Цель превратить лид в клиента.

Обязательно платный Цена 1-5% от основного продукта, ценность кратно выше цены,давать очень много ценности.

Не решает основную проблему ЦА ,но дает понимание, что она будет решена.

Раскрывает некоторые аспекты, на что он может напороться. В процессе продает основной продукт с эксклюзивными условиями.

В 10 раз дешевле воспринимаемой ценности.Быстрый в потреблении

Видеоурок,мини-курс,пошаговая-инструкция,продукт с ценностью 10-100 долларов,продаваемый за 1%

Стратегическая сессия. Платные консультации с плотным разбором.Ого!Так дешево?!

У него в голове даже мысли не возникло,что можно не купить,за такую цену я получу такую большую пользу.Он должен быть мега ценным,очень классным но при этом дешевым. Через трипваер, я показываю свою компетенцию и показываю свой профессионализм.

Покупка на этом шаге не несет никакого стресса.

У человека должно сложиться ощущение: круто этот человек эксперт. Реально разбирается, много полезностей мне дал,но как мне дальше то быть,основное я то не понял не получил! И он хочет купить основной продукт и понимает,что там будет еще больше ценностей.

После того,как было приветствие с двух сторон-выяснить мотивы клиента.

Скажите, по какой причине вы заинтересовались логотипом?
-Ответ
скажите пожалуйста, что вы хотите получить в результате.

-Ответ

Почему создание логотипа, сейчас актуальна для вас.

-Ответ

На этом этапе, выясняем, какая была мотивация,чтобы потом использовать в качестве аргумента,когда мы будем ему рассказывать о нашем продукте с предложением его купить.
Задача ,выяснить, что его заставило или побудило написать.

Когда, человек об этом говорит,как правило он до этого об этом не задумывался,а тут ему придется об этом говорить.

Если он ответит: ну потому что мне интересна эта тема- не соглашаться на такой вариант,спросить более детально, а что именно вас заинтересовало

Мне понравился комплимент. Только используйте в нужный момент его.

Тут видно,что клиент не делал раньше логотипы,значит что будет сложнее ему продать. Это холодный траффик,а таких нужно дополнительно прогревать.

Как формировать доверие? Это самый важный этап

Здесь,нужно было продать зум встречу,показать свою экспертность,показать кейсы и презентацию своей услуги.

Не надо задавать два вопроса сразу,все постепенно.
Сначала один вопрос,потом следующий.

Нельзя присылать тарифы и цены на услуги пока не было этапа выявления потребности. Выше описал,что важно выявить потребности,но этого этапа не было,и сразу были высланы тарифы.

Итог: чего не хватало?

1) Формирования доверия

2) Выявления потребности

3) Классификации клиента,может он студент,у которого нет денег. Важно узнать сколько человек зарабатывает,чтобы дальше строить под его запросы диалог.

Если было полезно,отправьте своим друзьям этот разбор,пусть тоже не допускают ошибок)

Всем больших продаж.

Советую внедрить этот инструмент. Поверьте,останетесь очень довольны)

Структура диагностики:

Раппорт

Точка А

Точка Б

Что мешает? 

Чем я могу помочь?

Работа с возражениями

Закрытие

Теперь,каждый пункт разберем.

1) Раппорт:

Быть релевантным клиенту,установление контакта с клиентом. Если человек,говорит быстро,я тоже начинаю говорить быстро,если говорит на бизнесовом языке,то я тоже на нем говорю.   Говорить на языке клиента.Как дела,как добрался,создать теплый контакт,не сразу переходить к консультации. Оно влияет на результативность встречи. 

2) Точка А:

Ситуация,в которой сейчас находится клиент. Опиши максимально подробно,что у тебя сейчас есть?Что у тебя сейчас в бизнесе?Какая у тебя точка А? Целевой показатель,узнать что сейчас у клиента,что у него уже есть, а чего нет.

3) Точка Б:

Какой результат хочет получить клиент? Срок точки Б,складывается интернальностью моего продукта,наша задача,узнать идеальную картину клиента.Какой идеальный конечный результат после нашего взаимодействия?Какой результат еще можно получить?

Важно: Во время бк мы даем обратную связь клиенту. Как, мы видим эту проблему,а сталкивался ли я с такой проблемой,а достижима ли его точка Б

4) Что мешает:

Узнаем,что ему самому мешает прийти в эту точку.Выяснить,какие есть препятствия,что уже пробовали и не получилось. Когда, говорят,да мы сами придем,да ничего не мешает. Задать: а почему еще не пришел?

5) Чем я могу помочь?

Выяснить,как клиент видит варианты взаимодействия.

Две вилки развития событий. Клиент сам рассказывает,как он видит идеальный формат работы.

А какие у тебя форматы работы есть? Начинать с дорогого продукта,рассказывать как будет строиться работа,но не сводить продукт к описанию,а сводить к тому результату.

6) Работа с возражениями:

Их не будет,если вы отработали их заранее. Идеальный результат это когда возражений не возникло. Выявлять все возражения,до того как клиент их озвучил ,стараться закрыть все возражения,до этапа работы с возражениями. 

Благодарю Вас,за чтение. Этот пост особенно важен для меня,потому что,благодаря этой структуре,сам продаю свои услуги. И решил вам от чистого сердца дать этот инструмент)

Этот лид магнит подходит для тех, кто запускает рекламу или проводит анализ ца. Для экспертов, есть дополнительный лид магнит,о нем расскажу на следующей неделе. ​

Лид магнит- это магнит для заявок.В нем, даем какую-то полезность,за номер телефона.

Актуально для ЦА

Отвечает на вопрос: почему я вам не нужен

Показать максимальную экспертность,мы не должны в лид магните решить его проблему,показать насколько мы квалифицированы и на сколько серьезно подходим к этому вопросу.

Когда, я открою этот файл мне не нужен этот эксперт ,я теперь знаю,как делается,какие ошибки совершаются. И в голове клиента,неужто я буду делать сам столько всего,незачем.

Легко усваивается (быстро скачивается,не надо напрягаться)

Можно использовать быстро за 5-15 мин ( 1-3 мин для видео). Могу сразу увидеть,воспользоваться и почувствовать. Раньше, был Васей который это не знал,а теперь и это знаю.

Всегда доступен.

В конце лид магнита не забывать продавать свой трипваер.

Правило составления заголовка или как называть лид магнит.

Использовать цифры. 7 ошибок,7 правил. Не делай этого пока не прочтешь эти 11 чего нибудь.

Задача, показать, как это нужно сделать.

Лид магнит отвечает на вопрос: как ему решить проблему самостоятельно

По мере продвижения клиента в воронке,тем меньше людей становится,т.е они проходят с одного этапа на другой с определенной конверсией.

У каждого конверсии разные,я напишу вам на примере онлайн школы по английскому.

Как считать воронку:

Отработали месяц и увидели что заявок на пробное было не 80% а всего 20%

Из за этого количество продаж сразу стало 5. Это может быть связано с некачественными заявками,нецелевые заявки, в оффере одно, а когда менеджер говорит другое,менеджер говорит не так,не отработали возражения. Слушаем звонки менеджера,правильно ли он говорит,а по скрипту ли он говорит и повышаем конверсию.

заявок столько же т.е 100.

Конверсия на пробное 80%

Записей 80

Конверсия в приход на пробное 10%

Количество приходов на пробное не 40 а 8 ,потому что у нас конверсия в приход снизилась с 50% до 10% Это может быть связано с тем,что не напомнили.

Человек уже оставил заявку ему уже это интересно,если какая-то конверсия проседает,не потому что, что-то не так,а просто нужно отрабатывать возражения,нужно им напомнить,чтоб все конверсии были четкими. 4 продажи из за того, что какая-то конверсия просто упала,а а количество заявок и количество потраченных денег было одинаковым.

Как только у нас снижается конверсия в приход,проверять это ежедневно,и смотрите звонил ли менеджер,а напомнил ли он о пробном. Не донесли ценности.

Почему может упасть конверсия в продажу с 50% до 13%, это может быть связано с тем, что продукт сам плохой,сервис плохой,не отработал возражения,не было продаж. Здесь мы смотрим разговаривал ли админ с клиентами,отрабатывал возражения ли? По скрипту ли работал?

Погружаться в эти моменты и смотреть что повлияло на конверсию в продажу.

Воронка позволяет точечно нажимать в какую либо областей.

На основе этих цифр должны приниматься все управленческие решения.

Каждый день вести воронку по итогу месяца подводим общие значения и смотрим в плане ли я или нет.

Конверсия=деньги

Каждую конверсию нужно допиливать и повышать. Придумывать, как поднимать конверсии и работать с ними.

Следить за всеми показателями.

От того насколько будет хорошо работать мой конвейер, от этого будет зависеть количество денег в моем кошельке.

В первую очередь нужно работать с той конверсией,которая проседает у меня значительнее всего,вместо 50% как это по рынку у конкурентов происходит, а 20%,весь фокус направить на увеличение конверсий в продажу. Не надо сразу повышать 1,2,3 конверсию,выбрать одно ключевое действие,выбрать одну конверсию, над которой я буду работать. И поработать над неделю или две,тестировать разные гипотезы по увеличению конверсий в продажу.

Когда, я вывел эту метрику на плановый показатель, тогда уже надо работать с другой конверсией.

Даже сейчас,я продаю вам идею о том,как важно иметь навык продаж.

Мы продаем в том числе и самих себя-потенциальному партнеру,при устройстве на работу,при приглашении девушки на свидание,сотруднику,когда привлекаете венчурный капитал или получить кредитную линию в банке.

Чтож,теперь вы понимаете,продажи это стиль жизни,даже если вы этого не замечаете.

Мы всегда пытаемся продать свои идеи,взгляды и даже мечты другим людям,чтобы побудить их к нужным для нас действиям.

Есть 2 определения продажам:

1)Это мужская роль. Продавец должен понравится,соблазнить,вызвать доверие у девушки(покупателя),чтобы она согласилась хотя бы оставить ему телефон.

2) Это умение, закинуть мысль в голову человека и после этого происходит факт продажи. Т.е передавать свою логику,в голову другого человека,он почти синхронизируется и начинает быть на одной волне с вами

Благодарю Вас за чтение

Но, для начала разберем понятие предприниматель.

В Экономическом словаре Ф. А. Брокгауза и И. А. Эфрона под предприятием подразумевается «такое хозяйство, ведение которого рассчитано на извлечение дохода, путём сбыта продуктов, в форме продажи

Т.е, бизнес может существовать только при условии, что есть ПРОДАЖИ.

Формула очень простая- Есть продажи бизнес есть-нет продаж бизнеса нет.

Все упирается в продажи.

Теперь, взгляните на тех предпринимателей,за которыми вы следите.

Что их всех связывает? Их связывает, что у них есть ПРОДАЖИ, благодаря им они покупают себе дома,живут в Дубае,ездят на ферарри и порше, покупают айфоны и путешествуют.

Как-то словил себя на мысли, чтобы что-то купить,надо сначала что-то продать.

Но продажа,это не только когда вам платят,это когда вы получаете то что хотите от другого человека,по сути вы убеждаете его в том,что он вам это дал,но это может быть не только деньги.

Продолжение следует.......

Мой доход вырос с 0 до 12 635 р

Получилось так :

2 тысячи от продаж по консалтингу

10 635 от продаж английского

Сейчас у меня 6 учеников

Подтверждающий скрин:

У меня еще наличкой 400 р)

Ошибки

1) Взял больше на себя чем реально мог сделать

2) 4 дня не делал практики

Медийность

1) Выставил 5 видео на ютуб

https://www.youtube.com/channel/UCtx7ip2aQIegN588ikIxR4w

2) Выставил 4 видео в тик токе по продажам

https://www.tiktok.com/@emil.xametov

3) Выставил 5 видео в тик ток по фокусам

https://www.tiktok.com/@emil_xametov

Через некоторое время,нашел где выступить. И так я попал первый раз на сцену,выиграл тогда 1 место в детской магии и 3 по баллам среди взрослых.

Итог,этой истории,сначала у меня все это было в мыслях,а потом все сложилось так что я попал на сцену.

Второй случай. Я давно слежу за предпринимателями,которые живут в Москве. И у меня всегда было желание хоть даже быть с ними в одном городе. Потом я попал на обучение за 120 тысяч. Наставник сказал,тебе нужно окружение. После этого желание переехать в Москву стало еще сильней. Плюс ко всему здесь брат живет и мы хотели переехать.

Так мысль о Москве стала явью.

Два случая на сегодня хватит буду постепенно с вами делиться такими мыслями.

Самое главное что понял,сначала представляю в голове,потом это становится реальностью.

Человеку следует ответить на 3 вопроса

1) Кто Я?

2) Какая моя цель?

3) Что мешает прийти к этой цели.

Важно стать взрослым и напоминать себе:

1) Я заслуживаю лучшее по праву рождения,нет ограничений

2) Каждый раз выбирать себя.

3) Что я на самом деле хочу?

4) Почему не получается?

Действовать из точки Б.

Путь начинается сегодня или не начинается.

Что будет если не попробую?

Итог: Важно сначала починить мышление,а потом уже использовать инструменты.