Эксперт, известный блоггер в ТикТок, врач-педиатр. Курс по введению прикорма. Продажи ведутся на вебинаре, задача привлечь максимальное количество регистраций на вебинар по минимальной цене.

ЦА

Мамы малышей от 3 до 6 месяцев.

Тесты

Тест креативов. Сделал 5 креативов с универсальной записью, 4 креатива с кнопкой и 2 креатива в клипы и истории. На тест креативов на первый вебинар потратил отдельно 2694Р. В результате тестов выбрал один креатив. Это оказалась универсальная запись. Клипы в моем случае не зашли, не давали переходов. Но это частный случай.

Теперь цифры

• Потрачено на рк - 6231 р
• На тесты - 2694 р
• Регистраций - 120 человек
• Цена за регистрацию 52 рубля
• 174 перехода (клики)

Группа https://vk.com/wax_bee.
Демография — женщины от 18 до 50 лет из Мурманска.
Сроки проведения рекламной кампании — конец мая-начало июля.

Основные сегменты целевой аудитории :

1. Группы шугаринга и депиляции, их участники, недавно вступившие , и те, кто состоит в двух и трех группах.
2. Друзья мастеров депиляции и шугаринга , а также те у кого в друзьях два мастера.
3. Городские группы салонов красоты
4. Сообщества фитнес клубов и массажа.
5. Группы наращивания ресниц и татуажа.
6. Мамские группы Мурманска.
7. Группы одежды больших размеров. Ольга сказала, что к ней часто приходят полные девушки, а где их искать как не там?
8. Группы знакомств. Я подумала , что те кто делают депиляцию ведут активную личную жизнь и находятся в поиске партнера.
9. Группы лазерной эпиляции.

Креативы

Итоги кампании

Всего потрачено — 8149.88 ₽
Средний CTR — 1.247 %
Цена клика — 8.71 ₽

Основной продукт школы — онлайн-курс «Профессия Бухгалтер с нуля». Продажа курса идет через бесплатные вебинары.

Сегменты целевой аудитории:

• Начинающие бухгалтера, кто хочет увеличить свой доход и/или перейти на удаленку
• Люди, кто хочет освоить удаленную профессию

Начинающих бухгалтеров же найти не составило труда. Хорошие результаты показали участники групп по:

• Бухгалтерии (по типу: «Сообщество бухгалтеров» или Бухгалтерия.ру)
• Налогам и отчетности
• Специализированным сервисам (1С например)

Лучшая цена регистрации по рекламной кампании: 34,7 руб

Результат кампании

• Бюджет: 41 239 руб
• Регистраций: 768
• Стоимость регистрации: 53,7 руб

Креативы

Задача: получать заявки на массаж в Нижнем Новгороде.

Подготовка к запуску рекламы:

Что было сделано до запуска трафика:

• Найдены и проанализированы все кейсы по данной тематике и около неё
• Анализ конкурентов
• Анализ посадочной площадки заказчика и его услуги
• Разработка стратегии продвижения
• Проведение аудита группы с конкретными рекомендациями «Что исправить»
• Установка виджета в сообществе
• Разработка закрепленного поста с лид-магнитом
• Расписаны рекомендации по контенту

Сегментирование ЦА

Выделили 4 основные аудитории:

1. Девушки, которые интересуются массажем
2. Девушки, которые интересуются красотой и уходом за собой
3. Мамы
4. Девушки, которые хотят похудеть

Объявления:

Я протестировал минимум 15 объявлений форматов карусель, универсальная запись и запись с кнопкой.

В плане заявок лучше всего сработали объявления с фотографией нашего массажиста и сам процесс массажа.

Выглядели объявления так:

Результаты рекламной кампании

• Бюджет рекламной кампании составил 20 239 руб.
• Получено 186 заявок.
• Средняя стоимость заявки за всё время: 108 руб.
• Средняя стоимость заявки в последней рекламной кампании: 68 руб.