Продажи товара в наличии и под заказ. Привлечение новых подписчиков и конвертация их в продажи.

Подготовка к рекламной компании:

Ранее продажи осуществлялись только через директ. Сайт был, но не была подключена система оплаты и недоработан дизайн и удобство использования для клиента (юзабилити), не все позиции были на сайте.

Вместе с клиентом доработали сайт, подключили ЮMoney для оплаты заказов на сайте. Подключили специально настроенные конверсии, собрали базу клиентов и загрузили ее. Обсудили референсы для нового контента для инстаграм.

Ход рекламной компании:

Аудитории: по интересам (женская одежда, бизнес, салоны красоты), похожие (посетители аккаунта и сайта, сообщения, база клиентов), широкая без интересов.

Цели рк: трафик, конверсия на добавление в корзину, конверсия на покупку, охват на ретагрет.

Плейсмент: лента, сториз, рилс.

Продажи осуществлялись через сайт и директ.

Результаты:

Длительность рекламной компании: с 29.07.21 по 31.10.21

Затраты: 194 833,54 руб (+20% НДС)

Количество уникальных кликов: 16 839

Стоимость уникального клика: 11,57

Добавлений в корзину: 1 164

Стоимость добавления в корзину: 167,38

Новых подписчиков: 1 688

Стоимость подписчика: 115,42

Покупок на сумму: 937 700 руб

Цель - набор подписчиков в блог эксперта (личный бренд, блоггинг) -трафик на холодную аудиторию.

Далее эксперт прогревает подписчиков через профиль, а в конце месяца - продажа мастер-класса, делаем ретаргет на теплую/горячую аудиторию.

Длительность рекламной кампании с 1 марта по 5 апреля 2021 г.

Что сделано:

Но сначала ремарка: инфобизнес сейчас тема не простая в продвижении. Офферы, которые сделаны вроде бы по анализу целевой аудитории - не цепляют, поэтому будет всегда дорогой результат.

Решение: в офферы, кроме экспертной экспертности мы закладываем смыслы ЛИЧНОГО БРЕНДА!

Вернемся к кейсу:

Мы протестировали

Аудитории: ЛАЛ 1-10% (похожие на подписчиков), по интересам маркетинг, продвижение, онлайн-обучение, администраторы страниц FB, персонализированные интересы (коучи, астрологи, фотографы, копирайтеры, таргетологи, фрилансеры), широкие аудитории без интересов.

Креативы: тестировали статику и видео. Статика очень проигрывает. Хорошо (очень!!)) работали лайф-стайл видео, а-ля тик-ток, НО с офферами по теме блога.

Трафик вели на посты, хайлайтс, лид-магнит. Лучшие и стабильные показатели на хайлайтс всего на хайлайтс работало.

Результаты:

Показатели:

Затраты на рекламу: 30 008,72 руб (+20% НДС)

Уникальные клики все: 5 638

Цена за уникальные клики все: 5,32 руб

Прирост подписчиков: 2 016 человек

Ретаргет на продажу мастер-класса:

Собрали всех кто взаимодействовал с профилем за 21 день и запустили ретаргет на продажу мастер-класса стоимость 4 500 руб. В окно продаж каждый день меняли в креативах фото и текст, чтобы они не надоедали.

Результаты:

Бюджет на ретаргет: 16 279,25 (+20% НДС)

Покупок с ретаргета: 57

Стоимость 1 покупки: 285,6 руб

Покупок на сумму: 256 500 руб.

Если у вас бизнес или вы эксперт и вам нужно увеличить продажи - напишите мне, обсудим условия и рекламный бюджет.

Если вы таргетолог и у вас сложности в проекте - напишите мне, я вас проконсультирую, дам советы по рекламной компании, чтобы результаты стали лучше:)

Желаю вам удачи, будьте успешны!

Мария Егорова, таргетолог

Instagram https://www.instagram.com/mari__see

Telegram @egorovam