Клиент - Екатерина, кондитер занимается изготовлением тортов ручной работы. Отличие от конкурентов в том, что торты имеют уникальный дизайн.

Цель рекламной кампании - привлечь в блог подписчиков, которые должны стать потенциальными клиентами.

До запуска рекламной кампании Екатерина своими силами набирала подписчиков и клиентов, запускала рекламу через кнопку продвигать.

Рекламный бюджет - 500 рублей + 20% налог на тестовый период.

Что было проделано перед запуском рекламы:

• Проведен анализ посадочной страницы, даны рекомендации по дополнению информации;
• Проведен анализ конкурентов;
• Подобрано 5 целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности.
• Разработаны креативы для каждой аудитории.

Для начала я запустила 2 рекламных кампании с разными целями и аудиториями:

• Цель - сообщения

Аудитория - женщины в возрасте 18-36 лет;

Плейсмент - сторис в инстаграм, использован 1 креатив.

• Цель - трафик

Аудитория - женщины 18-45 с интересами праздник, торт, кондитерские изделия;

Плейсмент - лента, интересное, сторис в инстаграм, использовано 2 креатива.

Через 2 дня кампанию с целью сообщения отключила, т.к она не приносила результата, а ждать времени не было и я запустила ещё 1 кампанию:

Цель - трафик

• Аудитория - женщины в возрасте 18-36 лет;
• Аудитория - женщины в возрасте 37-50 лет.

Геолокация по обеим аудиториям Москва + 20км;

Плейсмент одновременно сторис и лента. На каждый плейсмент использован 1 креатив. Всего использовано 4 разных креатива.

За 7 дней действия рекламы заказов на торты не было.

Результаты по всем объявлениям за 7 дней работы рекламы:

СРМ ( цена за 1000 показов) - 358,18 - чувствуется приближение Нового года, СРМ значительно выше в это время года всегда;

Клики все - 169

Цена за клики все - 12,74

Показы - 6013

CTR - 2,81%

Сумма затрат - 2153,40

Дальнейшие действия:

27 декабря мы отключили рекламу, т.к Екатерина не успеет выполнить заказы на Новый Год и Рождество по причине отъезда.

Как связаться со мной:

Почта - katya.udartsewa@gmail.com

WhatsApp - 79687631392

Клиент Нина - детский психолог, обучает мам и пап глубинному контакту с детьми

Цель рекламной кампании - привлечь в блог подписчиков.

До запуска Нина часто участвовала в гивах и среди подписчиков слишком много ботов, профиль находится в теневом бане, у профиля слишком маленькие охваты в сторис.

Лид- магнит - чек- лист или бесплатная 20-ти минутная консультация.

Рекламный бюджет - 500 рублей на тестовый период

Что было проделано перед запуском рекламы:

• Проведен анализ посадочной страницы;
• Проведен анализ конкурентов;
• Подобраны 5 целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности;
• Разработаны креативы для каждой аудитории.

Для начала запустили 2 аудитории:

• женщины 24-47 лет, интересы медитация, йога, психология личности, специальная педагогика. Также был произведен гео анализ, откуда чаще всего люди откликались по предыдущим рекламным компаниям. Включили Казахстан и Россию по городам: Краснодарский край, Ленинградская область, Московская область, Ростовская область.
• женщины 26-45 лет, интересы родители все, ребенок, уход за детьми, воспитание детей, материнство, семья и гео аналогично с первой аудиторией.

На каждую аудиторию было запущено по 3 креатива одновременно в сторис и ленту.

Спустя 2 дня отключила группу объявлений с аудиторией женщины 26-45 лет, интересы родители все, ребенок, уход за детьми, воспитание детей, материнство, семья и гео аналогично с первой аудиторией, т.к по ней был низкий CTR, дорогая стоимость клика и мало кликов.

Так как у клиента очень ограничен бюджет, пришлось оставить работать только 1 объявление, которое показывало наилучший результат с рекламным бюджетом 250 рублей.

За месяц рекламы в блог пришли 400 подписчиков, из них трое записались на разовую консультацию по 1500 рублей и 1 мама купила абонемент на месяц за 5 тысяч рублей.

Результат по всем объявлениям за месяц работы рекламы:

СРМ ( цена за 1000 показов) - 66,66

Клики (все) - 764

Показы - 64508

Плата за клик (все) - 5.63

CTR (все) - 1,18

сумма затрат - 4 300,00

ROMI - 120,93 %

Реклама полностью окупилась, даже получилась небольшая прибыль, хотя целью не было продать консультации.

Креатив, который оставили в работе:

Дальнейшие действия:

Мы продолжаем сотрудничество с Ниной, ее блог растет. После Нового года Нина планирует создать свой курс и выйти уже на другой уровень по запускам таргетированной рекламы.

Как связаться со мной:

Почта - katya.udartsewa@gmail.com

WhatsApp - 79687631392

Клиент Татьяна- онлайн турагент, продает туры онлайн.

Цель рекламной компании- привлечь в профиль подписчиков, которые в дальнейшем станут потенциальными покупателями.

Рекламный бюджет - 150 рублей на день

Что было проделано перед запуском рекламы:

• Проведен анализ конкурентов;
• Подобрано 7 целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности;
• Разработаны креативы для каждой аудитории

Так как бюджет клиента был слишком ограничен и маленький, запустили существующую публикацию из профиля инстаграм с информацией по горящему туру на Мальдивы. Аудитория - широкая.

За 10 дней работы рекламы был продан 1 тур на Мальдивы за 208 000 и в блог пришли 87 новых подписчиков, из них 15 заинтересованы в приобретении других туров.

Результаты рекламного объявления за 10 дней:

СРМ (цена за 1000 показов) - 55,67

Клики (все) - 337

Показы - 24 337

Плата за клик (все) - 4,02

CTR - 1,38%

ROMI - 15250,55%

Дальнейшие действия:

Таргет приостановлен, так как Татьяна работает над созданием сайта. В дальнейшем наше сотрудничество будет продлено, так как Татьяна осталась довольна результатом сотрудничества со мной.

Отзыв Татьяны:

Как связаться со мной:

Почта - katya.udartsewa@gmail.com

WhatsApp - 79687631392

Ситуация до работы со мной: ранее запускали таргет через фейсбук, но рекламный кабинет заблокировали, продолжили запускать рекламу через кнопку продвигать в инстаграм. Стоимость клика составляла более 5 рублей. Покупали рекламу у блогеров, продажа белья в среднем составляла 4-5 комплектов в день.

👌 Коротко о результатах:

1. Снижена стоимость клика с 5,22 до 1,95;
2. Увеличено количество кликов по ссылке;
3. Разблокирован рекламный кабинет, реклама запущена без блокировки;
4. За время тестовой кампании объем продаж составил 7- 12 комплектов в день.

Рекламный бюджет 500 рублей в день + 20% налог

Что было проделано перед запуском рекламы:

• Проведен анализ конкурентов;
• Проведен анализ профиля Instagram;
• Проведен анализ карточек товара на wildberries;
• Составлена рекламная стратегия;
• Подобрано 5 сегментов целевой аудитории, их боли, возражения, потребности;
• Разработаны креативы для каждой аудитории.

Для начала запустили 3 аудитории:

1. женщины в возрасте 25-43 онлайн покупки, бутики, покупки и мода, сужали до вовлечённых покупателей;
2. женщины в возрасте 20-55 лет с интересами нижнее белье или нательное белье;
3. женщины в возрасте 27-35 лет, города с населением от 750 тыс до 3 млн. человек.
   

На первую аудиторию запущен 1 креатив в пост;

На вторую и третью аудиторию по 1 креативу в сторис.

Объявление номер 2 не проходило несколько раз проверку, причина скорее всего была в креативе. Я создала новую кампанию с аудиториями:

1. Мужчины в возрасте 35-45 онлайн покупки, покупки и мода, ювелирные изделия, сужали на вовлечённых покупателей;
2. Женщины в возрасте 20-55 лет с интересами нижнее белье или нательное белье.

На каждую аудиторию по 1 креативу в сторис.

Спустя 2 дня, отключила объявление с аудиторией женщины 20-55, с прямым интересом нижнее белье или нательное белье. т.к был низкий CTR и дорогая стоимость клика.
На следующий день отключила рекламу с аудиторией женщины в возрасте 28-35 лет, т.к кликов по ней практически не было.

Остальные объявления оставила работать, т.к у них были хорошие показатели. Внутри кампании увеличила дневной бюджет в пределах 20-30% в 2 этапа.

У клиента остались остатки комплектов на складах, было решено запустить новые аудитории для того, чтобы выявить еще рабочие связки и протестировать другие аудитории и креативы:

1. Женщины в возрасте 35-44, города с населением 100-750 тыс. населения;

2. Женщины в возрасте 31-45, с интересами Intimissimi, Victoria’s Secret, Oysho или Calvin Klein

Также в рамках действующих кампаний был увеличен бюджет в пределах 20-30 % в 2 шага.

В ходе тестовой кампании выявлено, что лучше всего работают аудитории

1. Женщины в возрасте 35-44, города с населением 100-750 тыс. населения
2. женщины в возрасте 25-43 онлайн покупки, бутики, покупки и мода, сужали до вовлечённых покупателей;
3. Мужчины в возрасте 35-45 онлайн покупки, покупки и мода, ювелирные изделия, сужали на вовлечённых покупателей.

За неделю работы рекламы В первый день запуска рекламы, рекламный кабинет заблокировали, мне удалось добиться его разблокировки в течении 30 минут. У клиента выросли продажи до 7-9 комплектов в день.

Результаты за все объявления за 7 дней:

CPM (цена за 1000 показов) 129,11

Клики по ссылке 1002

СРС (цена за клик по ссылке) 3,16

CTR (кликабельность) 4,09

Показы 24 487

Сумма затрат 3161,59

ROMI 2445,86%

Результаты всех объявлений за 1 месяц работы рекламы

CPM (цена за 1000 показов) 56,63

Клики по ссылке 12740

СРС (цена за клик по ссылке) 1,25

CTR (кликабельность) 4,13

Показы 308576

Сумма затрат 17474,41

За месяц удалось продать на 271 000 рублей больше, чем в предыдущие месяцы.

Креативы, которые сработали:

https://drive.google.com/drive/folders/1iy7yfWWo_c567kJZAQqYgBzzWh5SgYuo?usp=sharing

Отзыв от Ирины

Дальнейшие действия

Продолжаем работать дальше с Ириной.

Как связаться со мной:

Почта: katya.udartsewa@gmail.com

WhatsApp: +79687631392