1. Название аккаунта
2. Аватар
3. Имя аккаунта
4. Описание
5. Ссылка на сайт
6. Highlight

Название аккаунта

Это важная штука, которая должны быть максимально простой, чтобы человек без труда мог ввести её в строке поиска и найти вас.

Названия не ок 👇

Названия ок👇

Аватар - должен содержать лицо или товар, который продаете.

Чтобы было максимально понятно, что ждет человека в вашем профиле и кто вы такой.

Примеры👇

Описание

Нужно сразу описать ваши достижения, люди подписываются если видят, что ваши достижения интересны и они стремятся к таким же или им просто интересно.

Структура такая:

1. Личная характеристика / что будешь показывать в инсте
2. Преимущества / полезный факт / ваша статистика / спецефичность.
3. Призыв к действию

Примеры:

Хайлайтс - это вечные сторис, которые вынесены в шапку профиля.

В них должно быть концентрат той информации, которая может появиться у ваших подписчиков и которая ответим им на все вопросы.

Пример :

- Кто мы ?

- Отзывы

- Команда

- ТОП товар

- Ответы на вопросы

- Рубрики (вы можете вынести в рубрики, что-то интересное из вашей жизни, которое можно обьеденить в одну рубрику и тд)

Примеры:

Где искать обложки Highlights

146 обложек для Instagram Highlights 👈

Pinterest 👈

Taplink (ссылка на сайт)

https://taplink.ru/ - сайт, чтобы делать мини-лендинги с полезной информацией, контактами и материалами.

Все, что у вас есть важного, можно и нужно добавить на этот мини-сайт.

Примеры:

https://taplink.cc/egoriuskas

https://taplink.cc/pushsmm

https://taplink.cc/natalyagretskaya

https://ungurenko.ru/

https://taplink.cc/alessandra_shulgina

Ты можешь подумать, что это занудство, все эти планы и графики... фи! Это удел людей системных, а я креативный креативщик!

Убери эти мысли!!! Это навык, которым может овладеть каждый! И он дает магический эффект:

• Ты превращаешься в машину, которая тупо достигает поставленных высот и уничтожает все трудности
• Ты видишь прогресс и можешь его предсказывать
• Ты добивашься успеха намного быстрее, чем другие

✔Примечание :

Это все работает, только тогда, когда у тебя есть четкая цель, к которой нужно двигаться.

Если её нет, то сначала определись чего хочешь.

А вот когда ты четко определился, то на пути у тебя будет встречаться злобная прокрастинация, страх, лень, паника, сомнения и тд. И это есть у всех!

❔Для чего мне план на день?

1. Ты можешь отслеживать как ты продвинулся и что сделал за день

Не всегда 10 часов работы = движение/результат

В основном это не так, из 10 часов работы только 1-2 часа ведут к какому-то прогрессу или цели.

2. Ты ничего не забудешь сделать

3. Ты освободишь свой мозг, перестанешь думать, а что же тебе сделать сегодня полезного.

Пример:

У меня раньше из 10 часов рабочего дня, часа 3 уходила на то, чтобы думать, что я должен еще сделать, переживал, а ничего ли я не упустил?

4. Ты сможешь планировать свой день и видеть, сколько часов занимает та или иная задача и понимать, что ты можешь сделать и за какое время.

Польза этого навыка в том, что ты чувствуешь время и знаешь, сколько тебе нужно потратить часов, чтобы получить желаемый результат.

Да, Егор! Мы уже хотим планировать свой день!

Отлично, тогда даю инструкцию, что делать!

➡️Вечером составить план на утро следующего дня

Выписать задачи по важности где :

А - важный и срочные

B - важный и не срочные

C - не важные, срочные

D - не важные, не срочные

Вот мой пример :

Всегда определяй, что важно и ведет к результату, а что нет :

Пример :

• Убраться в доме
• Найти клиента на таргет (ясное дело, что эта задачу будет в приоритете под важностью А - важная и срочная )
• Инструкция (инструменты и руководство)

☑️Напротив каждой задача пишите время на её выполнения, распределяйте время грамотно 8-10 часов рабочего дня на все задачи.

Если задача объемная и не делается за 1 раз, то разделите её на составляющие.

Пример:

Найти клиента на таргет. (эта задача разбивается на части : 1. Сделать 100 рассылок. 2. Провести 10 консультаций)

Ура, все получилось!

Но, что делать, когда план есть, а делать не хочется?

На этот случай есть некоторые правила.

Никогда не работай через силу, если тебе прям вообще не хочется, то переосмысли, выйдете в ровное состояние и следуйте дальше.

⏬

Правило Помодоро

1. Определитесь с задачей, которую будете выполнять.
2. Поставьте (таймер) на 25 минут.
3. Работайте, ни на что не отвлекаясь, пока таймер не прозвонит.
4. Сделайте короткий перерыв 5 минут
5. После каждого 3 круга сделать перерыва 20 минут.

Материал: используй таймер на телефоне или этот https://onlinetimer.ru/#!/timer/2020-06-12T16:34:00.678Z/2020-06-12T16:34:00.678Z/forward/0/2/100/t/run/

Для чего?

• Ты делаешь маленькие шаги и постепенно проявляется заинтересованность в выполнении до конца той задачи, которую ты выбрал.
• Это позволяет не откладывать огромные задачи и испытывать дискомфорт целый день, а потом винить себя, что не сделал то, что планировал.

😈СЕКРЕТНЫЕ ФИШКИ ДЛЯ ПРОДВИНУТЫХ

В идеале придти к такому, чтобы разбить день на 3 части

1. Работа
2. Обучение
3. Отдых

• С 9 до 15 у вас работа
• С 15 до 18 учеба
• А дальше отдыхайте и распределяйте время как вам хочется.

• Мой лайвхак, когда я знаю, что могу пойти смотреть какой-то фильм или играть в игры, то я подсознательно жду, когда же закончу работу, чтобы пойти играть, но это хуйня паршивая из-за неё я страдаю во время работы, хотя должен получать удовольствие
• Но я нашел решение, просто сделайте так, чтобы не было доступа к системному развлечению в конце дня, оно может быть типа пойти погулять, но не адские развлечения типа сериалов или игр, это ад, поверьте 🔥

Если вы ничего плохого не видите, то в один момент у вас проснется желание посмотреть сериал в 11 утра, а затем так пройдет неделю.

Если все равно не получается сделать какую-то задачу :

1) Определить 1 главную задачу за день. Вот если ты ее сделаешь - ты приблизишься хоть чуть чуть к цели и ты уже молодец.
2) Если не сделаешь остальные задачи - пообещай себе не винить себя, потому что ты сделал главную.
3) Все, кроме главной - круто если сделаешь, ничего страшного если не сделаешь

Потом

1) Если какая-то задача все время не в приоритете - нахер эту задачу, забудь
2) Если нельзя забыть - выдели один день на ее решение, слелай ее главной и как бы скажи мозгу «вот остальное я себе разрешаю не делать, а эту сделаю»
3) Договорись с самим собой поработать над ней 25 минут не отвлекаясь. 25 минут это немного,это несложно и можно сконцентрироваться.
4) Если захочешь отвлечься - вспомни что на весь день это одна задача, а остальные сегодня как бы не считаются
5) Обычно этого хватает, чтобы полноценно добить конкретную задачу

Ты молодец! Теперь ты стал системнее!

Но все это просто буквы, которые я написал.

Сейчас самое важное внедрять это все и я даю тебе домашнее задание.

Выполняется за 30 минут

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

1. Составь план задач на следующий день
2. Распредели по степени важности
3. Пропиши время на выполнения той или иной задачи
4. Воспользуйся таймером и выполни 1 самую важную задачу за день

Как пройдешь это, то обязательно похвастайся результатами в нашем клубе.

Удачи!

Ситуация: вы хотите написать пост про мотивацию.

Ну или про фитнес, таргет , кулинарию.

Но! Ничего уникального не можете придумать и это очень грустно и печально:(

Короче, надо уяснить одно, что темы эти поднимались уже 1000 раз и, к сожалению, вы не сможете написать что-то уникальное, но это не есть плохо.

Вы можете написать со своей точки зрения, возможно, взглянуть на тему чуть под другим углом.

Реальная история из жизни - лучше всего🤷‍♀️.

Пишите основываясь на своем опыте, а не на лирических размышлениях.

Так объезженные темы типа «9 способов приготовить курицу», превращается в приключенческий экшен на тему "Как я готовил курицу 9 способами и чуть не остался без жилья"

Через личную историю человек узнаёт самого себя: он проецирует ошибки, переживания, факапы, успехи на себя.

Провоцируйте👹!

Если у вас попалась ну супер заезженная тема, но вы все равно хотите что-то о ней написать? Не проблема!

Бросайте вызов этой теме, разорвите её в пух и прах.

Пример: «Почему все советы про похудения - не работают. А что помогает на самом деле»

Ищите вдохновение🎉!

Находите видео на YouTube по теме, пост на которую хотите написать, уделите минут 15-20 на изучение роликов и вы сами удивитесь, мысли родятся🤣 самостоятельно.

ЛАЙВХАК-МАЗАФАК:

1. Не делайте слишком длинные предложения.

Слишком монотонные предложения скучно читать. Хнык!

Чередуйте длинные, средние и короткие предложения (можно даже 1 слово запихнуть в предложение и хватит)

2. Когда пишете, то представляйте, что рассказывает свою историю другу/подруге, так будет намного проще.

3. Не старайтесь писать сразу без ошибок, включите эмоции и быстро запишите все, что хотите сказать, даже если это будут просто какие-то несвязные предложения. Ничего страшного, вы потом все подправите и соедините общим смыслов.

4. Обязательно шутить, даже тупо.

Лид-магнит — это полезный контент, который вы даете пользователю бесплатно в обмен на контактные данные и будущую лояльность.

Зачем он нужен клиентам или людям?

У всех людей есть жажда получить что-то на халяву, какой бонус или презент, у которого ограниченное количество или какие-то спец. условия, мол только сегодня бесплатно, а дальше платно.

Человек чувствует себя везунчиком, что оторвал бесплатно полезный материал, это вызывает эмоцию, которая в мозге связывает её с тем, у кого он получил этот лид-магнит, что в дальнейшем приведет покупке.

Что вы сможете с ним делать?

• Повышать лояльность клиентов, давая максимум пользы и показывая ваши знания.
• Использовать в промо-акциях и рекламных кампаниях для привлечения клиентов/подписчиков
• Это может быть первым входом в воронку продаж.
• Давать попробовать свой платный продукт в виде демо-режима.

Лид-магнит - эта та штука, которая позволяет выделиться и дать пользу уже сразу, решить проблему человека моментально или пробудить интерес, запомниться.

Это и позволяет выделиться на фоне конкурентов.

С чего начать?

Все начинает с идеи, анализа и текста!

1. Сделайте опрос или подумайте сами, что вы можете сделать интересного и полезного.

Сразу можете выкинуть из головы, что вы не эксперт, если вам есть что рассказать, то расскажите и сделайте материал, а не думайте, эксперт вы или нет.

2. Проанализируйте лид-магниты 5 своих конкурентов, посмотрите наполнение, материалы, дизайн

3. Определитесь какую проблему (минимум 1) должен решать этот лид-магнит

4. Пропишите, какая будет выгода у человека, что он получает и как измениться его жизнь после этого

5. Не пишите сухо, давайте эмоций и юмора! И это делайте всегда во всех текстах, ведь текст - это ваше отражение характера и состояния в котором вы пишете текст.

6. Не ленитесь и сделайте крутой дизайн, это обязательно! Не нужно быть дизайнером, чтобы добавить несколько ярких кружочков и фоточек в ваш бесплатный материал.

Откуда брать идеи для дизайна :

• https://www.behance.net/
• https://dribbble.com/
• Конкуренты!
• Другие крутые аккаунты в Instagram!

Какой лид-магнит можно сделать?

1. Чек-лист (книги, приложения, пресеты, статьи, просто список и тд)
2. Руководство
3. Видео-урок
4. Консультация
5. Пробная версия продукта и тд.

На самом деле можно придумывать огромное количество разных материалов, самое главное, чтобы эти продукты отвечали и решали минимум 1 проблему человека.

Если вы решили делать текстовый лид-магнит, то можете его оформить в виде статьи в teletype/telegraph либо сделайте документ в гугл-документе, его можно перевести в PDF, также можете воспользоваться Photoshop.

Отчасти это и слоганы, и интригующие фразы, и просто ответы на вопросы клиента.

ШАГ 1 Создаем уникальное торговое предложение

Нам нужно придумать нечто уникальное, что выделит нас на фоне конкурентов.

Примеры:

• Накачайся дома за 1 месяц круче чем в тренажерке по нашей методике.
• Кушай сладкое, по нашей системе подсчета калорий без вреда для фигуры.

ШАГ 2 Определить целевую аудиторию

Соберите 3 портрета идеального клиента и выпишите от 10 тезисов для каждой аудитории.

ШАГ 3 Выпиши боли и проблемы аудитории.

Примеры :

• Смотрит как у других работает реклама и приносит прибыль, завидует.
• Нет денег на рекламу, но хочет начать
• Пробовал и у него негативный опыт, уже не верит что что-то работает.
• Нет времени чтобы учиться рекламе, но хочет начать
• Думает, что хороший результат может быть только от 1000$ и тд

ШАГ 4 Определяем цель креатива

• Получить заявки
• Подписчики
• Оповестить твоих подписчиков об акции
• Завлечь в воронку продаж
• Вовлеченность на публикацию
• Старт распродаже и тд.

Что показываем в креативе.

1. Исходя из психографики человека (деятельность и интересы человека)
2. Реальный образ человека без прикрас (похожего на нашу ЦА) - человек видит себя и ассоциирует себя с образом на фото или видео
3. Отталкиваемся от нежелательных ситуации/проблем - человек видит свою проблему и двигается от негативного, хочет найти решение ей.
4. Использовать образ мечты - сейчас у клиента не так, он видит желаемое и хочет его получить.
5. Показывать эмоцию человека от покупки товара или услуги.

ШАГ 5 Пишем слоганы

Есть несколько вариантов:

Когда просто превращаем боль ЦА в вопрос и далее следуем по схеме : проблема - решение - факт - призыв к действию

Пример:

1. Нет времени на здоровое питание (проблема)
2. Всего 5 минут в день и фигура подтянутая (решение)
3. Мои подписчики теряют до 10 сантиметров в месяц (факт)
4. Подписывайся на новое качество тела ! (призыв)

Мечта

Пример:

1. Хочешь выглядеть как модель и вызывать восхищение ?
2. Всего 5 минут в день и у тебя 90-60-90
3. 1000 моих подписчиц снова влезли в любимое платье
4. Сможешь и ты! Подписывайся!

Разрушить стереотипы

Пример:

1. Думаешь, что спорт сделает из тебя мужика?
2. Качаюсь дома с железом и выгляжу женственно
3. Хочешь попробовать мои упражнения?
4. Подписывайся

Интрига

Пример:

1. Мои подписчики забыли о проблем с деньгами
2. После прочтения последнего поста
3. Как отдыхать и зарабатывать?
4. Ответ читай в последнем посте

Действие

Пример:

1. Хватит отказываться от свиданий!
2. С нашим гайдом по отношениям
3. Сможешь найти достойного парня, которого давно искала
4. Подписывайся и получай гайд.

Цифры

Пример:

1. Только 5 % людей счастливее 95% других людей
2. Они всю жизнь проживают так как хотят и имеют все, но почему?
3. Мы собрали весь опыт этих людей в нашем блоге
4. Хочешь быть из тех 5%? Подписывайся !

ХАЙП ( на картинке или видео виден этот хайповый ролик или картинка)

Завязано на актуальном интернет-хайпе известным целевой аудитории

БЕСПЛАТНО

В конце к призыву добавляем бесплатный гайд или чек-лист.

ЮМОР

Добавляем шутку или юмор в наш текст.

ШАГ 6 Создаем визуал.

Нет единых правил по визуалу, что должно быть на креативе вы знаете, остальное дело фантазии, но когда совсем нет идей, то мы можем подсмотреть, что делают наши конкуренты...

Программы для создания :

• Over
• Werble
• Mojo
• After Effects (для про)
• Supa
• Canva

Где брать идеи для визуала ?

Подписывайтесь на конкурентов и отслеживайте их рекламный кампании

• Ориентируемся на длительность показа, тут есть данные с какого числа начали показ, если реклама держится более 3 дней, значит она дает нормальный результат
• Если креатив крутиться более 10 дней, то значит реклама отлично зашла.

БОНУСОМ:

Даю чувака, который показывает как делать креативы на телефоне :

https://www.youtube.com/watch?v=j4wG0EunHFw

Что такое скрипт - это продуманная/заготовленная модель поведения пользователя, переведенная в варианты вопросов/заинтересованностей и ответов на нах, с целью провести будущего клиента к заветной продажи.

По сути это воронка или кратчайший путь, который будущий клиент должен пройти, только в видео продуманных диалогов.

В скрипте как и в обычной продаже по телефону есть 5 стадий:

1. Открытие
2. Сбор информации
3. Презентация
4. Продажа
5. Обработка возражений

ОТКРЫТИЕ

Цель открытия - это удачно начать диалог и расположить к себе клиента, вызвать интерес и взять будущую беседу в свои руки, а значит, что нужно задавать вопросы с самого первого сообщения.

Если у вас коммерческий аккаунт, то всегда представляйтесь человеческим именем. Люди покупают у людей.

Пример: Добрый день, меня зовут Егор, я руководитель SMM-агентства, я увидел проявленный интерес с вашей стороны, но чтобы я мог быть вам максимально полезен, позвольте мне задать несколько вопросов, чтобы я грамотно подобрал для вас решение?

Итог: Мы познакомились, придали себе важность, а затем вывели человека, и объяснили почему, в этап сбора информации.

Сбор информации

Один из самых важных этапов, собранная информация откроет для вас все видимые точки и боли клиента. Цель собрать инфу, чтобы сделать максимально точную презентацию, которая решит все боли.

Что вы должны выяснить:

1. Какие боли
2. Мотивы
3. Платежеспособность.

Примеры вопросов: Какие цели, что продаете ? Настраивали ли уже таргет? Вы сами или кто-то? Какие результаты? Сколько инвестировали в рекламу? Какие цели, что продаете ?

Презентация

Собрав всю информацию мы можем приступать к этапу презентации.

Тут не даю примеров, но вам нужно ответить на 3 глобальных вопроса клинту:

1. Кто ты и что предлагаешь?
2. Зачем мне это?
3. Как измениться моя жизнь после этого?

Продажа

Этап продажи состоят из призыва с дедлайном к началу сотрудничества. Если все этапы мы закрыли отлично, тогда продаже быть. Если есть сомнения, то наступает этап обработки возражений.

Обработка возражений

Все возражения исходят либо от того, что клиент не получил ответ на свои страхи или у него есть еще вопросы.

Возражения бывают:

1. Обоснованные (сейчас ложусь на операцию, нахожусь заграницей, умер кот и тд)
2. Необоснованные (нет денег, подумаю, нет времени и тд)

Все необоснованные возражение не принимаем и не думаем как их обарбатыать, а пользуемся универсальным вскрывателем, чтобы узнать, какое обоснованное возражение стоит за необоснованным.

Вскрыватель : Сергей, когда мои клиенты мне говорят, что у них нет времение, то я понимаю одно, либо у них остались вопросы, либо они не увидели ценности в предложении. Скажите, что именно у вас?

Дальше клиент назовет истинную причину. И начинаем с ней работать.

Все, это основные фазы, которые проходит человек от начала и до момента покупки.

Дальше отслеживаем процент конверсии и на каком этапе у нас есть проблемы, а затем дорабатываем именно тот этап где клиенты сливают.

Это не быстрый процесс и требует обучения и заинтересованности, в первую очередь, с вашей стороны.

Дерзайте!

Кстати

Ваши заготовленные ответы для клиентов вы можете добавить в быстрые ответы в Instagram, как на скрине ниже.

Каждый из ответов пометьте себе как, пример : открытие 1, открытие 2, презентация, возражение 1, возражение 2 и тд.

Это удобно, так как вы увидете, что все клиенты и вопросы одинаковые.

Заранее подготовьте ответы на них, и тогда весь диалог будет длиться 5 минут, а не 30-40.

Помните, что эту схему можно использовать как и для услуг, так и для товаров. Она будет немного другая, но принципы одинаковые.

Продаете вы таргет или кроссовки.

Чмок😘

Посты не вызывают такого дикого интереса, как сторис, это мы все знаем.

Самое крутое, что сторис смотрят самые заинтересованные и вовлеченные подписчики и этот инструмент может реально быть одним из фишек ваших продаж или создания лояльности аудитории.

Сейчас опишу 7 крутых идей для вовлекающих сторис, которые повысят охваты в вашей инсте и наделают шуму:

1. Действие после перерыва.

Когда вы не выкладывали сторис больше 24 часов, то это самый лучший период запланировать какой-то интересный интерактив, ведь как только вы выложите сторис и сразу же окажитесь на первом месте в списке.

Главное задать такой вопрос или опрос, чтобы люди захотели отвечать на него, а не просто пролистать.

Такая сторис, после перерыва, даст огромный буст активности на ваш профиль.

2. Игра "Управляй мной"

Суть простая

Вы создаете необычную ситуацию и предлагаете подписчикам выбрать за вас, что же вам сделать дальше.

Пример:

Вы стоите возле вашей девушки, которая спит.

Делаем фоточку или видео-сторис и предлагаем подписчикам решить за вас, что же делать дальше?

• Сделать девушке усики из зубной пасты
• Поцеловать
• Пойти поспать рядом.

Пусть подписчики сами решат за вас, что вам делать.

Вы удивитесь, но люди любят такие штуки, пробуйте.

3. До/После

Игра, в которой вы выкладываешь 2 фотографии до фотошопа и после него, и дай подписчимак отгадать где фотошоп.

Пример:

Сделать себе накачанную шею, явную или чуть заметную и дай подписчикам определить где фотошоп, а где нет.

4. Собери слово

Говоришь подписчикам, что во время всего дня будешь выставлять сторисы и прятать там буквы

В конце дня, кто напишет слово целиком, тот получит приз. Это может быть ваш чек-лист или же деньги, пиар в своем Инстаграм. Либо, можно разыгрывать более ценные призы.

5. Что было вчера?

Этот вопрос для самых преданных подписчиков, возьмите и проверьте их память. Люди с удовольствием повспоминают какой треш с вами происходил вчера. Можете разыграть амнезию, и путь они помогут вас вспомнить.

Помните, что люди это самое ценное, что есть в жизни. Если вы сможете нескольких порадовать своими сторис и немного украсить день, то они запомнял вас, будут благодарны и откликнуться в будущем.

(кроме хейтеров)

6. Верю не верю

Игра, в которой вы рассказываете факт о себе, начните с трешового, но правдивого. И предложите отгадать, верят вам или нет. После того как вы заинтересовали людей, продолжайте дальше, путайте их, играйте с ними. Если вас весело, то и им тоже.

7. Делайте качественные сторис.

Игры играми, но если еще вы добавите классный монтаж и всевозможные эффекты, то ваши сторис будут уникальными. И в головах людей вы будете выглядеть иначе.

Научиться не сложно, я собрал список моих личных приложений, которыми пользуюсь сам приложений. Они точно помогут вам делать крутые сторис для своей Инсты.

Приложения для сторис:

Videoleap- позволяет делать анимацию, из картинок видео или видео-монтаж

Vochi - крутые эффекты на видео

Over - крутейшее приложение, фото-редактор.

Crelo - набор пресетов для видео.

InShot - монтаж видео + крутые переходы.

Werble - уникальное приложение, супер топ, попробуйте

Привет, друзья! 😍

Данная статья ответит на несколько ключевых вопросов, которые у вас могут возникнуть до запуски рекламы, возможно, эти вопросы и останавливали вас от полного понимания затрат и прибыли.

1) Какой бюджет на рекламу брать в Instagram

2) На что ориентироваться, как не потратить деньги в никуда?

3) Что влияет на прибыль в продаже ваших услуг или товара.

4) На какие показатели можно влиять, тем самым, увеличивая выхлоп с рекламы.

5) Что делать, если реклама не работает?

🤑Бюджет формируется из того, сколько вы хотите потратить за продажу и умножаем на 3 конверсии в сутки.

Пример: Я продаю кроссовки с маржей 20$, и я знаю, что хочу тратить 3-4 долларов за продажу

Тогда ставлю бюджет 10$ на 1 группу объявлений.

За этот бюджет я получу 5-10 потенциальных клиентов, которые дадут мне статистику, какого качества эти лиды и смогу ли я сделать 1-3 продажи.

🤖Самый важный показатель это цена продажи.

Чтобы посчитать цену продажи нужно:

Затраты на рекламу разделить на количество продаж с рекламы.

Пример: Мы потратили 245$ в рекламу и сделали 39 продаж

245/39 = 6,2$

Продажи дают нам отследить работу нашего отдела продаж или скриптов.

Хорошей конверсией в продажу является 10-15% из лида в продажу.

👾Следующий по важности показатель это стоимость лида.

Лид - это потенциальный клиент, который еще не совершил покупку, но выразил свой интерес. Спросил в директ, оставил коммент или заявку.

Пример: Мы потратили 245$ в рекламу и пришло 110 лидов из которых купили 39

Цена за лид 245/110 = 2,2$ и конверсия в продажу исходя из 39 продаж 110/100*39=42% это очень хороший показатель.

Показатель лиды дает нам информацию о качестве нашего контента и интереса пользователей к товару/услуге.

👹Следующий по важности является цена клика.

Этот показатель показывает насколько интересно наше рекламное предложение, этот показатель показывается в статистики рекламного кабинета или его можно посчитать вручную.

Затраты на рекламу поделить на количество кликов на рекламу

Пример : потратили 245$ получили 2958 кликов из них 110 лидов и 39 продаж.

Цена клика 245/2958 = 0,08$

😵На все эти показатели мы можем влиять:

- На цену клика мы можем влиять путем использования разных креативов

- На цену лида влияет наше предложение и контент в самой инсте или сайте.

- На цену продажи влияет обработка лидов, скрипты и наш отдел продажи, скорость ответов.

🧐Что делать если реклама не работает?

Такое тоже может быть, но не нужно паниковать.

Выше я показал на какие показатели мы можем влиять в рекламе.

Не нужно пересоздавать всю рекламу, если нет продаж, а лучше проанализируйте стоимость продажи, стоимость лида и стоимость клика.

Если вы все проанализировали, внесли изменения, но ничего не получается, то проблема может быть:

• Не правильно выбрали свою целевую аудиторию.
• Вашей аудитории нет в Instagram
• Цена вашего товара или услуги выше, чем у конкурентов
• Ваш товар устарел или говно
• Ошибка или глюк фб. Не часто, но с таким я сталкивался.

Как считать прибыль?

Для просчета прибыли нам нужны такие данные:

1. Затраты на рекламу
2. Цена за 1 продажу товара через рекламу.
3. Маржа товара
4. Доп. затраты

Для просчета мы берем маржу товара и вычитаем все затраты на рекламу и доп.расходы.

Пример:

Маржа на товар 50$ - цена за 1 продажу 15$ - доп.затраты на доставку и упаковку 12$ = чистая прибыль 23$

Сегодня получился такая математическая статья.

Каждый из нас немного математик, по этому вдумайтесь и прочитайте.

😀ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Если у вас есть запущенная рекламная кампания, то проанализируйте её по пунктам:

1. Цена за клик
2. Цена за лида
3. Цена за продажу.
4. Чистую прибыль с товара.

Первое, что вам нужно сделать, это определиться с аудиторий блогера.

Подходит ли она вам и нужен ли ей ваш товар

Негоже рекламировать дорогие продукты у блогеров вайнеров где аудитория детей, который любят посмеяться и ничего не покупать.

Такая реклама будет провальная с самого начала.

По аудитории можно сразу понять посмотрев на контент блогера и на его поведение.

Если он делает смешные ролики, дурачиться в сторис, разыгрывает людей, а посты без текстов, тогда можно сделать вывод, что аудитория пришла к нему только для того, чтобы получать юмор и все. Они не готовы покупать.

Но если мы посмотрели на контент, на шапку профиля, просмотрели сторис и увидели умные мысли и нам стало интересно, возможно это тот, кто нужен.

Но давайте начнем с самого начала, что мы можем проанализировать на первый взгляд, кроме визуала и поведения.

Каких блогеров выбирать для рекламы?

Если вы только начинаете знакомиться с блогерами, то протестируйте блогеров:

• Нано(1-2к подписчиков) и
• Микро(2-10к подписчиков).

У них и цена будет намного ниже, что позволит диверсифицировать риски

+ У них будет больше вовлечение, аудитория не так привыкла к постоянным рекламным интеграциям.

С ростом аудитории будут больше охваты, но вовлеченность будет в процентном соотношении ниже, а цена на рекламу выше.

Как провести первичный анализ блогера?

• Определить его ER (коэффициент вовлеченности)

Формула: (лайки) / количество подписчиков * 100%

Нормальный коэффициент 5-10%

• Проанализировать на накрутку ботов, посмотреть комментарии (комментарии от ботов сразу будут видны, они неестественные мол "Вау!" "Крутая фотка" "Хороший сегодня день" и тд)
• Проверить в группах по поиску блогеров на негативные и позитивные отзывы.

Запрашивайте "свежее" количество просмотров в сторис

Иногда блогеры сохраняют количество просмотров в рабочем аккаунте, а эти скрины могут быть сделаны во время гива или взаимных пиаров, когда просмотры задраны и по этому очень важно запрашивать свеженькую статистику по просмотрам.

Нормальный просмотр сторис это 10-30% от общего количества подписчиков.

При выборе статистика можно попросить :

Охват - количество уникальных пользователей

Показ - количество просмотров (их всегда больше, они не уникальные, то есть несколько раз 1 сторис показалась 1 человеку)

Сторис или пост ?

Сторис!

Цена на сторис ниже, вовлеченность больше.
Со сторис легче взаимодействовать, перейти в профиль, голосование, написать текс.

Лайвхак
Перед рекламой можно запросить прошлые рекламные интеграции и количество переходов по наклейке (ссылке) сторис на рекламодателя (а возможно конкурента), иногда такую информацию можно узнать.

Где искать блогеров?

• Чаты в телеграм:

https://t.me/instalogiya_chat

https://t.me/joinchat/HJYh91MfPDjuv5vMr45ZoQ

https://t.me/instabloog

https://t.me/instagram_bloggers

• Сайты:

https://easyprbot.com/reviews/

http://revizion.info/blogeri

https://t.me/bloggersukraine

• В рекомендованном Instagram
• В рекламе у других блогеров
• Подсмотреть у конкурентов, иногда они добавляют себе в хайлайтс блогеров с кем работали или подписываются, чтобы не забыть.
• Агенства по работе с блогерами

Чтобы запускать таргет не нужны быть супер гуру таргетированной рекламы и шарить в сложном ads manager.

Говорю сразу, вы в любом случаем должны освоить и запуск через промоакции и через кабинет ads manager, но предлагаю вам не оттягивать момент и начать с промоакций через приложение Instagram

Первое, чтобы запустит рекламу вы должны перевести свой Instagram в бизнес профиль.

Как это сделать подробно описывается в этой статье : https://in-scale.ru/blog/biznes-profil-v-instagram

Когда вы уже все подвязали, можно переходить к запуску рекламы.

Кстати, в разделе промоакции вы, затем, сможете отслеживать аналитику своей кампании.

Переходим на любой пост жмем "Продвигать"

Далее выбираем "Ваш профиль"

Выбираем места и интересы.

Всегда выбираем широкий интерес и максимально простой.

Если мы продаем кроссовки, то выбираем интерес просто "кроссовки", не нужно туда закидывать бренды Gucci и Louis Vuitton,Balenciaga , если продаете кроссовки за 1000 грн.

Возраст выставляем исходя из вашей целевой аудитории, но тоже не сужайте сильно.

Пример : Кроссовки , возраст 19-35 лет

Не бойтесь ставить более широкий возраст, Facebook сам определит кому показывать нашу рекламу.

Ура, мы все настроили, жмем кнопку "Готово" и дальше подвязываем карту и запускаем рекламу

Бюджет

- минимум от 5$ на 1 пост

Но как любой таргетолог мы не можем просто продвигать 1 пост и надеяться на хороший результат, по этому мы сделаем тест

Стратегии запуска:

1. Первый и очевидный вариант 1 кампания

1 пост = 1 товар (штаны)

Ну и на этом все, может зайти, а может и нет.

Я предлагаю сделать тесты, вот так:

2. Протестировать товарную линейку.

Если у вас есть несколько товаров, допустим : штаны и кроссовки

То вариант наших реклам будет такой

Пост 1 = Штаный

Пост 2 = Кроссовки

Пост 3 = Кроссовки + штаны (комбо)

Если у вас услуги, то делайте по такому же принципу

Пост 1 = Видео 1

Пост 2 = Видео 2

Пост 3 = Видео 3

3. Протестировать плейсмент

Так как у нас есть и лента и сторис, то мы можем их протестировать в формате:

Пост 1 лента = Обувь

Пост 2 лента = Штаны

Сторис 1 = Обувь

Сторис 2 = Штаны

Какой формат?

Видео : с человеком или обзором товара

Карусель : Фото общее, крупный план, видео с человеком, отзыв.

просто Фото : Живые фото, предметная съемка, старайтесь чтобы не было 100% профессиональных фоток, разбавляйте живыми.

Какой призыв?

Я не буду вам рассказывать про то, какой должен быть текст продающего поста

Он должен отвечать на вопросы:

Что это? почему я это должен хотеть? как измениться моя жизнь после этого? Почему именно у вас? Призыв к действию.

Эти вопросы могут быть и других, их может быть больше или меньше, смотря что вы продаете.

Обязательно делайте призыв на то, чтобы ставили + , это ваши потенциальные клиенты, которых нужно дожимать.

Ваша задача из потраченного рекламного бюджета выжимать максимальное количество целевых действий от пользователя.

Пример призыва:

Ставьте + в комментарии и получите бесплатную доставку и подарок!

Пост или сторис?

Посты (универсальные, подходят для всех)

Что человек может делать с ними : оставить заявку, сохранил пост и потом вернутся, комментарий, полайкать

Сторис (больше трафика, но меньше целевых действий)

Что человек может делать с ним: ответил на историю, перешел в директ

Вывод: С постом человек сможет совершить больше действий, а значит больше возможностей для продажи. Но и сторисы ок, тестируйте и определяйте для себя.