Факторы, которые влияли на это :
1) Канал был полностью пустой.
2) Твердая ниша.
3) Необходим был целевой, платежеспособный подписчик.

Клиент : Женщина эксперт по финансовой грамотности.

Рекламный бюджет : 150 000₽

ЦА : Женщины, 30+, платёжеспособные, свой бизнес, самозанятые, руководители, топ менеджмент, самодостаточные.

Сроки выполнения : 7 дней

Работа : Мы нашли 16 профильных ТГ-каналов под запрос эксперта. С помощью усиленного оффера с призывом подписаться, вели трафик прямоком в ТГ-канал нашего эксперта.

Итоговая стоимость подписчика вышла 81,6₽ , как и предполагалось.

Лишь 1 канал подвел нас, из-за ошибки со стороны рекламодателя.

ИТОГО : 1 829 пдп за 149 400₽

Цель : Необходимо было привести релевантный и платежеспособный трафик под запуск марафона по похудению.

ЦА : Девушки, возраст 20-40, которые хотят похудеть без тренировок и голодовок, платежеспособные.

Срок выполнения : 2 дня.

Рекламный бюджет : 63 000₽

Аудитория была необходима не только максимально качественная, но и релевантная для предстоящего марафона.

Процесс работы :

Мы нашли 11 профильных каналов, которые тщательно проанализировали с помощью внутренних инструментов.

ИТОГ : За 61 850₽ было приведено 2 050 подписчиков.

К слову, после проведенного марафона, реклама окупилась в 2 раза :)

Цель : необходимо было в кратчайшие сроки привести максимально релевантную аудиторию в новый ТГ-канал.

ЦА : 18-50 лет, женщины, мужчины, графические дизайнеры, моушн дизайнеры, видеомонтажеры, фрилансеры, люди которые хотят уйти из найма, люди которым надоел фриланс, хотят выстроить пассивный заработок.

Сроки выполнения : 3 дня.

Бюджет : 10 000₽

Процесс работы : Ниша твердая, предполагаемая цена за подписчика варьировалась в диапазоне от 20₽ до 70₽. Необходима была аудитория, которую в дальнейшем можно будет монетизировать. Было составлено 3 рекламных поста, которые тестировались. После выявления самого релевантного оффера, мы открутили весь предоставленный бюджет.

Мы нашли 6 профильных каналов, которые тщательно проанализировали с помощью внутренних инструментов.

ИТОГ : За 9 390₽ было приведено 344 подписчкиа за 27₽ .

Результат получился намного лучше, чем планировалось :)

Цель : необходимо было привести максимально релевантную аудиторию эксперту в ТГ-канал эксперта до 30₽ за подписчика.

ЦА : Женщины 25-40, замужем или в отношениях, доход 150-300 тыс руб/мес. Любят саморазвитие, спорт, путешествия, книги, вино, стремятся к кайфу от жизни. У них нет каких-то сильных проблем, их главная мотивация - улучшать качество жизни.

Сроки выполнения : 3 дня.

Бюджет : 13 500₽

Процесс работы : Необходима была аудитория, которую в дальнейшем можно будет монетизировать. Было составлено 3 рекламных поста, которые тестировались. После выявления самого релевантного оффера, мы открутили весь предоставленный бюджет.

Мы нашли 8 профильных каналов, которые тщательно проанализировали с помощью внутренних инструментов.

ИТОГ : За 13 470₽ было приведено 565 подписчика по 23₽ .

Задача была выполнена :)

Как выгядит канал

Задача

Привлечь целевую аудиторию в канал для дальнейшей монетизации через платные продукты.

До этого закупов рекламы не проводилось. Аудитория переливалась из Instagram эксперта, но столкнулись с проблемой низкой вовлеченности в контент. Т.е. люди переходили и подписывались из инсты, но через какое-то время охваты новых постов начали стремительно падать.

Поэтому было принято решение увеличивать прирост подписчиков перед запуском именно из Telegram.

Закуп рекламы в Telegram-каналах позволяет сейчас быстро и эффективно набрать аудиторию перед запуском и поднять охваты.

Сразу, забегая наперед, скажу что в данном проекте мы решили не просто нагнать аудиторию напрямую в канал заказчика. Мы пошли дальше и внедрили целую систему трафика, которая не только приводит новую качественную аудиторию, но и автоматически прогревает, вовлекает и продает.

Но обо всем по порядку ;)

Что было сделано:

1. Кастев

Не устану повторять, что любой хороший правильный запуск начинается именно с кастевов. По простому, это серия интервью с представителями необходимой целевой аудитории (ца).

Не нужно думать, гадать и строить ненужные гипотезы о том чего хотят, чего боятся и что болит у нашей ца. При проведении кастевов респонденты сами обо всем расскажут и все покажут.

Именно отсюда мы берем все офферы, которые используем в рекламных постах и на продажнике. Отсюда же берется контентная часть для канала и воронок продаж.

Не нужно придумывать велосипед. Именно из-за того, что никто толком не проводит хорошие качественные исследования потом есть вопросы по вовлеченности аудитории и конечных продажах.

2. Создание микроворонки

Из полученной информации мы составили структуру микроворонки, зашили в нее все необходимые триггеры, вместе с заказчиком наполнили контентом и приступили к технической сборке.

Как раз именно за счет микроворонки мы и смогли на полном автомате прогреть и вовлечь новую аудиторию, а затем еще и продать недорогой продукт, окупив более 80% средств вложенных в рекламу. И это без продажи основного продукта.

3. Докрутка упаковки Telegram-канала

Перед стартом рекламы я обязательно провожу аудит канала заказчика, даю советы по упаковке, оформлению и контенту. От этого зависит конверсия в подписку, дальнейшая вовлеченность аудитории, а также стоимость подписчика.

4. Написание рекламных тезисов и креативов

Все из того же кастдева + мониторинга рекламы конкурентов были выявлены главные боли/потребности целевой аудитории. На основе их написаны тезисы и созданы рекламные креативы.

5. Тестирование креативов

Я тестирую рекламные посты в проверенных небольших каналах. На данном этапе важно понять какая тематика и какая рекламная подача дает лучший результат.

Анализирую результаты и приступаю к основному закупу.

6. Анализ тематических каналов

Каждый канал проверяю на наличие ботов через сервисы аналитики и таблицу ботоводов. Также каналы проверяю на накрут постов. Если этого не делать или делать некачественно, то вы будете платить по оверпрайсу за каждую рекламу.

Другими словами, вы платите за рекламу в канале с охватом 15к, а реальных просмотров будет 3к. В результате 5 цен вы заплатите за воздух. Отсюда космическая стоимость подписчика.

Каждый канал я проверяю более чем по 10 пунктам и только в случае если все устраивает перехожу к следующему этапу.

7. Закуп рекламы

Пишу админам, узнаю по свободным датам, стоимости и формату размещения рекламы.

Часто удается получить скидку за повторное размещение, а также, если я вижу, что стоимость рекламы завышена.

Далее я заношу все нужные мне данные в таблицу для дальнейшего анализа эффективности рекламы.

Для меня важно отследить, что реклама вышла вовремя и ее подержали в канале столько — сколько договаривались, а также отследить просмотры и подписки.

Если я вижу, что реклама не зашла в каком-то одном канале, то я прошу продлить наш пост или сделать дополнительную отметку.

Важно понимать специфику рынка и уметь вести переговоры.

8. Отчет о результатах

На завершающем этапе я составляю отчет по продвижению на основе анализа данных. В отчет прикрепляю информацию:

• Какие рекламные креативы привлекли подписчиков за меньшую цену;
• В каких тематиках лучше всего сработала реклама;
• Приход и стоимость подписчиков по каждой рекламе

По данному проекту за все время:

Потрачено: 64 251₽

Пришло: 1687 подписчиков в Telegram-канал

Цена за подписчика: 38₽

Продаж трипваера: 107

Продано на сумму: 52 430₽

По продажам основного продукта цифры раскрыть не могу, но вложения окупились многократно.

Плюс база подписчиков осталась не только в канале, но и в тг-боте. А с этой аудиторией можно и нужно работать дальше. Делать рассылки, анонсы и т.д.

KPI: Цена регистрации должна быть до 50 рублей.

Целевая аудитория:
Мужчины и женщины в возрасте от 16 до 30 лет.
Гео: Россия, Украина, Беларусь.

Процесс работы:
Заказчик предоставил текст и креативы. Оставалось поставить пиксель, подтвердить домен и разметить нужные события.

Таргетировались только в инсте, на ленту и stories. В рекламном кабинете была задействована связка, благодаря которой и был получен крутой результат за 6 дней.

Статистика в рекламном кабинете:

Результат: Срок: 6 дней
Потрачено: 27 387,71р
Количество регистраций: 1583
Цена регистрации: 17,30р
Продажи: 224 800р
Окупаемость: 820%

Процесс

Сайт уже был хорошо упакован, оставалось только поставить пиксель Было решено таргетироваться в ленту и Stories. Для таргета в ленту было написано 8 продающих текстов. Аудитории уже были заряжены, так что ретаргет и look-a-like шли полным ходом.

Креативы и аудитории я вам, к сожалению, не покажу, т.к. это две ключевые особенности, благодаря которым я получил такой результат.

Ниже вы увидите скрин из кабинета.

Я периодически подбрасывал новые тесты, но, как видите, первый запуск был самым успешным по стоимости заявок. Лучший результат дали креативы в Stories: 40,61р.

В итоге суммарно было получено 474 добавления в корзину.
Цена за результат: 78,71р.
Потрачено: 37 310р.

Что по целевым?

Из 474 добавлений в корзину: 236 человек закончили бесплатную пробную неделю и 96 приобрели абонемент на 2 месяца за 4000р.
Получается вот что. CPL за целевого лида составил примерно 380₽.

Подведём итоги Срок: 14 дней
Потрачено: 37 310р.
Добавлений в корзину: 474
Цена за результат: 78,71р
СPL (цена целевого лида): 380р
Продажи: 96 * 4000р = 384 000р ROAS: 1000%

Заказчик: Очень позитивная и приятная девушка, ведёт душевный блог о йоге, главным продуктом выступают Трансформационные онлайн-сессии стоимостью 6000₽. На старте работы в блоге было 8560 человек.

Ранее уже был опыт работы с таргетологом, который не принёс желаемых результатов.

Целью было привести новых целевых подписчиков в блог до 20₽, при рекламном бюджете 25.000₽ в месяц.

По традиции инстаграм заказчика подключили к сервису аналитики — Livedune.ru для более эффективного отслеживания статистики. Под йога-блоги в арсенале уже имелась готовая связка, которая позволяет приводить подписчиков дёшево, при этом не затрачивая много времени и средств на тесты.

Лид-магнитом было решено сделать Авторскую медитацию — видео-практика с голосовым сопровождением, длинной в 12 минут. Сработало отлично!

Статистика в рекламном кабинете

Что мы видим?
Потрачено: 25 173,79₽
Кликов: 10687
Плата за клик: 2,36₽

Статистика из Livedune

Как мы видим, общий приход за 60 дней составил 2596 подписчиков.
Я, как всегда, буду честен и исключу из этой статистики органический рост.
До таргетирования он составлял в среднем 5 человек в день. За 60 дней это 300 человек.
Убираем их из общего числа и получаем 2296 подписчиков.
Делим количество потраченных денег на объём полученной аудитории и выясняем стоимость подписчика.
25173р/2296 = 10,96₽

Подытожим всё в финальной статистике.

Потрачено 25173₽
Уникальных кликов 10 687
CPC 2,36
Подписчиков 2296
Стоимость подписчика 10,9

Этот же кейс - результат продолжения сотрудничества. На этот раз мы создавали рекламную кампанию с целью привлечения людей на вебинар.

Рекламу настраивали на 3 категории людей:

1) Холодная аудитория (прямые, косвенные и "широкие" интересы)

2) Ретаргет (люди, взаимодействовавшие с профилем + люди, взаимодействовавшие с сайтом)

3) LAL (люди, похожие на тех, кто взаимодействовал с профилем + люди, взаимодействовавшие с сайтом)

Результаты РК:

1) Холодная + LAL

Потрачено - 21 446₽

Регистраций на вебинар - 519

Стоимость регистрации на вебинар - 41.3₽

Эту рекламную кампанию мы вели с целью "конверсия", поэтому видим точное количество и стоимость регистраций.

2) Ретаргет

Потрачено - 2 600 рублей

Всего кликов (переходов на сайт) - 206

Стоимость перехода на сайт - 12.62₽

Данную рекламную кампанию запускали на цель "Трафик", а не на "Конверсии", так как аудитория довольно маленькая и ФБ бы не смог правильно оптимизироваться.

С данной РК получили 84 регистраций по 30.9₽

Общий результат по кампаниям:

Потрачено - 24 046₽

Всего регистраций на вебинар - 603 (444 +75 + 84)

Общая стоимость регистрации на вебинар - 39.8₽

Скриншот из рекламного кабинета:

Примеры креативов, которые использовали в рекламе:

Имеем: неплохо оформленный профиль, полезный контент в постах и проработанную продуктовую линейку.

На все это дело мы вели таргет рекламу.

Цель: привлечь новую аудиторию в блог

Получено:

• 2408 переходов в профиль
• 663 новых подписчиков

Стоимость клика - 5.8₽

Стоимость подписчика - 21₽

Конверсия в подписку - 27.5%

Скриншот из рекламного кабинета:

Рекламу запускали на 2 аудитории по 4 креатива в каждой. Группы объявлений показали примерно одинаковый результат на тестах, поэтому оставили крутиться обе аудитории.

Примеры креативов, которые использовали в рекламе: