ЦА: Девушки от 25 лет, для которых актуально здоровье, питание и похудение.

Работа : В первую очередь я нашел 3 сегмента ЦА и провел user research (Поговорил с подписчиками и узнал их реальные боли, страхи и потребности), это дало мне возможность создать релевантный оффер, основанный на реальном мнении людей и анализе рынка, а не на моих гипотезах (Благодаря этому я сильно сохранил бюджет клиента => снизил стоимость подписчика в 2 раза)

Так как рекламный бюджет был 20.000₽, я решили закупать рекламу в небольших пабликах.

Сроки: На крайне скрупулезный аудит я потратил 3 дня, помимо обычного Телеметра, я использовал свои внутренние инструменты, которые дали мне полную картину и из 20 отобранных пабликов я оставил 6 с самой горячей и вовлечённых аудиторией.

Закуп проходил в течении 2 недель, чтобы я мог отследить каждый канал по трём параметрам :

1. Активность аудитории.

2. Вовлечённость аудитории.

3. Монетизация аудитории

В закрепе канала я разместил гайд стоимостью 350₽. Далее я приводил трафик под определенный Лид-магнит, который в дальнейшем вёл к Tripwire.

Результаты:

Новых подписчиков — 2212

Купили Tripwire — 97 раз (33.950₽)

ИТОГО: Только на стадии первого касания, сразу после подписки эксперт уже окупил рекламный бюджет, а дальнейшая монетизация в скоро будущем.

Цель: привлечь новую аудиторию к запуску с KPI до 80₽ за человека.

Сроки выполнения: Обязательное условие 6 закупов в день, а работа идёт 2 недели

Бюджет: 500.000 рублей

Подготовка :

Аудитория была необходима не только максимально качественная, но и релевантная для предстоящего запуска.

Портрет ЦА выглядел на удивление  размыто : "люди интересующиеся криптовалютой, инвестициями, финансами и финансовой грамотностью".

Я решил выделить 3 сегмента, наиболее подходящих для предстоящего лонча. С каждым из представителей сегментов было проведено интервью, в ходе которого я выявил актуальные боли, страхи и потребности.

Можно ли было просто оттолкнуться от гипотез? Конечно да) Но надежно ли это? Вряд ли.

В первую очередь необходима реальная обратная связь от аудитории, реальный отклик потребителя.

Такой оказалась Майнд-Карта по БПС.

Процесс работы :

Я нашел 18 профильных каналов, которые тщательно проанализировал с помощью внутренних инструментов и механик.

Лишь 2 канала дали не тот результат на который я рассчитывал и немного подпортили картину, в остальном же, мне удалось привлечь 11.109 подписчиков за 500.000₽

Итоговая стоимость подписчика составила 45₽

Цель : необходимо было привести максимально релевантную аудиторию эксперту в ТГ-канал эксперта до 30₽ за подписчика.

ЦА : Женщины 25-40, замужем или в отношениях, доход 150-300 тыс руб/мес. Любят саморазвитие, спорт, путешествия, книги, вино, стремятся к удовольствию от жизни. У них нет каких-то сильных проблем, их главная мотивация - улучшать качество жизни.

Сроки выполнения : 3 дня.

Бюджет : 13 500₽

Процесс работы : Необходима была аудитория, которую в дальнейшем можно будет монетизировать. Было составлено 3 рекламных поста, которые тестировались. После выявления самого релевантного оффера, мы открутили весь предоставленный бюджет.

Мы нашли 8 профильных каналов, которые тщательно проанализировали с помощью внутренних инструментов.

ИТОГ : За 13 470₽ было приведено 565 подписчика по 23₽ .