Цели и задачи

Привлечь за счет таргетированной рекламы, аудиторию на консультацию к эксперту, для дальнейшего закрытия на основную программу менторства.

Стратегия

Так как запускаться нужно было быстро, из активов был только инстаграм, трафик решили вести на лид форму.

Целевая аудитория

Женщины предприниматели, страны СНГ
У кого уже есть действующий бизнес или планирующие открытие своего дела.

Креативы

Макеты которые показали лучшие результаты:

Результаты:

За короткий запуск, привели на услуги консультации 45 заявок до 2$.

Если хотите получить такие же результаты, то можете связаться со мной

Алексей Евсеев

Таргетолог, insta-маркетолог.

Telegram: https://t.me/Alex_insta

Инстаграм: https://www.instagram.com/evseev_ea/

Whatsapp: https://wa.me/79261174758

Корейский ресторан ChickoRico chickorico.ru

https://instagram.com/chicko_russia

На момент начала работы в профиле было почти 6к подписчиков, сайт ежедневно посещали 150-200 человек, в день оформляли до 5-7 доставок.

Цели и задачи

1. Увеличить количество заказов на доставку

2. Повысить узнаваемость бренда и привлечь новую аудиторию в инстаграм и ресторан.

3. KPI по стоимость заявки на доставку до 300 рублей.

Стратегия

- Стратегия заключалась в работе с холодным трафиком, кто еще не знаком с корейской кухней.
- Аудитория кто был в Корее, знаком с корейской кухней или культурой, хочет найти вкусный ресторан в Москве.
- Теплая аудитория, кто уже посещал ресторан, взаимодействовал с профилем.

Теперь давайте по порядку:

Аудитории
Выделили несколько сегментов аудиторий:
- Любители Кореи, корейской культуры и кухни, фанаты K-pop.
- широкая аудитория, сужение по возрасту и гео. Женщин судя по статитике заказов было в 2 раза больше.
- студенты
- интересы связанные с едой и ресторанами.

Креативы
Использовали только видео, тк статичные картинки не вызывают большого желания и слюноотделения, чтобы захотеть попробовать корейский стрит-фуд.

Видео делали сочными и аппетитными, вызывая максимальное желание перейти и сделать заказ, либо подписаться на инсту и сделать заказ в удобное время.

На волне ХАЙПА первыми в России запустили "Игру в Кальмара" со всей атрибутикой и одели в костюмы из сериала весь персонал.

Результаты:

С ноября 2020 - февраль 2022 и на сегодняшний день продолжаем работу с проектом.

Имеем следующие результаты:

Рекламный бюджет на весь период - 1.000.000 + рублей.

В профиле Instagram - 156к подписчиков.

Оформили доставку - 10 000+ заказов, средний чек 1700 рублей.

Сайт посетили - Больше 200.000 человек за весь период работы.
Ежедневно около 1.500 - 2.000 посетителей сайта и оформляют доставку 20-60 человек ( в зависимости от дня недели)

Владелец Сергей за период работы открыл еще 5 собственных ресторанов и планирует масштабирование через франшизу

ОТЗЫВ:

2021 выдался продуктивным и насыщенным на события. Напомню, что год назад, в октябре 2020 у нас было всего лишь одно кафе у м. Савеловская и 5 000 подписчиков в Инстаграм.

Что произошло в 2021 году: 👇🏼
➕ В начале года кафе выросло по посещаемости в 10 раз 😱
➕ На заработанные деньги открылось 5 новых ресторанов. Три из них в центре Москвы 🥳
➕ Расширилось и разнообразилось меню: больше половины позиций Чико Рико были введены в 2021 году 🍜
➕Увеличили команду. Теперь у нас есть бренд-шеф, который контролирует качество блюд, а так же дружная команда молодых ребят на всех точках 😍
➕ Разработали своё приложение и автоматизировали кухню;
➕ Поменяли логотип. Теперь у нас есть сокращённое название CHICKO ❤️

А ещё:
➕ Сергей начал сотрудничать с корейскими поставщиками продуктов и оборудования 🇰🇷
➕ Первые в России организовали в ресторанах «Игру в кальмара», и о Чико Рико выходят ролики на 8 телеканалах, а так же пишут в журналах и корейских СМИ 📺
➕ Запустил свою серию мукбангов, познакомив московскую аудиторию с корейской культурой поедания пищи;
➕ В декабре сделали коллаб с MONSTA X и Mac Cosmetics. Провели первый в России ивент, при официальной поддержке k-pop группы, а так же разыграл косметику от Lisa.
➕ Инстаграм Чико Рико вырос до 150 000 подписчиков. ТикТок — до 250 000🚀

Если хотите получить такие же результаты, то можете связаться со мной

Алексей Евсеев

Таргетолог, insta-маркетолог.

Telegram: https://t.me/Alex_insta

Инстаграм: https://www.instagram.com/evseev_ea/

Whatsapp: https://wa.me/79261174758

О клиенте

Проект от компании Перспектива24 - оператор недвижимости.
Президент сети запускал серию бесплатных вебинаров http://tilda.rialtorschool.ru/

Цели и задачи

Привлечь за счет таргетированной рекламы в инстаграм заявки на регистрацию бесплатного вебинара
Цель по стоимость заявки - до 200 руб/регистрация

Исходные данные

http://tilda.rialtorschool.ru/ посадочная старница
Подключили к ней яндекс метрику и пиксель фейсбук для сбора аудитории и улучшения алгоритмов фейсбук

Уже запускали рекламу, но ловили много баннов

Не устраивали показатели по стоимости заявки

Бюджет на тестовый период - 15 тыс рублей

Целевая аудитория

1. Студенты

2. Мамочки, декрет

3. Новички в риелторстве

4. Риелторы, кот. работают опытные

Т.к. онлайн проект ГЕО брали СНГ

- LAL похожие аудитории по посетителям страницы сайта
- LAL по прошедшим регистрацию на веб

Креативы

Ниже прикреплены креативы, которые показали результат:

Итоги:

Тестовый период

Мы вели рекламную кампанию на бесплатный вебинар, после которого ждем от участников покупок основного продукта.  Регистрация на вебинар по результатам 2х кампаний в среднем стоила 276 рублей

Лучше показала себя кампания - “конверсия в ленте инстаграм” - регистрация в среднем вышла 195 рублей

Отдельно я хочу отметить группу "rieltor35-45(500-1k)". Регистрация по данной группе вышла 91,62 рубля.  

За время РК мы тестировали 2 формата - сторис и новостная лента. 
- Новостная лента показала себя лучше, чем сторис. 
- В сторис, хорошо сработала только 1 группа объявлений - “rieltor_335-45b” - 141 руб/рег.
-В новостной ленте стоимость регистрации хороша лишь в 1 группе ( указана выше), а остальные дали конверсии дороже 142 рублей.

Бюджет на 1 запуск (включаем трафик за 4 дня до вебинара) -  80 000 руб
После тестового периода, в течении месяца делали 3 запуска на автовебинар

Сделали больше 1500+ регистраций на вебинар
Средняя стоимость регистрации - 150 рублей

Алексей Евсеев

Таргетолог, insta-маркетолог.

Telegram: https://t.me/Alex_insta

Инстаграм: https://www.instagram.com/evseev_ea/

Whatsapp: https://wa.me/79261174758

Привет! Меня зовут Алексей

https://www.instagram.com/evseev_ea/

На этот раз в кейсе расскажу, про свою любимую тему - КИБЕРСПОРТ и все что связано с играми на ПК и PS!
Когда ниша нравится и испытываешь чувства к теме - то процесс и результат с кайфом получается.

О клиенте

Клиент https://www.instagram.com/good_game_pnz/

Киберспортивная арена в городе Пенза
В городе уже было несколько клубов, но атмосфера в них была, как в 2000х, но с современным оборудованием.
У GOOD GAME было больше преимуществ: высокие потолки, стильный дизайн и любимый зеленый цвет 😍. Лучшая атмосфера уже на старте и плюс в районе Арбеково это был единственный клуб такого уровня и топ локация в 5 метрах от Макдональдс + макавто.

Средний чек 200 рублей.

Работать начали за 3-4 недели до открытия клуба, чтобы подогреть интерес аудитории до открытия, триггеры работают шикарно))) + сторителлинг дали мощный старт. Аудитория ждала открытия клуба жадно!

Исходные данные

0 подписчиков и клиентов в insta и VK

Тестовый бюджет на таргет - 20 000 рублей.

Цели и задачи

• Запуск и упаковка соцсетей под ключ в instagram и ВКонтакте
• Таргетированная реклама в instagram и ВКонтакте.
• Привлечение подписчиков в соц сети, т.к. каждый новый подписчик это клиент и он по-любому 1 раз придет в клуб и друзей позовет, т.к. аудитория максимально целевая и любящая играть.
• Максимальная узнаваемость во всем регионе

Целевая аудитория

Составили 3 портрета целевой аудитории:

- Школьники, 13-17 лет

- Студенты 18-24

- Взрослые 25-40, тот кто застал комп клубы 2000х и знает, атмосферу и ностальгию клубов.

- Дальше работали с LAL (похожими аудиториями) по подписчикам, всем кто взаимодействовал, писал в директ, смотрел видео и тд.

- Аудитория с интересами - компьютерные игры, спорт и тд

- И конечно , аудитория конкурентов))

Креативы

Часть материалов можете посмотреть в профиле инстаграм и в разделе архив, а так же по ссылке ниже:

https://drive.google.com/drive/folders/11eZwnkDHPJvnWwNF9ko3w6OgQBRctrZs?usp=sharing

Итоги:

ноябрь.2019 - март.2020 - COVID19 ( аренда пк с доставкой на дом)

С 1 июля сняли карантин и по настоящее время продолжаем работу.

Всего потрачено : 60 000 ₽ (14 декабря 2019 - 14 марта 2020)

Выручка: 1 600 000 ₽ +

Новых подписчиков: 4 300 ( вк+инстаграм)

Цена подписчика: 13,95₽

Во время карантина адаптировались под ситуацию и начали предлагать услугу - АРЕНДА пк и ps4, с бесплатной доставкой на дом.

Но это тянет на новый кейс 😊 - как с 1 сторис и директа получить больше 200+ заявок за несколько дней !!!

Цена заявки - 0 РУБЛЕЙ

Алексей Евсеев

Таргетолог, insta-маркетолог.

Выпускник тренинга по таргету от Виталия Комысова.

Telegram: https://t.me/Alex_insta

Инстаграм: https://www.instagram.com/evseev_ea/

Whatsapp: https://wa.me/79261174758

Привет! Меня зовут Алексей

https://www.instagram.com/evseev_ea/

В кейсе я хочу поделиться опытом настройки таргетированной рекламы и результатами, после месяца ведения рекламной кампании для аккаунта школы музыки.

О клиенте

Клиент https://www.instagram.com/edinorock.pnz/

Современная музыкальная школа в г.Пенза, офлайн, располагается в центре г. Пенза. В школе есть 8 музыкальных направлений, самые популярные: вокал, гитара, барабаны.

Средний чек обучения - 2300 руб/мес абонемент.

До этого заказчик сам пару раз запускал рекламу с помощью кнопки "Продвигать", по 200-300 рублей на пост.

Исходные данные

До - профиль с численностью 714 человек. 

Аудитория профиля не была накручена, уровень активности нормальный. Ведением профиля занимался клиент.

Трафик вели на сайт, цель записи на пробное занятие.

Тестовый бюджет 10 000 руб.

Поставил на сайт пиксель и яндекс метрику, для анализа и сбора аудитории.

Т.к. на сайте на кнопке “бесплатное занятие” была гугл форма с анкетой - страницу спасибо отследить не удавалось.

Цели и задачи

Основная цель - продажи. 

Вторичная цель - привлечение подписчиков, т.к. каждый новый подписчик это потенциальный клиент.

Первым этапом воронки была запись на бесплатное пробное занятие на сайте, поэтому креативы делал на закрытие -  пробное занятие.

Целевая аудитория

Вместе с клиентом составили 4 портрета целевой аудитории, на основе учеников школы.

Население Пензы до 600 тыс человек, при создании аудиторий размер каждой составлял не больше 100 тыс, принял решение не сужать по интересам.

Для тестовой рекламной кампании были созданы следующие аудитории и разбиты на муж/жен, тк показывали разные креативы на для них:

Школьники, 13-17 лет

Студенты 18-24 

Взрослые 25-34, 35-44 года

Дальше, когда активность в профиле возросла, собрал аудиторию всех посетителей инстаграм - на нее планируем протестировать новые креативы.

По результатам тестовой кампании наиболее эффективные аудитории : Женщины 25-34 и 35-44, Мужчины почти в 2 раза менее активные))

Дороже всего вышла аудитория школьников, и студентов мужчин. Женскую аудиторию я позже расширил до 18-34 лет.

Креативы

За все время было создано около 25 различных фото и видео креативов.

В ленте тестировал фото контент, видео не зашло, в сторис делал видео

Видео-креативы можно посмотреть здесь:

https://drive.google.com/drive/folders/1gAiC20yaKe5W1BmCJ-gK9bF1isJHEp-D?usp=sharing

Самые результативные креативы представлены ниже:

1) Эффективнее в сторис, были эти видео:

https://drive.google.com/open?id=1B--PjzxUo-qCfPPfjzPWJ15IIUpuCxGC

https://drive.google.com/open?id=1j_qekZ_Q4YzSqOBOUQA2zDMkM8df8mHT

https://drive.google.com/open?id=1iyawJlHDV_flsR9PivJx2-jrCTFP-gvQ

https://drive.google.com/open?id=1Cy1zU3oT0_F02QLgLjFcln3TF3IyAhVd2)

После первых тестов видео в сторис, получили высокую цену клика - остановил рекламу в сторис и попросил клиента, записать видео с преподавателями играющими и поющими, после эти видео - цену клика удалось снизить в разы - до 3-5 рублей

2) Эффективнее в ленте:

Тексты

Для объявлений в ленту было написано 4 текста с разными заголовками.

1. Хочешь научиться петь с нуля за 2 месяца?

😍Запишись на бесплатный пробный урок вокала и узнай секреты профессиональных вокалистов! 🎤

⚡Крупнейшая школа музыки @edinorock.pnz в Пензе!

👉🏻 Жми "подробнее" 👆и получи приглашение на бесплатный урок!

2. Это школа музыки "Единорок" @edinorock.pnz

Здесь тебя научат играть на гитаре, даже если ты думаешь, что это невозможно!

✅Пробное занятие БЕСПЛАТНО

✅Индивидуальные уроки с каждым

✅Новое оборудование

✅Сильная команда преподавателей

Жми "подробнее" 👆и получи приглашение на бесплатный урок!

3. Всегда хотели научиться играть на гитаре?🔥

Ответьте на 4 вопроса и получите приглашение на бесплатный урок игры на гитаре в школе музыки @edinorock.pnz в Пензе!🤘🏻 

Сыграйте первую песню с нуля за час! 
Жмите "Подробнее"!

4. Бесплатный урок вокала  в Пензе

Пройди тест
Убедитесь в этом сами!🔥 
Получите приглашение на бесплатный урок в крупнейшую школу музыки @edinorock.pnz в Пензе!🤘🏻
Жмите "Подробнее!

Лучше всего сработал текст №2

Итоги (8.10.2019 - 8.11.2019)

Разработка рекламного контента и стратегии заняла около 10 дней.

Остальное время - это тестирование креативов, аудиторий и оптимизация рекламы:

Всего потрачено : 8300 RUB

Плата за клик : 9,87 руб

Записались на пробное занятие: 47 человек

Пришли на пробное: 19 человек

Купили абонемент: 12 человек

Не забываем про LTV - жизненный цикл клиента.

В среднем 1 человек покупает от 3-6 абонементов в год.

А некоторые остаются со школой на 1-2 года и более.

Не купили (будут дожимать) : 7 человек

Еще придут: 10 человек и 18 тех, кто не записался, будет прозвон дополнительный.

C клиентом продолжаем работу. 

В планах: увеличить рекламный бюджет и добавить новые креативы

Отзыв клиента

________________

Алексей Евсеев

Таргетолог, insta-маркетолог.

Выпускник тренинга по таргету от Виталия Комысова.

Telegram: https://t.me/Alex_insta

Инстаграм: https://www.instagram.com/evseev_ea/

Whatsapp: https://wa.me/79261174758

Работа с мастером длилась с 30 марта и по 15 мая

Задачи:

1.Привлечение клиентов из инстаграм

2.Расширить клиентскую базу

3.Повысить активность профиля

4.Увеличить доход

Дано:

Публикации были достаточно редкие, по мере появления клиентов, без текстового описания, либо одинаковый текст.

Низкая активность

Хэштеги одинаковые

Клиенты – подруги и те кто уже приходил к мастеру

С какими сложностями столкнулись:

• Нет студии, выезд на дом или у себя.
• Мало фото, часть клиентов отказывались делать фото ( работаем над этим)

Что сделали:

Составили портрет ЦА (по чек листу ответила на все вопросы и изучил всех клиентов, писавших в директ):

• Школьницы выпускных классов ( 9,11 коассы - последний звонок и выпускной)
• Молодые мамы
• Девушки 18-24 лет, офисные работники, занимающиеся спортом, посещающие кафе/рестораны.

Составили стратегию продвижения и контент план на месяц - 1 пост в день и 3-4 сторис

Поменяли аватар

Изменили описание профиля

Сделали активную ссылку для быстрых сообщений в WA, Viber, телеграм

Оформили актуальное в едином стиле и заполнили контентом ( отзывы, работы и тд)

Проанализировал всех конкурентов в городе, взял на заметку лучшие рубрики

В самом начале был недостаток контента - искали бесплатных моделей ( + отзыв в директ, фотографировали и репостили, когда модели выкладывали у себя фото)

Собрал популярные ГЕО ( тц, рестораны, развлекательные центры) и хэштеги собрал среднечастотные и низкочастотные по региону.

Запустили МФ и МЛ - вручную по активной аудитории конкурентов и по ГЕО

Сделал приветственное сообщение новым подписчикам с акцией

Подключил комментер на вовлекающие посты

Пост знакомство вызвал огромный отклик и активность в комментах

Делали Конкурс с розыгрышем макияжа победителю и ее подруге, которую она отметит ( собрали больше 800 комментариев, подписчики активировались с первых минут)

Делали еженедельные акции + видео акции в сторис.

Собирали ЦА у которых планируется свадьба ( по салонам свадебных платьев, фотографам и всем профилям, где может обитать невеста) – по ним МФ и МЛ в ручную по активным + рассылка.

Вышли в топ по нескольким хэштегам

По итогу работы:

За месяц увеличили количество живых подписчиков

Активировались старые клиенты, которые делали услуги год назад.

Увеличение посещаемости профиля в 5 раз

Ежедневно новые запросы в директ, всего больше 180 сообщений за месяц.

Заработали 54 000 рубле за период ведения аккаунта + записались на конец мая - июнь на сумму 48 500 рублей.

Полная запись на выпускные на 21 и 24 июня и записываются несколько месяцев вперед

Клиенты приводят своих знакомых, невесты после пробного образа, зовут мам и подруг на макияж.

Клиент остался доволен работой.

Автор

Алексей Евсеев, клуб RED SMM

Связаться:

• Telegram: @aleks_insta
• WhatsApp+79261174758(активная ссылка, ➡️WhatsApp)
• Телефон +79261174758