Периодичность может быть разной, как раз в неделю, так и в год. Это все равно регулярный спрос.

Казалось бы, что тут сложного? Люди ведь постоянно пользуются этими продуктами/услугами. Не все так однозначно!

🔴Попасть в период, когда человеку нужен продукт именно сейчас.

Я сходила на маникюр на этой неделе, и увидела рекламу крутого салона рядом с домом. Меня заинтересовало предложение, но у меня свежий маникюр и пока не нужна процедура. Поэтому я подпишусь, чтобы не потерять и запишусь через 3-4 недели.

Здесь важно подогревать аудиторию контентом, чтобы они не забыли о вас и когда нужно будет обновить маникюр, хотели попасть к вам еще сильнее, чем сначала.

🔴 Убедить человека, что ему нужно сменить безопасное проверенное место и купить продукт именно у вас. Большинство аудитории, это те, кто уже пользуется таким продуктом и у них есть свой проверенный мастер\организация\магазин.

Важно показать преимущества и сделать выгодное предложение на первое посещение\ покупку. Чтобы человек попробовал ваш продукт на практике и убедился, что вы действительно лучше.

➕Какой плюс регулярного спроса?

Если вы убедили попробовать ваш продукт\услугу и смогли показать все преимущества на практике, то такой клиент будет приносить вам 💰еще долгое время. А на его привлечение вы потратились только один раз в начале.

Так с новым салоном красоты в маленьком городе Рыбинск всего за 2 недели и рекламным бюджетом в 6000руб:

Привели: 232 новых подписчика
Из них: 47 человек уже записались на процедуру
Стоимость за 1 лид - 127 руб
Прибыль - около 43000руб
Окупаемость (ROI) 616%😍

Остальные остались догреваться в профиле, также запишутся и принесут прибыль.

Неплохой старт для нового салона, согласны?

Как избежать сезонности? Все просто!Нужно открыть постоянный трафик новых учеников/клиентов. Грамотно настроенный таргет - идеальный инструмент для таких целей.

А вот и наш результат за месяц работы с рекламой.

Сумма затрат: 9480 руб
Охват: 44886
Кол-во кликов: 515
Кол-во лидов: 41
Стоимость Лида: 230 руб
Побочный результат: +108 подписчиков

Мы вели трафик на квиз и инстаграм, где люди оставляли заявку на пробное занятие по вокалу.

К сожалению, в данной сфере сложно отследить точную прибыль, так как лиды проходят несколько стадий обработки. Но учитывая стоимость абонемента 3100-5600 рублей, можно с уверенностью сказать, что реклама точно себя окупила в несколько раз.

Самое приятное, что те люди, которые пришли с рекламы, будут приносить прибыль школе ещё много месяцев!

Если вы до сих пор считаете, что таргет - это дорогая и бесполезная вещь, значит вы ещё не работали с хорошим таргетологом😉

СПРОС

Главный смысл, который нам нужно понять - спрос про то, как быстро люди решаются на покупку вашего продукта.

Сегодня поговорим о планируемом спросе.👇🏼

📌Планируемый спрос значит, что человек планирует такую покупку, ему нужно время на принятие решения. Он выбирает, думает, оценивает. Это дорогое и серьезное решение, которое нельзя принять в момент. Такие товары и услуги продавать сложнее всего и реклама окупает себя не сразу, а со временем. Но тут и речь о совсем других суммах.

Отличным примером планируемого спроса является покупка недвижимости. Каждый адекватный риэлтор понимает, что работа с одним клиентом в лучшем случае занимает 1-2 месяца. А бывает, что необходимы и пол год - год. У всех разные обстоятельства и разные возможности.

Так потратив с агентством по недвижимости за 2 месяца на рекламу 97тыс. руб, и закрыв несколько хороших сделок, мы окупили все вложения в несколько раз. В общей сложности агентство получило комиссию чуть больше 1 млн руб. А значит окупаемость рекламы получилась аж 920%.🤩 И ведь это только начало!

Остальные люди еще на стадии принятия решения. Кто-то планирует заняться покупкой в начале года, кто-то ближе к лету. Поэтому реклама будет окупать себя и приносить прибыль еще долгое время. 🙌🏻

Ко мне обратилась Надежда. Она уже много лет работает косметологом, много постоянных клиентов. Но поскольку в среднем на процедуры ходят раз в пол года или даже в год, нужен постоянный приток новых людей.

Цель: привлечение новых клиентов
Побочная цель: рост числа подписчиков

Аккаунт инстаграм не требовал особых доработок, соответствовал всем требованиям для хорошего потока новых людей с рекламы. Поэтому мы сразу перешли к работе непосредственно с таргетом.

Целевая аудитория:
✅в основном девушки и женщины 35+. Здесь акцент на процедуры, связанные с омоложением и уходом за кожей
✅Девушки 20-30 лет. Акцент на уходовые(чистки, пилинги) и эстетические (контурная пластика) процедуры

Рекламные креативы и офферы оформляли, опираясь на боли и желания нашей целевой аудитории. И результат не заставил себя ждать✨ Примеры креативов, которые использовали в рекламе:

За месяц:
Прибыль +121.300руб
Потратили: -19.500руб
ROI (окупаемость) 522%
+41 запись на процедуры
+592 целевых подписчика
2547 кликов по рекламе
Цена за клик от 3руб

Решено пока приостановить рекламу, т.к. желающих клиентов больше, чем свободных мест. Новые подписчики прогреваются контентом в аккаунте, поэтому в скором времени они так же перейдут в статус клиентов и будут приносить прибыль ещё не один месяц!

Клиент Галя - создатель молодого бренда шопперов и поясных сумок ручной работы.

Цель рекламной компании

Привлечь в профиль новых подписчиков и потенциальных покупателей, которые в будущем приобретут товар.

До запуска рекламы в профиле было 1805 подписчиков. Большая часть подписчиков были друзья, знакомые и люди пришедшие благодаря розыгрышам. Поэтому ЦА среди этих подписчиков было очень мало.

Оффер

Скидка 10% за подписку до 31 декабря

Рекламный бюджет:

2150 рублей

Что было проделано перед запуском рекламы:

• Проведен анализ ЦА
• Выявлено УТП - грязе- и водоотталкивающий материал, низкая стоимость - высокое качество
• Подобраны шесть целевых аудиторий, их боли, возражения и потребности
• Разработаны креативы для каждой аудитории
• Изменили шапку профиля и составили контент план на время рекламной компании

До

После

Для начала запустили 3 аудитории:

1. Широкая аудитория, 16-28, Москва, Санкт-Петербург, Нур-Султан, Алматы
2. Аудитория с экологическими интересами, 17-28, Москва, Санкт-Петербург, интересы: экология, загрязнение океанов, пластиковое загрязнение, натуральные продукты
3. Аудитория с экологическими интересами, 17-28, Нур-Султан, Алматы, интересы: экология, загрязнение океанов, пластиковое загрязнение, натуральные продукты

На первую аудиторию запущено 4 креатива - 2 на плейсмент сторис и 2 на пост.

На вторую аудиторию 3 креатива - 2 на пост, 1 на сторис.

На третью аудиторию 1 креатив на сторис.

Спустя день отключила посты запущенные на аудиторию экология и один креатив в сторис на широкую аудиторию, так как результат был дорогим.

По истечении вторых суток отключили аудитории направленные на Россию, так как по результатам стоимость клика по Казахстану получалась дешевле и проанализировав новых подписчиков и сообщения в директ, приход был в основном с Казахстана. Поскольку бюджет был ограничен, оставили только те креативы, которые работали дешевле всего.

У оставшихся креативов проанализировала аудиторию по возрасту, полу и подредактировала настройки аудитории, чтобы уменьшить стоимость клика.

По итогу мы оставили 3 самых рабочих креатива с самой низкой стоимостью клика.

Самая высокая кликабельность (1,84%) была у креатива с отзывом в сторис о поясной сумке.

За 4 дня рекламы пришло 95 подписчиков. 15 человек интересовались товаром в сообщениях. 3 человека уже сделали заказ на общую сумму 5310 рублей. Окупаемость рекламы получилась 147%. Остальные будут дальше прогреваться в аккаунте. Стоимость за одного подписчика в течение тестового запуска удалось снизить с 66 до 14 рублей.

Результат за все объявления:

CPM(цена за 1000 показов) - 23,86

Клики (все) - 958

Показы - 87 636

Стоимость клика (все) - 2,18

Лучше всего сработал креатив:

https://drive.google.com/file/d/13VdSh2n06hW16L-2qSEiS9XihKzBAof3/view?usp=sharing

Результат за 2 дня

CPM(цена за 1000 показов) - 19,78

Клики (все) - 299

Показы - 19 669

Стоимость клика (все) - 1,30

Отзыв от Гали

Дальнейшие действия:

Рекламу пока приостановили, так как Галя работает над увеличением ассортимента. Но ближе к концу декабря или в начале января будем продолжать сотрудничество, так как благодаря таргету аккаунт оживился и начали активно поступать заказы.