Период сотрудничества: октябрь-декабрь 2024 года

Цель — Протестировать нишу, насколько актуально обучение профессии "Инженер ПТО", и получить продажи курса.

Вступление

Заказчик — инженер-строитель с 18-летним опытом, который прошел путь от мастера на стройке за 20 тыс. рублей до 400 тыс. рублей в месяц, работая на российские и зарубежные компании.

Такой рывок в ЗП позволил сделать навык составления исполнительной документации, или просто отчета, по завершенным объектам строительства для строительных компаний-заказчиков. Это и есть суть профессии "Инженер ПТО"

Она достаточно прибыльная - оплата труда для новичков, которые только закончили курс от человека-практика составляет 150-170 тыс. рублей в месяц.

Получив огромный опыт в этой сфере, заказчик создал курс по обучению этой профессии, где чек на обучение с проверкой ДЗ и гарантированной помощью в трудоустройстве составляет 119-200 тыс. рублей.

Заказчик уже помог трудоустроиться троим своим ученикам и решил протестировать спрос на обучение в бОльших масштабах.

Благодаря запуску сам заказчик хочет прокачаться в продажах и приобрести новый опыт в инфобизнесе.

Подготовительный этап

Заказчик еще перед началом сотрудничества собрал лендинг, бот и, в целом, саму воронку под ключ на одной платформе, но только с мобильной версией сайта. На этой платформе доступен только такой формат.

Также заказчиком уже были подготовлены ряд гипотез, где возможен отклик нужной аудитории, и мы начали с ними работу.

Также перед стартом:
1. Я проанализировал возможных конкурентов в нише - в основном это программа ВУЗа, которая предлагает обучение на несколько месяцев и трудоустройство за 60-80 тыс. рублей в месяц.

2. Определил целевые аудитории для тестов, собрал, загрузил.

3. Мы подготовили материалы для рекламы: тексты, фото, видео от нашего эксперта с приглашением посмотреть ознакомительное видео об этой профессии.

Аудитории

Собирал аудитории с помощью парсера и другими способами

1. Выпускники ВУЗов по направлениям строительства и смежным направлениям
2. Курсы переподготовки и смены профессии
3. Участники групп обучению профессии "Инженер ПТО"
4. Строящиеся крупные объекты на территории РФ
5. Действующие крупные предприятия и заводы
6. Сотрудники разных логистических центров
7. Риэлторы и сотрудники страховых компаний

И другие

Сотрудники строящихся объектов и действующих заводов — оказалась наиболее подходящая аудитория для данного типа обучения, но имеют лимит по ГЕО и ограничены в своем количестве.

Также мы пробовали месседжи и заходы для разных сфер офисной работы типа риэлторов и страховщиков. Им мы говорили о том, что можно переучиться и получать в разы больше еще и путешествовать по стране за счет работодателя.

Отсюда мы получили 1 продажу и 1 предоплату на сумму 124 тыс. рублей

Остальные продажи и предоплаты мы получили от аудиторий, связанных со строительством, действующими объектами и курсами переподготовки.

Автоворонка

Цель рекламы — привести аудиторию до этапа регистрации в телеграм-бот и просмотра 1/4 уроков об этой профессии.

Путь потенциального покупателя курса:

• Посетил сайт
• Перешел в телеграм-бот по кнопке "смотреть видео о профессии"
• Запустил бот
• Получил приветственные сообщение и ссылку на 1-ый урок
• Сдал домашку — простые ответы на вопросы, на основе которых заказчик начинал взаимодействовать с ними в чате.
• И так короткие домашки по четырем урокам, которые все больше раскрывают суть, нюансы и возможности профессии
• Затем получает предложение о покупке курса с возможностью забронировать текущую стоимость

По всем этапам рассылок уроков заказчик видит движение и сам дает обратную связь по домашним заданиям и далее общается до этапа продажи курса.

Показатели

В рекламном кабинете пробовали разный тип оптимизации, как под переход в тг-канал, так и посещение страницы с 1-мы уроком.

Также создали дополнительный мини-лендинг для теста, так как основной сайт был создан под формат только мобильной версии.

Итоги

На рекламу и тесты за 3 месяца было потрачено 196 600р, продажи и предоплаты начали получать со 2-го месяца. Всего продаж вышло на 388 000р.

По результатам трафика мы протестировали больше 80% запланированных гипотез и аудиторий. Когда выявили целевые группы, начали фокусироваться в большей степени на них.

За минусом органического трафика с рекламы мы получили:

1. 8 528 посетителей сайта
2. 325 регистраций в бот
3. 145 просмотров первого урока
4. 49 человек сдали первое домашнее задание
5. 37 человек дошли до смотра продаж
6. 6 человек совершили оплату на сумму 388 000р

Были доп касания, когда заказчик сам списывался и созванивался с теми, кто дошел до смотра продаж. Некоторым из них предлагалось сделать доп скидку в преддверии праздников а также оформить рассрочку.

Заказчик не отбил на все 100% вложенные средства по комплексному созданию продукта, рекламы и автоворонки с уроками, но поделился, что в любом случае рад полученному новому опыту записи уроков, работы на камеру и в сфере инфобизнеса.

Также в дальнейшем мы приняли решение протестировать нишу в яндекс-директе на небольшом бюджете.

Есть вопросы или нужна консультация?

Способы связи со мной:

telegram: @fedosplus
вконтакте: @fedosplus
Группа вк: @fedoseevplus

Результаты:

Бюджет - 30 557 руб.
Переходы - 4900
Стоимость 1 перехода (CPC) - 6,2 руб.
Стоимость 1 подписчика - 29,9 руб.

Скриншоты рекламного кабинета

Ниже приведены оценки к объявлениям и статистика за все время рекламной кампании

Есть вопросы или нужна консультация?

Способы связи со мной:

telegram: @fedosplus
вконтакте: @fedosplus
Группа вк: @fedoseevplus

Период сотрудничества: апрель-июнь 2022 года

Цель - привлечение целевых подписчиков в группы и увеличение продаж.

Работа началась с аудита прошлых рекламных кампаний. Клиент самостоятельно настраивал рекламу. Были хорошие показатели, но не было понимания когда и какие объявления включать и что с ними делать. Показ рекламы был прерывистый: 3 дня работает, затем показатели ухудшились, 2 дня перерыв и т.д.

Подготовительный этап:

1. Заполнили бриф. На его основе составил карту проекта
2. Проанализировал конкурентов в нише
3. Составил медиаплан на основе аудита прошлых рекламных кампаний
4. Подготовил аудитории и материалы к рекламе
5. Выставил лимиты на уровне объявлений и кампаний

Заказы фиксируют менеджеры через 1с. Чтобы посчитать продажи именно с рекламы, было решено применять промокоды.

Ниже приведены несколько примеров креативов с хорошим откликом и оценкой рекламной записи по реакциям пользователей.

Аудитории:

1. Мамы в декрете и женщины в возрасте, шьющие для своей семьи
2. Профессиональные швеи
3. Использовалась разная возрастная разбивка от 25 до 55

Способы поиска аудитории в рекламном кабинете:

1. Ключевые фразы за минусом нецелевых запросов
2. Активность в тематических группах конкурентов (перечень групп до 200 штук)
3. Заинтересованная аудитория, похожая на подписчиков наших групп (lal)
4. Ретаргет
5. При создании каждого объявления сохранялись события для формирования базы ретаргетинга: вступления, переходы, позитивные и негативные реакции пользователей.

Аудитории, собранные при помощи TargetHunter:

1. Активные подписчики групп конкурентов
2. Недавно подписавшиеся на конкурентов
3. Участники 2-3 тематических групп
4. Контакты и сотрудники групп. Данная аудитория использовалась для исключения
5. Фильтрация групп и пользователей

Форматы рекламных объявлений:

1. Карусель с ссылкой на каталог
2. Универсальная запись с подготовленными баннерами

Кемерово:

Аудитория группы составляла чуть больше 30 тысяч человек.

Показ рекламы осуществлялся на всю Россию за исключением регионов, которые граничат с Краснодарским краем, так как аудиторию этих регионов мы ориентируем на краснодарскую группу.

Использовались промокоды: швейный набор для новичка и промокод для получения термопринтов в подарок.

Снизу приведены скрины из рекламного кабинета на разные аудитории.

Какой бы низкий ни был CPC (3-5 рублей) или высокий CTR (4-9%) это не всегда делает дешевым целевое действие CPF.

Показатели по Кемеровской группе выходили дороже, чем по Краснодарской.

Цена подписчика по отдельным объявлениям составила 30,13 рублей и 56,77 рублей.

Краснодар:

Аудитория группы составляла 6400 человек.

В начале была запущена реклама на Краснодарский край с подбором заинтересованной аудитории. Использовался промокод для получения швейного набора новичку.

Получив хорошие результаты по переходам и подписчикам, география показа увеличивалась. Аудитория расширялась за счет добавления новых регионов, которые граничат с Краснодарским краем.

Результаты:

• Потрачено 8490 рублей и получено 304 подписчика по 27,93 рублей
• Переходы - 1143
• CPC - 7,43 руб.
• CTR - 3%
  

По окончании периода показа рекламы по двум группам так и не удалось посчитать продажи именно с рекламы, так как действия менеджеров оказались не скоординированы.

Был 1 небольшой отчет по клиентам.

Ниже на скриншоте можно увидеть все рекламные кампании, созданные мной в период сотрудничества.

Итоговые цифры по всем рекламным кампаниям:

Потрачено — 22 314,8

Охват — 82 371

Показы — 100 634

CPM — 221,8 руб.

CTR — 2,5%

Переходы в группу — 2 528

Общий CPC — 8,8 руб.

Вступления — 569

Цена за подписчика — 39,2 руб.

На момент публикации мы продолжаем сотрудничество

Есть вопросы или нужна консультация?

Способы связи со мной:

telegram: @fedosplus
вконтакте: @fedosplus
Группа вк: @fedoseevplus

В группе ВК☝️ вы найдете больше отзывов и кейсов

В левом столбце находим раздел "реклама", переходим в него и попадаем в личный рекламный кабинет

Для того, чтобы активировать кабинет, необходимо пополнить его бюджет на 500 рублей.

Переходим в раздел "бюджет" и нажимаем на иконку кошелька, или в правом верхнем углу "пополнить".

Далее при пополнении бюджета все делаем по инструкции ВК.

Переходим в раздел "настройки", чтобы добавить таргетолога в качестве администратора в рекламный кабинет.

Копируем и вставляем в данную строку ссылку на страницу вашего таргетолога в ВК.

Во всплывающем окне выбираем тип пользователя "администратор", и сохраняем.

Поздравляю! Таргетолог добавлен в ваш рекламный кабинет.

Теперь необходимо назначить ему роль рекламодателя в вашем сообществе, от имени которого он будет настраивать рекламу.

Если статья была полезной, оставьте вашу реакцию ниже👇

Клиент занимается изготовлением корпусной мебели более 20 лет

Дано:

1. 990 подписчиков в инстаграм-аккаунте @akademiyadizayna
2. Первый запуск таргета. До этого использовали другие каналы продаж
3. Отсутствие продающих постов и качественных фотографий в профиле
4. Бюджет на рекламу - 10 000 рублей
5. Цель - протестировать социальную сеть и найти свою ЦА

Результаты:

1. 6 запросов в директ о цене и условиях
2. 1 подтвержденная продажа с рекламы на сумму более 200 тысяч рублей
3. Был прирост подписчиков(клиент сама об этом говорит), но в цифрах его нельзя отследить, так как администратором аккаунта параллельно велась массовая подписка (мф)

Подготовительный этап:

1. Составлен бриф по проекту
2. Проанализированы конкуренты
3. Даны рекомендации по оформлению профиля
4. Подготовлены рекламные баннеры и тексты
5. Подготовлены аудитории
6. Выставлены лимиты на расходы рекламного аккаунта

Аудитории:

1. Мужчины и женщины 25-50 лет с интересами в сфере мебели, ремонтов и т.д.
2. Мужчины и женщины 25-35 лет с интересами в сфере мебели, ремонтов и т.д.
3. Мужчины и женщины 36-50 лет с интересами в сфере мебели, ремонтов и т.д.
4. Районы новостроек
5. Ретаргет на тех, кто взаимодействовал с профилем за последние 180 дней
6. Look-a-like

Форматы объявлений:

1. Баннеры для плейсментов ленты и сторис
2. Кольцевые галереи с готовыми работами

При подготовке к запуску встал вопрос о постановке цели в рекламном кабинете.

Так как ниша по производству мебели может иметь достаточно долгий процесс продажи, до нескольких месяцев или даже лет, моей рекомендацией было использовать лид-формы. Собирать и обрабатывать заявки.

По просьбе клиента целью рекламы был выбран Трафик в аккаунт.

Была также протестирована цель "сообщения" и подготовлены шаблоны потенциальных вопросов. На данный момент сработало плохо.

Итого:

Затраты на рекламу - 5400 pуб с НДС
Из них 3750 руб - трафик в аккаунт

Охват - 17689
Клики - 234
CTR - 1%
Цена за клик (CPC) по отдельным объявлениям составил от 10 до 12 рублей

+ 70 подписчиков (с учетом рекламы и взаимных подписок)

Одна из рекламных кампаний была запущена 4 февраля. Ниже на скринах видно, что с 5 числа начинается рост подписчиков. Он связан с рекламой, так как в этот период не осуществлялись взаимные подписки.

Клиенты и продажи:

• 6 запросов в директ о цене и условиях
• 1 подтвержденная продажа с рекламы на сумму более 200 тысяч рублей

Были готовы продолжить работу с клиентом, но начался массовый переезд специалистов и бизнесов в ВК, поэтому позже возможно возобновим работу на новой площадке.

Способы связи со мной:

telegram: @fedosplus
вконтакте: @fedosplus
группа вк: @fedoseevplus

Раз вы дошли до конца кейса, можете оставить ваши реакции ниже 👇😉

Длительность рекламной кампании 11.06.2020 - 04.07.2020.
За этот период было 3 запроса в директ и продан 1 товар.
Потрачено 5200 рублей.

Разбираемся в чем дело.

Дано:

Интернет-магазин женской одежды @KURAGA с доставкой по всей Украине.
Магазин запустил профиль в Instagram перед стартом рекламы. На момент запуска в профиле было 2200 подписчиков, которые были набраны с гивов.

Задачи:

Найти платежеспособных клиентов и увеличить продажи

Форматы рекламы:

1. Фото
2. Видео
3. Кольцевая галерея

Аудитории:

1. Женщины по всей Украине в возрасте 18-45 лет с интересами: покупки и мода, купальник, футболки + вовлеченные покупатели - 2,3 млн человек.
2. Женщины по всей Украине в возрасте 20-34 лет с интересами: покупки и мода, купальник, женская одежда - 4 млн человек.
3. Женщины по всей Украине в возрасте 35-45 лет с интересами: покупки и мода, купальник, платья, женские сумки - 2,4 млн человек.
4. Женщины по всей Украине в возрасте 20-34 лет с интересами: покупки и мода, платья или купальник + регулярно путешествующие за границу - 1 млн человек
5. Посетители профиля Instagram за последние 14 дней.
6. Женщины в крупных городах Украины в возрасте 20-40 лет с интересами: покупки и мода, обувь, купальник или женская одежда + онлайн-покупки - регулярно путешествующие за границу, так как было большое пересечение данных аудиторий - 1,5 млн человек.
7. Мужчины и женщины в возрасте 20-34 лет с интересами: владельцы малых предприятий, администраторы Страниц Facebook или администраторы Страниц розничных магазинов + платья, обувь или женская одежда - 760 тыс человек
8. Женщины в крупных городах Украины в возрасте 20-40 лет с интересами: покупки и мода, обувь, купальник или женская одежда + онлайн-покупки - регулярно путешествующие за границу (так как было большое пересечение данных аудиторий) - 1,5 млн человек + показ рекламы только людям с устройствами IOS.

Первая аудитория была запущена на Истории Instagram и выключена через 5 дней, так как, не смотря на замену креативов и хорошие показатели, запросов в директ не поступало.

Далее были запущены 2 и 3 аудитории на Истории и Ленту Instagram с одинаковыми интересами, но разной возрастной группой, и показали хороший результат по количеству переходов и стоимости клика. Также в данных аудиториях я убрал самый не платежеспособный возраст 18-20 лет.

Последние 3 аудитории были запущены в середине рекламной кампании и выключены в течение 5 дней из-за высоких показателей, возможно это произошло из-за больших сужений и исключений из аудитории.

Что было сделано перед запуском:

У интернет-магазина не было сайта, поэтому было принято решение вести на профиль Instagram.

1. Когда мне были выданы доступы, в личном рекламном аккаунте я увидел около 30 рекламных кампаний, в каждом из которых были намешаны места размещения рекламы: Истории и Лента Instagram, Истории и Лента Facebook, Входящие Messenger.
Я порекомендовал в дальнейшем делать разные места размещения в отдельных группах, чтобы понимать результативность каждого плейсмента.

2. Перед запуском рекламной кампании я проанализировал профиль интернет- магазина и его конкурентов. В результате предложил изменения в шапке профиля, добавили конкретики:
- сколько магазин на рынке
- сколько клиентов
- в качестве УТП прописали скидку 10% на первый заказ.

В шапку добавили все мои предложения, кроме призыва к действию.

3. Заполнили бриф, разработал ментальную карту проекта, согласовали ее с клиентом.

4. Порекомендовал сделать распаковку товаров, которые будет отправлять данный интернет-магазин, чтобы наглядно показать в каком состоянии клиент получит посылку.
Также порекомендовал сделать видео о том, как товары комплектуются, полностью процесс упаковки и все эти обзоры разместить в актуальное сторис, выкладывать об этом посты, чтобы увеличивать доверие к магазину и продуктам.

Данное предложение не было реализовано клиентом.

5. Клиент делал сильно много скидок, которые будет сложно и лень подсчитать обыкновенному клиенту:
- в начале было 5% на первый заказ
- при заказе на 1000 грн. доставка бесплатная
- при покупке 2-х футболок, на 3-ю - 25%
- при покупке ЛЮБОЙ сумки/рюкзака/обуви- скидка 10%

Для других магазинов по системе дропшиппинг:
- минус 30 грн от цены товара
- при заказе 3-х и более единиц товара + скидка 10%

Здесь непонятно какая скидка к какой плюсуется или нет. Обыкновенному клиенту будет сложно во всем этом разобраться.

Я предложил убрать скидки на сумки, обувь и рюкзаки и сделать общую внушительную скидку на первый заказ на любые товары. Клиент согласился и сделал общую скидку 10% на первый заказ.

6. Подготовил несколько вариантов баннеров и видео для плейсментов Истории и Лена Instagram, а также несколько вариантов основного текста для самых ходовых товаров и в целом для интернет-магазина.

7. Подготовил аудитории, на которые будем рекламироваться

После первых 2 дней рекламной кампании я порекомендовал:

1. Изменить формат того, как выкладываются посты, так как в шахматном порядке были выставлены фото товаров и пустые серые посты с эмблемой(ниже скрин)

От такого формата постов нужно было избавиться, так как клиенту не на чем остановить свой взгляд: он пролистает пару страниц и уйдет с профиля, так как 50% постов будут пустыми и не информативными, не дающими полезность для клиента.

Также количество подписчиков будет сокращаться, так как они будут видеть в новостной ленте пустые посты(я подписался и понял, что я бы тоже отписался на месте клиента).

2. Рекламная кампания была запущена на Украину. Я заметил, что в настройках рекламного аккаунта была указана другая страна, где списывается НДС. Настройки аккаунта были изменены и НДС больше не списывался.

3. По ходу рекламной кампании я начал замечать посты в профиле Instagram плохого качества (скрин ниже).

Посоветовал удалить такие посты из профиля и не пользоваться больше такой обработкой фотографии.

Далее представлены результаты за весь срок действия по рекламе на плейсменты Истории и Лента Instagram

Ниже представлен один из отчетов, подготовленный для клиента.

Объявления дороже 3 руб. выключались в течение 2-3 дней с момента их запуска.

Можно сделать вывод, что самые кликабельные объявления:
1. Баннеры с купальниками и платьями по цене 2-3 рубля за клик
2. Видео с купальниками по цене 2 рубля за клик

Данные результаты можно использовать в дальнейшей рекламе.

Рекомендации:

1. Улучшить качество контента, так как в процессе рекламы обнаруживался не профессиональный подход к обработке фотографий. Работать над качеством фотографий, чтобы не было крупных пикселей.
2. Устроить фотосессию с товарами. Не скачивать фото из интернета.
3. Мне нужно быть более внимательным к деталям профиля Instagram и его постов, которые выставляются по ходу рекламной кампании.
4. Добавить видео-обзоры товаров
5. Facebook распространен на Украине, поэтому следует протестировать рекламу и в этой социальной сети.

Далее переходим в "Настройки рекламных аккаунтов"

Когда вы попадаете в настройки вашего рекламного аккаунта, нужно выбрать ячейку "способы оплаты" и добавить свою банковскую карту

ВАЖНО

На карте должно быть хотя бы 100 рублей, чтобы Facebook проверил платежеспособность вашей банковской карты (деньги с нее не пропадут)

Если статья была полезной, оставьте вашу реакцию ниже👇

Сделать это можно по данной ссылке https://business.facebook.com

Либо через страницу facebook

Затем переходим в настройки компании своего Бизнес-менеджера

Примечание: на разных устройствах может быть разный интерфейс, и вид меню может немного отличаться

Далее переходим в раздел "Люди" и нажимаем кнопку "Добавить"

В открывшемся окне пишем мою почту (1) и выбираем "Доступ администратора" (2)

В следующем окне следуем за стрелочками.

Вы выбираете ваш существующий рекламный аккаунт, здесь это "Анастасия" (2), и выдаете доступ к управлению страницей (3)

Нажимаем "пригласить"

Поздравляю! Доступ к рекламному аккаунту выдан, можно начинать работу

Если статья была полезной, оставьте вашу реакцию ниже👇

https://business.facebook.com/overview

Далее заполняем форму соответствующими данными

Далее заходим в настройки Бизнес-менеджера: открываем меню в левом верхнем углу (1), и переходим в "настройки компании" (2)

Примечание: на разных устройствах может быть разный интерфейс, и вид меню может немного отличаться

Далее переходим в раздел "Люди", нажимаем кнопку "Добавить"

В открывшемся окне пишем мою почту и выбираем "Доступ администратора"

В следующем окне следуем за стрелочками

Если вы изначально даете "Доступ администратора", тогда таргетолог сам может назначить себе оставшиеся доступы к рекламному аккаунту и странице Facebook, привязанной к Бизнес-менеджеру. Это необходимо для дальнейшей работы.

Приглашение отправляется на почту.

Поздравляю! Доступы к БМ выданы и мы можем начинать работу.

Если статья была полезной, оставьте реакцию ниже👇

https://business.facebook.com/overview

Далее заполняем форму соответствующими данными

Далее заходим в настройки Бизнес-менеджера: открываем меню в левом верхнем углу (1), и переходим в "настройки компании" (2)

Примечание: на разных устройствах может быть разный интерфейс, и вид меню может немного отличаться

Далее переходим в раздел "Рекламные аккаунты" (1) и создаем рекламный аккаунт через кнопку "Добавить" (2)

Далее переходим в раздел "Люди", нажимаем кнопку "Добавить"

В открывшемся окне пишем мою почту и выбираем "Доступ администратора"

В следующем окне следуем за стрелочками

Если вы даете "Доступ администратора", тогда таргетолог сам может назначить себе доступы к рекламному аккаунту и странице Facebook, привязанной к Бизнес-менеджеру. Это необходимо для дальнейшей работы.

Приглашение отправляется на почту, и человек должен будет перейти по ссылке из вашего письма, войти в свой аккаунт Facebook и указать свои данные.

Если письмо на почту не приходит или вы хотите дать доступы быстрее, вы можете отправить ему ссылку, вместо письма.

Для этого после стандартного приглашения нажмите кнопку "Отправить приглашение еще раз", выделив перед этим нужного человека.

Далее нужно копировать ссылку и отправить ее напрямую человеку. По этой ссылке можно точно также зайти в кабинет. ВАЖНО отправить ее нужному человеку, иначе могут возникнуть проблему с работой Facebook.

Если рекламный аккаунт внутри БМ новый, вам нужно привязать банковскую карту для оплаты рекламы. Это можно сделать в разделе "Способы оплаты", "Добавить способы оплаты".

У вас сразу же снимутся 100 рублей и вернутся обратно, это проверка работоспособности карты. Если денежных средств на карте нет, пополните ее и только потом осуществите привязку.

Поздравляю, доступы к БМ выданы и мы можем начинать работу.

Если статья была полезной, оставьте реакцию ниже👇