Обувь – предмет одежды первой необходимости, который требуется каждому человеку. По статистике среднестатистический гражданин России меняет обувь с регулярностью раз в 2 года.

Срок службы зависит от ценового сегмента, но чтобы увеличить этот период, каждый второй человек несет сапоги в мастерскую.

Актуальность бизнеса

В 90% случаях износ туфель начинается с небольших дефектов. Если их вовремя заметить, то можно недорого отремонтировать и продолжать носить обувь.

В этом и заключается актуальность бизнеса – люди несут испорченные ботинки мастеру в надежде на недорогой ремонт по сравнению с покупкой новой пары. Ожидания оправдываются: 200-300 рублей не те деньги, чтобы игнорировать услуги сапожника и покупать взамен туфли за 3-4 тысячи рублей.

Ремонт обуви, как бизнес, актуален для всех населенных пунктов, но больше всего подходит для спальных районов крупных городов.

Форматы бизнеса и инвестиции

1)Минимальные инвестиции – ремонт обуви не предусматривает серьезных вложений, но пользуется огромной популярностью. Основные траты включают в себя приобретение вагончика, оплату арендной платы 4-5 кв. м. и покупку станка для работы.

2)Стабильность – у сапожника работа есть всегда. Размер дохода может быть плавающим, что зависит от сезона, но полное отсутствие заказов можно считать выдуманной историей.

Существует 3 основных вида обувных мастерских:

1)Экономкласс – это всем знакомые будки и киоски, расположенные во дворах многоэтажных домов. Организация бизнеса обойдется в 100-150 тысяч рублей вместе с приобретением помещения, арендной платой земельного участка и покупкой оборудования.

2)Средний класс – некая «золотая середина», которая предусматривает помещение площадью 20-30 кв. м, располагающееся в цокольных этажах многоквартирных домов. Как вариант – аренда торговой площади в ТРЦ или приобретение отдельного здания.

3)Премиум – элитные обувные мастерские, располагающиеся в центральной части города в ТРЦ, бизнес-центрах, поблизости дорогих отелей.

Покупка оборудования и инструментов

1)обрабатывающий станок;

2)швейная машинка;

3)выжигатель;

4)компрессор;

5)сапожная лапа;

6)дрель;

7)шило;

8)иглы;

9)обувной пистолет;

10)точило;

11)рашпиль;

12)абразивные полотна;

13)расходные материалы.

Заключение

Сапожное мастерство остается популярным даже в век информационных технологий, потому что люди по-прежнему хотят сэкономить на покупке новой обуви. Ремонтная мастерская в этом случае отличный выход для обеих сторон – клиент получает отремонтированные сапоги по доступной цене, а мастер зарабатывает собственным трудом. Наибольшая востребованность услуг наблюдается именно в модели бизнеса экономкласса с прибылью от 50 тыс.₽.

Компания является самой популярной российской франшизой автосервиса и каждый год занимает лидирующие позиции в различных рейтингах.

Преимущества бизнеса по франшизе

Обучение персонала, выезд группы открытия, стартовая рекламная кампания, бизнес-план, планировки и др. - все это входит в паушальный взнос.

Открытые партнерские отношения с прозрачной выгодой для обеих сторон - модель win-win.

Простые и понятные условия и механизмы ведения бизнеса, автоматизация всех бизнес-процессов.

Никаких ежемесячных процентов с каждого обслуженного клиента.

В своей работе компания FIT SERVICE придерживается 4 основных принципов: современность, открытость, оперативность, надежность.

Что передается по франшизе

1)Обучение и аттестация специалистов, повышение квалификации, мастер-классы, вебинары.

2)Расчет необходимых инвестиций и сроков окупаемости, построение бизнес-процессов, покупка оборудования, оптимизация складского запаса.

3)Маркетинг-проведение масштабных рекламных компаний, организация работы и обучения персонала.

Помощь в сопровождении бизнеса

Партнеры FIT SERVICE могут рассчитывать на комплексную поддержку от момента первого звонка до открытия станции, и далее, на протяжении всего времени работы станции под брендом яркой оранжевой федеральной сети. Присоединяясь к FIT SERVICE, партнер получает расчеты необходимых инвестиций и сроков окупаемости на основе анализа рынка авторемонтных услуг.

Менеджеры по присоединению помогут с покупкой оборудования, построением бизнес-процессов, оптимизацией складского запаса запчастей и любыми другими вопросами, которые могут возникнуть в процессе присоединения к федеральной сети.

В дальнейшем, по всем вопросам операционной деятельности руководитель автосервиса может обращаться к персональному менеджеру по сопровождению. Менеджер по сопровождению – это специалист с огромным опытом работы.

Кроме того, FIT SERVICE продолжает поддерживать франчайзинговые станции, проводя масштабные рекламные кампании, помогая организовать работу персонала и регулярное обучение, тем самым добиться максимальных показателей по выручке станции.

Заключение

Сеть данных автосервисов очень популярна в нашей стране . Структура бизнеса с полной поддержкой на всех этапах дает большое преимущество на всех стадиях развития. Поэтому, если вы обладаете достаточным бюджетом, и хотели бы развиваться в автомобильном бизнесе это отличный вариант.
Но отметим, что вам нужно учесть количество уже действующих точек в вашем городе.

Фирмы сталкиваются с самыми разными сложностями: кто-то вынужден менять свое местоположение по причине высокой стоимости аренды,  кто-то не выдерживает жестких экономических условий и закрывается, и на их место приходят другие компании. И всем им нужны как минимум фасадные рекламные вывески, чтобы рассказать клиентам о своем местонахождении.

Актуальность бизнеса

Оглядываясь на прошлые  года, мы видим, что даже в самые трудные времена бизнес по производству наружной рекламы неизбежно будет расти и процветать.

Форматы бизнеса и инвестиции

Производство наружной и интерьерной рекламы – это многопрофильный бизнес, что позволяет предпринимателям входить в рынок с различными первоначальными вложениями – от минимальных вложений до крупных капиталов. Здесь можно взять в работу только несколько узких направлений или же осуществлять производство полного цикла – от замера будущего рекламного объекта и его первоначального дизайна до монтажа и технического обслуживания готового объекта. Спектр возможных работ рекламного производства зависит от объема первоначальных вложений и, конечно, ему пропорционален и возможный доход.

Продукция наружной и интерьерной рекламы это:

•Фасадные рекламные вывески и щиты •Интерьерные вывески различных форматов

•Световые короба

•Объемные буквы

•Наклейки/таблички (офисные, наружные, с графиком работы и т.п.)

•Информационные стенды (в образовательных учреждениях, крупных государственных компаниях) и многое другое.

На чем можно заработать

1)Непосредственно на производстве рекламного продукта. Стоимость готового рекламного продукта, как правило, в 2-3 раза выше его себестоимости.

2)На разработке дизайн-макетов.

3)На монтаже наружной и интерьерной рекламы.

3)На согласовании рекламных вывесок с городскими властями.

4)На техническом обслуживании и ремонте рекламных объектов.

Основные риски на старте бизнеса

1)При производстве рекламы опасно концентрироваться только на каком-либо одном узком направлении.

Например, заниматься только изготовлением фасадных вывесок или только изготовлением информационных стендов и табличек.

2)На начальном этапе бизнеса с высокой вероятностью придется брать заказы без обеспечения.

Отсутствие доверия к новичкам рынка обусловливает неготовность заказчиков вносить предоплату.

Заключение

Если подходить к созданию собственного бизнеса со смекалкой, то вполне реально начать бизнес без серьезных вложений. В рекламном бизнесе это вполне возможно.

Общие затраты на оборудование – примерно 300.000 рублей.

В среднем рентабельность бизнеса – 25%, окупаемость – от 8 месяцев.

Франшиза в цифрах

• > 30 филиалов по России
• > 5 000 вдохновленных учеников
• > 20 языков обучения
• > 72 УМК со SMART технологиями
• > 50 звезд и известных блогеров России
• > 250 студентов проходят практику за рубежом
• > 1 000 международных партнеров
• > 90 000 000 руб. - оборот сети за 2021 г

Уникальность франшизы

Геймификация дает высокие показатели эффективности обучения, выделяет компанию на фоне других и формирует лояльных клиентов.

Франшиза имеет уникальную отстройку от конкурентов:

- 5D методика "Интерактивных путешествий" признана на выставке BETT Лондоне и дважды победила в конкурсе "Время инноваций" (г. Москва).

- Для каждого возраста разработаны собственные WorkBooks, сочетающие продуманную теорию и современную практику на актуальные для возраста темы.

- Методика соответствует всем стандартам с учетом психолого-педагогических особенностей развития, и позволяет быстро и углубленно обучать студентов от 3 до 99 лет.

Стартовые инвестиции и доходы

Инвестиции, необходимые для открытия языковой школы по франшизе Capital School

Стартовые инвестиции в школу с нуля: от 1700 000 рублей
Срок окупаемости: 3 месяца
Средний оборот в месяц: от 350 000 рублей
Роялти: 7%
Паушальный взнос: от 550 000 рублей
Иные текущие платежи: отсутствуют

Что входит в пакет франшизы

Двенадцатилетний опыт работы в сфере бизнеса, педагогики и методологии:

1. Методику 5D путешествий по миру, которая никогда не попадет под санкции (полное соответствие мировым обр.стандартам);
2. Успешный маркетинг (более 40 каналов) и гарантированный поток заявок на обучение (более 2000 заявок в сезон);
3. Менеджеров по продажам с опытом в нише более 3 лет и РОПа в 10 раз дешевле, чем при самостоятельном найме;
4. HR отдел и личного бизнес-ассистента;
5. Сильный и стильный федеральный бренд;
6. Готовую успешную модель по открытию школы и полную автоматизацию бизнеса (интеграция CRM систем и сквозная аналитика, которой мы ОБУЧИМ просто и понятно);
7. Персональное обучение партнеров в бизнес-школе Capital Business;
8. Ежемесячное повышение квалификации сотрудников через тренинги и вебинары;
9. Продающий сайт и конверсии в продажу более 70%;
10. Отдел контроля качества всех отделов бизнеса;
11. Контроль и усиление ключевых показателей бизнеса от Управляющей компании;
12. Обучение студентов за рубежом в ТОП-200 ВУЗов мира!
13. Рекламу в сообществе с охватом в несколько миллионов человек!

Кому подойдёт данная франшиза ?

• Педагоги и индивидуальные предприниматели
• Действующие языковые школы
• Образовательные центры любой направленности (от робототехники до спорта)
• Заряженные и целеустремленным бизнесменам

Твоя Формула Успеха ©
Наш Телеграм-Канал :
https://t.me/formula_for_succsess

Сall-центр – это организация, которая занимается коммуникациями в телефоном режиме с клиентами и партнерами на аутсорсинге. Его можно организовать как в удаленном режиме (операторы работают дома, в режиме home-офисе), так и в офисе. Каждый вариант имеет свои сложности, которые следует продумать. Мы остановимся на офисном варианте как более комфортном с точки зрения управления. Насколько выгодно это дело и какие этапы надо пройти для реализации проекта, расскажет бизнес-план call-центра, пример которого мы приведем в этой статье.

Резюме проекта

Мы планируем открытие бизнес-план call-центра в крупном городе России. Обслуживать мы будем абонентов и клиентов данного города, увеличивая базу до всей области. Наш call-центр будет оказывать консультационные услуги, услуги по оформлению заказов на товары компаний-партнеров.

График работы офиса – круглосуточный без выходных. Операторы будут работать посменно. Часть из них будет работать на исходящих звонках (активные продажи, телемаркетинг), другая часть – на входящих (службы техподдержки). На старте пригласим на работу 10 операторов.

Основной задачей является создание цельного коллектива профессионалов с минимальной текучестью кадров. Операторы будут обучены и хорошо мотивированы. Это необходимо, чтобы развеять миф о нестабильной работе таких организаций, отсутствии профессионализма у сотрудников. В нашей компании будет соблюдена особенная корпоративная культура и сделан акцент на профессиональном росте, который будет основываться на дополнительном обучении и повышенной мотивации для лучших операторов.

Целевая аудитория: частные лица и коммерческие компании города.

Риски проекта

Для организации бизнеса заранее следует предусмотреть все риски и заложить в бюджет резервную сумму на обновление техники и смену оператора связи. Грамотно спланировать все затраты поможет бизнес-план call-центра с расчетами, где мы учтем все обязательные расходы на открытие офиса.

Регистрация деятельности

Открытие call-центра начинается с составления бизнес-плана и регистрации деятельности, даже если мы будем работать с маленьким штатом операторов. Мы выбираем форму предпринимательской деятельности ИП, упрощенную систему налогообложения 6% с прибыли, код ОКВЭД 82.20. Это позволяет нам работать над входящими и исходящими звонками с целью обработки информационных данных.

Так как мы открываем офис, нам понадобится получить разрешение от пожарной инстанции.

Затраты на регистрацию и оформление составят около 5 тыс. рублей.

Поиск помещения и оборудования

Офис call-центра мы разместим на окраине города в спальном районе. Арендуем помещение в офисном здании на 2-м этаже, общая площадь – 40 кв. м. Офис будет состоять из зала для операторов, небольшого кабинета администратора и зоны отдыха, санузла для сотрудников.

Стоимость небольшого нежилого помещения составит около 30 тыс. рублей в месяц. Ежемесячно будем оплачивать коммунальные платежи в размере 10 тыс. рублей, связь и интернет – 20 тыс. рублей.

В помещении сделаем косметический ремонт, на что потратим 50 тыс. рублей.

Выбирая помещение под офис, мы будем отталкиваться от состояния комнаты. Здесь должна быть исправная вентиляция, качественная и работоспособная электропроводка, которая способна выдержать минимум 10-12 компьютеров и офисной техники. Важный момент – это качественное оборудование и выбор многоканальной связи.

Смета по оборудованию и мебели для сотрудников:

При выборе оборудования и связи мы будем руководствоваться следующими критериями:

• Возможность предоставлять клиентам качественный сервис.
• Выгодные предложения и оптимальная цена услуг.
• Связь должна работать качественно даже при увеличении производительности работы сотрудников.
• Должно присутствовать обеспечение стабильной системы обмена сообщений между операторами, руководством и партнерами.
• Возможность установить автоматический контроль за качеством телефонного обслуживания.

Ежемесячная оплата связи – около 50 тыс. рублей.

Штат

При открытии своего call-центра мы наймем операторов для осуществления исходящих и входящих звонков. В нашем штате будет изначально 10 сотрудников, функцию администратора (директора) будет осуществлять сам предприниматель. Заработная плата операторов центра будет около 20 тыс. рублей + премии и бонусы для переработку.

Кроме того, наймем на работу технического специалиста, который будет осуществлять техническую поддержку оборудования, ПК и настройку гарнитуры, оперативно ремонтировать офисную технику. Технический специалист будет получать около 15-20 тыс. рублей.

Также в штате будет уборщица 3 раза в неделю, заработная плата которой будет в размере 10 тыс. рублей.

Итого, на зарплатный фонд уходит ежемесячно 230 тыс. рублей.

Стoимость услуг call-центра

Стоимость услуг будет варьироваться от рыночной цены. Изначально мы ставим немного ниже цену, чем у конкурентов, однако через полгода начнем постепенно поднимать.

Маркетинг и реклама

Изначально потребуется промониторить клиентов для того, чтобы составить грамотное предложение. Приоритетные критерии выбора call-центра – это бесперебойная многоканальная связь (техническая оснащенность) и профессиональные операторы-консультанты.

Привлекать клиентов мы будем посредством контекстной рекламы. Для этого создадим лендинг и будем активно продвигать его для нужной нам территории города и области. Кроме того, будем публиковать печатную рекламу в бизнес-журналах.

Рекламный бюджет:

Каждый месяц мы будем тратить на таргетинг, контекстные объявления и печать в СМИ около 50 тыс. рублей. Эти вложения обязательны для привлечения клиентов и постоянных партнеров.

Расходы и доходы

Здесь мы сведем в таблицу стартовые и ежемесячные затраты на открытие call-центра. Затем составим ориентировочный план продаж на третий месяц работы, посчитаем ориентировочную доходность организации, рентабельность ежемесячных вложений и срок окупаемости инвестиций.

Стартовые расходы:

Доходы

В первый и второй месяц заказов будет мало, и только с третьего месяца появятся клиенты на постоянной основе. В соответствии с этим мы установим план продаж, на который будет нацелена деятельность по привлечению клиентов, рекламе и т.д.

Работа ведется на договорной основе. В среднем, контракт с одним клиентом может приносить от 20 до 100 тыс. рублей в месяц. 10 операторов могут обслуживать от 10 до 15 контрактов с общей доходностью 500-600 тыс. рублей в месяц. За вычетом обязательных расходов и налога получим прибыль порядка 180 тыс. рублей.

Рентабельность бизнеса – не менее 50%, что можно считать неплохим результатом.

Окупаемость вложений – от 1 до 1,5 лет.

В итоге

Бизнес на открытии call-центра имеет свои перспективы за счет неполноценно заполненной ниши, высокого спроса на услуги операторов. Рентабельность хорошая, однако крупные вложения в старт бизнеса потребуют долгого ожидания окупаемости. Ускорить ее можно, только наладив эффективный менеджмент в организации, максимально качественно подобрать персонал, обучить его и самостоятельно или с привлечением сторонних специалистов разработать программу привлечения клиентов и увеличения объемов выполненной работы даже за счет дополнительного штата на аутсорсинге.

Планируется через 6-8 месяцев при наличии большого объема заказов открыть аутсорсинговый отдел call-центра, где руководитель отдела будет работать, обучать и контролировать операторов, которые будут работать в режиме home-офис. Через год в планах сменить офис на более просторный, увеличить штат втрое и работать на всю область.

Компания METRO Cash & Carry уже почти 20 лет функционирует в России, знает ее сегодня чуть ли не каждый житель страны. У магазинов сети масса преимуществ, которые побуждают посетителей выбирать именно их.

За годы работы METRO Cash & Carry сформировала несколько интересных готовых предложений для предпринимателей, сегодня мы поговорим об одном из них и рассмотрим анализ франшизы Фасоль.

Фасоль – франчайзинговая сеть небольших магазинов, представленных в разных форматах. Я расскажу все самое интересное: финансовые показатели, сильные и слабые стороны франшизы, реальные отзывы франчайзи!

Цифровые показатели

Не секрет, что в условиях нестабильной экономики, люди со страхом ожидают завтрашнего дня. Согласно исследованиям, люди стали реже ходить в магазины, а закупаются впрок сегодня единицы. Вот почему наибольшим спросом пользуются небольшие магазины в формате «у дома».

Главной своей целью франчайзер Фасоли называет развитие профессионализма и потенциала франчайзи, а вместе с тем – рост франчайзинговой сети и повышение узнаваемости бренда.

Посмотрим условия франшизы Фасоль и сравним их с требованиями других франчайзеров этой ниши.

В таблице приведены самые популярные на сегодня магазины, именно они охватывают наибольшие секторы целевой аудитории. Так вот, условия франшизы Фасоль вполне можно назвать привлекательными.

Кстати, за систематическое несоблюдение требований или условий договора, владелец бренда Фасоль может назначить вам штрафные ежемесячные выплаты.

SWOT анализ франшизы Фасоль

SWOT анализ – удобный инструмент оценки различных ситуаций и объектов, заключающийся в рассмотрении их с четырех сторон. Каких? Сейчас расскажу.

Сильные стороны

• Начнем с финансов. вы экономите на этапе вступления в сеть. Отсутствие паушального взноса и роялти – отличное преимущество!
• Существенные скидки при закупках товара для реализации.
• Известный и узнаваемый бренд, которому доверяют покупатели.
• Готовые планограммы – схемы расположения витрин в магазинах, стимулирующие клиентов к совершению покупок.
• Регулярные акции для покупателей, повышающие покупательскую активность.
• Уникальная интегрированная система автоматизации для ведения торговли.
• Персональный менеджер на этапе запуска и в дальнейшем процессе работы.
• Обучение: вебинары, тренинги, коуч-встречи (очные и онлан).

Слабые стороны

Скажу сразу, что минусы есть и у этого сотрудничества:

• Франчайзер требует строгого соблюдения всех правил и концепций сети.
• Ежемесячные закупки у франчайзера на сумму не менее 400 000 руб.

Возможности

Развитие своего бизнеса под известным брендом в различных форматах магазинов:

• «У дома» - небольшие магазинчики в формате супермаркетов, обеспечивающие базовым продовольствием живущих в округе людей.
• «Экспресс» - магазины в локациях с высоким трафиком.
• «АЗС» - магазины с необходимыми товарами на автозаправочных станциях.

Угрозы/риски

• Возможен срок окупаемости больший, чем указывает франчайзер.
• При ликвидации бренда, ваш магазин также прекратит функционирование.

Отзывы о франшизе магазина Фасоль

Отзывы о франшизе фасоль найти не составило труда, в интернете их множество. Давайте посмотрим, что говорят реальные франчайзи.

«Фасоль» – мой счастливый билет! Хочу поблагодарить головной офис за помощь в открытии моего первого бизнеса, который, к счастью, оказался успешным. Мы открылись в удачном расположении с большой проходимостью, где не было аналогичных магазинов. Менеджеры помогали в поиске места, да и по сей день помогают в управлении моим магазином. Договор скоро истекает, но я обязательно продолжу сотрудничество!Оксана

Любой бизнес – труд и риск. К головному офису претензий нет, все предоставили «на блюдечке». У меня есть опыт управления собственным магазином. Так вот, по сравнению с ним, «Фасоль» - не работа, а удовольствие. В любом случае нужно прилагать усилия, вкладывать все силы и даже душу в развитие дела, иначе ничего не получится. Но у меня получилось!Никита

Владела собственным маленьким «сельским» магазинчиком. Пришла к выводу, что нужно развиваться, и мой выбор пал на Фасоль. В начале было тяжело, финансовые вложения оказались для меня велики, но мы справились. Первые месяцы работали «в ноль», а спустя полгода вышли на прибыль. Теперь только наращиваем свои показатели.Анастасия

Вывод

Подведем итоги! В любой бизнес, в том числе – бизнес по франшизе нужно вкладывать свои ресурсы. Причем ресурсы не только финансовые, но и физические и даже моральные.

Полагаясь на приведенный анализ и отзывы франчайзи, я считаю Фасоль привлекательным вариантом бизнеса под известным брендом. А как думаете вы?

Твоя Формула Успеха ©
Наш Телеграм-Канал :
https://t.me/formula_for_succsess

Стартовые вложения от 0 ₽

Рентабельность 30%

Чистая прибыль от 100 000 ₽

Активное развитие внутреннего туризма предоставляет предпринимателям возможность открыть прибыльный бизнес на экскурсиях. Для этого нужно минимум денежных вложений и максимум личных способностей.

В последние годы российский рынок туризма переживает изменения. Нестабильная ситуация в мире, рост курса валют и экономический кризис привели к тому, что число поездок за границу сократилось. Многие россияне стали путешествовать внутри страны либо вообще оставаться дома. Интерес к историческим и природным достопримечательностям России активно растет, и туристы все чаще обращаются к услугам экскурсионным агентствам и гидов.

В последние годы внутренний туризм активно поддерживается государством и развивается. Благодаря этому люди стали чаще путешествовать по России, посещая интересные места. В таких условиях отрыть свой экскурсионный бизнес – это хорошая идея. Во-первых, конкуренция в этой сфере незначительна (за исключением городов-миллионников и курортных зон). Каждый город нашей страны по-своему интересен. Если вы любите свой город и знаете о нем все, а в округе много интересных мест с историей и необычные достопримечательности, то начало экскурсионного бизнеса – перспективный вариант. Во-вторых, при грамотной работе проект окупается в считанные месяцы, а благодаря популярности таких социальных сетей подобные услуги легко раскручивать.

Нужно понимать, что бизнес на экскурсиях подходит не всем. Эта идея для тех, кто любит работать с людьми, путешествовать, много рассказывать; кто интересуется историей, обладает организаторскими, ораторскими и творческими способностями. Только в таком случае стоит рассматривать идею всерьез.

Работу над проектом в сфере экскурсий следует начинать с оценки туристических возможностей города или региона. Изучите, какие памятники истории и культуры есть рядом, какие природные места и интересные объекты могут привлечь внимание туристов. Проанализируйте спрос на различные туры и экскурсии. Изучите предложения конкурентов, чтобы сформировать свое уникальное предложение по выгодной цене. Выберите формат экскурсий и туристических развлечений, с которыми вы будете работать. Вариантов может быть множество.

Городские экскурсии

Если живете в городе, о котором есть что рассказать, и знаете его историю, вы можете заработать на индивидуальных экскурсиях для туристов. Необязательно жить в городе-миллионнике, куда съезжаются туристы со всего мира. Организовать интересную экскурсию для приезжих можно и в небольшом городе. А если предложить необычную форму проведения экскурсии, то можно привлечь и жителей города.

Успех дела полностью зависит от ваших способностей. Здесь важно умение удержать внимание слушателя, правильно говорить, создавать настроение. Ведь люди идут на экскурсию не столько за какими-то знаниями, сколько за эмоциями. Для них это – культурная форма развлечения. Поэтому заунывное перечисление исторических фактов вряд ли сойдет за интересную экскурсию.

Но если вы продумаете маршрут, добавите элементы квеста, превратите экскурсию в игру, проведете по необычным местам города, покажите самые фотогеничные места, расскажите городские легенды и, главное, вызовете положительные эмоции, то получится хорошая услуга, за которую будут готовы платить.

В последнее время популярность набирают городские экскурсии с определенной тематикой, например: гастрономические туры, экскурсии по местам криминальной истории, романтические прогулки, экологические тропы, экскурсии на велотакси, индивидуальные прогулки для семей и т.д. Отличный способ выделиться на фоне конкурентов - создать экскурсии с элементами спектакля или перформанса по маршруту следования.

Стоимость городских экскурсий составляет 2-4 тыс. рублей. Продолжительность пешей экскурсии – 2 часа, а вот автобусная экскурсия может длиться и 5 часов. Организация последней наиболее трудоемка и требует больших финансовых затрат, так как без автобуса не обойтись. Его придется либо брать в аренду, либо приобретать, если речь идет об организации крупного экскурсионного бюро.

Джипинг

Джипинг – это один из прибыльных вариантов заработать на своем авто, который представляет собой путешествие группы лиц по бездорожью на джипах по определенному заранее маршруту. Эта идея бизнеса идеально подойдет тем, кто проживает на территории городов и поселков, привлекающих большое количество туристов. В идеале – это побережье или горные районы.

В чем заключается суть идеи? Все очень просто. Если вы хорошо знаете леса, поля, горы тех мест, где проживаете, да еще и являетесь владельцем хорошего джипа, то вы можете организовать бизнес на внедорожных турах.

Для организации джипинга понадобится:

• Внедорожник. Подойдет даже отечественный УАЗ, который отлично приспособлен для поездок по бездорожью. Вариант б/у обойдется в сумму около 100 000 рублей. При желании, можно красиво декорировать автомобиль. Например, некоторые раскрашивают его в какой-нибудь экзотический цвет («зебра», «леопард» или какой-нибудь яркий цвет), чтобы сразу же привлечь внимание потенциальных клиентов.
• Маршруты. Вам необходимо придумать несколько маршрутов по интересным местам. Каждый маршрут должен быть не менее 10-20 км и проходить через местные достопримечательности. Не лишним будет прокатить желающих по самым непроходимым лесам и болотам, добавив элемент экстрима, но тут уже все зависит от ваших водительских навыков.

Экотуризм

В последние годы популярность набирает бизнес на экотуризме. Городские жители устают от суеты и хлопот, стремятся выбраться на свежий воздух и насладиться природой. Так и появляются предприниматели, которые могут предоставить комфортное жилье в аренду и организовать досуг туристов.

Экотуризм предполагает погружение городских жителей в атмосферу, которая кардинально отличается от их обычной жизни. То, что для деревенских – обычное дело, для горожанина – развлечение и экзотика.

Идея прибыльная и перспективная, но имеет и определенные сложности.

• Во-первых, не в каждой деревне можно основать такой бизнес. Одним комфортным жильем туристов не привлечешь. Хорошо, если в деревне есть чистое озеро, красивый лес или другие интересные места.
• Во-вторых, эта идея подходит владельцам нескольких домов с удобствами, красивого большого приусадебного участка.
• В-третьих, необходимо продумать, как организовать досуг туристов (экскурсии, рыбалка, развлечения и т.д.). Поэтому лучше начинать такое дело, когда уже есть соответствующие ресурсы. Если стартовать с нуля, потребуется много средств и времени.

И все же главное – предприимчивость. Вы можете даже с минимальным капиталом открыть бизнес в этой сфере. Например, предложить рыбалку и сбор ягод, плавание на лодках, велосипедные прогулки, курсы по выживанию, фотоэкскурсии и т.д.

Авторские туры

Каким бы ни было ваше направление в экскурсиях, желательно, чтобы проект был авторским. Авторские туры – очень модное и востребованное направление в наши дни.

Что важно учесть при создании авторских туров:

1. Место. Для начала вы должны определиться с местом, куда будете организовывать тур. Обычно это популярное, раскрученное среди туристов место, удобное вам географически, хотя в тренде сегодня и обратное, а именно экскурсии по так называемым “нетуристическим” местам.
2. Жилье. Следующий этап – выбрать формат жилья, если таковое предусмотрено проектом. В зависимости от местности и характера тура, это могут быть: гостиница, турбаза, шале, коттедж, кемпинг и прочее. Желательно работать с постоянными партнерами, так вы сможете рассчитывать на агентское вознаграждение. Лучше иметь 2-3 партнеров для подстраховки.
3. Трансфер. Самый рациональный вариант – найти транспортную компанию и сотрудничать с ней на постоянной основе. Выбирайте тех, у кого большой автобусный парк, состоящий из комфортабельных автобусов, которые оснащены всем необходимым для пассажирских перевозок (ремни безопасности, кондиционер, багажное отделение и т.д.).
4. Маршрут. Продумайте маршрут поездки и все ваши передвижения, включая остановки с туалетами, кафе для обеда, сувенирные лавки и прочее. Многие заведения готовы пойти на сотрудничество, так как вы сможете предложить им толпу потенциальных покупателей.
5. Программа тура. Тщательно проработайте программу. Постарайтесь сделать ее сбалансированной и комфортной для прохождения. Очень важно протестировать ее на друзьях и знакомых, а также грамотно распределить время и нагрузки для разных людей (пожилых, детей и т.д.), чтобы не испортить туристам впечатление.
6. Питание. Этот пункт зависит от расписания тура и места проживания. Например, в гостиницах обычно предлагают трехразовое питание, а в коттедже есть кухонный блок, где туристы могут готовить себе самостоятельно. Если вы весь день находитесь на выездных экскурсиях, трехразовое питание в гостинице не подходит – и тогда придется планировать обед в каком-то другом месте. В общем, организатор тура должен охватить множество мелочей, из которых и будет складываться впечатление о туре.
7. Расчет стоимости путевки. Это очень важный этап! Необходимо учесть все затраты: стоимость проживания, одного места в автобусе (считается как стоимость аренды транспорта, разделенное на количество туристов), трансфер до места экскурсий, вознаграждение гиду, билеты на различные туристические объекты и т.д. Сложив все затраты, вы получите себестоимость тура. К этой цене добавляете наценку 30-50% - это ваша прибыль. Дополнительная прибыль складывается из агентских процентов, которые вы получите от гостиницы, транспортной компании и других партнеров. Всегда будьте готовы к тому, что в процессе появятся неожиданные расходы. И закладывайте в стоимость этот риск.
8. Сотрудничество. С партнерами-гостиницами и транспортными компаниями заключайте договор, где будут четко отражены все условия и нюансы. Экскурсовода лучше поискать среди местных, чтобы не оплачивать ему поездку.
9. Реклама. Обязательно предусмотрите затраты на рекламу. Чтобы собрать тур, вам необходимо разместить рекламные объявления. Это может быть: ваши аккаунты в социальных сетях, ваш сайт, если он у вас есть, e-mail рассылка с программой тура и т.д. На рекламу стоит заложить бюджет не менее 10 тыс. рублей. Рекламную кампанию тура рекомендуется начинать за 4-5 месяцев для длительных туров и за 2 месяца для туров выходного дня.
10. Как взаимодействовать с партнерами и клиентами. Бронь гостиницы и автобуса обычно осуществляется заранее с предоплатой в размере 30-50%. Имейте в виду, что при раннем бронировании многие туроператоры делают определенную скидку.

Где искать клиентов

Этот вопрос актуален для любого бизнеса. Чтобы ответить на него – нужно представить свою целевую аудиторию и подумать, где она находится, как ищет информацию и как принимает решение.

Каналы поиска клиентов:

• Интернет и социальные сети. Большинство людей ищут информацию об экскурсиях через интернет. Для этого существуют сайты объявлений, специализированные сервисы по поиску экскурсовода, социальные сети, сайты-визитки и т.д.
• Туристические агентства. Если этих ресурсов будет вам недостаточно, можно предложить сотрудничество туристическим агентствам.
• Печатная реклама. Также позаботьтесь об оформлении рекламного материала. Восторженное описание тура – это хорошо, но человеку важна и картинка. Ничто не скажет о вашем туре красноречивее, чем яркие фотографии посещаемых мест. Добавьте к этому эмоциональные отзывы прежних клиентов – вот вам привлекательная реклама. Создавайте афиши с программой тура. Эти объявления можно расклеить по городу в людных местах (аэропорты, вокзалы, площади).
• Реклама с автомобиля. Еще один вариант – проехаться на автомобиле с мегафоном и оповестить людей о вашей услуге. Такой способ часто используют на черноморском побережье. И, как показывает практика, это работает.

Планируем открытие экскурсионного бизнеса

Успех экскурсионного бизнеса основан на ораторских навыках, организаторских способностях и знаниях. Однако для открытия бизнеса этого недостаточно. Нужна творческая работа, много переговоров и поиск правильных партнеров, рекламная кампания, четко спланированная программа, точно рассчитанная смета экскурсий, а также готовность к форс-мажорным обстоятельствам.

Важные нюансы, которые помогут снизить риски:

• Одной из частых проблем экскурсионных туров является недобор группы. Это может привести к тому, что вы вообще не получите прибыль или даже сработаете в минус. Чтобы такого не произошло, обязательно проводите мониторинг рынка, установите привлекательные цены на тур, заранее запустите рекламу. Если речь идет об автобусных экскурсиях, не собирайте сразу большие автобусы по 40-50 человек. Для начала будет достаточно микроавтобуса на 15 человек. Вначале научитесь взаимодействовать с маленькой группой туристов.
• Разработайте 3-5 экскурсионных маршрутов. Этого будет достаточно, чтобы охватить разную целевую аудиторию. Постарайтесь сделать программы каждого тура разными: по интересам, цене, продолжительности, характеру самой экскурсии. «Бейте» в разные цели – и анализируйте, какая из них дает лучший результат. Нерентабельные маршруты, которые неоднократно провалились в продажах, лучше заменить на новые предложения.
• Искать интересные места для тура можно в социальных сетях, пабликах города, краеведческом музее, на туристических форумах с отзывами, в блогах путешественников, которые выкладывают заметки о своих поездках.
• Оцените предложения конкурентов и стоимость их услуг, спрос на различные места и туры. Выявите то, чего не хватает потребителю, предложите более выгодный тур.
• Если вы планируете всерьез заниматься экскурсионным бизнесом, а у вас нет специального образования и опыта, пройдите курсы экскурсовода. Стоимость обучения составит 10-30 тыс. рублей, но этот опыт и знания принесут вам гораздо больше прибыли в дальнейшем.

Покупки для экскурсий

Если вы планируете лично проводить экскурсии, то для работы с группой вам потребуется радиооборудование для гида – набор включает приемник, передатчик, наушники, микрофон, зарядники и прочее. Стоимость – 100-150 тыс. руб. Оборудование можно взять в аренду. Если у вас запланирована экскурсия в виде квеста, возможно понадобится реквизит. Не забудьте заложить его стоимость в общий план расходов.

Персонал для организации экскурсий

На начальном этапе лучше сэкономить и обойтись собственными силами. А когда бизнес начнет развиваться, можно привлекать регулярную помощь. Вам может понадобиться маркетолог, продавец билетов на арендованной точке, администратор, бухгалтер, менеджер и т.д. Штат будет зависеть от масштабов вашего бизнеса и того, какие функции вы решите делегировать. Может, вы предпочтете заниматься продажами, а экскурсионную деятельность передадите профессиональному гиду. Или, наоборот, освободите себя от всех организационных вопросов и будете выполнять творческую работу. Здесь все зависит от конкретного случая. Как показывает практика, чем разнообразнее маршруты экскурсий и чем больше направлений, тем больше необходимость в привлечении дополнительных сотрудников.

Финансовая часть

Сколько стоит открыть экскурсионный бизнес? Сумма может быть разной, все зависит от масштабов бизнеса. Первоначальные вложения начинаются с 0 рублей: например, чтобы организовать пешие городские экскурсии, вам не нужны деньги – только ваши умения, знания и опыт. Для организации джипинга или экскурсионного маршрута с передвижением на транспорте потребуются вложения. Для старта будет достаточно 200 тыс. рублей. На эти деньги вы сможете приобрести необходимое оборудование, прорекламировать свои услуги и покрыть организационные расходы.

Вывод

Теперь о приятном – о прибыли. Для каждого конкретного тура будет свой уровень прибыли. Например, себестоимость проведения городской пешей экскурсии практически равна 0. Цена, которую вы назначаете – это оплата интеллектуального продукта и вашей работы как экскурсовода. Другое дело – прибыль от тура. Здесь себестоимость составляет около половины выручки. И в данном случае механизм подсчета прибыли будет другой.

Если же говорить о рентабельности экскурсионного бизнеса в целом, то она может достигать 30%. Средняя прибыль небольших проектов в месяц – 100 тыс. рублей. В сезон этот показатель может существенно вырасти, а в несезон – снизиться до 30 тыс. рублей. Стоит помнить, что экскурсионный бизнес сильно зависит от сезона. Поэтому важно правильно спланировать время открытия, чтобы успеть набрать первые группы к началу сезона.

Актуальность бизнес-идеи

Сфера развлечений и торговли подарками развивается, буквально цветет новыми идеями. Спрос на сувениры не убывает, поскольку в нашей стране любят и праздновать, и дарить. Букеты из овощей и фруктов — необычный подарок, который поразит и обрадует любого человека.

Поэтому, если вы креативны и вам близка флористика, пробуйте себя в этом удивительном деле. Пока в этой сфере мало конкуренции, шанс быстро подняться довольно высок.

Затраты и прибыль

Единовременные инвестиции в открытие компании по изготовлению овощных и фруктовых букетов — 170'000 рублей. В смете не учтен оборотный капитал, который необходим для поддержания бизнеса до выхода на окупаемость. Ежемесячная предполагаемая прибыль — около 100 тысяч рублей в месяц в первый год после периода окупаемости.

Затраты на старте: примерный расчет для города миллионника

Ежемесячные затраты

Выбор помещения

Конечно, собирать букеты можно и на домашнем кухонном столе, но это ограничит предпринимателя в объемах. Лучше арендовать небольшое помещение — достаточно 20-30 квадратных метров. В нем вы сможете хранить овощи, фрукты и прочие материалы, а также обеспечить себя большим пространством для манипуляций с ними.

Это должен быть прохладный склад, но относительно чистый. Ищите современные производственные площади, которые соответствуют санэпидемиологическим нормам.

Оборудование

Если не покупать специальное дорогостоящее оборудование, то обойтись можно минимальным набором:

Как выбрать поставщика

Выбор поставщика фруктов и овощей — важный момент, ведь это основа бизнеса. Вам нужно договориться о невысоких ценах, несмотря на то, что обеспечить большой объем закупок на начальном этапе не получится. Найдите в своем городе крытые и открытые рынки, постарайтесь выйти на оптовиков через них. Посетите местные овощебазы, сравните цены и условия.

Еще один вариант — найти поставщиков продукции через интернет, но так будет непросто оценить качество. Можно сделать контрольную закупку плодов и проверить его лично.

Персонал

В одиночку выполнять всю работу в таком бизнесе сложно, если вы планируете выйти на серьезные объемы. Доставку фруктов, овощей и самих букетов отдайте логистической компании. Разработку и продвижение сайта — аутсорсерам. Когда заказов станет больше, вам понадобятся флористы для сборки букетов, а также администратор сайта. Он будет принимать и обрабатывать заявки, наполнять магазин контентом. На начальном этапе его функции может выполнять и собственник.

• Помощник-флорист (1 чел) — 20'000 ₽
• Администратор/редактор сайта (удаленно)— 10'000 ₽
• IT-специалист (удаленно, частичная занятость) — 15'000 ₽
• Бухгалтер (удаленно, частичная занятость) — 5'000 ₽
• Итого — 50'000 ₽

Как рекламировать бизнес

Новый товар или услуга требуют более внимательного и детального продвижения на рынке. и объяснения целевой аудитории. Поэтому маркетинговая стратегия будет развиваться в двух направлениях — продвижение самого продукта и бренда.

Перед открытием интернет-магазина изучите потенциального потребителя, составьте его подробный портрет, список возможных возражений, что влияет на принятие решений. Создайте фокус-группу и протестируйте результаты мониторинга. Ваши исследования лягут в основу всей маркетинговой кампании.

Подключайте современные каналы продвижения:

• Ведение групп в соцсетях, реклама в сообществах с ЦА
• Продвижение в поисковой выдаче, контекстная реклама в Яндекс и Гугл
• Нативная реклама у блогеров
• Участие в выставках

Бонусная программа для постоянных клиентов с целью их возвращения

• Акции к праздникам

Оценивайте эффективность выбранных инструментов, тестируйте новые, следите за трендами. Чтобы бизнес процветал, предприниматель должен быть Юлием Цезарем, управляющий несколькими процессами одновременно. Только при таком подходе вы добьетесь успеха.

Вывод

Совершенствуйте свой продукт и компанию непрерывно, сокращайте издержки, но не экономьте на качестве — только так можно стать лучшими. Например, при наращивании объемов просите скидки у поставщиков: продукт не потеряет в качестве, но обойдется дешевле. Изобретайте новые идеи, черпайте вдохновение за границей — только развивая себя всестороннее, вы разовьете и свой бизнес.

Наша деятельность будет связана с людьми, которые хотят привести себя в форму. Эта сфера будет актуальна абсолютно всегда, и в дальнейшем из этого можно построить полноценный бизнес с работниками, тренерами, создать свою команду.

Нам потребуется:

1. Страница в инстаграм и вконтакте (продвижение, развитие и выхлоп намного лучше в инсте).
2. Вайбер (многим клиентам нежна связь вне соцсетей для того, чтобы связываться с вами в любое время).
3. Несколько фейковых страниц для спама и псевдо-отзывов.
4. Уникальная картинка для оформления (можно создать самому, либо же заказать).
5. Сервис по накрутке подписчиков.
6. Голова на плечах и хотя бы одна рука.

Шаг 1: Создание аккаунта

Рекомендую регистрировать женский аккаунт, люди больше доверяют девушкам. Я работал с двумя профилями (женский и мужской), и остановился на женском. Так же под девушку проще найти фотографии, нежели чем под мужчину.

Страницу лучше регистрировать самостоятельно, потому что купленные акки могут восстановить, и вы просто зря потратите время, все придется делать повторно.

При регистрации указываем любое имя, например, (имя) annafitnes или (фамилия) stujikfitnes.

Шаг 2: Наполнение аккаунта

Далее заполняем описание аккаунта. Здесь нужно обязательно помнить, что требуется вирусный текст, который будет вызывать стимул и желание.

Например:

Фитнес дома; Провожу фитнес-марафоны; В погоне за стройностью; Составление программ "Похудей навсегда" и т.д. (фантазия вам в помощь).

На аватарку выбирайте фото девушки с красивой фигурой, чтобы лица практически не было видно. Главным акцентом должна быть красивая, спортивная фигура.

Контент

После того, как вы заполнили описание своего профиля, приступаем к следующему этапу - контент, который познакомит клиента с вами и услугами, которые вы предоставляете. Заполнять свой аккаунт будем обычными фотографиями из сети, но они должны быть качественными.

Думаю Вам знакомы фотографии "До" и "После", такие фотографии Вы и будете публиковать.

Эти фотографии выдаем за результаты своих клиентов, которые побороли недостатки. Придумываем обычную историю, как человек (девушка/мужчина) обратился к Вам с проблемой, приобрел курс и справился с лишним весом, благодаря сервису и Вашим рекомендациям.

Уверен, что у Вас возникли вопросы: Где брать тренировки? Как составлять правильное питание? Не переживайте, обманывать никого не будем! Вы действительно будете давать рекомендации и зарабатывать на этом деньги. Весь материал находится в интернете, просто людям лень искать, что-то изучать, проще заплатить деньги и радоваться. Конечно, не все выполняют ваши рекомендации и тренировки, достаточно просто заплатить деньги, прочитать всё и давать себе обещание: "начну с понедельника". В нашей работе к этому нужно привыкнуть и с пониманием относится к каждому клиенту. Многие ищут себе оправдания, но в итоге они и дня не будут жить по Вашим рекомендациям. В наше время людьми управляют еда и лень.

Уникальный контент

Вы должны понимать, что не только контент должен быть уникальным, но и в обязательном порядке оформление. В дополнительной папке Вы можете посмотреть пример картинок. Оформление - это первоначальный залог успеха.

Вам нужно будет создать свои картинки в фотошоп или заказать. Раз в 2-4 дня публикуете подобную картинку и пишете в описании, как важен белок для нашего организма или углеводы и их влияние на наш организм...

Также публикуем остальные картинки (смотри пример в папке, которая будет в конце) и придумываем интересный текст, чтобы были не одни фото и отзывы.

Несколько раз в месяц можно публиковать пп рецепты. В интернете много статей, отбирай важное, интересное, чтобы выбранный текст работал на тебя.

В конце мануала оставлю сайты с информацией, которая будет для Вас полезна.

Новые услуги и ключевые слова

Это одна из важных тем, о которой Вы должны знать. Ключевые слова - это слова, которые вызывают вирусную реакцию. После таких слов люди лучше обращаются за услугами.

Нужно уметь правильно подбирать ключевые слова. Направлять мысли в нужное русло. Например: "Похудей за 30 дней", "Начни сегодня и похудей за месяц". На такие ключевые слова женщины летят как мухи на гомно, у них всегда есть желание быстрее похудеть. Из этих ключевых слов можно сделать любую новую услугу: марафон/программу, с помощью которой женщины похудеют за месяц. Назовем ее "Мега похудение", "Экспресс похудение" - похудей за месяц вместе с нами! И поставим за курс цену 1000 руб.

Шаг 3: Раскрутка

Ловушка для потенциального клиента

Вот Вы и подошли к самой важной составляющей в нашей работе.

1. Для начала нужно накрутить пользователей. Подписчики должны быть ЖИВЫЕ! Никаких ботов! Накручиваем аккуратно 200-500 в сутки (я раскручивал аккаунт на 5000 подписчиков. Сколько накручивать Вам - решайте сами, но не меньше 500-600 подписчиков).

Рекомендую данные сайты:

• https://smmlaba.com/instagram/
• http://smmrus.ru/catalog/instagram

2. После накрутки нужно спамить, это не очень хорошо, но результат неплохой. Бегаем по группам, где люди худеют и пишем хорошие комментарии, но без ссылок, иначе аккаунт быстро отлетит.

Комментарии можно купить на https://smmlaba.com для всех соцсетей, но Вы не знаете с какой страницы его напишут, поэтому лучше купить аккаунты или зарегистрировать самостоятельно, оформить их, наполнить какой-то информацией (ну, естественно, о том как похудел(а), фото. Не ленись, заполни страницу, потому что часто клиент переходит на спам-страницу, начинает задавать вопросы. Нужно, чтобы оформление не отпугивало клиента).

С РАБОЧЕЙ СТРАНИЦЫ НЕ СПАМИМ - ЗАБЛОКИРУЮТ!

Например:

Похудела на 10 кг за месяц благодаря... ссылка на аккаунт инстаграм - такой пост подойдет в вк и одноклассники.

Заходим на страницы в инсте про фитнес и там вступаем в общение в комментах, там многие на что-то жалуются или спрашивают совета.

У меня были проблемы, весила 90 кг, скинула 20 и вес остановился, что только не делала и ничего не получалось. Потом мне помогли подобрать тренировки и вес стал снова уходить. И сейчас я вешу 58 кг. В один момент я хотела сдаться и бросить все. По этому не ленитесь, работайте над собой и не опускайте руки. - такой комент подходит для инсты, за это не заблокируют и реклама скрыта. После этого начинают стучать в директ и спрашивать, что делала, кто помог. В общем нужно втираться в доверие, сочинять истории и директ будет завален.

3. Также можно с помощью фейк-аккаунтов оставлять фейк-отзывы. Но не увлекайтесь, на фейк страницах публикуйте пост-отзыв максимум 2 раза в месяц.

4. Реклама. Покупаешь рекламу в любых соц.сетях. Реклама обязательна, с нее придет основной процент клиентов.

Рекламу лучше запускать с акцией. Почему? У нас такой менталитет и народ, действует как стадо. Используй этот фактор, чтобы улучшить прирост клиентов и увеличить свой доход.

Шаг 4: Акции

Все мы знаем, что акция - это маркетинговый ход. Штучный прирост цен, потом медленно вводим "акции" и товар быстро уходит за первоначальную стоимость, которая была до акции. Вы будете заниматься тем же, если хотите больше денег. Цены сильно не завышайте, есть люди не глупые, и они потом начинают выносить тебе мозг.

Например: Вы размещаете картинку, на которой будет написано "Красивая и упругая попа", в описание к картинке пишешь: Внимание! У нас акция на пакет "Красивая и упругая попа" за 2000 руб вместо 2500 руб! Успей заказать нашу индивидуальную программу и довольствуйся своим результатом.

Как уже говорил, что лучше заказывать рекламу с постом "Акция". В инстаграме ищешь Fitnes-страницы и заказываешь рекламу.

Шаг 5: Работа с клиентом

Начиная работу с людьми, не все сначала могут показать себя с профессиональной стороны. Чтобы не допускать такие ошибки, выделил для Вас несколько важных правил:

1. Обращайся к клиенту с уважением и на "Вы" без исключения.

Если Вы видите, что клиент не собирается покупать марафон, а просто выносит мозг странными вопросами, то без оскорблений объясните, что уделили много времени, Вам нужно работать с другими людьми. Будьте терпеливы и вежливы.

2. Старайтесь отвечать вовремя на сообщения Viber и Direct. Не заставляйте клиента ждать ответ больше часа. Если Вы не смогли ответить вовремя, извинитесь за то, что заставили ждать.

3. Учитесь меньше говорить и вкладывать в свои слова смысл (ознакамливайтесь с информацией в интернете, сайты в конце мануала).

4. В разговоре с клиентом всегда приводите доводы и факты.

Например:

У меня была женщина, которой я помогла похудеть на 15 кг за 2,5 месяца. Она сейчас стабильно держит вес и мы работаем над развитием красивых форм. Нет ничего невозможного. Главное - поверить в себя.

Можно придумать, что угодно и люди будут верить. Мотивируйте клиента. Говорите, что клиент обязательно сможет похудеть, что он/она очень сильный и сможет пройти все, что Вы ему поможете и не дадите сдаться.

Если Вы сможете сделать так, что клиент станет "зависимым" от фитнеса, от составления Вами правильного питания, то клиенты станут Вашими на максимально продолжительный срок + у Вас будет Viber, куда клиент сможет написать Вам в любое время и Вы поддержите его, обычно он/она подсаживается на поддержку и в дальнейшем им сложно без руководства.

Чтобы быть успешным фитнес-инструктором, Вашей основной задачей на первом этапе общения является - получить как можно больше информации о клиенте, о его образе жизни. Чем больше данных Вы сможете собрать, тем более точно можно будет решать фитнес-задачу.

Вопросы, которые нужно задать:

1. Как часто Вы питаетесь? (сколько раз в день/чем питаетесь/как часто присутствуют сладости, фастфуд в Вашем рационе).

2. Каковы Ваши цели (к какому весу/формам хочет прийти)? Каким путем Вы планируете их достичь (диеты, физ.упражнения)?

3. Чем Вы себя мотивируете, чтобы похудеть?

4. Ваш рост и вес?

5. Есть аллергии, противопоказания к спорту, питанию, проблемы со здоровьем?

6. За последний год занимались физическими упражнениями?

Это простая, стандартная процедура перед покупкой режима тренировок и плана питания.

После того, как Вы получили всю информацию, расскажите еще одну историю: Клиенты под моим руководством за месяц теряют от 5 кг (те, кто не нарушает моих рекомендаций).

Те, кто идет на поводу у своих слабостей (зачастую это сладкое и лень) и не выполняют рекомендации (таких всего 10%). Если Вы готовы начать трудится за красивое тело, за прекрасное самочувствие и улучшение своего здоровья, тогда добро пожаловать ко мне на марафон (можете описать, что человек получит план тренировок, рекомендации по правильному питанию и круглосуточная поддержка Вайбер (круглосуточно писать не будут, не беспокойся).

Если клиент в анкете ответил на все вопросы и сомневается, отправлять фото или нет, ничего страшного, значит работаем без фото, будете сравнивать замеры и следить за питанием. Замеры требуйте, чтобы высылали каждую неделю. Если Вы проводите марафон, то они обычно длятся 21 день или месяц. Обычные программы для похудения - ведете человека 1 месяц.

Как работает Марафон:

Набирается группа людей. Упражнения, рекомендации в питании для всех одни и те же. Создаешь под этих людей отдельную страницу, где будешь публиковать упражнения и правила питания или же скидываешь каждому отдельно в Вайбер (лучше общую группу).

Индивидуальная программа:

Составляется программа индивидуально под клиента. Подбирается питание, упражнения. Отправляете анкету, ознакамливаетесь с данными клиента.

Как Вы будете работать - решайте сами, все способы рабочие и интересуются спросом.

После того, как клиент заполнил анкету, ознакомьтесь с ней и определите главные желания клиента. Ну, что ж, когда Вы понимаете, чего клиент хочет, идете искать по сайтам готовую программу. Да, программы уже готовы, нужно только поискать.

Итак, нашли программу. Перечитайте все внимательно и распишите своими словами. Первоисточники не копируем.

Да, это работает. Вначале, возможно, Вам будет сложно, но потом все программы будут переписаны и сохранены на компе в отдельную папку, Вам останется только копировать и курировать клиента, придумывать новые акции. Все Ваши старания не пройдут зря и Вы сполна возьмете свое.

Например: Обратилась к Вам женщина, у которой есть проблемы с весом, например, 15 кг лишних, но она считает, что ее проблемная зона - живот, все остальное ее устраивает.

Хорошо, Вы не пытаетесь ее убедить в том, что одну зону проработать нельзя. Выслушали ее желания и пошли подготавливать питание и тренировки.

В тренировках главный акцент делаем на пресс, но не забываем про ноги, орешек, руки. Обязательно обращаем внимание, делает клиент физические упражнения или нет. Если сделать программу тренировок очень сложной, клиент ее не осилит.

Идём на сайт и ищем подходящую диету и тренировку. Как накачать пресс в домашних условиях (очень редко у клиента есть желание ходить в зал, комплексы не позволяют). Рекомендую сайт http://differed.ru - здесь выбираем раздел "Образ жизни" и ищем, что нам подходит. Как правило, на сайте к описанию упражнения крепятся gif-картинки, берете ножницы и вырезаете нужные Вам упражнения, так Вас быстрее поймут и будут меньше задавать вопросов.

Главное - не останавливайтесь на одном сайте, ищите информацию, соединяйте.

Составим пример тренировок и питания для нашей клиентки - найдете пример на 1 неделю в папке, которая прилагалась к мануалу.

Итак, считает что нужно скинуть 15 кг и сама проблемная зона это живот. Физическими упражнениями до этого не занималась (новичок). Ест, что пожелает, любит сладкое.

Составляем план тренировок и питания на месяц, клиенту можно скидывать по неделям, не обязательно все сразу.

Работать можно:

1. На подставное лицо (находим красивую, спортивную девушку и берём ее фото, только не выбирайте очень популярных).

2. Можете найти девушку в своем окружении и запустить страницу, используя ее лицо, записывая с ней упражнения, приглашения и прочие интересные видосики. Главное - выбирай девушку, которая за небольшие благодарности сможет делать фотоссесии, которые тебе нужны (купальники, и тд) и не будет против, что фото будут выставляться на большую аудиторию. (лучше сразу рассказать, для чего фото, видео).

Если будете работать вторым способом, то не регистрируй страницу на данные девушки (не используйте ее фамилию или имя), придумай другое название проекта. Например: ТелоВод

Когда человек начинает считать, какие деньги Вы на нём зарабатываете, начинаются проблемы, поэтому нужно себя сразу обезопасить от блокировок и прочего.

Данную девушку представляете как тренера проекта. Придумываете, что в команде есть 2 тренера, которые составляют тренировки, диетолог, который подбирает питание.

Второй вариант работы больше подходит под марафоны (где собирается кучка людей и тренируются по одной тренировке, под каждого не подбираете трени и питание), которые Вы будете запускать раз в месяц, в среднем на один марафон приходит от 200-600 человек. На марафоны лучше ставить цену 1000 руб.

Сколько придёт человек, зависит только от Вас, от того какие призы, акции Вы придумаете и от того, как оформите свой аккаунт.

©Твоя Формула Успеха
Наш Телеграм-Канал :
https://t.me/formula_for_succsess

Помещение для бизнеса имеет ключевое значение. От того, какое оно, где именно находится, сколько на его аренду (или покупку), а также на содержание уходит средств, во многом зависит ваш успех. Поэтому стоит сначала разобраться в том, как выбрать помещение для бизнеса, а только потом подписывать контракт. Вам нужно определиться с потребностями и своими желаниями.

Не забудьте провести предварительный анализ, чтобы понять, что действительно необходимо, а на чём можно и сэкономить. Плюс вам надо разобраться в том, по каким именно критериям будет происходить отбор.

Покупка или аренда помещения

Стоит ли покупать помещение или лучше всего взять его в аренду? Это зависит от ваших потребностей, запросов и возможностей. Плюс очень важно направление бизнеса, потому что оно может определить многое.

Покупка или аренда помещения, если вы франчайзи

Франчайзи перед окончательным выбором нужно разобраться с теми требованиями, которые предъявляются к помещению в рамках конкретной франшизы. Это может быть:

• площадь;
• проходимость;
• этажность (например, в отдельных случаях подойдёт и подвал, а в других – категорически нет);
• наличие туалета или даже полноценного санузла, а также соответствие конкретным санитарно-эпидемиологическим требованиям;
• доступ к воде;
• высокоскоростной интернет;
• большие окна (важно для витрины);
• расположение на заданном расстоянии от дороги, прямо у проезжей части или вдали от трассы;
• другие нюансы, определяемые франчайзером.

Учтите, что иногда подбор помещения для бизнеса берёт на себя франчайзер. В таком случае вы в принципе не сможете повлиять на этот момент. Но подобные моменты лучше всего заранее оговаривать.

На что обратить внимание перед выбором

Перед тем, как вы окончательно определитесь, вам нужно обратить внимание на ряд базовых моментов. Так будет легче сделать окончательный выбор.

Местоположение и инфраструктура

Если клиенты будут приходить напрямую к вам, то вам надо разобраться как с местоположением, так и с инфраструктурой. Проходимость часто непосредственно сказывается на среднем чеке.

Рядом стоящие здания и конкуренты

Вы должны очень хорошо понимать, кто будет или кто должен находиться рядом с вашим заведением. Кроме этого надо учесть, кто ваш клиент: возможно, идеальным вариантом окажется спальный район. А может, вам необходим центр, чтобы вашу точку сразу же заметили. Здесь всё зависит от формата бизнеса, от того, как именно вы будете взаимодействовать с потребителями.

Время работы

Многие выбирают для размещения своего заведения крупные торговые или деловые центры. И это хороший вариант (с проходимостью часто нет проблем, солидное здание благоприятно сказывается на репутации, многие вопросы, включая оформление документов, уже решены). Однако вам нужно учесть часы работ. Если заведение приносит больше всего прибыли по вечерам, когда конкретный центр закрывается, то понятно, что такой вариант вам не подходит.

Расположение входа

Чтобы наладить постоянный поток клиентов, очень важно оптимальное расположение входа. Безусловно, если офис никак не привязан к клиентам, которые просто могут зайти с улицы, то этот момент не имеет принципиального значения. Но для магазинов, аптек или же бутиков вход должен быть на проходимых улицах. И, естественно, важно, чтобы его не приходилось долго искать.

Ремонт и общее состояние

Ещё один интересный вопрос, с которым надо разобраться. Обязательно ли помещение с ремонтом? Офис можно брать в готовом состоянии: часто это выгоднее, да и позволяет быстро запуститься. А вот если у вас – заведение общественного питания, то без ремонта всё равно не обойтись. Одним словом, здесь тоже важен формат.

Условия использования – договор

Ни в коем случае нельзя подписывать договор долгосрочной аренды, не говоря уже о покупке, без тщательного и всестороннего анализа текста соглашения. Желательно отнести документ юристам, чтобы они изучили его на предмет сомнительных формулировок и подводных камней. Вполне вероятно, что вам потребуется сделать какие-то правки.

Стоимость

Обратите отдельное внимание на этот пункт. Слишком низкая стоимость – подозрительно. Она указывает на то, что вы, вполне вероятно, связались с мошенниками. Но даже если вторая сторона – добросовестный владелец, есть опасность, что вы не учли какой-то недостаток.

Что же касается высокой цены, то она далеко не всегда свидетельствует о качестве. Иногда это просто желание владельца заработать побольше. Одним словом, ищите золотую середину.

Риски, которые могут возникнуть

При подборе помещения для бизнеса обязательно нужно учитывать риски. Без этого вы сами не будете понимать, на что соглашаетесь.

При аренде

Если вы решились взять помещение в аренду, вы столкнётесь со следующими рисками:

1. Существует опасность потерять вложения.Вы можете провести ремонт, заменить коммуникации и предположить, что это окупится со временем. Однако если договор заключают на достаточно короткий срок, есть риск, что его не продлят. А вернуть свои вложения будет откровенно проблематично. Поэтому в таких ситуациях или тщательно оговаривайте все моменты, или соглашайтесь заключать договор исключительно на большой срок.
2. Арендодатель может поменять мнение по поводу помещения.Иногда бывает так, что конкретный офис подобран, всё подходит, но тут владелец резко повышает цену, потому что ему предложили более выгодную сделку. Чтобы обезопасить себя от таких проблем, лучше всего заключать предварительный договор, в котором вторая сторона возьмёт на себя обязательства подписать соглашение именно с вами.
3. Арендодатель начинает увеличивать суммы платежей.Поменять офис многим заведениям трудно, потому что покупатели часто ассоциируют конкретный магазин, аптеку или же салон с местом, на котором точка находится. Переезд означает не только серьёзные расходы, но ещё и падение продаж, как минимум, на первое время. Владелец недвижимости это знает, чем и может начать пользоваться, взвинчивая оплату. Чтобы обезопасить себя от таких неприятных сюрпризов, лучше всего сразу оговорить, с какой регулярностью арендодатель имеет право на подъём цены и на какую конкретно сумму. Причём всё это нужно зафиксировать в договоре.

При покупке

При покупке тоже есть свои риски:

1. В договоре купли-продажи указана только часть суммы.Иногда бывает так, что продавец предлагает всё остальное передать через ячейку в банке, чтобы уйти от налогов (50/50 или 70/30). Обеспечить себе безопасность в данном случае просто – не соглашайтесь на такие схемы.
2. Происходит покупка не недвижимости, а юридического лица в целом.Начинающие предприниматели могут не вникнуть в детали, но иногда им предлагают купить офис вместе с фирмой, аргументируя это тем, что компанию легко будет потом продать или закрыть. На самом деле с такой организацией на практике оказывается связано множество неприятностей. Опять же, лучшая гарантия безопасности – не соглашаться.
3. Сделка осуществляется с физическим лицом.Такой договор заключить можно, но стоит учесть права несовершеннолетних, историю владения, наличие претензий со стороны третьих лиц и прочее. Отдельного внимания заслуживает ситуация с материнским капиталом. Одним словом, вам надо обезопасить себя от потери недвижимости.
4. Покупка происходит у лица, являющегося банкротом.Банкротство собственника недвижимости означает, что любой кредитор может оспорить вашу сделку, если решит, что она заключалась по заниженной цене. Плюс очень важно убедиться в том, что договор, который вы будете подписывать в таком случае, действителен. Вообще любая сделка с лицом на грани банкротства – рискованная сама по себе.

Вывод

Помещение – это основа бизнеса, его фундамент, а иногда ещё и довольно ценный актив. Поэтому выбирать такое имущество нужно очень внимательно, учитывая все факторы. Не торопитесь подписывать договор: вы должны понимать, кому именно и за что конкретно вы платите. Желательно сначала дать юристам всё изучить. И если вас устраивает сделка, и вы осознаете все риски и последствия, тогда договор можно и подписать.


© Твоя формула успеха