Статья полезна для тех, кто:

• Кто занимается обучением и является наставником в своей области
• Хочет начать заниматься обучением и продажами своих знаний
• Хочет продавать свои услуги на высокий чек
• Хочет работать на качество, а не на количество клиентов
• Является экспертом, фрилансером, продюсером, наставником
• Работает в найме и обладает качественными знаниями

Здесь не будет теории или простых размышлении по поводу того, как можно было бы выйти на 300 тысяч рублей.

Часто читая подобные статьи, только и вижу одни разборы чужих успехов, кейсов и разного рода хвастовства без полезной информации.

Круто конечно, что кто-то добился хороших результатов, но главный вопрос всего этого цирка...

А КАК И ВАМ ПОЛУЧИТЬ ПОДОБНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ЧТО В КЕЙСАХ?

Другими словами, вы узнаете, как свои знания упаковать в готовый продукт и продать его от 100 тысяч рублей.

Кто я такой, чтобы рассказывать за продукт и за продажи?

Меня зовут Ильназ, я из города Казань. Занимаюсь продажами в соц.сетях с 2017 года. Свой путь начинал в роли таргетолога в путь практикующего маркетолога.

• Старший маркетолог в команде Сумасшедшего aka Егор Гонин, с ежемесячным оборотом в 1 млн рублей.
• Проводил запуски в ВК с крутым продажником на 400+ тысяч. руб. С отличным экспертом на 274 тыс. руб. И еще в прошлом году с психологом на 200 тыс. руб.
• Проводил запуски в запрет.грамме на 150; 300 и 600 тысяч рублей. Были и блогеры с подписчиками от 100к и простые эксперты с базой до 10к фолловеров.

За какой продукт люди готовы платить от 100 до 500 тысяч рублей?

Честно скажу, сам долгое время не мог понять этого. Ведь по моей логике все знания уже есть в открытом доступе, можно что угодно найти на складчинах, в открытых ресурсах.

Я уверен, среди моих читателей есть люди, которые тоже задавались этим вопросом и не могли понять как это работает.

Ответ на самом деле прост.

===РЕЗУЛЬТАТ===

За 100-200-300 тысяч и выше, люди платят за Р-Е-З-У-Л-Ь-Т-А-Т

К пример мы с экспертом на групповое наставничество заработали 400 тысяч рублей только благодаря созданию нового продукта

Никакие воронки, сайты, таргет и долгие прогревы - нам не понадобились.

Давайте рассмотрим на реальном примере как это работает.

Представим любого персонажа, который работает фрилансером. К примеру пусть это будет таргетолог по имени Саня.

Саня круто настраивает рекламу и приводит своим клиентам много заявок и работает с проектами в долгую.

Он знает, как работать с клиентами от 3-х месяцев и продавать свои услуги комплексно. В том числе и находить клиентов без блога и рекламы.

Саня опытный специалист со стажем 3 года. И вот, пришло время, когда Саня решил обучать своих менее опытных коллег.

Какое предложение ценится больше в глазах клиентов?

"Обучаю настраивать таргетированную рекламу и зарабатывать на этом"

или

"Обучаю комплексно продавать свои услуги от 50 000 рублей, работать с клиентами от 3-х месяцев и находить их без блога и вложения в рекламу"

Очевидно второй вариант

По сути, в одном оффере отразили результат труда Сани. А уже исходя из оффера, сформируется программа наставничества, которая позволит ученикам достичь обещанного результата.

На примере все просто, но на практике у каждого человека своя ситуация и различные нюансы в работе.

Поэтому перейдем к практике

В идеале на мой взгляд программа должна выглядеть так. Когда клиент понимает что он получит, заплатив от 100 тысяч рублей.

В каких нишах можно собрать программу наставничества на высокий чек

• Таргет. Контекстная реклама. Копирайтинг. Языковая ниша.
• Психология. Продюсирование. Маркетинг. Личный бренд.
• Бухгалтерия. Франшиза. Маркетплейс. Продажи.
• Товарный бизнес. Автоподбор. Рисование. Эзотерика.

Абсолютно в любой нише возможно написать продающую программу на высокий чек и зарабатывать на своих знания от 100 тысяч с 1 продажи.

Ответив на ниже перечисленные вопросы, вы сможете сформировать свое уникальное предложение, которое поможет вам в создании программы.

1. Какую проблему ты помогаешь решить клиенту?

если перефразировать, то..

При каких обстоятельствах человеку нужно ваше предложение?

Чтобы легче было понять, приведу пример:

• Настигло выгорание, ничего не хочу делать. Работа дается через силу, деньги не приносят удовольствие
• Боюсь называть рыночную стоимость или выше ценник, так как клиент может просто слиться и уйти к другому, где подешевле
• Боюсь брать проекты после того, как провалил их. Боюсь, что клиентов из-за этого будет мало. А обо мне будут думать плохо и не рекомендовать

Нужно работать с конкретными проблемами клиентов, которые находятся в определенных обстоятельствах и им формировать ценное для них предложение.

2. Какой результат получит клиент, работая с тобой?

Чтобы легче было понять, приведу пример:

• Избавится от выгорания и начнет зарабатывать в 1.5-2.2 раза больше за счет ресурсного состояния без отката и выгорания
• Будет продавать уверенно свои услуги от 50 тысяч рублей за счет платежеспособных клиентов и прокаченной техники продаж
• Перестанет бояться больших проектов и работать за низкий чек. Возьмет яйца в кулак и начнет работать с именитыми проектами, не боясь за свою репутацию.

И как видите, здесь конкретный результат в виде денег и крутого состояния. А не стандартное предложение по типу: «Приходите ко мне на консультацию» или «Давайте избавлю вас от выгорания»

Задавайтесь вопросом, а зачем человеку избавляться от выгорания? К чему он хочет прийти, избавясь от него? К примеру он хочет с кайфом начать действовать и зарабатывать без выгорании и прокрастинации.

3. Что еще клиент получит, работая с тобой?

Здесь уже идет речь про вторичный выгоды, как трансформация своей жизни.

Чтобы легче было понять, приведу пример:

• Работа будет идти с легкостью, деньги будут зарабатываться без каких-либо напряжений
• Появится возможность осуществлять свои мечты. Сделать ремонт, закрыть кредит, съездить отдохнуть. Пойти в кино. Начать копить на машину или квартиру
• Возможность улучшить качество своей жизни и не бояться за завтрашний день. Аля закончатся деньги и что буду делать.

Результат и вторичные выгоды - вот, что нужно публиковать в постах и рассказывать своим потенциальным клиентам во время продаж.

ЗАПОМНИТЕ - КЛИЕНТ ПЛАТИТ ЗА РЕЗУЛЬТАТ

Только в таком случае возможны продажи на высокий чек. Начиная от 100 тысяч заканчивая миллионом

4. Теперь самостоятельно ответьте на 7 вопросов, которые помогут при создания своего дорогого продукта и оффера

• Чего хотят ваши клиенты?
• Чего они не хотят?
• Почему люди выбирают вас?
• Желание сегмента?
• Возражения, которые останавливают от покупки?
• Страхи, которые останавливают от покупки?
• Не покупают, потому что?

Кто хочет получит полный пример программы. Напишите мне в тг: https://t.me/gallinc

После внедрении всего перечисленного, ваши клиенты будут писать вам вот так:

Как найти первых клиентов, после того как написали программу наставничества стоимостью от 100 тысяч рублей?

По классике, существуют бюджетные и платные способы продвижения своих услуг. В данной статье я предлагаю изучить бесплатные методы поиска клиентов.

Смотрите, у каждого из вас есть своя база аудитории. Даже не обязательно что бы был блог. Главное есть контакты знакомых, коллег, старых клиентов. Людей, которые могут связать вас с потенциальными клиентами.

Но не каждый способен увидеть у себя такую возможность. В большинстве случаев скажет что это для нее/него не подходит. А все потому, что:

• Страх казаться навязчивым и пытающий впарить свои услуги
• Страх того, что откажут и пошлют
• Мысли, что это не правильно и так делать не стоит

Для таких случаев у меня есть специальный скрипт, который позволяет закрывать 5-7 людей из 10 на диагностику. Скрипт максимальной нейтральный и не вызывает негатива.

Кто хочет бесплатно получить скрипт приглашения. Напишите мне в тг: https://t.me/gallinc

Это действительно самый простой способ найти себе клиента в течение 3-х дней. Без преувеличения. Пройдитесь по своим контактам, знакомым и так далее и вы сами поймете кому стоит писать, а кому нет.

Для тех, у кого есть свой блог в ВК, ТГ или в ИГ, для вас в моем арсенале есть 1 универсальный пост, который позволит привлечь по 9-20 заявок в течение 2-3-х дней. Зависит конечно от вашего блога и активности в нем.

Но как показывает практика, в 90% случаев из любого блога с помощью моего универсального поста приходят заявки.

Кто хочет бесплатно получить универсальный пост для привлечения заявок на свои диагностики через блог. Напишите мне в тг: https://t.me/gallinc

Как продать свое наставничество через бесплатные созвоны и диагностику?

Первым делом к созвону нужно подготовится в плане своего состояния. У без энергичного, вялого спикера никто не купит обучение. Даже с супер гарантиями.

Что значит проработать свое состояние? Значит перейти в энергичное, бодрое, яркое состояние.

Тренировки, дыхательные упражнения, медитации - та самая база, которая поможет в течение дня привести вас в хорошее состояние. Желательно все это делать утром до еды и уже перейти к работе.

Сама структура продаж простая, но как и любой другой навык требует практики.

Упрощенная продающая структура через диагностику:

• Знакомство
• Анализ текущей ситуации клиента
• Мотивация к решению проблемы. Уточняем, к чему клиент хочет прийти и какой результат получить
• Презентация нашей экспертности. Рассказываем потенциальному клиенту почему так происходит. Причина тех или иных проблем и его последствия.
• Обратная связь от клиента
• Презентация программы личной работы
• Работа с возражениями
• Завершение сделки либо переход на следующий этап продаж

В реальности, знать структуру продаж недостаточно. Если у вас не проработан продукт, оффер, контент диагностики.

Недостаточно просто быть экспертом, если вы ничем не отличаетесь от других. Если вас может заменить каждый второй. Да, это правда жизни, здесь уже ничего не поделаешь.

Кроме как прокачать свой продукт, навыки, продажи, маркетинг и все остальное.

Знаете что..

Сейчас вы сможете получить все материала из статьи бесплатно. А именно:

• Пример готовой программы, где вам останется лишь адаптировать программу наставничества под себя.
• Пример рабочего продающего скрипта - бери используй. Ничего корректировать не нужно.
• Готовый пост из действующих проектов, который принес более 40 заявок без рекламы. Пост достаточно под себя адаптировать и получить заявки на консультацию или диагностику.
• Полноценная структура продающего созвона с примерами

ЭТО ПОЛНЫЙ НАБОР ИНСТРУМЕНТОВ И ШАБЛОНОВ, КОТОРЫЕ ДАДУТ ВАМ РЕЗУЛЬТАТ В ТЕЧЕНИЕ 7 ДНЕЙ БЕЗ УПАХИВАНИЯ.

Чтобы забрать все материалы, напишите в лс "Продажи": https://t.me/gallinc

А чтобы проще было сделать востребованный продукт, цепляющий оффер, разобраться в своих продажах, то приходите на мою консультацию.

Расскажу на примерах своих клиентов как правильно создать востребованный и дорогой продукт. Вы узнаете:

• Какие смыслы нужно закладывать в продукт, чтобы его покупали
• Как составлять дорогой продукт и какие ценники ставить
• Как понять что хотят потенциальные клиенты
• Как писать цепляющие офферы
• Как выйти на доход в 100-300 тысяч рублей без упахивания и поиска клиентов
• Как продавать дорогие продукты и что в нем давать клиентам
• Как масштабироваться и выйти на 500-900 тысяч рублей
• Как проводить продающие созвоны и презентовать свой продукт
• И другие вопросы по желанию

Отзывы из консультации:

Записаться на консультацию: https://t.me/gallinc

Записаться на консультацию: https://t.me/gallinc

Записаться на консультацию: https://t.me/gallinc

Записаться на консультацию: https://t.me/gallinc

Записаться на консультацию: https://t.me/gallinc

Привет, меня зовут Ильназ. Раз ты видишь эту статью, предполагаю ты эксперт в онлайн нише. Да? Ты не подумай что здесь опять будет очередная туфта по прогревам. Нет-нет. Я не хочу грузить тебя бесполезными размышлениями, теориями на 30 страниц и другой не нужной инфой.

Моя задача в этой статье познакомить тебя с этапами прогрева и передать все необходимые материалы, которые позволят самостоятельно писать прогревы без помощи специалистов и дополнительных курсов.

Здесь ты получишь конструктор прогревов. Это таблица, в котором расписаны основные этапы прогрева. Тебе лишь нужно будет под каждый этап подобрать свою тему и раскрыть в своем стиле для своих подписчиков

Выглядит она так:

Изучи. Примени. Получи результат.

Секретный секрет

Раскрою один небольшой секрет. Людям абсолютно пофигу как ты транслируешь свой продукт. Людям пофигу как ты проводишь прогревы. Им пофигу что ты транслируешь.

Самое главное и самое важное - это доверие аудитории и то, какую проблему решает твой продукт. Все на самом деле куда проще, чем кажется.

Сейчас буду тебя просветлять и убирать лишний информационный мусор из головы. А то любят же у нас придумывать +100500 разных курсов лишь бы продать экспертам очередную дозу информации, которая нифига не подходит для их ситуации.

Короче, давай разыграем с тобой несколько сценок, в которым ты четко поймешь что и как делать.

Но для начала давай я покажу тебе какие этапы прогрева существуют. А потом уже составим твой прогрев под твою ситуацию. Хотя... чего там, самостоятельно сделаешь

Этапы прогрева:

Последовательность важно соблюдать. Если у тебя нулевой блог или ты работаешь с холодной ЦА. И да, этапы прогрева могут отличаться от тех, что используют другие эксперты или продюсеры.

1. Введение в блог - В данном этапе твоей главное задачей является погрузить ЦА в свою жизнь
2. Раскрытие личности - Здесь уже конкретное знакомство ЦА с твоей деятельностью и с твоими жизненными ценностями.
3. Раскрытие проблемы - Освещаем проблему целевой аудитории.
4. Популярное решение проблемы - Показываем распространенные решения проблемы, которые не способны принести должный результат.
5. Собственное решение проблемы - Показываем авторский метод решения данной проблемы и объясняем почему твой метод способен удовлетворить потребность ЦА.
6. Вброс идеи продукта - Предлагаем идею продукта, который сможет решить проблему ЦА
7. Тестируем спрос на нашу идею - Предлагаем конкретный оффер нашего продукта и то что они получат
8. Анкета предзаписи - собираем ЦА в нашу анкету. Запишутся те, кому откликнулся оффер и в целом продукт
9. Дожимаем на анкету предзаписи - "Продаем" себя как эксперта. Показываем экспертность. Показываем те результаты, что они могут получить. Транслируем кейсы, отзывы учеников. Демонстрируем возможности, которые дает продукт
10. Трансформация - показываем свой путь эксперта. Транслируем свои ценности и экспертную сторону
11. Транслируем процесс создания продукта - показываем то, как создается продукт
12. Создаем ажиотаж - наводим активность, показываем реакции подписчиков. наводим движуху.
13. Преимущества и обработка возражении - Описание преимуществ продукта и работа с возражениями и страхами целевой аудитории
14. Предзапуск - Это могут быть вебинары, марафоны и консультации. Другими словами бесплатная демонстрация продукта.
15. Торжественное открытие продаж - продаем.
16. Дожимаем - используем различные триггеры и разный контент для увеличения продаж.

Под эти этапы можно применить темы из таблицы "Конструктор прогревов"

Сцена 1 - У тебя нет продукта, но ты хочешь начать продавать

Представим, у тебя есть блог с аудиторией. Активная аудитория, которая ставит реакции, лайкает, пишет комментарии. Прям кайфовая ЦА, с которым интересно общаться и транслировать информацию.

• Но нюанс в том, что ты никогда не продавал в этом блоге. У тебя нет клиентов. Нет базы покупателей. Какие там клиенты, нет даже продукта.

И вот, в один прекрасный день, ты решаешься создать какой либо гайд из интернета, аля "15 способов выучить английский язык с помощью техники морская устрица".

Во-первых. Тебя никто не знает как эксперта. К тебе нет доверия как к эксперту.

Во-вторых. Для ЦА ты блогер, который транслирует свою жизнь и делится мыслями, ценностями, короче инфой из жизни.

То есть, доверия как к блогеру есть, а как к эксперту нет. В первое время ЦА сложно будет воспринимать тебя как эксперта. Ей нужно привыкнуть к твоей новой "личности"

И здесь у тебя должен быть такой вопрос: А что делать?

Ответ: Формировать экспертное доверие

И здесь тебе не нужны танцы с бубнами. Не нужны тебе прогревы по типу:

• Введение в блог - Так как ЦА в курсе про твою жизнь
• Раскрытие личности - А здесь ЦА знает твою деятельность.

Не нужно тебе в этом случае тратить время на подобные этапы. Но и этапы что я перечислил, тебе в первое время не сразу помогут. Так как ЦА нужно время чтобы привыкнуть тебе как к эксперту. Нужно время чтобы у них сформировалось доверие. Понимаешь?

Ни один сценарист, продюсер не сможет помочь тебе сделать миллионы без доверия. Но это не гарантия того, что у тебя выстроится очередь из клиентов. В запуске очень много деталей и нюансов, на которые нужно обратить внимание и тщательно проработать.

Если конкретно, то важно сформировать еще продукт, который удовлетворит ЦА. Продукт, который решит проблему целевой аудитории. Это уже другая история, которая требует отдельного внимания.

Сцена 2 - У тебя есть продукт, но ты хочешь продавать на высокие чеки

Ты продаешь записанные уроки или занимаешься платными консультациями. Но тебе не хватает этих денег. Ты хочешь больше зарабатывать и меньше работать. Тебе надоело работать с низкими чеками и ты вообще не понимаешь что нужно сделать, чтобы перейти на новый уровень.

Давай ПЕРВЫМ ДЕЛОМ подумаем, почему ты оказался в такой ситуации? Узнаем истинные причины такой беды.

После этого уже можно будет составить прогрев для твой ситуации. Или же...

Итак, вот мой небольшой список головных проблем, которые мешают тебе выйти на новый уровень в доходе:

• Неправильные установки. Избитые стереотипы насчет высоких цен. Страхи. А что если не купят? Боюсь продавать за 70-100 тысяч рублей. "А что подумают люди? Ой, скажут что офигел и пошлют нафиг"
• Головные мюсли. Мышление свободного человека. Ты не заметил, что ты сам себя ограничиваешь в заработке? Сам себе ставишь препятствия. Все настолько же просто, но почему то ты решил все усложнить. Разреши себе зарабатывать. Просто позволь себе это сделать
• Состояние. Скажи мне, какое у тебя состояние? Энергичное и жизнерадостное? Или ты сейчас не в ресурсе? Это очень важно при работе с людьми. ЦА что смотрит тебя все это ощущает
• Самоценность. Обесценивания себя и своего продукта. Отсутствие веры в свой продукт, в результат продукта. Если твой продукт приносит массу пользы и дает реальный результат, то почему ты за это берешь мизерную оплату?

Голову мы разобрали, давай теперь глянем практический список причин:

• Не проработанная воронка продаж.
• Отсутствует продающий контент. Нет бесплатных прогревочных статей/контента, которые помогут ЦА решит небольшую свою проблему. Либо же помогут аудитории открыть глаза на текущие проблемы, как к примеру делаю я сейчас.
• Не проработана продажа консультации. Нет навыков продаж во время консультации. Низкая конверсия доходимости. Отсутствует отсеивание нецелевой аудитории.
• Не проработан основной продукт. Плохо сделан и сформулирован флагманский продукт. Отсутствие ценности для ЦА.
• Нет дополнительных материалов, которые придают ценность основному продукту и делают его дороже.
• Нарушена последовательность шагов, которая режет конверсию в покупку.
• И куча других факторов. Начиная от личности эксперта, заканчивая техническими инструментами. Каждый из этих нюансов влияет на конечный результат в виде прибыли.

Давай быть честным с самим собой. Ни один способ прогрева не поможет, если все это не использовать в комплексе.

Я знаю, что ты пришел сюда решить один из своих вопросов, но вместо этого теперь у тебя СТАЛО больше вопросов. Да, возможно, ты думал, что идеальная структура прогрева поможет решить тебе твою проблему, но это не так. Изначально задача стояла неправильно.

Вместо того, чтобы подходить к решению проблемы однобоко, лучше решить его комплексно раз и навсегда. Чтобы не было вот этих: "Ой, а мне нужен такой то прогрев" или "Да лендинг, нужен лендинг, тогда продажи взлетят"

Есть у меня антикейс, в котором я использовал буквально все инструменты для прогрева, но проигнорировал личность эксперта. Это была фатальной ошибкой. Я тупо игнорировал все эти звоночки и в итоге остался с ни с чем...

Да, я не боюсь признавать свои ошибки и только рад ими поделиться, ведь это поможет другим людям избежать факапов.

Блогер с проекта "Беременна в 16" с 20-25 тысячами охватами. В котором я сделал продаж на 0 рублей. Представляешь????

А вот комменты ребят, которые прочли антикейс:

Я предлагаю тебе свою помощь в запусках, благодаря которому ты сможешь запустить свое обучение не только для теплой аудитории, но и для холодной

Большинство экспертов зациклены на своих подписчиках и бояться сделать шаг в сторону холодного запуска. Это понятно почему так, страх что не получится, негативный опыт или вовсе отсутствует система и нет понимании как масштабироваться

Что ты получишь на консультации👇

В первую очередь стратегию запуска с 9 постами, благодаря которому получилось сделать запуск на 500к.

Это готовые сценарии, которые можно адаптировать под любую нишу. Мягкие или твердые не важно.

Просто берешь сценарии, читаешь его и пишешь так, как там сказано. Это очень ценный материал, можно даже сказать рабочая связка, которую можно бесконечно использовать при продажах либо комбинировать с другими стратегиями.

На консультации мы с тобой выстроим стратегию твоего запуска, пройдемся по таким вопросам как:

• Усиление продукта и продажа своего наставничества на высокие чеки
• Стратегия продаж на теплую и на холодную аудиторию
• Идеи по созданию идеального продукта
• Схемы запуска от простого к сложному
• Примеры прогревов и рекомендации по упаковке

• Разбор продуктовой матрицы
• Проработка разных стратегии запуска начиная с консультации, заканчивая с шоу-баттлом.
• А так же разберем другие вопросы на твой выбор. Как ни крути, все направлено на то, чтобы ты, как эксперт заработал свои заслуженные деньги на своих знаниях.

Здесь не будет такого, что консультация стоило 50 тысяч рублей, а теперь бесплатно. Если ты понимаешь ценность моего труда, то однозначно запишешься ко мне😉

Консультация от тебя не требует оплаты, но если понравится можешь скинуть денюжку или написать отзыв. Позитивный или негативный не имеет значение.

С меня знания и материалы для твоего запуска, а с тебя результат от моей помощи. Напиши мне в личку "консультация" и я назначу тебе время для зум встречи. Но лучше будет если напишешь пару слов о себе и про свой запрос на консультацию👉 https://vk.com/gallinc

Это ссылка на страницу, ты ведь самостоятельно сможешь найти кнопку "Написать сообщение"?) А то не люблю я ставить экспертов в жесткие рамки и указывать что им делать.

😇