Представьте, что вы уже нашли свой топ-товар, сделали сайт, добавили все фотографии и видео и, конечно, создали описание товара. Но давайте признаем: иногда вы задаетесь вопросом, достаточно ли работает этот текст? Вы убеждаете посетителей сайта покупать?

Отслеживая статистику, можно легко понять, почему отваливается большинство потенциальных покупателей - вы налили траф на сайт, покупатели зашли в карточку товара, уже на низком старте к покупке, но прочитав описание товара они не были убеждены в надобности покупки. Они просто закрыли вкладку сайта. Деньги, вложенные в FB рекламу, себя не окупили.

Мы подготовили для вас топ ошибок копирайтинга и пути их исправления:

Ошибка №1: много внимания уделяется просто продукту

Эту ошибку легко сделать. Это делают даже опытные дропшипперы.

Как продавец и владелец бизнеса вы рады рассказать, насколько особенными являются ваши продукты. Вы хотите рассказать об уникальных характеристиках и великолепных качествах.

Но вы знаете, что? Ваши покупатели не интересуются всеми этими функциями и характеристиками. Покупатели хотят знать, что им выгодно. Каждый раз, когда вы указываете на функцию, сочетайте ее с преимуществом товара.

Характеристика продукта - это факт о вашем продукте, а выгода объясняет, что в нем есть для покупателя. Преимущество объясняет, как ваш продукт увеличивает удовольствие или снимает боль. И это именно то, что больше всего интересует ваших клиентов.

Прежде чем приступить к созданию страниц продукта, обрисуйте исчерпывающий список функций и преимуществ. Рассмотрите преимущества, которые увеличивают удовольствие, и преимущества, устраняющие проблемы, боль и хлопоты. Планирование того, что вам нужно написать, помогает вам писать более убедительные тексты и помогает писать быстрее.

Ошибка №2: описания состоят из надоевших клише

Раньше популярные слова, такие как «мирового класса», «ведущий на рынке» и «инновационный», используются настолько часто, что утратили большую часть своего влияния. Теперь они просто наполнитель - занимают место, не добавляя смысла.

Задайте себе вопрос для каждого предложения и каждого слова: что это означает? Если вы не можете сразу придумать конкретный ответ, сократите его или перефразируйте, пока ваш текст не станет конкретным и значимым.

❌ Бессмысленное клише: «Инновационные офисные стулья от ведущего мирового производителя».

✅ Попробуйте вместо этого: «Офисные стулья с поясничной опорой используются в более чем 150 000 офисов в США».

Клише отвлекают и утомляют покупателя. Напротив, факты и цифры повышают ваш авторитет. По возможности включайте числа и записывайте их цифрами (7), а не словами (семь).

Ошибка № 3: слишком много прилагательных

Прилагательные помогают нам объяснить, как наши продукты выглядят (внешний вид), что они делают (особенности) и что они вызывают у наших покупателей (преимущества). В модерации прилагательные полезны, но передозировка вызывает у читателя головную боль, поскольку затрудняет чтение вашего контента. Пример:

Эта непринужденная, романтическая коллекция красивой посуды имеет уникальный внешний вид, современный, но в то же время полностью классический, что делает ее идеальной для вашей кухни.

Проблема с таким количеством прилагательных в том, что это замедляет читателя и сбивает их с толку. А как насчет того, чтобы просто сказать:

Эта романтическая коллекция посуды подходит для большинства кухонь.

При использовании прилагательных следуйте этим основным рекомендациям:

• Используйте только одно прилагательное перед существительным. Вместо непринужденной, романтической коллекции выберите романтическую коллекцию.
• Не используйте прилагательные для обозначения очевидного. Не просто описывайте, как выглядит продукт, если вы показываете его на картинке.
• Выберите чувственные или эмоциональные слова. Такие слова, как хороший или эффективный, довольно мягкие. Выбирайте вместо этого восхитительный или ослепительный.

Слишком много прилагательных делает ваше описание скучным и непонятным, но в умеренных количествах прилагательные делают описания продающими.

Ошибка №4: слишком много фактов

Когда потенциальные покупатели читают истории, они забывают, что им что-то продают. Их барьеры на пути к вашим рекламным сообщениям уменьшаются, а ваш контент становится более привлекательным и убедительным.

Люди не мыслят абстрактными терминами и фактами. Наш мозг запрограммирован думать историями. Истории делают ваш контент значимым, поскольку они помогают вашим читателям визуализировать использование вашего продукта.

Вся правда о копирайтинге для eCom

Многие крупные сайты eCom относятся к своим посетителям как к числам. У вас есть огромная возможность отличаться. Просто потратьте немного больше времени на создание продающих и нескучных описаний товаров.

Отправной точкой всегда должен быть ваш идеальный клиент. Продайте то, чем он пользуется. Всегда помните, для кого вы пишете.

В этой статье вы узнаете о том, как работает описание товара на сайте и почему вообще нужно тратить на него время.

Многие новички и даже опытные дропшипперы подвержены распространенной ошибке, которая возникает при написании описаний продуктов. Иногда это удается даже профессиональным копирайтерам: они пишут описания продуктов, которые просто описывают ваши продукты.

Почему это неправильно? Потому что описания продуктов должны дополнять карточки товара, продавая их реальным людям, а не просто выступать в качестве распространителей информации для поисковых систем (хотя поисковая оптимизация, конечно, не может быть второстепенной).

• Описание продукта помогает клиенту понять, что это за товар и почему его стоит покупать.
• Цель описаний - предоставить клиентам важную информацию о характеристиках и преимуществах, ответить на все вопросы об использовании и качестве, а так же, чтобы они сразу захотели его купить.

Создаем продающее описание товара

1. Сосредоточьтесь на своем идеальном покупателе Когда вы пишете описание продукта, имея в виду огромное количество покупателей, ваши описания становятся невнятными, и вы в конечном итоге вообще ни к кому не обращаетесь.

Лучшие описания продуктов адресованы вашей целевой аудитории напрямую и лично. Вы задаете вопросы и отвечаете на них, будто бы между вами диалог. Вы выбираете слова, которые использует ваш покупатель.

2. Заинтересуйте преимуществами Когда мы продаем наши собственные продукты, мы с энтузиазмом относимся к особенностям и характеристикам продуктов. Мы живем и дышим нашей компанией, нашим сайтом и нашими продуктами.

Проблема в том, что наших потенциальных покупателей не так интересуют приземленные функции и характеристики. Они хотят знать, что это для них значит - как это решит их самые большие проблемы. Вот почему вам нужно выделить преимущества каждой функции.

Так Method Home описывает один из своих гелей для мытья рук.

Описание "Иногда запах сезонного мытья рук - это все, что нам нужно, чтобы разбудить праздничное настроение. Доступный во множестве праздничных ароматов, наш гель для мытья рук естественного происхождения сделает ваши руки мягкими, чистыми и готовыми к тому, чтобы их можно было заправить в пару варежек Fair Isle. Это действительно самое прекрасное время в году."

3. Избегайте фраз "да, да" Когда мы зацикливаемся на словах и не знаем, что еще добавить к описанию продукта, мы часто добавляем что-нибудь мягкое, например «отличное качество продукта».

Это фраза "да, да". Как только потенциальный покупатель узнает об отличном качестве продукта, он думает: да, да, конечно; так все говорят. Вы когда-нибудь слышали, чтобы кто-то описывал качество своей продукции как среднее, не очень или даже плохое?

Вы становитесь менее убедительными, когда ваш потенциальный покупатель читает описание вашего продукта и начинает говорить себе «да, да». Чтобы избежать этой реакции, будьте как можно более конкретными.

Zappos, например, не оценивает качество пары обуви как отличное. Вместо этого они описывают каждую техническую деталь плюс ее преимущества.

Тут можно обратить внимание на: подлинная конструкция, сшитая вручную (особенность товара) >> длительный комфорт (преимущество товара).

4. Обосновывайте, используя превосходную степень Превосходная степень звучит неискренне, если вы четко не докажете, почему ваш продукт лучший, самый простой или самый продвинутый.

Amazon объясняет, почему Kindle Paperwhite является самой продвинутой электронной книгой в мире.

Слово «запатентовано» создает у читателя впечатление, что это нечто особенное. Далее Amazon приводит цифры, чтобы показать, почему Paperwhite имеет лучший контраст и блестящее разрешение.

Слово «запатентовано» создает у читателя впечатление, что это нечто особенное.

5. Сделайте описание читабельным

Дизайн сайта так же влияет на желание прочитать описание. Если вы разместите огромный блок текста или не выделите ключевые преимущества буллетами – вероятнее всего никто не будет даже пытаться понять, что вы написали.

Вот отличный пример описания продукта от Innocent Drinks.

Упаковка описаний продуктов с четким, легко читаемым дизайном упрощает их чтение и делает их более привлекательными для потенциальных клиентов.

Вот некоторые области, на которых следует сосредоточиться при разработке:

• Используйте легко читаемые заголовки;
• Включите много белого пространства;
• Увеличьте размер шрифта, чтобы улучшить читаемость;

Убедительное описание продукта всегда окупит вложения

Поделитесь своими знаниями о своем продукте. Рассказывайте истории и объясняйте даже самые мелкие детали. Постарайтесь не быть скучным и вместо этого радуйте своих посетителей интересными описаниями.

Прежде всего, пишите то, что бы вы сами хотели увидеть в описании вашего идеального товара.

Многие новички, не имея опыта, не знают какие показатели являются хорошими для их рекламных кампаний, при какой цене покупки рекламу стоит отключать, а при каких скейлить.

В рекламе есть показатель BEP (breakeven point) - точка безубыточности, когда мы работаем в 0. Если вы хотите накручивать маржу в 20%, как в среднем по рынку, то нужно ориентироваться на конкретные цифры и рассчитывать KPI вашей рекламной кампании.

Для удобства мы создали табличку, работая с которой, этот процесс станет в разы проще и понятнее.

Для начала, зайдите в таблицу по ссылке выше и скопируйте ее в свой Google Spreadsheet

Готово? Продолжаем! Разбираем показатели в табличке:

1. Средний чек. Новичкам советуем указывать стоимость 1 единицы товара.
2. Комиссия платёжки. Процент от оборота в год.
3. COGS = себестоимость товара + доставка. Этот показатель дает нам информацию для расчета чистой выручки.
4. Рентабельность в %. Мы берём средний показатель рентабельности в дропе 20-30%.
5. Рентабельность в USD. Этот показатель уже рассчитывается автоматически, благодаря введенным формулам. Средний чек умножаем на COGS=75$*25%.

Далее идут оранжевые показатели, которые сейчас не нужно заполнять, этих данных у вас изначально нет.

На основе данных из белых колонок показатели считаются автоматически

6. Цена за покупку. Цена совершенной конверсии (покупки товара).

7. ROAS. Окупаемость затрат на рекламу.

Разберем цифры:

— В нашей табличке цена за покупку, при которой выходим в 0 (BEP)= 45,5$. ВEP высчитывается на основе среднего чека и издержек.

Если цена покупки (конверсии) выше $45,5, то мы работаем в убыль.

Пример: Если цена покупку $18,3 (Пункт 5. Рентабельность в USD), то мы работаем в плюс на 25%, а зарабатываем 17$ с продажи.

— ROAS (окупаемость затрат на рекламу) — 1,65$. Высчитывается за счет цены за покупку, стоимости товара и издержек.

Что даёт работа с таблицей?

Логику в принятии решений в корректировании рекламной стратегии. Мы запускаем РК на конкретный бюджет и оценивает конверсии — выходим мы в плюс, в ноль, или в минус.

Все KPI из нашей таблицы — примерный ориентир, поскольку каждый кейс индивидуален и бывают исключения. Измерения могут зависеть от качества лидов, поведения пользователей на сайте и многого другого.

Для чего нужны оранжевые поля?

Когда вы уже понимаете % конверсии, то вы можете вносить новые данные из воронки (добавление в корзину, и тд). Добавляя их, оранжевые поля заполняются автоматически и вы получаете ориентир и понимание эффективности рекламных кампаний еще до момента покупки.

Хочешь узнать про оранжевые поля больше? Ставь реакцию "🤘🏻" под постом, и если мы соберем 10 реакций, то сделаем статью-продолжение 🔥

Цель создания стратегии ретаргета состоит в том, чтобы настроить кампании таким образом, чтобы вы могли увеличивать свои доходы и превращать больше посетителей в клиентов.

Лучшая стратегия ретаргета требует наличия двух факторов: хорошо настроенная аудитория + топовые креативы (сделанные на правильные офферы). Если оба элемента работают в тандеме, вы можете быть уверены, что каждому потенциальному клиенту в нужный момент предоставляется нужная реклама.

1. Настраиваем аудитории

После добавления вашего пикселя Facebook в магазин Shopify вы сможете создавать «настраиваемые аудитории» в разделе «Аудитория» в РК Facebook. Аудитории состоят из людей, которые взаимодействовали с вами в социальных сетях или предпринимали определенные действия в отношении сайта.

Здесь вы можете создавать аудитории на основе следующих этапов, на которых пользователь взаимодействовал с сайтом:

• Люди, которые взаимодействовали с вашим брендом в Facebook и / или Instagram
• Люди, посетившие сайт
• Люди, которые провели определенное количество времени на сайте
• Люди, которые посетили определенные страницы сайта
• Люди, которые просмотрели продукт
• Люди, добавившие товар в корзину
• Люди, которые создавали заказ

Все эти аудитории также могут быть определены по временным рамкам, что позволяет вам создавать более узкую аудиторию из более недавних потенциальных клиентов и более крупных сегментов тех, кто посещал ваш сайт еще 180 дней назад.

2. Сегментируем аудитории в Facebook

Поскольку все настраиваемые аудитории доступны через РК, выбор сегментов для таргетинга во многом зависит от типа продаваемого продукта и типичного покупательского поведения клиентов.

Для дропа, где чаще продают товары с импульсивной покупкой по более низкой цене, может не понадобиться перенацеливать людей более чем на 30 дней.

Для более дорогих брендов или тех, кто продает дорогостоящие товары, ретаргетинг может происходить в течение 180 или даже 365 дней.

3. Строим воронку

После того, как вы создали сегменты аудитории, пришло время структурировать их в воронку, чтобы вы могли отслеживать и оптимизировать работу каждой аудитории по отдельности.

Воронка – этапы, через которые проходит пользователь перед тем, как совершить покупку. Например, в самом верху воронки будут посетители сайта, ниже те, кто смотрел товар, еще ниже добавившие товар в корзину, а внизу оплатившие заказ. Ваша задача – сделать так, чтобы больше людей оказалось внизу воронки.

Настроить воронку можно на уровне набора объявлений при создании кампании ретаргета. Например, если вы хотите настроить таргетинг только на своих пользователей в социальных сетях, вам нужно будет исключить тех, кто прошел этот этап и посетил ваш сайт.

4. Устанавливаем бюджетов

После того, как вы настроили кампанию с несколькими аудиториями для каждого сегмента воронки, пришло время начать их мониторинг и оптимизировать расходы. Нельзя просто так взять и закинуть в кабинет $300, а потом гарантированно получить 50 заказов.

Чтобы узнать, сколько тратить каждый день на каждый сегмент воронки, требуется тестирование. Начните с установки низкого или среднего дневного бюджета для каждой аудитории (например, от $10 до $30, для первичного ретаргетинга этого будет достаточно).

Вы можете решить, сколько изначально выделить для каждого сегмента вашей воронки, исходя из предполагаемого размера аудитории, указанного в Facebook Ads Manager:

Для небольших аудиторий, таких как те, кто отказался от оформления заказа в последние семь дней, понадобится небольшой бюджет, чтобы охватить всех в этом сегменте.

Для более широкой аудитории, например посетителей сайтов в течение последних 180 дней, вы можете выделить больший бюджет, чтобы дать вашей кампании возможность охватить достаточное количество людей для увеличения конверсий.

5. Оптимизация ретаргетинговых кампаний

Финальный этап таргета. Оптимизация обычно осуществляется путем уменьшения или увеличения бюджетов в зависимости от того, сколько покупок совершается на сайте. Но не надо перебарщивать с бюджетом на ретаргетинге, так как частота показа еще один важный параметр, который нужно отслеживать.

Частота - это среднее количество раз, когда человек видит вашу рекламу за определенный период времени. Проверка ежедневной или еженедельной периодичности для каждой аудитории гарантирует, что вы не слишком или недостаточно часто показываете свои кампании одним и тем же людям.

Если показывать одному и тому же человеку рекламу десятки раз, можно его просто достать и он не только не сделает покупку, но и по-любому оставит о вас негативный отзыв, как спамер.

Как выжать из ретаргета по-максимуму?

В самом начале мы писали, что идеальная стратегия = хорошо настроенная аудитория + топовые креативы (правильно подобранный оффер).

Один из лучших способов продолжить оптимизацию своих кампаний для достижения лучших результатов - это экспериментировать с креативами.

Правильное сегментирование аудитории обеспечит успех ваших кампаний, но не менее важно убедиться, что реклама, которую видят ваши потенциальные клиенты, конвертируется в продажи.

Dynamic Product Ads

Динамическая товарная реклама (DPA) извлекает изображения, названия, цены и описания непосредственно с веб-сайтов, которые вы посетили, для создания карусели продуктов, которые могут заинтересовать.

Этот тип рекламы очень эффективен при возвращении посетителей на сайт на этапе корзины или для завершения покупки. Алгоритм Facebook персонализирует, какие продукты показывать, включая только те, которые человек просматривал или может купить, исходя из своего прошлого поведения.

Чтобы создавать динамические товарные объявления, необходимо загрузить каталог товаров на Facebook.

Использование фото и видео

Хотя DPA являются отличным рекламным креативом для ретаргетинга, стоит тестировать и другие виды.

• Фотографии, сделанные клиентами или блоггерами
• Видео, демонстрирующие, как ваш продукт выглядит или работает
• Видео с ответами на часто задаваемые вопросы клиентов
• Любые новые продукты, которые вы запустили в последнее время

После тестирования нескольких форматов объявлений, вероятно, ваша общая стратегия ретаргетинга в Facebook будет включать в себя сочетание DPA для ретаргетинговой аудитории с низкими воронками продаж и информативных видео для тех, кто еще не попал на страницу продукта.

Пример нашего видео-креатива, который взорвал кампанию год назад 🔥

Итог:

Для хороших продаж мало просто наличия сайта и таргета. Используя ретаргет в Facebook вы догреваете больше 30% посетителей сайта на покупку и делаете доход.

Используйте инструкцию поэтапно, не забывайте смотреть рекламу конкурентов в Facebook Ads Library и тестировать 7-10 креативов, чтобы точно знать, то зайдет вашей аудитории.

Представьте, что вы нашли топ-товар ноября, договорились с поставщиками, добавили товар к себе на сайт и готовы делать деньги. Но как ваша аудитория найдет ваш товар и захочет купить его именно в вашем магазине? Здесь приходит на помощь Facebook Ads.

Мы уже посвятили несколько подробных статей этому каналу трафика, поэтому сегодня расскажем детально об одной очень важной составляющей, без которой реклама не будет работать в принципе. И это рекламные креативы.

Что такое хороший креатив?

Хороший креатив - это ключ к повышению рентабельности инвестиций (ROI). Вам нужно точно понимать для кого этот креатив создается, будет он в формате фото/видео/карусели, что именно должно быть показано?

Как мы уже писали раннее, Facebook - очень экологичная соц. сеть. Если ваши креативы состоят из слайд-шоу фоток с Али, то извините, вашу рекламу ждет провал.

Качество креативов напрямую влияет на продажи. Плохое креатив не даст вам ничего, кроме низкого CTR (мало кликов на объявление), высокого CPM (высокая цена на 1000 показов) и почти нулевого трафика на сайт. Кто вообще захочет купить товар, который плохо показан в рекламе?

Какие форматы креативов бывают?

Фото-креативы

Объявление с одним изображением - один из старейших форматов рекламы, доступных на Facebook. В последние годы все больше внимания уделяется видео, что уводит многих рекламодателей от формата статических изображений.

Однако одиночные графические объявления по-прежнему ценны, когда используются в нужное время. Например:

• Если ваша ниша одежда
• Если нужно транслировать простой месседж (скидки, распродажа, ограниченное предложение)
• Если вы оптимизируете рекламу под клики и ведете траффик на сайт (лучше всего работает с тизерами продукта)
• Для ретаргетинг кампаний, также отлично работают изображения

И пара примеров хороших и плохих креативов:

Скучный креатив обычной футболки. Обычно, такие креативы используют только популярные бренды, чьи товары уже узнаваемы, а не ноунеймы. Еще один минус — качество фото.

Этот пример можно называть хорошим креативом 👌🏻 Яркая фотография, на товаре сделан правильный акцент, есть призыв к действию (это крео формата сторис).

Видео-креативы

Почти каждое место размещения в Facebook Ad Manager теперь поддерживает видео-рекламу. Недавно Facebook даже выпустил новые возможности для просмотра видео, такие как IGTV и Facebook Watch, и все это свидетельствует о росте популярности формата видео.

Реклама в видео-формате может быть до 60 секунд в ленте Facebook и Instagram и до 60 секунд для историй в Instagram (не так давно Facebook увеличили этот лимит с 15 секунд).

Видео-креативы могут быть особенно эффективным в следующих случаях:

• Продукты, которые нуждаются в демонстрации
• Ваш товар из ниши вау-товаров. Видео может как раз-таки произвести вау-эффект
• Необходимо показать какую проблему решает ваш товар
• Создание бренда (видео с непрямой продажей, направленные на лояльность и повышение узнаваемости бренда)
• Поиск потенциальных клиентов (Доп. преимущество видео-формата на Facebook - это возможность выбрать аудиторию тех, кто просмотрел 25, 50 или 100% видео и в дальнейшем сделать из неё LAA - аудитории)

Примеры:

Типичный плохой креатив: просто слайд-шоу фотографий товара с Али. Такой креатив зайдет только если у вас огромный бюджет, который окупится за счет продаж другого товара или ваш проект по размеру как сам Алиэкспресс.

Такой креатив вообще вряд ли привлечет трафик на ваш сайт. Товар практически не видно, отсутствуют выгоды покупателя, нет юзер-кейсов (как можно использовать товар).

Крутой креатив камер видео-наблюдения. Когда видишь такую рекламу, сразу понимаешь свою выгоду и кликаешь на объявление.

Как вы наверняка заметили — это реклама того же товара, что мы уже показывали выше. Между ними множество различий: в этом креативе товар показан с юзер-кесами, отличное качество картинки, текст с преимуществами покупки.

Ребята, продающие эти лампы грамотно оценили свои способности и сделали правильное решение – делегировали создание креативов нам.

Сейчас всё больше занимающихся дропом новичков и даже опытных ребят понимают важность делегирования таких моментов, как создание креативов, профессионалам.

Мы создаём твои креативы, а ты получаешь продажи😉

Что получаете ?

• Вы получаете 100% качественное крео

• Многолетний опыт работы с крео от одной из самых топовых команд СНГ

• Просто отправляете ссылку на продукт - все остальное делает наша команда из 6 человек!

• Низкие CPM и высокие CTR😉

ВАЖНО: Зачем тебе это надо?

Проблема второсортных крео очень актуальна в дропшипинге

Рынок переполнен магазинами, которые используют очень низкокачественные недо-креативы, воруют их у конкурентов, делают на коленке, а потом удивляются — "почему нет результатов?"😅

Крео это первый контакт с вашим потенциальным покупателем — плохой результат на этом этапе влияет в дальнейшем на ВСЮ вашу воронку и соответственно на вашу прибыльность.

При этом нанимать сотрудника на крео - дорого, учиться самому - долго и сквозь ошибки.

Хороший креатив — один из ключевых факторов успеха

Пиши: @bestcreo1

Первое, что нужно сделать, это интегрировать пиксель Facebook на сайт, чтобы отслеживать статистику и собирать данные о посетителях сайта. Надеемся, что вы это сделали до того, как запускать Facebook Ads 😅

Посетители вашего сайта могут быть сегментированы по страницам, которые они посетили, по времени, проведенному на определенной странице, и практически по любым другим действиям или действиям, предпринятым на их пути к покупке.

Благодаря возможности отслеживать поведение пользователей на таком детальном уровне, ретаргет стал очень крутым инструментом для повторного привлечения пользователей на сайт.

Что такое ретаргетинг в Facebook и почему он нужен?

Ретаргетинг на Facebook позволяет вам привлекать потенциальных клиентов, которые проявили интерес к вашему бренду или продукту на основе их онлайн-активности. Это может варьироваться от чего-то столь же пассивного, как лайк на Facebook, до действий типа нажатия кнопки «Добавить в корзину» на сайте.

Если на ваш сайт заходят посетители, и вы не занимаетесь ретаргетом, то велика вероятность, что вы упускаете много потенциальных клиентов.

Независимо от того, хотите ли вы разогреть своих последних посетителей или напомнить им о продуктах, которые им были интересны, ретаргетинг может сыграть ключевую роль в большинстве случаев.

1. В ретаргете самая высокая рентабельность инвестиций

Объявления Facebook, нацеленные на тех, кто никогда не слышал о вашем бизнесе, могут быть эффективными для повышения узнаваемости бренда и посещаемости вашего сайта, но они могут не сразу окупиться в продажах.

Получение продаж от «холодной» аудитории часто обходится дорого, поскольку требуется время, чтобы прокачать пиксель, найти профитную связку и выбрать лучший креатив.

Ретаргетинг как форма рекламы может быстро окупиться и обеспечить высокую рентабельность проекта, поскольку вы обращаетесь только к тем людям, которые уже проявили интерес к товару на сайте и, следовательно, с большей вероятностью совершат конверсию. Но ретаргет имеет смысл только в том случае, если у вас уже есть какой-либо трафик на сайте.

2. Вы можете ориентироваться на определенное поведение пользователей

Ретаргетинг позволяет вам отслеживать поведение пользователей и показывать рекламу только тех продуктов, которые потенциальный покупатель, скорее всего, купит.

Примером тому может служить мебельная компания:

Чтобы понять, какие продукты интересуют посетителя сайта, необходимо знать, какие страницы и продукты просматривал посетитель. Используя ретаргет, объявление может показывать людям только те продукты, которые соответствуют их интересам.

3. Повышаем коэффициент конверсии

Объявления, нацеленные на тех, кто бросил корзину или не завершил оформление заказа, могут помочь в привлечении тех клиентов, которых вы противном случае потеряли бы. Особенно хорошо работает ретаргет со скидкой и промокодом.

Два способа реализовать вашу стратегию ретаргетинга в Facebook

1. Использование сервиса, который автоматизирует процесс ретаргета на Facebook

Для маленьких проектов или тех, кто только начинает заниматься ретаргетом, популярным вариантом является использование приложения для запуска кампаний на автопилоте.

Приложения для автоматизации, такие как Shoelace, Socioh и AdRoll, упрощают настройку и запуск базовых кампаний ретаргетинга. Без установки стороннего приложения вы также можете запускать рекламу с динамическим ретаргетом Facebook через свой магазин Shopify через Shopify Marketing.

Плюсы: Если у вас нет опыта самостоятельного управления рекламой на Facebook и желания научиться запускать ретаргет, приложения с ретаргетингом избавят вас от многих сложностей при настройке кампании.

Например, приложение Shoelace предлагает простое руководство по настройке со встроенной стратегией, которая поможет вам вести клиентов от этапа первого посещения до совершения покупки.

Минусы: Все приложения для автоматизации ретаргета являются платными и из-за простого процесса настройки, вы можете потерять возможность более подробно изучить результаты всех своих кампаний и масштабировать наиболее эффективные объявления + применять какие-либо продвинутые стратегии.

Если вы ищете стратегию для улучшения и масштабирования своих усилий по ретаргетингу, вам, вероятно, нужно использовать сам Facebook Ads Manager, чтобы получить полный доступ ко всем инструментам.

2. Управление рекламой в Facebook самостоятельно.

Управление собственным ретаргетом без стороннего приложения доступно всем через Facebook Ads Manager. Создав фан пейдж и установив пиксель Facebook, вы можете настраивать, запускать и масштабировать собственную ретаргетинговую рекламу.

Плюсы: Ads Manager дает вам доступ ко всем инструментам ретаргетинга, доступным на Facebook. Это позволяет тестировать столько разных аудиторий и типов рекламных объявлений, сколько вы хотите, и анализировать полные результаты всех кампаний. Также вы никому не платите комиссию.

Минусы: Без опыта в настройке таргета можно слить бюджет, не получив никаких результатов.

Facebook Ads - сложнее, чем приложение, но благодаря множеству руководств и бесплатных курсов, можно научиться ретаргету самостоятельно.

И это всё?

Когда вы уже поставили пиксель на сайт и выбрали способ, с помощью которого вы будете настраивать рекламу, стоит прописать стратегию ретаргета. Нельзя просто так взять и запустить его без цели, будут большие риски слить весь бюджет и не получить профита.

Тем более, что при настройке ретаргета нужно продумать креативы на все этапы (ушел после первого посещения, смотрел товары, добавлял в корзину). А после посчитать примерный бюджет (опять же, чтобы не слить деньги в пустую на ретаргет).

Об этом и еще паре дополнительных фишек мы расскажем в следующей статье, ставь 🤘🏻, если контент понравился!

Люди во всём мире массово закупаются перед Новым годом, а магазины предлагают море скидок и акций. Именно в это время проходят такие акции как Black Friday, Cyber Monday и Christmas sales.

С каждым годом объёмы продаж в период Q4 бьют рекорды. Это связано, как в целом с ростом eCom-рынка, так и с популярностью сезонных распродаж Black Friday и Cyber Monday по всему миру.

Рост продаж в это время огромен и не только в США, но и в других странах по всему миру 🔥.

Четвертый квартал — лучшее время, чтобы начать заниматься дропом.

Многие Dropshipping проекты делают до 70% всего годового оборота в Q4.

В пиковые часы, в период распродаж, Shopify магазины генерировали более $37 млн. в час и 870 000 долларов США в минуту во время BFCM.

Как пройдёт Q4 в 2020 году – нельзя сказать точно, но это однозначно будет положительный рост.

Все мы надеемся, что выборы в США закончатся, FB перестанет штормить и наступит наконец отличный Q4.

Разумеется, для того, чтобы заработать, придется приложить усилия.

Главное правило, как заработать в это время— это быть в полной боеготовности!

Если вы хотите принять участие и не упустить момент, самое время начинать готовиться. Сейчас ты можешь выложиться по полной сделать свой собственный интернет-магазин, и как следует подготовиться и успешно зайти в Q4!

А если магазин у тебя уже есть, лови подборку наших советов для генерации максимальной прибыли в этот сезон:

1. Доработайте свой магазин

Проверьте, адаптирован ли он к мобильной версии, поскольку более 70% покупок, в среднем, совершаются именно с телефонов! На наших проектах эти показатели, часто достигают 90-95%. Также, особое внимание уделите Product page.

2. Найдите свои “Winning products”

Winning products – это топ-товары, которые вы будете активнее всего рекламировать. К моменту начала распродаж обязательно найдите свои winning- товары и успейте их протестировать.

3.Учитывайте тенденции развития товаров, связанных с пандемией

Winning products обязательно должны активно продвигаться во время BFCM, но в этом году было бы разумно также рассмотреть продукты, спрос на которые вырос после пандемии, тем более во многих странах ситуация с COVID становится с каждым днём хуже.

По статистике Shopify, 38% продавцов представляют новые продукты в этой BFCM. Спросом пользуются товары из категорий:

• Оборудование и аксессуары для домашнего офиса
• Настольные игры и пазлы
• Снаряжение для занятий спортом дома

4.Заранее продумывайте маркетинговую стратегию

Допустим, если у вас лучше работают паблики или инфлюенсеры в Instagram, то подготовьте топ лучших пабликов/блогеров и спланируйте заранее план размещений.

Также и с Facebook, выберите и протестируйте разные аудитории и стратегии, чтобы найти лучшие связки и не сливать рекламные бюджеты.

Если вы уже продаете по нескольким каналам, определите, какие из них были наиболее прибыльными для вашего бизнеса, и пробуйте скейлить.

5.Подумайте, как лучше всего донести ценности вашего предложения потенциальному клиенту

Четко определитесь, какие тригеры будут на него влиять больше всего: решение его проблем с помощью вашего товара/цена/актуальность. Постарайтесь максимально донести это до клиента с помощью рекламы (видео креатива) и оформления страницы товара.

6.Правильно рассчитайте бюджет.

Четвертый квартал лучшее время для масштабирования, но тут важно учесть, насколько сильно вы можете масштабироваться, чтобы избежать кассового разрыва.

7.Продумайте акции и скидки к “Black Friday” и “Cyber Monday”

Хорошо работают подарки, то есть не просто скидка на отдельные товары, а выдача 2-го дополняющего товара бесплатно.

А так же подумайте о продаже подарочных карт, которые принесут вам выручку уже сейчас.

8.Оптимизируйте свои заказы и рабочие процессы выполнения.

Большой объем продаж за короткий период времени может затруднить выполнение заказов и их доставку. К этому моменту у вас обязательно должен быть найден свой надёжный поставщик.

Настройте процесс работы с поддержкой покупателей, наймите временный персонал, который будет обрабатывать заказы и контролировать логистику.

Последние месяцы года – лучшее время для заработка на своем онлайн-проекте. Готовьтесь заранее, предусмотрите все детали и ждите Black Friday и Cyber Monday 27-30 ноября 2020 года 🔥.

Вопросы по платёжкам являются самыми популярными за всё время существования нашего чата. С помощью этой статьи мы развеем все мифы и ответим на самые популярные вопросы.

Чтобы добавить способ приема платежей в ваш магазин на Shopify, вам нужно перейти на страницу «Settings», выбрать «Payment providers» слева и добавить свою платежную информацию. Легко?

На деле это совершенно не так – существует уйма подводных камней по работе и выбору платёжки, выводу денег, налогам и т.д.

Сегодня мы объективно сравним и расскажем про всевозможные варианты по приёму платежей из-за рубежа для жителей СНГ. Прочитав до конца, картина в твоей голове сложится и все вопросы касательно платежки отпадут сами собой.

PayPal

Довольно-таки популярный вариант у граждан РФ, но в то же время и один из самых худших.

• Для работы необходимо ИП или ООО на УСН;
• Общие потери от оборота составляют до 12.5–13% (комиссия PayPal + налог 6% + Пенсионка + Конвертация…), тем самым чистую прибыль от оборота вы снижаете в среднем в 2 раза. Учитывая, что чистая прибыль в дропе обычно 25-30%, то ваша рентабельность при работе с палкой будет максимум 15%;
• Оплата Outsite - открывается дополнительное окно при оплате. Это отталкивает часть покупателей из стран, где PayPal не так развит;
• Покупателю трудно оплатить без аккаунта в самой системе PayPall;
• Покупателю так же очень просто сделать возврат денежных средств. На начальном этапе все поступающие средства морозят на 21 день;
• Не имея опыта открытия PayPal, процесс может растянуться на очень длительный срок. От подачи документов до возможности принять первый платеж проходит до 3-х недель. Но, если знать несколько лайфхаков, как до них достучаться, то можно справиться и за неделю;
• PayPal работает только с РФ, для других стран СНГ вообще не существует как вариант;
• Самые жесткие баны и заморозки средств. На наших проектах мы сталкивались с холдами на 6 месяцев. Также бывали случаи, когда PayPal замораживал и не возвращал денежные средства.

2CO + Payoneer

Очень редко кому удается нормально с ними работать, но кто-то всё же работает и не обращает внимания на ряд проблем:

• Банят и блокируют за самые нелепые вещи, сотрудничать с ними можно только если аккаунт давно существует или, если у вас товар собственного производства / White Label. Но и то, если планируете нормальный оборот (от $60 000 в месяц), то рекомендуем вести с ними дела крайне осторожно;
• Outsite оплата, так же как и PayPall;
• Очень негативное отношение к дропшипу, обязательно наличие юр. лица зарубежом;
• Долгое рассмотрения заявки на подключение;
• Плохой Customer Support (могут отвечать неделю).

Оптимальных альтернатив для жителей СНГ и РФ нет, так как работа с этими платёжными системами (PayPal, 2Checkout) несёт высокую вероятности бана и заморозки средств на долгий срок

Stripe

• Есть возможность гибко настраивать условия оплаты для покупателей. Окно оплаты прямо на сайте без перехода на другие страницы;
• Правильно зарегистрированный и прогретый аккаунт выдерживает большие обороты. Лично проверено до $500к в месяц;
• Нормально работает с дропшиппинг проектами (официально дроп не приветствует, но на практике вопросы по поводу этой бизнес модели возникают у них крайне редко, при условии, что сайт не выглядит, как "серая помойка");
• Вывод средств на новых аккаунтах занимает 5-7 дней, на прогретых вывод 3 дня;
• Комиссия Stripe составляет 2.9% + 30¢ с платежей извне Европы (США и т.д.) и 2.9% + €0.25 с европейских платежей за каждую транзакцию (что очень дешево в сравнении с PayPal).

Проверенная платежная система, ориентированная на потребителей. Но в ней есть один нюанс – Stripe официально не работает с СНГ.

Что делать в таком случае и зачем вообще рассказали о Stripe?

У жителей СНГ и РФ всё же есть возможность работать с этой платежкой, которая предполагает два вариант:

1.Создание собственной структуры (LTD/LLP UK или LLC US)

Вполне реально открыть удаленно LTD/LLP в UK или LLC в США, и в качестве банковского счета использовать тот же Payoneer.

Но в этом варианте существуют определенные риски и издержки:

• Нарушении каких-либо норм и правил приводят к большим штрафам. Ответственность на обслуживании юр. лица лежит полностью на Вас.
• Нужно четко знать, как безопасно работать с платежными системами, как решается вопрос со счетом и т.д. Так как не зная всех нюансов может возникнуть следующая ситуация, вы откроете юр. лицо, попытаетесь создать аккаунт в Stripe и его сразу же заблокируют. По итогу, второй попытки для использования этого юр. лица в Stripe не будет.
• После блокировки Вы не сможете использовать своё юр. лицо в Stripe и его придётся ликвидировать. А стоимость этой процедуры может достигать нескольких тысяч долларов в зависимости от юрисдикции.
• Без должного опыта на создание всей структуры может уйти до 1.5 месяца. При условии, что вообще получится её сделать.

2.Аренда/Покупка Stripe аккаунта

Самый оптимальный вариант для жителей СНГ на сегодняшний день.

Создается отдельный аккаунт в системе, непосредственно на вас (физ. лицо) по определенному алгоритму и передаётся вам или создаётся отдельный аккаунт для вас на уже существующее юр. лицо, которое не является вашим.

Где взять такой Stripe акк?

Никогда не стоит покупать платежку у неизвестных компаний-ноунеймов, которые скрывают лиц и никак не афишируют себя. Такие люди, как правило, создают акки на компании, которыми пользуются все подряд: кардеры, отмывщики и тд. В общем, создавая акк на подобную компанию, риски несёте вы, а не они. Ваши средства в таком случае не защищены + имеют место быть различные санкции. Также, обращаясь к ноунеймам, вас могут попросту кинуть и не предоставить аккаунт.

Что предлагаем мы?

Наша компания BestPayments предоставляет услуги по аренде и продаже платежных аккаунтов Stripe.

• Мы более 2,5 лет предоставляем аккаунты для приема платежей из-за рубежа;
• 4 года занимаемся дропшиппингом. Сами прошли весь путь от А до Я, построили первое в СНГ-комьюнити и понимаем все боли изнутри;
• Продаём как новые аккаунты на физ. лица, так и сдаём в аренду «прогретые» аккаунты, зарегистрированные на наши юр. лица;
• Гарантируем чистоту схемы, не скрываем лиц и отвечаем за результат;
• Более 800 наших клиентов успешно ведут бизнес с помощью Stripe.

За время нашей работы у нас накопились ОТЗЫВЫ от наших клиентов.

Сейчас наше предложение самое выгодное на рынке, а о качестве аккаунтов вы и так знаете🔥

https://bestpayments.solutions/

Ниже вы можете ознакомиться с нашими новыми тарифами:

Тариф Personal:

• Разовый платеж 149 Евро
• Оборот до 10к$ / месяц
• Аккаунт, зарегистрированный на физ. лицо. Принадлежит лично вам, никаких комиссий или ежемесячных оплат.
• Вариант для новичков или для тех кто хочет владеть своим аккаунтом и ни от кого не зависеть.

Все кто хочет начать работать, но не может позволить себе страйп в аренду, своё юр.лицо и тд - это идеальный шанс, каждый набор может стать последним, так как страйп меняет свои алгоритмы каждый месяц.

ПИСАТЬ @Svetlanastripe

Тариф Lite:

• Ежемесячная оплата 250 Евро
• Оборот до 30к$ / месяц
• Верифицированный аккаунт на юр. лицо, подходит как для опытных eCom предпринимателей, так и для новичков
• Самый выгодный во всей индустрии способ начать принимать платежи, без потерь в стабильности и безопасности.
• Начиная с оборота в $7к в месяц бесплатный апгрейд до тарифа PRO

Количество аккаунтов сильно ограничено, поэтому советуем не медлить 😉

ПИСАТЬ @Svetlanastripe

Тариф PRO:

• Комиссия 5% (без вступительного взноса)
• Оборот до 500к$ / месяц
• Супер прогретые аккаунты, заточенные под большие объемы
• Для реальных профессионалов индустрии

*Без доказательств существующего оборота взимается вступительный взнос.

Доверие страйпа к вашему магазину будет настолько высоким, насколько это возможно. Так как это абсолютно белый и правильный способ работы. Кол-во аккаунтов всегда ограниченно.

ПИСАТЬ @Svetlanastripe

Более подробную информацию о нас и наших услугах вы можете найти на сайте:

https://bestpayments.solutions/

Но почему возвраты вообще происходят, если тебе уже заплатили деньги, а товар отправлен?

Начнем с того, что вы не видите товар в живую, не можете оценить его качество и упаковку.

Так же вы не отвечаете за отправку, делегируя этот процесс поставщикам. Они в свою очередь могут потерять заказ, накосячить с размером/цветом, задержать отправку.

Делегирование отправки товара - по сути, одно из главных преимуществ дропшипинга над другими моделями eCom.

Но при этом и одна из проблем, почему ваш проект может потерять репутацию и деньги.

Новички часто сталкиваются с большим количеством возвратов, которые негативно отражаются на их магазинах. Рассмотрим, что это за собой влечет и почему происходит:

Высокий Dispute rate

(% возвратов от % заказов). Dispute rate может расти, если:

• Продавать плохой некачественный товар
• Не контролировать сроки доставки товара покупателю
• Забивать на обратную связь от клиентов и не работать с их обращениями по поводу заказов

Клиенты из США и других Tier-1 стран всегда могут обратиться в банк и оспорить транзакцию. Банк просто вернет им деньги и вас даже не спросят. В таких случаях растет ваш dispute rate, а при большом % диспутов вам блокируют платежный шлюз и замораживают все деньги, которые вы не успели вывести.

Плохая репутация

Если отливать трафик на большие объемы, но продавать товары с плохим качеством, на вас точно будут писать плохие отзывы – это будет понижать конверсию и увеличивать количество возвратов.

Бан Рекламного Кабинета в Facebook

Facebook собирает фидбек от пользователей, после просмотра ими рекламы и оформления заказа. Если Facebook собирает много негативных отзывов, то оценка вашего Fan page понижается и ваш аккаунт блокируют. Восстановить его не получится. Вы потеряете пиксель, обученный РК и аккаунт в Facebook.

Правила эффективной работы:

1. Найти хорошего поставщика в Китае. Рекомендуем отбирать их по рейтингу на Али и общаться с ними, как только достигаете весомого объема продаж.

Мы рекомендуем переводить общение в WeChat, так как это ускорит процесс общения. Скинуть поставщику, например, скрин вашего оборота, чтобы заинтересовать его и показать ваши намерения. А дальше запрашивать фото/видео товара, и изучать его оффер и качество.

Делайте тестовые заказы, выбирайте проверенного поставщика с отзывами, а лучше, по рекомендации.

Если найдете своего поставщика, который будет честно выполнять свою работу, старайтесь выстроить с ним долгосрочные отношения. Никто не хочет оказаться в ситуации с кучей заказов и отсутствием проверенного поставщика.

2. Уточнять время доставки для стран на которые льётся основной трафик. Тут всё просто: если указываете на сайте срок доставки в 7-14 дней, то будьте уверены, что доставку осуществят в эти сроки. Также рекомендуем проводить замеры времени доставки, создать таблицу и отслеживать время доставки по трекам для основных ГЕО.

3. Работа с отзывами. Самый популярный сайт для отзывов – TrustPilot.

Мониторьте отзывы хотя бы раз в неделю, а так же просите ваших покупателей, которым понравился опыт заказа на вашем сайте, отставить отзыв за промокод на скидку (вам он ничего не стоит, а репутацию вашего сайта поднимет). В крайнем случае, можно регистрировать аккаунты на новые почты и писать отзывы самостоятельно, используя прокси.

4. Качественный Customer Support. Мы однозначно рекомендуем всегда отвечать клиентам во всех возможных каналах: почта, Instagram DM, Facebook.

Так же, не забывайте мониторить комментарии на рекламных объявлениях в Facebook и Instagram. Хорошая обратная связь в комментариях повышает конверсию и эффективность рекламы.

В своих проектах мы используем определенные скрипты по общению с покупателями и разрешению конфликтов: узнаём проблему и предлагаем пути решения.

- Допустим, покупателю не подошел размер – мы отправим другой и дадим промокод на следующую покупку.

- Мы делаем частичные возвраты суммы заказа, чтобы минимизировать издержки и не получить dispute. Частичный возврат + промокод. Сумму промокода вы всегда окупите при следующей покупке того же человека.

- В крайнем случае делаем полный возврат. Всегда лучше вернуть деньги, чем получить Dispute. Старайтесь не подвергать риску вашу платежку.

Итог:

Чтобы ваш магазин развивался, старайтесь максимально уладить все моменты, которые могут привести к dispute. Проверяйте поставщиков, уточняйте сроки доставки и мониторьте отзывы в интернете.

Если покупатель уже заказал товар и требует возврат – старайтесь грамотно и качественно проработать его обращение, дайте ему бонус в виде промокода, либо верните деньги. Лояльность покупателя важнее, чем лишние $50 и забаненая платёжка.

Что делать, если нет времени на поиск поставщика или сотрудника тех. поддержки?

Мы ввели новую услугу и предлагаем вам делегировать отправку и customer support нашей команде.

Пиши @azgihin! Мы предоставим вам опытного человека, с хорошим знанием английского языка, который полностью закроет вопрос с customer support.

Так же, мы предоставим вам своего проверенного поставщика, предоставляющего лучшую цену, контроль качества и оптимальные сроки доставки в страны, с которыми вы работаете.

Продолжаем делится инсайтами из мира дропа, которые получаем на своём личном опыте.

Сегодня мы разберём рекламу в Facebook и креативы, а именно — как находить и использовать креативы ваших конкурентов в своих целях. А дочитавшие до конца получат жирный инсайт по этой теме 🔥

Первый шаг — найти крупных конкурентов в своей нише.

Далее — ищем fan-page конкурентов (страницу, с которой запускают рекламу в Facebook и Instagram). Сделать это можно через сайт, поскольку обычно ссылку на фан-пейдж в Facebook указывают внизу главной страницы. Если таковой там не оказалось, то ищем напрямую в поисковике Facebook по ключевым словам.

Мы используем два инструмента для поиска рекламы конкурентов, у каждого из них есть свои плюсы и минусы, о которых мы расскажем подробнее.

Facebook Ads Library

Бесплатный ресурс от самого фейсбука.

Что делает?

• Позволяет находить всю запущенную рекламу конкурентов по имени фан-пейджа.
• Показывает когда реклама была запущена, сами креативы и тексты.

• Плюсы: Бесплатно, находит любую рекламу конкурентов, если вы указываете актуальную фан-пейдж.

• Минусы: Оценить эффективность рекламы с этим инструментом будет очень сложно. Вдобавок, многие опытные дропшипперы прячут настоящие названия своих фан-пейджей, что делает поиск креативов очень долгим и, часто, безуспешным.

AdSpy

Сервис для более продвинутого уровня.

Что делает?

• Позволяет так же мониторить всю рекламу конкурентов, запущенную в Facebook и Instagram.
• Показывает дату публикации.
• Предлагает сортировку рекламных объявлений по множеству параметров: дата, лайки и т.д.
• Можно искать товары по ключевым словам. Например, ваш товар - это лава-лампа, именно по такому ключевому слову можно найти товар. можно находить новых конкурентов, кто конкретно сейчас отливает рекламу на этот товар.

• Плюсы: Позволяет находить конкурентов по url-ссылке их сайта, а так же показывает аналитику креативов. Таким образом можно сэкономить не мало денег на собственной рекламе, отобрав эффективные рекламные объявления и сделав подобные для продвижения своего сайта.

В дропе не всё так просто и иногда конкуренты намеренно скрывают свою рекламу разными способами:

1. Указывают в рекламном объявлении другой домен сайта, а далее перенаправляют траффик редиректом на свой сайт.

2. Создают неочевидные названия фан-пейджей и не указывают ссылку на сайте.

Если конкурент использует эти способы -> найти его креативы будет практически невозможно, но так делает маленькое количество дропшипперов.

Минусы: Платный сервис – $150 в месяц.

🔥А теперь делимся нашим инсайтом, как искать рекламу конкурентов, используя Ad Spy за $15 в месяц – Пишите @eugenyz, который поможет вам с подпиской на этот сервис на любой срок. Кодовое слово — SHOPIFY.

Вывод:

Просматривать рекламу конкурентов – нужно и полезно. Выбор только в том, какой инструмент вы будете использовать. Для новичков подойдет Facebook Ad Library, а для опытных рекомендуем Ad Spy, который позволит вам сэкономить деньги на тестировании креативов и быстрее понять, с какой товар отливают больше всего!