Сегодня разберём почему мы сравниваем, завидуем и расстраиваемся из-за чужих успехов; и, что самое главное, начнём с этим бороться. 

Привет! На связи Наговицын Максим, автор телеграм канала с вакансиями для фрилансеров Фриланс Таверна.

Сравнивать — это нормально

Это должна была быть уничижительная статья, разоблачающая вред сравнений, но начну я с другого. 

Сравнения — это окей. Благодаря им мы одеваемся в соответствии с случаем, соблюдаем нормы этикета или вливаемся в новый коллектив. Проводя параллели между окружающими становиться легче социализироваться. Конечно, в душе мы панки, но желание “стать своим” заложено в нас предками. Смотря на других, понимаешь, что является нормой в определённой группе людей. 

Но сравнения часто переходят черту нормальности и становятся чем-то разрушительным. 

Успешный успех: что это?

Если бы я вёл список всех, кто меня когда-то раздражал или вводил в состояние ненависти к себе, там бы оказались:

— тревел блогеры;

— сын маминой подруги;

— 19-летние миллионеры, которые уже устали от богатства.

У таких людей не жизнь, а картинка; ими гордятся родители, их любят начальники, у них крепкие отношения и веселые вечеринки. Это называется “успешным успехом”, когда у людей всё настолько хорошо и красиво, что аж плохо становится. 

Так в чём же проблема: в них или во мне? В тебе, но не по той причине, что ты думаешь. 

Почему люди сравнивают себя с другими

Потому что этому способствует всё на свете. Социальные сети, куда выкладывают самое лучшее, истории успеха. Кажется, что всем хорошо, кроме тебя. И в работе тоже: других и хвалят больше, и работают они продуктивнее, и нигде не косячат. Почему так кажется, откуда берется это ощущение?

Ты сравниваешь свой “низ” с чьим-то “верхом”

Грубо говоря, сравниваешь Билла Гейтса с собой. Ты не принимаешь в расчет сколько ему лет, какие у него были стартовые условия, сколько раз он ошибся и сколько лет был никем не признан. Ты смотришь только состоянием на сегодняшний день, а сейчас ты навряд ли соперник основателя Майкрософт. 

Тебе показывают только хорошее

Много ли в твоих социальных сетях фотографий, где ты грустный, уставший, заскучавший или невыспавшийся? Навряд ли ты показываешь неудачи, плохие дни и провалы в равной пропорции с успехом, счастьем и весельем. Так же делают и остальные. Люди хотят быть лучше и даже неосознанно показывают только хорошее. 

Тебя сравнивают с другими

Пресловутый сын маминой подруги. Родители, друзья, начальник — все будто сговорились и ставят в пример остальных. Либо обесценивают успех. Мол, здорово, что открыл свой бизнес, но твой друг уже открыл сеть ресторанов, стремись к большему. Это никого не мотивирует и создаёт впечатление, что чтобы ты не сделал, этого недостаточно. 

Как бороться со сравнением себя с другими

Для начала, сравнивать мы всегда будем: мы живые люди, которые живут с оглядкой на окружение. Задача состоит в том, чтобы минимизировать сравнения и избавиться от оков “все лучше меня”. Как это сделать?

• сопоставляй разумно: не сравнивай самые яркие эпизоды чужой жизни со своими самыми унылыми. Это нечестно;
• отслеживай мысли и рефлексируй: не нужно пытаться отгонять сравнения с головы — они вылезут с удвоенной силой. Подумай, почему ты сравнил свою работу с чужой? Что гложет — коллега много работает, его постоянно хвалит начальник? Хорошенько подумай, что задело и почему;
• бери лучшее: сравниваешь свою продуктивность с чужой? Спроси у этого человека о тайм-менеджменте, как ему удаётся всё успевать. Он с радостью поделиться лайфхаками, а ты научишься чему-то новому и полезному;
• отпишись от людей с “успешным успехом”: чувствуешь, что они вызывают только самокопание, раздражение и зависть — отпишись. Это не реальная жизнь, а картинка. Убирай из подписок тех, кто своими постами делает только тревожно;
• устраивай информационный детокс: тяжело посоветовать удалёнщику отключить телефон на день, но я посоветую. Даже полдня без социальных сетей в неделю позволят перезагрузиться и сконцентрироваться на себе, а не на успехе других.

Ещё немного о сравнении себя с другими людьми

Правда заключается в том, что ты ничего не выиграешь от сравнения, а только проиграешь. Всегда найдётся тот, кто лучше, выше, умнее, веселее, красивее.

Рассуждая словами великих бизнесменов: “Сравнивай себя с собой вчерашним”. Это разумный подход, потому что только ты знаешь, через что пришлось пройти ради результата. Но не сравнивать себя с другими невозможно. И выход тут один: сделать из этого сравнения шаг вперёд к улучшению себя. Печалит сравнение с коллегой, который пишет тексты как бог? Проанализируй его работу, разложи по полочкам результат, примени новые техники. 

Сравнения часто бывают непродуктивной практикой, которая как болото засасывает в самокопания. Здесь нужно приловчиться себя из него вытаскивать, вдохновлять и трезво оценивать свои возможности. У каждого свой путь, а его лучше найти без сравнений и самобичевания. 

Подписывайся на наш телеграм канал Фриланс Таверна, чтобы ежедневно получать горячие заказы и в Библиотеку Фрилансера, чтобы узнавать новые секреты и лайфхаке об удаленке ❤️

Общение на фрилансе — дело тонкое; здесь нет перекуров, опен спейсов или летучек как в офисе. На обычной работе начать общаться и делиться опытом намного проще, чем на удаленке. Цифровой этикет сформирован слабо, коммуникация происходит в режиме заказчик-исполнитель.

Но успешное окружение должно присутствовать в жизни: от людей с крутыми результатами исходит сильная энергетика, позитив. Их опыт и мотивацию можно конвертировать в собственные достижения или даже успешные совместные проекты.

Привет! На связи Наговицын Максим, автор телеграм канала с вакансиями для фрилансеров Фриланс Таверна.

Где и как найти людей с крутыми результатами

В социальных сетях в первую очередь! Многие фрилансеры ведут собственные блоги, аккаунты и каналы на хостингах. Во-первых, они активно ищут единомышленников и буду рады новому вовлеченному подписчику.

Во-вторых, легче начать общение посредством контента. Например, крутой графический дизайнер выложил историю в Инстаграм о Фигме; спроси, почему он пользуется ею и есть ли аналоги. Проявляя постоянную активность, ты сам заинтересуешь специалиста в общении и сможешь попросить его поделиться опытом. Конечно, надоедать не нужно, иначе бан.

В чатах и группах твоего профиля. Например, ИТ коммьюнити развилось в чатах в Телеграмме — там люди делятся успехами и проблемами, просят советов или обсуждают актуальную повестку. В этих коммьюнити нет лишних или недостаточно успешных людей. Также ты найдёшь группы в Фейсбуке по своей профессии. 

И последнее популярное место — это работа, конечно же. Вероятность больше, если ты работаешь в команде. На созвонах можно непринуждённо начать разговор, пока никого нет. Или списаться в личных сообщениях с просьбой или напоминанием. Обычно, так начинается плодотворный обмен опытом или даже дружба. 

5 советов: как общаться с теми, кто круче

В понятие “круче” я вкладываю большой багаж знаний, опыта, которым хочется поделиться. Даже обычный разговор о прошлых местах работы и заказчиках даёт много инсайтов.

1. Не гонись исключительно за пользой

Бывает, что люди начинают сводить разговор к “а как ты это сделал, а что мне сделать?”. Да, очень хочется получить знания того крутого парня-разработчика. Но будет складываться впечатление, что сам человек неинтересен и не нужен, нужны только его советы и помощь. В первую очередь общайся по-человечески: слушай, понимай, поддерживай и рассказывай свои истории и мнения. Выгода в таком общении вторична.

2. Будь полезен

Если ты будешь постоянно выпытывать и забирать время у человека, не давая ничего взамен, это никому не нужно. Просишь помощи с проектом? Значит окажи коллеге услугу — сделай его часть работы, защити на созвоне или упрости жизнь дельным советом. 

3. Делись наблюдениями и опытом

Всё-таки вы на этой ступени вдвоём: и ты копирайтер, и он копирайтер, например. А значит, что и тебе есть что сказать. Может ты проводил интервью с юристом 4 часа, заставляя заговорить его человеческим языком? Или нашёл классный материал о написании статей на английском? Не бойся успешных и крутых — у тебя есть все шансы стать таким же.

4. Не подлизывайся

Если это действительно успешный человек, то хвалебные речи он слышит ежедневно. Мало кто любит, когда его чересчур хвалят или восхищаются. Сразу чувствуется фальшь — оппоненту что-то нужно. Не нужно так; скажи комплимент, если это уместно, но не устраивай хвалебных речей без причины.

5. Ищи единомышленников

Не все и не всегда будут идти на контакт; это нормально. Это не значит, что ты слишком некомпетентный, чтобы с ними общаться — просто эти люди не видят смысла в общении для себя. Не отчаивайся! Общение с крутыми коллегами может возникнуть по твоей инициативе или случайно. Не останавливайся в поисках — порою фриланс даётся тяжело даже лучшим из нас.

В завершение хочу сказать, чтобы ты не боялся тех, кто круче, лучше и успешнее. Когда-то они начинали с таким же багажом знаний. А значит есть все шансы научиться на их ошибках, обрести приятелей и встать с ними на один уровень.

Подписывайся на наш телеграм канал Фриланс Таверна, чтобы ежедневно получать горячие заказы и в Библиотеку Фрилансера, чтобы узнавать новые секреты и лайфхаке об удаленке ❤️

За последнюю неделю доллар вырос примерно на 30 рублей (с 79 руб. 21 февраля до 109 руб. 2 марта). При этом, по данным исследования SuperJob, только у 1% россиян зарплата привязана к актуальным курсам валют.

Привет! На связи Наговицын Максим, автор телеграм канала с вакансиями для фрилансеров Фриланс Таверна.

Редакция RB.RU собрала самые популярные международные фриланс-биржи, которые доступны в России и позволяют зарабатывать в валюте.

О том, доступна ли оплата в валюте россиянам с технической точки зрения, рассказывают эксперты.

Павел Шинкаренко, CEO Solar Staff

— Как самозанятому получать оплату от зарубежной компании, если многие российские банки уже отключили от SWIFT? Возможно ли это делать, не нарушая закон?

Варианты есть. Можно открыть счёт в банке вне санкционного списка, готовить двуязычные контракты и отчетные документы на двух языках, быть готовыми общаться с комплаенс-подразделениями и ждать платежей до недели.

Можно использовать сервис для безопасных сделок между компаниями и исполнителями. Например, Solar Staff никак не привязан к международной межбанковской системе совершения платежей. Он будет и дальше проводить выплаты по всему миру, несмотря на отключение от SWIFT.

Есть еще вариант с криптовалютой. Однако отсутствие регулирования и высокие комиссии делают его дорогим и небезопасным.

— Как вообще сейчас получать любую оплату в валюте?

Пока не очень понятно — с учетом указа про валютные счета и перевод 80% валюты в рубли. Неизвестно, будет ли он распространяться на физлиц или только на компании, ведущие внешнеэкономическую деятельность.

Вполне возможно, что физлица не подпадают под действия нового указа и смогут хранить валюту в тех банках, в которых не закроют корреспондентские валютные счета.

Михаил Попов, банкир, основатель TalkBank

Законодательные ограничения касаются исключительно пополнения собственных счетов за рубежом собственным средствами. Если ваш иностранный счет или кошелек оплачивает ваш контрагент, то это не является нарушением указа президента о валютных операциях и никак вас не ограничивает.

То же самое касается получения выручки. Получая оплату в иностранной валюте, вы также не нарушаете закон. Есть экспортное ограничение об обязательной продаже 80% выручки валютной конвертацией в рубли, но запрета на ее получение и работу с иностранными контрагентами у вас нет.

Сейчас технических возможностей получения оплаты от иностранных компаний не очень много, но операции через SWIFT у большинства российских банков активны. От системы отключили только банки, попавшие под самые жесткие санкционные ограничения. Для остальных все возможности по приему платежей сохранились.

Это может быть как перевод с помощью SWIFT, так и расчет с помощью различных сервисов, которые принимают иностранные карты и платежи. В дальнейшем при зачислении средств на российский счет вы не нарушаете никаких законов. Нужно только отчитаться о полученной выручке через существующие сервисы: приложение «Мой Налог» или чат-бота, созданного в TalkBank для самозанятых, где вы указываете доходы и уплачиваете налог в соответствии с законодательством.

На практике есть сложности, связанные с тем, что сейчас многие контрагенты не готовы платить, даже если санкции не ограничивают их напрямую. Либо они не могут платить, потому что есть ограничения в формате зачисления денег, потому что сейчас в Европе есть ограничения на экспорт той же самой наличной валюты евро со стороны резидентов Евросоюза.

При этом есть другие валюты, которыми можно рассчитываться. Для этого достаточно найти соответствующий банк, который их поддерживает, чтобы отправить конкретные валютные реквизиты своему клиенту.

Многопрофильные биржи

UpWork

UpWork — одна из самых популярных американских фриланс-бирж. На платформе представлены все основные категории вакансий: IT, дизайн, маркетинг и так далее.

В 2017 году на UpWork было зарегистрировано более 12 миллионов фрилансеров и пять миллионов заказчиков из 180 стран.

У исполнителей есть несколько способов связи с заказчиком: фрилансеры могут просматривать объявления о вакансиях или предлагать свои услуги в соответствующем каталоге.

Стоимость: комиссия начинается с 20% за первый счет в $500 и постепенно уменьшается с увеличением заработка. Чем больше исполнитель заработал с помощью сервиса, тем меньше будет сбор.

Freelancer

Одна из крупнейших бирж фриланса в мире, на которой зарегистрировано более 58 миллионов заказчиков и исполнителей и опубликован 21 миллион вакансий.

Соискатели могут фильтровать вакансии по нескольким параметрам, включая проекты с фиксированной ценой, проекты с почасовой оплатой, конкурсы, навыки и языки. В каждом объявлении указана средняя ставка вместе с текущим количеством претендентов.

В разделе «Конкурс» заказчик дает техническое задание, а фрилансеры отправляют выполненный ими проект. После приема всех работ клиент выбирает самый подходящий вариант.

Стоимость: комиссия может составлять $3 или 3% в зависимости от стоимости проекта.

Guru

Guru еще одна довольно крупная биржа фрилансеров — в настоящий момент ей пользуются два миллиона соискателей и 800 тысяч работодателей. Двумя самыми популярными категориями являются «Программирование и разработка» и «Дизайн и искусство».

Стоимость: на платформе есть бесплатное базовое членство — оно позволяет откликаться на 10 вакансий в месяц. Комиссия с оплаты составляет 9%. Стоимость платного членства начинается от $12.

We Work Remotely

Как заявлено на сайте, платформа работает в 90% стран, сейчас на ней размещено 25 тысяч вакансий удаленной работы. В среднем ежемесячно публикуется более тысячи новых предложений.

Поиск осуществляется в формате доски объявлений с классическими фильтрами — сфера и тип работы, география, желаемая компания и тому подобное.

Стоимость: оплата взимается с работодателя.

FlexJobs

На сайте американского сервиса FlexJobs доступно более 31 тыс. вакансий от практически шести тысяч компаний.

Так как FlexJobs базируется в США, на бирже можно найти вакансии в каждом штате страны. Однако большое количество предложений представлены и в «международном» разделе от компаний из Польши, Австралии, Германии и так далее.

Стоимость: использование платформы платное — $10 в неделю, $25 в месяц или $40 за три месяца.

TopTal

TopTal не базируется в одной определенной стране. По состоянию на май 2021 года географическое присутствие компании охватывает 158 стран, платформой воспользовались более 16 тыс. заказчиков, преимущественно из стран Европы и США.

Отличительной особенностью TopTal является достаточно жесткий отбор кандидатов — как заявлено на сайте, одобрение получают только 3% заявок. Платформа подойдет для фрилансеров, работающих в следующих направлениях:

• разработчики,
• дизайнеры,
• финансовые эксперты,
• руководители проекта,
• менеджеры по продукту.

Стоимость: плата взимается с заказчика, информация о комиссии и стоимости услуг на сайте не представлена.

Truelancer

Truelancer был основан индийскими предпринимателями, на сегодняшний день на платформе зарегистрировано более миллиона фрилансеров из разных стран мира, преимущественно из США, Великобритании, Индии, Пакистана и Филиппин.

Самыми популярными направлениями являются переводы, разработка, SEO и дизайн.

Стоимость: Truelancer.com не взимает плату с покупателей/работодателей, однако взимает комиссию за обработку некоторых платежей.

PeoplePerHour

C PeoplePerHour сотрудничают более миллиона компаний. На бирже представлены все основные категории, в которых можно работать на фрилансе.

Система искусственного интеллекта подбирает для пользователя наиболее подходящие проекты в зависимости от информации в профиле и навыков. Проекты можно искать вручную или настроить автоматический поиск, чтобы получать уведомления о новых предложениях.

Стоимость: нет информации.

Remotive

Биржа для фриланса с небольшим количеством объявлений, но понятным и удобным интерфейсом. Работает по принципу доски объявлений.

На платформе представлены все основные категории, но больше всего вакансий в сфере IT и обслуживании клиентов.

Стоимость: взимается с работодателя — $299 в месяц за публикацию.

PitchMe

PitchMe — это английская платформа с упором на направления Data Science, разработку, цифровой маркетинг и графический дизайн. На сервисе зарегистрировано более 112 тысяч соискателей.

PitchMe работает по принципу агрегатора — она анонимно предлагает клиентам подходящих под запрос кандидатов на основе всех указанных в анкете навыков.

Стоимость: оплата взимается с заказчика — под каждую задачу ему доступно к просмотру определенное количество профилей. Чтоб разблокировать больше профилей, нужно доплатить от 10 фунтов

Только IT

10xmanager

10x — это сервис для квалифицированных разработчиков-фрилансеров, специалистов по данным, экспертов по блокчейну, дизайнеров, специалистов по приложениям и многих других.

Чтобы стать специалистом, нужно пройти довольно жесткий отбор.

Стоимость: взимается с клиента.

Gun.io

Gun.io — платформа, которая помогает внештатным разработчикам найти работу среди проверенных клиентов. По данным сайта, только 12% специалистов приглашаются к сотрудничеству с сервисом.

Главная страница Gun.io

Начать искать работу и откликаться на вакансии разработчик может только после того, как его заявка будет одобрена Gun.io. Сервис может самостоятельно предлагать подходящие кандидатуры своим клиентам.

Стоимость: плата взимается только с заказчика и включена в контракт.

Arc

Arc — сервис на основе ИИ, который подбирает подходящие вакансии для разработчиков со всего мира.

Пользователь получает персонализированный поиск вакансий на основе заполненной анкеты и настроенных фильтров.

Креативные индустрии

Fiverr

Израильская биржа фрилансеров с упором на креативные индустрии — дизайн, анимацию, музыку, писательство, однако есть категории в сфере IT и бизнеса.

Стоимость проектов находится в широком диапазоне и варьируется от $5 до $10 тыс.

Стоимость: регистрация на платформе бесплатна, с каждой транзакции взимается комиссия в 20%.

ServiceScape

ServiceScape — биржа фрилансеров, работающих в сфере переводов, копирайтинга, писательства и дизайна. Насчитывает 93 тысячи зарегистрированных заказчиков.

Фрилансер может как продавать уже готовые проекты, так и указывать информацию об индивидуальных услугах.

Положение исполнителя в каталоге, который просматривают заказчики, зависит от его рейтинга и опыта работы на платформе.

Стоимость: сервис взимает комиссию в 50%.

DesignCrowd

DesignCrowd — одна из самых популярных бирж внештатных дизайнеров с более чем миллионом зарегистрированных авторов.

На этой платформе дизайнеры соревнуются между собой, выполняя задания заказчиков — по итогам конкурса клиент выбирает лучший проект. Также есть каталог исполнителей, где собраны все портфолио с примерами работ.

Стоимость: сервис взимает комиссию в размере 15% от общего бюджета.

Contena

Contena совмещает в себе биржу внештатных авторов, образовательную платформу и инструменты для писателей.

Для людей, которые находятся в поиске работы, сервис предлагает два варианта — поисковик вакансий и доступ к базе компаний, которые нанимают удаленных писателей.

Стоимость: стоимость членства в Contena, которое открывает доступ ко всем инструментам, начинается от $40 в месяц.

99design

На платформе дизайнеры-фрилансеры могут размещать свои профили с портфолио и участвовать в конкурсных проектах — отправлять свои работы, выполняя техническое задание клиента.

Исполнители могут работать в разных сферах — создавать логотипы, дизайны сайтов, татуировок или открыток и многое другое.

Стоимость: начальный взнос в размере $100 и плата за пользование платформой от 5 до 15% от выручки.

Behance

Behance — глобальная онлайн-галерея искусства, социальная сеть и в то же время биржа для художников, где они могут создавать свои профили с портфолио и искать вакансии в сфере дизайна и иллюстрации.

Интересно, что эта платформа — единственная из всей подборки, адаптированная под русскоговорящего пользователя.

Стоимость: бесплатно.

Dribble

Dribble частично похож на Behance — на платформе также есть лента, где художники делятся работами и обсуждают их. Однако у этого сервиса намного больше функций. Так, в разделе «Вакансии» есть разделение на фуллтайм-работу дизайнером и внештатные проекты.

Интерфейс Dribble

Раздел «Торговая площадка» — это маркетплейс, где представлены разнообразные шрифты, шаблоны, иллюстрации и многое другое.

Стоимость: регистрация на платформе бесплатна. Есть два тарифа, которые открывают инструменты для работы, стоимостью $5 и $15 в месяц.

GoPillar

Сообщество GoPillar состоит из более чем 40 тыс. архитекторов, инженеров, ландшафтных архитекторов и дизайнеров интерьеров из 90 стран.

Клиенты сервиса оставляют свои заявки на желаемые проекты интерьера, а авторы участвуют в конкурсах, высылая свое портфолио.

Как и на других биржах, на GoPillar есть раздел с каталогом дизайнеров.

Стоимость: взимается с клиента.

Источник

Подписывайся на наш телеграм канал Фриланс Таверна, чтобы ежедневно получать горячие заказы и в Библиотеку Фрилансера, чтобы узнавать новые секреты и лайфхаке об удаленке ❤️

Сколько раз ты внутренне сжимался от вопроса клиента о стоимости своих услуг? Вдруг откажут, скажут “дорого”, попросят скидку или молча отклоняются, что тогда делать? 

Сегодня я расскажу, что такое боязнь больших денег и как начать зарабатывать столько, сколько хочешь.

Привет! На связи Наговицын Максим, автор телеграм канала с вакансиями для фрилансеров Фриланс Таверна.

Почему мы боимся больших денег

Звучит как сказка — кто в здравом уме не хочет стать Джеффом Безосом и зарабатывать миллионы. Но, к сожалению, у многих людей в голове есть некий блок на зарабатывание больших сумм. среднестатический советский человек, который боится богатства и считает его зазорным и “грязным”, сидит, наверное, в каждом из нас. 

В нашей культуре богатые люди ассоциируются с грабежом, мошенничеством и отмыванием денег. Жаль, но этот страх самому заработать большие суммы до сих пор жив. 

• Ты долгое время не повышаешь ценник (полгода и больше);
• с опаской называешь цены и готов на уступки;
• считаешь, что не хватает компетенций, опыта, знаний для повышения ценника;
• не понимаешь, что же такого делают коллеги и почему получают больше;
• боишься увеличения ответственности с увеличением зарплаты.

Если заметил два и больше совпадения, значит у тебя страх больших денег. Это тормозит профессиональное развитие и заработок. Но из-за чего это появилось? 

Причины внутренних блоков

Как я сказал выше, это могут быть установки из детства. То, что говорили бабушки-дедушки, родители, телевидение. Воспитанный человек отказывается от премий, вознаграждений и повышений; довольствоваться честной работой и низким заработком. 

Также причиной часто бывает самооценка — ты не уверен в себе и умениях. Например, иллюстратор берёт за работу 2 000 рублей, чувствует, что пора повышать ценник, но не может. Рука не поднимается.

— Что скажут клиенты — ведь я подниму цены, и они уйдут. И вообще, рисую я на 2 000 рублей, а не на 3 500. Это же надо быть талантливым, одарённым для больших ценников, я не такой. 

Боязнь больших денег при низкой самооценке означает: не думаю, что достоин больших денег и мне страшно, что другие тоже так думают.

Как начать зарабатывать и избавиться от страха больших денег

Среди фрилансеров эта проблема распространена наиболее. Мы сами назначаем цены за свои услуги. Текст может у одного специалиста стоить 100 рублей, а у другого 10 000. Нет одной зарплатной вилки или обозримого потока — зарабатывай, сколько сможешь.

А нам очень сложно оценить себя как специалиста. Хороший ли ты дизайнер или посредственный? А какие цены у конкурентов, вдруг я буду брать больше всех? Что же делать:

• определи цену. Например, если у тебя высшее образование журналиста, брать 49 рублей за 1000 символов — кощунство. Или ты на рынке уже сидишь годами, постоянно проходишь обучение, но цены за 5 лет не поменял. Совмести предыдущий ценник с желаниями, компетенциями, приблизительными зарплатами коллег твоего уровня;
• повышай цены постепенно. Сразу сказать всем о резком повышении цен страшно, знаю. Значит определи постоянных клиентов, которые с тобой уже давно — для них цены повышай без страха. В разумных пределах (на 5000 сразу — это слишком). Ты стал для них зоной комфорта  — они не убегут. Для других повышай на небольшими частями — предупреди об этом или предложи перейти на новый ценник сразу;
• не сравнивай себя с другими. У всех разный старт, возможности — сравнивая себя со всеми, часто будешь оказываться в проигрыше. Двигайся к мечтам и целям без оглядки на Машу или Пашу.

Фрилансерам непросто: сам обучайся, сам ищи заказы, сам назначай цены. Поэтому каждый должен освоить дзен в каждой из этих отраслей.

Когда ты проработаешь установки о деньгах с детства, повысишь самооценку и наконец назначишь адекватные цены, может прийти беда. Клиенты, которые не любят платить адекватные деньги за работу и постоянно просят скидки.

Что делать? Отстаивать цены (ты их не с потолка взял) и приготовить речь заранее.

Такой клиент может попасть в больную точку — твою неуверенность в цене, например — а ты в очередной раз уступишь. Готовься к таким заказчикам заранее и отстаивай свою позицию — ты достоин большего!

Подписывайся на наш телеграм канал Фриланс Таверна, чтобы ежедневно получать горячие заказы и в Библиотеку Фрилансера, чтобы узнавать новые секреты и лайфхаке об удаленке ❤️

Привет! На связи Наговицын Максим, автор телеграм канала с вакансиями для фрилансеров Фриланс Таверна.

Начинающие фрилансеры как охотники — постоянно выслеживают клиентов и стараются их покорить. Хорошо поработал — вот она, удачная охота, теперь заказчик мой навеки.

Так случается очень редко. Ты поработал с заказчиком, вы пожали друг другу руки и разошлись как в море корабли. И приходится заново охотиться на новых клиентов.

Чтобы заказчики были постоянными и сами искали тебя, нужно прокачать 4 скилла. Сегодня расскажу как прокачать в себе специалиста. 

Будь голоден к знаниям

Думаешь, клиенты любят состоявшихся профи, которых ничему не нужно учить? Мир развивается настолько стремительно — даже песни теряют актуальность за несколько дней — что закостенелый профессионал быстро становится неликвидным. 

Чтобы не стать тем самым изваянием в диджитал мире, нужно постоянно учиться.

У клиента куча идей, мыслей и новаторских решений? Бери на вооружение его видение проблем, расспроси где находит столько нового и актуального. Во-первых, он оценит комплимент; во-вторых, даст ценные рекомендации.

Я уже всё знаю, чему мне учиться?

Всё знать невозможно. Если чувствуешь, что знаешь многое, всё равно приходи на курсы, вебинары по своей профессии: подтянешь имеющиеся знания и, возможно, приобретешь новые.

Как знать, может даже вдохновишься на собственную обучающую программу?

Берись за сложное

Если ты, к примеру, работаешь только с блогерами в Инстаграм, велик риск остаться там навсегда. Правила игры знакомы, работа налажена — зачем пробовать что-то новое и сложное? 

Чтобы развиваться. Чем больше необычных кейсов в портфолио, тем интереснее ты для клиента. Это значит, что ты справишься и с необычным, и со сложным — это круто! 

Пишешь для Инстаграм? Попробуй статейные форматы для сайтов. Создаешь визуальные концепции для мамочек в декрете? Возьмись за оформление аккаунта эксперта, турагентства или пекарни.

Где найти сложное?

Для начала на ресурсах по поиску работы или через знакомых. У всех есть такие вакансии мечты, на которые никогда не отправишь резюме. Потому что сложно, страшно, ищут не тебя, компетенции не те.

За спрос не бьют, а вообще — почитай мою статью об оформлении портфолио и страха станет меньше.

Делай больше

Я не имею в виду делать неоплачиваемую титаническую работу просто потому что. Сделай на один процент больше, чем от тебя ждут.

Проводишь демо-созвоны? Не просто расскажи о фидбеке человека, а выпиши пунктами самое главное. Работодатель оценит такой удобный и тезисный список — это экономит время, сообщает о самом главном не полотном текста, а короткими пунктами.

Позиционируй себя как хорошего специалиста

Классно работаешь, но постоянно себя принижаешь в глазах клиента? Прости, но он этого не оценит. Например:

— Мне помогли, это больше заслуга копирайтера, ему спасибо.

— Можно сделать лучше, вы только скажите — я так не уверена в этом варианте. 

— Спасибо за похвалу, но мне кажется, что здесь так много ошибок.

Если исполнитель не уверен в себе, как клиент будет уверен в нём? Заказчик лучше пойдет к человеку, который прямо говорит о своих заслугах, объективно оценивает свой вклад и не сомневается в результате. 

Сомневаться — полезно, но тогда зачем ты сдаешь работу, если так неуверен в ней.

Вывод: сделай из себя специалиста и гордись этим

Если ты начинающий фрилансер без массивного бэкграунда за спиной, кичиться одним обучением и успешным кейсом глупо. В этом случае покажи свою жажду к знаниям: что всегда учишься новому и повышаешь компетенцию ради результата. 

Если ты давно и хорошо работаешь, проблема либо в неактуальности умений, либо в позиционировании. Умения добирай обучением и общением с коллегами;

Детально анализируя и меняя подход, ты в конце концов добьешься того, чтобы клиенты сами охотились на тебя. И тогда уже будешь выбирать ты, а не тебя.

Подписывайся на наш телеграм канал Фриланс Таверна, чтобы ежедневно получать горячие заказы и в Библиотеку Фрилансера, чтобы узнавать новые секреты и лайфхаке об удаленке ❤️

Привет! На связи Наговицын Максим, автор телеграм канала с вакансиями для фрилансеров Фриланс Таверна.

Начинающие фрилансеры часто очень халатно относятся к составлению портфолио, просто скидывают в одну папку все файлы и работы без разбора и без оформления.

Со временем портфолио превращается в помойку и вместо продажи ваших услуг, наоборот, отталкивает заказчиков.

Чтобы вы не совершали этих ошибок, я написал статью, которая поможет оформить портфолио и показать себя заказчику с лучшей стороны.

Как раньше отправляли своё портфолио?

Знаете, как раньше фрилансеры отправляли клиентам портфолио? Скидывали стопочку файлов для скачивания.

Знаете, как фрилансеры делают это сейчас? Многие все так же, хотя этот способ равносилен тому, что вы распечатаете свои работы и отправите их с голубем. Или того хуже – Почтой России

Ни в том, ни в другом случае, клиент вам спасибо не скажет. Да скорее всего вообще ничего не скажет, и вы с ним просто больше не увидитесь.

Так как же и где тогда оформить портфолио, чтобы продать свои услуги клиенту? Давайте разбираться.

Как правильно отправлять своё портфолио клиентам?

Разнообразные работы

Если вы пока не выбрали нишу, нужно сделать разные виды работ, чтобы каждый заказчик мог понять, что в итоге он получит. Так вы сможете охватить своим портфолио максимальное количество потенциальных клиентов.

Например, если вы копирайтер, напишите примеры разных текстов: для SEO, лендинга, продающий, для e-mail-рассылки, для Instagram и так далее.

Аккуратность

Приведите все работы к единому виду. Используйте одинаковые шрифты, элементы и структуры для оформления. Это поможет проще воспринимать ваши работы и сделает портфолио гармоничным.

Наименование работ

Открывая папку с вашими работами, клиент должен сразу понимать, что он увидит, если нажмет на тот или иной файл. Не нужно сгружать все свои работы под наименованиями «123».

Потратить время и назовите работы нормально: «Дизайн визитки для студии маникюра», «Презентация для курса по закупкам на Tao Bao».

Удобство

Если платформа, на которой вы оформляете портфолио, позволяет, структурируйте его, создайте папки. Чтобы SEO-тексты были отдельно от контент-планов и материалов для блогеров.

Актуальность

Каждые несколько месяцев просматривайте свое портфолио, удаляйте старые работы и добавляйте новые. Не держите неактуальную информацию ради количества. Пусть у вас будет 10 работ, а не 100, но только самые лучшие.

Если есть возможность – оформляйте кейсы

Представьте, что вы снова в 9 классе и сдаете математичке контрольную, а в ней ни «Дано», ни «Решения», только «Ответ». Допустим даже он правильный. Что она скажет? Нет, не «Пять». Она скажет: «Без решения не приму».

С клиентом точно так же. Если вы покажете ему просто готовый текст или картинку, он сможет оценить вашу работу. Но чувство недосказанности останется. Ваша задача сделать так – чтобы он четко понял, что и зачем сделано в вашей работе и почему все сделано правильно. Дайте потенциальному клиенту увидеть решение и результат – оформите работу в кейс и покажите в виде красивой презентации!

Если у вашей работы есть четкий результат (например, выросли охваты или вы добились минимальной стоимости клика) – оформляйте кейс в виде До/После и обязательно расскажите о решении.

Если четкого результата работы пока нет (например, вы нарисовали логотип или обновили фирменный стиль), просто расскажите, какая задача перед вами стояла и как вы ее решили. Вы же не с потолка этот логотип лепили, а проводили маркетинговое исследование, правда же?

Где оформить портфолио фрилансеру?

Google-диск

Дешево и сердито, отличный вариант для новичков. Да, выглядит не так солидно, как остальные варианты, но можно оформить в очень удобную структуру.

Instagram

Отлично подойдет для графических профессий. Оформите в своем аккаунте витрину и сопроводите каждую работу в ленте письменным кейсом.

Telegram-канал

Еще один отличный способ показать свои работы - создать для них Telegram-канал. Большой плюс – после каждого кейса можно не просто прикреплять скрин отзыва, а репостить отзыв, чтобы потенциальные клиенты могли убедиться в реальности ваших заказчиков.

Сайт-визитка

Самый солидный способ, но не всегда самый удобный. Если хотите оформить портфолио на сайте-визитке, вам придется посмотреть парочку уроков о том, как работать с сайтами-конструкторами, ведь чтобы сделать такое портфолио рабочим, оно должно быть красиво оформлено. Тяп-ляп тут не прокатит.

Примеры конструкторов: Tilda, Wix, Taplink, Cardd.

Сервисы

Существует множество разных сервисов, на которых фрилансеры могут оформить портфолио, но большинство из них ограничивают количество загруженных работ или дают только бесплатный пробный период.

Для графических работ: Behance.net, Illustrators.ru, Nerve.ru

Для текстовых работ: Clippings.me, Pressfolios.com

Фриланс-биржи

Оформлять портфолио на бирже имеет смысл, только если вы планируете работать и повышать свой рейтинг именно на этой бирже. Если вы собираетесь работать на нескольких биржах, то портфолио придется оформить на каждой из них.

Если же вы нашли заказчика в Telegram, Fb, на hh или на любой другой площадке, то ссылку на биржу лучше не отправлять. В этом случае воспользуйтесь одной из площадок, приведенных выше.

Когда портфолио готово, следующая задача - продать свои услуги. И желательно не за копейки, а за приличный гонорар. Как и кому продавать свои услуги дорого, разберем в следующих публикациях

Подписывайтесь на наш телеграм канал Фриланс Таверна, чтобы ежедневно получать горячие заказы на удаленке и в Библиотеку Фрилансера, чтобы узнавать новые секреты и лайфхаке об удаленке ❤️