Данный разбор кейса будет полезен продюсерам и экспертам, которые хотят продавать свои инфопродукты стабильно и прогнозируемо от 1 000 000 рублей ежемесячно.

В нём я пошагово покажу, как мы партнёром сделали запуск годовой программы по психологии на 2 224 508 рублей и затем следом еще увеличили выручку.

Но сначала позволь представлюсь. 

Меня зовут Дмитрий Вуколов, мне 27 лет.

• Специализируюсь на запусках инфопродуктов через Телеграм или Нельзяграм;
• Занимаюсь созданием автоворонок, которые на момент написания статьи принесли моим клиентам более 20 миллионов рублей;
• Спикер обучающих программ по воронкам;
• Танцую тектоник и просто хороший человек

А теперь перейдём к разбору

В начале марта мы с партнером начали сотрудничество с психологами Ириной и Кристиной.

Кристина и Ирина создатели терапевтической программы “Правда на миллион”, которая помогает за короткий срок решить любую свою психологическую проблему и наладить все сферы жизни: отношения, финансы, здоровье, карьера и т.д.

Они пришли с запросом создания автоворонки на их программу для увеличения продаж программы. их точка А за последний запуск:

И при этом никакого контента в канале, только продажи раз в несколько месяцев.

Мы приняли решение сначала докрутить существующие конверсии их модели запусков и только потом уже масштабировать полностью систему и внедрять новые инструменты. 

В целом стратегия выглядела так:

– Проводим изучение целевой аудитории

– Докручиваем оффер

– Наполняем канал полезным контентом

– Заливаем трафик через посевы в тг

– Греем недельку людей к вебинару по специальному алгоритму убеждения

– Проводим вебинар и парочку дожимных эфиров

– Получаем денежки в кассу

Что было сделано по шагам:

Здесь мы всегда начинаем с изучения целевой аудитории и анализа конкурентов.

Для начала мы разделили ЦА на 3 ключевых сегмента и уже дальше выясняли их боли, желания, страхи.

Я не люблю делать лишнюю работу, поэтому первым делом взял и прошерстил посты, в которых люди активно сами писали свои проблемы.

Далее рассортировал их по ключевым пунктам и всё готово.

Такой подход позволяет изучить целевую аудиторию буквально за несколько часов, так как люди сами пишут о своих проблемах. И при этом не нужно тратить на созвоны, которые я не сильно люблю. 

Далее провели несколько интервью, чтобы просто подтвердить свои гипотезы.

И после этого уже сделали анализ прямых и косвенных конкурентов.

Цель анализа не спиздить всё подчистую у конкурентов, а понять:
– кто есть на рынке
– что они предлагают
– как и за счет чего мы можем отстроиться от них

А также провели анализ продукта совместно с экспертами. Это нужно для того, чтобы усилить смысловую часть запуска и переместиться на... 

Когда у тебя слабый оффер приходится тратить кучу времени на прогревы и дожимы.

Но это не наш подход.

Намного приятнее выступать в роли кассира, который просто принимает оплаты.

Поэтому чтобы долго не убеждать людей заплатить нам деньги, мы решили полностью переделать оффер и соответственно сайт основного продукта.

Оффер делали исходя из уравнения ценности👇

Задача два верхних пункта увеличить, а два нижних уменьшить.

Для этого мы подробно написали наполнение программы со всеми выгодами для человека, а также добавили различных фишек: разрыв цены и ценности, бонусы, безусловную гарантию, социальные доказательства и причины действовать сейчас.

Если вы не даёте гарантии в своём продукт, то попробуйте их добавить.

Это простое действие поможет увеличить ваши конверсии.

Этот шаг выполнялся параллельно с разработкой оффера.

Задача контент плана прогреть аудиторию к теме, продукту, вебинару и дальнейшим продажам. 

А также донести до целевой аудитории одно простое убеждение:

Лучший способ решить свои проблемы в финансах, отношениях и самореализации - это воспользоваться методом “Правда на миллион”.

Контент делали по следующей схеме:

– Выписали все ключевые смыслы, которые важно донести до всех сегментов аудитории

– Прописали тезисно все единицы контента

– Утвердили всё с экспертами

– Начали публиковать

Формат контента был в виде текстовых постов и прямых эфиров с экспертами.

Шаг 4 Привлечение трафика

Привлечение новых людей в канал осуществлялось через посевы (закупку в других телеграм-каналах).

Общая сумма на привлечение новой аудитории составила 320.000 рублей, привлекли 3699 человек в канал

Шаг 5 Вебинар

Параллельно с ведением контента и привлечением подписчиков началась подготовка к вебинару:

— Сделали лид-магнит в подарок за регистрацию

— Собрали чат-бот через который шли регистрации

— Написали продающую презентацию вебинара (контентную часть для эксперимента решили не трогать и не прогадали)

— Написали цепочку прогревающих и дожимных писем в бот. Всё это дело мы заполировали дизайнерскими баннерами

— Подключили напоминания в виде звонков за час до веба и смс через 10 минут после начала.

— Составили бонусы для тех, кто досидит на вебе до конца

Если у вас вебинар для нескольких сегментов ЦА, то делайте бонусы, которые подойдут каждому сегменту. Это повысит конверсию веба.

— Настроили все технические моменты для проведения вебинара

— Подготовили триггерные сообщения, чтобы напоминать базе о ключевых моментах вебинара.

Также на этом шаге мы подключили в работу отдел продаж.

Ну и соответственно провели сам вебинар. Кстати, это мой первый в жизни веб и благодаря правильной технологии он прошел как по маслу.

  «Что по цифрам Димон?»

Статистика веба получилась следующая:

1. Регистраций на веб - 685 человек

2. Пик людей на вебе - 314 человек (доходимость 45,8%)

3. Пик людей на продающей части 200 человек

4. Заявок на 4 193 000 рублей

К завершению веба у нас в кассе было 1 261 913 рублей чистыми. 

Результат как по мне заебок. Напоминаю, что на прошлом вебе было всего 2 оплаты 🙂

Здесь вообще никак не мудрили.

После вебинара со всеми заявками связывался отдел продаж, а мы подготовили цепочку дожимных писем в тг-бот.

Ниже пример поста, который принёс парочку оплат в последний час самых низких цен.

Я не хотел отправлять классическое сообщение “Остался 1 час” и решил скреативить с помощью песни Валерии - “Часики” 

И оплаты после поста👇

Далее эксперты провели 2 эфира с разборами, где догревали думающих людей и опубликовали пару кейсов в канал.

На этом мы решили остановиться, чтобы не выжигать базу и сохранить активы для следующего запуска.

В результате всех вышеописанных шагов запуск принёс 2 244 500 рублей в кассу. 

Цель в 2 миллиона была закрыта и дальше мы пошли к следующему запуску.

Во втором запуске мы решили докрутить текущие конверсии и добавили лид-магнит для прогрева аудитории и новый тариф.

В результате общая сумма запуска составила 3 016 535 рублей.

Отзыв клиентов:

Конечно во время работы возникали трудности, но мы оперативно их решали.

Этот кейс наглядно показывает, что с помощью грамотно выстроенной стратегии можно успешно продавать инфопродукты в телеграм.

__________________________________________________________________________________________

Как со мной можно поработать и начать продавать свои продукты почти без вложения времени более чем на 1 млн+?

Приглашаю вас на бесплатную стратегическую сессию, на которой:

Однако это предложение не для всех

У меня большой опыт работы в различных проектов и поэтому я
ОЧЕНЬ разборчиво выбираю тех, с кем работать и у меня есть строгие критерии, которые нужно соблюсти, прежде чем я с вами свяжусь:

✅ У вас уже есть работающий проект, который приносит от 500 000 рублей каждый месяц

✅ У вас классный продукт, которым довольны более 80% учеников

✅ У вас есть долгосрочные цели и планы масштабироваться

Однако, если вы:

❌ Ищите волшебную таблетку, которая принесет много денек в кратчайшие сроки

❌ Любите перекладывать ответственность на других и не готовы работать

❌ Темщик

То закройте эту страницу.

Всех остальных жду на стратегической сессии:

Чтобы записаться на страт. сессию — перейдите по ссылке на Телеграм и напишите в лс слово: «СЕССИЯ».

TELEGRAM - https://t.me/dmitry_vukolov

Я задам вам несколько вопросов и если пойму, что могу помочь мы назначим встречу в Zoom.

P.S Если вам понравился материал, буду благодарен за обратную связь в личные сообщения в тг

Мой клиент - Айзат, эксперт по оформлению карточек для маркетплейсов.

Задача стояла такая:

Протестировать закупку рекламы в телеграм-каналах и привести как можно больше регистраций при бюджете в 70 000₽. KPI по цене регистрации не ставили, так как это первый запуск именно через посевы в тг.

Целевая аудитория: Студенты, мамы в декрете и офисные сотрудники.

Процесс работы:

Для начала был проведён брифинг с экспертом, в котором зафиксировали основные тезисы и преимущества вебинара. А также данные по болям, страхам, желаниям ЦА.

Далее я начал подбор каналов в тематиках: Блоги для мам, блоги с женской ца и удаленной работой

Было проанализировано более 60 каналов с помощью специальных сервисов, но в итоге оставили 19. Во многих каналах была проблема в качестве: много накрученных ботов либо низкая вовлеченность аудитории.

Для теста было подготовлено 5 текстов с одной картинкой, чтобы определить наиболее конверсионный и дальше его масштабировать.

Пример рекламного текста:

Само собой самый конверсионный я оставлю в секрете)

Перейдём к статистике:

В итоге на первом закупе за 64 300 рублей пришло 437 регистраций по 147,14₽

В итоге на втором закупе за 88 950 рублей пришло 803 регистрации по 110,77₽

Итоговая статистика:

Потрачено: 153 250р
Регистраций: 1240
Цена регистрации: 123,58р

В конце сентября я начал работать с агентством МЕДИАТРЕНД. Ключевая задача была приводить заявки на покупку недвижимости в Дубае.

У клиента уже шёл трафик из нельзяграма и нужно было снизить стоимость заявки, плюс масштабировать трафик за счёт подключения контекстной рекламы в Яндексе.

К сожалению не смогу раскрыть все детали работы, так как был подписан договор о неразглашении.

Процесс работы:

1) Cбор семантики по тематике "Недвижимость в Дубае"

2) Установка Яндекс метрики и Facebook Pixel на сайт и разметка всех целей, чтобы корректно отслеживать заявки.


3) Копирайтинг рекламных текстов и креативов. Было создано 4 полноценных текста и более 30 рекламных креативов, чтобы выявить наиболее результативный.


4) Далее уже были собраны рекламные кампании.


Перейдём к рекламной статистике на ФБ:

Потрачено: 207430,23 рублей

Заявок: 179

Cтоимость заявки: 1220,11 рублей


Теперь статистика Яндекса:

Потрачено: 175039,71 рублей

Заявок: 99

Cтоимость заявки: 1768,07 рублей

На скриншоте выше некорректно подтягивается статистка, поэтому цифры брал из CRM-cистемы заказчика.

И подведём итог отзывом заказчика:

В конце в 2021 я начал сотрудничество с Татьяной Давыдовой. Она является продюсером

Задача: Приводить целевую аудиторию в блог. KPI был до 100р, но я знал, что можно cделать в 2 раза дешевле

Целевая аудитория: Было выделено 3 основных сегмента:

1. Ж 25-29, которые только хотят начать развивать свой блог и делать продажи  у них уже есть какая то экспертность. скорее всего замужем и есть дети. не понимают как продавать. не понимают о чем вещать и быть интересными.

2. Ж 27-32, знания в продажах, маркетинге, есть небольшое понимание в блогинге, не понимают как масштабироваться, хотят стать продюсерами. и делать запуски себе или экспертам

3. Ж 18-24 условно хотят переехать в мск, вести классный блог, создавать свое окружение, быть интересными. пока не хотят продавать, но хотят популярности коммьюнити и тд

Процесс работы: У Татьяны уже был упакован аккаунт, куда регулярно постился контент. Она дала описание своей ЦА, Несколько лид-магнит и материал для креативов.

Далее мне оставалось собрать чат-бот, который выдавал лид-магнит за подписку и подготовить креативы.

Ниже покажу креатива:

Перейдём к статистике:

Так как со временем доступ к рекламному кабинету был утерян, посмотрим статистику в таблице отчётности.

Итого:

Потрачено: 471 006,09p
Подписалось: 10 240 человек
Цена подписчика: 45,99р

Задача: Приводить целевую аудиторию в блог до 40 рублей с помощью таргетированной рекламы.

Целевая аудитория: Русскоговорящие женщины от 25 до 40 лет из СНГ и остального мира.

Процесс работы: У Марии уже был упакован профиль и новый контент регулярно появлялся в блоге. Она предоставила фото-видео материал, я подключил аккаунт к лайвдюн и подготовил более 20 креативов c различными заходами через боль и пользу.

Протестировав креативы на минимальном бюджете мы на нашли наиболее результативный и далее его масштабировали. Ниже приведу пример одного из креативов:

Перейдём к результатам в рекламном кабинете:

Перейдём к статистке в LiveDune:

Результат:

Потрачено 604,12$

Подписалось 1207

Цена подписчика: 0,50$

Подведём итог отзывом заказчика:

Благодарю за внимание!

В данном кейсе покажу как был проведён тестовый запуск контекстной рекламы на автовебинар с помощью контекстной рекламы.

О проекте:

Тематика автовебинара - "Как противостоять эмоциональной агрессии". Ранее данный проект запускался только в ФБ, но было принято решение масштабироваться c помощью директа.

Целевая аудитория:

Мужчины и женщины в возрасте от 30 до 55 лет, который страдают от проблем с эмоциональным давлением.

Процесс работы:

Так как ранее уже проект запускался в ФБ, было принято решение адаптировать лучшие связки на директ. Мне оставалось лишь собрать ключевые запросы, чтобы найти нужных нам людей, настроить аналитику в Яндекс метрике и запустить рекламную кампанию по проверенной связке.

В первые дни после запуска Директ может выдавать регистрации по 1000-3000 рублей, но спустя время она снижается до приемлемых значений. Поэтому нужно закладывать минимум 2 недели на тесты и оптимизацию.

Ниже можно увидеть, как в первые дни регистрации были по 400-800 рублей, но дальше цена начала снижаться:

Пример креатива для директа:

Это лишь один из примеров. Во время запуска мы использовали 5 фотографий, 5 заголовков и 3 варианта описания — чтобы найти наиболее конверсионную связку, которая дает регистрации по меньшей стоимости.

Перейдем к статистике:

В итоге во время теста мы получили 150 регистраций по цене 127,96₽.

Благодарю за внимание!

Мой клиент — Эдуард Барсуков, наставник веб-дизайнеров.

Задача стояла такая: Протестировать закупку рекламы в тг ипривести как можно больше подписчиков на небольшом бюджете в 15 000₽

Целевая аудитория - начинающие и опытные веб-дизайнеры в возрасте от 18 до 30 лет.

Процесс работы:

Для начала был проведён брифинг с экспертом, в котором зафиксировали основные тезисы и преимущества канала. А также данные по болям, страхам, желаниям ЦА.

Далее я начал подбор каналов в тематиках дизайна: photoshop, figma, ui/ux и каналы с вакансиями по данному направлению.

В итоге для теста оставили 6 каналов (3 с небольшим бюджетом и 3 подорже)

Также было подготовлено 3 текста, чтобы определить наиболее конверсионный и дальше его масштабировать.

Пример текста для закупа:

Перейдём к статистике:

В итоге мы получили 185 подписчиков по 78 рублей

Благодарю за внимание!

Мой клиент - Иван Бондарь, основатель "Института денежного мышления"

Задача стояла такая: привести регистрации на бесплатных марафон при небольшом бюджете в 25 000₽

Целевая аудитория - фрилансеры, найм , продюсеры/эксперты онлайн-школ и предприниматели

Процесс работы:

Для начала был проведён брифинг с экспертом, в котором зафиксировали основные тезисы и преимущества канала. А также данные по болям, страхам, желаниям ЦА.

Далее я начал подбор каналов. Было проанализировано более множество каналов, но в итоге оставили 12. Во многих каналах была проблема в качестве: либо много накрученных ботов либо канал только недавно сменил тематику. ( В таких каналах закупаться не рекомендую.

Для теста было подготовлено 2 текста, чтобы определить наиболее конверсионный и дальше его масштабировать.

Пример рекламной подачи:

Перейдём к итоговой статистике:

В итоге на марафон пришло 128 человек по 199,61₽

Если вам понравился кейс и вы хотите: привлечь целевых подписчиков, увеличить продажи, а также повысить свою узнаваемость и вовлечённость аудитории - напишите мне в личные сообщения или удобный мессенджер.

WhatsApp: +7(968)6084890

Telegram: https://t.me/dmitry_vukolov

Instagram: https://www.instagram.com/dmitry_vukolov/

Мой клиент - эксперт по продажам и масштабированию digital-специалистов

Задача стояла такая: привести как можно больше подписчиков на небольшом бюджете в 15 000₽ и при успешном тесте масштабироваться. KPI по цене подписчика ставили до 100 рублей, так как достаточно узкая ниша.

Целевая аудитория - digital-специалисты, которые хотят увеличить продажи своих услуг. В основном нас интересовали таргетологи и директологи, но можно привлекать и другие направления.

Процесс работы:

Для начала был проведён брифинг с экспертом, в котором зафиксировали основные тезисы и преимущества канала. А также данные по болям, страхам, желаниям ЦА.

Далее я начал подбор каналов в тематиках: маркетинг, фриланс вакансии и авторские блоги.

Было проанализировано более 30 каналов, но в итоге оставили 11. Во многих каналах была проблема в качестве: либо много накрученных ботов либо канал только недавно стал по теме маркетинга, хотя до этого был эзотерикой и тд. (Если решите закупаться в таких каналах, то бог в помощь)

Для теста было подготовлено 2 текста, чтобы определить наиболее конверсионный и дальше его масштабировать.

Перейдём к статистике:

В итоге за 51 946 рублей пришло 553 подписчика по 93,93₽

Заказчик остался доволен результатом, но из-за того, что мало каналов с нужной нам целевой аудиторией, было принято решение в дальнейшем продвигаться через официальную рекламу в телеграм.

Работа будет продолжаться и кейс будет дополнен.

И закончим кейс денежным отзывом заказчика:

Благодарю за внимание!

2) Разработка мультилендинга.

Было создано 5 одинаковых лендингов, но с разными заголовками. Суть заключалась в том, чтобы сайт соответствовал запросам пользователя и соответственно это повышало конверсию в заявку.

Также сайте мы добавили квиз при прохождении которого клиент получал предварительный расчет по стоимости ремонта и разместили на сайте формы захвата для запроса консультации по ремонту.

3) Подключение Яндекс Метрики и разметка целей для отслеживания заявок

4) Настройка рекламных кампаний и непосредственно сам запуск.

Теперь перейдём к цифрам:

Всего было получено 115 лидов со средней стоимостью 469 рублей.

В среднем в день приходили 1-2 заявки, но бывало что приходит 5-6. По словам клиента заявки приходили качественные.

За время работы было заключено несколько договоров, но общую сумму разглашать не могу.

Если вам понравился кейс и вы хотите увеличить поток потенциальных клиентов в свой бизнес - напишите мне в личные сообщения или удобный мессенджер.

VK: https://vk.com/dmitry_vukolov

WhatsApp: +7(968)6084890

Telegram: https://t.me/dmitry_vukolov