• 15 лет в продажах и продвижении, помогаю создавать успешные школы с доходностью свыше 300%.
• 5 лет в инфобизнесе, работаю с мягкими ниши, хобби, здоровья и заработка.
• Эксперт по продвижению школ по клубной системе, обеспечиваю рост и прибыльность с минимальными вложениями.

За последние пару лет я работала над проектами в самых интересных и перспективных нишах: психология, здоровье, инвестиции, новые профессии и женские хобби. Вот несколько моих ярких результатов:

• Школа по выпечке: 35 миллионов рублей в год при старте с 300 тыс.
• Школа по женскому хобби: 3,5 млн рублей за 3 месяца с нуля.
• Школа по инвестициям: 2,5 млн рублей за 21 день с нуля.

Система запусков, которую я придерживаюсь на всех своих проектах - это гибридная модель.

Такой подход дает стабильный поток клиентов и высокую конверсию в продажи:

1️⃣ Холодный трафик → лидмагниты и автовебинары
Привлекаем новых людей через бесплатные полезные материалы (чек-листы, мини-гайды, тесты), формируя базу потенциальных клиентов. Сразу продаем трипваер — недорогой продукт, который позволяет окупить рекламу уже на этом этапе.

2️⃣ Теплый трафик → марафоны и вебинары
Знакомим аудиторию с продуктом, даем ценность и подогреваем к покупке через живые и автоматизированные форматы.

3️⃣ Работа с базой
Продаем через рассылки по электронной почте, чаты в Telegram и индивидуальные рассылки, превращая подписчиков в лояльных клиентов.

Клубная модель – это не просто продукт, а источник стабильного дохода. Вы даете участникам полезный контент, встречи, поддержку, а подписка списывается автоматически каждый месяц.

Кому подойдет клуб?

• Экспертам – психологи, коучи, преподаватели, тренеры.
• Специалистам – маркетологи, инвесторы, юристы, психологи.
• Творческим профессиям – кондитеры, художники, дизайнеры, астрологи.
• Школам и предпринимателям – для расширения аудитории и вовлечения.

На самом деле формат универсален – от женских сообществ до бизнес-клубов!

Клубная подписка в Школе Хлеба позволила:

1. Привекать учеников благодаря регулярным платежам и удобной модели.
2. Обеспечить стабильный доход: постоянные подписки создали прогнозируемый денежный поток.
3. Достигнуть оборота в 4 млн рублей — подписка не зависела от сезонных запусков, и учеников становилось всё больше с течением времени.
4. Даже в период сезонных спадов клуб помогает оставаться школе на плаву и пассивно зарабатывать

Что сделано:

• Потребность в клубе возникла, так как более 10 000 выпускников прошли все курсы и хотели продолжать обучение.
• Градация цен от 3000 руб. за первый месяц до 10 000 руб. за полгода обеспечила высокий спрос на полугодовые пакеты.
• Участники клуба стали активно приобретать более дорогие курсы (до 50 000 руб.).
• NPS клиентов увеличился до 86%.
• Ученики стали активно привлекать новых участников через реферальную систему.
• Клуб полностью автоматизирован на платформе Геткурс

Запуск клуба стилистов с нулевой базой — это возможность построить прибыльную модель с самого начала, даже если у вас нет клиентской базы.

Важно создать интересный и ценный контент, который привлечет первых подписчиков, например, предоставление эксклюзивных материалов, советов по стилю и персонализированных консультаций. Плавно развивая сообщество и постепенно предлагая новые услуги, можно создать лояльную аудиторию и масштабировать бизнес, предоставляя стабильный доход без необходимости в постоянных запусках.

Что сделано:

• Решено было сразу продавать годовой доступ, потому что средний чек у эксперта на живые мастер-классы был 60 тыс рублей, аудитория была платежеспособной. Обучение выстроено таким образом, чтобы достичь результата в теме стилистики нужно понимать не только азы, но и много практиковаться
• Подняли всю базу, которая была в личных контактах, т.к эксперт выступал в основном на живых мастер-классах и перевели в бот, где шел прогрев на клуб
• Первые продажи были на базу в боте в 480 человек, до покупки годового абонемента дошло почти 10% подписчиков. Средний чек 24 000 руб
• Подключили salebot на конфигурацию с базой, контроль подписки и выдачу материалов на обучение
• Срок создания и реализации проекта - 2 месяца.

Идея создать клуб по подписке возникла для того, чтобы монетизировать свой блог и организовывать премиальные программы

1. Подписчики получали доступ к уникальным йога-турам, которые сочетают отдых и духовное развитие.
2. Поездки по местам силы: Эксклюзивные путешествия в места, обладающие исторической или духовной ценностью, такие как святые места или природные заповедники.
3. Сообщество путешественников: Обмен опытом, советы по маршрутам и возможность путешествовать с единомышленниками, ссылки на магазины для туризма со скидками от партнеров.
4. Ссылки на горящие предложения о партнеров.

Что сделано:

• Аудитория из открытого блога перевели в канал по подписке, но добавили сочных офферов: скидки на комплексные туры и скидки от партнеров, выгода подписчиков составляла
• Средний чек не высокий - всего 590 руб, но за счет большой базы в канале про путешествия, продажи первого месяца составили около 700 тыс рублей
• Срок создания и реализации проекта - 1,5 месяца.

Когда эксперты начинают выгорать из-за постоянных запусков и вебинаров, а стоимость трафика становится слишком высокой, эффективность продаж курсов падает. Это проблема, с которой сталкиваются многие крупные онлайн-школы.

Клубная модель идеально подходит в таких случаях:

• Вы не теряете свою базу клиентов, а переводите их на подписку, докупают еще те, которым раньше было «дорого»
• Кураторы школы создают контент и идеи для мастер-классов.
• Эксперт сосредоточен только на премиальных программах.
• Вы можете проводить живые мероприятия за дополнительную оплату.

Таким образом, за год клиент приносит больше на недорогих продуктах, чем при покупке одного дорогого курса.

Именно такую модель продаж мы подобрали для школы бьюти-стилиста Ольги Поповой

Что сделано:

1. Перевод учеников на подписную модель:
   Мы постепенно перевели учеников с больших курсов на клубную подписку с годовой поддержкой по материалам школы.
2. Градация стоимости:
   Стоимость подписки варьировалась от 990 до 5900 рублей:
• 990 руб. — подписка на 1 месяц.
• 5900 руб. — доступ ко всей базе знаний, еженедельные созвоны с экспертами, ежедневная поддержка кураторов и дополнительные подарки.
3. Игровая динамика:
   В систему добавлена игровая динамика, где участники зарабатывают баллы, повышают уровни и получают бонусы.
4. Возможность попасть в команду стилиста:
   Подписчики могут стать частью команды стилиста, получая эксклюзивный доступ к материалам и обучению, а также развиваться в профессиональном сообществе и стать куратором школы.
5. В течение следующих 4х месяцев продажи докручивали и в школу приглашали дополнительных экспертов, продажи выросли до 3 млн в месяц.

Сейчас я активно развиваю свои проекты и строю партнёрские отношения с экспертами и продюсерами онлайн-школ.

Моя цель на этот год — расширить круг профессиональных контактов и создать успешные совместные проекты.

Сегодня я расскажу несколько таких историй!

Это Лена, моя ученица. Пару лет назад врачи предупредили ее, что если вес не пойдет в низ, то ее ждут большие проблемы с коленными суставами. Потому что, нагрузка была уже невыносимая, а Лена работает профессиональным поваром. И ноги - это ее работа.

Лена из любопытства идет учиться ко мне на курс, пересматривает питание и получает со временем результат - минус 40 кг. Мы до сих пор общаемся, результат закрепился и Лена уже несколько лет в новом весе.

Около 1,5 года назад ко мне обратилась подписчица Лера. Ее сыну в 7 лет ставили 1 стадию ожирения, он весил 45 кг.

Когда она пришла ко мне учиться, основной ее запрос был – печь ребенку батоны на белой муке. Ребеноктак любил их, что даже при запрете есть хлеб, он покупал его в школьной столовой и ел втихаря от родителей.

После прохождения курса, только магазинный хлеб заменили домашним на закваске.

По итогу мальчик похудел на 10кг. На маминых батонах!
На муке высшего сорта!

Катя из Португалии пришла ко мне с полного нуля. На тот момент у нее уже был хороший доход и свой салон красоты, в котором она работала 24/7.

Но с хлебом случилась любовь и через год я получила сообщение от Кати, от том как поменялась ее жизнь на 180 градусов.

А главное - Катя наконец-то стала заниматься тем, что ее зажигает, приносит огромное удовольствие и хорошие деньги!

Оля пришла учиться на Пасхальный курс в 2021 году с нуля. Активно втянулась в хлебную тему и начала принимать заказы на свой хлеб, выпекая его в своей домашней духовке. Новость о ремесленном пекаре быстро разлетелась по городу и вот ее уже 3й раз снимает местное телевидение. Живет Оля в городе Орел.

Своего главного клиента Оля нашла в 500 метрах от дома - им стал местный магазин, который делает еженедельный заказ на хлеб и приносит выручку ~ 40 тыс в месяц.

У меня есть пример на практике, когда я могу сказать, что этим учеником 100% гордится ее семья. Это Света из Белоруссии.

Ее история не похожа на остальные, потому что вследствие врачебной ошибки у нее были ограничения по слуху. Света пришла учиться на курс «Полезный
хлеб на закваске». Ее предыдущий опыт был не удачный, поэтому на курсе старалась впитать информацию по максимуму.

Под конец курса Света смогла открыть небольшой магазинчик с хлебом в ближайшем супермаркете и уже через неделю отбила все расходы по аренде площади и оборудования.

Но самое ценное в этой истории то, что вся муж и семья включились помогать Свете в осуществлении ее мечты!

Муж взял на себя самую тяжелую работу по поиску оборудования и снабжения всем необходимым. Первое время развозил хлеб на доставку, звонил, чтобы консультироваться со мной по открытию точки.

Сегодня семейный бизнес приносит за 14-15 дней 1000$. Для Белоруссии - это средняя зарплата за 2-3 месяца.

✅ Моя маленькая цель – открыть мир вкусного хлеба тем, кто пока не знает, насколько далеки друг от друга «бутафорная» булка из ближайшего супермаркета и ремесленный батон на закваске.

✅ Есть и большая цель, практически миссия – чтобы в каждом доме к столу подавался только полезный, вкусный, НАСТОЯЩИЙ хлеб 🍞🥖🥨

Точно знаю, что я такая не одна 🖐🏻

Тем, кто только стоит в начале пути, хочу сказать:

У ВАС ВСЁ ПОЛУЧИТСЯ 🎉

❗ Если вы принимаете заявки в Телеграме, помните, что лента у людей сильно заспамлена. И попасть в число непросмотренных месяцами сообщений легко. Поэтому максимально оперативно обрабатываем заявку.

🔷 Пишите короткими внятными сообщениями

Начинаем любое сообщение с приветствия. 

👩🏻Пример моего скрипта:

Добрый день! Вы интересовались таргетом в Телеграме. Давайте познакомимся. Меня зовут Екатерина, я действующий продюсер и специалист по таргету. Чтобы быть полезной, мне нужно знать несколько вводных данных о продукте. Расскажите, какая у вас ниша? Что планируете продвигать и в какие сроки? Какой бюджет закладываете на рекламу?

Обратите внимание, что в нескольких предложениях мы узнали главную информацию, с которой будем работать: планы, начальную точку, продукт.

Если у вас есть кейсы из такой ниши, то в следующем сообщении вы обязательно его упоминаете 👇

🔷 Проявляйте эмпатию и предлагайте обсудить все подробности на звонке

👩🏻: Отлично! По вашей нише у меня как раз есть хороший рабочий кейс. Цена подписчика - 12 рублей. Хотите я расскажу о ней и помогу составить подробный план на запуск?

🔷 Предлагайте дату и время звонка

❗ Не спрашивайте, когда удобно клиенту, а сами предлагайте выбрать из 2 вариантов.

👩🏻: Мы можем созвониться завтра в 13ч или в 18ч. Когда вам удобно?

Таким образом вы ограничиваете клиента в выборе, минимизируя возможность отказа. И даёте ему понять, что вы ценный специалист и ваш лимит времени ограничен.

Обычно созвоны проходят в видеоформате (Zoom, видеозвонки в соцсетях)

🔷 Установите контакт с клиентом

1⃣ Расскажите о себе и ваших результатах. Подберите похожий кейс из вашего рабочего опыта.

2⃣ Узнайте, к какой конечной точке он хочет прийти.

3⃣ Спросите, почему у клиента сейчас нет результата.

👩🏻: Подскажите, какие виды трафика вы уже рассматривали? Что-то попробовали? Что не понравилось? И т.д.

🔷 Искренне пытайтесь выдать пользу клиенту в виде пошагового плана

Расскажите, как ему поэтапно прийти из точки А в точку Б, какие рабочие схемы есть в Телеграме для его ниши. Какие первоначальные затраты потребуются. Как правильно распределить бюджет. В какие сроки сможете реализовать.

🔷 Переходите к продаже и говорите о пакете услуг

После ☝ подхода 80% клиентов доходят до продажи, так как вы закрываете все их возражения, отвечаете на вопросы. Даёте понять, что вы эксперт в этой теме, а значит можно приступать к работе.

Это был короткий вариант скрипта общения, который рассчитан на входящие заявки.

Есть более развёрнутые скрипты, где глубже изучается клиент (например, продажа после презентации продукта)

Моя практика продюсера позволяет издалека увидеть проблемы клиентов и подсказать, что им можно сделать дальше. Например, как выстроить диалог с клиентами, как грамотно принимать заявки, как не упустить максимальный чек. Для моих клиентов это бесплатная услуга.

Главная ошибка многих экспертов - слишком много полезного контента в канале и ни слова о продажах. Отсюда вытекает и основная проблема - подписчики есть, а продаж нет!

Для многих продажи - это люди на улицах, назойливо скандирующие "Купи, купи". На деле всё иначе.

Помним из предыдущих постов, что продажу нужно строить через заботу о клиенте. Ваша задача через экран показать и доказать на примерах, как ВЫ или ваш продукт/услуга принесут пользу аудитории.

⁉️ Как продавать в Телеграме?

Для начала вы должны собрать заявку. Не важно, на что именно: созвон, разбор, эфир, марафон или ещё что-то. Важно, чтобы у вас остались контакты людей, которые хотят попасть к вам на обучение.

⤵️ Рассказываю поэтапно, как это реализовать.

✔️ После серии постов, в которых вы познакомились с подписчиками, нужно переходить к самой сути вашего блога/канала

✔️ Заранее закупаем трафик и греем аудиторию 3-4 дня полезным контентом - раскрываем суть продукта, надавливаем на боли клиента, пишем сторителлинг о своем пути в этой теме (что было и что стало)

✔️ На 4-5 день начинаем рассказывать, как человек придёт к результату с вами: выкладываем 2-3 поста, в конце каждого - призыв к действию (оставить ➕ в комментариях; зарегистрироваться на вебинар/марафон/консультацию; заполнить анкету предзаписи; написать слово "Хочу"/" Участвую" )

✔️ Несколько следующих постов отрабатывайте возражения. В основном, это "Я вам не доверяю", "Вдруг у меня не получится", "Нет времени/денег» и тд.

После каждого поста - призыв к действию + триггер ограничения во времени ( "Через 2 дня закрываю анкету предзаписи», "Осталось 5 мест», "Желающих много, поэтому я закрою продажи раньше времени».)

Если вы хорошо знаете свою ЦА и попадаете в её боли, то бОльшая часть на этом этапе оставляют свои данные.

В оставшиеся несколько дней "дожимаем" аудиторию: показываем кейсы, твёрдые результаты, рекомендации от коллег и отзывы о работе.

На этом этапе успешные результаты могут вас покинуть, так как не все умеют успешно "закрывать" клиента. Смотрите в следующем посте "Скрипты общения с клиентом по переписке: 80% точно купят ваш продукт" 😱

В каком формате их проводить? Зависит от цены продукта:

💸 до 15 тыс. руб - личная беседа или переписка;

💸 15-50 тыс. руб - вебинар/марафон, прямой созвон;

💸 > 50 тыс. руб - индивидуальный созвон, групповые Zoom-сессии, иногда личные встречи.

Сейчас пользуются особой популярностью цепочки писем в боте (автоворонки): бот вместо вас закрывает клиента на сделку. Но правильно будет работать только та цепочка, которая ЕЖЕДНЕВНО генерирует заявки/продажи.

Я помогаю делать автоворонки через бота и выстраивать продающий контент в блоге. Оставьте в комментариях ➕, я с вами свяжусь. Разберусь с вашей ситуацией и помогу выбрать формат.

При правильном применении этих шагов даже в самых конкурентных нишах можно сделать хороший результат. Например, в нише похудения сейчас очень большая конкуренция. Поэтому многие эксперты намеренно демпингуют рынок и продают уроки, чек-листы, консультации за 190 рублей🤦‍♀️

У меня был кейс с чеком 15 тысяч, и я сделала 2 🍋на правильно выстроенной контент-стратегии 😎. Ссылку прикрепляю Здесь