Проект: 3-х недельный курс по обучению подбора уходовой косметики, принципам ухода за разными типами кожи и корректировки проблем, связанных с не правильных уходом за кожей лица.

Цель: регистрации на бесплатные мини-курс

KPI: Лид до 30 руб.

Срок: июнь 2021 г (сбор регистраций 5 дней)

Бюджет: 30 000 р

Ссылка: https://aionova.ru/

Результаты:

Регистраций - 533

Средняя цена - 26,7 руб.

Бюджет - 14227 руб.

Охват - 91921

Процесс:

Процесс был осложнен совершенно нулевым РА, а значит и высокой вероятностью блокировки. Что собственно и произошло, в экстренном порядке были подключены два аккаунта с других БМ и по "партнерке" переданы на действующий проект. Ограничение бюджета на новых аккаунтах не позволило реализовать весь бюджет, НО!!! в KPI успешно вошла и получили отличный результат - из 533 лидов получили 130 заявок на платную версию курса (стоимостью от 1500 - 9000 руб)

Анализ продукта

Анализ ЦА

Результаты из РК

Проект: клиника женского здоровья "Мать и дитя", г. Тула

Цель: протестировать эффективность таргетированной рекламы для проекта

KPI: отсутствовал

Срок: 1 месяц

Бюджет: до 10 000 руб

Период: апрель2021г.

Ссылка: https://tula.mamadeti.ru/

https://www.instagram.com/mamadeti_tula/?hl=ru

Результаты:

Лиды - 7

Средняя цена - 444 руб

Бюджет - 3107 руб.

Подписчики - 20

Средняя цена - 21 руб

Бюджет 420р

Уникальных переходов на сайт 297 пользователей

Процесс:

Тестирование возможность происходило на продвижении, конкретной акции, а не полного спектра услуг клиники. Для продвижения заказчиком была выбрана акция для женщин возрастной группы 45+

Все подробности разработки стратегии и результатов представлены по ссылкам в презентациях

Стратегия таргетированной рекламы

https://docs.google.com/presentation/d/1vr4z9SRya9OezzQbVqj86zd5Ldp1xBbKQP_zLyQE6ZI/edit?usp=sharing

Анализ результатов

https://docs.google.com/presentation/d/1u2AHjHRZw7aKITGXXJn1DnpGrs67StkpJ_BkmgNRUYs/edit?usp=sharing

Отзыв:

https://drive.google.com/file/d/1DRTV_l0hZCQ0nIu0D_PxrJbs5c9rcR2u/view?usp=sharing

Проект: научно популярный проект по развитию личности, основанный на нейробиологии и когнитивной психологии. В проекте несколько продуктов, у каждого своя воронка.

Цель: регистрации на бесплатные мастер-классы

KPI: 1 продукт - регистрация до 70р; 2 и 3 проект регистрации до 60р.

Срок: неограничен

Бюджет: неограничен, на период теста 100 000р.

Период: апрель 2021г. и по наст. время

Ссылка: https://neurosofia.ru/

Результаты:

1 продукт (за май):

Регистраций - 1357

Средняя цена - 61 руб

Бюджет - 82667,90 руб.

Охват - 412 235

2 продукт (14 дней):

Регистраций - 776

Средняя цена - 35 руб

Бюджет - 27028,49 руб.

Охват - 78 856

3 продукт (14 дней):

Регистраций - 319

Средняя цена - 59 руб

Бюджет - 18901,48 руб.

Охват - 45459

Процесс:

По всем продуктам ключевая задача была привлечь холодный трафик. Для этого по каждому из продуктов была проработана структура рекламных кампаний и разработаны креативы и тексты.

пример разработки структуры ( в общем их было более 15 вариантов запуска)

Проработаны аудитории по интересам, широкие и LAL. Гео: Россия, Украина, Беларусь, сплит-группы Европы. Под каждую аудиторию готовились разные креативы и тексты (форматы статика и видео)

Продукт 1

Продукт 2

Продукт 3

Так как ключевой задачей было на первом этапе приток холодной аудитории использовалась только воронка через охват для сегментирования холодной аудитории.

Текущим процессом проработана схема ретаргета по основным воронкам.

Цель: Тестирование возможности расширения каналов привлечения через таргетированную рекламу

KPI: отсутствовал, так как ранее не было запусков

Срок: 14 дней

Бюджет: 10 000руб.

Период: май - июнь 2021г.

Ссылка: https://jive-vrn.ru/

https://www.instagram.com/jive_vrn/

Результаты:

Лиды - 14

Средняя цена - 648 руб

Бюджет - 9285 руб.

Подписчики - 33 (в процессе прогрева кабинета и охватных кампаний)

Информация о ROMI будет позже (заявки с лидов на момент написания кейса в работе)

Процесс:

Производитель, официальный представитель крупного российского дилера в г. Воронеж и оффлайн магазин по продаже жалюзи, рафштор и систем моторизации карнизов.

Этапы работы:

• Анализ продукта, компании, посадочных страниц
• Анализ ЦА
• Анализ конкурентов
• Стратегия таргетированной рекламы
• Подготовка BM и кабинета
• Подготовка креативов и текстов

Сложности проекта:

• сайт оказался не дееспособным для таргетированной рекламы (основной блок расчета и отправки в корзину и записи на замер, на котором необходимо было разметить самые ключевые event-события оказался встроенной ссылкой на сайт дилера.
• исходники для креативов низкого качества

В итоге за время работы были проведены тесты:

- Аудитории по интересам и широкие. (результативность по интересам выше)

- Форматы креативов - статика, видео, кольцевая галерея - все форматы работоспособные и дали результаты на одном уровне (сложность в качестве исходников - что снижало ценность объявления и повышала CPM)

- Посылы в рекламных объявлениях - на плиссе, на моторизацию, на общие характеристики кампании (надежность, ассортимент, гарантия, цена). Моторизация была отключена из-за высокого CPM. Остальные два посыла работали на равных

- Две стратегии касания с рекламой: прямая лидогенерация через FB и воронка через охват. Воронка через охват - на период теста не дала результатов (узкая выборка), но с нее пришли подписчики целевые и запросы в директ.

Цель: регистрации на 6-дневный онлайн-тренинг

KPI: 1000 регистраций; CPA < 100 руб.

Срок: 14 дней

Бюджет: до 100 000 руб.

Период: март-апрель 2021г.

Ссылка: договор NDA

Результаты:

Регистраций - 1955

Средняя цена - 37.66 руб

Бюджет - 73 617 руб.

Процесс:

Онлайн-школа по монтажу видео с воронкой на GC и автовебом на продажи. 

На первом этапе были проанализированы:

- продукт

- ЦА

- конкуренты

От заказчика были предоставлены анкеты, которые заполняют люди по итогам прохождения бесплатного вебинара и отвечают на вопросы по качеству курса и причинам покупки/отказа от покупки основного продукта.

Аудитории: 

- холодная (широкая)

- холодная по прямым интересам (видеомонтаж, видеоредакторы, люди, интересующиеся программой видеомонтажа, которую изучают на основном курсе)

- холодная по смежным интересам (фриланс/дополнительный доход; женщины в декрете)

- LAL 1-3% на купивших курсДля каждой аудитории были разработаны свои креативы (всего протестировано 23 креатива (статика и видео))

В итоге собрано 7 кампаний, 19 групп объявлений. Плейсмент (сториз/лента) CPM 216р Охват 177 220 Показы 339 400

Работа над проектом продолжается.