Подниша в нише одежды - это Спортивная одежда, которая занимает большую долю рынка. Посмотрите на СпортМастер, Адидас, Найк и т.д. У всех эти магазинов огромные площади и десятки тысяч разных моделей.

Что обувь, что одежда постоянно изнашивается и человек вынужден идти за новой покупкой. Получив клиента однажды и оказав ему высокий сервис, плюс качественный продукт - он останется с вами на всю жизнь.

Так же в этой нише постоянно выходят новые модели, которые хочется и хочется покупать. У меня много клиентов, которые приходят каждые 1-2 месяца и совершают покупки.

Маржинальность в этой нише 80-200%, в основном это 150%.

Мой опыт:

Начал я в феврале, стартовый капитал был 200 тысяч на товар и 15 тысяч вложил в рекламу в Инстаграме.

Снял помещение в 10 квадратов и привёз туда 16 моделей всех размеров.

За февраль заработал 38 тысяч.

Март.

Ставил себе цель сделать 100 тысяч, закрыл эту сумму за пол месяца и за месяц сделал 260 тысяч чистыми.

В марте добавил весенние куртки и перешёл на другой ассортимент кроссовок. Выявил какие именно модели пользуются большим спросом. Благодаря тому что добавил куртки мой чек вырос в 2 раза. Ведь всем кто покупал весенние кроссы, нужна была и весенняя куртка.

Апрель.

Переезжаю в помещение больше, примерно 30-40 квадратов. Делаю там примерочную, добавляю спортивные костюмы, футболки, шорты.

И в середине апреля начинается карантин, многие бизнесы загибаются, в среде у многих предпринимателей начинается паника.

Я же делаю Х2 и зарабатываю 580 тысяч за Апрель. Вкладываю все назад в товар и в магазине уже некуда вешать новые поступление вещей.

Май.

Карантин продолжается, многие предприниматели жалуются что у людей нет денег и они ничего не покупают. А я тем временем зарабатываю свой первый миллион!

Понимаете? Эта та ниша, в которой даже на карантине спустя 4 месяца можно выйти в 1 миллион чистой прибыли.

В майе я расширяю магазин до 60 квадратов и забиваю его товаром за пол месяца. Нанимаю продавца (до этого работал один 3 месяца без единого выходного, при этом по ночам ездил за товар к поставщику и делал ремонт в новом помещение).

Июнь.

В июне уже было все более-менее отлажено. Товар поступает, реклама стабильно работала, хорошие выручки каждый день.

В середине месяца лечу в Москву, что бы найти прямых поставщиков в России с лучшими ценами и большим ассортиментом. Поездка полностью себя оправдала, ассортимент вырос, а чистая прибыль увеличилась примерно на 20%.

После приезда с Москвы у меня блокируют Инстограм с 12к подписчиками в который вложено почти 200 тысяч. Это было ожидаемо и резервный аккаунт уже был заранее создан, плюс мой магазин уже знали достаточно людей в городе, продажи от этого не упали. Даже более, мы смогли сделать рекордную выручку через пару дней после блокировки, это 146 тысяч.

За июнь чистыми заработал 800 тысяч. У нас в городе последнюю неделю июня началась жара, многие рванули на дачи и речки, да и люди стали больше брать тапочки с футболками, на которых чистыми зарабатываю чуть меньше чем на кроссовках и костюмах. Думаю тут мы и не дозаработали эти самые 200 тысяч.

В июне вытащил немного денег на себя и купил машину.

Впереди июль, посмотрим какие будут показатели в конце месяца.

Поставщики

Поставщики - один из важных составляющих бизнеса. Есть несколько вариантов найти хорошего поставщика.

Ехать на оптовые рынки в вашем или ближайшем городе. Большие оптовые рынки обычно располагаются в миллионниках. Вам нужно поехать на эти рынки и искать поставщиков там, возможно именно так вы сможете найти хорошее качество и цены.

Такие поставщики продают только линейками, она может состоять из 8 или 12 пар одной модели.

Можно найти поставщики в интернете. В интернете ещё 3 варианта: поисковик, социальные сети, авито.

Поисковик, сайты: Оптовые цены на сайтах завышены, как правило там перекупы, а не прямые поставщики.

Соц. сети: в основном ВК и Инстаграм, можно найти поставщиков на этих площадках, но тут много обмана и нужно внимательно все проверить.

Честный поставщик делает живые фото и видео на одинаковом фоне. Выкладывает свои фотографии. У него есть отзывы и страница существует давно.

Вот пример честного поставщика, фото на одном фоне, подписчики живые, есть отзывы и Лайв контент.

В вот поставщик который не внушает доверия. Подписчики накрученные, отзывов нету, все фото с интернета и на разном фоне.

Авито: Так же нужно внимательно отнестись к проверки поставщика, тут тоже часто обманывают. Просите фото со склада, звоните по видео связи.

На авито тоже в основном посредники, а не прямые поставщики.

Последний вариант - это ехать в Москву, тут прямые поставщики с лучшей ценой и ассортиментом.

Если ты не рядом с Москвой, то такой вариант достаточно затратный. Поставщики тут работают только с серьезными оборотами, минимум от 100 тысяч. Так же с Москвы может быть долгая доставка за центральную часть России.

Я поехал в Москву только тогда, как мои обороты выросли до нескольких миллионов в месяц.

Во всех трёх вариантах можно найти хорошего поставщика. Нужно пробывать и экспериментировать.

Так же, вы можете работать уже с проверенными поставщиками от людей, которые уже нашли их.

Помещение

Конечно же лучше начать с помещением, даже если у вас не большой выбор и маленький стартовый капитал. Помещение увеличит ваши продаже в несколько раз. Допустим если из 100% входящих заявок по доставке у вас купят только 30%, то с помещением все 70%.

Сам я начинал с помещения в 10 квадратов, оно обходилось мне в 5 тысяч. Эту сумму я отбивал в первый месяц за 1-2 дня, продавая всего пару кроссовок.

Помещение советую снимать в офисных зданиях или типо того. Обязательно в центре города или близко к нету, что бы с любого конца города к вам было удобно добраться.

Что бы снять помещение вам не нужно ИП или каких либо специальных документов. В 90% случая нужен только паспорт и ИНН.

Ещё частый страх у новичков, что к ним придут с органов и выпишут штраф или заберут товар. Такого с вами не должно быть, про вас даже ни кто не узнает, вы слишком малы, что бы вы были интересны органам, у вас не миллиард оборота, что бы беспокоится)

В помещение советую поставить эконом панель и расставить на ней обувь на подставки. Это красиво и удобно. Все кроссовки должны находится на уровни вытянутой руки человека вверх и вниз. Что бы не было такого, что кроссовки на полу или под потолком, их там никто не увидит и недостанет.

Должен быть диван или пуфик для примерки и зеркало, желательно во весь рост, так удобнее оценивать общее сочетание кроссовок и одежды.

Если ремонт в помещении «уставший», не скупитесь, покрасьте стены (переклейте обои), добавьте немного газона на стены, это придаст уюта и клиентам будет комфортно находится в вашем магазине. Поставьте колонку и ароматизатор в вашем помещении.

Да и в принципе, ели у вас будет помещение, то вы сами будете более серьезно относиться к этому делу.

Реклама

Реклама - это двигатель бизнеса, а двигателю нужен бензин. Бензин в нашем случае это деньги.

Многие не хотят тратить много денег в рекламу, у многих барьер в этом плане, боязнь залить деньги на рекламный бюджет.

Чем больше вы потратите денег, тем больше вы их от туда заработаете.

Основной источник клиентов в этой нише - Инстограм. Я трачу ежемесячно по 30 тысяч туда и не собираюсь останавливаться.

В инстаграме использую продвижение историй и постов. Аудиторию настраиваю 16-45 лет мужчины и женщины. Переход выходит 1-7 рублей, это считается неплохом показателем.

Для рекламы делаю отдельные креативы, в основном нарезку из фото или видео кроссовок под музыку.

Следующий источник трафика - это авито. Авито тоже неплохо работает, но на него времени у меня практически нет. Но вам, на старте обязательно нужно вкладываться и туда.

Делаем несколько турбированных объявлений, делаем их ХЛ. В день выкладываем минимум по 30 объявлений в течение дня. Лучшее время выкладки: 8:00, 12:00, 19:00. В это время люди чаще всего сидят в телефоне.

На авито я перевожу клиента в Инстограм, сразу в начале объявления пишу страницу в инстаграме и добавляю, что там у нас больше ассортимента, постоянные скидки и розыгрыши.

Пример описания на авито.

С Юлой такая же ситуация, что и с авито, алгоритмы и действия такие же.

Есть ещё ВКонтакте, но мое мнение, что он себя уже изжил. Клиент там дорогой, да и рекламу не сделаешь нормально, постоянные баны прилетают за бренды.

Друзья, помните, что весь этот бизнес держится на рекламе! По другому клиентов не привлечь, поэтому вкладывайтесь туда как деньгами, так и творчески.

Ведение Инстаграма

То как вы будете вести Инстаграм будет влиять на ваши продажи и отношения к вашему магазину.

Начнём с оформления. Нужно выложить минимум 50 фото в ленту с товаром, желательно что бы они были живыми, а не просто скаченные с интернета. Изначально можно украсть фото у других магазинов, так делают многие.

В описании профиля указываем:

— Город в котором вы находитесь

— Отправка по всей России

— Адрес (если есть)

— Свой номер телефона

— Так же, желательно указать личную страницу, что бы было доверие

Под описанием добавляем актуальные сторис:

— Добавляем отзывы, по началу их тоже можно позаимствовать в других магазинах.

— Информацию о магазине.

— Качество товара. Снимаем на видео подробный обзор модели, швы, надписи, упаковку и т.д.

— аДобавляем обзоры всех моделей на видео.

С базовой упаковкой разобрались, теперь переходим к самому ведению.

Вести Инстаграм нужно от своего лица, люди сейчас покупают у людей, а не просто магазинов. Делайте обзор кроссовок со своей озвучкой, не бойтесь снимать себя, будьте ближе к клиенту.

Делаю обзор новой партии футболок.

Показывайте внутренности своей работы, например как к вам приезжает новая партия в коробках или как вы отправляете посылки в другие города.

В день нужно выкладывать минимум 10 историй в течении дня, лучшее время выкладки 8:00, 12:00, 19:00.

Так же желательно выкладывать по 3 поста в день, но сейчас люди смотрят в основном сторис.

Когда человек написал вам в Директ и хочет заказать кроссовки в другой город, то лучше отвечать ему голосовыми, так больше доверия.

Не забывайте про контент, делайте разные интересные ролики и фото. Можно записывать видео и фото в городе на фоне достопримечательностей.

Смотрите на другие магазины спортивной одежды и обуви у которых хорошие результаты, повторяйте за ними и делайте ещё лучше и тогда результат не заставит себя долго ждать!

Ассортимент

90% новичков в этом бизнесе думают, что нужно привозить только молодёжные модели на возраст 16-25. Но это не так, особенно если вы работаете только на свой город.

Я приведу вам два примера какой привозить ассортимент.

Когда вы продаёте по всей России - большая часть должна быть из YEEZY и самых ТОПов, новые модели, которые знают абсолютно все. Модели, которые трудно купить в провинциальных городах.

Например те же YEEZY 350 в лучшем качестве, которые редко кто привозит в небольшие города, но люди в этих городах так же хотят купить их.

Ассортимент для России должен быть под аудиторию 20-28 лет, это те люди которые заказывают онлайн. Старше - бояться развода, младше - нету денег.

Второй вариант, когда вы работаете в своём городе. Привозим все модели, но основной ассортимент должен состоять из простых моделей, чёрные классические Адики и найти. Без каких либо навороченных дизайнов, обычные 3 полоски, классика.

Почему именно на эти модели нужно делать упор? Все просто, аудитории 25-45 намного больше, чем 16-25. Так же она платеже способнее.

Посмотрите на мой ассортимент в инстаграме и найдите похожий магазин с таким ассортиментом. Я уверен, что даже если и найдёте, то их будет очень мало.

А магазинов с ассортиментом под аудиторию 16-25 очень много.

Поэтому делаем вывод, почти нет конкуренции в таком ассортименте, а клиентов кучу! И многие об этом не знают...

Ассортимент под аудиторию 25-45 в закупе стоит дороже, модели более просты, поэтому маржу на них ставить можно больше. Именно на этом ассортименте я в основном и зарабатываю. Именно эти модели и продаются намного лучше, чем те ТОПы.

С костюмами тоже самое, привозим модели по проще, классику.

Вот одни из самых ходовых моделей.

Чем больше у вас разных позиций, тем больше ваш средний чек. Если вы начали с кроссовок, то обязательно добавляйте костюмы и ваш чек сразу вырастит в 2 раза. Добавляете шорты, футболки, сумки, кепки, шапки, куртки, часы и ваш чек вырастит ещё в 1,5-2 раза.

Математика проста, были только кроссовки - маржа 1500 тысячи с одного клиента. Добавляем костюмы, маржа - 3000-4000 с клиента. Добавляем аксессуары, маржа - 4000-5000 с клиента. 1500 и 5000, думаю все понятно.

Поэтому все заработанные деньги вкладываем назад в товар, расширяем ассортимент, расширяем количество моделей.

Опрошенные предприниматели начали продавать «пупырки» в марте-апреле 2021 года, но впервые столкнулись с ними в разное время. Алексею, владеющему интернет-магазином LoomKits, поп-иты предложили московские поставщики, которые возят товары из Китая — показали картинку. По его словам, было сразу понятно, что на «пупырки» будет спрос.

Я уже знал, что на всякую ерунду народ ведётся — мы продавали сквиши, спиннеры. Я понял, что эта история тоже сработает. Дети тоже подтвердили: я показал им картинку, а они сказали, что это популярная тема из TikTok и народу страшно нравится. Видимо, самому тоже придётся в TikTok уходить.

Алексей взял товар на пробу, после чего сразу сделал большой заказ — игрушки хорошо продавались с первого дня. По его словам, спрос до сих пор растёт: всё, что он завозит, раскупают моментально.

Другой предприниматель Артём, торгующий детской продукцией на Ozon полтора года, рассказал, что всегда старается пробовать новинки и следить за трендами в интернете — в TikTok, YouTube.

Я не знаю, что такое симпл димпл. Мы их определяем как брелки поп-ит. Тема с поп-итами началась зимой. Мы увидели их в каких-то роликах в интернете, но не поняли, что это. Позже в интернете начали появляться вопросы, где это можно приобрести. У нас в народе их назвали пупырками.

В то же время в Китае поп-иты начали набирать популярность, а поставщики начали предлагать антистресс-игрушки зарубежным заказчикам, ориентируюсь на тренд внутри страны, рассказывает Артём.

Сергей Антипов, который работает на маркетплейсе два месяца, столкнулся с поп-итами при изучении торговли перед началом своего бизнеса.

Всему учился сам медленно в течение месяца в интернете. Так и увидел впервые симп димплы и поп-иты: в феврале смотрел на разные товары в интернете и наткнулся на них на сайте Alibaba среди новинок и на Amazon Best Sellers.

Ещё тогда они меня заинтересовали, и я хотел сам привезти их с Китая. Мне это напомнило упаковочную плёнку, которую все любили лопать в детстве. Я подумал, что это должно быть интересно многим. Так всё и получилось.

Потом в конце марте я увидел их в Люблино в торгово-ярморочном комплексе «Москва» и сразу же приобрёл для продажи 200 штук четырёх видов — по 50 штук каждого. Они все продались буквально на третий день. Так началась эта история.

Продажи поп-итов в России

У всех троих продавцов «пупырки» по объему продаж опережают весь остальной ассортимент. При этом у каждого из них от 300 до 400 наименований товаров, в основном, детская продукция, карнавальные маски, рюкзаки, картины по номерам, игрушки и так далее.

Когда я заказал «пупырки», их ещё почти нигде не было. Теперь даже на майские праздники, когда все едут на дачу и меньше покупают, мы не почувствовали никакого спада в продажах.

Обычные поп-иты размером 12х12 см у нас стоят 250 рублей, большие 20х20 см — 550 рублей. Мы предпролагаем, что цены будут падать до 190 рублей.

Алексей заказывает по несколько тысяч поп-итов и симпл димпл за одну поставку 4-5 раз в месяц. По его словам, с начала мая продажи превысили 10 тысяч штук, в месяц — около 15 тысяч. Это продажи, в основном, с Ozon, показатели «Яндекс.Маркета» и собственного интернет-магазина несущественны, добавил Алексей.

За полтора месяца выросло количество конкурентов и ассортимент. Например, сейчас появились большие поп-иты, а также в виде персонажей игры Among Us. Брелки с пупырышками прям огонь как продаются. В топе квадратные и круглые радужные поп-иты, на все остальные виды суммарно приходится больше половины продаж.

На сегодняшний день розничная цена на них от 190 р до 599 рублей, в зависимости от вида пупырки. Есть большие поп-иты, например, на 100 пузырьков: они самые дорогие, а классический квадрат размером 12х12 см стоит от 195 до 240 рублей.

Артём пока торгует только на Ozon. Он заказал первую тестовую партию в середине марта — 10 ящиков по 400 штук. 30% из них были разной формы: круглые, шестигранники, в виде сердечка и яблока. Около 70% — это радужный квадрат, самый популярный вид поп-итов с первого дня и до сих пор, рассказал Артём. Первые 2,8 тысяч штук разобрали за 3-4 дня.

После такого успеха Артём заказал ещё 20 ящиков. По его словам, он привёз поп-иты в страну одним из первых.

Всего в апреле продажи превысили 45 тысяч штук. Брелки в России появились только в конце апреля. По ним сложно оценить динамику, это считается новинкой, стабильных продаж пока нет.

Сергей Антипов заметил другую динамику: продажи поп-итов росли весь апрель примерно до 25-го числа. После этого случилось «насыщение рынка». В апреле он продал 8000 штук, с начала мая — 5000 штук.

Из-за насыщения рынка продажи чуть-чуть опустились, но в принципе всё идёт ровно. Тем более были майские праздники — многие разъезжались. Сейчас актуальны новинки: все новые модели хорошо берут. Я частично закупаюсь на рынке «Южные ворота» в Москве, а также заказываю из Китая. Там как раз можно найти разные модели, например, брелки, чехлы для телефонов, поп-иты в форме животных, а не только распространённые геометрические фигуры.

Дырки, тонкий силикон и «непробиваемые» пузыри

Все три продавца заказывают поп-иты и симпл димпл у китайских производителей. По их словам, «пупырки» производятся только там. При этом каждый отметил особенность такого бизнеса — частый брак.

Владелец интернет-магазина LoomKits:

Тут нужно внимательно выбирать поставщика, потому что продукция бывает абсолютно разного качества и от разных производителей. Однажды нам привезли около 500 штук поп-итов в виде Among Us, я вскрыл коробку и сразу отправил её обратно, потому что пузыри не нажимались.

Индивидуальный предприниматель:

Мы заказываем их у изготовителя напрямую. Иногда приходят бракованные товары: некоторые, например, кликаются только с одной стороны, а с другой потише. Брак попадается и в любом другом товаре, так что всё в пределах допустимой нормы.

Продавец на Ozon:

Первые партии были хорошими по качеству, но после насыщения рынка появился брак. Когда ты маркируешь коробку, можно не заметить маленькую дырочку или слишком тонкий слой силикона. Всего брака в одной коробке может быть до 10%.

Выводы

Как и многие темы, внезапно ставшие популярными в социальных сетях, поп-иты и симпл-димплы стали объектом для шуток и мемов. Подогревается это и тем, что торговые площадки, видя выросший спрос на такие игрушки и растущие поисковые запросы, показывают все больше рекламы о них.

И пока некоторым кажется, что это очередная детская забава, о которой вскоре забудут. Предприимчивые люди продолжают зарабатывать в месяц столько, сколько на традиционных товарах зарабатывают в год.

Над поп-итами и симпл-димплами можно смеяться. А можно вспомнить, что фиджет-спиннеры, к примеру, вошли в топ-25 лучших изобретений 2017 года по версии журнала Time, наряду с iPhone Х и Tesla Model 3.

После подключения монетизации, получать за просмотры со всех видео свой доход. В общем сейчас все подробнее объясню и примеры покажу.

Тематика довольно странная, основанная на низменных чувствах, но как ни странно, все истории с этим связанные набирают хорошие просмотры даже если превью не красивое и видеоряд состоит из видео, которое взято с бесплатного источника типа из pexels.com

Вообще тематика отношений, особенно если рассказывают про измены, или измены с родней, все больше набирают популярность и смотрят даже те каналы, которые сделаны некачественно.

Единственное только на Дзене откровенные истории не пропустят, только если что-то связанное с переживаниями от расставания или какой-то истории из жизни.

Вы наверное уже обратили внимание, что заголовки и превью походят на "желтую прессу", в общем то с помощью этого кликбейта они и собирают столько внимания.

Историю автор канала просто зачитывает на диктофон, подготовив ее заранее, может даже немного изменив содержание, чтобы ютуб не дал по жопе за копипаст и все же включил потом монетизацию.

В самом ролике идет фоном какое-то видео с природой в основном и все, то зачем они приходят, это история, музыку можно ставить (если умеете), а вообще в самом ютубе полно роликов про "видеомонтаж для чайников".

Искать такие истории не сложно, просто находим как можно больше статей по этой тематике и делаем из них сценарий для видео, а затем собираем ролик.

*Роботов для озвучки не берем, они не монетизируются, если канал полностью состоит из такого голоса.

Выводы

Найдите эти каналы, и посмотрите как они делают. Вообще не заморачиваются. Вам нужно делать точно также, но сделать превью намного лучше, озвучку поинтереснее, может музыку фоном добавить.

Немного творческая работа, но она окупается очень быстро, так как тематика очень интересная, то ваши ролики будут выстреливать быстрее, чем обзоры гаджетов или про авто с кулинарией.