Продажа – это процесс поиска покупателя, которому нужен наш продукт или услуга, а также способность убедить его принять решение и дать нам денег за наш продукт/услугу

Для того чтобы вообще начать продавать, ты должна выявить проблемы, потребности, возражения, боли, проработать  их, а потом понять как можно их адаптировать под конкретно твое предложение

Далее должна проанализировать как именно продавать через агрессивные продажи или более экологичные продажи

Агрессивные - когда по фактам все раскидываешь, говоришь что ты сделаешь лучше, чем есть

Экологичные - мягко общаешься, нарастающей

Как выбрать стратегию?

Исходя из темперамента человека, его настроения, чем он занят сейчас и тп

Наш результат зависит от продаж и чем мощнее мы откроем их и качественне будем дожимать, тем больше денег сможем положить в карман и сделать большой, качественный кейс

Не хочу давать никакой воды по теории, перейдём сразу к практике

Пример диалога, если Лид упал нам в директ без анкеты предзаписи :

К-клиент

Т-ты

В переписке мы никогда не указываем на цены, говорим : цена будет зависеть от твоего запроса, который мы сможем сформулировать только на личном созвоне

Продажи по анкете предзаписи :

Тут уже все куда проще, мы знаем всю не обходимую информацию о человеке

Если он зарабатывает мало, то мы ведём его в тг, пишем ему :

- Привет) ты оставил заявку в анкете предзаписи, предлагаю тебе перейти в тг, чтобы там я более подробно рассказала тебе о своём продукте!

Берёшь ник и в тг отправишь ему 4 минутное голосовое (Влад давал шаблон, что должен эксперт сказать там) и файлы, на которых расписана концепция всего наставничества, затем пишешь «как все прослушаешь, дай пожалуйста обратную связь», после чего закрываешь его возражения и делаешь продажу

Возражения

Большинству людей свойственно сомневаться перед покупкой, это обычная реакция на любое предложение, ведущее к трате денег или усилий. Следовательно, с помощью возражений люди инстинктивно “защищают” себя от любых посягательств на их финансы или другие ресурсы.

Скажу больше: наличие возражений при общении с потенциальным покупателем — это хорошо. Почему? Потому, что возражения отсутствуют чаще всего в двух случаях:

1. Если человек категорически не настроен что-то купить, он просто будет игнорить или блокнет. Занавес. Продажи нет.
2. Либо — моментальная покупка сразу после рассказа о продукте.

Но такое бывает далеко не всегда.

Ложные возражения

Ложные возражения — это чаще всего отмазки человека, неспособного сказать твердое “Нет”

• Ой, наверное, я еще подумаю…
• Давайте я еще раз все посмотрю…
• Я не уверен…
• Давайте я напишу позже, или через неделю… или никогда.

Некоторые вероятное мотивы такого поведения:

1. Человек не заинтересован в твоем продукте

Например, он оставил заявку “из интереса — я хотел просто спросить…”, тогда не стоит тратить свое и его время на бесперспективный диалог.

2. Клиент просто исследует “нишу вообще”

Теоретически он заинтересован, но покупать будет, например, только после полного анализа и оценки разных возможных предложений.

3. Потенциальный клиент не разобрался толком в вашем предложении

А когда разобрался, то ему уже неинтересно, но и сразу отказаться он считает некультурным

4. Не настроен на диалог конкретно сейчас

Плохое настроение. Трудный день. Замотан по работе. Здесь закрывать возражения можно лишь в том случае, если ты сможешь найти подход к клиенту и продолжить диалог с ним. Либо договоритесь с ним о дате следующего созвона

Реальные возражения

Реальные возражения – это уже горячо. С ними можно успешно работать, потому что обычно они всегда имеют причину и допускают позитивное следствие. Здесь уже клиент озвучивает настоящую причину, которая служит препятствием к покупке.

Например:

• дорого...
• мне это не подходит, потому что…
• у меня нет времени;
• наверное, это не мое…
• я подумаю…

По сути, человек просто сомневается и хочет (где-то на подсознательном уровне), чтобы ему доказали ценность покупки. Он ждет, чтобы ты его переубедили. Чтобы закрыть такие возражения, надо показать клиенту конкретную выгоду, которую он получит

Сделаете это – расчистите себе путь для дальнейшей работы.

Состояния, усиливающие возражения:

Недоверчивость. Люди привыкли, что им “все впаривают”, твоя задача показать, что “ты не впариваешь”.

Страх остаться обманутым. Действительно ли он получит то, что ему нужно? Выгодна ли ему эта покупка? Огромный простор для показа реальных выгод и ценности.

Сомнительная цена. Один из главных аргументов. Как бы ни был привлекательна услуга для покупателя, всегда есть желание сэкономить

Еще вариант – человек не имеет опоры для отсчета ценности покупки. Почему, например, если тут услуга стоит 100 рублей, а у тебя – 10 000 рублей? В чем разница?

Здесь нужно создать такую систему убеждения, при которой будет объяснена конкретная цена. А объяснена она может быть чем угодно: статусом, редкостью, высоким качеством, массой будущих выгод, окупаемостью и так далее.

Можно выделить 10 наиболее частых реальных возражений в продажах:

1. “дорого”;
2. “не мое”;
3. “нет таких денег”;
4. “нет времени”;
5. “нужно посоветоваться”;
6. “нужно подумать”;
7. “почему у вас?”;
8. “почему я могу вам доверять?”;
9. “я бы купил, если бы была скидка…”;
10. “куплю в другом месте” (посмотрю, лучше, дешевле и т.п…).

ВАЖНО ЗАРАНЕЕ ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ ЧЕЛОВЕКА(МАЖОР, БЕЗРАБОТНЫЙ, У МАМКИ НА ШЕЕ И ТП; ПОНИМАЕТ ЛИ ВООБЩЕ ЧТО ТЫ ДАЕШЬ ЕМУ ЗА ПРОДУКТ/УСЛУГУ)

Путь первый – через показ выгод

Путь второй – через работу с болями клиента

Важно выделить:

• преимущества
• бонусы(к примеру: доп материалы, мастер майнды и тп)
• отзывы/результаты

Еще очень важно не прерывать общение надолго, иначе человек просто потеряет интерес или подумает, что его возражения обоснованы и тебе нечего ответить и уйдет.

“Дорого. Нет денег. Нет возможности”

– Пример закрытия возражения:

“Для вас эта сумма сейчас неудобна? Мы можем рассмотреть варианты рассрочки. Какой платеж и на какой срок вас устроил бы?”

Надо доказать клиенту реальную ценность его приобретения, он должен быть уверен, что его инвестиции оправданы на 100%.

Как закрывать возражения “Мне некогда. У меня нет времени”

Вероятная причина отказа:

1. зачем я трачу свое время?
2. что я получу взамен?
3. мне некогда.

Если человек после этого не блокирует тебя, то стоит давить дальше

Надо сразу закрывать на созвон, ведь так он потратить мало времени и ты сможешь понять в каком он настроении и насколько его легко заинтересовать

Еще охранительная отмазка " я подумаю"

1. это “отмазка”, когда он не может сказать твердое “Нет”.
2. он весь в сомнениях и нерешительности.

Тут нужно задавать вопросы: почему нет? Давайте я вам скину кейсы, отзывы и тп. Надо максимально задавить человек, надо сделать так чтобы он "стал под твоим влиянием"

Что нельзя допускать/частые ошибки:

• Не слушать собеседника
• Не знать ответа на конкретный вопрос клиента
• Неуверенность
• Находить неправильные выгоды или боли
• Впаривать любой ценой

Каким образом мы это делаем?

Для полноценного начала работы мне нужно взять интервью и заполнить бриф вместе с акробатом (по имени не запомнил 😅)

Первые действия в инстаграм:

1) Оформляем БИО (шапка профиля):

-указываем личные достижения,

-цифры,

-добавляем креатив + Лид магнит;

2) Оформляем 3 поста на тему его жизни и хобби с работой

Темы для постов:

- «Кто я такой»,

- «Мое становление человеком-пауком»,

- «Как я набрал 7 млн подписчиков в тик-ток»;

3) Разрабатываем Лид-магнит

Есть пару идей, как они могут выглядеть:

- Для девушек мы снимем видео и выкладываем в формате IGTV «Как сесть на шпагат за неделю» дадим базовую информацию. После сможем продать обучения по этой тематике, вместе с сальто. Это лишь пример, я так и не понял, может ли сам наш герой на него садится,

-Для парней, это может быть точно такая-же обучалка выложенная в IGTV, только по мужским направлениям в спорте, допустим про:

-Пресс,

-Сальто,

-Стойка на руках и подобные вещи;

4) Я уже подготавливаю урок по ведению сторис в Инстаграм

Расскажу:

-как и о чем рассказывать своей аудитории,

-выберем позиционирование, манеру подачи информации,

-детально разберём ошибки при снимание сторис;

5) После этого я начну прописывать истории, которые ему нужно будет выкладывать в течении суток. В начале это будет не прогрев, а просто лайв, аудитория должна привыкнуть к новому формату общения, только после того, как они привыкнут, мы будем давать крутые инфоповоды и наши охваты будут расти;

6) Разработка бесплатных чек-листов по его тематике при подписке на него. Человек может отправить + ему в Директ и получить их - это будет наше первое касание с потенциальным покупателем и людей будет хорошо побуждать переходить из ТikТok в его Инстаграм.

Однако, я обожаю их. Я горжусь ими. Я не ношу бюстгальтеры и не стесняюсь этих прыщиков, торчащих из-под майки. Я могу спокойно пройтись в топике, который держится на честном слове. Я не боюсь раздеваться перед парнями. И я обожаю трахаться при свете. Меня совершенно не стесняет то, что партнер пялится на два моих прыщика во время секса.

Я годами шла к тому, чтобы полюбить свои крошечные сиськи. Я долгое время стремалась их. Но сейчас я и мои сиськи – это единое неотделимое целое. И я дам тебе пошаговую инструкцию к тому, как перестать комплексовать из-за них, а принять и полюбить их.

• Во-первых, полюбив свои сиськи, ты станешь чувствовать себя увереннее. А это повлияет на твою жизнь, на отношения с людьми, твоим парнем и на секс.
• Во-вторых, сиськи – это часть тебя. Есть у тебя нет бабок, чтобы их надуть, то тебе придется жить с ними до самого конца. Смирись или умирай с ненавистью к ним.
• В-третьих, ты сможешь отказаться от лифчиков и поймешь, что это реальный кайф. И тебя вообще не будет волновать то, что твои соски торчат навстречу солнцу.
• В-четвертых, ты станешь открыта в сексе. Пройдет это неловкое стеснение, которое ты сейчас испытываешь в постели.
• В-пятых, люди вокруг заметят твою уверенность и перестанут обращать внимание на твои маленькие сиськи. Им наоборот они будут симпатизировать. Это как с собаками. Собаки чувствуют твой страх и начинают агрессировать. Люди чувствуют твою неуверенность и начинают подкалывать. Но если ты будешь излучать уверенность, то и люди к тебе потянутся. Независимо от того, какие у тебя сиськи.

Итак, ты готова?

Начнем с плохого.

Шаг 1 Вспомнить все дерьмовые моменты, связанные с сиськами

- Как тебя обсирали в школе

- Как твой мужик сказал «а где они?»

- Как тебе предложили накачать сиськи

- Как ты выбираешь лифоны с пуш-апом

- Как тебе стремно ходить на пляж и в бассейн

Вспомнила?

Шаг 2 Поплакать и позаниматься сиськобичеванием

Пусть это будет последний раз, когда тебя расстроили твои сиськи. Дай волю слезам. Поверь, что ты не одна такая.

Меня до сих пор триггерит от ситуации в бассейне в 9 классе, когда одноклассники ржали над моим пустым купальником. А еще была ситуация, когда лифон просто отлетел в сторону в аквапарке на горке, и я предстала во всей красе публике. Боже, как же мне было стыдно.

Повспоминала? Погоревала? Все, теперь соберись, тряпка!

Шаг 3

Купить себе дорогие искусственные сиськи

Это самый простой вариант. Ты можешь накопить себе на сиськи. И сделать операцию. Это как подделать паспорт или наврать в магазине с алкоголем, что тебе есть восемнадцать. Решай сама.

Но я бы предложила другой вариант. Реальный шаг 3, который ты заслуживаешь.

Шаг 3 Учиться любить свои сиськи

Это не просто. Это дрочно. Для этого нужно время. Но ты сильная баба. И ты справишься. Ух, сиськи, готовьтесь к этой любви.

Сперва давай вспомним преимущества наших крошек. Их дофига. Грудастные бабехи завидуют нашим сиськам. И неспроста.

Плюсы маленьких сисек:

- можно ходить без лифона

- под сиськами не скапливается пот

- при ходьбе, беге и сексе они не трясутся

- выглядят очень аккуратно и сексуально

- в старости ничего не обвиснет

Я же говорила, что плюсов дофига. Мы просто не осознавали этого раньше. Наверняка, есть что-то еще. Если пришло на ум, поделись со мной, добавлю в свою статью.

Шаг 4. Принять этих крошек

1. На уровне головы

Сиськи – это кусочек твоего тела. Как ноги, руки, задница и голова. Они живут вместе с тобой. Подумаешь, застряли на уровне восьмилетки. Это не трагедия. Почаще напоминай себе об этом. Прими их такими, какие они есть.

2. На уровне тела

Разденься и посмотри на себя в зеркало. Они прекрасны, как и ты. Они уникальны и особенны. Они гармонично смотрятся на твое теле. Аккуратные, нежные, чувствительные.

- Делай это каждый день. Любуйся ими в зеркало. Перестань их избегать. Не прячься за лифчиками и одеждой. Смотри и думай только о хорошем.

- Ложись спать голышом. Это один из моих лайфхаков. Сон голышом позволяет словить баланс и гармонию между телом и сознанием.

- Практикуй массаж груди. Сама себе или проси своего партнера. Нежные прикосновения провоцируют положительные эмоции и приятные ощущения.

Шаг 5. Учись жить с ними

Приспосабливайся к новой себе. Ты – человек, который принял свою маленькую грудь. Ты больше не комплексуешь насчет этого. Ты излучаешь энергию и уверенность.

Выпиши 3 комплимента своим сиськам. Можешь даже придумать им имена. Это забавно, прикольно и совершенно меняет отношение к ним. Ты начинаешь легко и позитивно думать на эту тему.

Примеры комплиментам моим крошкам:

- Вы просто круто смотритесь в этой обтягивающей майке.

- У вас офигенная нежная розовая кожа вокруг сосков.

- Мужики только так возбуждаются от вашего вида.

Помни, что, принимая свое тело и себя, ты наполняешься кайфом, излучаешь энергию, уверенность и сексуальность.

К себе нужно относиться бережно и с любовью. Я в этом шарю. И могу поработать с тобой. Раскрепощение, принятие и секс – это то, что всем необходимо. Ты начала со своих сисек, но твое тело по-прежнему нуждается в твоей любви. Личный секс-коучинг откроет тебе глаза на многие вещи и перевернет в лучшую сторону твое сознание.

Записывайся на консультацию прямо сейчас.

Эта статья подойдет тебе, если ты:

- Никогда раньше не делала минет

- Твой парень просит отсосать, а ты все никак не решишься

- Ты уже пробовала, но тебе не понравилось

- Ты считаешь, что это не гигиенично или унизительно

- У тебя возникают рвотные рефлексы

- Ты просто не понимаешь, в чем прикол

Шаг 1 Захоти

Не заставляй себя через силу. Ты или блеванешь, или быстро устанешь, или вообще перехочешь своего партнера. Лучшие отсосы получаются тогда, когда ты действительно этого хочешь.

Ответь на 2 вопроса:

- доставить удовольствие,

- самоутвердиться,

- научиться и набраться опыта

- чтобы он кончил,

- чтобы он восхищался мной,

- чтобы я почувствовала себя нужной,

- чтобы перестать бояться

- чтобы побороть рвотный рефлекс

Шаг 2 Привыкни к члену

Я не рекомендую делать отсос партнеру в первую же ночь с ним. Если вы встречаетесь, или давно трахаетесь, или даже женаты, то все ок. Но если это первый ваш секс, то лучше повременить.

Иногда мужики настаивают на минете в первый же секс. Но ты не обязана соглашаться. Если у тебя есть прямо сейчас охиренское желание отсосать, то делай. Но не заставляй себя через силу.

Топ-причин НЕ делать минет:

• Не делай, если у тебя нет совершенно никакого желания и интереса к этому.
• Не делай, если это ваш первый секс, оставь горяченькое на потом. Сохрани интригу до следующего раза.
• Не делай из чувства «должна», только потому что он тебе отлизал и надо в ответ ему отсосать. Ты ничего НЕ должна.
• Не делай, если он настаивает и практически принуждает тебя к этому. Это уже насилие и лучше послать нахер такого партнера.
• Не делай, если мужик немытый и потный. Поверь, ты пожалеешь, что спустилась к его ширинке, как только он вывалит свой вонючий член из штанов.
• Не делай, если плохо себя чувствуешь. Вообще, если ты болеешь, лучше повременить с экспериментами. Приведи себя в норму.

Шаг 3 Настройся

Да, даже для офигенного минета нужно морально подготовиться. Если ты будешь трястись от неуверенности, страха и мешающих мыслей, то твой слабенький отсос будет жалкой пародией на минет.

- блевануть и опозориться,

- показать свое неумение,

- не довести до оргазма,

- подавиться спермой…

Эти страхи мешают тебе кайфануть. Поверь, от минета должен кайфовать не только твой мужик, но и ты сама. Это не тяжкая, нудная работа, а творческий интимный процесс. Как ты к нему будешь относиться, таким он и получится. Сбрось нафиг все эти бессмысленные страхи.

Однажды пацан случайно брызнул мне в глаз спермой. Боль была адская. И мне было стремно, что это произошло. Сейчас я лишь угараю над той ситуацией. Это был опыт, который я пережила. И теперь вряд ли чья-то сперма брызнет мне в глаз, потому что сейчас я максимально контролирую процесс. Все косяки, которые происходят, помогают нам в дальнейшем становиться лучше и круче.

Шаг 4 Интересуйся

Твой партнер – это твой путеводитель в охиренский минет. Ты должна узнавать, что ему нравится, какие у него предпочтения и вкусы, как именно он хочет кайфонуть.

Основные типажи по минету:

1 тип «Любят грубо»

Предпочитают, чтобы отсос был жесткий. Такие партнеры обожают, когда их царапают, сжимают им яйца, кусают соски. Чаще всего, они и секс предпочитают пожестче, возможно, даже БДСМ. Любят или подчиняться, или властвовать. Или и то, и другое. Дергают за волосы, доминируют, обожают горловой.

2 тип «Медленно и нежно»

Я люблю таких парней. Их члены возбуждаются от легкого прикосновения или обычного поцелуя. Обычно они кончают достаточно быстро от хорошего минета. С ними не надо спешить, надо все делать медленно и аккуратно. Но иногда они могут быть чересчур чувствительны. Поэтому постарайся не передавить им их нежные яички.

3 тип «Смешанный»

Минет по настроению. Популярный тип мужиков. Поэтому можно спросить прямо, в каком ты сегодня настроении и какой именно хочешь минет. Не бойся спрашивать. В особенности, если это твой первый раз. Не бойся сказать прямо, что ты никогда этого раньше не делала. Твой партнер сам подскажет тебе, как именно ему нравится.

Шаг 5 Не спеши

Секс – дело тонкое. А с минетом все намного тоньше. Начинай постепенно и не старайся побыстрее закончить. Дай волю своему воображению. Не забывай про прелюдии и другие части тела твоего партнера. Эрогенных зон на теле очень много. Дразни партнера, оттягивай момент, когда его член коснется твоего рта. Дай ему возжелать еще сильнее.

Многие забывают про такие места, как яйца, лобок, промежность (между яйцами и анусом), внутренняя сторона бедер. Эти зоны так же имеют множество нервных окончаний и способствуют возбуждению при правильном ласкании.

Кроме того, если подкатывает рвотный рефлекс, ты всегда можешь сменить действия, сделать акцент на другом месте. Не надо продолжать запихивать в себя член через силу со слезами на глазах. Процесс не должен становиться пыткой.

Шаг 6 Наблюдай

Не отключай свой мозг во время минета. Наблюдай за своим партнером. Обычно на лице все написано, нравится или нет, продолжать или остановиться. Часто мужчины начинают включаться в процесс и всячески стараются помочь тебе сделать именно то, что они хотят. Если тебя все устраивает, он не причиняет тебе боль, то прислушивайся к его желаниям.

- Он положил руку тебе на голову и пытается управлять.

- Он сам контролирует темп и скорость.

- Он сживает твою руку на своем члене.

Если ты не понимаешь, что именно он от тебя хочет, спроси. Никогда не бойся спрашивать. Лучше один раз спросить и сделать то, что действительно будет по кайфу, чем продолжать в неведении, желая поскорее закончить.

Шаг 7 Кайфуй

Чтобы кайфонули вы оба, постарайся полностью погрузиться в процесс. Если ты будешь проявлять изобретательность и ловкость, сможешь правильно использовать свои руки и язык, проявишь активность и заинтересованность, ты почувствуешь истинное удовольствие от процесса. Ты ощутишь энергию, исходящую от твоего партнера. Ты сама начнешь излучать энергию.

Качественный, чувственный минет сближает тебя с партнером. Это интимный момент, который делает вас одним целым. И здесь важно, чтобы оба человека испытали удовлетворение.

Больше техник и конкретных упражнений по минету ты сможешь получить при личной консультации. Кроме того, узнаешь, как именно поговорить с партнером о том, что тебе беспокоит, как удачно завершать минет, как бороться с рвотными рефлексами. И еще много чего прикольного и полезного.