Аккаунт эксперта в beauty консалтинге с аудиторией только своих близких и знакомых, которые не особо заинтересованы в продукте, 200 подписчиков. До этого момента аккаунт никак не продвигался и не развивался. Клиентка хотела сделать свой онлайн продукт(интенсив).
До создания бесплатного мастер класса было принято решение, на время разработки концепции и самой презентации, запустить рекламу на подписку в Инстаграм.

Также был создан, бесплатный чек-лист в качестве лид магнита за подписку.

Ниша у данного эксперта очень узкая, где целевой аудиторией, являются только администраторы и владельцы салонов красоты.

При создании аудитории, было выбрано несколько гипотез по аудитории. Сервисом Парсинга, спарсил аудиторию конкурентов, и добавил в пользовательскую аудиторию эксперта и использовала ее для показа рекламы. Лучше всего себя показала аудитория бизнеса суженная на бьюти индустрии

Так же была создана посадочная страница для Мастер класса в формате сайта с формой подписке переводящая на Чат бота после отправки контактных данных.

Чат бот в Телеграм был сделан для большей доходимости до вебинара, а так же большего прогрева подписчика.

Бот был сделан на сервисе Smart sender, так же применена технология Smart pixel, для отслеживания людей кто присутствовал на прямом эфире.

Сам Мастер класс был записан заранее, так как для эксперта это был новый формат ведение в онлайне и было исключено допущение ошибок. МК записали и поставили на автовебинар на сервисе Бизон по заранее прописанной воронке.

Создал несколько креативов для запуска рекламы и была запущена реклама с целью конверсии. По истечению 3 дней стало понятно, что лучше всего сработали креативы:

Креативы дали самую лучшую стоимость конверсии на регистрацию.

Также была выявлена аудитория, которая дала лучший результат

Результаты работы:

на таргетированную рекламу на мастер класс было потрачено 36803руб. Регистраций было 745.

Средняя стоимость регистрации составила 49 рублей 49 копеек.

Мастер класс проходил в автовебинарном режиме в течении 1 недели.

Продано с мастер класса на 351 752 рубля.

Работа продолжается, в данный момент продажи курса остановлены. Проводится сам Интенсив и подготовка к следующему потоку.

В данный момент выделено несколько моментов, которые будут учтены и исправлены при проведении следующего мастер класса, так же планируется изменить саму структуру курса, для большей конверсии и доходимости до окончания курса.

На Старте дано: Эксперт в Бьюти нише, бывший Лешмейкер (наращивание ресниц). Подписчиков 40к, Аудитория была набрана в основном, через марафоны. Накруток и Гивов не было, так меня уверила Эксперт.

Решили запустить курс по продвижению Бьюти мастеров с помощью Инстаграм. Опыт продвижения и выраженная экспертность у эксперта уже была, хоть и не значительная. Курс сделали из 8ми модулей сроком на 2 месяца.

Конечный результат продукта увеличение текущего дохода мастера в 2-3 раза, получение навыков продаж в Instagram и офлайн.

На тот момент Охваты по сторис были символические в районе 700 просмотров, иногда доходили до 1200.

Были предположение, что аудитория привыкла к недорогим продуктам. А так оно и было) Поэтому придумали план Б.

Запустили прогрев через сторис, посты и Телеграм канал, постоянно собирая отклик от аудитории о будущим продукте.
Внедрили сюжетные линии о том, как продукт меняет жизнь людей.
На момент прогрева запустили таргетированную рекламу для максимального касания с аудиторией. Стоимость регистрации была в районе 15 рублей.

За три дня до старта бесплатного мастер класса подключили таргет на новую аудиторию и подключили Чат бот с цепочкой писем доводящей до Мастер класса. Хорошо продуманная в воронка в канале Телеграм не давала забыть о грядущем событии.

Так же был подключена и запущена СМС рассылка и обзвон с заранее записанным голосовым сообщением Эксперта в день проведения Мастер класса.

По итогу зарегистрировались 1849 человек.

Во время Мастер класса на него было 880 заходом

Максимальное количество посетителей 523 участника

Удержание было минимум 500.

Несколько раз были технические сбои, людей выбрасывало с трансляции.
Итоги вебинара:
Регистраций - 1 849
Доходимость на мастер класс - 47,59%
Заявок после - 124
Конверсия в продажу - 59%
У нас еще была подключена Тинькофф рассрочка, увеличила конверсию в продажу.
Дополнительно:
Запустили после мастер класса продажи в блоге и увеличили выручку.
В конце воронки запустили продажу воркбука для тех, кто не купил курс.

Весь процесс был организован продюсерским центром EASY Production и его Основателем Антоном Березиным

Инстаграм: https://www.instagram.com/marketing_easy__/