👉пункт 1. Моя первая онлайн-школа eshopsales, школа для владельцев интернет-магазинов. Запустил я ее в 2008 году, и масштабирование получилось через мощную автоматизацию. Время было интересное, рынок открытый, конкуренции ноль. И я реализовал мечту интраверта: автоматизированную систему продаж на базе email-рассылок. Я, возможно, один из самых первых, стал использовать принцип автоворонки, вовлечение и продажи через цепочки писем. И свой же кейс вложил в онлайн-курс "ДМ-Система", и из которого я создал потом компанию 1DMA, плюс я показывал тогда вполне революционный подход, о том как сочетать личное, и бизнес в контенте. Рассылка "Бизнес со смыслом" была вполне популярна. А мою рассылку выходного дня обсуждали на вполне взрослых предпринимательских форумах. Не было ни Бизнес-молодости, ни Акселя, рынок был пуст и были все возможности входить в него как нож в масло.

Я работал вдвоем с помощницей, не было ни отдела продаж, ни технической поддержки, в трафик я не вкладывался принципиально, и наверное, был одним из первых, кто ощутил на вкус мечту о почти пассивном доходе. У меня было больше 40 автоматических цепочек продаж, в которых продавалось 7 или 8 продуктов. Ни отдела продаж, ни тех саппорта, одна помощница.

Помню до сих пор этот сладкий момент, когда сидя в ресторане на Сицилии, получаю sms ки о поступлении денег на счет. В 2008 я запустил первый курс в продажу и заработал на нем около 50 тыс рублей, в 2011 году я заработал 1 млн долларов чистыми.

Куда все это делось? Я проигнорировал тренды рынка, слишком сильно верил в то, что я один лучше всех знаю, как все это работает. Плюс, сильно сместились интересы, ecoomerce мне наскучил и я занимался больше агентством. Когда агентство умерло, оно потащило на дно и все остальные проекты, включая eshopsales

👉 Пункт 2. Конечно, Profit2. Агентство-комета. Взлетели за полгода с нуля, без вложений. Офис, 12 сотрудников, делали невозможное, сумасшедшие услуги опережавшие рынок. Запуск с нуля в 2010. 3,5 млн долларов оборота в 2012 году. За счет чего выросли: сильная бизнес-идея, мощная команда, наличие активов в виде лояльной базы. Угадали что хочет рынок.

Куда все делось: классическое головокружение от успехов. Когда настолько был уверен, что я велик и крут, что не замечал очевидного, упустил захват который партнер организовал под моим носом. Ну и положа руку на сердце, бизнес-модель была кривая. И работала на рост, но схлопывалась при ритмичной регулярной работе.

👉Пункт 3. Challengeclub - онлайн-школа предпринимателей. В 2016 удалось очень круто настроить работу школы. Привлек сильного директора по маркетингу, и вокруг него выстроил сильную команду. До сих пор иногда мучает ностальгия. Ибо это, наверное, была лучшая (во всяком случае, самая яркая) из всех команд.

Именно тогда, я впервые реализовал многие командообразующие фишки, типа Конституции, коучинг-подхода в работе с топами, системы мотивации зашитой на планах, принципы обратной связи. Мы гордились тем, что делали, получали удовольствие от работы и общения. Однажды мы поняли, что наши совещания можно вполне продавать за большие деньги, по количеству идей и инсайтов.

При всем этом, рентабельность была очень печальной, крутились около нуля, задержки с зарплатами и прочие проблемы.

Мы с директором по маркетингу и моим бизнес-ассистентом втроем создали мощный план трансформации компании. Главное что мы делали: это оптимизировали процессы, убрали лишние, сократили продуктовую линейку, расставили по другому приоритеты, прокачали команду, и создали отдел запусков.

Наняли трех проджект-менеджеров по технологии быстрой окупаемости. Поставили им амбициозные планы по трем воронкам, и наняли трафик-менеджера для того, чтобы в эти воронки шел трафик. Это была очень рискованная конструкция, ни копейки живых денег, мы в нее не вкладывали. Она питалась за свой счет. Несмотря на то, что трафик-менеджера меняли два раза, а один проджект не справился и был уволен.

У меня до сих пор остался вебинар который я проводил для сотрудников, c презентацией стратегии, которая процентов на 80 удалась. Мы выросли с 1 млн рублей оборота до 5,5 млн за 40 дней. Что очень сильно меня вдохновило. И многие идеи и ходы из этого я до сих пор использую в консалтинге, многое упаковано в курсы и тренинги.

За счет чего выросли: банальное систематизация, эффективное управление, верный выбор приоритетов, работа команды.

Куда все делось: мне не удалось удержать ключевых сотрудников, а без них проект потерял огонь, вдохновение и медленно сдулся. Я раз 5-6 пытался его возродить и иногда даже, почти успешно, (самая яркая попытка это запуск ReStart в 2020), но в итоге, я потерял смысл зачем он нужен и закрылся без трагедий и страданий. Больной мирно скончался во сне.

👉Пункт 4. Конечно, ProVocation. Проект который существовал на бумаге, был продуман в идее, но никак не получалось запустить его в твердом формате. Запустил его кризис, в 2019 году мы делали Границы Целей на Сицилии. Очень сложный был поток. Бюджет вырос в несколько раз, клуб как раз проживал свой упадок и мы искали варианты финансовых вливаний.

И в кафе в Палермо, я принял предложение от одной моей старой клиентки, которая делала его много раз, но я отказывался. Я просто переформатировал предложение. Она звала меня поработать директором в ее школу, чтобы поднять и сделать рывок, я предложил ей, а что если буду работать не я, а моя компания ? Договор подписали, и через час предоплата была на счету.

В итоге один из самых интересных, сложных и трагичных проектов. О котором, я много рассказывал. Если кратко, вполне себе сделали чудо. Из 6 млн оборота в 12, рентабельность вытащили, усилили команду. И просто публикация этого одного кейса, привела к тому, что мы получили заказов на 500k$ в год.

Почему получилось? Везение, сильный запрос рынка, сильный оффер, плюс хорошо сделали работу. Хорошо ее презентовали. Сильная идея проекта.

Куда все делось? Никуда не делось. Все живет и работает на радость нам и клиентам. Поменяли бизнес-модель и компания работает сильно по другому, но работает.

👉Пункт 5. Школа "Экспансия".

Самое микро-масштабирование из всех. В 2022 году запустил онлайн-школу в режиме самозанятости. Решил проверить гипотезу - чего я могу достигнуть без команды, без структуры, не тратя время и деньги.

В итоге, за год вышел на 35k$ оборота + регулярные заказы на личную работу, при затратах один рабочий день в неделю. И телеграм канале на 900 человек. Все строится на продаже 1 ключевого продукта, и 5 дополнительных.

За счет чего получилось: былая слава, кейсы, сильный контент и сильные продукты.

Куда все делось: последние месяцы стало ясно, что бизнес-модель без системного привлечения трафика работает плохо, а проект как я его вижу, в том качестве, которого хочу нуждается в сильной команде. Поэтому занимаюсь этим прямо сейчас. Реализую план по трансформации самозанятости в бизнес, собираю команду, готовлюсь к рывку уже в конце года.

Истории разные, но везде есть то, что для меня ценно: быстрый рост, за счет понимания что делать, а не за счет упахивания. Нигде нет волшебных таблеток или секретных технологий, везде понимание того, как работает бизнес и рынок.

И да, я думаю уместно будет закончить этот текст. Если вы готовы к тому, чтобы стать героем своей истории о стремительном росте, то можно сделать серьезный шаг в эту сторону. Все начинается с честной диагностики Вашего потенциала и потенциального масштаба проекта.

21 честный факт об авторе
Как я придумал Экспансию
Мои 12 главных провалов
Все об авторе на одной странице. Факты, кейсы, ссылки
👉Алгоритм масштабирования школы до 100k$ на примере реального кейса

Подписывайтесь на наш канал "Экспансия - все о масштабировании онлайн-школ" Ищите меня на Facebook - который я веду с 2008 года, пишу о всех взлетах, падениях, ошибках. Делюсь мыслями о жизни и бизнесе.