У вас есть хобби?

Если у вас нет хобби, а все время занимает с редкими вылазками в Турцию или бары, вы существуете.

Если хобби есть и вы занимаетесь им регулярно, то всё у вас здорово.

Хобби – это созидание для себя, работа – созидание для других. И то и другое - важно.

Моё хобби – танцы. Мне нравится делаеть такие клипы.

Зацените мое творчество и расскажите о своем хобби или творчестве в комментариях. 

Кто смелый?)

1. Дела идут очень хорошо. Вы привели бизнес-процессы в систему и автоматизировали. Вы успешный предприниматель. Мой респект.
2. Дела идут очень плохо. Вы хотите levelup за счет наивных покупателей, которые оплатят паушальный взнос. Вы - тот еще засранец. В одном поле танцевать с вами не стану.

Если вы не жулик и не предприниматель, скорее всего вы думаете о том, чтобы прикупить толковый бизнес и показать всем, кто тут сын маминой подруги.

Я приготовил для вас 5 неудобных вопросов, которые вы непременно должны задать продажнику или владельцу франшизы, если переговоры с потенциальными клиентами ведёт он лично.

1. Запросите контакты действующих франчайзи. Скорее вам всего дадут 3-5 успешных франчайзи, остальных нет. Спросите – «Почему вы не даёте контакты остальных?»
2. Сколько у вас собственных точек? Если меньше 3, спрашивайте, почему решили открывать франшизы, а не собственные точки?
3. Запросите выгрузку финансовых показателей из системы учета или интернет-банка. Если нет системы учета, это повод насторожиться очень сильно, зашнуровать шнурки и дать дёру.
4. Попросите предоставить список инструкций или оглавление франчайзинг-бука. У слабых франшиз его не будет.
5. Спросите прямо – «Что вы будете делать если моя точка закроется и пострадает репутация вашего бренда?»

Если вы сейчас ищете франшизу и ведете переговоры, пишите ответы в личку. Расшифрую.

Чуть позже раскрою, какие должны быть ответы от владельца или продажника франшизы здорового человека.

Пока я готовлю для вас пару обзоров франшиз. Будет шоу, я не знаю, чем оно закончится, но точно будет интересно и познавательно. Если среди подписчиков есть франчайзеры, которые активно рекламируются, – может и вам прилететь)

Спасибо, что читаете.

Побываем в офисах следующих компаний:

• Facebook
• Youtube
• Tesla
• Google
• Warner Brothers
• Apple
• Uber
• Citibank

и еще несколько монстров бизнеса. Подробности о туре тут

Посетим города:

• Лос-Анджелес
• Сан-Франциско
• Лас-Вегас

Зачем вам это знать.

Если у вас есть значительная сумма свободных денег, инвестируйте её в обучение, в серьезный коучинг, курс, мастер-классы.

Если у вас незначительная сумма, тем более инвестируйте в себя. Это лучший способ – не купить машину в кредит.

Маркетинг-кит может вам нравиться или не нравиться – это имеет второстепенное значение. Главное, чтобы он работал.

Работать ваш маркетинг-кит будет, если в нем есть все необходимые смыслы. Каждый из смыслов для ваших клиентов является триггером доверия.

Распишем в подробностях каждый из 25 пунктов. Приступим.

1. Титульный лист. Точка входа для клиента. Здесь должна быть самая суть вашего предложения, логотип и телефон. (Если маркетинг-кит интерактивный – дополнительные способы связи). Если на стартовом экране для клиента нет выгоды – у него нет причин читать маркетинг-кит.
2. Основатели франшизы. Покажите, кто стоит у истоков компании. Назовите имена, «потрясите» компетенциями.
3. История компании. Будьте честны и открыты. Расскажите про основные вехи развития компании. Лучше всего сделать это в формате таймлайна – временной линии.
4. Карточка товара и услуги, которые продает клиент. Опишите подробно суть ваших услуг, преимущества. Делайте это с изюминкой и с задоринкой. Помните, вы на рынке не одни. Вас хотят съесть конкуренты. Каждую минуту.
5. Анализ рынка. Покажите, что ваш товар востребован на рынке. В конкретных цифрах.
6. Блок идентификации. Кому подходит франшиза. Один из самых сложных в проектировании блоков. Здесь необходимо постараться, чтобы человек при просмотре блока сказал, – «Якорь мне в корму! Это ж про меня!»
7. Отзывы. Почему работают с нами. Вы лучшие. Продемонстрируйте подтверждения этому тезису отзывами от клиентов, рекомендациями от партнеров.
8. Стоимость. Расписываем франчайзинговые пакеты. Клиенты должны понимать, в какую сумму им обойдется сотрудничество с вами. Не прячьте цены. Показывайте всё до копейки.
9. Что входит в пакеты. Каждый пункт, который вы монетизируйте расписывайте детально.
10. Какие необходимы инвестиции. Многие франчайзеры допускают одну и ту же ошибку – обозначают стоиомость паушального взноса и роялти, а сумму необходимых для эффективного старта инвестиций, прячут. Постарайтесь так не делать. Будьте честны.
11. Команда. Один в поле не воин. Покажите команду. Снабдите фотографии кратким компетенциями каждого сотрудника.
12. Сертификаты, награды, грамоты. Хвастаться в маркетинг-ките можно. Но делать это следует посредством сертификатов, грамот, других рекомендательных документов.
13. Какую социальную жизнь ведет компании. В каких мероприятиях участвует. Если ваша компания ведет активную социальную жизнь и имеет публикации в СМИ, спешите донести эту информацию до ваших потенциальных клиентов. Доверие на максималках.
14. Форматы. Предложите клиентам выбор. У вас должно быть несколько форматов для открытия франчайзинговой точки. Например: островок на фуд-корте, уличный кисок, отдельной помещение, здание, остров, континет. )
15. Требования к помещению. Сформируйте чек-лист требований к помещению или локации. Этим вы потверждаете экспертность. Чем больше экспертности, тем успешнее успех. )
16. Дизайн. Не скупитесь на дизайн. Грамотный дизайнер берет дорого, делает долго и качественно. Исключение составляют логотипы Артемия Лебедева за 100 000 рублей. ИМХО.
17. Роялти. Расскажите о размере регулярных отчислений. Кстати, их может не быть вообще. Но это отдельная тема, она очень спорная.
18. Окупаемость. Укажите сроки, в какие окупится первоначальный объем инвестиций.
19. Условия продажи. Расскажите от А до Я, как будет происходить ваше сотрудничество.
20. Кейсы и портфолио. Не надо стесняться. Покажите примеры работ и кейсы. Кейсов нет? Есть способы решить эту проблему. Пишите в личку, расскажу как.
21. Этапы запуска франшизы. Покажите последовательность действий при запуске и шаги к успеху. Сделал 1, сделал 2, сделал 3... Дзынь! Деньги!
22. Часто задаваемые вопросы. Любые презентационные материалы вызывают у потенциальных клиентов FAQ-эффект. У них возникают мгновенные вопросы, которые требую мгновенных ответов. Ответьте на возможные вопросы развернуто, получите +100 к доверию и +20 к экспертности.
23. Основные ошибки при самостоятельном открытии. Пугайте клиента, но не спугните. Расскажите, с какими трудностями он столкнется, если решить открыть такой бизнес самостоятельно. Лучше всего тут сработает реальная история. Скорее всего это история про вас. Выже не с первого раза смогли или с первого?
24. Поддержка. Расскажите, какие выгоды и преимущества вы предоставите вашему партнеру после начала сотрудничества. Помните, вы в ответе за тех, кому продали франшизу.

Контакты. Дайте клиенту возможность связаться с вами удобным для него способом. Если вы привыкли только к ватсапу, а клиенты используют телеграм, начинайте использовать телеграм.

Спасибо, что читате.

Здесь очень важно прорабатывать каждый пункт, ведь дьявол кроется в деталях. Пропустите деталь – провалите всё.

Что такое маркетинг-кит

Маркетинг-кит — это продающая презентация с очень высокой конверсией. Однажды передав его клиенту, можно получить положительный ответ даже спустя внушительный отрезок времени.

Если подключить к нему в помощь сервис B2B-family вы получает серьезное преимущество в переговорах.

Задачи маркетинг-кита

• Является крючком для клиента
• Раскрывает смыслы
• Закрывает боли
• Создает wow-эффект
• Продает. Работает только в том случае, если вы точно прицелились (определили к кому обращаетесь).

Продавать всем всё от батона до гандона – это провал.

Рецепт толкового маркетинг-кита

1. Собрать смыслы
2. Зарядить копирайтинг
3. Снабдить маркетинг-кит киллер-фичей. Пресловутое уникальное торговое предложение.
4. Выглядит все очень просто, если этим занимается мотивированная команда профи.

25 основных смыслов маркетинг-кита

Эти смыслы необходимо качественно собрать и не менее качественно упаковать.

1. Титульный лист
2. Основатели франшизы
3. История компании
4. Карточка товара и услуги, которые продает клиент
5. Анализ рынка
6. Блок идентификации. Кому подходит франшиза
7. Отзывы. Почему работают с нами
8. Стоимость. Расписываем франчайзинговые пакеты
9. Что входит в пакеты
10. Какие необходимы инвестиции
11. Команда
12. Сертификаты, награды, грамоты
13. Какую социальную жизнь ведет компании. В каких мероприятиях участвует
14. Форматы
15. Требования к помещению
16. Дизайн
17. Роялти
18. Окупаемость
19. Условия продажи
20. Кейсы и портфолио
21. Условия запуска франшизы
22. Часто задаваемые вопросы
23. Основные ошибки при самостоятельном открытии
24. Поддержка
25. Контакты

Смыслы всегда важнее дизайна. (Смыслы – это ядро, а дизайн- оболочка). Хорошие смыслы и плохой дизайн будут лучше работать чем крутой дизайн, но плохие смыслы.

Помотрите наш маркетинг-кит

Если вам интересно узнать о каждом из пунктов, ставьте лайк. В следующем посте вы узнаете, подробности по каждому из 25 смыслов из списка выше.

Если у вас сейчас идет упаковка франшизы и уже есть какие-то материалы, пишите мне. Я посмотрю и дам ценный совет, что можно улучшить.

Спасибо, что читаете.

Ссылка на источник новости

Франшизы в области общественного питания очень динамичные. Их много. Люди едят в любые кризисы. Кто-то заедает стресс, кто-то пытается стать фудблогером. Большинство просто кушают нажористые комбо и ставят хэштеги в инсте.

Если вы решили повторить успех Ромы «Курьера» из Трансформатора или просто душат лежит к общепиту, как к бизнесу? Будьте бдительны.

Можно попасть, как кур в ощип и купить травильню вместо толковой франшизы.

Есть франшизы общепита, о которых я не знаю ничего. Есть франшизы, которые знаю хорошо изнутри и готов рекомендовать их безусловно. Например:

Сеть кафе Echte Doner Kebab 

Ребята знают, как накормить голодных, как угодить гурманам, куда посылать фудблогеров, на чем замешать крутой соус для дёнера и как возвращать едаков в заведение.

Осторожно! Это видео вызывает аппетит!

К сентябрю упакуем франшизу. Сейчас есть предзаказ. Для подписчиков приятная скидка на паушальный взнос. Пишите в личку.

Зачем вам это знать

Если вы присматриваете себе франшизу в нише общепита, проверяйте франчайзера максимально тщательно. Запрашивайте информацию о поставщиках, смотрите технологические карты.

Спросите у меня, как не купить травильню вместо качественной точки общепита.

Спасибо, что читаете.

Заставляйте себя отдыхать. Разгружайте ум. Лучше всего в этом помогает спорт.

Спортом не считается ходьба по беговой дорожке с прослушиванием бизнес-подкастов

Посмотрите на мое лицо. Очевидно, что на этой фотографии я очень сильно разгрузил ум. На прошлой неделе посетил мероприятие «Дикая заруба».

На дикой зарубе со мной подошел сделать фото какой-то дядька. Ему приятно, мне несложно. )

Это был час бёрпи в команде топовых предпринимателей и блогеров. Кто не в курсе – бёрпи это сочетание прыжка, планки и отжимания.

Зачем вам это знать:

Занимайтесь спортом! Ваша продуктивность зависит не от времени, которое вы тратите на дела, а от живости ума, энергии и настроения. Всё это даёт спорт легально и без смс.

Если вы всё время торчите в бумагах и думах, продуктивность падает.

Спасибо, что читаете.

Он рассказал мне, что одна из точек Макдака в Новисибирске закрылась. На входной двери висит табличка «Закрыто по техническим причинам».

Один из новостных сайтов Новосибирска подтверждает информацию о закрытии со ссылкой на представителей «Макдоналдс».

Заведение уже не откроется. Казалось бы, – Мак! Монстр франчайзинга! Титан. Хрена-с-два. Маки тоже закрываются. Никаких гарантий даже для франчайзи «Макдоналдс».

Франчайзинговой сетью «Макдоналдс» в Сибири управляет компания «ГиД».

Зачем вам это знать:

Когда вы спрашиваете о гарантиях франчайзера, вспоминайте эту новость. Гарантии дело тонкое, где тонко, там и рвется.

Расслабься, это франчайзинг

Этого «любителя бокса» зовут Стивен Кинг. Он знает толк в словах, которые заползают вам в голову и вызывают приступы животного ужаса.

Некоторые франшизы бывают страшнее самого забористого ужастика. Ошибки при масштабировании бизнеса не заставят вас обмочиться от страха, но поседеть при потере денег или репутации– запросто.

Чтобы такого не случилось, я набрался смелости и написал экспертную статью о нюансах при масштабировании салона красоты по модели франчайзинга.

Сначала была регистрация на pressfeed'e. После чего ко мне обратился редактор сайта dirsalona.ru

Слово за слово, экспертностью по столу, 16 июля вышла статья.

Статья получилась полезная и доходчивая. В статье освещаю 4 КАКи, которые возникают при упаковке франшизы.

1. Как не закопать франчайзи в долговую яму?
2. Как бороться с франчайзи-предателями?
3. Как не угробить репутацию бизнеса при масштабировании?
4. Как не остаться без денег, поддерживая франчайзи?

Ссылка на статью

Статью разместили на портале с достойной, в 150 000 человек, посещаемостью. Статья работает. Уже приглашают «на гастроли» и говорят, - «Автор, пиши еще».

Как вы подтверждаете свою экспертность?

Спасибо, что читаете.

Сейчас стало проще с франшизами–поделками. Пять лет назад был сущий ад. Тысячи человек писали на коленке кучу невнятных инструкций в ворде и пытались продавать их на avito за 50-70-100 т.р. Они называли это мракобесие франшизой и требовали, вы только подумайте, паушальный взнос.

Это – паушальный взнос франшизы больного человека

Паушальный взнос франшизы здорового человека – единоразовая оплата за франшизу, которая состоит из 3 глобальных пунктов и включает в себя достаточное количество полезных опций для франчайзи.

1. Бизнес-модель
2. Бренд или право использования торгового знака
3. Поддержка при открытии. Что предоставить фрачайзи.

Третий пункт состоит еще из 9 шагов.

Для того, чтобы сформировать стоимостью франчайзинговых пакетов, вам необходимо в деталях расписать, что вы предоставляет вашим партнерам в каждом шаге при запуске франчайзинговой точки.

Мы определили 9 основных шагов – что предоставлять своим франчайзи

Это те пункты, которые присущи +/- любому бизнесу. Понятно, что есть специфические ниши и продукты. Мы обсудим общие для всех.

1. Открытие юридического лица. Вы помогаете франчайзи с регистрацией юр.лица. Лучше всего иметь партнерку с крупным банком, который представлен в большинстве регионов. Франчайзи приходит в банк, ему всё делают и предоставляют некоторые преференции.
2. Выбор помещения или локации. Можете выезжать и подбирать помещение. Лучше иметь специального человека на аутсорсе, который возьмет на себя этот этап работы, чтобы не промахнуться с выбором места.
3. Ремонт помещения и оформление. Предоставьте франчайзи дизайн-проект, иначе получится черти что. Лучше всего изготавливать элементы оформления торговой точки, офиса, шоурума централизованно.
4. Оснащение точки. Есть несколько вариантов – предоставить партнеру спецификацию и контролировать каждый этап. Лучше – взять этот процесс полностью на себя и включить в паушальный взнос стоимость оборудования и логистику.
5. Найм и обучение персонала. Вы выезжаете самостоятельно, подбираете и обучаете сотрудников, либо обучаете сотрудников в головном офисе.
6. Снабжение товарами и сырьем. Если товар уникальный, вы предоставляете его франчайзи и включаете в стоимость паушального взноса необходимое для запуска количество товара или сырья. Если неуникальный – отправляете спецификацию, но проверяете товары и сырье.
7. Маркетинг. Этот пункт рекомендуем брать на себя 100%, а в паушальный взнос включать какое-то количество заявок.
8. Продажи. Вы передаете франчайзи инструкции и скрипты, обучаете сотрудников. Идеальный вариант – у вас свой коллцентр и вы поставляете франчайзи готовых клиентов. Если франчайзи продают сами, контролируйте, насколько качественно они проводят переговоры.
9. Автоматизация. Обучайте франчайзи использованию специализированным софтом. Сформируйте инструкции. Найдите партнера для внедрения систем автоматизации. Лайфак – для того, чтобы франчайзи были с вами практически вечно – собственный софт. Он является сильным сдерживающим фактором.

Видео с подробностями.

Спасибо, что читаете.