2024 год-год новых возможностей для запуска своего бренда одежды!

Иностранные бренды вроде Zara или H&M еще не вернулись на российский рынок. Все больше покупателей предпочитают классные дизайнерские вещи российских брендов. Индустрия потихоньку встает на ноги, и, конечно, это лучшее время чтобы начать действовать!

Запуск своего бренда одежды - нелегкий, но увлекательный процесс. Часто новички допускают большое количество ошибок на старте. А все потому, что не видят четкого плана как попасть из точки А в точку Б.

1. Анализ рынка, целевой аудитории и конкурентов

• Определяем основных конкурентов и исследуем их -Найдите похожие на ваш бренды одежды и посмотрите какие фасоны, расцветки, длина, принты, отделка и тому подобное имели успех. Сравните качество, дизайн, ассортимент конкурентов и ценовую политику. Станет понятно, сколько покупатели готовы платить за товар в низкой, средней и высокой ценовых категориях.
• Проводим анализ тенденций и трендов- изучите актуальные модные направления, предпочтения потребителей, изменения в потребительском поведении и другие факторы, влияющие на рынок одежды.
• Проводим исследование ёмкости рынка- оцените размер и динамику рынка одежды, проведите оценку потенциальной аудитории и спроса на определенные виды одежды.

• Составьте портрет целевогo клиента и убедитесь, что таких людей достаточно, чтобы был смысл для них что-то производить. Для этого обратите внимание на другие бренды, предлагающие похожие продукты.
• Сегментируем аудиторию по возрасту, полу, доходу и другим характеристикам
• Исследуем потребности и предпочтения аудитории с помощью различных инструментов: проводим опросы, фокус-группы, анализируем социальные медиа и другие источники для понимания того, что важно для целевой аудитории при выборе одежды.

2. Разработка уникального концепта бренда- «душа» вашего бренда- его идеи, смыслы, посыл

• для начала определяем основные ценности, которые вы хотели бы передать через свой бренд. Это могут быть такие ценности, как качество, стиль, удобство, экологичность и другие.
• детальное исследование вашей целевой аудитории, чтобы понять их потребности, предпочтения, образ жизни, стиль и поведение, мы уже провели в первом пункте
• теперь разработаем уникальное торговое предложение (УТП): определить то, что делает ваш бренд уникальным и отличным от конкурентов. Это может быть особый стиль дизайна, использование экологически чистых материалов, инновационные технологии производства.
• создаем брендовое обещание: сформулируйте ясное брендовое обещание, которое будет отражать ценности и преимущества вашего бренда для потребителей.
• ну и наконец, следующее-самое важное на этом этапе- на основе уникального концепта бренда разработайте маркетинговую стратегию, которая поможет вам достичь вашей целевой аудитории и убедить их в ценности вашего предложения.

3.Разработка коллекции одежды

В этом этапе есть несколько составляющих:

• составление мудборда, в котором отражается визуальный концепт и уникальность коллекции. Вы можете использовать фотографии, картинки из журналов, образцы тканей, цветовые палитры и т.д.
• отрисовываются эскизы, собираются в капсулу (обычно до 7-8 образов).
• подбирается ткань для пошива коллекции, обсуждается цветовая гамма, фасоны и детали.

4. Поиск и закупка тканей для пошива образцов

Очень важно правильно выбрать ткани и фурнитуру для своих будущих коллекций. Для этого нужно знать свойства той или иной ткани. Далее необходимо найти надежных поставщиков ткани. Это могут быть поставщики китайских, корейских, турецких или европейских тканей.

5. Технические эскизы. Первые образцы коллекции

• разработка технических эскизов и технического задания для конструктора для изготовления лекал.
• создание конструктором лекал и их правки и корректировки.
• поиск цеха или швеи для отшива первых образцов.

далее в зависимости от планируемых объемов выпуска готовой коллекции выбираем швейное производство. Как правило, цена пошива за 1 единицу изделия всегда ниже, если партия большая, к примеру 1000 штук.

6. Создание уникального логотипа и разработка стиля бренда

Этот этап можно выполнять параллельно с созданием лекал и пошивом образцов.

• создать и протестировать несколько вариантов вашего логотипа – экспериментируйте с формами, цветами и шрифтами
• разработать и уже можно заказать бирки, составники, упаковку ( в зависимости от вашей концепции бренда это могут быть пакеты, коробки и т.д.)

7. Примерка и правки тестовых образцов.

После отшива образца изделия необходимо провести примерку и выяснить есть ли какие то недочеты: могут быть ошибки как со стороны конструктора так и со стороны швейного цеха.

Иногда и само швейное производство следует сменить- если предыдущее некачественно изготовило тестовый образец.

Когда все правки внесены, тестовый образец становится эталонным и теперь можно запускать в производство пошив партии.

8. Закупка ткани на партию

Для образцов мы могли использовать купоны- это отрезы тканей, которые некоторые поставщики отрезают от рулона для отшива образцов, или же ткань-максимально похожую по свойствам и характеристикам на нашу- макетная ткань для образца.

9. Пошив партии

Для пошива партии мы обращаемся или на то же производство, где отшивали образцы(макеты), или же подбираем другую швейную фабрику, которая подходит нам по всем параметрам: устраивают цены и качество пошива, есть необходимые швейные машинки, сроки и условия соблюдаются.

Здесь важно правильно установить ваши договоренности с цехом: заключить договор на услуги пошива, подготовить техническое задание, передать лекала и эталонный образец.

10. Фотопродакшн

Этот этап можно выполнять, когда отшиты эталонные образцы. Пока изготавливается партия, вы можете сделать качественный фото- и видеоконтент, и даже разработать и запустить свой сайт (если вы планируете использовать этот источник трафика).

11. Регистрация юридического лица (ИП, ООО, самозанятый)

Необходимо зарегистрировать юридическое лицо- ООО или статус индивидуального предпринимателя (ИП), встать на учет в налоговой, зарегистрировать контрольно-кассовую технику-если планируете продавать в магазине или шоуруме (если на маркетплейсах- не нужно)

12. Регистрация товарного знака (бренда)

Регистрация бренда, а точнее товарного знака, не обязательна для запуска бизнеса. Однако без товарного знака ваш бизнес несет риски копирования вашего логотипа и названия конкурентами. Без товарного знака вы не сможете запретить конкурентам использовать ваши обозначения (логотип, название, слоган) и взыскать компенсацию за нарушение.

В заявке вы указываете:

1) данные юридического лица или ИП – будущего правообладателя товарного знака. (с 2023 года можно владельцем товарного знака быть физ лицу)

2) само обозначение, которое хотите защитить – это может быть слово, логотип, слоган, звук и даже запах;

3) перечень товаров и услуг, для которых вы будете использовать обозначение

13. Сертификация и декларирование готовой продукции.

Один из самых важных этапов, про который многие забывают, или планируют его выполнять уже после того, как бренд запущен.

Одежда для взрослых регулируется ТР ТС 017/2011, а одежда для детей – ТР ТС 007/2011. Однако, согласно обоим техрегламентам, на одежду может быть нужен сертификат или декларация. Для того чтобы понять, что одежда подлежит сертификации, ее нужно правильно идентифицировать.

Дело в том, что, согласно ТР ТС 017/2011 и ТР ТС 007/2011, по степени контакта с кожей вся одежда может быть трех слоев.

К первому слою относятся вещи, которые полностью соприкасаются с телом: это нижнее белье, купальники, летние головные уборы, шарфы, носки и т.д.

Ко второму слою относятся вещи, которые в меньшей степени соприкасаются с кожей: головные уборы, но не летние, зимние чулочно-носочные изделия, рубашки, юбки, брюки, кофты, свитеры, костюмы без подкладки, перчатки и др.

Вещи третьего слоя – это костюмы на подкладке и вся уличная одежда: куртки, плащи, пальто и т.д. Форма подтверждения соответствия той или иной вещи зависит от того, к какому слою ее отнести.

Кроме этого, детская одежда классифицируется еще и по возрасту ребенка, для которого она предназначена.

14. Маркировка одежды

Не пренебрегайте этим шагом, помните, штрафы за отсутствие маркировки велики!!

С 2024 года маркировка товаров станет обязательной для всех отраслей промышленности. Производители будут наносить на продукцию специальные штрихкоды, а владельцы розничных магазинов — принимать и продавать только маркированный товар, иначе получат штрафы

Если обнаружится, что на товарах нет маркировки или правила её нанесения нарушены, грозят штрафы: для ИП — от 5 до 10 тысяч рублей, для юридических лиц — от 50 до 300 тысяч рублей. Кроме того, весь немаркированный товар конфискуют.

15. Маркетинговая стратегия-продажи и продвижение

Итак, коллекция выпущена. Заработал сайт и соцсети.

Далее, согласно заранее выстроенному маркетинговому плану, отрабатываем каналы продвижения и продаж!

Здесь могут быть как онлайн площадки (соцсети, онлайн шоурумы, работа с блогерами), так и офлайн каналы -шоурум, ярмарки, выставки и т.д.

Как видите, создание собственного бренда одежды- нелегкий многоэтапный путь.

Иногда в одиночку сложно пройти этот путь.

Я собрала команду экспертов для того, чтобы процесс запуска Вашего бренда был максимально простым и удобным.

Мы с командой дизайнеров, маркетологов, фотографов, конструкторов и портных помогаем открывать новые бренды одежды с нуля. Выводим Вас в публичность и запускаем продажи.

Для бесплатной консультации по запуску бренда одежды напишите мне в личные сообщения

« Консультация», и мы обсудим ваш проект и составим «дорожную карту»!

Будьте уверены- у вас всё получится!