Меня зовут Елена Касьянова — в прошлом я мастер маникюра.
В сфере бьюти я почти 10 лет. И более 18 лет в продажах.

Я дважды набирала клиентскую базу с нуля в абсолютно разных городах.
80% первой базы пришли через ВКонтакте — без рекламы и блогеров.

Прочитай эту статью и узнаешь, как это повторить тебе.
⏳ На это уйдет всего лишь 7 минут

У тебя талант — но нет клиентов или учеников. Почему?

• Ты делаешь шикарные ногти, брови, ресницы
• Ты создаёшь классные курсы, но твоя аудитория как-будто слепая
• Каждая работа — конфетка
• Но клиентов или учеников — мало

Ты стараешься: выкладываешь фото, монтируешь видео, запускаешь акции.
Иногда даже берешь моделей бесплатно, но в итоге всё равно одни и те же знакомые лайкают посты, а заявок нет.

А в голове крутится:

Спойлер: дело не в тебе. И не в алгоритмах.

Дело в том, что ты не выстроила систему продвижения и привлечения.
А именно она отличает мастера или эксперта, у которого тишина, от того, у кого запись и поток заявок на обучение на недели вперёд.

Ошибка многих бьюти-мастеров и экспертов: зависимость от Instagram* и просмотров Reels

Вот что я вижу постоянно:

Охваты упали → Reels ради Reels → зависимость от просмотров и лайков → отсюда паника и выгорание

Эта зависимость от лайков, просмотров и алгоритмов убивает.
Ты измеряешь себя чужими успехами, забывая, что твоя цель — не лайки.
Твоя цель — записи и заявки.

Лайки не платят аренду и налоги.
Платят записанные клиенты и ученики с твоих обучений.

Когда я работала мастером маникюра, ВКонтакте принёс мне 80% первой клиентской базы.

Сейчас эти результаты повторяют и мои ученицы:

И то же самое работает у экспертов, инструкторов и преподавателей, которые перешли во ВКонтакте и начали продвигать свои курсы и онлайн-обучения.

Почему многие мастера и эксперты боятся перейти во ВКонтакте:

Но это всего лишь мифы!

И именно из-за этого ты теряешь клиентов и деньги.

Мои ученицы тоже не верили, что ВК работает…
А потом начинали внедрять систему — и уже через неделю писали:

Почему у них получилось?

Потому что они перестали действовать “на авось” и начали внедрять системную стратегию продвижения ВКонтакте.
Без волшебных таблеток и чудес.

Это система шагов, которая стабильно приводит клиентов и учеников:

Твоя лента должна вызывать желание: “Хочу к ней!”
Это не только фото работ.
Это грамотные посты, истории, видео, которые показывают тебя как живого мастера, эксперта, профессионала своего дела.

Ты должна мелькать везде.

После такого контента моим ученицам и экспертам приходят такие сообщения, потому что контент вызывает интерес и доверие.

Ты перестаёшь писать первой. Потому что тебе пишут сами:

Когда контент выстроен правильно, ты получаешь не просто лайки и просмотры, а живые комментарии, увеличение потока клиентов и заявок на курсы.

Ты не предлагаешь — тебя просят.
Никаких “скидка только сегодня”.
Только мягкие, естественные касания, после которых клиент или ученик сам пишет:

Во ВКонтакте круто работают сообщества.

Но без правильного оформления сообщества нет смысла ни в контенте, ни в рекламе.
Твоё сообщество — это не просто визитка. Это витрина твоего бренда.

Если она не вызывает доверие — клиент пролистнёт.
Если оформлено грамотно — он захочет записаться или прийти на обучение.

Я создала интенсив “ВКонтакте с нуля для бьюти”

в котором пошагово показываю, как оформить продающее сообщество и начать привлекать клиентов и учеников без рекламы.

И это не просто теория.
Каждый день мои ученицы показывают результаты.
Посты и клипы набирают тысячи просмотров, а запись и заявки на обучение заполняются на недели вперёд.

И всё это — через ВКонтакте, который “якобы не работает”.

ПРОГРАММА ИНТЕНСИВА

для тех, кто хочет работать иначе:

Для кого этот интенсив:

Если ты устала ждать - пора действовать!!!

Твоё сообщество ВКонтакте может стать твоим самым сильным инструментом.
И когда всё будет выстроено правильно, тебе начнут приходить заветные сообщения:

“Когда можно записаться?”
“Как попасть к вам на обучение?”

Стоимость интенсива всего лишь 1990 руб!

Перейти к интенсиву “ВКонтакте с нуля для бьюти” (кликабельно)

Зайти на интенсив по ВКонтакте за 1990 руб (доступ приходит сразу на почту)

Хочу на интенсив "ВКонтакте с нуля для бьюти"!

*Instagram - запрещённая в России соцсеть, принадлежащая экстремистской организации

У каждого бьюти-мастера хотя бы раз в жизни была такая дилемма. И я понимаю каждого из вас, потому что сама в прошлом мастер маникюра и когда-то меня тоже грызли такие сомнения.

Когда опыт растёт, качество услуг улучшается, а спрос увеличивается - хочется повысить прайс грамотно, чтобы  начать зарабатывать больше и не отпугнуть постоянных клиенток.

1. ВАШИ ПОСТОЯННЫЕ КЛИЕНТЫ ЭТОГО ЖДУТ

100% вам уже несколько клиентов сказали, что работать по такой стоимости - это преступление. И да, это парадокс. Но лояльные клиентки на психологическом хотят чувствовать, что ходят к топ-мастеру. И когда вы повысите прайс, их статус VIP-персоны вырастет вместе с вашим.

2. ВЫ ОТСЕИВАЕТЕ ТОКСИЧНЫХ КЛИЕНТОВ

Я против того, чтобы мастерам делали мозги. А как правило это делают очень часто в низком ценовом сегменте. Это люди, которые вечно всем недовольны, у которых постоянно “всё плохо”. То кот обо*рался в ненужное время, то у них пи*дастрадальческие истории, а тут и вы со своим повышением прайса. Эти люди — ваши главные энерговампиры. И новый прайс их заставит уйти и найти нового мастера.

А на их место придут клиенты, которые будут ценить ваше время, экспертность и старания.

3. ЭТО УСКОРИТ ВАШ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ РОСТ

Когда каждая процедура стоит дороже, вы неосознанно начинаете:

• Готовиться тщательнее
• Приобретать более качественные материалы
• Повышать уровень сервиса

Не вижу смысла оправдываться перед постоянными клиентами, почему вы повышаете прайс. Фразы о том, что “вы прошли новый курс”, “материалы подорожали” и т.д. уже настолько банальные. И адекватные клиенты это итак прекрасно понимают. Продуктовые магазины не оправдываются, почему молоко стоит 100 р, а не 50.

Но если вам так психологически будет легче, то вы конечно можете рассказать еще раз про повышение квалификации и рост цен на материалы.

Повысить прайс можно двумя способами:

Первый способ для скромняшек:

Ступенчатое повышение прайса. Я и сама когда-то действовала по этой схеме.

Если сильно переживаете, что от вас уйдут старые клиенты и вы начнете резко больше зарабатывать - можно поднимать цены постепенно. Например, +10-15% раз в несколько месяцев.

Второй способ для смелых и решительных:

Для тех, кто не хочет в очередной раз отложить поездку на море, покупку машины или покупку нового белья. И этот способ я всегда рекомендую своим ученицам.

Смело ставите желаемую стоимость для новых клиентов сразу.

Ваша работа этого стоит. А те, кто приходит к вам впервые, будут готовы платить новую цену.

А чтобы постоянные клиентки не чувствовали себя обделёнными и не сбежали как только увидят новый прайс, напишите каждой лично сообщение. Например:

Такой подход покажет, что вы цените своих постоянных клиентов и даст им время привыкнуть к изменениям. Кстати, на моей практике многие клиенты сразу начинают платить по новому прайсу.

Лайфхак: Добавьте одну VIP-услугу по завышенной цене (например, "Комплексный уход маникюр+педикюр с массажем рук и ног”). Она станет своеобразным якорем, на фоне которого остальные услуги будут казаться доступными.

Не бойтесь повышать цены — это естественный этап развития. Новые клиенты придут по новому прайсу, а постоянные оценят ваш индивидуальный подход и останутся с вами.

Именно так когда-то было у меня.

Я не боялась повышать прайс. Иногда я это делала раз в три месяца. Но клиентов все равно не убавлялось. А даже наоборот.

Но с высоким прайсом ко мне начали ходить богатые клиенты, которые не считали копейки и не жмотились на чаевые. А общение с ними было одно удовольствие - никаких заморочек и недовольств.

Если ты здесь - значит у тебя точно есть сложности в привлечении клиентов. И пора бы уже решить этот вопрос раз и навсегда!

А не сидеть в печали у разбитого корыта и жаловаться на свою несчастную судьбу.

Для тех, кто меня не знает:

Меня зовут Елена Касьянова

В прошлом я мастер маникюра.

Я два раза набирала полную клиентскую базу в двух абсолютно разных городах: в маленьком городе с населением 100 000 человек и в Москве.

И я тоже проходила этап непонимания: как привлечь новых клиентов. Особенно когда только начинаешь работать бьюти-мастером или переезжаешь в другой город. И не знаешь рабочих способов, а тыкаешь пальцем в небо.

Тебя 100% хотя бы раз посещали такие мысли:

БЫЛО???

А еще кажется, что все вокруг поголовно идут в бьюти-сферу! Прям каждая вторая! Кажется конкуренция бешеная и клиентов на всех не хватит.

ЧТО ТЕПЕРЬ ДЕЛАТЬ??? ОСТАНОВИТЕ ЭТУ ПЛАНЕТУ - Я СОЙДУ!

Для начала УЗБАГОЙСЯ и изучи мою статью. А после СРАЗУ ЖЕ начинай внедрять все способы привлечения клиентов, о которых я расскажу.

Только давай договоримся - ты точно уже сегодня внедришь хотя бы один способ. Если лень - закрывай статью прямо сейчас и иди чиллить в нищите.

Сейчас не обязательно надеяться ТОЛЬКО на один сарафан и пытаться удержать клиента акциями типа “-50% на следующую процедуру”.

Сарафан и огромные скидки - это не самые лучшие способы получить новые записи.

Давай разберем 10 РАБОЧИХ СПОСОБОВ, которые точно помогут тебе увеличить поток клиентов

Этот способ отлично подходит для тех, кто только начинает или переехал в другой город. Но если у тебя сейчас совсем пусто - не сиди просто так! Используй этот классный способ. Так ты и технику сможешь лишний раз отработать и пополнить своё портфолио классными фото/видео. А если сверху приправить это грамотным продвижением - то успех обеспечен!

Плюсы в работе с моделями: эти девушки могут реально стать твоими постоянными клиентами и рекомендовать тебя своим знакомым.
Попроси их сделать отметку в сторис. Если ты хорошо делаешь свою работу, у тебя качественный сервис - зачем искать другого мастера?

Как искать моделей?

Ищи по хэштегам, геолокациям популярных мест в вашем городе. Ищи красивых и популярных девушек вашего города. Можно искать в аккаунтах у визажистов, стилистов, шоурумов. А можно вообще осмелеть - и выйти на улицу.

Что написать, чтобы заинтересовать?

Например:

Проведение розыгрышей отличный способ продвижения и привлечения новых клиентов.

Этот способ используют даже крупные компании.

Самое главное: приз должен привлекать твою Целевую Аудиторию (далее - ЦА).

Есть два варианта:

1. Провести розыгрыш на своей странице. Главное условие: сделать репост этой публикации в сторис и отметить в комментариях подружку. Можно разыграть 3 призовых места.
2. Провести совместный розыгрыш с теми, у кого есть ваша ЦА. Например, коллеги из смежных бьюти-ниш, фотографы, кондитеры, магазины и т.д. Призов может быть столько, сколько и спонсоров. Всё зависит от фантазии.

Да, бывает такое, что розыгрыши приводят халявщиков. Но я всегда рекомендую своим ученицам мыслить шире. Розыгрыш дает популярность. А популярность = желание к вам записаться и стать постоянным клиентом.

Даже если победитель не стал твоим постоянным клиентом, не нужно страдать. Просто воспринимай это как затраты на рекламу. Ведь участники розыгрыша могут порекомендовать тебя тем, кому реально нужна эта бьюти-услуга.

Уже представляю, как некоторые из вас закатили глаза)

Но этот бесплатный способ до сих пор работает! Да-да! Только внедрять его нужно по-хитрому.

Рассказываю.

Идёшь к конкурентам или смежным коллегам, или туда где есть твоя целевая аудитория. Например, ты - лешмейкер. Значит тебе нужно погулять по страницам других коллег-лешмейкеров в своём городе. Заходи на страницы к бровистам, мастерам маникюра, фотографам, магазинов - всюду, где есть твоя ЦА. И начинаешь подписываться на активных девушек (которые ставят лайки, комментируют рилс, посты). И тут вишенка на торте: когда на тебя в ответ подписались вы не просто прыгаете до потолка от счастья, а присылаете в ответ выгодное предложение.

Пример:

Это площадка, которая помогает клиентам найти мастеров.

Как это происходит?

• Клиент вводит запрос в поиске Яндекса и на одном из первых мест появляются предложения из Яндекс.Услуг. После перехода по ссылке клиент попадает в твою карточку. При переходе с телефона он может сразу позвонить. Так же может написать в чат или предложить заказ.
• Клиент ищет бьюти-мастера сразу в Яндекс.Услугах. Например через приложение. Клиент вводит запрос в поисковой строке. И затем выбирает мастера. В первых рядах выдачи находится реклама и специалисты с высоким рейтингом.
• Клиент может сам создать заказ на сервисе. Он заходит в свой профиль и там добавляет задачу, указывает бюджет и сроки. И далее ждет предложения.

Когда ты зарегистрируешься в Яндекс.Услугах - профиль отправится на модерацию. И каждый раз когда ты будешь что-то там менять - нужно будет заново всё проходить. Обычно проверка занимает до двух дней.

Это один из самых эффективных способов!

Но почему-то многие мастера его не используют. Боятся, что “А вдруг мне откажут или пошлют куда подальше”.

Давайте уже будем смелее! И начнем сотрудничать с теми, у кого есть ваша ЦА. Иначе так можно всю жизнь просидеть без клиентов и без денег.

Нужно найти смежных коллег или тех у кого есть ваша ЦА и предложить сотрудничество.

Ты рекламируешь коллегу в своем профиле - а коллега рекламирует тебя в своем.

Все просто и бесплатно!

Конечно, если коллега взбрыкнёт и откажет - можешь предложить взамен свою услугу или деньги.

Это моё самое любимое. Ван лав.

REELS - это прорыв в соцсетях. И даже ноунеймы в последние года-месяцы набрали кучу подписчиков, стали известными и начали дофига зарабатывать.

Так почему же ты до сих сидишь в своем панцире и не снимаешь видео?

Пора показаться и начать привлекать клиентов полезным и классным контентом!

Поверь, когда ты начнёшь снимать reels - о тебе заговорят не только в твоем городе. К тебе начнут поступать различные предложения о рекламе и прочие плюшки.

Что снимать в reels, чтобы привлекать клиентов?

Во-первых, это должен быть экспертный контент с ответами на вопросы твоих клиентов. Каждый раз когда к тебе приходят клиенты, запоминай что они спрашивают и потом делай контент на эти темы.

Во-вторых, всегда ставь геолокацию и указывай в описании и на обложке свой город. Чтобы люди не гадали, а откуда этот крутой мастер и как к нему записаться.

Результаты у моих учениц конечно ошеломительные.

REELS - это не только подписчики и клиенты. Это узнаваемость и хороший доход.

В этом году на смену хэштегам пришли ключевые слова. Хэштеги сейчас работаю больше как инструмент для поиска, а не как инструмент продвижения.

Сейчас больше делаем уклон на ключевые слова.

Что это такое и с чем это едят?

Это работает так же, как в поиске Яндекс или Гугл.

Какие конкретно ключевые слова нужно писать бьюти-мастерам - я рассказала в этом посте.

Я не знаю, почему многие мастера до сих пор записывают клиентов в ежедневник.

Ты же тратишь свое личное драгоценное время на то, что уже давно можно автоматизировать! Если ты пришла в бьюти-сферу и намерена расти, то у тебя уже определенно бизнес. А грамотный бизнесмен по максимуму автоматизирует все процессы.

К тому же, онлайн-запись - это УДОБСТВО для клиента. Ведь записаться он сможет даже ночью. А не ждать, когда ты там раздуплишься и ответишь на сообщение “Когда у вас есть свободные окошки?”

... но скорее всего твой потенциальный клиент в этом случае не будет ждать. Он просто пойдет в соседний аккаунт и запишется там через онлайн-запись.

О плюсах можно вещать бесконечно.

Сервисы для онлайн-записи:

И самое важное, что у тебя должно быть, чтобы привлекать толпы клиентов и не париться по поводу прайса - это ПРОДАЮЩАЯ УПАКОВКА БЛОГА.

90% вышеперечисленных инструментов не будут работать или сработают, но хреново - если твой профиль как из 2016 года.

Просто фоточками уже не привлечешь клиентов, а тем более не заставишь подписаться.

Вот так выглядит неудачное оформление блога, на который точно не клюнет платежеспособный клиент. Или вовсе подумает, что тут уже никто не работает.

А вот так выглядят продающие профили, которые цепляют с первого взгляда. И в которых хочется осесть и всё изучить и записаться на процедуру.

Что входит в упаковку блога?

Тебе нужно один раз упаковать свой блог и потом спокойно получать заявки на услуги.

Вот что происходит у моих учеников после того, как они правильно оформляют свои профили

А если ты  хочешь привлекать не только клиентов, но и в идеале работать с брендами, получать бесплатно материалы, получать заявки на рекламу  - тебе точно нужно правильно и понятно оформить свой профиль.

Чтобы твоя рабочая страница действительно стала РАБОЧЕЙ - я сделала офигенный интенсив «БЬЮТИ: КЛИЕНТЫ И БЛОГ».
Где ты не только оформишь свой блог правильно, но и сможешь привлечь клиентов и удержать их.

Кстати, там даю там 5 самых эффективных рабочих способов привлечения клиентов (это не про Авито и акции). Эти способы работают абсолютно в любом городе. И даже если это просто село.

😱 Сейчас интенсив стоит всего лишь 1990 ₽

❗️Ценность информации более чем на 10.000 ₽

Уже сейчас ты можешь зайти в интенсив за 1990 ₽

https://payform.ru/hu5Cclh/

… ну или потратить эти деньги на очередную х*йню на ВБ и остаться без новых клиентов, с маленьким доходом и с полным непониманием как вести свой блог.

💰 Если ты бьюти-мастер, который хочет выйти на высокие чеки, расти и развиваться - тебе точно нужно разобраться в этих темах. Начни уже действовать!

Что тебя ждёт в программе:

В интенсиве будут практические задания - иначе какой смысл от этой информации?!

Сразу предупреждаю - воды не будет, только самое важное!

Уже после интенсива твоя жизнь поделится на ДО и ПОСЛЕ.

Можешь и дальше искать тысячу отговорок, забивать на свою страницу хр*н и думать, что во всех грехах виновата конкуренция.

А можешь пройти интенсив, привлечь новых клиентов.

❗️ЗАСТАВЬ СВОЙ БЛОГ РАБОТАТЬ НА ТЕБЯ❗️

Забрать интенсив:

https://payform.ru/hu5Cclh/

https://payform.ru/hu5Cclh/

https://payform.ru/hu5Cclh/

*Instagram - запрещённая в России соцсеть, принадлежащая экстремистской организации

Елена Касьянова | Продвижение бьюти-мастеров

Если ты читаешь эту статью, то тебе точно хочется стать самым популярным мастером в своём городе и привлекать больше новых клиентов, чтобы как минимум не бояться повышать прайс.

А если ты совсем отчаялась и даже задумалась о том, чтобы устроиться на обычную работу, не связанную с бьюти-сферой - то тебе обязательно нужно прочитать эту статью.

⏳ На это уйдет всего лишь 8 минут.

И я два раза набирала полную клиентскую базу в двух абсолютно разных городах: в маленьком городе с населением 100 000 человек и в Москве.

Я не понаслышке знаю, как сложно искать клиентов. Особенно когда только начинаешь работать бьюти-мастером или переезжаешь в другой город. И не знаешь рабочих способов!

Ты вроде и акции запускаешь, и сторис постоянно ведешь, и даже на авито объявление выставила…

Но ничего не помогает!

Скорее всего ты работаешь в своем кабинете, соблюдаешь все этапы стерилизации, покупаешь качественные материалы. А клиентов можно пересчитать по пальцам одной руки.

Хочется уже найти ту самую волшебную таблетку или хотя бы магические способы для увеличения потока клиентов.

КААААААК, как блин найти этих клиентов???

Спокойно! Без Паники!

Я точно знаю, как забить клиентскую запись на 2 месяца вперед и как заставить помнить о себе в другом городе даже спустя 5 лет😁 Ведь даже сейчас в том маленьком городке говорят, что я была ох🤡евшим мастером.

ЕСТЬ ПАРА ПРОВЕРЕННЫХ СПОСОБОВ КАК НАЙТИ НОВЫХ КЛИЕНТОВ БЕЗ МНОГОСЕРИЙНЫХ ХОРОВОДОВ👇🏻

САРАФАННОЕ РАДИО

Уже вижу твое недовольное лицо: “Что за ерунда🙄? Я давно об этом знала”

Не спеши закрывать статью. Это не то радио, когда соседки или бабульки на лавочке около подъезда про тебя всем рассказывают. И тем более не режим ждуна, когда ты надеешься, что какая-то родственница или знакомая клиентки наконец-то запишется 😏 Ну а вдруг на каком-то празднике всем резко понадобятся ногти, ресницы, брови… и они поделятся твоими контактами 🤡

Вангую твоё возражение: “В моей нише уже большая конкуренция”

Я тебя уверяю, твои так называемые “конкуренты” отойдут на второй план, когда ты начнешь работать над своей медийностью в городе. Когда о тебе заговорят даже те, кто с тобой лично не знаком. И при этом они же будут бесплатно советовать тебя как мастера на каждом углу.

❓КАК ЭТО СДЕЛАТЬ❓

✔️ Пилить посты и сторис, а не только ногти.

✔️ Снимать цепляющие рилсы, а не только нарощенные ресницы.

Нужно делать контент так, чтобы попало и в кровь, и в нерв.

Чувствую твою безысходность:

❗️ Раскрою секрет:
Тебе не нужно снимать тренды, чтобы привлекать новых клиентов. Достаточно писать продающие посты и снимать рилсы с ответами на вопросы твоих потенциальных клиентов.

Но и это может плохо сработать.

Если у тебя не упакован блог 🥲

ГРАМОТНАЯ УПАКОВКА БЛОГА - это второй и самый главный способ для привлечения новых клиентов.

Если у тебя не оформлен блог - поздравляю! 🤡 Ты недозарабатываешь!

А 90% твоих потенциальных клиентов уходят к другим мастерам. У кого все ясно и понятно.

Что такое УПАКОВКА БЛОГА на простом человеческом языке?

Это когда твой потенциальный клиент заходит и не ищет важную информацию 100 лет. А уже с порога по шапке профиля и актуальным понимает, что хочет записаться именно к тебе.

❓Как работает упаковка блога❓

Потенциальный клиент находит тебя в поиске ➡️ Заходит на страницу ➡️ Быстро изучает инфу ➡️ И сразу же САМОСТОЯТЕЛЬНО записывается.

Даже если ты не в сети. Даже если ты спишь или находишься в отпуске.

Круто? Круто!

Что-то из другой реальности? Нет! Всё просто! Это может настроить абсолютно любой бьюти-мастер.

И даже если у тебя не будет времени опубликовать новый контент - твой блог всё равно будет интересным и будет приносить новые записи.

🔗Давай угадаю. Сейчас в твоей голове крутятся мысли:

Если есть хотя бы одно совпадение - то тебе крупно повезло.

У меня есть решение 👇🏻

❗️Я знаю, что среди вас много бьюти-мастеров, которые хотят просто делать свою работу, а не жить в блоге.

‼️Поэтому совсем скоро откроются продажи на мой интенсив по УПАКОВКЕ БЛОГА БЬЮТИ-МАСТЕРА И ПРИВЛЕЧЕНИЮ КЛИЕНТОВ.

✔️ Во время интенсива ты создашь правильный продающий профиль.

✔️ Больше не нужно будет каждый рабочий день снимать  до/после, бесконечно искать идеи рилс и морально зависеть от охватов.

💰 Если ты бьюти-мастер, который хочет выйти на высокие чеки - тебе точно нужно грамотно оформить свой блог. Платежеспособные клиенты не пойдут на колхозную страницу и тем более не будут тратить время на поиски интересующей информации.

https://t.me/+fgKYL0mcBclhMjZi

https://t.me/+fgKYL0mcBclhMjZi

https://t.me/+fgKYL0mcBclhMjZi

*Instagram - запрещённая в России соцсеть, принадлежащая экстремистской организации