетированная реклама. Рекламируем:

-подписка на группу -переход на внешний сайт -лид -магнит с регистрацией

• Сообщество как страница компании
• Публикации в виде статьи
• Закупка рекламы у блогеров
• Реклама на тематических каналах
• Установка виджетов на ваш сайт
• Рассылка личные сообщения
• Вебинары
• Авторассылки
• Реклама в аудиозаписи
• Кототкие видео -клипы.
  

ДЗЕН

• Таргетированная реклама. рекламные публикации видео - реклама в роликах
• Канал компании
• Ссылки на внешние сайты в публикации
• Яндекс Форма в публикации
• Запук рекламы у блогеров
• Реклама на тематических каналах
• Контекстная реклама
• Банеры

ИНСТАГРАММ*

• Кототкие видео -Reels.
• Ссылка на внешний сайт
• Закупка рекламы у блогеров
• Таргетированная реклама

FACEBOOK*

• Кототкие видео -Reels.
• Ссылка на внешний сайт
• Закупка рекламы у блогеров
• Таргетированная реклама

*Продукты компании Meta, признанной экстремистской в РФ.

TENCHAT

• Публикации под определенную тематику

Одноклассники

• Таргетированная реклама.
• Баннеры
• Контекстная реклама
• Сообщество

Мой мир

TIKTOK

• Реклама в видео роликах

YOUTUBE

RuTube

Twitch

Snapchat

Дзен -Видео

Vimeo

Телеграмм

• Реклама в авторских каналах.
• Реклама в ботах
• Рассылка в личные сообщения
• Рассылка в чатах
  

WhatsApp

• Рассылка сообщен
• Чаты

Viber

• Рассылка сообщений
• Чаты

SKYPE, ZOOM

• Автозвонки

Seo

• Поисковая оптимизация
• Подбор и написание ключевых слов
• Оформление и написание текста под запрос
• Настройка изображений Написание заголовков
• Обмен статьями
• Размещение ссылок на сайтах партнёров

E-MAIL Рассылка

• Контентные письма
• Продающие письма
• Допродажа кросспродажа
• Вовлечение в соцсети.

Контекстная реклам

• ЯНДЕКС ДИРЕКТ
• GOOGLE ADWARDS
• Реклама на поиске
• PCЯ, КМС
• Ретаргетинг

2 ГИС

• Рассылка сообщений
• Чаты

Городские порталы

Яндекс карты

• Платное размещение
• Бесплатное размещение

Google карты

• Платное размещение
• Бесплатное размещение

Авито

• Продвижение оъявлений
• Магазин
• Контекст
• Банеры
  
  

Юла

Slando

Auto.ru

Купонторы.

• Биглион
• frendi.ru
• kupikupon.ru
• ladykupon.ru
• alkupone.ru

Вопрос-ответ

• Ответы mail.ru
• Яндекс Кью

Отзовики.

• Flamp
• otzovik.com
• irecommend.ru

Программы лояльности

• Партнерские программы
• Плат подписка Boosty.to
• Клуб вашей компании

Теперь вы знаете как привлеч трафик онлайн.Но одно дело знать источники, другое дело подключить

и проанализировать каналы.

Чтобы выбрать наиболее короткий путь от первого касания с клиентом до покупки в вашем бизнесе,пишите нам в директ и мы поможем вам

найти оптимальный способ. https://www.instagram.com/sokolov_blog/

Лиды в маркетинге — это потенциальные клиенты, которые заинтересовались продуктом и оставили свои контакты. При этом лиды бывают разные: кто-то готов приобрести товар или воспользоваться услугой прямо сейчас, а кто-то только начал изучать рынок и сравнивает предложения.

О том, какие есть виды лидов и как их привлечь, расскажу в статье.

В маркетинге есть несколько подходов к оценке лидов. Самый простой способ — разделить лиды на целевые и нецелевые.

Целевые лиды. Пользователи, у которых есть потребность в вашем продукте. Целевые лиды обращаются к компании с конкретной проблемой и ждут, что вы поможете её решить.
Нецелевые. Пользователи, которых нельзя конвертировать в клиентов. Например, это могут быть люди, которые попали на сайт случайно. Или другой вариант: для элитной недвижимости нецелевым будет лид, который ищет жильё эконом-класса.

Определить, целевой лид или нет, можно с помощью автоматизированных сервисов (чат-ботов, рассылок, автоворонок) или вручную — менеджер по продажам звонит клиенту, разговаривает с ним и заносит контакты в CRM-систему. На основе готовности потенциального клиента к покупке, лиды делят на три категории:
Холодные. Аудитория, которая ранее не взаимодействовала с вашей компанией, но, возможно, видела вашу рекламу. Среди таких лидов много пользователей, которые только изучают рынок, ищут возможные решения своей проблемы или только задумываются о покупке. Чаще всего такие лиды не готовы покупать прямо сейчас.
Тёплые. Лиды, которые знают про ваш бренд, продукты и услуги. Такая аудитория скорее всего сравнивает ваше предложение с конкурентами, поэтому охотно контактирует с менеджером, задаёт много вопросов о преимуществах и возможных скидках. Именно по активной коммуникации можно понять, что перед вами — тёплый лид.
Горячие. Самые желанные для компании лиды. Такие пользователи уже изучили ваш продукт и понимают, как он может решить их задачу. Их интересуют вопросы, связанные с приобретением товара, например условия доставки или способы оплаты.

Что такое лид-менеджмент

Лид-менеджмент — это процесс, во время которого лид продвигается вверх по воронке продаж. Обычно лид-менеджмент включает в себя следующие этапы:
1. Лидогенерация — привлекаем трафик и конвертируем его в лиды с помощью пробной версии продукта, рекламы, полезных материалов или других лид-магнитов.
2. Пополнение данных и лид-трекинг — уточняем информацию о потенциальном клиенте, анализируем его взаимодействие с компанией.
3. Квалификация лида — выясняем, на какой стадии воронкинаходится потенциальный покупатель.
4. Прогрев лида — ведём лид к покупке, снимаем возражения и убираем барьеры.

Один из ключевых элементов в лид-менеджменте — лид-скоринг. Это приоритизация лидов по определённым признакам. Работает лид-скоринг следующим образом: лиды получают баллы за определенные действия, например за просмотр вебинара, чтение рассылки, скачивание материалов. Баллы суммируются, и лид получает скоринговую оценку. Система оценки должна быть выстроена так: чем выше оценка, тем лучше лид конвертируется в продажу.

Что такое стоимость лида (CPL)

Цена за лид (Cost per Lead, CPL) — метрика, которая показывает, в какую сумму обходится привлечение лида. Стоимость лида позволяет определить, какие каналы приносят вам больше всего потенциальных клиентов, а какие — просто трата бюджета.
Стоимость лида считают по простой формуле:
CPL = общие расходы на рекламу / количество привлечённых лидов
Например, вы потратили 20 000 рублей на контекстную рекламу, которая принесла вам 40 лидов. Стоимость лида составит 500 рублей. Насколько она оптимальна для вашего бизнеса, зависит от стоимости продукта, сферы бизнеса, настроек рекламы.

Где брать лиды?

В первую очередь, нужно привлечь на сайт трафик. Для этого можно использовать контекстную и медийную рекламу, SMM, SEO-оптимизацию и.т.д.
После того как потенциальный клиент зайдёт на сайт, важно получить его контакты. Для этого используют лид-магниты: скидки, акции, полезные материалы и бонусы в обмен на контактные данные. Например, образовательные площадки активно используют бесплатные экспресс-курсы, в ходе которых пользователям объясняют преимущества всего курса и приглашают приобрести полную версию.

Единого и универсального метода привлечения лидов не существует. Каждая компания подбирает для себя свой собственный набор инструментов, который позволяет привлекать лиды по оптимальной стоимости.


Лидогенерация и лид-менеджмент — важные процессы для бизнеса. Качественная сегментация и планомерная работа по прогреву лидов способны привлечь к вам новых клиентов, готовых совершить покупку, а в конечном итоге повысить эффективность бизнеса.

1) Исследование аудитории.
Первое, что необходимо сделать при начале запуска это исследовать аудиторию блогера. Это фундамент. Очень важно понимать кому вы будете продавать, какие у аудитории запросы, как помочь им решить свои проблемы. Соберите информацию о вашей аудитории, изучите их поведение и потребности, составьте портрет, узнайте что именно им нравится на вашем канале, какой контент наиболее подходит для них.

Широкое исследование — это общее понимание аудитории, их пол, возраст, место проживания, примерный заработок и.т.д.
Такую информацию можно получить из статистики инстаграм или закинуть в сторис несколько анкет с нужными вопросами и попросить подписчиков ответить на эти вопросы. При необходимости можно предложить (плюшки) за прохождение анкет.

Личное исследование — это личное интервью с подписчиками (учениками) с помощью личных встреч, если вы в одном городе или через зум. Такое исследование дает нам более глубокое понимание аудитории, так мы можем узнать нужные нам детали или личную историю, которую можно использовать в прогреве или создании продукта.

2) Концепт продукта/докрутка.
Чтобы продукт приносил максимальную пользу, закрывал боли и менял жизни людей в лучшую сторону необходимо понять какой результат получат ученики. Что конкретно ты предлагаешь, как и в чем можно измерять результат обучения. Если твой продукт не приносит особой пользы кроме знаний и его нельзя измерять в цифрах, продукт нужно докрутить. Качественный продукт = лояльность аудитории (учеников) увеличение продаж в следующих потоках, крутым отзывам, увеличением среднего чека, большим деньгам.
Забота об учениках, полное сопровождение при обучении (наставничество) гарантии, рассрочка. Внедрение таких решений сделают ваш Офер более привлекательным.

3) Распаковка экспертности и личности.

Ты личность и другого такого нет!

Распаковка личности эксперта, дает нам миллион идей для создания контента в сторис и прогреве. Подписчикам нравится наблюдать за живыми настоящими людьми, со своими трудностями, переживаниями, победами и событиями. Так они могут проецировать это на свою жизнь и выносить разные инсайты. Экспертный контент покажет что ты профессионал своего дела, какие у тебя результаты, как ты их достиг, чему ты можешь научить учеников и как довести их до таких результатов. Очень важно смешивать контент чтобы было интересно смотреть твой блог и не было ощущения, что ты что-то хочешь продать.

4) Сбор и упаковка учеников.
Думаю особо расписывать о важности упаковки учеников не нужно. Кейсы учеников это важная составляющая запусков. Видео отзывы учеников, скрины результатов, личные истории как было до курса и что изменилось после, интервью, где эксперт лично общается с учеником. Встречи (выпускной) с довольными учениками, их эмоции, переживания во время курса, их страхи до начала курса. Рекомендации и результаты после обучения. Конечно необходимо показать и учеников у которых по какой-то причине не получилось сделать результат. Такой подход покажет что вы заботитесь о всех и некого не бросаете. Что продолжаете с ними работать и доведете до результата. Все это смонтировать в видео, разместить на сайте, указать никнейм учеников для достоверности.

5) Сайт

Сайт это наша дипломная работа. Всё что прописали в концепции продукта необходимо последовательно, красиво отобразить на сайте. Сайт должен показывать что ты крутой эксперт, у твоих учеников есть результаты которые ты заявляешь, показать чему ты научишь учеников, и как ты их будешь вести к этому результату.

Сайт должен продовать!

6) Прогревы
Прогрев это донесение смыслов твоей аудитории о курсе о личности о своих чувствах, эмоциях. Рассказы о результатах учеников, как меняется жизнь ребят от прохождения курса. Какие эмоции получают ученики, как ты решил сделать этот продукт и для чего. Как твой продукт закрывает боли, убирает страхи и дает возможность начать новый этап в своей жизни. Прогрев необходимо делать постоянно, если конечно нет желания сделать один запуск, собрать денежки и пропасть. Тонкий подход к прогреву, позволит увеличить количество продаж, и удержать охваты.

7) Выпускной
Это результат работы над потоком в целом и отличный вклад в будущее. Выпускной показывает эмоции учеников, заряжает будущих, делает процесс обучения законченным и дает понять что новый запуск не за горами. Выпускной позволяет раскрыться ученикам, танцевать и выселиться, знакомиться и на мгновение забыться о проделанной работе. Сделать перезагрузку. На выпускном можно отмечать лидеров, дарить подарки, проводить конкурсы. Показать что мы большая семья, а семья некого не бросает.

8) Продажи
Перед открытием продаж, лучше всего провести бесплатник или вебинар. На котором ты расскажешь как проходить курс, из чего он состоит, что ждёт учеников, какой результат они смогут сделать после обучения. Затронуть кейсы, показать эмоции, закрыть возражения и страхи. Дать полезную информацию, озвучить цены. Это база, которая лежит в основе миллионных запусков. И если ты всё сделаешь правильно то у тебя обязательно всё получится.
Ну а если ты сомневаешься или тебе нужна помощь. То смело пиши мне.
Я помогу тебе на любом этапе твоего пути.
Подписывайся на мой телеграм https://t.me/Z_Sokolov и на мой инстаграм https://www.instagram.com/sokolov_blog/

Жду, до новых встреч.