Итак, мне написал человек и планировал сделать тестовый запуск на свой новый марафон по мобильной фотографии. Задача — продать участие в платном марафоне. Лендинг был заточен на продажу в лоб. На этом всё.

Цена участия в марафоне — 490 рублей.

К слову, трафик привлекался на эту страницу — https://pocheykin-photo.tilda.ws

на которой человек мог оставить заявку на марафон.

Т.е, мне не верилось, что можно продавать марафон сразу в лоб на холодную аудиторию с таргетинга, которая не знакома с эксмертом и без прогрева аудитории. Честно признаюсь, я думал что никаких результатов не будет с этого и без бесплатного вводного урока или вебинара ничего не выйдет, мои мысли были верные но клиент настоял на том, что нужно протестировать такой вариант.

Требования по ГЕО — вся Россия. Рекламу делали в story Instagram, от имени официального аккаунта.

Рекламные креативы заранее согласовали перед запуском, т.к нужно соблюдать требования к общему стилю. Использовали следующие креативы:

Простые, не раздражающие рекламные стори, которые сразу дают понять, что предлагается.

Какие были трудности?
1. Сам лендинг был сделан не очень качественно — из за чего нельзя было оптимизировать рекламу на "Лиды" т.к инструмент настройки событий не видел кнопки на лендинге.
2. Отсутствовала страница благодарности, что в свою очередь отсекало возможность настроить цель вручную без инструмента "настройки событий"

Работало всего 15 адсетов под каждый город, в каждом адсете по 5 объявленияй в виде стори, результаты получились такие:

Итоги рекламной кампании следующие — продано 0 мест, многие доходили до оплаты но не покупали.
Рекламная кампания крутилась за клики, средняя цена клика за всё время составила 12,49 рублей, получено переходов на сайт — 273 кликов.

Траты составили 3 409,90 рублей за всё время рекламной кампании на клики.

Интересы адсетов которые были протестированы: блогеры, мамочки, предприниматели, фотографы, фрилансеры, путешественники, студенты, риелторы, кулинары, домохозяйки, владельцы iPhone, те кто купил или собирается купить телефон

РЕШЕНИЕ:
Сделать оптимизацию на "лиды" и для этого нам нужно было переделать посадочную страницу, также мы упростили форму записи на марафон, т.к в нашей форме было много полей таких как: имя, Email, телефон и ник в Instagram, также после нажатия на кнопку были еще поля для ввода данных на оплату марафона.

И я убедил клиента, что нужно сократить поля и оставить только номер телефона, в качестве оффера мы приняли решение сделать бесплатный вводный урок, который был доступен сразу после того как человек оставит номер телефона, а сам вводный урок был на странице благодарности, ниже мы добавили кнопку с оплатой полного доступа к марафону. Я подготовил ТЗ и мы переделали лендинг.

Сама страница спасибо, выглядела следующим образом:

После внесения правок итоги рекламной кампании следующие:

Оставили заявку на вводный урок 75 человек, стоимость лида составила 68, 21 р. Потрачено на рекламу 5 116.01 рублей.

Такие дела, на самом деле всё просто, необходимо комплексно подойти к задаче, вникнуть в проект, целевую аудиторию и результат не заставит себя ждать. Продолжаем работать!

Если у вас возникли какие-либо вопросы или Вам нужны клиенты в Ваш бизнес, обращайтесь, с радостью готов помочь. Консультация бесплатная.

Напишите мне => Максим Филатов. Спасибо за внимание, удачи!

Мой Telegram — @maks_filatov