Для тех, кто впервые встречает это имя – давайте коротко разберемся, кто тут кто, чтобы разговор был максимально полезен и понятен.

Эхо Телеги – медиа о Telegram. Мы изучаем и показываем как действительно устроен рынок, какие проекты растут, а какие рушатся. Наши материалы одинаково полезны как админам и владельцам каналов, так и тем, кто только присматривается к Telegram-бизнесу.

Глеб Пройдов – наш сегодняшний гость. Один из первых, кто попробовал объединить нейросети, продуктовый подход и Telegram. Его боты @chatsgpts_bot и @TypespaceBot привлекли миллионы пользователей, а медиа-проекты NN и Typespace стали одними из самых заметных на рынке.

Сегодня Глеб рассказывает честно и подробно: как выросли проекты, сколько стоит поддерживать AI-ботов, что происходит внутри команды, какие были ошибки, что делать в случае блокировки Telegram и почему к работе он относится как к марафону без выходных.

Переходим к интервью.

1. Канал NN сейчас насчитывает ~2,36 млн подписчиков, а ваш новый проект Typespace уже около 1,13 млн. В чем секрет такого стремительного роста?

Глеб:

Секрет стремительного роста, наверное, даже не секрет – все его видят. Основной наш growth hack – это продукты, именно боты с нейросетями. Я сделал это в конце 2022 – начале 2023 года, мы просто сделали это первыми. За счет этого сразу получили какие-то лидирующие позиции на рынке. Это была суперновая механика для Telegram.

С AI-продуктами, насколько я знаю, мы первыми сделали обязательную подписку. И только через полгода за нами начали повторять. За этот период мы не только набили аудиторию, но и получили узнаваемость. Нас многие знают, даже не будучи нашими подписчиками – знают кейс, знают канал, проекты.

В медиаплане мы за счет этого тоже вышли в лидеры.

Плюс – органика. Боты мы сделали одними из первых, не скажу, что прям самыми первыми, но одними из первых. И сделали качественно с точки зрения продукта. За счет этого тоже получили очень много органики. Вот эта связка – органика плюс то, что мы все механики делали первыми – и есть основной «секрет, который не секрет» роста.

Если сравнивать с Typespace, он растет намного медленнее, потому что был создан уже спустя год, и там органика по-другому себя вела. Но мы постоянно тестируем новые подходы, новые фичи, новый контент, какие-то такие истории, и в целом по нему тоже вижу хорошие результаты. Механика там, на мой взгляд, пока еще работает, в целом все устраивает.

2. Вы одними из первых интегрировали ChatGPT и Midjourney в формат Telegram-бота. Как пришла идея? Верили, что аудитория пойдет в Telegram за GPT? Что помогло выстрелить – новизна, вирус, реклама?

Глеб:

Идея не то чтобы пришла. Не то что я сидел, и она такая «пришла».

Надо начать с того, что у меня продуктовый бэкграунд. Я работал в компаниях продактом, овнером, CPO и так далее. Моя основная специализация – это как раз продуктовые истории и гипотезы.

До нынешних медиапроектов у нас уже была привычка периодически запускать какие-то продукты. Был, например, продукт, который помогал отличить нормальный сайт от скамерского. Потом делали VPN. В общем, мы всегда лезли в самые интересные темы.

С нейронками все было довольно очевидно. Основной интерфейс взаимодействия с LLM – это чат. Telegram – это чат. Telegram-канал – это отсутствие органики. Через чат можно пересадить аудиторию в канал, удержать и монетизировать. То есть все как два плюс два.

Верили, что аудитория пойдет в Telegram за GPT? Сто процентов да. В тот момент я еще работал в стартапе, мы много тестировали. Стартап был про ecommerce, но по пути мы тестили много всего. Там был такой жесткий B2B, а я видел силу B2C–продуктов для массового пользователя.

Когда появился GPT, а он появился еще задолго до того, как про него стали говорить все, было очевидно, что людям это надо. Это что-то принципиально новое, что очевидно людям потребуется.

Возможно, я не ожидал именно таких метрик. То есть точно не ожидал, что это настолько сильно войдет и останется. Но хорошо, что так получилось.

Что помогло выстрелить – то, что мы сделали это первыми. Очевидно, сработал сам хайп нейронок плюс то, что мы заняли нишу в нужный момент. В то время любой более-менее адекватный продукт с нейронками, без идеальности, просто «нормально работающий», уже собирал аудиторию.

Поэтому это история про нужное время в нужном месте.

3. Вы заявляли, что AI-боты уже генерируют выручку в миллионы рублей ежемесячно. Можете приоткрыть экономику? Сколько удается зарабатывать на каналах и ботах сейчас и каковы основные статьи расходов?

Глеб:

Скажу так: общая выручка – больше миллиона долларов в год. В прошлом году была больше миллиона, в этом году тоже.

По основным статьям расходов: основное – это маркетинг и провайдеры моделей. Команда забирает гораздо меньше. Фонд оплаты труда разработчиков относительно маркетинга и расходов на модели – не такой большой.

Если взять только ботов, мы тратим в районе 10–15 миллионов рублей в месяц на API и маркетинг.

4. Российские власти уже пытались блокировать Telegram, и тема периодически всплывает. Каков ваш план действий, если завтра Telegram все же ограничат в РФ? Готовитесь ли вы к такому сценарию?

Глеб:

По поводу блокировок. Мне кажется, сейчас все более-менее устаканилось, и то, что было, – это такой проброс.

Ситуация, когда операторам запретили рассылать коды доступа в Telegram, действительно напрягла. Было ощущение, что это почти конец. Но потом все как-то утряслось.

Сейчас, по информации от знакомых агентств и ребят, крупные компании вроде Яндекса и других проводят тендеры на закупку рекламы в Telegram на 2026 год. Это выглядит как поддержка: если бы закрывали, логичнее было бы сказать «не рассчитывайте на Telegram в 26-м».

Мы к сценарию блокировки честно не готовимся, но, так как работаем в России, есть понимание, что рынок очень волатильный. Это не только про запреты: это и про валюту, и про местоположение, и про доступные кадры.

Поэтому подход к риск-профилю у нас умеренный. Возможно, где-то мы не рискуем так сильно, как могли бы, но за счет этого лучше сохраняем профит и держим запас прочности.

В другие площадки мы сейчас не уходим. Думаем над тем, чтобы по ботам перейти в веб-версию, чтобы сохранить пользователя на случай блокировки Telegram. Потихоньку в эту сторону двигаемся, но не форсируем.

Если это все произойдет, проекты либо частично остановятся, либо перейдут в более пассивный режим. В ролике я описывал базовый сценарий: блокировка по типу YouTube, когда активность в Telegram падает на 20–30 %. Такое мы переживем, может даже рынок подчистится.

Если будет полный блэкаут и Telegram вообще никак не доступен – надо будет что-то придумывать. Я уверен, что потребительский спрос останется. Его придется реализовывать через другие площадки или продукты. Это будет жесткий pivot и новая конфигурация бизнеса.

Есть и план С: взять гэп на несколько лет, ничего не делать, спокойно инвестировать накопленные средства в консервативные активы, получать пассивный доход и ждать следующую возможность сделать сильный продукт с высоким ростом.

5. Сколько человек стоит за империей NN / Typespace / ботов? Это правда, что маленькие команды могут генерировать прибыль уровня крупных компаний?

Глеб:

Спасибо вам за такой аванс в виде «империи». Конечно, мы вообще не близко к тому, чтобы быть какой-то империей.

Команда у нас действительно небольшая. Но у нас не узкие специалисты, а скорее наоборот. Несколько разработчиков, несколько редакторов, пара человек на саппорте, один человек на маркетинг. При этом специалист по маркетингу тоже под очень конкретные задачи.

Менеджеров в классическом смысле у нас нет, больших структур нет. Команды маленькие, очень компактные.

И везде я управляю руками. В любой процесс я могу залезть сам, разобрать детали. Возможно, именно за счет этой глубины погружения получается эффективно управлять маленькими командами. Если такой глубины нет, тогда начинается история «менеджеры для менеджеров для менеджеров».

Я за маленькие команды.

И вот важная вещь, которую я хочу, чтобы вы как стейтмент оставили в интервью: в технических проектах золотое правило – технарей должно быть как минимум в два раза больше, чем не технарей.

У нас из не технарей, по сути, только я. Плюс один человек по маркетингу по ботам. Все остальные – технические.

6. Вы активно нанимаете талантливых людей. Например, искали Go-разработчика с зарплатой до $4500, а недавно – «гениального контент-креатора», готового работать без выходных и work-life баланса. Не слишком ли жесткие требования? Легко ли находите таких «одержимых» профессионалов и как мотивируете команду?

Глеб:

Да, нанимаем, но это не значит, что у нас какие-то бешеные объемы найма. На самом деле многие позиции у нас в принципе не закрываются. Классного разработчика я всегда с радостью возьму, но при этом мы держим команду на уровне 2–3–4 человек. По статистике, за год 1–2 человека могут отвалиться – по разным причинам. Кто-то уходит в корп, кто-то меняет направление, кто-то не справляется. Поэтому техвакансии могут просто висеть.

Я постоянно на связи с потенциальными ребятами, веду длинные переговоры, чтобы подтягивать в команду по-настоящему сильных. Они – ядро, за счет них делается все.

Что касается «гениального контент-креатора» – это моя персональная вакансия:

Она процентов на 80 фановая, но в этих 80% фана заложен глубокий смысл. Это суперузкий рынок. Люди, которые вообще готовы в это залезать, должны между строк прочитать вайб и понять, что их ожидает.

Без юмора в жизни нельзя, но за юмором там скрывается реальность. Мне неинтересно держать на таких позициях людей, которые хотят просто «классную комфортную работу». Мне нужны те, кто ставит себе очень сложный вызов.

За этот вызов предполагается высокая награда – и в краткосроке в виде зарплаты, и в долгосроке в виде доли от прибыли, процента в проекте. Ты можешь реально влиять на продукт, из исполнителя переходить в билдера. Это уже другая лига.

По сути, риск для человека небольшой – он не вкладывается деньгами, но может стать полноценным билдером.

Понятно, что под это нужен определенный набор качеств, включая некоторую «неадекватность» в плане вовлеченности. Мне это присуще, и я ищу человека, которому это тоже будет ок – по ритму, режиму, вайбу.

У меня точка зрения, что выходных как таковых не существует. Work-life balance, в классическом понимании, тоже не существует. Я не могу сидеть на пляже и не думать о проектах, пользователях, заработке, новых продуктах. Возможно, когда-нибудь будет exit, и я пять лет буду плевать в потолок – это тоже вариант. Но пока мне интересно жить в таком режиме.

Это субъективно, но честно. Большинство вакансий пишут «комфортная работа, гибкий график», а по факту тебя там будут жестко нагружать. А я сразу говорю, что будет сложно, зато честно. Потенциальный кандидат должен это считывать и, если он «наш», его это наоборот притянет: с ним с порога строят честные отношения.

Как мотивируете команду показывать сверхрезультаты и не выгорать?

Как будто основная мотивация команды – это даже не кнуты, пряники и премии. Секрет в том, что изначально нанимаешь правильных людей, которые топят за дело. Если человек топит за дело, его не надо мотивировать – он и так заряжен.

Понятная мотивация – финансовая. Плюс то, что они делают многопользовательский, реально используемый продукт. Они влияют на что-то большое – это тоже должно мотивировать. Плюс есть возможности получать процент от прибыли и так далее.

Если бы я сейчас был молодым пацаном и увидел такой проект, я бы сделал все, чтобы в него попасть. Мне кажется, по дефолту мотивация здесь огромная.

7. Судя по вашим требованиям к сотрудникам, вы сами работаете на износ. Опишите ваш рабочий день: вы постоянно онлайн, без выходных? Удается ли находить баланс и отдых? Как справляетесь с нагрузкой, были ли моменты, близкие к выгоранию?

Глеб:

Я бы не сказал, что работаю «на износ». Я просто делаю очень большой объем. Если делать большой объем без выходных в течение многих лет, ты становишься натренированным, и у тебя нет ощущения износа – тебе это уже легко дается.

Понятно, что ты чем-то жертвуешь, но мне кажется, не делая этого, ты теряешь больше. Время уходит на сериальчики, что-то еще, и в итоге можно упустить возможность, а потом еще 10 лет ждать похожей.

Я постоянно онлайн, грубо говоря. Сейчас стал иногда делать офлайн-сессии специально для работы – чтобы фокус держать. Это, как оказалось, самая продуктивная работа.

Про выходные. Мы и по боту, и по медиа сильно зависим от календаря. В выходные меньше рекламы, меньше использования ботов. Поэтому все чуть более расслаблено, и можно выделить время на быт и личные вещи.

Баланс, на мой взгляд, есть. У меня недавно родился сын, у него все классно, и я очень много времени с ним провожу – именно качественного времени. Это важно.

С нагрузкой справляюсь… Ну а что делать, если не справляться?

Про выгорание. Позиции у людей разные, я за всех не говорю. У меня так: если не акцентироваться на том, что выгорание вообще существует, его как будто и нет. Понятно, физическая и ментальная усталость бывают. Бывает, что целый день что-то делаю, а по итогу как будто ничего не сделал – это сбой, на который нужно вовремя реагировать и корректировать разными инструментами.

В целом я бы сказал, что выгорания как такового нет. Наоборот, сильная нагрузка тренирует и позволяет выдерживать еще большую.

Если сравнить меня с ребятами из Сан-Франциско, которые привлекли бешеный раунд и строят стартап, там другая история. Я хотя бы сплю по 8 часов, а они будут спать по 4 и год херачить. Там умственная нагрузка другого уровня. При прочих равных писать посты в телегу (никому не в обиду) – не самая сложная задача. Куда сложнее – копаться в коде, искать жесткий баг, который аффектит огромное количество пользователей, когда все это происходит в режиме дикой нагрузки.

То есть формат задач тоже сильно влияет. У меня много креативного: я ставлю задачи, разбираю детали, часто просто общаюсь с командой и придумываю. Креатив, когда с ним работаешь, – это часто как отдых. Ты просто веселишься. Как можно фан называть работой?

8. Предприниматели обычно говорят о победах, но аудитории не менее интересны провалы. Можете вспомнить кейс, когда у вас что-то серьезно пошло не так?

Глеб:

Я бы не сказал, что у меня были факапы на суперуровне «все рухнуло», потому что до текущих проектов у меня не было таких масштабов – с миллионами пользователей и медиапроектами. С ботами и медиа мы довольно быстро попали в ритм и пока не успели жестко зафакапиться.

Понятно, до этого было много разных бизнесов. Я терял максимум сотни тысяч рублей. Что-то просто не заходило, что-то прогорало, где-то я терял – и это было окей. Я был моложе, толерантность к риску выше.

Был период: съемная квартира, я живу там с девушкой, которая сейчас уже жена, есть кредитки, у меня в лучшем случае все еле-еле сходится, где-то занимаю, перезанимаю. Но даже тогда я вкладывал только время и голову. Денег больших не вкладывал. Не было истории, что я закладываю квартиру или что-то в таком духе. Поэтому по ощущениям там все было вполне спокойно.

Жесткие факапы начались уже на текущем объеме. Здесь проблема в том, что одна небольшая деталь может сразу привести к большим финансовым потерям.

Кейс: сделали релиз. Я помню, мы тогда выпускали какую-то версию GPT-модели. Я не очень правильно посчитал, сколько ей будут пользоваться, какие будут расходы и какие лимиты нужно выставить.

Из-за этого косты подлетели невероятно. В день это сжирало по несколько тысяч долларов. Пока мы это обнаружили, пока все пересчитали, несколько десятков тысяч долларов просто улетело. Вернуть уже никак.

Или, например, баги в оплатах: пользователи не могут оплатить, а мы замечаем это через несколько дней. За эти дни мы теряем несколько сотен тысяч рублей просто потому, что не видели проблему.

В основном все факапы связаны с расходами на модели. Там все гипертрофировано, объем огромный. Ты что-то не так сделал – у тебя сразу миллион запросов в день, и деньги улетают.

9. Каким вы видите развитие своих проектов в перспективе пары лет? Планируете выйти на зарубежную аудиторию или завоевать новые ниши внутри Telegram? А может, новые продукты вне Telegram?

Глеб:

В ботах у нас есть небольшая доля зарубежных пользователей. В основном это пользователи говорящие на испанском, арабском. Есть небольшая часть из Узбекистана.

Внутри Telegram, на мой взгляд, международного тренда пока нет.

У Typespace есть международный канал, есть Twitter (X). Мы туда ведем хороший, качественный контент, по сути дублируем и переводим основной русскоязычный. Но при этом там не супер активная аудитория, а рекламодателей почти нет – они не приходят, не интересуются.

Англоязычная телега, на мой взгляд, слабо развита именно в плане каналов. Наверное, есть какое-то развитие в формате общения, но каналы – это по-прежнему в основном СНГ-история. В Индии, знаю, есть каналы по несколько миллионов человек, где просто выкладывают пиратские фильмы.

Во всем мире Telegram часто воспринимают как пиратскую, скамерскую, немного мутную площадку. Может быть, я ошибаюсь, но ощущение именно такое.

По планам развития на пару лет – мы постоянно ищем гипотезы и growth-хаки. Медиапроекты – это более стабильная история. Мы просто хотим делать лучшее медиа.

AI-история более краткосрочна. Тренд выстрелил, сейчас тренд снижается. Но мы продолжаем оставаться в рынке, делаем продукт лучше для пользователей. За хорошим качественным продуктом стабильно приходит аудитория, за счет этого держатся и медиа, и продукты. Мы на плаву.

Параллельно это дает нам время вкладываться в R&D – research and development. Смотрим смежные рынки, тестируем гипотезы, разные продукты. В идеале что-то должно выстрелить. Если не выстрелит – окей, мы останемся на плаву без бешеного роста. Если выстрелит – сделаем иксы. Такой примерно подход.

10. Наконец, главный вопрос от нашей аудитории. Многие владельцы каналов и ботов смотрят на ваш успех. Что бы вы посоветовали начинающим телеграм-предпринимателям в 2025 году?

Глеб:

Сделаю реверанс в сторону программы «Бизнес-секреты» Олега Тинькова. В этой передаче предпринимателям часто задавали такой же вопрос, и они смотрели в камеру и давали совет. Поэтому мой первый совет – посмотреть «Бизнес-секреты».

Второй совет, ироничный, – не слушать советов. Надо своей головой думать.

Сейчас в интернете и вообще везде очень много людей высказывают свои мнения. Один из самых актуальных навыков – критическое мышление. Даже если кто-то очень уверенно что-то рассказывает, полезно посмотреть на это под другим углом и подумать: а может, он ошибается, а может, стоит сделать наоборот.

Поэтому никого не слушать, делать по-своему. Рано или поздно это принесет большую пользу.

Ключевая вещь – честность. В первую очередь – честность с самим собой. Не пытаться себя обмануть, что «я тут схитрю, тут кого-то найму, там с кем-то сделаю, и оно как-то само будет работать». Не будет.

Не жалеть себя. Быть честным по отношению к команде. Все должны максимально выкладываться, и ты в первую очередь. И все делать руками. Ты должен уметь делать руками, уметь залезть в каждую деталь.

Есть тип фаундеров/CEO, которые думают «я сейчас всех найму, и они все за меня сделают». Мне кажется, это нерабочая схема. У многих есть ошибочное ощущение, что можно набрать кучу специалистов, и они все построят. Нет. Надо самому во всем разобраться, честно к этому подойти.

Это очень долго и тяжело, но это надо принять и сделать. Только тогда можно чуточку приблизиться к результату. И даже так можно не приблизиться – можно все сделать идеально и просто не попасть в рынок. Такое тоже бывает. Тогда нужно просто еще раз попробовать.

Всем добра, позитива и читайте Эхо Телеги.

Спасибо за прочтение! Это было Эхо Телеги. Оставайтесь с нами, впереди много интересных и полезных материалов.

Мы поговорили с админом, который попросил не светить канал. История реальная и простая - разовый залив мотивированного трафика с Flyer, смена тематики, выход в топ поиска по ключевому слову и продажа рекламы.

Как это началось

У автора был канал в дарк тематике, в который он разом закупил мотивированный трафик по 2₽ на сумму 200.000₽ (покупал тут). Он планировал развиваться в этой тематике, но в поиске Telegram заметил канал про ножи: стоял в топ-1, выглядел накрученным, но там регулярно выходила реклама. Возникла мысль: переделать свой канал и попробовать встать в поиске по ключевым словам «Ножи», «Кизлярские», «Охота».

Дальше все было сделано быстро:

1. Ребрендинг. Переименовал канал (название – «Ножи и Охота / Кизлярские ножи»). Через 10 минут после ребрендинга канал поднялся в топ-3 по запросам связанным с ножами - бинго, можно двигаться дальше.
2. Оформление. Обновил аватарку, описание, закреп.
3. Контент. Зачистил старые посты, начал публиковать обзоры, подборки, уход, заточку, сравнения.

После ребрендинга охват был в районе 4–5 тыс. за 24 часа.

Рекламные запросы и прайс

Первые заявки прилетели уже в сутки после выхода в топ. Рекламодатели были в основном с внешнего рынка:

Новые рекламодатели писали десятками в день на пике.

Прайс был такой:

• обычные посты: 3–4 тыс.₽ за размещение при охвате 4–5 тыс;
• серия/нативки: до 7 тыс.₽ (реже, под запрос).

Рекламодатели на такой ценник реально соглашались. И были кейсы, что зашло хорошо, были нейтральные. Негатив иногда был, но в целом всегда находили компромисс.

Экономика

Расходы на старт:

• залив: 200.000₽ (100.000 подписчиков × 2₽);
• оформление/копипаст контент (месяц 1): ≈ 15 тыс.₽.

Доход и окупаемость:

• Месяц 1. ~18–20 размещений по в среднем ~3.500₽ → ≈ 63–70 тыс.₽. Минус операционка – оставался в красной зоне, что нормально для запуска.
• Месяц 2. Входящие запросы: ~22–24 размещения по ~3.800–4.000 ₽ → ≈ 84–96 тыс.₽.
• Месяц 3. Ритм выстроен, иногда берут нативки по 7к: ~24–26 размещений по средним ~4.200–4.500₽ → ≈ 100–115 тыс.₽.

Суммарно к концу 3-го месяца выручка перешагивает 200 тыс.₽, и затраты на залив окупаются. В процессе реинвестировал и дальше канал генерит ровную кассу при аккуратной доле рекламы.

Итог

Разовый залив по 2₽ на 200 000 ₽ дал ~100 000 подписчиков, вывел канал в топ-3 в поиске и запустил продажи по реальному ценнику 3–4 тыс. ₽. Окупаемость – 2,5–3 месяца, дальше. Это и есть нормальная роль мотива: не чудо-кнопка, а быстрый толчок. Это доказывает, что мотивом в плюс пользуются не только детские каналы. Абсолютно любой канал может юзать мотив, начиная от залива микс трафика, заканчивая бустами и премиум подписчиками.

​Спасибо за прочтение! Это было Эхо Телеги. Оставайтесь с нами, скоро выйдет следующая серия, ожидайте!

Продолжаем нашу серию материалов о мотивированном трафике в Telegram. В этой четвертой части обсудим, в какие тематики каналов можно лить мотив большими объемами, где лучше прибегать к точечному подзаливу, а в каких случаях мотивированный трафик использовать нежелательно (или вовсе нельзя).

Напомним, в нашем обзоре мы оперируем фильтрами, которые доступны в сервисе для покупки мотивированного трафика – Flyer

Тематики, куда можно лить много

Начнем с тех тематик, куда мотивированный трафик можно заливать практически без ограничений по объему. Как показывает практика, мотив чаще всего состоит из молодой аудитории: школьники, студенты, молодежь до 25–30 лет. Им интересен развлекательный контент. Поэтому наилучшие результаты большие заливы дают в развлекательных тематиках:

• Мемы и юмор. Идеальная тематика для мотива. Молодая аудитория охотно подписывается, даже если пришла за наградой, и часть из них может задержаться ради контента.
• Видосники: Каналы с короткими видео тоже хорошо переваривают большой мотив. Такие ролики смотрят все подряд, особой «взрослости» аудитории не требуется.
• Текстовики и цитатники: Простые истории, факты, цитаты – все, что не требует глубоких знаний. Широкая публика легко подписывается на подобные каналы.
• Новостники: Хорошо подойдут каналы с новостями на широкую аудиторию с контентом, который рассчитан на большое количество просмотров и не требующий высокой вовлеченности каждого отдельного подписчика.

Также стоит отдельно отметить региональные каналы. Казалось бы – серьезная тематика. Но если у вас классный региональный канал и вы хотите поднять его в поиске Telegram, большой объем премиум-мотива поможет это сделать. Алгоритмы поиска чаще выводят каналы с большим числом премиум подписчиков, поэтому заливспособен резко повысить канал в поиске. В целом это актуально практически для любой тематики: хочешь больше органического трафика из поиска – обеспечь себе сначала количество через мотив.

Главное – следить за качеством мотива. Если гоним большие объёмы, лучше выбирать фильтрованный мотивированный трафик: например, аудиторию 18+ или премиум.

Тематики, где лучше лить точечно

Теперь рассмотрим случаи, когда мотивированным трафиком стоит пользоваться осторожно, точечными дозами, а не заливать десятки тысяч залпом. Речь о нишевыхили требующих доверия тематиках:

• Узкоспециализированные каналы: Если ваш канал посвящён сложной экспертизе, науке, бизнесу (особенно B2B-сегмент) или другим темам, где аудитория ценится за качество, а не количество – массовый мотив здесь лишний. Гигантский приток случайных подписчиков только разбавит ядро целевой аудитории и снизит процент вовлечения.
• Обучающие, финансовые или экспертные проекты: Здесь подписчики часто старше и требовательнее к контенту. 10 тысяч школьников, залитых за сутки, не принесут пользы образовательному или финансовому каналу – они просто не целевая аудитория, быстро отпишутся, а статистика испортится. Вместо этого можно лить точечно, небольшими порциями, и обязательно через фильтры (например, 18+, аудитория с подарками, премиумом и т.д.), чтобы привлечь именно взрослых пользователей, действительно заинтересованных в теме.
• Каналы с продажами или услугами: Здесь важнее реальный отклик, заявки, доверие. Поэтому если и использовать мотив, то минимально – скажем, чтобы преодолеть психологическую отметку по числу подписчиков для солидности или поддержать “зелёную стату” (постоянный прирост аудитории). Например, если после рекламы не хватило 100–200 человек до планового показателя, можно дозакупить мотив, чтобы закрыть план и сохранить красивые цифры.

Точечный залив мотивированных пользователей пригодится также:

• Когда нужно срочно компенсировать недобор от рекламы или взаимопиара, чтобы статистика роста не ушла в минус.
• Для разгона нового канала, но вмеру: сначала вы заливаете, к примеру, 500–1000 подписчиков мотива, а дальше смотрите на реакцию и постепенно подмешиваете другие источники трафика. Важно вовремя остановиться, если видите, что вовлеченность падает.

Тематики, куда лить мотив не стоит

Возникает вопрос: есть ли такие тематики, куда мотивированный трафик вообще нельзя заливать? Строгого запрета, конечно, нет – технически залить можно везде, было бы желание и бюджет. Но практика показывает, что в некоторых случаях делать этого не стоит:

• Очень узкая или элитная аудитория: Если канал рассчитан на небольшое закрытое сообщество профессионалов или энтузиастов, появление тысяч случайных подписчиков может отпугнуть постоянных читателей. Например, приватный клуб инвесторов или канал с личными консультациями – мотив тут явно лишний.

Есть и чисто технические ограничения: большинство сервисов мотивированного трафика не будут работать с запрещенными тематиками (экстремизм, порнография и пр.). То есть, если ваш канал нарушает правила Telegram или закон, мотив вам просто никто не продаст.

​Спасибо за прочтение! Это было Эхо Телеги. Оставайтесь с нами, скоро выйдет следующая серия, ожидайте!

Чтобы не гадать, кто здесь герой, а кто задает вопросы, быстро познакомимся перед стартом.

Эхо Телеги – это мы. Медиа про то, как эффективно развиваться в Telegram: эксклюзивы, инсайды, честные разборы и практические гайды для админов и создателей каналов. Мы делаем все, чтобы ваши проекты росли быстрее.

Алексей Успешный – наш сегодняшний собеседник. Создатель Lightning и AnyPost. За его спиной – экосистема сервисов, на которые ежедневно опираются тысячи каналов. Проекты:

Lightning – сервис приветственных сообщений.
AnyPost – постинг-сервис.

Мы поговорили о том, как из личной боли родился Lightning, почему AnyPost изначально делали «не для всех», кто на самом деле платит рынку и какие продукты готовят дальше.

Переходим к вопросам.

1) С чего начался твой путь в телеге? Помнишь момент, когда решил стать админом? Как ты вообще оказался в Telegram-бизнесе?

Алексей:

В Telegram я полноценно работаю с 2019-го. До этого был ВК – 1 апреля 2017 запустил мемные паблики. Потом занялся YouTube, делал канал с нарезками из TikTok и т.п. Когда канал словил теневой бан, ушел в телегу.

Сказать, что я вдруг захотел работать в телеге – нет. Про каналы я знал еще в 2018-м, даже перегнал трафик с YouTube в свой тг-канал, но тогда откровенно не было рынка – рекламу просто не покупали. Отложил идею. А за год все поменялось: к 2019-му рынок резко подрос, и я зашел уже в сформированную экосистему, где было понятно, что и кому продавать.

2) Какая боль админа достала тебя больше всего – и как ты решил её через свой сервис? Иными словами, откуда взялась идея Lightning/AnyPost: это был личный опыт, когда чего-то не хватало для удобной работы с каналами?

Алексей:

Lightning – это чистая личная боль. Я пользовался сервисом приветственных сообщений, где сидели в основном IT и фин каналы c дорогой аудиторией. Ребята не предупреждали, что как только наберут базу, начнут гнать по ней рекламу без возможности отказа. В один день по всем пользователям полетели рассылки, выключить нельзя – и я моментально пошел делать замену.

Написал знакомому разработчику, чтобы собрал свой сервис. Забавно, но именно он за 15 тысяч рублей когда-то и написал тот «оригинал». Я предложил ему нормальные условия с процентом и с августа 2022 мы работаем вместе – уже больше трех лет.

AnyPost – это следующий шаг экосистемы, а не еще одна боль. Когда мы его запускали, конкуренции почти не было. По сути один-два бота на весь рынок. Сейчас их десятки непонятно зачем, но тогда решение было логичным: после Lightning добавить надежный постинг, чтобы закрыть ключевые задачи админа в одном контуре.

3) Как устроена команда твоих проектов?

Алексей:

По сервисам у нас компактная команда: 9 человек + я. Шестеро занимаются продуктом – дизайн, фронт, бэк, интерфейсы, весь внешний вид и логика. Ещё трое – техподдержка: отвечают пользователям, ловят баги, передают в разработку. В сумме выходит десять вместе со мной.

4) Сервис, через который постят десятки тысяч каналов, не имеет права на сбой. Какая у тебя самая жесткая ошибка в работе? И чему она тебя научила?

Алексей:

Если честно, жестких ошибок у AnyPost не было – мы с самого дня исходили из принципа: сервис не имеет права падать. Поэтому огромный пласт работы ушел в надежность. Десятки, а скорее уже сотни часов ушло на отказоустойчивость и защиту. За два года ни одного системного сбоя по части выхода постов, все работает как должно.

Что бывает на практике? DDoS. Иногда по нам прилетают атаки, за которые, судя по мощности, кто-то платит немалые деньги. В среднем мы отбиваем их за 10–15 минут, но именно в это окно у кого-то могут стоять публикации – и пост выходит не вовремя. Это, пожалуй, самый неприятный кейс.

Еще вспоминается старт. Первые четыре месяца – открытое бета-тестирование и бесплатная подписка. Мы уперлись в лимиты Telegram, сервис под пиковыми нагрузками буквально «захлебывался». Рассматривали даже полную переработку архитектуры. В итоге добились индивидуального увеличения лимитов у поддержки Telegram – после этого проблема ушла и к подобному мы больше не возвращались.

5) Сколько зарабатывают Lightning и AnyPost? Не в абсолютных цифрах, но хотя бы порядок: это десятки тысяч долларов в месяц или уже бизнес с семизначной выручкой?

Алексей:

Цифры не раскрою. Могу сказать другое: доля платных подписок у нас в обоих сервисах самая высокая на рынке, по конверсии никто даже близко не подходит. Плюс рекламные доходы Lightning тоже на первом месте среди аналогичных сервисов.

6) Часто приходится воевать за стабильность сервиса?

Алексей:

Да, периодически воюем. На этом рынке ДДОС и накрутка – обычная история. Это раздражает, но от этого никуда не деться, такие правила игры.

Мы идем в лоб: делаем свои внутренние продукты для защиты рекламодателей и предлагаем все рабочие варианты выхода из ситуации. Нужно – переставим пост, перенесем слот, компенсируем. У нас нет позиции «это не наша вина». Если накручивают наших клиентов, мы подключаемся и доводим вопрос до конца. За это нас ценят – рекламодатели видят, что мы не отнекиваемся, а закрываем проблему.

7) Чем Lightning и AnyPost отличаются от других сервисов автопостинга? Сейчас полно инструментов для отложенного постинга. За счет каких фишек или подхода вам удалось обойти конкурентов?

Алексей:

Если коротко: мы сознательно делали не комбайн, а экосистему из узких, быстрых и стабильных сервисов.

Lightning. С самого старта мы дали то, чего не было у рынка, – сервис подписки с нормальной скоростью и стабильностью. Тогда это была редкость: у конкурентов все работало медленнее и ломалось чаще. Мы сделали наоборот – быстро и без сбоев.

AnyPost. Это про продуманный дизайн и логику, плюс строгий фокус на надежности. Мы не набиваем бота всем подряд: каждую задачу решает отдельный инструмент внутри одной экосистемы. Поэтому у нас сервисы по-разному называются и живут отдельно – и следующий продукт для админов тоже выйдет как самостоятельный сервис, а не еще одна вкладка в боте.

По фичам мы ориентируемся не на базовых, а на продвинутых пользователей – людей с сетками каналов. Все базовое вроде мультипостинга и так есть у всех, а мы изначально проектировали AnyPost так, чтобы владельцу большой сетки не приходилось спрашивать: «почему этого нет». Многие функции, которые сейчас считаются стандартом у постинг-ботов, мы сделали первыми – просто потому что следим за трендами и выкатываем нужное раньше остальных.

8) Кто ваш основной клиент? Это крупные админы-миллионники, рекламные агентства или, может, тысячи небольших каналов?

Алексей:

Если говорить честно, в любом сервисе для телеграм-каналов основной клиент – это маленькие каналы на пару тысяч подписчиков. Как бы ни казалось, что всё держится на крупных админах и агентствах, по объему клиентов это всего 2–3% от базы. Весь устойчивый доход сервисов строится именно на «длинном хвосте» – на тысячах небольших каналов, и именно они для нас ключевая аудитория.

9) Какие планы у тебя на развитие Lightning и AnyPost дальше? Возможно, планируете выход за рамки Telegram или интеграции с другими платформами?

Алексей:

В ближайшее время у моего партнера выходит полноценный сервис аналитики. Параллельно вместе с ним готовим еще крупный инструмент для админов. На старте он будет работать бесплатно – чтобы набрать аудиторию, закрыть все вопросы и добавить нужные обновления по запросам пользователей. Горизонт монетизации – через полгода–год переведем проект на платную подписку.

10) Как, по-твоему, будет меняться Telegram в ближайшие пару лет?

Алексей:

Честного прогноза не будет. Строить планы пару лет вперед в телеге, по-моему, бессмысленно. Все решения и изменения до нас доходят в последнюю очередь. Никто толком не знает, что реально готовится, поэтому гадать – просто тратить время.

11) И наконец, что, по-твоему, отличает “успешного админа” от всех остальных? В чем ключевое различие в подходе или мышлении? Есть ли какой-то рецепт успеха для тех, кто хочет повторить твой путь?

Алексей:

Для меня успешный админ начинается с порядочности к пользователям. Мы не делаем вещи ради своей выгоды любой ценой – если возникает спор, даже когда правила формально на нашей стороне, мы идем на компромисс – обсуждаем, подстраиваем условия, ищем решение, чтобы человеку было комфортно.

Лично во мне нет ничего сильно отличающегося от остальных. Я просто занимаюсь тем, что мне нравится и полностью отдаюсь работе.

Спасибо за прочтение! Это было Эхо Телеги. Оставайтесь с нами, впереди много интересных и полезных материалов.

При первом знакомстве с мотивом возникает соблазн закупать максимум подписчиков по минимальной цене. Однако залив в канал много дешёвого трафика без каких-либо фильтров, вы рискуете превратить его в «помойку» из неактивных пользователей. В итоге канал раздувается цифрами, но реальной активности нет, репутация падает и реклама в таком канале теряет ценность.

О фильтрах

При закупке мотивированного трафика используются специальные фильтры. Сегодня мы рассмотрим фильтры, которые доступны в сервисе Flyer, так как на текущий момент это самый крупный сервис для покупки мотива.

Фильтрация позволяет отсечь откровенно неподходящую аудиторию еще на этапе привлечения. Да, каждый дополнительный фильтр увеличивает стоимость одного подписчика, но зато повышает шанс, что подписчик живой, заинтересованный и останется с вами надолго. Ниже рассмотрим основные виды фильтров и их влияние на качество аудитории.

Фильтр по полу (ЖЦА/МЦА) – женская или мужская аудитория

Очень важно понимать, кто ваша целевая аудитория по полу. Если канал рассчитан преимущественно на женщин или на мужчин, то нет смысла нагонять подписчиков противоположного пола – они с меньшей вероятностью заинтересуются контентом и быстро отпишутся. Каждый админ должен четко определить преобладающую ЦА своего канала: женщины (ЖЦА) или мужчины (МЦА). Если она смешанная, то этот фильтр можно пропустить.

Соответственно, многие сервисы позволяют фильтровать трафик по полу. Вы можете заказать только женскую аудиторию или только мужскую – стоимость в обоих случаях обычно немного выше, чем без фильтров (например, ~2,8₽ за подписчика вместо ~2,2₽ без фильтрации). Зато вы не платите за заведомо нерелевантных людей.

Если ваш канал, к примеру, про бьюти и моду, фильтр «только ЖЦА» отсечет большинство мужчин, и наоборот для сугубо мужских тематик логично лить «только МЦА».

Возрастной фильтр (18+)

Еще один параметр – возраст аудитории. По умолчанию львиная доля мотивированного трафика – это подростки. Молодая аудитория дешевая, но для многих тематик совершенно бесполезная: у подростков другие интересы, нулевой платежеспособный спрос, да и контент «для взрослых» им не подходит. Если ваш канал серьезной тематики или просто не предназначен для детей, обязательно включайте фильтр 18+. Это сразу отсеет школьников и сильно повысит качество подписчиков.

Разумеется, цена подписчика с фильтром 18+ выше. Например, весь трафик без ограничений стоит ~2,2₽/подписчик, а весь трафик 18+ – уже ~2,8₽. Если комбинировать с фильтром по полу, стоимость растет еще больше (женская/мужская ЦА 18+ – порядка 5₽ за подписчика).

Но эти затраты оправданы: вы привлекаете более взрослую, осознанную аудиторию, которая с большей вероятностью останется на канале, в то время как юные подписчики либо быстро отпишутся, либо «повиснут мертвым грузом», не проявляя активности.

Фильтр по подаркам

В сервисе Flyer можно покупать аудиторию с подарками в профиле(этим пользователям дарили подарки в телеграме). Реальный человек, у которого профиль не пустой, который получал какие-то подарки, явно более ценен, чем свежезарегистрированный.

Добавление такого фильтра резко сокращает доступную аудиторию, поэтому стоимость возрастает заметно. Например, фильтр “пол + 18+ + подарки в профиле” повышает цену подписчика до ~7,5₽ (против ~5₽ без учёта подарков). Зато и аудитория получается более целевая и дольше задерживается на канале.

Конечно, не стоит ждать чудесной конверсии даже от таких подписчиков – они все равно пришли ради выгоды, а не великой любви к вашему контенту. Однако шанс, что они прочтут пару постов и, возможно, заинтересуются – выше, чем у полностью неотфильтрованной массы.

Премиум-пользователи Telegram

Самый дорогой фильтр – только подписчики с Telegram Premium. Премиум-пользователи – это те, кто платят за подписку Telegram (или кому ее подарили). Предполагается, что если человек готов заплатить за дополнительные функции мессенджера, то он активно им пользуется, вероятно старше среднего возраста и более платежеспособен.

Такой подписчик ценнее для канала: во-первых, он настоящий – ботов с премиум-статусом практически не встречается.

Во-вторых, премиум-аудитория нередко лучше влияет на статистику канала. По нашим данным, Telegram учитывает долю Premium-пользователей при ранжировании канала в рекомендациях (раздел «похожие каналы») и поиске.

То есть канал с большой премиум-аудиторией может получить больше органического продвижения. Не говоря уже о том, что премиум-подписчики – это потенциально платежеспособная аудитория, которую легче конвертировать в покупателей ваших товаров или услуг.

Минус очевиден – цена. За подписчика с фильтром “только Premium” придется заплатить около 12₽, что в несколько раз дороже среднего.

Резюмируем

Давайте сравним ориентировочную стоимость подписчика при разных степенях фильтрации и соотнесем с качеством трафика:

• Без фильтров (весь трафик) – ~2,2₽ за подписчика. Самый дешёвый вариант. В эту категорию входит кто угодно. Такую аудиторию логично покупать каналам, контент которых будет интересен широкому кругу читателей. К тому же в сервисе Flyer, к примеру, мы платим только за аудитория которая осталась на канале больше 24 часов.
• Фильтр по полу (только ЖЦА или только МЦА) – ~2,8₽/подписчик. Небольшое удорожание, но вы отсекаете как минимум половину заведомо нецелевой аудитории. Такой фильтр не дает 100% гарантии качества, но увеличивает вероятность, что новый подписчик заинтересуется тематикой. Например, заливая женский трафик на женский же канал, вы по крайней мере не получаете случайных мужчин, которые мгновенно покинут канал.
• Пол + возраст 18+ – ~5,1₽/подписчик (в 2–2,5 раза дороже, чем без фильтров). Здесь вы уже привлекаете совершеннолетних женщин или мужчин. Такая аудитория гораздо ценнее: помимо соответствия тематике по полу, это люди постарше, более серьезные. Они реже отписываются сразу и чаще могут что-то комментировать или реагировать на посты. Но и цена ощутимо выше.
• Пол + 18+ + подарки в профиле – ~7,5₽/подписчик. Максимально сузив критерии (например, только женщины 18+ с подарками), вы получаете близкую к идеальной целевую аудиторию из доступного мотивированного трафика. Эта категория подписчиков с наибольшей вероятностью останется у вас. Тем не менее, нужно понимать, что они всё равно пришли из за выгоды, а не по внезапному интересу к контенту, поэтому часть из них тоже отсеется. Просто отсеется уже меньшаячасть, чем из сырого трафика. Фактически вы деньгами “выкупаете” себе более высокий процент активной аудитории. В ряде кейсов, о которых мы поговорим в следующих сериях, админы получали удержание ~70% таких подписчиков после первой недели (для сравнения, без фильтров могут удержаться менее 30%).
• Весь трафик 18+ (без пола) – ~2,8₽/подписчик. Интересно, что фильтр только по возрасту стоит примерно как фильтр по полу. Вы убираете детей, но оставляете и мужчин, и женщин. Такой вариант может подойти, если тематика ориентирована на определенный пол, но важна платежеспособность/возраст аудитории. Например, канал по инвестициям – полезно отсеять школьников, хотя он может быть интересен обоим полам.
• Весь трафик 18+ + с подарками – ~5,2₽/подписчик. Здесь вы убрали несовершеннолетних, но не разделяли по полу. Чуть дешевле, чем таргетировать еще и пол. Подходит для универсальных тематик с упором на качество аудитории.
• Только Premium – ~12₽/подписчик. Как уже сказано, удовольствие не из дешевых. Фактически вы платите за премиум пользователя. В обмен получаете максимально “живых” подписчиков, некоторые из которых могут стать самыми активными и ценными членами аудитории. К тому же они повышают статус канала в глазах алгоритмов.

Итоги

Фильтры при закупке подписчиков – это инвестиция в чистоту вашего канала. Без них Вы покупаете довольно разношерстную аудиторию, большой части которой может не понравится тематика канала.

А если у вас канал, которому нужна определенная аудитория, то с фильтрами вы заплатите чуть больше за каждого такого подписчика, но на выходе получите более живой и активный канал. Режим без фильтров идеально подходит каналам с широкой аудиторией, например, новостникам.

​Спасибо за прочтение! Это было Эхо Телеги. Оставайтесь с нами, скоро выйдет следующая серия, ожидайте!

Для админа каналов этот вопрос уже не риторический. Оба способа дают результат, но разница – в цифрах и нюансах. Попробуем сравнить, чтобы понять, что выгоднее.

Первое отличие – цена подписчика

Один мотивированный подписчик обходится в 5–10 раз дешевле, чем привлечённый через обычную рекламу. Да, вовлеченность (ER) у мотивированных ниже – люди подписались ради бонуса, а не из интереса к контенту. Однако разница в стоимости часто оправдывает просадку по активности.

Простая математика: если на те же деньги вместо 100 «рекламных» подписчиков вы получите 1000 мотивированных, даже при меньшем ER итоговое число читателей может быть не меньше, а то и больше. К тому же никто не мешает превращать «дешевых» подписчиков в лояльных – качественным контентом и прогревом аудитории.

Время и усилия

Закупка рекламы – это аналитика, поиск подходящих каналов, переговоры с админами, согласование креатива, ожидание публикации. Каждое размещение – отдельная история. Админы популярных каналов нередко отвечают неторопливо (спрос то высокий), а то и выставляют очередь на недели вперёд.

Мотивированный трафик в этом плане побеждает по удобству: достаточно пары минут, чтобы через сервис вроде Flyer настроить кампанию. Никаких вам бесконечных переписок – запустил бота, задал параметры и трафик уже пошел в канал.

Скорость и объемы

Реклама в каналах ограничена охватом этих самых каналов – даже крупный блогер приведет вам пару тысяч подписчиков в лучшем случае. Мотивом же можно привлекать десятки и сотни тысяч пользователей в сутки.

По данным Flyer, через сервис можно «лить» свыше миллиона подписчиков в день, если хватит бюджета. Фактически нет потолка по объему – можно нарастить аудиторию канала до желаемых чисел в сжатые сроки. Это невозможно при классическом подходе, где каждый рекламный пост дает прирост небольшими порциями.

Точность таргета

Еще один козырь мотивированного трафика – гибкие фильтры по аудитории. В обычной рекламе вы можете выбрать только тематику канала для посева и косвенно – его аудиторию. С Flyer и аналогами доступны тонкие настройки: пол, возраст, гео, наличиеTelegram Premium, наличие подарков и многое другое.

Можно получить, например, только подписчиков из Беларуси и только с Premium – крайне нишевый сегмент, который никаким посевом по каналам не собрать. В итоге вы получаете более релевантных людей, пусть и пришедших за бонусом. А релевантность напрямую влияет на то, останется ли подписчик и станет ли вашим активным читателем.

Риски и прозрачность

С рекламными посевами всегда есть доля неопределенности: попадете ли вы в свою целевую аудиторию, добросовестный ли админ вам продаст трафик, окупится ли пост.

Мотивированный трафик изначально вызывал скепсис именно из-за ассоциаций с накруткой, но мотив – это не накрутка: вы получаете живую аудиторию, а системы антифрода отфильтровывают фейковые аккаунты.

Конечно, мотивированные подписчики могут вести себя пассивнее, а часть уйдёт, если контент не заинтересует. Но тут все честно: человек сам решает, оставаться с каналом или нет.

К слову, если лить мотив строго в свою нишу, отобрав нужную ЦА, люди действительно будут читать. Им нет причин игнорировать ваши посты, ведь они подписываются не боты, а реальные пользователи со своими интересами – нужно лишь эти интересы учитывать.

Итог

Оба инструмента – и классическая реклама, и мотивированный трафик – приносят пользу при правильном применении. Если вам важны доверие аудитории и высокий ER и вы не спешите с ростом, посевы рекламы в каналах дают более «теплых» подписчиков.

Зато мотивированный трафик незаменим, когда нужен результат в короткие сроки, либо стартовый буст новому проекту. В 2025 году мотив закрепился как рабочий метод продвижения Telegram-каналов. Все зависит от цели, но полностью игнорировать мотив теперь – значит упускать возможности для роста.

​Спасибо за прочтение! Это было Эхо Телеги. Оставайтесь с нами, в следующей серии сравним трафик с закупов и мотива, ожидайте!

«Мотив» – слово, которое все чаще мелькает среди админов Telegram-каналов.

Одни уверены, что мотивированный трафик дает быстрый рост, другие ругают его и называют накруткой. Так что же такое этот загадочный мотив и зачем он нужен? Давайте разбираться.

Мотивированный трафик (или просто мотив) – это подписчики, которые пришли на канал не из любви к контенту, а ради выгоды или бонуса.

Пример: бот требует от пользователя подписаться на указанные канал(ы) спонсора, чтобы получить доступ к своим функциям. Только после подписки можно пользоваться ботом. Это классическая схема мотивированного трафика в телеграме:

Зачем админы вообще покупают такой трафик? 

Причин много – вот две основные:

1. Быстрый рост аудитории. Канал сразу получает приток людей и резкий всплеск охвата, что наглядно отражается в статистике (те самые зеленые стрелочки роста).
2. Дешевые подписчики. По сравнению с рекламой, целевой подписчик через мотив обходится в разы дешевле. В среднем это порядка 2₽ за человека – рекордно низкая цена для живой аудитории. За те же деньги через рекламу в других каналах вы бы столько людей не привлекли. Более подробное сравнение с классическими закупами проведем в следующих сериях.

А где его взять?

1. Через сервисы. Например, Flyer – один из известных на рынке. Он агрегирует сотни ботов и сам автоматически гонит трафик на ваш канал. Вам достаточно добавить свой канал и выбрать нужные параметры (например, только русскоязычные пользователи, пол и т.д.). Сервис подберет подписчиков и проконтролирует их подписку. Риск получить вместо живых подписчиков ботов минимален, все происходит прозрачно. Цена обычно фиксирована, порядка 2–3 ₽ за подписчика.
2. Искать поставщиков трафика самостоятельно в чатах. Вы договариваетесь с владельцем бота: он за оговоренную сумму интегрирует ваш канал как обязательную подписку в своем боте на определенное время или количество пользователей. Но будьте осторожны: на рынке хватает мошенников. Могут продать вам вовсе не живых людей, а накрутить ботов под видом мотива. Или взять предоплату и исчезнуть. Также в данном способе нет возможности таргетироваться, поэтому высок риск получить зарубежную аудиторию на русскоязычный канал. В большинстве случаев удобнее пользоваться автоматизированными сервисами.

Важно: если решите лить мотивированный трафик, старайтесь выбирать фильтры, близкие по тематике. Главная ошибка многих админов – закупать любой мотив. Например, пригнать толпу любителей мобильных игр на канал про рукоделие – затея так себе. В результате люди просто не заинтересуются контентом и почти все отвалятся, а вы не получите роста вовлеченности.

Так что мотив мотиву рознь: выбирайте целевую аудиторию, тогда даже мотивированные подписчики могут читать канал. Ведь это живые люди, а не накрученные боты, и у них нет причин не читать, если тема им откликается.

Спасибо за прочтение! Это было Эхо Телеги. Оставайтесь с нами, в следующей серии сравним трафик с закупов и мотива, ожидайте!

Чтобы не гадать, кто здесь герой, а кто задает вопросы, быстро познакомимся перед стартом.

Эхо Телеги – это мы. Медиа про то, как эффективно развиваться в Telegram: эксклюзивы, инсайды, честные разборы и практические гайды для админов и создателей каналов. Мы делаем все, чтобы ваши проекты росли быстрее.

Никита Уважаемый – наш сегодняшний собеседник. Владелец сервиса Flyer, автор одноименного канала и предприниматель, который публично пишет про рост в мессенджере и работу с аудиторией.

Flyer – его сервис автоматизации мотивированного трафика в Telegram: пользователи подписываются на канал/бот, чтобы получить доступ к нужной функции, а админы получают масштабируемый приток аудитории с тонкими фильтрами и контролем качества. Работает через бота @FlyerServiceBot.

Мы поговорили о том, что такое «мотив», почему вокруг него столько скепсиса, как устроены фильтры и антифрод, какие объемы реально отливаются, как считать экономику, где мотивированный трафик уместен, как он уживается с Telegram Ads и что команда готовит дальше.

Переходим к вопросам!

1) Объясните простыми словами: что такое мотивированный трафик и почему он может быть полезен для владельцев Telegram-каналов? Как такой инструмент помогает расти и привлекать аудиторию, до которой иначе не дотянуться?

Никита:

Если на пальцах, мотивированный трафик – это когда человек выполняет обязательное действие за понятную плюшку. Подписался на канал или бота – получил полный функционал. В Телеграме полно умных ботов: от скачивателей видео и знакомств до GPT-ассистентов для учебы и бытовых задач. Во многих из них доступ к «полной версии» открывается только после обязательной подписки. Прошёл ОП – пользуйся полностью, не прошел – извини. Всё просто.

С этим впервые столкнулся лет десять назад: приложения предлагали посмотреть видео за монету, которую можно было вывести. Реально «на чипсы» зарабатывал, тогда еще не понимал, что это мотив. Сейчас в этом плотно варюсь – занимаем топ на рынке по трафику.

Многие думают, что мотив – это накрутка и «неживые люди». Нет, это живые. Живой человек – это плюс подписка, плюс активность, плюс рекламная отдача. Дальше вопрос, как вы обработаете и удержите подписчика. В мотиве преобладает молодая аудитория, но и взрослую можно найти: у нас есть фильтр 18+.

По пользе это как с рекламного поста, только подписка в разы дешевле. Если сравнивать в процентах: на новостях условно ER 10% при цене 15–20₽, на мотиве по 2₽ может быть ER 3%. Разница по ER не в десять раз, а по цене – в разы. Поэтому математика выходит интересной. И рутины меньше, чем в закупах: не надо искать площадку, торговаться, ловить слот и потом «разбирать полеты». Во Flyer пополнил баланс, выбрал фильтры (премиум, подарки, 18+, гео, язык и т. д.), нажал кнопку – и поехало.

Плюс точность. В обычных закупах берешь широкую аудиторию, а у нас можно отрезать нужный сегмент: только премиум, только с подарками, только Беларусь, только Москва/Питер, только англоязычные и т. д. По объемам в каналах ты не привезешь 100–300 тысяч за день, а уж миллион – тем более. Во Flyer – можно. Это реально в две кнопки, когда «надо много и вчера».

2) Несмотря на успех сервиса, вокруг «мотива» скепсис. Почему админы настороженно относятся? «Мертвые души», низкие охваты… Где критики ошибаются, а где правы?

Никита:

Негатив утихает – люди включают головы, тестируют, считают математику и льют не по 500 подписчиков, а нормальные объемы.

Громче всех про «мертвых» обычно говорят владельцы каналов с ER 3–5%, которые льют подписку по 10–15 ₽ трэшем. Это почему-то «живая» аудитория, а мотив – «мертвые души». Хотя при мотиве получаешь сопоставимый ER, но дешевле в разы.

Проблема чаще в том, что люди не разобрались: думают, можно залить рандомный микс и будет окей. Нет. Надо понимать, зачем тебе мотив, и лить в нужную ЦА: МЦА/ЖЦА, премиум, подарки, гео, язык.

Тогда все становится на свои места. У нас топы заходят, тестируют категории и фильтры и скупают премиум, МЦА/ЖЦА и т. д., потому что у них сходится математика – они уже депают по 30–100 тысяч долларов и получают удовольствие от этой инвестиции.

3) Продолжая тему «мертвых»: превращаются ли мотивированные подписчики в актив? Что делать админу, чтобы «оживить» аудиторию?

Никита:

Да.

Пример из новостей: были каналы с почти 100% мотивированной аудиторией и ~80 тысяч охвата. В 2023, когда Пригожин пошел на Москву, Телеграм ожил, охваты улетели на +20–40 тысяч за день без дополнительного закупа – люди пристально следили, ER вырос с ~3% до ~5%. В новостях во время инфоповодов охват стабильно бустится.

Что делать админу: не убивай канал нецелевым трафиком, подстрой шапку и название, проверь позиционирование, включи розыгрыши, опросы, нормальную работу с закрепами. Иногда логично сузить тему или даже поменять угол подачи.. И вообще изначально понимать, зачем лить мотив, и встречать аудиторию контентом сразу.

4) При 600+ партнерских ботах всегда найдутся желающие схитрить. Как боретесь с накрутками? Есть антифрод?

Никита:

Антифрод Многоуровневый, смотрим профиль и связи с ним, поведение, IP, уникальность и т.д. Подробности не раскрываем – много желающий скопировать наши системы.

Факт: у нас все отлажено, система больше полутора лет работает, постоянно контролится и обновляется. Придя к нам, вы получаете только живой трафик – ни одного бота на ресурсе вы не увидите. Все будет чики-пуки.

5) Как устроена система фильтров Flyer? Отслеживаете ли «время в канале»? Что за фильтр по подаркам и какие еще опции помогают отсечь нецелевых?

Никита:

Каждый пользователь, проходящий ОП, анализируется и относится к одному или нескольким фильтрам.

Пример: у Васи есть премиум – он идет в премиум; ему 22 – идет и в 18+.

Время в канале мы отслеживаем: гарантируем минимум 24 часа, не пробыл – списания не будет.

Недавно ввели фильтр по подаркам и фильтрацию по крупным городам (Москва, Питер). Стабильно докручиваем сервис, чтобы давать больше пользы. Для платежеспособной аудитории логично собирать связки из премиума, подарков и 18+.

Можно фильтровать по странам (включая Беларусь, Индию), по городам, языку (русскоговорящие/англоговорящие), полу, возрасту. Фильтров много – вопрос в ваших целях.

Низкоактивными подписчики становятся часто из-за самих админов, они это делают сами – контентом мимо ЦА, закупом не в тот город и т. д. Московский канал, закупленный питерской аудиторией, даст другой уровень актива. И это касается не только мотива – обычными закупами можно так же «убить» канал, если лить без головы. Мотив – крутой инструмент, но не панацея: без запроса и плана вы сольете любой трафик.

6) В какие тематики лить мотив лучше всего, а куда не стоит?

Никита:

Лить можно и нужно в любую тематику – вопрос «зачем», «как» и «в каком объеме».

Легкие форматы, юмор, текстовики – туда можно безоговорочно лить много и получать фидбек. В более взрослых и узких нишах смысла лить «микс» нет: ставьте 18+, премиум, подарки.

Микс можно использовать тактически – подбить день, докинуть тысячу-две, аккуратно закрыть цели без переворота канала. Для больших медийных брендов, которые уперлись в потолок на закупах, Flyer – новый слой аудитории: плюс охваты, плюс задачи, плюс подписчики.

7) Про объемы. Сколько трафика реально привлечь и что может получить один проект?

Никита:

Готовы и реально отливаем больше 2 млн подписок в сутки. Спрос огромный. По одному ресурсу можем привезти несколько сотен тысяч за день, если нужно раскрутить маховик быстро. Сравнение с классическими закупами некорректно – по скорости и объему это другой уровень.

8) Экономика. На чем зарабатывает Flyer и сколько стоит подписчик?

Никита:

Все просто: за каждого подписчика нам платят – мы платим партнерам, берем комиссию. Минимальная цена сейчас: 1,7₽ за подписчика в каналы; большие объемы для крупных проектов – в среднем 2,2₽ за подписчика. Комиссия плавающая – зависит от запроса и фильтров.

По обороту: $15k–$20k+ в сутки.

9) Прозрачность перед рекламодателями. Нужно ли признавать, что часть подписчиков – мотив? Как сохранить доверие?

Никита:

Это внутренняя кухня админа. Важно, что получается на выходе. Люди добывают аудиторию по-разному: билборды, Авито, парсинг комментов, классические закупы, органика, мотив. Если рекламодателей все устраивает – о чем спорить. Да, у мотива репутация неоднозначная, но тренд понятен: большинство топов уже с нами и льют объёмы далеко не на тысячу в неделю. Говорить или нет – решайте сами.

10) Конкуренция с Telegram Ads. Не вытеснят ли «официальные механики» такие сервисы, как Flyer?

Никита:

Мы про разное. Telegram Ads – это показы и охваты рекламных постов. Мотив – это подписка как действие. Когда хотели прорекламировать сам Flyer, в Telegram Ads нас посчитали конкурентами и отказали, но по сути продукты о разном и занимают разные ниши. Что будет дальше – знает только Бог. Как минимум показы и мотив – разные вещи, и одно другое не отменяет. Волноваться не о чем.

11) Какие фичи планируются в ближайшие 6–12 месяцев? Планы на будущее?

Никита:

Есть хорошая поговорка: хочешь рассмешить Бога – расскажи ему о планах. Поэтому детали – внутри команды. По факту мы не останавливаемся: обновления и докрутки выходят каждый месяц – и для покупателей трафика, и для поставщиков. Это и маркетинг, и глубинные изменения в движке, которые повышают качество, экономику и прозрачность. Будет много нового – покажем, когда будет готово.

Спасибо за прочтение! Это было Эхо Телеги. Оставайтесь с нами, впереди много интересных и полезных материалов.

Чтобы не гадать, кто тут главный герой, а кто задаёт неудобные вопросы, давайте быстро расставим все таблички с именами.

Эхо Телеги — это мы. Медиа о том, как эффективно развиваться в Telegram. Мы собираем и публикуем эксклюзивные материалы, инсайды и честные новости о мессенджере. Наши посты одинаково пригодятся и рядовому читателю, и бывалому админу: от аналитики рынка до пошаговых гайдов по росту проектов.

Александр Гусь — наш сегодняшний герой. Владелец самого большого развлекательного СМИ в Telegram. На счету Александра за все время работы 3 сети каналов с общей аудиторией более 15 миллионов подписчиков и 1 канал с аудиторией 1.4 миллионов подписчиков. Во времена процветания ВКонтакте бил крапиву палками, сейчас и там имеет 4 миллиона аудитории. В планах иметь столько же аудитории в MAX (к слову, даже у самого MAX нет таких планов).

Мы поговорили о начале пути, изменениях рынка Telegram, планах на будущее и, конечно, о легендарном «Баклажане» — канале, где реклама доходила до миллиона рублей за пост.

Переходим к вопросам!

С чего ты начал? Как узнал про телегу? Какие были проекты за это время? Где взял деньги чтобы залить первый канал

Александр:

Началось всё спонтанно. В Ашане я встретил Грейпа (мы знакомы с детства, я знал, чем он занимается) и сказал: «Хочу в телегу, с чего начать?» Он скинул мне видос и помог купить первый канал. Деньги уже были – 100.000 ₽, заработанные ранее.

Первый год я топтался на месте, практически не зарабатывая. Потом вместе с партнером мы взяли кредит на 400.000 ₽ и начали активно заливать каналы. Дело пошло в геометрической прогрессии. Год назад, для диверсификации, я ещё и прикупил паблики в ВКонтакте.

А что с вк? Как рынок поживает?

Александр:

В ВК все печально. Про светлые времена я только слышал, и для меня это выглядит как бывшая цивилизация Египта: фараоны купались в фонтанах, строились огромные проекты… А сейчас – будто талибы моют ноги в мутном Ниле.

Аудитория у меня там есть – 4 миллиона подписчиков. Приносят они 40–50 тысяч в месяц. В телеге такую цифру заработать можно вообще ничего не делая.

Что сейчас с Баклажаном?

Александр:

Изначально его выкупили люди, которые абсолютно не умеют работать с такими ресурсами. Все рекомендации я им дал, но они пошли против шерсти, изменили тематику и тем самым полностью убили активность.

Сколько было подписчиков в Баклажане и сколько стоила реклама?

Александр:

В «Баклажане» было 1,4 млн подписчиков. Обычная реклама — 100 000₽, а рекорд – миллион за пост от VK в новогоднюю ночь. Были времена... Пост был такой:

На твой взгляд – почему раньше реклама в телеге продавалась дорого и в большом количестве, а сейчас рынок в упадке?

Александр:

Вопрос грустный. Все ждут светлых времён, но вряд ли они вернутся в полном объёме и надолго. С 2022 по 2024 шёл огромный прирост пользователей в телеграм из-за инфоповодов. Они шли один за другим, и все были грустные, но загоняли людей в каналы и делали их активными.

Кто-то скажет: «Инфоповоды будут и дальше, надо их ждать». Но люди уже привыкли, получили огромный уровень стресса и переболели этим. Многие просто перестали реагировать. А если случится что-то, что переплюнет все прошлые инфоповоды разом, нам уже будет не до каналов.

Да, будут локальные темы, на которых можно отработать, но активности на полгода и больше в ближайший десяток лет точно не будет.

Что будешь делать если заблокируют телегу?

Александр:

Это больная тема. Думаю, это одна из причин упадка продаж – люди боятся неэффективно вложить деньги. Я тоже среди этих людей.

Но блокировке я бы даже порадовался. После неё хуже уже быть не может, мы получим самое дно рынка, и от этой точки можно будет спокойно прогнозировать проекты. Ну и, конечно, надо будет скупать каналы у паникёров.

Как относишься к лудомании? Это сейчас вроде модно среди админов

Александр:

Меня эта тема почти не коснулась. У меня было два дэпа:

В казино в Сочи на красное – заработал 5 тысяч и вышел. Причем когда зашел, сразу охватило чувство тревоги, я был изначально напуган историями которые ходят сейчас по телеге.

Загрузил 5 долларов в телеговское казино подарков и выиграл подарок тысяч на 5-10. Там был топ игроков, я спросил у знакомых, на сколько они вышли в плюс. В среднем по больнице – минус 10–20 %. Потом я зачем-то начал крутить дальше, но вовремя остановился.

Какие планы после продажи Баклажана?

Александр:

Покупка каналов и реинвестирование.

Почему планируешь покупать канал, а не заливать с нуля?

Александр:

Сейчас очевидно выгоднее купить готовый канал, чем лить с нуля. Цены на каналы остались прежними, а цена подписчика при заливе только растёт. Это не финансовый совет, просто я знаю, где и как купить канал, и долго ищу.

Что думаешь о пабликах в MAX?

Александр:

В Максе попробую залить каналы – чисто из интереса. Но окупа там, как в телеге раньше, не будет.

Вас там загрузят бюрократией, маркировкой рекламы и фильтрацией креативов. Нельзя будет залить, например, «10 видов ...». Макс будет качать угодных блогеров и госпроекты – Клава Кока, Лебедев, РИА Новости и подобное.

Аудитории там будет мало, а админов-предпринимателей уже очень много. Борьба за маленький пирожок акулами в нечеловеческих условиях и с конкурентами, которых толкает сам мессенджер.

Что ты считаешь самым важным звеном в телеграм канале

Александр:

Контент. Многие админы из-за профдеформации перестают воспринимать аудиторию как людей и видят только цифры. В борьбе за внимание выигрывает тот, у кого контент круче, на это не стоит забивать.

Я всегда относился к этому серьёзно и собрал большую команду контентщиков. Недавно открыл студию @impuIse_studio, мы уже ведем 70 каналов и планируем наполнить контентом весь телеграм.

Что вести сложнее, сетку или один большой канал? Тк у тебя была и сетка.

Александр:

Один «Баклажан» тяжелее. Это большая ответственность – ресурс большой, ты под прицелом. Напишешь что-то противозаконное – и всё.

Сетку вести просто – контент полностью делегирован, реклама продаётся сразу во все каналы, создается впечатление, что это один продукт.

Когда окажешься перед Путиным - что ты ему скажешь?

Александр:

Не блокируйте Телеграм. Mail.ru вас обманывает, они занимаются информационным терроризмом.

Спасибо за прочтение! Это было Эхо Телеги. Оставайтесь с нами, впереди много интересных и полезных материалов.

Для тех, кто не в курсе, давайте коротко разберёмся, кто здесь кто, чтобы разговор получился максимально полезным и понятным.

Эхо Телеги — медиа о том, как эффективно развиваться в Telegram. Мы собираем и публикуем эксклюзивные материалы, инсайды и честные новости о мессенджере. Наши посты одинаково пригодятся и рядовому читателю, и бывалому админу: от аналитики рынка до пошаговых гайдов по росту проектов.

Grape Media — одна из самых больших сеток Telegram‑каналов на русскоязычном рынке. В портфеле основателя, Макса Grape, — 621 канал, множество рассылочных ботов, суммарно около 25 миллионов подписчиков и дневной охват близкий к миллиону просмотров. Проект вырос из эпохи дешёвых пабликов во ВКонтакте в полноценный медиа‑холдинг внутри Telegram.

Теперь, когда ясно, кто задаёт вопросы, а кто будет отвечать, переходим к самому интервью.

Почему именно Telegram? Что привело вас к идее работать с Telegram‑каналами и делать на этом бизнес? Ведь в начале вашего пути Telegram ещё не был настолько популярен. Был ли у вас инсайт, что здесь скрыт огромный потенциал?

Макс:
Не от лучшей жизни я пришёл именно в трафик, именно в сферу трафика. Это единственное, что приглянулось мне в то время как удобный способ из дома работать и развиваться — финансово и личностно.

Никаких инсайдов не было, просто делал всё, что видел перед собой, пользовался возможностями.

Сейчас Grape Media – это 621 канал и почти 25 миллионов подписчиков. Могли бы вы представить такие масштабы, когда только начинали? С чего вообще начался проект Grape Media, как родилась идея создать целую сеть, а не ограничиться одним‑двумя каналами?

Макс:
Да нет, не мог в начале представить таких масштабов.

Начался проект, когда еще во ВКонтакте паблики хорошо можно было развивать, подписчик дешево шел, большинство ограничений не было на рекламу. Сейчас даже анимированные смайлики нельзя в рекламу пихать, а раньше всё было довольно‑таки просто. Занимались пабликами, заливали паблики ВКонтакте, продавали в них рекламу – все было нормально.

Потом начались ограничения, и так совпало, что получилось продать все свои паблики. Позвали в Telegram на альтернативу – типа «давай здесь тоже вместе». Пошел с этим проектом в Telegram, заливал‑заливал, постепенно начал понимать, что заливать каналы уже становится бессмысленно: количество каналов очень огромное. Если на один канал заливать трафик, остальные будут без трафика, уже не так интересно клиентам.

Соответственно каналов становилось больше, от покупки рекламы получилось отказаться – частично, не полностью: когда есть инфоповоды, можно что‑то подлить.

Идея родилась в самом названии Grape Media, потому что изначально я и планировал большое количество сообществ ВКонтакте или большое количество каналов Telegram. Отсюда и Grape: виноград, «рассадник», много ягод, каждая ягодка – это один виртуальный объект.

За счёт чего росла сеть – вы развивали каналы с нуля или активно покупали уже готовые? Какой пропорции роста вы достигли через поглощение чужих проектов?

Макс:
Ну, конечно же и с нуля развивал, и активно‑активно готовые покупал каналы. Это тоже самое, что и закупать рекламу: если ты покупаешь рекламу, у тебя растёт охват. Миллион рублей вложил – охват вырос тысяч на 10–15. Тоже самое – купил канал на 10–15 тысяч охвата, точно так же охват растёт, просто канал добавляется. Вместо того чтобы в процессе делать рекламные креативы, закупать и так далее – проще в моменте стало канал покупать.

Люди за Grape Media: сколько вас? Многие удивляются, как можно управлять сотнями каналов – расскажите о команде, стоящей за вашим проектом. Сколько человек активно вовлечено в управление сетью? Какие роли они выполняют?

Макс:
Чисто фактически нет никаких работников, потому что это просто фрилансеры. Есть один серьёзный друг у меня, который занимается ведением 100–150 каналов вместе со своей девушкой. Они делают контент, все каналы заранее откладывают – те, которые не лайф. А те, которые лайф, их немного, они ведут в течение дня. То есть человек три часа в день работает, делает посты на следующий день – и все.

Сколько человек – сказать не готов; просто достаточно мало, но ответственных людей, которые выполняют задачи по контенту и хорошо справляются. В основном это контентщики, короче.

Офис или удалёнка? Как организована ваша ежедневная работа: у Grape Media есть единый офис с командой или вы распределены по разным городам и работаете удалённо? Возможно, команда вообще международная?

Макс:
Есть из других стран, люди – всё фриланс, всё удалённо. В основном все, кто занимается контентом, – это не сотрудники, а друзья. Друзья, которые ещё давно старались мне помогать. Так что нет тут «работников» – это семья.

Управление такой махиной требует чётких процессов. Поделитесь, какие внутренние процессы вы выстроили, чтобы всё работало как часы: планирование контента, расписание постов, контроль качества, реагирование на инфоповоды и т.д. Как вам удалось избежать хаоса при таком масштабе?

Макс:
Естественно, планирование контента со временем выработалось; расписание постов выработалось. Контроль качества тоже присутствует, но очень сложно уследить за большим количеством каналов чисто физически.

Раз в месяц средние проверки какие‑то, небольшие, но бывают: посмотреть, кто где ошибается, если что – расписать все ошибки, сделать небольшой выговор. Но не жёстко, потому что у нас все таки хорошие отношения. Возможно потому что у нас дружеская обстановка – у нас охваты в моменте чуть падали, закрывал глаза на то что с контентом происходит.

Хаос присутствует небольшой всегда: кто‑то не проснулся вовремя, кто‑то без интернета за городом. Эти моменты постоянно. Но главный человек из проекта всегда все урегулирует, помогает всем – на то он и главный, самый близкий человек.

За счёт чего зарабатывает Grape Media сегодня? Правильно ли будет сказать, что реклама – главный источник выручки? Или вы освоили и другие форматы: партнёрские программы, продвижение собственных продуктов, платные подписки?

Макс:
В основном реклама. Также, естественно, присутствуют партнёрские программы и продвижение собственных продуктов, если можно так сказать — каналов, реферальных площадок. Платных подписок нет.

Кто ваши клиенты – это прямые рекламодатели или вы больше сотрудничаете через биржи и агентства? Как обычно строится сделка: приходят ли клиенты сами благодаря вашему имени на рынке, или у вас есть отдел продаж, активно ищущий рекламодателей?

Макс:
Обычно это прямые рекламодатели. Клиенты сами приходят, естественно. Отдела продаж нет – все делается двумя лицами: два человека работают, сидят, ищут клиентов. Возможно, в перспективе будет какой‑то отдел продаж, чтобы увеличить их, но пока и так неплохо.

Мы все время стараемся клиентов обрадовать новыми акциями, улучшением условий рекламы. Помогаем сделать рекламный пост, чтобы лучше заходил.

Много, конечно, палок в колеса суют всякие посторонние личности, которые считают, что мы накручиваем сверхмного, трафика «левого» подливаем. Такого не бывает. Мы можем немножко подлить с внешки немного трафика, но максимум 5–10 %, и то только если у клиента плохо идёт. Поэтому все эти подводные камни и палки в колеса нас не убивают: люди сами часто обращаются и не раз потом возвращаются, потому что объём хороший предоставляем.

Какие процессы в Grape Media сейчас полностью автоматизированы, а где всё ещё необходим ручной труд команды? Существует мнение, что большие сети работают на “автопилоте” – контент собирается и постится ботами. Так ли это у вас, либо человеческий контроль по‑прежнему играет ключевую роль?

Макс:
Чтобы канал был хороший, интересный, авторский, уникальный, держал хорошую вовлеченность – это должен делать человек.

Если брать масс‑маркет, «фастфуд‑каналы», как у сеток (как у нас), то по‑хорошему история должна быть роботизирована, на нейросети. В идеале да, но у нас пока ручная работа, люди сами всё делают.

В перспективе, возможно, что‑то изменится, но очень плавно, не резко, чтобы всех подготовить и найти новые места, потому что подводить людей не хочется.

Почему продаёте бизнес сейчас? Мы видели, что вы готовитесь к продаже Grape Media. Что подтолкнуло к этому решению? Это усталость, желание зафиксировать прибыль, переход на новый этап? Почему именно сейчас?

Справка.
Сетка Grape Media недавно была выставлена на продажу за $1.500.000.

Макс:
Продавал потому что деньги залудил в казино и на ставках, большую сумму. Слишком много долгов и математически очень сложно рассчитаться комфортно. Поэтому был интерес к продаже бизнеса. Сейчас такого интереса нет: бизнес разделил с партнером (с другом). Можно сказать, что я продал долю. Совместно трудимся, возможно, что‑то улучшим, добавим больше качества в сеть.

Причина всему — лудка, лудомания. Об этом я сейчас пишу в блоге «Заметки Грейпа», чтобы все, кому интересно, было понятно, что такое лудомания изнутри, как она съедает человека, и почему таких людей не надо презирать. Их надо либо лечить, либо не общаться, но понимать, что это болезнь. Если бы не лудка, никаких мыслей о продаже не было бы.

Telegram‑каналы – относительно новый тип актива и рынок ещё не устоялся. Как вы оцениваете стоимость Grape Media? Это мультипликатор прибыли, цена за подписчика, или уникальная цифра?

Макс:
Полтора миллиона долларов – нормальная цена, потому что настолько сильно устоявшийся охват собрать будет стоить примерно столько же, если делать это с нуля. Стоимость охвата – 250 тысяч за 1к просмотров в среднем, плюс‑минус какая то такая цифра. Но зато он устоявшийся, это круто.

Ваши личные планы после продажи. Для вас эта сделка – выход из Telegram‑индустрии или переход на новый уровень внутри неё? Чем планируете заняться после продажи, не скучно ли будет без детища? Есть ли новые проекты, идеи?

Макс:
Даже если бы Grape Media продан был, я все равно в Telegram остался бы естественно. Отдохнул бы и еще раз повторил примерно такой путь с каналами, потому что это привычная стратегия. Делал бы упор на взрослые каналы и более качественную рекламу. Телеграм покидать не собираюсь.

Реклама в Telegram специфична: кто‑то идёт через официальную платформу, кто‑то через прямые сделки, как у вас. Как вы оцениваете состояние рынка? Сформировалась ли профессиональная экосистема или это по‑прежнему “дикий запад”?

Макс:
Это по‑прежнему дикий запад, где каждый сам за себя. Да, стало чуть проще с биржами, но все равно дикий запад. И спасибо Дурову, что не мешает, не вставляет палки в колеса, одобряет то, что мы развиваем каналы, продвигаем всю историю без жестких ограничений, как это было во ВКонтакте (после этого пришлось уходить).

Ваш бизнес полностью завязан на Telegram. Думали ли о рисках? Есть ли стратегия диверсификации?

Макс:
Риски есть всегда в любом бизнесе. Самый страшный сценарий для админа – блокировка мессенджера и VPN. Если это случится, я буду покупать каналы и ждать, пока всё разблокируют: сколотить как можно больше базы «имущества» в соцсети и оставить как инвестицию на перспективу и ждать пока все восстановится рано или поздно. Telegram удобный мессенджер, люди привыкли, это целый мир; заблокировать его – лишить всех воздуха.

Выход на международный уровень. Grape Media оперирует в русскоязычном сегменте. Рассматриваете экспансию?

Макс:
Если произойдёт полное тотальное «закрытие», просто перейдём на зарубежный рынок, и никаких проблем не будет.

Совет начинающим. Что бы вы посоветовали новичкам, которые хотят создать свой Telegram‑канал или даже сеть? С чего начать в 2025 году, когда конкуренция уже высокая? Какие ошибки не повторять?

Макс:
Нужно совершать ошибки – однозначно. Просто делать, ошибаться и учиться, как в любом бизнесе. Чем меньше ошибок, тем лучше, но главное – их не бояться. Хотите покупать каналы и развивать сетку – делайте это сейчас. Можете написать мне: я помогу за фиксированную плату выгодно собрать любую сетку практически до автоматизации. Все, кроме продаж и контента, это уже со стороны заказчика, но если что – я могу любому человеку помочь, это одна из моих дополнительных услуг.

Спасибо за прочтение! Это было Эхо Телеги. Оставайтесь с нами, впереди много интересных и полезных материалов.