Ни для кого не секрет, что сейчас эпоха интернет продаж. Многие оффлайн-магазины переходят в онлайн, так как рентабельность выше, а издержки снижаются.

В сентябре 2021 года ко мне поступил запрос от магазина детской одежды на таргетированную рекламу в Instagram на маркетплейс Wildberries.

Клиент зашел на маркетплейс Wildberries 6 месяцев назад и хотел бы получить дополнительный трафик для увеличения продаж.

Задачи:

📍Подготовить посадочную страницу для таргетированной рекламы,  а именно карточку товара.

📍Увеличить трафик людей на Wildberries из Instagram для повышения продаж детских комбинезонов с утеплителем.

Что сделали:

✅Мы оптимизировали карточки товаров на основе чек-листа из 11 пунктов, добавили продающее описание товара.

✅Для подготовки мы сделали анализ конкурентов по продажам и эффективности карточек товара на сайте Маркет гуру.

✅Дополнительно определили боли, возражения, негативные отзывы ЦА конкурентов.

✅Были разработаны офферы и рекламные тексты.

✅Было сформирована аудитория на широкую,  пол - женщины, возраст: 23-39, интересы - материнство, дети от 0 до 1 года, детская одежда, подгузники, детские товары, сужение до вовлеченных покупателей.

✅Предварительно был подготовлен рекламный кабинет,  а именно мы сменили страну и так сэкономили 20% рекламного бюджета.

✅На каждую группу объявлений приготовили по 3 отдельных креатива, с учетом разных плейсментов.

✅Плейсменты: лента,  сторис, интересное.

✅Гео: вся Россия,  за исключением дорогих регионов.

И направили трафик напрямую на карточку товара на Wildberries.

Для полной оценки потенциала всех плейсментов и всех креативов, я сделала 3 разные группы объявлений.

📍разные плейсменты (лента / сториз/интересное)

📍разные форматы креативов

Запустила по 200 руб. в день на каждую группу объявлений.

✅По истечении тестового периода я оптимизировала рекламу до стабильных показателей. Провели тестирование креативов, чтобы выявить наиболее успешные связки;

Протестировали разные аудитории, так на основе широкой нам удалось найти ту самую аудиторию.

Протестировали разные плейсменты

Больше в цифрах смотрите ниже 👇

Результаты в цифрах и деньгах:

👌Заказано товаров 256 шт

👌Заказано на сумму рублей 307200 ₽

✅Выкуплено товаров 231 шт

🔥Выкуплено на сумму 277200 ₽.

👊Затраты на бюджет рекламы: 7500 ₽.

И это результат только за месяц рекламной кампании 🔥

Так как отследить продажи с таргетированной рекламы 100% нельзя, мой клиент ежедневно отправлял отчеты с своего кабинета партнера в Wildberries.

Сотрудничали с клиентом в сентябре 2021 года. Далее перешли к другим товарам для продвижения. О них я расскажу в других своих кейсах.

Таким образом, тандем Instagram + Wildberries уже доказала свою эффективность. Обе площадки убирают недостатки друг друга и усиливают достоинства. Инстаграм способствует продвижению товара, а Вайлдберриз упрощает продажу и доставку. Только используя эти сервисы вместе можно достичь нужных нам результатов и увеличить свои продажи в несколько раз.

Хотите так же?

Если вам понравился кейс и вы хотите увеличить продажи — свяжитесь со мной удобным для вас способом:

Instagram @garmaeva_target

telegram @garmaeva_target

Итак, приступим. В мае 2021 года ко мне поступил запрос от российского бренда одежды на продвижение в Instagram.

Клиент зашел на маркетплейс Wildberries 1 год назад и хотел бы получить дополнительный трафик для увеличения продаж.

Отмечу, что если не знать, как продвигать товар на маркетплейсах, то можно просто слить бюджет.
Карточка товара была не подготовлена:
Инфографика отсутствовала
Отзывы были, рейтинг 4,6.
Цена у некоторых товаров была выше, чем у конкурентов.
Описание было заполнено недостаточно.

Задачи:
1. Подготовить посадочную страницу для таргетированной рекламы, а именно карточка товара.
2. Увеличить трафик людей на Wildberries на разные карточки в зависимости от выбранного товара для таргета, согласно плану.

Что сделали:

Мы оптимизировали карточки товаров на основе чек-листа из 11 пунктов, включая ценности бренда, продающее описание и название товара. Отмечу, что инфографику мы меняли по всем товарам, которые планировали рекламировать. Этим занималась также я. Рекламировали следующие товары:
📍Летние легкие платья, платья для мероприятий и для повседневной жизни.
📍Спортивные костюмы.
📍Кардиганы.
📍Блузы.
Для подготовки мы сделали анализ конкурентов по продажам и эффективности карточек товара на сайте Маркет гуру. Дополнительно определили боли, возражения, негативные отзывы ЦА конкурентов. Были разработаны офферы и рекламные тексты. Помимо этого, был проведен АБС-анализ, который помог сформировать правильную ценовую политику. Мы создали 4 аудитории.
Предварительно был подготовлен рекламный кабинет, а именно мы сменили страну и так сэкономили 20% рекламного бюджета.
На каждую группу объявлений приготовили по 2-3 отдельных креатива, с учетом разных плейсментов. Плейсменты: лента, сторис, интересное.
Форматы креативов:
✅карусель с изображением товара лента
✅видео-обзор в стиле переодевашек Tik-tok, примерка, демонстрация качества товара сториз
✅карусель с изображением товара в сториз
Гео: вся Россия, за исключением дорогих регионов.

И направили трафик напрямую на карточку товара на Wildberries.

Хотелось беспристрастно оценить потенциал всех плейсментов и всех креативов. Ради этого я не стала запускать всё в одной кампании с общим бюджетом, а сделала 8 разных групп объявлений:

📍разные плейсменты (лента / сториз)
разные форматы креативов (карусель / видео)
📍разные аудитории
Запустила по 200 руб. в день на каждую группу объявлений.

Через 3 дня отключила все дорогие и неэффективные.

Оставляю объявления, которые продолжают давать самые хорошие результаты продаж по некоторым ходовым товарам по сей день.

ВАЖНО: на карточке товара должна быть вся необходимая информация и инфографика, иначе весь трафик с Инстаграм перейдет к конкурентам.

🔥Результат с 13.05.21 по 30.09.21:

✅Затраты - 149 000₽.

✅Клики все - 40 356.

✅Плата за клик - 2,75₽.

✅CTR- 3,42%.

За период работы протестировано:

✅аудитории - 24
Аудитории редактировались в зависимости от продаж если прежняя аудитория выгорала или клик дорожал.

✅креативы - 136
Смена креативов происходила в связи со сменой аудитории, а также в связи с низким CTR.

Так как отследить продажи с таргетированной рекламы 100% нельзя, мой клиент ежедневно отправлял отчеты с своего кабинета партнера в Wildberries.

Сотрудничаем с клиентом с мая 2021 года по настоящее время, ежемесячно увеличивая продажи по выбранным направлениям, в зависимости от сезона и других моментов.

После увиденных результатов клиентом было принято решение увеличить бюджет на рекламу в 2 раза. Позже дополню кейс и поделюсь своими фишками в создании креативов и инфографики. Проект продолжается.

Хотите так же?
Если вам понравился кейс и вы хотите увеличить продажи — свяжитесь со мной удобным для вас способом:
Instagram @garmaeva_target
telegram @garmaeva_target

✅упаковка аккаунта (шапка профиля, оформление хайлайтс, мудборд)

✅планирование контента

✅визуал профиля

✅написание постов

✅создание сторис и рилс

После полной упаковки аккаунта мы перешли на этап таргетированной рекламы.

Были разработаны следующие офферы совместно с клиентом:

📍Хотите обновить интерьер без глобального ремонта за 1 день? Создайте атмосферу уюта из брашированного дерева Plydex

📍Наслаждайтесь эстетикой современного экодома из брашированного дерева. Монтаж 1 день

📍Стиль и эстетика современного дома за 1 день из брашированного дерева

Далее были созданы креативы.

Рекламную кампанию мы начали с Генерации лидов. Аудитория широкая - 170 тыс чел. Возраст 25-54. Цена за лид - 1000,73 ₽.

Группы: сторис и лента. По 2 объявления. Дневной бюджет 500 ₽.

Охват за 3 дня: 3431 чел, 2 лида.

Креативы для генерации лидов:

Для ленты был созданы следующие креативы :

Охват сторис составил 3185, показы 4113. Далее вы увидите скрин из рекламного кабинета по генерации лидов.

За 3 дня тестового периода были отправлены и обработаны 2 лида на заказ монтажа общей суммы на 42500 ₽. Далее представлен скриншот по результатам тестового периода.

За тестовый период было подписано на профиль в Инстаграм 70 чел. Ниже посмотрите на оформление аккаунта 👇

Страница на данный момент 👇

Клиенту удалось закрыть один лид на сумму 42500 ₽ и это только за монтаж, помимо этого - материал на сумму 88 099 ₽ 🔥

Кампания продолжается. По результатам я с вами обязательно поделюсь.

С уважением, таргетолог Елена Гармаева

В феврале 2021 года у меня начались курсы по таргетированной рекламе. В поисках клиента я наткнулась на своего первого клиента. Клиент дал четкие указания, что хочет повысить охват и узнаваемость бренда. Предварительно он пытался самостоятельно продвигать свой бренд через инстаграмм с помощью функции "Продвигать". Но результатов продвижения поста не удалось получить в связи с ошибкой при запуске. Также было выявлено,  что при продвижении сторис в инстаграмм аудитории имели пересечения, в связи с чем охват был снижен и составлял 10040.

Задача стояла в тестировании и оптимизации новой аудитории, в том числе lookalike-аудитории. Был сделан анализ целевой аудитории.

Первое за что мы взялись - это смена в рекламном кабинете страны с России на Украину, т. к.  в этой стране нет НДС за таргетированную рекламу. Расходы были немаленькими, поэтому не хотелось платить НДС.

Далее были протестированы креативы и офферы. Также были составлены рекламные тексты. Во время тестирования клиент попросил добавить промокод на креативы, чтобы отследить продажи по акции, которые пришли от таргета. Так были отключены и продублированы объявления в ленте. И рекламе пришлось заново обучаться. Несмотря на это охват набрал обороты и принес нам первые результаты.

Сегментирование аудиторий не было,  рекламировались на широкую аудиторию в связи с тем, что доставка продукции была рассчитана на город Улан-Удэ и население его составляет 350 тыс чел. В первую кампанию рекламировались на широкую, на город Улан-Удэ возраст 18-45. Охват на данную аудиторию составил 19994 чел. С помощью анализа мы узнали, что сторис хорошо рекламируются на возраст женщины 25-34. Охват на данную группу объявлений за 3 дня составил 9187.

В свою очередь, для ленты был характерен возрастной диапазон женщин 35-44. Охват составил 12207 за 3 дня, а кликов - 93 (группа запускалась 2 раза в связи с глюком фб).

Таким образом, мы поняли, что для ленты лучше выбирать аудиторию 35-44, а для сторис 25-34. Аудитория 18-24 и 45-55 не заходит. Так как было необходимо запустить ретаргет, эту группу было решено выключить с дальнейшей оптимизацией и поправками на более лучший выхлоп.

По просьбе клиента было запланировано потестить lookalike-аудиторию. Таким образом был запущен ретаргет. Однако охват был низким и соответственно результат нас не порадовал. Клик был очень дорогой и составлял 29,59 ₽. Было принято решение отключить и запуститься на широкую аудиторию.

Данный второй заход широкой аудитории принес почти такое же количество кликов, что и в первый и составляет 174/178. Однако охват составил  30096 чел,  что на 10102 чел больше.

Лента показала следующие результаты:

Как видно из скринов охват составил 15257 чел, возраст 35-44 более результативный и составил 77 кликов, что на 44 клика больше, чем на возраст 25-34.

Наиболее кликабельными креативами оказались следующие:

Первый креатив набрал наибольшее количество кликов и составил 101. Простота креатива для нашего города стала более презентабельней и приятней.

Результаты сторис следующие:

Охват был больше, чем в ленте. Но кликов было меньше на 42. Более результативный возрастной диапазон стал возраст 25-34.

Стоит отметить, что в сторис показал результат следующий креатив:

Следующий креатив собрал на 26 кликов меньше, чем первый:

Результат.

Потраченный бюджет - 5530,75 ₽.

Общий охват - 54306 чел.

Клики - 383.

Вывод:

На полуфабрикаты лучше рекламировать на широкую аудиторию 25-45 женщины. Сторис 25-34, лента 35-44.

Хорошо "заходят" креативы, которые веют домашним уютом и теплом. Также видео-креативы с приготовлением блюд.

Оффер клиент предоставил хороший, цепляющий.

Рекомендации :

Запускать рекламу каждый месяц с обязательным наличием приятного бонуса для покупателя. Ленту аккаунта разбавить профессиональными фотографиями продукции. Для демонстрации продукции можно пригласить лидеров мнений города. Также приветствуются фотографии с детьми. Проводить мастер-классы для детишек и взрослых. На мастер-классе, например, можно лепить буузы и буузики из разноцветного теста. Разыгрывать бесплатно билеты на мастер-класс, так мы повысим вовлеченность. Во время проведения данного мероприятия обязательно снимать профессиональное видео для дальнейших продвижений. Рекомендуется каллоборация с лидерами мнений,  ресторанами и магазинами посуды. Так повысится охват и узнаваемость бренда.

Посадочная страница одна из главных инструментов продвижения бренда. При таргетированной рекламе это дополнительный способ вовлечения потенциональных подписчиков. В связи с этим нужно добавить новое, непривычное для подписчика. Сейчас время перемен, где идет массовое желание выделиться, конкуренция большая и при этом подписчики выбирают лучших.

На мой взгляд, аккаунт приятный и мне хочется в нем купить. Так как я старый подписчик мне хочется чего-то новенького и меня несомненно привлечет. Стоит сделать упор на таких мам  как я, у которых порой не хватает времени приготовить полноценный обед и накормить своих детишек. В связи с повышением рождаемости этот способ следует принять во внимание.