В найме лучших менеджеров есть 5 ключевых аспектов, от которых зависит успех подбора:

1. Достаточная воронка найма
Это самый частый критерий, которым пренебрегают 95% компаний. Т.к. мало у кого получится найти достаточно соискателей. И многие, из тех, кто их найдет - не смогут их всех обработать.

По нашей статистике для найма 1 сильного менеджера нужно сделать ~76 контактов с потенциальными кандидатами. Связано это с тем, что сильными менеджерами являются примерно 2-3% от всех менеджеров с рынка труда. Соотвественно, по законам теории вероятности, чтобы встретить хотя бы 1 суперменеджера, нужно уже обработать 40 человек...

Главное, что нужно понять: что для найма сотрудника с высокой вероятностью кто-то должен сделать достаточную воронку найма. Без этого высок риск популярного сценария потери времени и денег - взять первого вроде подходящего сотрудника и, уволить его через месяц.

2. Правильные этапы найма

Недостаточно обработать избыточное количество кандидатов. Нужно еще и обработать их правильно, по воронке найма, соответствующей позиции и ситуации на рынке.

Сколько делать собеседований с кандидатом? Вводить ли анкету или тестовое задание? В каком порядке это делать и т.д.

Ответы на вопросы выше определяет HR-директор. И если ответы неверны, то в воронке будут потери. Поэтому обратите внимание на путь кандидата от 1 касания до выхода на работу, это может поднять конверсию в выход в разы.

3. РОП и его компетенции

Главный фактор, который влияет на выбор сотрудником будущего места работы - это его руководитель.
И профессиональный менеджер по продажам заслуживает и сможет работать только с профессиональным руководителем.

Соответственно любой компании, которая хочет нанять сильного менеджера, нужно первоочередно решить задачу найма сильного руководителя.

Если вы, честно оценивая своего РОПа (или себя), считаете его непрофессиональным, то нужно начать с найма РОПа. Или хотя бы старшего менеджера. И только потом нанимать менеджеров по продажам, за работу которых будет ответственен РОП.

4. Подтверждение опыта менеджера

Недавно мне попалось на глаза резюме 2 бывших сотрудников нашего агентства, которых мы уволили. После прочтения их резюме и опыта (абсолютно несовпадающего с реальным) у нас, я понимаю, что все в резюме нужно делить на 3 и подтверждать.

Для проверки кандидатов есть 2 инструмента:

1. Грубинное интервью с задаванием протыкающих вопросов. С целью понять уровень соответствия резюме и действительного опыта кандидата
2. Звонки на предыдущие места работы. Чтобы подтвердить реальную работу и репутацию сотрудника

5. Рыночные условия труда

Сильные сотрудники не работают по условиям ниже рынка, они знают себе цену. Мы рекомендуем ежеквартально актуализировать средние зарплаты в рынке (по вашему городу и конкретной должности) и предлагать сотрудникам условия не хуже рыночных, чтобы иметь шанс их нанять.

Например, мы, как кадровое агентство, проводим оценку вероятности закрытия каждой позиции по нашему внутреннему скорингу. И предлагаем подбор только в случае высокой вероятности закрытия.

По итогам проверки, мы выявляем, что в 60% случаев у компаний условия работы не оптимальны. Это низкий или завышенный оклад, неправильная система мотивации и KPI, прочие стоп-факторы для сильного кандидата. Поправив это, вы сможете подобрать сильного менеджера.

Если вам нужны менеджеры по продажам, то настоятельно советую написать нам об этом в телеграм на @PodborVcadre. Мы бесплатно проведем аудит условий вашей должности, и, если увидим, что можем помочь вам с подбором - предложим поработать вместе.

Также может быть полезно:

- Узнать подробнее про наш опыт подбора менеджеров
- Скачать каталог из 99 кейсов подбора сотрудников
- Скачать чек-лист по 60 каналам маркетинга на соискателей

Что вы получите:

• Стабильную заработную плату 30 000 - 110 000 рублей (минимальный оклад + прогрессирующий % от оборота без потолка по доходу)
• Удаленную работу, в которой вы напрямую влияете на свой доход
• График 5/2 со временем работы 10-19:00 по Москве, возможна корректировка под вас
• Экологичный продукт для работы. Возможность помогать нашим клиентам зарабатывать больше за счет получения дополнительных обращений клиентов в их бизнесы
• Возможность быстрого карьерного роста (до руководителя группы или по уровню клиентов)
• Работа вместе с сильным руководителем отдела продаж, экспертом в области продаж
• Обучение продукту и продажам. Вы улучшите навыки личных продаж
• Оплачиваемая связь с клиентами (звонки по нашей телефонии)

Что нужно будет делать:

• Главное – выполнять плановый объем продаж по текущим и новым клиентам
• Проводить первичное общение с клиентом и презентацию продукта
• Закрывать клиентов на предоплату и первый арендный ежемесячный платеж
• Сопровождать клиентов и контролировать поступление повторных платежей

Кого мы в идеале хотели бы видеть на данной должности:

• Вы работали в продажах (в идеале в рекламном агентстве) от 1 года и умеете продавать
• Вы любите общаться с людьми и готовы к ежедневной занятости в виде большого количества звонков
• Ответственность, Целеустремленность, Желание зарабатывать много

Если вы почувствовали, что Вам интересна наша работа, смело откликайтесь на нашу вакансию, вы - именно тот, кто нам нужен!

Наше агентство подбирает руководителей, менеджеров и специалистов для компаний малого и среднего бизнеса. Мы работаем удаленно, подобрали уже свыше 1 300 сотрудников для компаний в 35 городах России и СНГ, имеем свою авторскую технологию поиска и отбора результативных сотрудников.

Мы расширяемся, и наш отдел продаж не успевает обрабатывать поток входящих обращений. В связи с этим нам требуются опытные менеджеры по продажам, готовые продавать услуги подбора персонала (у нас есть подробное обучение продукту и продажам).

Что вы получите:

• Заработную плату 65 000 - 100 000+ руб. (оклад + % с мотивации без потолка по доходу)
• Удаленную работу, в которой вы напрямую влияете на свой доход
• Удобный график 5/2 (без переработок) с рабочим временем 09:00-18:00 по Москве
• Работа вместе с сильным руководителем отдела продаж, экспертом в области продаж
• Улучшите навыки личных продаж за счет внутренней системы обучения и внутренних тренингов
• Компенсация услуг связи и прочих сопутствующих расходов
• Возможность помогать нашим клиентам развивать бизнес, помогать людям в трудоустройстве, позитивно влиять на экономику нашей страны просто работая у нас

Кого мы в идеале хотели бы видеть на данной должности (необязательно подходить на 100% под параметры):

• Вы имеете опыт b2b продаж или опыт продаж услуг от 1 года
• Вы заинтересованы в карьерном росте
• Вы любите и умеете общаться с людьми
• Ответственность, Целеустремленность, Желание зарабатывать много

Для того, чтобы начать работать, Вам будет нужно пройти обучение нашему продукту и технологии продаж.

Если Вы считаете, что Вам интересна наша работа, смело откликнитесь на нашу вакансию прямо сейчас, предварительно заполнив анкету по ссылке https://forms.gle/Kuot8n6TTWP9fcp36

(ВНИМАНИЕ! В анкете необходимо прикрепить свое резюме, поэтому для удобства лучше заранее скопировать ссылку на него).

Вы - именно тот кто нам нужен!