И так несколько месяцев. Вы беспокоитесь, вы переживаете, но не можете ничего изменить. Если быть честными, у вас не хватает энергии, чтобы справиться с простейшими вещами. Вы чувствуете себя в ловушке. Кажется, выхода нет.

Прежде всего. Вы не одиноки. В недавнем опросе Ben the Illustrator 74% опрошенных признались, что чувствуют беспокойство. Это обычное дело.

Но также возможно, что вы страдаете от выгорания миллениалов. Это, конечно, не официально признанное заболевание, но статистика показывает, что в последнее время мы сильно страдаем от этого недуга.

Простого решения здесь нет. Я не говорю, что ваша проблема банальна. Все, что я могу сделать, это предложить несколько простых приемов, которые помогут вам внести позитивные изменения. Чувствуете себя в тупике? Посмотрите, возможно, какие-то из этих идей вам помогут.

1. Обратите внимание на шимпанзе, обитающего в вашем мозге

Во-первых, давайте скажем прямо. Ваше беспокойство нормально. У всех нас есть подобные негативные мысли и заботы — это то, что делает нас людьми.

В своей книге «Парадокс шимпанзе» профессор Стив Питерс говорит, что в этих нежелательных чувствах виноват наш «внутренний шимпанзе», то есть примитивная часть мозга, которая основана по большей части на лимбической системе.

Шимпанзе — это эмоциональная машина, которая работает только с чувствами. В свою очередь, более логичная и «человеческая» часть мозга находится в префронтальной коре, и именно здесь идут в ход логика и рассуждение. По словам профессора Питерса, эти две части мозга действуют независимо друг от друга. Любая из них может стать главной, хотя они также могут работать вместе.

По сути, вы можете управлять своим внутренним шимпанзе. Не позволять ему навязывать эти эмоциональные реакции и задействовать более логичную и рациональную сторону мозга, которая более взвешенно реагирует на жизненные проблемы.

Если вы испытываете беспокойство, если негативные мысли нарастают, в ответе за это ваш шимпанзе. Понимая, как работает мозг, вы можете распознать шимпанзе, сделать паузу и позволить префронтальной коре взять ответственность на себя.

2. Измените угол зрения

В подавленном состоянии мы часто позволяем негативным мыслям одолевать нас. «Что, если я для этого не гожусь?» или «Что, если я делаю недостаточно?». Замените эти негативные мысли позитивными, например: «Я делаю все возможное» и «Я так много могу сделать за день, нужно давать себе перерыв».

Это способ успокоить своего шимпанзе, позволяя «человеческому» я взять на себя ответственность за ваши мысли.

Изучив и поняв устройство мозга, меняйте угол зрения дальше, подсчитывая свои дары. Вспомните все моменты своей жизни, за которые вы благодарны. Зоровье, дом, семья. Напомните себе о своих победах и успехах — как далеко вы продвинулись. Мы склонны забывать, поэтому важно напоминать себе об этом.

Если ничего из вышеперечисленного не работает, поговорите с другом, партнером или членом семьи. Сбросьте камень с плеч, это помогает. А другой человек может посмотреть на вещи под другим углом.

3. Действуйте активно и вносите небольшие изменения

Чтобы выйти из тупика, нужно выяснить, что заставляет вас чувствовать себя в тупике. Запишите эти повторяющиеся негативные мысли. Вы удивитесь, обнаружив, что у них есть свой сценарий. Осознав проблему, вы можете принимать меры.

Например, я чаще всего беспокоюсь, достаточно ли хорошо что-то делаю. Я расстраиваюсь, что я не такая классная, какой могла бы быть. Так как моя работа связана с интернетом, благодаря социальным сетям я постоянно сталкиваюсь с конкуренцией и вижу удивительные вещи, которые делают другие люди. Это ошеломляет.

Затем я превращаю свои тревожные мысли в действия. Я придумываю несколько вариантов, которые могу реализовать, чтобы противостоять негативным мыслям. Например, если я думаю, что я недостаточно хороша, то могу заняться улучшением сайта. Делая что-то, я чувствую себя лучше. Я чувствую, что все под контролем. Как будто я сделала небольшой шаг к решению «проблемы».

Не можете точно определить причину своего беспокойства? Выделите время, чтобы заняться чем-то осознанным. Рисуйте, творите, подолгу гуляйте на свежем воздухе — мысли разложатся по полочкам, и все станет ясно. Тогда вы сможете обдумать следующие шаги.

Если мысль о том, чтобы поменять что-то в работе или в жизни напрягает вас, внесите крошечное изменение в свою повседневную рутину. Благодаря чему вы почувствуете себя лучше с ментальной точки зрения. Переставьте стол от стены к окну. Установите приложение, которое будет напоминать о необходимости делать регулярные перерывы. Во время обеденного перерыва сходите в художественную галерею, если такая есть поблизости.

4. Заботьтесь о себе, наслаждаясь «моментом»

Тревожные мысли говорят, что мы ничего не можем изменить. Что мы оказались в тупике, и ничего уже не исправить. Но это не так. Все дело в шимпанзе. И именно поэтому в качестве решения постоянно предлагается осознанность.

Отдавая себе отчет в существовании шимпанзе, изменяя угол зрения и осознавая, что наши мысли — это просто мысли, мы можем взять все под контроль и почувствовать себя лучше. Концентрируясь на своих действиях в данный момент, мы рассеиваем любой негатив.

Осознанность очень важна для психического здоровья. Факт: всего 20 минут медитации могут уменьшить беспокойство и улучшить вашу жизнь.

Не хотите концентрироваться на дыхании? Не нужно превращаться в эксперта по йоге и постить фотографии идеальных поз в Instagram. Все, что нужно сделать, — найти то, что вам нравится, что поможет вам «выключиться», — и делать это часто. Напишите список, будь то чтение, писательство, принятие ванны, рисование, занятия спортом или танцами, добавьте эти осознанные действия в свой календарь и дорожите каждым.

И последний совет: если воскресными вечерами вас настигает хандра, закажите столик в хорошем ресторане на вечер понедельника, чтобы вам было чего ждать с нетерпением. Понедельники никогда не будут прежними.

Источник

За несколько десятилетий психологи доказали, что поведение человека зависит больше от ситуации, чем от постоянных качеств отдельных людей.

Украдет ли человек что-то, зависит в большей степени от контекста, в котором он находится, чем от того, склонен ли он по своей сути к воровству или, напротив, честен от природы. Будут ли люди списывать на экзамене, зависит в большей степени от окружающей среды, чем от характера. Помогут ли люди незнакомцу или проигнорируют его, больше зависит от ситуационных факторов, чем от глубоких убеждений.

Эта истина противоречит многим нашим представлениям о других людях. Мы привыкли думать, что человек действует определенным образом, потому что у него такая личность, а не потому, что находится в такой ситуации.

Этот предрассудок — что как люди ведут себя, зависит в основном от характера и личности, а не ситуации и окружения, — даже имеет название: фундаментальная ошибка атрибуции.

Как сосредоточиться на трудных целях

Во время моего недавнего лайвстрим-проекта обучения квантовой механике многие участники спрашивали, как я смог так долго концентрироваться на учебе.

Проще всего было бы сказать, что концентрация во мне заложена от рождения. Кроме того, вы могли бы спросить, люблю ли я физику так сильно, что могу сосредоточиваться на ней часами.

Тем не менее, я не думаю, что это самые важные факторы. Почему? Потому что я пытался пройти этот курс до начала своего проекта. Все прошло так, как вы могли бы ожидать: я начинал смотреть лекции, отвлекался, не работал над какими-то сложными задачами и так далее.

Точно так же, когда мой проект закончился, я захотел изучить следующий курс. Изменился ли я, и была ли успешна эта попытка? Нет, я снова вернулся к тому же самому — несколько минут смотрел лекции, отвлекался, уклонялся от домашних заданий.

Что изменилось на время моего месячного проекта, так это то, как я его продумывал. Делая его приоритетом, отводя на него время, создавая мотивационное давление, ответственность и многое другое.

Как создать мотивацию

Если бы существовала простая формула, ставить цели было бы проще простого. Но ставить цели так, чтобы они генерировали мотивацию, необходимую для их достижения, трудно. Тем не менее, есть несколько факторов, которые можно изменить, чтобы улучшить свои результаты:

1. Есть ли у вашего проекта четкие стандарты?

Остерегайтесь туманных замыслов. Усилие никогда не бывает автоматическим, поэтому, если ваши амбиции трудно определить, от них легко отказаться, когда вам лень.

Есть миллион способов выбрать эти стандарты. Ограничения могут быть связаны с результатами (попытаться освоить учебный план MIT по информатике за год). Они могут касаться процесса (не говорить по-английски, чтобы выучить другие языки.) Или привычек (50 отжиманий в день.) Или списков дел и этапов.

Стандарты формируют ограничения, которые не дают вам отступить.

2. Верите ли вы, что можете соответствовать стандарту?

Всегда существует напряженность между тем, чтобы принять вызов, установленный стандартом, и полностью его отвергнуть. Если вы считаете, что вашему стандарту невозможно соответствовать, вы его отвергнете и сдадитесь.

Следовательно, хорошие стандарты — те, которые, по вашему мнению, достижимы. Также они должны быть не сильно подвержены воздействию внешних обстоятельств, не становиться невозможными ввиду неподконтрольных вам причин.

Вы заметите, что это может создать положительную обратную связь. Четкая уверенность приводит к большим усилиям. А если уверенности не хватает, даже легкие цели не могут быть достигнуты. Чтобы запустить эту спираль уверенности, требуется долгосрочное усилие, но оно помогает объяснить, почему некоторые люди очень амбициозны, а другие нет.

3. Стандарт помогает вам достичь результата?

Четкие стандарты бесполезны, если они на самом деле не помогают вам достичь цели. Попытка сбросить вес, исключив газировку, вероятно, не очень удастся, так как вы просто будете получать калории где-то еще.

Стандарты действий легче применять, они лучше мотивируют. Стандарты результатов более непостоянны, но они гарантируют, что вы не сойдете с пути. Хороший проект сочетает в себе оба варианта, чтобы вы достигли своей цели и сохранили мотивацию.

4. Существуют ли сиюминутные стимулы для соблюдения (или несоблюдения) стандарта?

Важны не только четкие стандарты, но и непосредственные стимулы для их соблюдения. У многих целей существуют лишь размытые долгосрочные выгоды.

Ключевой навык поддержания мотивации к трудным целям — постоянное разбиение цели на шаги, над которыми нужно работать сейчас. Если ваша главная цель состоит в том, чтобы сдать экзамен через несколько месяцев, сейчас у вас мало стимулов для работы. Если же вам нужно закончить вторую главу к полудню, у вас есть стимул, чтобы начать работать.

5. Приоритетно ли соблюдение стандарта?

Ни один проект, который вы создаете, не существует в изоляции. На второй чаше весов всегда оказываются другие аспекты вашей жизни. Проекты с низким приоритетом проиграют, если другие вещи превосходят их в важности.

Это одна из причин, по которой я предпочитаю либо легкие привычки, либо интенсивные краткосрочные проекты. Легкие привычки не приоритетны, но их легко поддерживать. Интенсивные краткосрочные проекты могут поглотить вашу жизнь, но поскольку они короткие, для них можно найти время, а не пытаться совмещать слишком много дел одновременно.

Проекты, которые вы не считаете первостепенными, не будут выполнены. Большинство целей проваливаются еще до начала действий, потому что они не приоритетные.

Структурирование проектов

Структура реальных проектов часто зависит от конкретной ситуации. Тщательный выбор может иметь огромное значение для ваших усилий, мотивации и результатов.

Если вы сделаете мудрый выбор, вы сможете делать великие дела, даже если в прошлом вы были ленивы, немотивированны или недостаточно заинтересованы. А если выбор плохой, даже самый заинтересованный человек не добьется большого прогресса.

Источник

В вашей компании работает не такое уж большое количество людей и вы можете себе позволить держать прямой контакт с каждым сотрудником компании? Не отказывайтесь от этого.

Даже Стив Джобс приглашал подчиненных на продолжительные пешие прогулки, во время которых у него была возможность обсудить возникшие вопросы или проблемы в непринужденной обстановке.

Сотрудник чувствует себя гораздо комфортней, когда имеет прямой контакт с высшим руководством.

Возможность корректировать график работы

Если занимаемая сотрудником должность предполагает возможность работы из дома, то почему нет? Разрешив из пяти рабочих офисных дней работать дома 1-3 дня, вы ничем не рискуете. Производительность сотрудника вырастает на 10-15% при возможности формирования графика.

Возьмите на себя часть постоянных затрат

Разумеется, не получится оплачивать такси или абонемент в спортзал каждому сотруднику компании, но нескольким лучшим — вполне!

Памятные подарки

Придумайте что-то забавное и необязательно дорогое. Такой простой шаг повысит не только мотивацию сотрудника, но и его лояльность и дружелюбность.

Перспективы карьерного роста

Довольно эффективная мотивация персонала, как утверждают сами работники. Ведь перспективы карьерного роста способны вдохновлять и мотивировать на достижение отличных результатов в работе, способствуя успеху компании. Работник понимает, что у него есть шансы достичь новых позиций и перспектив в компании благодаря своим усилиям.

Билл Гросс, основатель первого в мире бизнес-инкубатора IdeaLab, инвестор. В семинаре на примере 100 компаний, возникших за последние 20 лет, автор выделяет пять важнейших элементов, приводящих к успеху.

2 Как придумать бренду хорошее имя

Джонатан Белл, эксперт по брендингу. Семинар о том, как придумать узнаваемое имя. Название, связанное с деятельностью компании, или фамилией создателя — лишь две категории, которые выделяет Белл. Он рассказывает на какие детали обратить внимание при выборе запоминающегося названия.

3. Что должны знать студенты, прежде чем начать свой бизнес

Ян Беднар — основатель компании ShipMonk. Он считает, что любой студент может запустить и развить своё дело. Беднар рассказывает о том, как управлять компанией на старте.

Дэвид Роуз о том, как делать презентации для инвесторов.

Дэвид Роуз основатель нескольких технологических компаний, он же первым запатентовал сервис онлайн-обмена фотографиями ещё в 1997 году.

Джош Кауфман. Первые 20 часов - как научиться чему-либо

Джош Кауфман - известный американский бизнес-тренер и автор международного бестселлера «Сам себе MBA».

Кэмерон Херольд: «Давайте растить предпринимателей из детей»

Ребенок скучает в школе, прогуливает занятия, не ладит со сверстниками. Этот ребенок может стать предпринимателем, предполагает Кэмерон Херольд. В своем выступлении на TEDxEdmonton он показывает, как можно помочь родителям и системе образования воспитывать успешных предпринимателей — как из детей, так и из взрослых

Первый метод — снижать усталость от решений с помощью привычек и автоматического поведения. К примеру, вы взяли в привычку всегда есть на обед салат. Тогда вы полностью избегаете необходимости принимать решение и можете сохранить свою энергию для других дел.

Это помогает в случае с предсказуемыми и рутинными решениями. А как быть с непредсказуемыми?

Второй метод — использовать принцип «если… то…». К примеру, меня кто-то перебивает, и я не знаю, как отреагировать на это. Я могу предусмотреть простое правило: если человек перебивает меня дважды за время нашей беседы, я что-то на это скажу.

Две этих техники — привычки и если/то — помогают упростить очень многие типичные ситуации выбора. Но мы еще не разобрались, как быть с более масштабными и стратегическими решениями, которые не могут стать рутиной и не могут быть предсказаны.

Я обнаружил простое решение для таких случаев, которое помогает делать трудный выбор, на прошлой неделе, когда общался с руководством одной высокотехнологичной компании. Они столкнулись с необходимостью принять ряд уникальных, нетипичных решений, результаты которых невозможно было точно предсказать: как отреагировать на угрозу со стороны конкурентов, в какие продукты больше инвестировать, как правильнее интегрировать недавно приобретенную компанию, где сократить бюджет, как повысить эффективность отчетности и т.п.

Такие решения люди, бывает, откладывают на недели, месяцы или даже годы, и они реально тормозят развитие организаций. Такие вопросы невозможно разрешить с помощью простых правил — и у них нет четкого, ясного ответа. Поэтому руководители компании начинают собирать все больше данных, все больше взвешивать за и против, запрашивать дополнительную экспертизу, откладывать и откладывать, пока — как они надеются — не появится четкое решение.

Но что, если мы воспользуемся тем фактом, что четкого решения нет, чтобы принять решение быстрее? Я думал об этом, пока мы обсуждали то же самое решение, которое обсуждали уже давно — что делать с определенным бизнесом. И тут вмешался CEO компании.

«Сейчас 3.15, — сказал он. — Нам нужно принять решение за 15 минут».

«Подождите, — сказал финансовый директор. — Это сложное решение. Наверное, нам стоит продолжить разговор на следующей встрече».

«Нет, — твердо сказал CEO. — Мы примем решение за следующие 15 минут».

И знаете что? Мы приняли его.

Так я и обнаружил третий метод принятия трудных решений: воспользуйтесь таймером.

Если вопрос, который вы обсуждаете, подвергся разумному и тщательному осмыслению, варианты примерно сопоставимы, и четкого ответа все равно нет, признайте, что у вас нет однозначно правильного варианта — и просто примите решение.

Хорошо, если масштаб решения можно уменьшить и протестировать его с минимальными инвестициями. Но если нельзя, то все равно просто примите его. Прекратив эти бессмысленные обсуждения, вы сэкономите массу времени, а значит, серьезно выиграете в производительности.

Подождите, скажете вы. Если подождать еще сколько-то времени, ответ появится. Но: 1) вы и так уже потратили немало драгоценного времени в поисках этой ясности; 2) стремясь к этой ясности, вы не просто тянете время, но не даете себе разобраться с другими — возможно, более важными — решениями.

Так что примите решение и действуйте.

Попробуйте прямо сейчас. Выберите решение, которое вы какое-то время откладывали, дайте себе три минуты — и примите его. Если на вас давит груз большого количества решений, запишите их на листе бумаги. Дайте себе некоторое время и затем, двигаясь по списку, принимайте лучшие решения, какие вы только можете принять за этот ограниченный отрезок времени. Само принятие решения — любого решения — уменьшит вашу тревогу и позволит вам двинуться дальше. Когда вы чувствуете себя перегруженными, лучшее противоядие — набрать скорость и двигаться вперед.

А что касается обеда, я заказал капустный салат. Был ли это лучший вариант? Не знаю. Но по крайней мере, я уже не сижу и не утомляю себя мучительным выбором.

Оригинал

Большинство людей (включая меня) не решаются вступать в переговоры, особенно когда речь заходит о чувствительных вопросах, таких как зарплата или цена нового дома.

Но есть две вещи, которые стоит знать о переговорах…

• Это чертовски неприятное дело, но нежелание заниматься ими может дорого обойтись. Если, переходя на новую работу, вы договоритесь о зарплате на $1000 выше первоначального предложения, то вы установите новый базовый уровень своего заработка. Через 10 лет, даже если вы не добьетесь никакого повышения, а ваша зарплата будет индексироваться на 3% в год, этот разговор будет приносить вам ежегодно $13000. А если вы сможете договориться о более низких процентных ставках по кредитным картам, меньшем счете за кабельное и более дешевом обслуживании автомобиля, ваши сбережения начнут быстро накапливаться.
• Для всех переговоров, будь то стоимость дома, который вы хотите купить, или выбор ресторана, где пообедать с супругом, схема примерно одна. Она опирается на три параметра, которые вам нужно сформулировать, прежде чем вступать в переговоры.

Шаг №1: Определитесь, чего хотите

Это называется вашей точкой притязаний. Ею может быть все, что вы хотите; главное, чтобы это было конкретно и измеримо. Например, если вы хотите повышения зарплаты, не нужно говорить себе: «Я хочу больше денег». Вы должны сказать: «Я хочу зарабатывать на $5000 больше ежегодно». Ваша точка притязаний должна соответствовать двум правилам:

Она должна быть амбициозной. Не разменивайтесь на мелочи. Если вы считаете, что у вас есть реальный шанс получить прибавку в $5000, тогда ваша точка притязаний должна быть $10 000.

Она должна быть реалистичной. Может показаться, что это противоречит правилу про амбициозность, но если ваша точка притязаний слишком бредовая («Босс, я требую повышения на $1 млн в год»), ваш авторитет в переговорах будет утерян. Изучите вопрос, о котором вы хотите договориться, и убедитесь, что ваша точка притязаний амбициозна, но не абсурдна.

Шаг № 2: Определитесь, на какой минимум вы готовы согласиться

Назовем это минимально приемлемой точкой, и это самая худшая сделка, которая вас устроит. Используя пример с зарплатой, скажем, минимально приемлемая для вас прибавка составляет $1000 в год. Вы просили $10 000, вы надеетесь получить $5000, но вы согласитесь и на $1000, если нет иного выбора.

Если после дискуссии с переменным успехом ваш босс говорит: «Извини, дружок, ты отличный работник, но лучшее, что я могу сделать для тебя, — это $1500 …», вам приходится соглашаться. Любое предложение, которое находится между точкой притязаний и минимально приемлемой точкой, называется победой в переговорах. Поздравляем.

Итак, как понять, что вы установили хорошую точку притязаний? Легко. Существует только одно правило:

Она должна быть лучше, чем ваша НАОС. Что такое НАОС? Отличный вопрос. См. шаг №3.

Шаг № 3: Определитесь, что вы будете делать, если переговоры не сработают

Это и есть ваша НАОС — наилучшая альтернатива обсуждаемому соглашению. И это ваш источник власти в каждой дискуссии. Никогда не вступайте в переговоры, не имея НАОС. Вы проиграете.

Если вернуться к сценарию об увеличении зарплаты, вашей НАОС может быть другое предложение о работе. «Я только что получил предложение работать в центре города, с годовой зарплатой на $1000 больше, и если не смогу договориться с моим нынешним боссом, я приму это предложение». Если вы хотите снизить стоимость страхования своего автомобиля, ваша НАОС будет менее радикальной: «Я найду другую страховую компанию, которая будет брать с меня меньше денег».

Это всего лишь план Б. Только и всего. Но хорошая НАОС отличается двумя признаками:

• Честность и реалистичность. Если вы в глубине души осознаете, что на самом деле не готовы реализовать НАОС, то она будет абсолютно бесполезной. НАОС — это ваш план Б. Этот вариант должен быть реалистичным.
• Хуже, чем ваша минимально приемлемая точка. Если ваша НАОС лучше, чем минимально приемлемый вариант, то нужно улучшить этот минимально приемлемый вариант. Ведь зачем вам прекращать переговоры, если вы еще не достигли дна?

Шаг №4: Используйте эти параметры, чтобы выстроить переговорный процесс

Переговоры невозможны без компромисса. Шаги №1, №2 и №3 помогут вам выяснить, где вы можете пойти на компромисс, а что не подлежит обсуждению. Как только вы определитесь с этим, вы можете торговаться с другой стороной, пока вам не предложат сделку, которая лучше, чем минимально приемлемый для вас вариант. Если этого не происходит, вы подключаете НАОС и выходите из-за стола переговоров.

Есть несколько ключевых моментов, которые следует учитывать во время переговоров.

• Озвучить свою точку притязаний — вполне нормально. Не стесняйтесь сказать другой стороне, чего вы хотите. Если они не знают, каковы ваши цели, им труднее идти на компромисс, не так ли?
• Если дела идут не слишком хорошо, вы можете рассказать о своей НАОС. Ваша НАОС не должна выглядеть как шантаж, но будет честно сказать: «Послушайте, я хочу, чтобы это было выгодно нам обоим, но я готов сделать X, Y или Z, если мы не сможем договориться».
• Никогда, никогда, никогда, никогда, никогда не озвучивайте минимально приемлемый для вас вариант. Если противоположная сторона узнает тот минимум, который вы готовы принять, то угадайте, что? Именно такое предложение вам и сделают. И угадайте что? Вы согласитесь на него, потому что потеряли все рычаги.
• Если вы сможете угадать минимально приемлемый для противоположной стороны вариант, вы выиграете. Это автоматическая победа. Неопытные переговорщики могут проговориться о том, что для них минимально приемлемо: «Время тяжелое. Все, что я могу себе позволить, — это $200». $200 выше минимально приемлемой для вас точки? Если да, то дело сделано, переговоры окончены.
• Если вы ведете переговоры с кем-то, кто вам небезразличен, репутация важнее, чем оптим��льная сделка. Если вы договариваетесь о цене обслуживания лужайки с братом своего лучшего друга, возможно, вы сможете добиться того, чего хотите. Но сдерживайте себя. То же самое касается коллег, с которыми вы хотели бы работать, или малого бизнеса, который вы цените. Не ведите переговоры так, чтобы испортить свою репутацию. Всегда будьте как можно честнее. С другой стороны, если вы ведете переговоры со случайным представителем службы поддержки клиентов в Comcast, не ограничивайте себя.
• Если вы понимаете, что не готовы к переговорам, можно перенести их на другое время. Прямо во время переговоров вы можете понять, что ваша минимально приемлемая точка слишком низкая. Или в вашей НАОС большая дыра. Или ваша точка притязаний намного выше, чем нужно. Можно сказать: «Знаете что? На основании некоторых вещей, которые я узнал из нашего обсуждения, мне нужно еще день или два, чтобы пересмотреть свои мысли. Можем ли мы перенести разговор?» Это абсолютно нормально.

Переговоры — сложная штука. Это запутанное сочетание человеческой психологии, деловой хватки и уверенности, которой у многих людей нет. Но суть переговоров на самом деле очень проста. Это полностью управляемый процесс. Если вы можете понять, (1) чего хотите, (2) что вы готовы принять, (3) и что вы будете делать, если соглашение не будет достигнуто, тогда у вас есть все необходимое, чтобы заняться переговорами в повседневной жизни.

Оригинал

Собирайте максимальное количество отзывов и не упускайте самых жестких критиков. Если вы их переубедите, то сможете переубедить любого.

Оценивайте свои идеи с учетом суровой реальности. Положительные отзывы приятные и пушистые, но они не отражают трудности, с которыми может столкнуться ваш продукт.

Результат важнее усердной работы

Многие стартаперы ошибочно думают, что успех приходит только благодаря усердной работе. Некоторые даже доказывают это другим, рассказывая о том, как они меньше спят, чтобы побольше работать.

Но если вы потратите долгие часы монотонной работы на продумывание стратегий, то добьетесь больших результатов при меньших усилиях. Ваша производительность возрастет и вы будете быстрее добиться своих целей.

Не нужно сразу же бросаться в разработку / не придумывайте идею, пока пишете код

Не стоит уходить с головой в разработку, которая затянется сначала на недели, а потом на месяцы. Сначала сделайте прототип, не прибегая к коду, и совершенствуйте его на основе отзывов.

Вопросы бизнеса и дизайна должны решаться отдельно от разработки. Разработка может потребовать приложить в десять раз больше усилий, а темп работы задает самый медленный процесс.

Прежде чем перейти к написанию кода, соберите отзывы и доработайте на их основе продукт на стадии правок и оценки.

Неважно, что вы можете сделать. Гораздо важнее то, чего вы сделать не сможете

У вашего мозга есть ограниченный запас продуктивного времени. Чем меньше вы работаете, тем шире ваши возможности в плане мышления вне рабочих задач.

Так что вам придется распределять обязанности. Умение это делать, пожалуй, самый важный навык любого лидера или члена команды. Распределение обязанностей позволит масштабировать вашу работоспособность и улучшить результаты при помощи других.

Да, это нелегко. Для эффективного распределения обязанностей потребуются социальные навыки, смирение и уверенность. Но я искренне верю, что оно того стоит.

В следующий раз, когда вы обнаружите завал на работе, не нужно увеличивать количество рабочих часов или сдвигать дедлайн. Подумайте о тех, кто может вам помочь.

Учитесь на чужих ошибках

Учиться можно и на собственных, но если вы обратите внимание на чужой опыт, то ваши ошибки станут более оригинальными, а значит и более ценными для комьюнити и вас самих.

Существует множество способов научиться чему-либо у других. Мне больше всего нравится ходить на митапы и заводить знакомство с опытными людьми, которые разбираются в чем-либо лучше меня. Кроме того, есть лекции TED, блоги, видеоблоги, книги, онлайн-сообщества и многое другое.

Сообщество скажет вам больше, чем друзья и коллеги

Друзья всегда оставляют приятные отзывы, потому что они искренне верят в ваше дело. Либо вы им нравитесь и они не хотят выражать свое несогласие. Истинную причину их слов выяснить нелегко.

Таким образом, все эти люди являются ненадежным источником конструктивных отзывов. Не нужно рассчитывать только на свой внутренний круг знакомых — лучше обратитесь к сообществу ваших потенциальных клиентов и инвесторов, а также к другим стартаперам и экспертам в вашей индустрии. Из них могут получиться естественные непредвзятые сторонники вашего дела. Выбирайтесь из своей зоны комфорта и идите знакомиться с этими людьми!

Составьте план действий на случай провала стартапа

Если вы поставите все на одну карту, то будете испытывать огромное количество стресса, а из-за него снижается уровень IQ.

Так что сделайте себе одолжение и подготовьте все приобретенные навыки, контакты и прочие плюсы на тот случай, если проект прогорит. Не бойтесь периодически обновлять свою страничку на LinkedIn или Angel.co и просматривать новые предложения: у вас вырастет уверенность в ваших силах, если вы будете понимать, чего стоите на рынке.

Я составил список вопросов, на который вы можете ссылаться во время кампании по привлечению ресурсов. Большинство вопросов актуальны для общения с институциональными инвесторами.

Интересные вопросы

• Что вам не нравится в нашей компании? Что нравится?
• Кто из ваших партнеров может выразить свое несогласие? Что он скажет?
• Соответствует ли политика нашей компании вашей инвестиционной стратегии / или соответствует ли она вашему мировоззрению?
• По шкале от одного до десяти, какую оценку вы дали бы нашей компании? Почему?
• Где находятся ваши слепые зоны по отношению к перспективе этого вложения?
• Защищали ли вы когда-либо компанию, даже если ваши партнеры или другие инвесторы выражали несогласие?
• Что вы делали, если компании, которые вы инвестировали, работали вопреки ожиданиям? Можете ли вы назвать примеры?
• Как ваши основатели описали бы вас, если бы вы не слышали?
• Как вы ведете себя, когда начинаются проблемы?
• Как вы справляетесь с давлением?

О фонде

• Расскажите о своем текущем фонде.
• Сколько у вас партнеров? Они специализируются на определенных секторах или являются универсалами?
• Назовите свою идеальную стадию.
• Каков обычно средний размер вашего чека и планируете ли вы последующее инвестирование?
• Вы управляете компанией и занимаете место в правлении?
• Как ваша компания определяет «основные» инвестиции? Подходим ли мы под это определение?
• Каковы ваши ожидания взамен?
• Насколько велик ваш текущий фонд и сколько еще инвестиций вам предстоит совершить?
• Что вы думаете о промежуточных раундах?
• Придерживаетесь ли вы определенной категории или географических ограничений?
• Назовите три ваших последних инвестиции. Что заинтересовало вас и ваших партнеров?
• Назовите соинвесторов, с которыми вы чаще всего предпочитаете сотрудничать.
• Как ваша компания может помочь нам построить синдикат для последующего раунда?

Партнер / инвестор

• Вы обладаете опытом, который имеет отношение к нашей компании?
• Какова ваша суперспособность?
• Почему вы стали инвестором?
• Во многих ли компаниях вы занимаете место в правлении? Сколько времени в месяц вы выделяете каждой компании?
• Вы когда-нибудь увольняли генерального директора? Что произошло?
• За какое время мы будем организовывать встречи?
• Вы верите в партнера или платформу?
• Как вас описали бы основатели?
• Каков ваш стиль? (практический, опирающийся на данные)
• Назовите два или три примера, которые прибавили ценность вашему портфолио в прошлом месяце.

Процесс инвестирования

• Вы будете за главного или бразды правления возьмет кто-то другой?
• Не могли бы вы подробно описать ваш процесс инвестирования?
• Вы работаете с партнером или сами распоряжаетесь инвестициями?
• Как ваша компания принимает решения?
• Как я узнаю, на какой стадии процесса мы находимся?
• Сколько в среднем длится процесс?

Портфолио

• Какие уроки вы извлекли из своего профессионального опыта, которые можно будет применить к нашей компании?
• У каких компаний из вашего портфолио мы можем поучиться?
• С какими основателями из вашего портфолио нам следует познакомиться?
• Работаете ли вы с конкурирующими компаниями?

Поддержка

• Как, по вашему, вы могли бы нам помочь?
• Какова философия и стратегия вашей компании касательно поддержки?
• Вы поддерживали компании, похожие на нашу?
• Как вы работаете с другими компаниями?

Business Insider выбрал пять самых простых и самых убедительных идей из книги.

1. Мы не задумываемся, на что еще можно потратить эти деньги

Ученые используют термин «упущенная выгода» для описания альтернатив: если вы тратите деньги на одну вещь, вы не можете потратить их на другую. А если вы найдете время, чтобы подумать обо всех вещах, от которых вы вынуждены отказаться, потратив эти деньги, вы, возможно, будете менее склонны тратить их. Это непросто, но это работает.

Этот совет созвучен мысли, которую озвучил Джесси Мекам в своей новой книге You Need a Budget. Если вы выделите конкретные суммы денег на конкретные нужды — скажем, $100 в месяц на проблемы с автомобилем, — то вы потратите их с меньшей вероятностью, чем если бы вы просто отложили их в качестве «резервного фонда».

2. Мы считаем деньги относительными, а не абсолютными

В «Долларах и смысле» есть гипотетическая история, которая прекрасно иллюстрирует, как мы оправдываем определенные расходы.

Вы идете купить пару кроссовок за $60 и узнаете, что точно такая же пара продается за $40 в магазине в пяти минутах ходьбы. Большинство людей прогуляются пять минут, чтобы сэкономить $20.

Затем вы идете купить мебель для патио за $1060 и узнаете, что тот же комплект продается за $1040 в магазине в пяти минутах ходьбы. В этом случае большинство людей не пойдут в другой магазин, чтобы сэкономить $20.

Это связано с тем, что мы рассматриваем все расходы как относительные — в первом случае наша экономия составит 33%, а во втором 1,9%, — хотя экономим $20 в обоих случаях.

Авторы пишут: «Когда теория относительности начинает действовать, мы можем быстро принимать решения о крупных покупках и долго раздумывать относительно маленьких, потому что мы думаем о процентной доле общих расходов, а не о фактической сумме».

3. Мы ошибочно полагаем, что наше имущество так же дорого кому-то другому

Нашу тенденцию переоценивать то, что мы имеем, описывает «эффект владения».

Допустим, пара продает семейный дом и думает, что он стоит $1,3 млн. Агенство недвижимости оценивает его в $1,1 млн, отмечая, что в доме нужно много чего сделать. Продавцы и агент никак не могут договориться, сколько же на самом деле стоит дом.

Если бы пара решила настоять на своем и отказалась выставить дом по рекомендованной цене, они, возможно, никогда бы не продали его. Их эмоциональная привязанность к дому могла бы затмить для них его объективную стоимость.

4. Мы больше ценим прошлое, чем будущее

Люди часто становятся жертвами «эффекта безвозвратных издержек». Как пишут авторы: «Как только мы во что-то инвестировали, нам трудно отказаться от этих инвестиций».

Представьте, что вы генеральный директор автомобильной компании, и у вас есть план по производству нового автомобиля стоимостью $100 млн. Вы уже вложили $90 млн и вдруг узнали, что ваш конкурент вскоре выпустит более продвинутую модель. Большинство людей потратят оставшиеся $10 млн в любом случае.

Теперь представьте себе тот же сценарий, за исключением того, что общая стоимость разработки составляет всего $10 млн, и вы вложили только $1. В этом случае большинство людей не станет тратить оставшуюся часть денег.

Другими словами, мы позволяем нашим эмоциям — и нашим надеждам и мечтам о том, как должны были сработать инвестиции, — затмевать объективное суждение. Но авторы пишут: «Мы должны думать о том, где мы сейчас находимся и что произойдет дальше, а не о том, с чего мы начали».

5. Мы принимаем решение о расходах и экономии в настоящий момент, а не заранее

Авторы используют термин «пакт Улисса» для описания вариантов самоконтроля. (Термин происходит из «Одиссеи», в которой Улисс попросил привязать себя к мачте лодки, чтобы не быть соблазненным призывом Сирены.)

Например, регистрация в [пенсионной программе] 401 (k) означает, что установленная часть вашего ежемесячного дохода автоматически будет переводиться на ваш пенсионный счет. Если вы уже создали свой 401 (k), отлично, вы признаете пределы своего собственного самоконтроля.

Авторы пишут: «Нам нужно преодолеть искушение только один раз, а не 12 раз в год». Вы можете использовать ту же стратегию, чтобы откладывать сбережения для колледжа, на здравоохранение или любой другой сберегательный счет.

Авторы приводят данные исследования Гарвардской бизнес-школы, что женщины на Филиппинах, которые выбрали автоматический перевод средств на сберегательный счет, увеличили свои сбережения на целых 81% в течение года.

Ищите банковский кредит или кредитную линию

Как правило, этого не произойдет для нового стартапа, если у вас нет хорошей кредитной истории или существующих активов, которые вы готовы подвергнуть риску в качестве обеспечения.

Обмен акций или услуг для помощи при запуске

Чаще всего это называется обменом ваших навыков или чего-то, что у вас есть на то, что вам нужно. В качестве примера можно привести переговоры о свободном офисном помещении, согласившись поддерживать компьютерные системы для всех остальных офисных арендаторов. Другим распространенным примером является обмен капитала на юридическую и бухгалтерскую поддержку.

Обсудите аванс от стратегического партнера или клиента

Найдите крупного клиента или бесплатный бизнес, который видит в вашей идее такую ​​ценность, что он готов дать вам аванс на роялти, чтобы завершить ваше развитие. Вариации на эту тему включают раннее лицензирование или соглашения о белой маркировке.

Присоединяйтесь к стартапу инкубатора или ускорителя

Эти организации, такие как Y Combinator, очень популярны и часто связаны с крупными университетами, общественными организациями или даже крупными компаниями. Большинство из них предоставляют бесплатные ресурсы для стартапов, в том числе офисные помещения и консультации, но многие также предоставляют начальное финансирование.

Привлекайте венчурных инвесторов

Это профессиональные инвесторы, такие как Accel Partners, которые инвестируют институциональные деньги в квалифицированные стартапы, обычно с проверенной бизнес-моделью, готовой к масштабированию. Они обычно ищут большие возможности, нуждающиеся в паре миллионов долларов или больше, с проверенной командой. Ищите теплое введение, чтобы сделать эту работу.

Обратитесь в местные группы инвесторов-ангелов

В большинстве мегаполисов есть группы местных состоятельных людей, которые заинтересованы в поддержке стартапов и готовы синдицировать до миллиона долларов для квалифицированных стартапов. Используйте онлайн-платформы, такие как Gust, чтобы найти их, и локальные сети, чтобы найти те, которые относятся к вашей отрасли и увлечению.

Начать краудфандинговую кампанию

Этот источник финансирования, где каждый может участвовать в соответствии с Законом о JOBS, иллюстрируется онлайн-сайтами, такими как Kickstarter. Здесь люди делают онлайн-обещания вашему стартапу во время кампании, предварительно покупают продукт для последующей доставки, делают пожертвования или получают вознаграждение, например, футболку.

Запросите грант для малого бизнеса

Это государственные средства, выделяемые на поддержку новых технологий и важных задач, таких как образование, медицина и социальные нужды. Хорошее место для начала - Grants.gov, каталог для поиска более 1000 федеральных грантовых программ. Процесс долгий, но не стоит никакой выгоды.

Расскажите о своих потребностях друзьям и семье

Как правило, профессиональные инвесторы ожидают, что у вас уже есть обязательства из этого источника, чтобы продемонстрировать ваш авторитет. Если ваши друзья и члены семьи не верят в вас, не ждите, что посторонние будут вмешиваться. Это основной источник неличных средств для стартапов на самых ранних стадиях.

Пополните свой стартап самостоятельно

Затраты на открытие бизнеса находятся на рекордно низком уровне, и более 90 процентов стартапов являются самофинансируемыми (также называемыми начальной загрузкой). Может потребоваться немного больше времени, чтобы сэкономить деньги, прежде чем вы начнете и расти органично, но преимущество в том, что вам не нужно отказываться от какого-либо капитала или контроля. Ваш бизнес принадлежит вам одному.