Было принято решение развивать телеграм-каналы.

Развивать — это значит:

1 - максимально перевести  текущую аудиторию экспертов из Инстаграм в Телеграм

2 - регулярно покупать рекламу внутри Телеграм

3 - регулярно вести контент в канале

Спойлер: в текущий момент на телеграм-каналах мы зарабатываем от 1—3 миллионов рублей в месяц, все каналы были созданы с нуля.

Реклама в телеграм-каналах (в каналах и ботах)

Сразу скажу, что существует еще и официальная реклама, но мы ее не используем по причине того, что для нас она выходит сейчас сильно дороже.

Что используем мы? Покупку рекламы в других каналах и ботах.

Это могут быть:

- каналы-паблики — это информационные каналы на какую-то тему без лица. В них нет человека, который показывает свою точку зрения. Это просто публикация контента по выбранной теме, найденной в интернете

- личные каналы — это каналы других экспертов или блогеров. Тут присутствует личность. Публикации содержат личное мнение автора канала

- боты — Телеграм полон различных полезных ботов. У любого бота, есть собранная база пользователей и вот по этой базе также можно сделать рекламную рассылку

Реклама в личных каналах всегда дороже, чем в каналах-пабликах. Причина в том, что аудитория, приходящая с личных каналов, более лояльная.

КАК ВЫГЛЯДИТ РЕКЛАМА? И сложности, с которыми предстоит столкнуться

Самое главное, что нужно знать, закупая рекламу,

что Телеграм — это мессенджер!

МЕССЕНДЖЕР,  а не социальная сеть, как нельзяграм. Поэтому любая ваша реклама — это фактически личное сообщение неизвестному человеку.

пример рекламы

Решение подписаться на ваш канал - это разрешение человека получать от вас личные сообщения

Люди понимают это, поэтому часто первое действие после подписки которое они делают... это выключают уведомление о публикациях в вашем канале. И сделать это, как видно на фото, очень легко.

А если уведомления о публикациях выключены, то вернуться и почитать ваш интересный контент человек может только сам!

Вспомнив о вас. И самостоятельно зайдя в канал или увидя первые строчки, которые его заинтересуют. Например, вот так:

Отписка... Отписки от рекламы будут при рекламе на любой площадке, и чем больше вы будете тратить на рекламу, тем больше будет отписок

На отписки часто влияет несоответствие контента, например, вы в рекламе рассказываете про эфир-астропрогноз на год, но этот эфир уже ушел очень далеко вверх в ленте публикаций, и новый подписчик просто его не может найти. При этом закрепить этот эфир тоже не всегда помогает, потому что многие не видят закрепленные сообщения. В итоге люди с рекламы хотели посмотреть эфир, перешли, подписались, не нашли эфир и отписались! Не публиковать ничего на время рекламы тоже невозможно, так как вам надо регулярно одновременно и привлекать новую аудиторию, и работать со старой.

ЧТО ДЕЛАТЬ?

На этом этапе наверняка вы уже совершенно обескуражены и не понимаете, как же Телеграм такой выгодный,  если люди переходят по рекламе и выключают звук, отписываются и, в целом, не видят ваши сообщения

На самом деле даже с учетом всего этого телеграм очень эффективная площадка, но! я нашла способ минимизировать и эти нюансы и увеличить эффективность рекламы минимум в 3 раза!

Выше я уже писала, что в Телеграм существует множество полезных ботов.

И один из них и будет нашим помощником:

https://t.me/FleepBot?start=442203719

Этот бот подключается непосредственно к вашему телеграм-каналу (важно, чтобы бот работал корректно. На момент рекламы вам надо будет сделать в настройках ваш телеграм-канал частным (закрытым))

Что происходит дальше?

А дальше вы формируете с помощью бота специальную ссылочку, которую и ставите в рекламные объявления.

Переходя по этой ссылке, любой пользователь, который нажимает на кнопку "Подписаться", автоматически попадает в телеграм-бот!

- Что это означает:

если раньше пользователь мог нажать "подписаться на канал", почитать контент и отписаться... и все, вы потеряли человека..

То сейчас нажатие "подписаться" переводит его в бота, а значит в вашу базу, по которой вы можете делать дальнейшие рассылки... Это означает что:

100% заинтересовавшихся рекламой пользователей попадают к вам в базу!

- Даже если человек после подписки на канал и прочтения контента отпишется...

... у вас будет как минимум еще 1 возможность бесплатно вернуть его в свой канал, сделав рассылку со ссылкой на полезный пост в канале.

- То же самое будет происходить и с выключением звука:

пользователь легко выключает звук в канале, но не выключает звук у бота, а это значит, что сообщение, которое вы отправите, он увидит с большей долей вероятности

Ну и самое главное, теперь можно вести рекламу на один и тот же нужный пост хоть круглый год и не бояться, что человек не пролистает вверх или не найдет нужный пост в закрепленных, потому что сразу после подписки бот может отправлять сообщение, в котором вышлет ссылочку на нужный материал.

И теперь новый подписчик точно не заблудится, а, значит, вы минимизируете отписки связанные с тем, что человек просто не нашел нужный пост

Таким образом, теперь любая реклама становится минимум в 3 раза эффективнее, вы можете контактировать с людьми в своем канале и в боте, и, главное, собираете 100% пользователей с рекламы в базу.

На этом у меня все! Я желаю вам больших продаж и эффективной рекламы.

Статья написана Дубининой Наталией

(Предприниматель, продюсер онлайн-школ, консультант по развитию бизнеса)

Подключить бота можно по ссылочке https://t.me/FleepBot?start=442203719

Задать вопрос мне можно

в Телеграм - @dubinia_natali

в Instagram - https://instagram.com/dubinina_natali?igshid=YWJhMjlhZTc=

по телефону - 8-916-282-28-04

Умная лента слишком умна и большинство из наших подписчиков просто не видят объявление о стартах платных мероприятиях

Бизнес кабинет фейсбук на тот момент у нас был заблокирован и нам пришлось искать новые способы донесения важной информации до большинства подписчиков.

И способ нашелся

Однако, прежде чем я о нем расскажу и покажу полученный результата, я хочу сказать о том, что этот способ работает только если вы много и активно общались со своими подписчиками в Директ. А еще лучше если ранее вы вели рекламу на взаимодействие с директом. То есть у вас уже в аккаунте есть много открытых диалогов.

Дано. Аккаунт у которого много открытых диалогов (переписок с подписчиками и не только)

Задача. Сообщить в максимально короткие сроки максимальному числу подписчиков важную информацию (в нашем случае информацию о старте нового потока онлайн-школы и скидке при оплате в ближайшие несколько дней)

Решением проблемы оказалась программа Лидфид https://leadfeed.ru/

Многие знаю, что эта программа позволяет настраивать приветственны сообщения, но главное преимущество не в этом.

Эта программа позволяет рассылать сообщения по открытым диалогам, и главное что ограничений по рассылке этих сообщений нет

Вы только представьте, за пару часов вы можете отправить самой заинтересованной аудитории 10-20 тысяч сообщений!

Что мы и сделали!

Сначала мы отправили 13 403 сообщения с приглашением на бесплатный вебинар, на котором и планировалась презентация онлайн школы.

После вебинара мы сделали еще одну рассылку уже по более заинтересованной аудитории 900 человек с информацией об открытии онлайн школы и акцию, которая была на оплату в течении 2-ух дней. Рассылка уже была сделана по своему списку людей.

Для чистоты эксперимента ссылку в рассылку мы сделали через сутки после проведения вебинара, чтобы уже прошли уже все оплаты и регистрации.

Цена обучения курса в онлайн школе 50 000 рублей. После рассылки за 24 часа мы получили оформленных заявок на обучение на сумму 1 200 000 р и предоплат на 300 000 рублей.

Ну теперь подробнее о волшебной функции, которой мы пользовались. Называется она "рассылка по диалогам". Напомню, программа Лидфид https://leadfeed.ru/

Для рассылки програма потребует логи и пароль от аккаунта. Проблем и возмущений от инстаграм на эту программу у меня не было.

Цена вопроса работы программы. Самая дешевая лицензия на подключение 1 аккаунта 290 рублей + дополнительно надо оплатить тариф "рассылка по диалогам" - 990 р

Но для тех кто читает эту статью у меня есть подарок +5 дней к оплате тарифа. Промокод - Natka_wb

Ну и напоследок - Лайфхак

Если вы видите, что нет реакции на рассылку, то текст рассылки можно поменять не меняя настроек и тогда следующим по спуску людям уже будет отправляться новое сообщение, а предыдущих программа беспокоить не будет. Это очень удобно если вы не уверены тексте рассылки.

Кейс выполнила Дубинина Наталия

SMM специалист, таргетолог, Победительница тренинга Администратор Инстаграм АИ-14

Instagram -https://www.instagram.com/natka_wb/

vk- https://vk.com/npbelyakova

Телеграм - @dubinina_natali

Телефон 8-916-282-28-04

А говорить мы будем про Астрологию.

Евгения Шустина пришла ко мне по рекомендации. Астролог с огромным опытом работы в международном бизнесе. 15 лет работы на руководящей позиции в компании Stada. Невероятный самостоятельный рост из провизора в управляющего отделом продаж по всей России. 24 года в браке и двое взрослых детей. Она сама пример для подражания.

Аккаунт на момент начала работы состоял из 600 человек. Но уже была активность. Евгения даже самостоятельно проводила розыгрыш. Стоимость консультации на момент начала работы составляла 3 000 р по акции 1 500 р

ЦЕЛЬ

Обратилась Евгения с целью повысить свою узнаваемость, повысить цены на личные консультации, запустить марафоны и астрошколу.

На момент начала работы аккаунт выглядел так

Сейчас акаунт выглядит так

на данный момент цена личной консультации выросла с 1 500 -3 000 р до 20 000р. Консультации расписаны на 2 месяца вперед.

Кроме личных консультаций, 1 раз в месяц проводится платный марафон на 10 дней (цена от 1 500-2 550 р за участие 1 человека )

Отдельно 1 раз в месяц онлайн чаепитие 1 день ( от 850 до 1 500 р за участие 1 человека)

Запустили 1 поток астрошколы ( от 25 000 до 35 000 за участие 1 человека)

КАК МЫ ПОЛУЧИЛИ ТАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ

Подготовка аккаунта

1. УТП. без его разработки и четкого понимания нет смысла начинать какие-то действия. Нам повезло удивительная судьба клиента сама подсказала нам его. Астрология без эзотерики, от астролога с опытом в бизнесе

2. Дизайн страницы. Выбрали основную идею и цветовую палитру. Старались придерживаться ее везде. Нам было важно, чтобы люди легко могли запомнить нового астролога

3. Тексты. Все тексты и контент план составляли вместе. Тексты клиент пишет САМ - это очень важно, если вы продвигаете личный бренд. Ведь все строится именно на мнении и мыслях эксперта. Однако стоит заметить, что так как тема довольно необычная все тексты мне приходилось редактировать так, чтобы любой новый человек попавший в аккаунт мог легко понять, о чем сейчас идет речь.

4. Отзывы. Собрали все отзывы. Даже от бывших сотрудников из международной компании. Работа с отзывами очень важна везде. Но с неосязаемыми услугами это особенно важно. Нужно собирать каждый отзыв и обязательно выкладывать, ведь это единственное, на что могу ориентироваться люди. В какой-то момент мы поняли, что в вечные сторис отзывы уже не влезают, тогда мы создали отдельный аккаунт. На данный момент у нас уже более 800 отзывов!

Продвижение

Астрологов не любят.

А новых маленьких астрологов не любят еще больше.

Но выход есть всегда!

Так как получить личную рекомендацию было очень сложно, я придумала идти другим путем. Мы договаривались с блогерами о совместных прямых эфирах естественно за оплату. На эфире Евгении я ставила задачу дать максимальную пользу подписчикам. Важно было показать, что астролог действительно профессиональный и то что она говорит работает. И это сработало. Люди смотрели эфир влюблялись подписывались и покупали консультации.

количество подписчиков росло, росла популярность и мы поднимали цены. Когда цена была уже около 6 000 за консультацию, мы решили, что наступило время проводить марафон.

Так как отзывов про марафоны еще не было, да и для меня это был первый клиент с инфопродуктом, было решено сначала провести бесплатный марафон в аккаунте астролога.

мы постарались и выдали очень интересный и качественный материал и работающие методики. Последним заданием было написать отзыв и выложить его на странице. И это был фурор. Мы получили больше 100 отзывов-упоминаний на страницах подписчиков.

Однако даже после этого мы решили не спешить с продажей марафона, а прощупать рынок и сделать платное онлайн чаепитие стоимостью 500р.

И вот уже после успешного проведения чаепития мы решились на созданием марафона, и собрали более 100 человек.

Я не буду рассказывать подробно о марафонах , но скажу самое главное, что марафоны построены таким образом, что заканчивая один марафон человек плавно переходит на другой. Пока человек переходит из марафона в марафон, все больше углубляясь в астрологию интерес его подогревается и он уже хочет узнать намного больше и записывается на консультацию. А после появляется уже самостоятельно разобраться во всем и он плавно переходит в астрошколу.

Благодаря такой системе основные наши силы всегда направлены в одну точку на привлечение новых клиентов в марафон, а дальше человек попадает в систему и система уже сама приносит допродажи.

Еще одной важной фишкой, которая была придумана - это БАНДА Астро-звезды. В банду попадали все, кто хоть раз проходил марафон. Для Банды всегда есть бонусы, спец условия по ценам, прямым эфирам. Это выделяет их среди остальных подписчиков.

Всех астрозвезд мы добавляли в лучшие друзья - это позволяло быстро публиковать информацию для них. А желание попасть в банду еще раз мотивировало людей идти на марафон перед тем, как идти на консультацию.

Ну и наверно одной из самых важных фишек было общение в директ. мы отвечали всем и всегда. Часто рекламу вели именно на то, чтобы люди писали в директ. И порой у нас было по 2-4 тысячи сообщени, но мы отвечали всем.

Да было сложно и трудно, но стоит ли говорить, о том что после таких ответов лояльность возрастала во много раз! И как следствие увеличивается число людей записанных на марафон.

На данный момент мы продолжаем активную работу и планируем еще одно повышение цен.

Конечно, в кейсе не все нюансы продвижения, однако если вы используете хотя бы часть из того, что я написала выше, вы точно заметите положительную динамику в продажах.

Ну а теперь в цифрах оплаты за апрель:

Марафон 190 чел - 332 500 р

Онлайн чаепитие 98 чел - 98 000

Личные консультации - 22 штуки по 15 тысяч = 330 000

Астрошкола 60 пред-оплат за 6 месяцев обучения (1 оплата - 30 тысяч) = 1 800 000р

Итог: 1 060 000 в месяц

p.s. и еще одна супер-секретная фишка. Хотите больших продаж и активного роста - найдите себе smm специалиста, в одиночку получить такой результат практически невозможно

Кейс выполнила Дубинина Наталия (Smm-специалист, таргетолог, участница закрытого клуба RedSmm, АИ-14)

vk- https://vk.com/npbelyakova

Телеграм - @dubinina_natali

Instagram - https://www.instagram.com/natka_wb/

Тел: 8-916-282-28-04

Продвижение стартапа - это всегда очень сложно и интересно одновременно. Собственное произв��дство кукольных домиков и парковок из фанеры. https://www.instagram.com/petson_house Открылись 3 месяца назад. Товар крутой, но о нем никто не знает. Сайта нет, отзывов нет, фото видео контента тоже нет.

Активно пробовали вести аккаунт самостоятельно, результата не было. Продажи были только через авито. До начала продвижения аккаунт выглядел так:

Через месяц работы:

У клиентки было огромное желание работать. Любую информацию, которую я ей давала она воспринимала и реализовала мгновенно!

Что делали:

1. Рассказала о том, как сделать хорошие фотографии в домашних условиях. Большинство старых фотографий удалили, под теми, что оставили, написали новые тексты. Выложили первые качественные фотографии, сделанные с моими рекомендациями.

2.Определили ЦА и разработали под нее УТП! Лучшая цена + год гарантия от потери и поломки деталей!

Для продвижения были необходимы красивые студийные фотографии и отзывы. Я решила убить двух зайцев одним ходом.

1. Нашла фотографа, который согласился сделать фотосессию и оставить у себя на странице отзыв о продукции в обмен на парковку от компании клиента

Отправила приглашения инста-мамочкам на бесплатную фотосессию, в ответ просила отмечать нас на фото (в случае, если захотят их выкладывать на своих страницах)

Результат удивил всех! Мамам и детям настолько понравился товар, что они раскупили все после фотосессии, и оставили отзывы у себя на страницах.

Пока мы решали все вопросы с фотографиями и отзывами, я продолжала искать крупного блогера для рекламы по бартеру. И нашла... Юлия @vse_o_baby ( > 100тыс! подписчиков) Мы получили от нее отличный отзыв, хорошее продающее видео с ее детьми для сторис (далее во все планы рекламы мы ходили именно с этим видео)

Так мы получили первые заказы и первые деньги.

Полученные деньги было решено вложить в рекламу снова. Оценив странички в инстаграм , где больше всего тусуется наша аудитория я решила идти в аккаунты с совместными закупками, скидками или с отзывами об Инстаграм магазинах. Идея сработала идеально! Совпала аудитория + подобранное утп (изначально выгодная цена +гарантия + скидка 7% при полной оплате только в первые 2 дня рекламного объявления).

Рекламу купили в 4 аккаунтах на сумму 2 500 р

Получили 27 заказов на сумму 40 000 р! Далее активную работу с профилем приостановили, так как на производстве уже все было расписано на 2 недели вперед.

Видео отзыв от клиента о проделанной работе.

Над кейсом работала - Дубинина Наталия (Smm-специалист, таргетолог, участница закрытого клуба RedSmm)

vk- https://vk.com/npbelyakova

Телеграм - @dubinina_natali

Instagram - https://www.instagram.com/dubinina_natali